四種市場(chǎng)戰(zhàn)略（四種市場(chǎng)戰(zhàn)略方針）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于四種市場(chǎng)戰(zhàn)略的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略一般執(zhí)行哪四部

• 2、四大基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的特點(diǎn)分別是什么？

• 3、供企業(yè)選擇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有哪些,結(jié)合其中的四種運(yùn)用企業(yè)實(shí)例加以說明？

• 4、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略有哪些

一、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略一般執(zhí)行哪四部

企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略包含四個(gè)相互緊密聯(lián)系的步驟：分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，確定市場(chǎng)營銷策略，市場(chǎng)營銷活動(dòng)管理。

1、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的買方市場(chǎng)，有利可圖的營銷機(jī)會(huì)并不多。企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者行為進(jìn)行調(diào)查研究，識(shí)別、評(píng)價(jià)和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

2、選擇目標(biāo)市場(chǎng)

對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估后，對(duì)企業(yè)要進(jìn)入的哪個(gè)市場(chǎng)或者某個(gè)市場(chǎng)的哪個(gè)部分，要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略，是市場(chǎng)營銷研究的重要內(nèi)容。企業(yè)首先應(yīng)該對(duì)進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，分析每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)、需求趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)狀況，并根據(jù)本公司優(yōu)勢(shì)，選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)。

3、確定市場(chǎng)營銷策略

企業(yè)營銷管理過程中，制定企業(yè)營銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)營銷策略的制定體市場(chǎng)營銷組合的設(shè)計(jì)上。為了滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要，企業(yè)對(duì)自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量、包裝、價(jià)格、廣告、銷售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合。重點(diǎn)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，即“4Ps”營銷組合。

4、活動(dòng)管理

企業(yè)營銷管理的最后一個(gè)程序是對(duì)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的管理，營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持。需要以下三個(gè)管理系統(tǒng)支持。

（1）市場(chǎng)營銷計(jì)劃。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，又要有具體的市場(chǎng)營銷計(jì)劃，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo)。

（2）市場(chǎng)營銷組織。營銷計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營銷組織來執(zhí)行。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo)，需要組建一個(gè)高效的營銷組織結(jié)構(gòu)，需要對(duì)組織人員實(shí)施篩選、培訓(xùn)、激勵(lì)和評(píng)估等一系列管理活動(dòng)。

（3）市場(chǎng)營銷控制。在營銷計(jì)劃實(shí)施過程中，需要控制系統(tǒng)來保證市場(chǎng)營銷目標(biāo)的實(shí)施。營銷控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等。

營銷策略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別

常有人把市場(chǎng)營銷策略與市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略混淆，實(shí)際上，策略更為具體，是細(xì)節(jié)上的東西，也是為戰(zhàn)略服務(wù)的。而市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是大面上的東西，其范圍更加廣泛。

其實(shí)簡(jiǎn)單點(diǎn)兒理解就是戰(zhàn)略和策略解決不同層面的問題：戰(zhàn)略解決的問題是“市場(chǎng)上需要什么？我們需要往哪個(gè)方向看？”策略解決的問題是：“如何滿足這些需求？這些做法如何落地？”

二、四大基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的特點(diǎn)分別是什么？

一、側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)略

側(cè)翼進(jìn)攻是相對(duì)正面進(jìn)攻而言。

中小企業(yè)要對(duì)大企業(yè)進(jìn)攻，可以采取側(cè)翼進(jìn)攻的戰(zhàn)略。通過尋找大企業(yè)較為薄弱的細(xì)分市場(chǎng)，集中優(yōu)勢(shì)力量攻擊其弱點(diǎn)，以此作為競(jìng)爭(zhēng)的突破口，進(jìn)而打擊對(duì)手獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在細(xì)分市場(chǎng)的選擇上，需注意三點(diǎn)：

一是根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)品毛利等因素，確信該細(xì)分市場(chǎng)具有增長前景；

二是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力與細(xì)分市場(chǎng)之間能較好地匹配；

三是該細(xì)分市場(chǎng)與企業(yè)原有產(chǎn)品之間能產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。

對(duì)中小企業(yè)來說，側(cè)翼進(jìn)攻是一種有效而且經(jīng)濟(jì)的策略，較正面進(jìn)攻有更多的成功機(jī)會(huì)。

二、游擊戰(zhàn)略

其方法是通過小規(guī)模攻擊，持久地打擊，從而瓦解和迷惑敵人。將游擊戰(zhàn)運(yùn)用到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，則是通過打擊強(qiáng)大對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)，獲取利潤，并使其無暇顧及自己的永久性立足點(diǎn)。

雖然某些大企業(yè)偶爾也會(huì)采取游擊戰(zhàn)略，但這種戰(zhàn)略更適合中小企業(yè)采用。主要原因有兩點(diǎn)：

一是中小企業(yè)缺乏采用正面的進(jìn)攻戰(zhàn)略的各種資源；

二是在游擊戰(zhàn)中，中小企業(yè)規(guī)模小的劣勢(shì)反而成了優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)橐?guī)模小，能靈活多變，適應(yīng)環(huán)境的能力強(qiáng)，很適合采取這種頻繁變換經(jīng)營領(lǐng)域的游擊進(jìn)攻戰(zhàn)略。

