世界營銷之父是誰（世界營銷之父經(jīng)典語錄）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關于世界營銷之父是誰（世界營銷之父經(jīng)典語錄）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、營銷的名人名言都有哪些？

• 2、水平營銷

• 3、整合營銷之父是誰??與其同樣得另一個是誰

• 4、誰是世界上最出名的營銷家？

一營銷的名人名言都有哪些？

1、Thomas Watson （托馬斯·沃森），IBM 創(chuàng)始人造就了一個世界級的大公司。他在總結(jié)其終生經(jīng)驗時，語重心長地指出：“一切始至銷售”，“沒有銷售，就沒有美國的商業(yè)?！?/p>

2、麥當勞公司的董事長R·kroc（柯羅克）在其艱辛的17 年推銷員生涯的

末期，發(fā)現(xiàn)麥當勞兄弟的汽車餐廳竟然訂購了8 臺他推銷的產(chǎn)品——拌奶

機，他幻想如果全美國，有100 家這樣的快餐廳，就能推銷800 臺機器，由

此，他以“推銷員的思維方式”開始發(fā)展麥當勞連鎖店。而麥當勞兄弟倆人

則賣掉了自己的股份。

3、索尼公司的創(chuàng)始人之一盛田昭夫為了把公司的新產(chǎn)品收音機推到美國，

竟然舉家遷到紐約，以便了解美國人和開拓美國市場；日本“佐川快運公司”

的創(chuàng)始人佐川清從自己當搬運工的血汗經(jīng)驗中體會和制定了公司的“顧客隨

叫隨到”的原則，從而使這一個小公司一躍而成為日本最大的運輸公司。

那么，企業(yè)巨人有哪些營銷秘訣呢？他們是怎樣逐步走向成功的呢？本

書七大部分的精采內(nèi)容將詳細告訴您成功的秘訣！

4、“A 部巨人營銷秘訣（I）——4P：營銷組合”通過實際的例子介紹

了營銷大師如何把4P（prod-uct—產(chǎn)品，place—渠道、promotion—促銷、

price 定價）以最佳的方式組合起來，從而使產(chǎn)品暢銷。

“A 部巨人營銷秘訣（Ⅱ）——營銷策劃與策略與技巧”為您展現(xiàn)

了麥當勞董事長、日本“佐川快運”創(chuàng)始人、IBM 的創(chuàng)始人、日本八百伴、

杜邦等20 多家公司的創(chuàng)始人及經(jīng)理的營銷策劃經(jīng)過、銷售的絕妙策略以及高

超的技巧。

“A 部巨人營銷秘訣（Ⅲ）——99％的董事長都做過數(shù)年推銷員”

正是這一特點，造成了世界許多偉大的公司。IBM 的創(chuàng)始人作了22 年的推銷

員、麥當勞公司的創(chuàng)始人做17 年推銷員、福特總裁艾科卡做了30 年的推銷

員，而像索尼創(chuàng)始人雖未做專職推銷員，但從一開始就充當推銷員推銷公司

的產(chǎn)品，李嘉誠、王永慶、莊永竟等等均是如此。

“A 部巨人營銷秘訣（Ⅳ）——營銷管理的技巧”則記述了臺灣經(jīng)營

之神王永慶、“東芝”總裁土光以及行銷經(jīng)理們的營銷管理秘訣、技巧、方

法等。

“B 部營銷巨人：新產(chǎn)品開發(fā)的奧秘”告訴人們，新產(chǎn)品開發(fā)是關系

企業(yè)存亡的大事。眾多成功的企業(yè)巨人都非常重視新產(chǎn)品的發(fā)展，把新產(chǎn)品

開發(fā)、營銷及定價等列為頭等議事日程。“惠普”、Ⅳ“夏普”、索尼、IBM、

可口可樂公司、日本“花王公司”、杜邦公司、“黑人文摘”公司、豐田公

司、日本尼西奇公司的董事長總裁們在本部分都現(xiàn)身說法，介紹他們的經(jīng)驗、

秘訣及教訓。相信對您有所啟發(fā)。

C 部是“企業(yè)巨擘的‘服務觀’、國際營銷絕招”在產(chǎn)品、渠道、促

銷等大致相同的條件下，服務就是在激烈競爭中取勝的法寶，請看數(shù)十位總

裁縱談他們的“服務價值觀”；國際營銷是巨人們最重視的業(yè)務之一，他們

為拓開國際市場積累了大量成功的經(jīng)驗和訣竅。

二、水平營銷

跳出原有品類，橫向跨界創(chuàng)新，企業(yè)才能實現(xiàn)高增長高利潤。

很多時候，創(chuàng)新并不需要什么高深的技術，它就是一些讓大家覺得情理之中，但又意料之外的想法。比如 20 世紀初，有人在傳統(tǒng)的糖果上插上了一根小棍子，就誕生出了世界上第一支棒棒糖。你別小看這個改變，它可是開辟了一個全新的商品品類，使得一家快要倒閉的糖果公司扭虧為盈。

