如何做好病毒性營銷（如何做好病毒性營銷策略）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于如何做好病毒性營銷的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、病毒性營銷的一般規(guī)律是什么?

• 2、如何發(fā)揮病毒性營銷的作用

• 3、病毒性營銷的傳播方式有哪幾種

• 4、2017病毒營銷案例分析

一、病毒性營銷的一般規(guī)律是什么?

病毒性營銷的一般規(guī)律：

第一、病毒性營銷的“病毒”有一定的界限，超出這個界限的病毒性營銷方案就成為真正的病毒了。

沒有人喜歡自己的電腦出現病毒，可見病毒并不是受人歡迎的東西。病毒性營銷中的核心詞是“營銷”，“病毒性”只是描述營銷信息的傳播方式，其實和病毒沒有任何關系。病毒性營銷的基本思想只是借鑒病毒傳播的方式，本身并不是病毒，不僅不具有任何破壞性，相反還能為傳播者以及病毒性營銷的實施者帶來好處，因此病毒性營銷和病毒之間并沒有任何直接的聯系。但在病毒性營銷的實際操作中，如果沒有認識到病毒性營銷的本質是為用戶提供免費的信息和服務這一基本問題，有時可能真正成為傳播病毒了，尤其利用一些技術手段來實現的病毒性營銷模式，如自動為用戶電腦安裝插件、強制性修改用戶瀏覽器默認首頁、在QQ等聊天工具中自動插入推廣信息（稱為“QQ尾巴”）等，這些其實已經不能稱之為病毒性營銷，而是傳播病毒了。

第二、成功的病毒性營銷離不開六個基本要素。

美國電子商務顧問 Ralph F. Wilson 博士將一個有效的病毒性營銷戰(zhàn)略的基本要素歸納為6個方面：

提供有價值的產品或服務；

提供無須努力的向他人傳遞信息的方式；

信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散；

利用公共的積極性和行為；

利用現有的通信網絡；

利用別人的資源進行信息傳播。

根據這一基本規(guī)律，在制定和實施病毒性營銷計劃時，應該進行必要的前期調研和針對性的檢驗，以確認自己的病毒性營銷方案是否滿足這六個基本要素。

第三、病毒性營銷并不是隨便可以做好的，需要遵照一定的步驟和流程。

網上營銷新觀察的研究認為，成功實施病毒性營銷需要五個步驟 ：

病毒性營銷方案的整體規(guī)劃和設計；

病毒性營銷需要獨特的創(chuàng)意，病毒性營銷之所以吸引人之處就在于其創(chuàng)新性；

對網絡營銷信息源和信息傳播渠道進行合理的設計以便利用有效的通信網絡進行信息傳播；

對病毒性營銷的原始信息在易于傳播的小范圍內進行發(fā)布和推廣；

對病毒性營銷的效果進行跟蹤和管理。

上述成功實施病毒性營銷的五個步驟對病毒性營銷的六個基本要素從實際應用的角度做出了進一步的闡釋，使其更具有指導性，充分說明了病毒性營銷在實踐應用中應遵循的規(guī)律。

第四、病毒性營銷的實施過程通常是無需費用的，但病毒性營銷方案設計是需要成本的。

病毒性營銷通常不需要為信息傳遞投入直接費用，但病毒性營銷方案不會自動產生，需要根據病毒性營銷的基本思想認真設計，在這個過程中必定是需要一定資源投入的，因此不能把病毒性營銷理解為完全不需要費用的網絡營銷，尤其在制定網站推廣計劃時，應充分考慮到這一點。此外，并不是所有的病毒性營銷方案都可以獲得理想的效果，這也可以理解為病毒性營銷的隱性成本。

第五、網絡營銷信息不會自動傳播，需要進行一定的推廣。

在成功實施病毒性營銷五個步驟中的第四步就是關于對病毒性營銷信息源的發(fā)布和推廣，因為病毒性營銷信息不會實現自動傳播，需要借助于一定的外部資源和現有的通信環(huán)境來進行，這種推廣可能并不需要直接費用，但需要合理選擇和利用有效的網絡營銷資源，因此需要以擁有專業(yè)的網絡營銷知識為基礎。

參考資料：http://baike.baidu.com/link?url=rf4FhYByvXSWPElJ8xSHLUr9zg-CF78VmVb_KZBLcmdBh-FPuSQIfJfS-aPUcOfywn-T4sO-BS-zUVpnCCJl8K#6_5