三、迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略

迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略是中小企業(yè)的另外一種戰(zhàn)略。迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略開始并不進(jìn)攻，而是設(shè)法避免同大企業(yè)發(fā)生正面沖突，等到自己的實(shí)力逐步壯大，足以向大企業(yè)發(fā)起進(jìn)攻的時(shí)候才發(fā)起進(jìn)攻。

四、柔道戰(zhàn)略

柔道戰(zhàn)略（Judo Strategy）與相撲戰(zhàn)略(Sumo Strategy）相對(duì)應(yīng)。相撲的特征是嚴(yán)陣以待，以牙還牙，正面對(duì)決。

柔道則不同，柔道的精要是避其鋒芒，放棄硬碰硬的思維模式，借力打力，將對(duì)手的體能和力量為已所用，順勢(shì)將對(duì)方的攻擊力量轉(zhuǎn)向，使其失去平衡，從而打敗對(duì)方。

一般而言，大企業(yè)進(jìn)攻多用相撲戰(zhàn)術(shù)，而中小企業(yè)更適合用柔道戰(zhàn)術(shù)。

柔道戰(zhàn)術(shù)有三條原則：移動(dòng)、平衡和杠桿借力，這三條原則運(yùn)用到商戰(zhàn)中有不同的戰(zhàn)略內(nèi)涵，“移動(dòng)”使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以找到有效的沖擊點(diǎn)；

“平衡”講究競(jìng)與合的度，避免與對(duì)手惡性競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中積極尋找機(jī)會(huì)，與對(duì)手保持適度合作；“杠桿借力”則是利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻的影響，提升自己的市場(chǎng)地位。

擴(kuò)展資料：

側(cè)翼進(jìn)攻包括兩個(gè)戰(zhàn)略方向——地理市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)。

1）地理市場(chǎng)戰(zhàn)略方向。選擇對(duì)手忽略或績效較差的產(chǎn)品和區(qū)域加以攻擊。比如，一些大企業(yè)易于忽略中小城市和鄉(xiāng)村，進(jìn)攻者可在那里發(fā)展業(yè)務(wù)。

2）細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略方向。按照收入水平、年齡、性別、購買動(dòng)機(jī)、產(chǎn)品用途和使用率等因素辨認(rèn)細(xì)分市場(chǎng)并認(rèn)真研究，選擇對(duì)手尚未重視或尚未覆蓋的細(xì)分市場(chǎng)作為攻擊的目標(biāo)。

經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的基本特征可概括為：

(1)全局性。研究對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展全局有指導(dǎo)意義的規(guī)律和對(duì)系統(tǒng)總目標(biāo)實(shí)現(xiàn)有決定意義的因素；

(2)長遠(yuǎn)性。不僅影響經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的整體發(fā)展，而且對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向及其發(fā)展的全過程自始至終發(fā)生作用；

(3)綜合性。在經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略制訂中，任何一種戰(zhàn)略都不是單一的，都必須綜合考察各種因素的作用與影響，如科技、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政治、環(huán)境的相互滲透和協(xié)調(diào)發(fā)展問題以及綜合國力的發(fā)展等；

(4)層次性。經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)具有層次性，這就決定了經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略也具有層次性，即各個(gè)子戰(zhàn)略應(yīng)該服從于整體戰(zhàn)略。經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略與經(jīng)濟(jì)規(guī)劃之間是相輔相成、互為依存的關(guān)系。

參考資料：游擊型戰(zhàn)略——百度百科

三、供企業(yè)選擇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有哪些,結(jié)合其中的四種運(yùn)用企業(yè)實(shí)例加以說明？

總的來說，我們認(rèn)為連鎖企業(yè)一般有四種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方式可以選擇：