事實上只要用對方法，創(chuàng)新就不是一件難事。本期為大家介紹的《水平營銷》，就是一本深入淺出，教大家做營銷創(chuàng)新的實用手冊。這本書的作者菲利普 · 科特勒，是現(xiàn)代市場營銷理論的開創(chuàng)者，被稱作營銷界的教父。暢銷全球，有營銷界圣經(jīng)之稱的《營銷管理》就是出自他之手。

《水平營銷》是科特勒在 2005 年推出的一本專門探討營銷創(chuàng)新的書。科特勒認為創(chuàng)新的關鍵是要跳出原有品類，通過水平跨界的方式，開創(chuàng)新品類新市場。只有這樣做，企業(yè)才能跳出競爭激烈的紅海，獲得高增長和高利潤。創(chuàng)新的步驟并不復雜，只有 “選對象，想點子，找邏輯” 三步。配合書中案例，就不難掌握其中技巧，輕松搞定創(chuàng)新。

1. 水平營銷是什么，何時需要水平營銷？

2. 如何選擇創(chuàng)新對象？

3. 如何得到出其不意的創(chuàng)新好點子？

4. 如何將天馬行空的點子落地，最終實現(xiàn)創(chuàng)新？

書籍信息：

書名：《水平營銷》

原作名：Lateral Marketing

出版社：機械工業(yè)出版社

譯者：科特勒咨詢集團（中國）

出版年：2008-3

頁數(shù)：193

定價：32.00 元

ISBN：9787508610948

關于作者

菲利普 · 科特勒是市場營銷理論的開創(chuàng)者，現(xiàn)代營銷之父。在他之前，市場營銷只不過是企業(yè)里的一個外圍活動，生產(chǎn)才是重點，而在他之后，企業(yè)逐漸意識到消費者才是營銷的重點，收入的來源，只有滿足需求才能獲得利潤?？铺乩盏慕?jīng)典著作《營銷管理》，也被人們稱作是營銷界的圣經(jīng)，是世界上被采用最廣泛的商學院教科書之一。

關于本書

本期為大家介紹的《水平營銷》這本書，是科特勒在 2005 年推出的一本專門探討營銷創(chuàng)新的書。他和經(jīng)典的營銷理論相輔相成，主要針對已經(jīng)處于產(chǎn)品生命周期成熟階段的企業(yè)，告訴大家如何通過水平跨界的方法，找到新市場釋放新需求，實現(xiàn)利潤增長。

核心內(nèi)容

科特勒主張，創(chuàng)新的關鍵是要跳出盒子進行思考，通過水平跨界的方式，創(chuàng)造全新的品類或者是子品類。只有這樣做，企業(yè)才有可能在越發(fā)激烈的競爭環(huán)境中，獲得高增長和高利潤。創(chuàng)新的步驟并不復雜，只有 “選對象，想點子，找邏輯” 三步，配合書中案例，就不難掌握其中技巧，輕松搞定創(chuàng)新。

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前言

你好，歡迎每天聽本書。本期為你解讀的是《水平營銷》。這本書的中文版大約 15 萬字，我會用 24 分鐘左右的時間，和你分享市場營銷教父菲利普 · 科特勒的創(chuàng)新秘籍，教你用三個簡單易學的步驟，輕松搞定創(chuàng)新那點事兒。

其實很多時候，創(chuàng)新并不需要什么高深的技術。20 世紀初，有人在傳統(tǒng)的糖果上插上了一根小棍子，就誕生出了世界上第一支棒棒糖。你別小看這個改變，它可是開辟了一個全新的商品品類，使得一家快要倒閉的糖果公司扭虧為盈。很多糖果生產(chǎn)商對此感到非常地驚訝，這么簡單的創(chuàng)意，為什么自己就沒有想到呢？其實，創(chuàng)新并不是什么遙不可及的事情，它就是一些讓大家覺得情理之中，但又意料之外的想法。只要方法對，人人都可以創(chuàng)新。本期音頻，我們?yōu)榇蠹医榻B的《水平營銷》，就是一本教大家如何進行營銷創(chuàng)新的書。

這本書的作者是菲利普 · 科特勒，他被稱作是現(xiàn)代營銷學之父。在他之前，市場營銷只不過是企業(yè)里的一個外圍活動, 生產(chǎn)才是重點；在他之后，市場營銷的地位大大提升了，企業(yè)們慢慢意識到，消費者才重點，只有想方設法滿足消費者的需求，才有可能獲得利潤。所以，科特勒的經(jīng)典著作《營銷管理》，也被人們稱作是營銷界的圣經(jīng)，是世界上被采用最廣泛的商學院教科書之一。