二、如何發(fā)揮病毒性營銷的作用

最近這幾天老班給我們講述了很多關于病毒性營銷的成功案例。講述了有關各企業(yè)如何利用病毒性營銷來做推廣，讓更多的人認識到他們的產品，并且花最少的錢賺取最大的利潤，這就是他們的成功之處了吧?。?！比如說茅臺是如何借用別人的資源進行病毒傳播的呢？業(yè)內人士有目共睹——靠大眾軟文營銷是個重要的手段，靠大眾媒體軟文引導口碑傳播，從2003年以來，茅臺季克良連續(xù)親自撰寫和發(fā)表的《茅臺酒與健康》、《世界上頂級的蒸餾酒》、《告訴你一個真實的陳年茅臺酒》、《國酒茅臺，民族之魂》等文章就是為了達到這個目的。這些文章一經發(fā)表就被各大網絡媒體爭相轉載，通過簡單的幾篇軟文為釋放巨大的引爆力？這正是病毒營銷的奇特效果。因為茅借用了媒體軟文這種病毒營銷方式。病毒性營銷的注意事項：1.千萬別讓病毒營銷成了病毒 實踐中發(fā)現，一些營銷人員為采用病毒性營銷而費盡心機，甚至以此作為目標，這無異于舍本逐末，任何一種營銷手段都是為了一定的目標。同時，也出現了一些膚淺的認識，以為只要在郵件的底部寫上“請訪問我們的網站”，或者“請將此郵件轉發(fā)給你的同事和朋友”之類的語言就是病毒性營銷。 其實，病毒性營銷的實質是利用他人的傳播渠道或行為，自愿將有價值的信息向更大范圍傳播。如果提供的信息或其它服務沒有價值，無論如何哀求或者恐嚇都不會產生真正的病毒性的效果，反而令人反感，成了真正的病毒。就像我們平時接收到的短信，前面是美好的祝福，到最后確是逼著你轉發(fā)，不轉發(fā)就詛咒你怎么怎么樣的，越是這樣，越令人反感，反而起到反效果。2.要在一定的范圍傳播 另外，病毒性營銷給人的感覺是一定要在很大的范圍內傳播，其實，并不是每個網站的信息都可以或者有必要讓全世界人都知道的。 病毒性營銷有一個大體的范圍，如行業(yè)性的產品給所有人發(fā)布，不但浪費很多資源，也使很多客戶感到反感。而如果能在有行業(yè)細分的網站或者媒體上發(fā)布，將勢必帶來事半功倍的效果就好比我們的網絡營銷能力秀大賽一樣，適當的做一些這種營銷，想必我們的推廣一定會取得很好的效果。如何讓大家喜歡你，就看你有什么吸引人的地方了。

三、病毒性營銷的傳播方式有哪幾種

病毒性營銷是一種常用的網絡營銷方法，常用于進行網站推廣、品牌推廣等，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯網上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營銷成為一種高效的信息傳播方式。成功實施病毒性營銷需要五個步驟：(1)病毒性營銷方案的整體規(guī)劃和設計;(2)病毒性營銷需要獨特的創(chuàng)意，病毒性營銷之所以吸引人之處就在于其創(chuàng)新性;(3)對網絡營銷信息源和信息傳播渠道進行合理的設計以便利用有效的通信網絡進行信息傳播;(4)對病毒性營銷的原始信息在易于傳播的小范圍內進行發(fā)布和推廣;(5)對病毒性營銷的效果進行跟蹤和管理。

四、2017病毒營銷案例分析

病毒式營銷，又稱核爆式行銷，聽著有些瘆人，但它卻是一種已然普遍的網絡營銷方式，是通過利用公眾的積極性和人際網絡，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復制傳向數以萬計甚至是數以百萬計的受眾。我精心收集了一些病毒營銷案例，供大家欣賞學習!