1.關(guān)系結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略

2.成本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略

3.別具一格戰(zhàn)略

4.目標(biāo)聚焦戰(zhàn)略

四、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略有哪些

首先，確定市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，一般在確定戰(zhàn)略時(shí)主要依據(jù)以下幾點(diǎn)：\x0d\x0a1.根據(jù)具體產(chǎn)品的特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。\x0d\x0a2.根據(jù)產(chǎn)品所滿足的需要以及產(chǎn)品所提供的利益對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。\x0d\x0a3.根據(jù)使用場(chǎng)合對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。\x0d\x0a4.直接針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者或避開競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行定位。\x0d\x0a5.為不同的產(chǎn)品種類進(jìn)行定位。\x0d\x0a其次，選擇和實(shí)施市場(chǎng)定位戰(zhàn)略\x0d\x0a市場(chǎng)定位包括三個(gè)步驟：識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，選擇正確的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有效地向市場(chǎng)傳播企業(yè)的市場(chǎng)定位。\x0d\x0a1.識(shí)別可能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)\x0d\x0a消費(fèi)者一般都選擇那些給他們帶來最大價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競(jìng)爭(zhēng)者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價(jià)值。通過提供比競(jìng)爭(zhēng)者較低的價(jià)格，或者是提供更多的價(jià)值以使較高的價(jià)格顯得合理。企業(yè)可以把自己的市場(chǎng)定位為：向目標(biāo)市場(chǎng)提供優(yōu)越的價(jià)值，從而企業(yè)可贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)優(yōu)勢(shì)可以在以下幾個(gè)方面得以體現(xiàn)：\x0d\x0a產(chǎn)品差異：企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品。\x0d\x0a服務(wù)差異：除了靠實(shí)際產(chǎn)品區(qū)別外，企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它企業(yè)。\x0d\x0a人員差異：企業(yè)可通過雇用和訓(xùn)練比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的人員取得很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。\x0d\x0a形象差異：即使競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品看起來很相似，購買者也會(huì)根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來。因此，企業(yè)通過建立形象使自己不同與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。\x0d\x0a2．選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)\x0d\x0a假定企業(yè)已很幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)了若干個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，據(jù)以建立起市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷多少種,以及哪幾種優(yōu)勢(shì)。一般來講企業(yè)在發(fā)展過程中必須全面考慮各方面的要素，按照世界著名咨詢公司——美國麥肯錫咨詢公司所提出的7——S模型，這些要素主要包括：結(jié)構(gòu)、制度、風(fēng)格、員工技能戰(zhàn)略共同的價(jià)值觀（structure,system,style,staff,skill,stratage,sharedvalue）。在模型中，戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和制度被看成是企業(yè)成功到“硬件”，風(fēng)格、人員、技能、共同價(jià)值觀被認(rèn)為是企業(yè)成功經(jīng)營的“軟件”\x0d\x0a總的來說，企業(yè)需要避免三種主要的市場(chǎng)定位錯(cuò)誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業(yè)定好位。第二種錯(cuò)誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。第三種是企業(yè)定位混亂，給購買者一個(gè)模糊混亂的企業(yè)形象。\x0d\x0a3．傳播和送達(dá)選定的市場(chǎng)定位\x0d\x0a一旦選擇好市場(chǎng)定位，企業(yè)就必須采取切實(shí)步驟把理想的市場(chǎng)定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。企業(yè)所有的市場(chǎng)營銷組合必須支持這一市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。給企業(yè)定位要求有具體的行動(dòng)而不是空談。\x0d\x0a再次，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略\x0d\x0a企業(yè)根據(jù)自己的市場(chǎng)定位，可以在市場(chǎng)上扮演四種角色，即市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者。\x0d\x0a（一）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者\x0d\x0a市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是指在市場(chǎng)上占有最大的市場(chǎng)份額，并在價(jià)值變動(dòng)、新產(chǎn)品開發(fā)、分渠道和促銷力度等方面均具領(lǐng)導(dǎo)地位的公司。一般來講，要保持領(lǐng)導(dǎo)者地位必須做到三點(diǎn)：（1）把整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)作為開發(fā)對(duì)象。（2）力圖保持現(xiàn)有市場(chǎng)份額。（3）最大限度地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)份額。\x0d\x0a（二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者\x0d\x0a市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是指在市場(chǎng)上的地位僅次與領(lǐng)導(dǎo)者，為取得更大的市場(chǎng)份額而向領(lǐng)導(dǎo)者和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起攻擊和挑戰(zhàn)的企業(yè)。一般來講，挑戰(zhàn)者企業(yè)在確定挑戰(zhàn)對(duì)象和目標(biāo)以后往往選擇以下五種進(jìn)攻策略之一：（1）正面進(jìn)攻。（2）側(cè)翼進(jìn)攻。（3）包圍進(jìn)攻。（4）迂回進(jìn)攻。（5）游擊式進(jìn)攻。\x0d\x0a（三）市場(chǎng)追隨者\x0d\x0a市場(chǎng)追隨者是指滿足于現(xiàn)有市場(chǎng)地位，只是跟隨領(lǐng)先者的戰(zhàn)略變化而作相應(yīng)戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè)。常常采用以下幾種追隨策略：（1）寄生者，即不作任何創(chuàng)新，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行模仿。（2）有限模仿者。（3）改進(jìn)者。\x0d\x0a（四）市場(chǎng)補(bǔ)缺者\x0d\x0a市場(chǎng)補(bǔ)缺者是指市場(chǎng)營銷能力薄弱為求得生存而拾遺補(bǔ)缺的企業(yè)。一般來講理想的補(bǔ)缺市場(chǎng)具有以下特征：（1）市場(chǎng)具有足夠的規(guī)模和購買力，能夠贏利。（2）該市場(chǎng)具備發(fā)展?jié)摿Α＃?）強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)該市場(chǎng)不屑一顧。（4）公司具備所必須的能力和資源以對(duì)這個(gè)市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（5）公司已在顧客中建立了良好的信譽(yù)，能夠以此抵擋強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的入侵。

以上就是關(guān)于四種市場(chǎng)戰(zhàn)略相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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