本期為大家介紹的《水平營銷》這本書，是科特勒在 2005 年推出的一本專門探討營銷創(chuàng)新的書。科特勒在這本書中主張，創(chuàng)新的關鍵是要跳出盒子進行思考，通過水平跨界的方式，創(chuàng)造全新的品類或者是子品類。只有這樣做，企業(yè)才有可能在越發(fā)激烈的競爭環(huán)境中，獲得高增長和高利潤。水平營銷的步驟并不復雜，只有三步，那就是選對象，想點子，和找邏輯?？铺乩赵跁袑γ恳粋€步驟，都進行了詳細的講解和說明，只要掌握其中的技巧，就不難進行有效的市場創(chuàng)新。

下面我就分兩部分，來為大家詳細介紹這本《水平營銷》的主要內(nèi)容。我會從什么是水平營銷，現(xiàn)代市場為什么需要水平營銷談起；然后再為大家依次介紹開展水平營銷的三個關鍵步驟。

第一部分

讓我們先來聊一下水平營銷是什么，以及為什么要進行水平營銷。

水平營銷顧名思義，就是橫向跨界營銷。它要求企業(yè)跨出原有的品類或者是子品類，通過市場、產(chǎn)品，或者其他營銷組合的創(chuàng)新，來激發(fā)新需求，創(chuàng)造新市場。

費列羅的健達奇趣蛋就是一個很好的例子。有孩子的人對這款產(chǎn)品一定不會陌生，它是一個蛋形包裝的巧克力，打開包裝里面既有巧克力又有小玩具。作者介紹說，這款產(chǎn)品在推出的時候，它所在的巧克力市場品牌眾多，競爭非常激烈。費列羅沒有選擇在這樣的紅海里死磕，而是勇敢跨界，對自己的產(chǎn)品進行創(chuàng)新，將巧克力和玩具組合在一起進行售賣，推出了這款內(nèi)部帶有玩具的健達奇趣蛋。這款產(chǎn)品，既滿足了孩子們收集宇宙飛船、動物怪獸等各種玩具的需求，同時對于家長來說，當小孩沉浸在玩具所帶來的樂趣中時，也就不用再擔心他們一次吃太多的巧克力了，可以說是一舉兩得。而健達也通過奇趣蛋這個產(chǎn)品創(chuàng)新，獲得了巨大成功，它的年銷售量突破了 10 億美元大關，成為了世界上最大的巧克力品牌之一。

另一個案例來自 7-11 便利店。90 年代末期，日本的 7-11 便利店就已經(jīng)意識到電子商務的蓬勃發(fā)展，必然會對實體店的生意構(gòu)成威脅。但是，7-11 并沒有選擇固守自己的業(yè)務，和電商進行死磕，它反倒考慮如何用一種創(chuàng)新的方法，來化解這個潛在的危機。最后，7-11 決定利用自己的網(wǎng)點優(yōu)勢，與電商展開合作，將它遍布全國的線下門店，變成電商消費者取貨和付款的站點。這樣一來，消費者就不需要為網(wǎng)購商品支付額外的運費了。通過這種方式，7-11 和電商展開合作，并且從中獲得了可觀的利潤，實現(xiàn)了雙贏。

從上面兩個例子，你可以感受到跨界創(chuàng)新就像是一個杠桿，雖然存在著一定風險，但是這種創(chuàng)新一旦成功，就可以讓企業(yè)獲得令人羨慕的高增長和高利潤。聽到這里，你可能要問，創(chuàng)新一定需要跨界嗎？在自己擅長的領域或是品類里做創(chuàng)新不是更好嗎？這是一個好問題，那就讓我們一起來看一下在自己現(xiàn)有的品類里做創(chuàng)新的情況。

在現(xiàn)有的品類里做創(chuàng)新，就是要去尋找那些還沒被滿足的需求，這正是市場營銷理論中的市場細分，以及目標市場選擇所要解決的問題。市場細分背后的邏輯，就是放棄進攻整個品類，只是針對品類里的部分市場來滿足需求，并且證明自己是這個市場里的最佳選擇。這種方法精確，風險小，最有利于企業(yè)揚長避短，獲得競爭優(yōu)勢。所以在一開始的時候，這種戰(zhàn)略確實幫到了很多企業(yè)擴大市場份額。但是，隨著品類發(fā)展，越來越多的品牌涌入市場，利潤空間就會變得越變越小。你當然可以再次創(chuàng)新，再次去尋找品類里的新市場或者新機會，但是這時你會發(fā)現(xiàn)，好的機會不多了，即使找到了，也多半是一些利潤空間不大的窄眾市場。這是因為池子就那么大，整個品類已經(jīng)變成了極度細分和極度飽和的紅海。