　 　2017病毒營銷案例一

洗腦之神---腦白金

廣告 ，很多人都幾乎都被它徹底洗腦了，史玉柱的銷售團隊居然還放出了“腦白金體”的神論，但是現代科學的文獻里根本沒有這個名詞，只有松果體這個詞，因為腦白金的主要成分為松果體，不過現在也沒有科學實驗證明松果體對大腦有很好的療效，不過副作用倒是不少，這些神論導致市面各大藥房里的腦白金幾乎銷售一空，就連一些小學生在 教師節(jié) 的時候也會給老師送腦白金，可見腦白金的廣告影響力之大。這就是腦白金的病毒式的營銷策略。

我們來分析一下腦白金這種病毒式營銷策略的實施步驟和戰(zhàn)略方式。

一：提煉產品或服務傳播價值。

這一點腦白金做的真的很優(yōu)秀，史玉柱曾在演講上提到過這樣一個 故事 ，他在商場看見一個戴眼鏡的男士買了腦白金，就上去跟男士聊天，問他為什么要買腦白金，男士幾乎迅速的說他自己十分討厭腦白金廣告，那問題來了，他為什么要買呢，答案是：一是過年了要送給父母，市面上有太多的禮品種類，不知道挑哪個好。二是在這些禮品里面自己唯一熟悉的就是腦白金。它還在做廣告，做鋪天蓋地的廣告。仔細想想這個企業(yè)應該還是很有錢的，這樣推理至少產品的質量還能有保證吧。

二：創(chuàng)造信息傳播的引爆點。

腦白金魔性廣告的輪番式轟炸，讓眾多市民都有這三個感覺：俗、多、單調。但與其相反的卻是腦白金的銷售量極高，銷售異常的火爆。

三：提供便捷的傳播 渠道 。

病毒式營銷的關鍵點就是讓用戶無意識的接受并且參與病毒性信息的傳播。面對380多家電視臺同時在黃金時間不低于2分鐘的廣告轟炸，意料之中的引起了市民對腦白金的熱烈討論。這樣使得傳播的渠道更加的開廣。一傳十，十傳百。病毒已經悄然擴散。

四：營造病毒信息的傳播。

眾所周知，腦白金的廣告詞是今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。腦白金年輕態(tài)、健康品。腦白金放出的廣告詞堪稱朗朗上口，十分易記，也就是說很利于傳播，有品質感顯檔次，也符合本土化的特點。就是這樣的病毒式營銷戰(zhàn)略，使得腦白金獲得了巨大的利潤。

然而就在最近，腦白金新一輪的轟炸又開始了。腦白金最新的TVC廣告登陸各大衛(wèi)視，再一次成功達到了洗腦的效果，也再一次創(chuàng)造了廣告界的神話，之前“今年過節(jié)不收禮呀，收禮只收腦白金”的老頭老太系列廣告不見蹤影。

新版的點贊廣告不得不說再次刷新了大眾的三觀，廣告雷人程度也是業(yè)內同行無法相比的。甚至有不少網友調侃“簡直天雷滾滾”，更多的網友開始有點兒懷念起以前的老頭老太系列廣告，呼吁腦白金團隊“把老頭老太請回來”。

值得注意的是，腦白金這一次突然推出新廣告，從“送禮”向“功效”轉變，又以“點贊”、“吐槽”等年輕人流行的網絡語為廣告主元素，算得上是這十幾年來廣告策略上最大的一次突破。畢竟玩了十幾年“今年過節(jié)不收禮”的梗，是需要來一點改變了。

公開在廣告中“求吐槽”的行為不是每個品牌都敢如此大膽做的，這究竟是學習網絡自黑精神還是給自己挖坑?營銷專家認為，腦白金此次仍是延續(xù)了病毒式營銷的模板，無論如何，腦白金此次推出新廣告已成功制造了話題，吸引了眾多消費者的新一輪關注。

　 　2017病毒營銷案例一

慈善加冕---冰桶挑戰(zhàn)

2015最火的話題之一必須算上冰桶挑戰(zhàn)，這個活動風靡全球。是由美國ALS(肌萎縮性脊髓側索硬化癥)協(xié)會發(fā)起的慈善活動，要求參與者在網上發(fā)布自己被澆冰水的視頻，再點名其他人參與。被邀請者要么在24小時內接受挑戰(zhàn)，要么選擇捐出100美元。比爾·蓋茨、馬克·扎克伯格、科比、雷軍、周鴻祎、劉德華等各界大佬名流紛紛迎戰(zhàn)。

伴隨持續(xù)發(fā)酵的名人效應，從7月29日到8月12日，ALS協(xié)會總部共收到230萬美元捐款，而去年同期收到的捐贈只有2.5萬美元。截至8月20日，捐款數已高達1140萬美元。

零成本、短時間內引爆互聯網，“冰桶挑戰(zhàn)”又是一場成功的病毒式營銷。美國著名的電子商務顧問Ralph F.Wilson博士認為，病毒式營銷鼓勵用戶將營銷信息傳播給他人, 并為信息的曝光和影響創(chuàng)造潛在的增長動力，使之呈幾何級數增長。病毒式營銷包含了三大要素：病原體、易感人群和傳播方式。