所以作者認為，現(xiàn)如今新產(chǎn)品想要在現(xiàn)有的市場上盈利變得越來越難。以乳制品為例，當你走進超市，貨架上的選擇非常多：有原味的，水果味的，帶果粒的，全脂的，低脂的，有機的，小分子的等等等等。你會發(fā)現(xiàn)貨架上的產(chǎn)品幾乎已經(jīng)能夠滿足顧客所有的需求，甚至已經(jīng)遠遠超出了顧客的需求。在一個成熟的品類中進行創(chuàng)新本來就很難，再加上渠道和廣告方面逐年上升的成本，一個新產(chǎn)品成功的機率自然就越來越低了。

聽到這里，你可能又要問，那么市場營銷那套理論是不是過時了，要被水平營銷顛覆了？其實不是的。作者認為這兩種營銷方法，就像是人的左腦和右腦一樣，是一個相輔相成的關系。傳統(tǒng)的市場營銷，適合新市場，或是產(chǎn)品生命周期的早期階段。它的營銷風險相對較低，能幫助企業(yè)將有限的資源，集中到投入產(chǎn)出比最高的細分市場里，快速獲得銷量和市場份額，適合于那些資源不足，或是想保護現(xiàn)有市場份額的企業(yè)。而水平營銷，則適合產(chǎn)品生命周期的成熟階段。它的營銷風險相對較高，通過開拓新的品類和市場，來實現(xiàn)高增長高收益，適合那些資源充足，愿意接受一定風險的企業(yè)。此外，市場營銷更多是營銷部門的職能，而水平營銷就不僅僅是依靠營銷部門了，它還需要創(chuàng)意機構(gòu)、企業(yè)家、工程師和研發(fā)部門的共同努力。

以上，就是第一部分的內(nèi)容。我們了解到水平營銷，是一種通過橫向跨界創(chuàng)新，來激發(fā)新需求，創(chuàng)造新市場的營銷方式。它和傳統(tǒng)的市場營銷相輔相成，適用于不同的營銷情境，就像人的左右腦一樣，只有同時運用才能產(chǎn)生強大的營銷效果。

第二部分

接下來，我們就來看看水平營銷具體要怎么做。

水平營銷強調(diào)的是創(chuàng)造性思維，它背后的邏輯實際上非常簡單，就是將兩個看起來沒有關聯(lián)的事物聯(lián)結(jié)在一起，創(chuàng)造新的市場和可能。要做到這一點，我們可以通過簡單的三個步驟來實現(xiàn)。第一步，選對象，確定在營銷的哪個層面上進行創(chuàng)新。第二步，想點子，也就是跳出盒子進行思考，改造這個對象，生成一個讓人覺得意料之外的點子。第三步，建邏輯，就是想一個法子，讓這個意料之外的想法變成情理之中，可以被落地執(zhí)行。這些聽起來有點抽象，沒關系，我們結(jié)合具體案例一個一個來解釋。

第一步，選對象。具體來說，就是對一種產(chǎn)品或者服務進行分解，然后選取其中我們希望進行創(chuàng)新的部分。作者認為最佳的分解方法，是借助市場營銷框架來進行分解，因為它包括了商業(yè)中所有的核心要素，而且是專業(yè)營銷人員都熟知的一個框架。市場營銷中最主要考慮的就是三個層面的問題，一是市場，二是產(chǎn)品，三是其他營銷組合。首先我們來看市場，它指的是這個產(chǎn)品或者服務是給什么人用的，是在什么場景下用的。接下來是產(chǎn)品，也就是你賣的產(chǎn)品是什么，是一件衣服，一杯咖啡，還是一項咨詢服務。最后是其他營銷組合，它指的就是定價、渠道和傳播這三個營銷要素。

選擇三個層面中的哪一個層面進行創(chuàng)新，取決于你的戰(zhàn)略企圖是什么。如果選擇市場來進行創(chuàng)新，你就要去想自己的產(chǎn)品還適合哪些人，或者有什么潛在的未被開發(fā)的功能和消費場景。比如兩歲以上小孩使用的 “訓練褲”，就是紙尿褲企業(yè)針對市場所做的創(chuàng)新。訓練褲實際上就是紙尿褲，它只是將紙尿褲的外形稍做改造，變得可以像普通內(nèi)褲一樣穿脫，為孩子徹底脫離紙尿褲提供一個過渡。對比紙尿褲，訓練褲在產(chǎn)品上并沒有發(fā)生本質(zhì)的改變，它只是通過一個新的市場定位，將紙尿褲的目標人群變成了兩歲以上，即將脫離紙尿褲的孩子們。它是通過擴大目標市場的范圍，來尋找到新的生意增長點。

如果選擇對產(chǎn)品進行創(chuàng)新，那么我們就不一定需要提前預設目標人群和市場，只需要對產(chǎn)品進行改造，然后根據(jù)新產(chǎn)品的功能用途，找到相匹配的目標市場就好。這種做法受到的限制比較小，因此更能激發(fā)出新奇的想法。比如將需要花費時間沖洗的膠卷，改造成立等可取的 “拍立得”；將具有黏性的便簽紙，涂上一種黏性不強的膠水，改造成摘取方便的 “即時貼”；又比如將普通汽車縮小縮小再縮小，改造成可以在擁堵的城市里靈動穿行的 SMART 汽車。這些都是圍繞產(chǎn)品所進行的創(chuàng)新，通過產(chǎn)品改造挖掘新功能，新場景，進而開創(chuàng)新市場。

如果以其他營銷組合，也就是定價，渠道，和傳播作為創(chuàng)新對象，那一般就不會涉及到市場和產(chǎn)品的改變。比如自助餐廳就是一個很好的例子，它的目標人群還是那些外出就餐的人，提供的也還是餐飲服務，只是針對渠道進行了創(chuàng)新。這種做法的好處是更加快速直接，成本和風險也相對較小。但是它只能在原有市場類別下面產(chǎn)生新的子類別，或是商業(yè)戰(zhàn)略的創(chuàng)新，就好比在原有的池子里挖掘了新的空間，但是還是在原有的市場上和競爭對手爭奪消費者?？偟膩碚f，要選擇哪個層面作為創(chuàng)新對象，還是要看品牌所處行業(yè)的發(fā)展階段，以及品牌自身可以調(diào)配的資源來決定。不過有一點，那就是在這三個層面中，越是從市場或產(chǎn)品的層面進行創(chuàng)新，就越有可能開創(chuàng)全新的市場類別，潛在的利潤空間也就越大。

選定了對象之后，我們就要對它進行創(chuàng)新改造了。這就是水平營銷的第二個步驟，想點子。就是用一個有違常理的點子，來置換掉原有的改造對象，并且先不用管這個點子是否合理。具體要怎么做，才能想出一個 “意料之外” 的點子呢？作者在書中提供了一個錦囊，里面包含了六個想點子的基本技巧，它們分別是替代、倒置、組合、夸張、去除和換序。

這個錦囊非常好用，你可以將它用在市場，產(chǎn)品，或是其他任意一個營銷層面。舉個例子，比如我們要創(chuàng)新的對象是情人節(jié)用的玫瑰花，讓我們看看如何運用錦囊中的六個技巧，來對玫瑰花進行出其不意的改造。

第一種技巧是替代，就是找一樣東西，將原有的產(chǎn)品或者服務替換掉，比如用檸檬來替代玫瑰花，作為情人節(jié)的禮物。第二種技巧是倒置，也就是倒置消費的場景，比如情人節(jié)當天不送玫瑰，反其道而行之，在其他日子里送玫瑰。第三種技巧是組合，比如將玫瑰花和鉛筆進行組合，作為與眾不同的情人節(jié)禮物。第四種技巧是夸張，就是在數(shù)量、體積、次數(shù)上做文章，像是送一整車的玫瑰花，或者只送一朵玫瑰花。第五種是去除，顧名思義，就是情人節(jié)干脆不送玫瑰。最后一種技巧叫做換序，就是變換一下邏輯，比如由女孩反過來向男孩送玫瑰花。

聽到這里，你可能會覺得上面有些點子不合邏輯。這就對了。這六個技巧，就是用來幫助我們跳出常規(guī)的思維邏輯，獲得足夠新奇的想法。所以大家可以暫時不用考慮這個想法是否符合常理，是否可以落地執(zhí)行，這是我們下一步才需要考慮的問題。

我們需要先有一些 “意料之外” 的點子，然后再想辦法，看看其中的哪個點子，可以變得 “情理之中”。假設我們覺得第四個“夸張” 的點子比較好，那就順著它往下想，如果情人節(jié)只送一朵玫瑰，那這一定要是一朵萬里挑一的玫瑰，最好再給它賦予獨特、唯一、永恒的內(nèi)涵，這樣才好充分表達愛意。說到這里，你是不是聯(lián)想到一些玫瑰品牌的永生玫瑰呢？他們打的正是這個概念。比如“一朵來自厄瓜多爾玫瑰園的頂級玫瑰，經(jīng)過萬分之一比例的挑選，歷經(jīng) 109 道復雜工序，和長達 60 天的雕琢，終于成為一朵無可復制的永生玫瑰”。這就是一個意料之外，情理之中的好點子。它能讓品牌避免卷入同質(zhì)化的競爭當中，再配合定價、傳播等營銷方式，就可以開拓與常規(guī)玫瑰不同的新市場，贏得新生意。

反觀前面提到的健達奇趣蛋的案例，它就是在產(chǎn)品的層面運用了 “組合” 技巧，將巧克力和玩具放在一起組合售賣。而 7-11 便利店的案例，則是在市場的層面運用了 “倒置” 技巧，將賣東西的便利店，反轉(zhuǎn)變成不賣東西，只負責收貨和付款的場所。

我們身邊其實也充滿了類似的案例。比如護膚品牌百雀羚在微信上刊登的超長圖片廣告，讀者必須連續(xù)上滑屏幕才能一睹廣告的全貌，它就是在傳播層面上采用了 “夸張” 的技巧來抓人眼球，最終贏得 500 萬之多的閱讀量。前一陣子在年輕人中廣受歡迎的“喪文化”，也是一種傳播層面的創(chuàng)新，它用的是倒置的方法，將正能量雞湯文進行“倒置”，改用一種消極絕望的口吻來調(diào)侃生活，讓年輕人瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。這種形式后來也逐漸演變成了一種廣受歡迎的品牌溝通方式。

以上就是水平營銷的第二個步驟，利用六種技巧腦洞大開地想點子。但是，并不是所有的腦洞都能最終轉(zhuǎn)換成為有價值的商機。如何將這些腦洞變成可以落地執(zhí)行的方案，這就是水平營銷最后一步的工作 “建邏輯”，也就是為第二步產(chǎn)生的那些點子找到一個強有力的邏輯，使得這些想法合理化，變得現(xiàn)實、可執(zhí)行。這是水平營銷中最費時間，也是最關鍵的一步，作者建議了三種方法來實現(xiàn)這一步。

第一種方法是尋找合理的消費情境，如果實在沒有現(xiàn)成的，就自己造一個。還是拿情人節(jié)送花來舉例子，這次我們看看如何將情人節(jié)當天不送花，而是其他日子送花這個點子變得合理。為了建立合理的消費邏輯，我們可以考慮用五朵白玫瑰花代表 Sorry 這個單詞的五個字母，并且通過明星或是一些公眾大號幫忙宣傳推廣，讓大家慢慢了解并且接受五朵白玫瑰所代表的含義。這樣一來，每當情侶或者夫妻在吵架之后，如果礙于面子不想當面道歉，就可以考慮用五朵白玫瑰來代為表示歉意和愛意，這就為玫瑰花開辟了一個新的消費場景，激發(fā)出更多的購買需求。

第二個方法是想象購買過程，從中尋找邏輯。比如將爆米花的消費場景由電影院置換成夜店。為了讓置換變得合理，我們可以想象一下一對情侶，在夜店里購買了爆米花。夜店很嘈雜，燈光又昏暗看不清楚，所以我們可以考慮銷售一種熒光爆米花，撒上一些可食用的彩鹽，讓它變得又炫酷，又能被看到。順著這個點子接著往下想，光吃爆米花一定會感到口渴，于是這對情侶就需要點飲料，這樣一來夜店就可以借機銷售更多的飲料。于是，夜店老板一定非常樂意在自己的店里賣這種熒光爆米花，甚至是免費贈送，因為吃爆米花的人一定會點酒水，而賣一份酒水背后的利潤，可是要遠遠高于爆米花的成本。這樣一來，這個夜店賣爆米花的奇葩想法就變得合理可行了。

第三個方法是通過提取積極因素來建立邏輯。比如一家畫廊，希望在售后服務上做創(chuàng)新，它使用了 “夸張” 的技巧來想點子，這個點子是顧客購買一副畫后，可以無數(shù)次地退換貨。怎樣才能使這個點子變得合理，不至于成為一樁賠本的買賣呢？我們可以沿著這個點子，從積極的方向想，無數(shù)次的退換貨可以，但前提是顧客需要支付畫作的成本，但是先不擁有畫作。之后每六個月可以免費更換一次等值的畫作，等到十年之后再選擇一幅畫，作為永久保留。這樣一來，顧客只要花費一幅畫的價錢，就能享受更換 20 幅不同畫作的服務。而作為畫廊，也可以通過這樣一項創(chuàng)新服務，來招攬顧客，提升畫作銷量。

以上，就是關于水平營銷三個步驟的具體說明。水平營銷最終能產(chǎn)生三個結(jié)果：一是舊產(chǎn)品，新功能。比如用白玫瑰來表達歉意，它通過功能的創(chuàng)新，來拓展新市場；二是新產(chǎn)品，新功能。像是健達奇趣蛋，以及夜店熒光爆米花的例子，它們利用產(chǎn)品創(chuàng)新，開發(fā)出一個全新的市場類別；三是新產(chǎn)品，舊功能；像是自助餐廳，以及喪文化。這類創(chuàng)新沒有改變原有的目標市場和產(chǎn)品，但是能夠通過戰(zhàn)略戰(zhàn)術上的創(chuàng)新，來吸引消費者關注，搶奪市場份額。

在實操過程中，水平營銷的前兩個步驟，選對象和想點子相對簡單，這兩部分可以由一個人單獨完成。需要花費時間，以及召開營銷會議去共同討論的，反倒是第三步，關于如何建立邏輯，將天馬行空的想法拉回來，變得合理可執(zhí)行。這種討論和我們常說的頭腦風暴不是一回事，頭腦風暴沒有固定的思考框架，容易跑偏，因此頭腦風暴的結(jié)果往往充滿了不確定性，如何落地實施也不太清晰。而水平營銷會議，則有針對一個非常具體的創(chuàng)新點子進行討論，這個點子也是基于市場營銷框架所產(chǎn)生的，它的脈絡非常清晰，產(chǎn)出自然也就更加的高效。

總結(jié)

說到這里，這本書的主要內(nèi)容就介紹完了。我們來簡單總結(jié)一下為什么需要水平營銷，以及如何開展水平營銷。

水平營銷，就是用橫向跨界的思維，跳出產(chǎn)品原有的品類，通過開發(fā)新市場，新產(chǎn)品，新功能，或是在渠道、定價、傳播上進行創(chuàng)新，來拓展原有的市場空間，提升盈利的一種方法。這種方法尤其適用在一些競爭激烈的成熟品類，它能夠幫助企業(yè)跳出利潤單薄的紅海，尋找到新的價值洼地。

開展水平營銷的步驟極其簡單，歸納起來只有三步。前兩步相對簡單，只要企業(yè)而戰(zhàn)略方向清晰，一個人就可以快速思考完成這個前兩個步驟；第三步相對耗費腦力一些，需要群策群力進行討論，最后敲定可執(zhí)行的創(chuàng)新計劃。

第一步是選對象，就是想清楚要選擇市場，產(chǎn)品，其他營銷組合這三個層面中的哪一個進行創(chuàng)新。其中市場、產(chǎn)品層面的創(chuàng)新，更有可能開創(chuàng)新的市場類別，潛力大收益高，但開發(fā)時間也更長，風險也更大。其他營銷組合層面的創(chuàng)新，相對來說簡單直接，因為它不會改變產(chǎn)品的目標市場和功能，短期收效快，但它只是創(chuàng)造了一種子類別，并沒有跳脫原有競爭激烈的市場。各有利弊，需要根據(jù)企業(yè)實際情況做出選擇。

第二步是想點子，利用替換、倒置、組合、夸張、去除和換序這六個技巧，將希望創(chuàng)新的對象進行改造。通過這些技巧生成一些看上去不合邏輯，但是新奇有趣，讓人覺得意料之外的點子。

第三步是建邏輯，就是在第二步產(chǎn)生的奇葩點子中，選擇一個大家認為最有潛力的，為它尋找一個合理的邏輯，讓這個點子變得情理之中，可被落地執(zhí)行。有三種方法可以幫助大家建立邏輯，分別是尋找合理的消費情境，想象購買過程，和提取積極因素。通過這些方法，就不難想出一個看似情理之中，但又意料之外，同時可被落地執(zhí)行的創(chuàng)新好點子了。

水平營銷這三個步驟看似簡單，但它卻不是天馬行空、漫無邊際的思考。它背后的邏輯框架，是經(jīng)典的市場營銷組合，所以相比頭腦風暴等創(chuàng)意工具，它的目標和思路更加清晰，也更具有可執(zhí)行性，因此是一種更加高效的市場創(chuàng)新方式，值得推廣。

三、整合營銷之父是誰??與其同樣得另一個是誰

整合營銷之父唐 E.舒爾茨(Don Schultz)，另一個是其校友菲利普.科特勒(Philip Kotler)

四、誰是世界上最出名的營銷家？

營銷大師，市場營銷（marketing）的創(chuàng)始人是菲利普·科特勒

1931年，菲利普·科特勒出生于美國芝加哥。

1948～1950年，科特勒就讀于德保羅大學(Depaul)。之后，他拿到芝加哥大學的經(jīng)濟學碩士學位和麻省理工學院的經(jīng)濟學博士學位。

1961年，科特勒開始任西北大學的市場學教授。

除《營銷管理》外，科特勒博士還是《營銷學原理》和《營銷學導論》的作者。其《非營利機構(gòu)營銷學》現(xiàn)在已出第5版，是這一領域最暢銷的圖書。

科特勒還為第一流的刊物，如《哈佛商業(yè)評論》、《斯隆管理雜志》等，撰寫過100多篇論文。

1985年，科特勒被提名為“美國杰出的營銷學教育工作者獎”的第一位獲獎人，該獎是美國市場營銷協(xié)會新設的一個獎項。同年，醫(yī)療保健營銷學會設立了獎勵優(yōu)秀醫(yī)療保健營銷學者的“菲利普·科特勒獎”。

1989年，科特勒獲得了“查爾斯·庫利奇?配林獎”，這是授予市場營銷領域內(nèi)當年杰出領先者的一種榮譽獎項。

1995年，科特勒獲得國際銷售和營銷管理者組織頒發(fā)的“營銷教育者獎”。

科特勒除任美國營銷協(xié)會理事等職以外，還是許多世界著名公司在營銷戰(zhàn)略、整合營銷、營銷組織方面的顧問，這些公司包括IBM、GE、AT&T等。

菲利普·科特勒是世界市場營銷學權威之一。他對市場營銷學的影響可通過其多產(chǎn)的著作來體現(xiàn)。目前，他的許多著作被譯為20多種語言，他還撰寫了100篇以上的論文。

科特勒語錄：

如果讓我給市場下一個盡可能簡潔的定義，我會說市場就是能獲取利潤并滿足需求。我們當中的許多人都滿足需求——但企業(yè)只有在有利可圖時才這樣做。市場營銷就是你完全滿足那些需求所要做的工作。當你做這項工作時，并不需要進行過多的“推銷”，因為“營銷”這個詞源于快樂的客戶。只有這樣，我們的問題才可以得到圓滿地解決。

個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需所欲之物的一種社會過程。

營銷原理正在重新發(fā)展它的假設、概念、技能、工具和系統(tǒng)，以做出正確的經(jīng)營決策。

營銷者必須知道何時培養(yǎng)大市場；何時專注于現(xiàn)有市場；何時創(chuàng)立新品牌和何時延伸現(xiàn)有品牌；何時在市場渠道中采取‘推’的策略，何時采取‘拉’的策略；何時保護國內(nèi)市場；何時進攻性地進入國外市場；何時提供更多的利益，何時降價；何時為銷售人員、廣告和其他市場工具增加預算，何時削減預算。

好客戶是一種財富，當這些財富被妥善經(jīng)營和服務時，他們一生的花費，將像小溪一樣，源源不斷地流入公司。這可是一筆不小的數(shù)目。在競爭異常激烈的市場中，公司經(jīng)營的第一條原則就是通過與眾不同的方式，不間斷地滿足客戶的需要以支持他們對自己產(chǎn)品的忠誠。

好的公司滿足需要，偉大的公司創(chuàng)造市場。

要想贏得市場領導地位，就必須能設想出新的產(chǎn)品、服務、生活方式以及提高生活水平的各種方法。提供人人皆有的產(chǎn)品與創(chuàng)造出甚至從未想像過的新產(chǎn)品和服務價值的公司有著天壤之別。歸根到底，最棒的營銷是創(chuàng)造價值。

現(xiàn)在的企業(yè)越來越成熟，也越來越相似，是因為他們迷失了創(chuàng)新?！?/p>

麥片生產(chǎn)商在考慮產(chǎn)品開發(fā)時，總想著如何在麥片的盒子里做文章，比如少一些熱量、多添些營養(yǎng)等。但為什么不想想其他的可能性呢？難道不可以把麥片做成條狀，并給它起個名字叫麥條嗎？

有人說有超過75%的新產(chǎn)品都是失敗的，這是因為這些新產(chǎn)品往往并沒有為消費者創(chuàng)造新的價值。”

如果你只是提出一個營銷方案，而不去解釋這個方案的投資回報率是多少，你是拿不到這個錢的。財務雖然沒有想象力，但卻是想象力得以產(chǎn)出實際效果的一個有效的衡量手段。

我曾經(jīng)批評市場營銷的4P退化成了1P——促銷，讓人們誤以為營銷的主要活動就是銷售。其實營銷是一個比銷售廣闊得多的概念，比如說發(fā)現(xiàn)市場機會、測試新的產(chǎn)品與服務理念、度量需求、決定一種新產(chǎn)品的最佳特性組合、尋找渠道合作伙伴以及準備一個完美的上市計劃。

以上就是小編對于世界營銷之父是誰（世界營銷之父經(jīng)典語錄）問題和相關問題的解答了，世界營銷之父是誰（世界營銷之父經(jīng)典語錄）的問題希望對你有用！

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