病原體即被推廣的產品或事物，它依靠對目標群體的利益、 愛好 、信息接收方式等的分析制造傳播賣點，從而吸引關注。易感人群是可能接收信息并將信息傳遞下去的人群。傳播方式即傳播的手段和渠道。但“冰桶挑戰(zhàn)”的病原體并非具體產品，而是以慈善為目的，期望引起大眾對肌萎縮性脊髓側索硬化癥的關注，募集善款，其病原體并未刻意設計和制造。有影響力的易感人群的參與，是其成功的關鍵之一。“冰桶挑戰(zhàn)”中，全球政、商、文娛等各界標桿人物紛紛被點名參與，他們擁有的話語權與關注度，本身就是一種巨大的傳播力。 而病原體雖未刻意包裝，但傳播上無疑利用的有利的慈善環(huán)境和人們對慈善的關注。冰桶挑戰(zhàn)興盛于美國，據相關統(tǒng)計，美國是世界上慈善捐款最興盛的國家，慈善機構手中掌握著占GDP近10%的財富。每年美國人會將收入的1.8%進行捐贈。

2017病毒營銷案例三

2008年。3月24號，可口可樂公司推出了火炬在線傳遞。而這個活動堪稱經典的病毒性營銷案例：

如果你爭取到了火炬在線傳遞的資格，將獲得“火炬大使”的稱號，頭像處將出現一枚未點亮的圖標，之后就可以向你的一個好友發(fā)送邀請。

如果10分鐘內可以成功邀請其他用戶參加活動，你的圖標將被成功點亮，同時將獲取「可口可樂」火炬在線傳遞活動專屬QQ皮膚的使用權。

火炬在線傳遞活動的qq面板皮膚

而這個好友就可以繼續(xù)邀請下一個好友進行火炬在線傳遞。以此類推。

網民們以成為在線火炬?zhèn)鬟f手為榮，“病毒式”的鏈式反應一發(fā)不可收拾，“猶如滔滔江水，綿延不絕”。

這個活動在短短40天之內就“拉攏”了4千萬人(41169237人)參與其中。平均起來，每秒鐘就有12萬多人參與。一個多月的時間內，在大家不知不覺中，身邊很多朋友的QQ上都多了一個火紅的圣火圖標(同時包含可口可樂的元素)。

設計策劃此次活動的人，應該是個一流的網絡營銷高手。而玩轉病毒式營銷的，其實不只可口可樂一家。借著下面更多的案例，我們一起來研究：如何讓病毒營銷達到最好的效果? 讓病毒性營銷達到效果要做到以下六點：

1.提供有價值的產品或服務

在 市場營銷 人員的詞匯中，“免費”一直是最有效的詞語，大多數病毒性營銷計劃提供有價值的免費產品或服務來引起注意，例如，免費的e-mail服務、免費信息、免費“酷”按鈕、具有強大功能的免費軟件(可能不如“正版”強大)。“便宜”或者“廉價”之類的詞語可以產生興趣，但是“免費”通?？梢愿煲俗⒁狻＿@方面最成功的莫過于金山公司。 當人們津津樂道于金山毒霸的低價是，是什么讓金山毒霸的低價策略如此成功?其實，金山毒霸的能夠取得這樣的效果，正是金山毒霸在前期通過病毒式營銷打下的基礎。我們看一看金山毒霸進行病毒式營銷的整個過程，其實過程很簡單：

a.提供金山毒霸試用版免費下載和網站轉載服務;b.試用版定期通知用戶升級版本或購買正式版;c.試用用戶進行人際傳播，轉載的網站進行網絡傳播，更多的人知道金山毒霸;d.更多用戶免費使用金山毒霸試用版;e.金山毒霸的品牌信息在更大的范圍擴散。

這一程序經過反復運作之后，金山毒霸收到了兩個明顯的效果：一是品牌知名度大大提高;二是大量的消費者開始習慣使用它的產品。這就是病毒式營銷的魅力：設計好的場景，設計好的情節(jié)，設計好的結果„„當廣大試用消費群已經形成，并且習慣使用金山毒霸(試用版)時，金山毒霸正版低價風暴來臨，于是消費者就紛紛為之折腰了，因此，金山毒霸的成功也順理成章了。

2.提供無須努力的向他人傳遞信息的方式

公眾健康護士在流感季節(jié)提出嚴肅的勸告：遠離咳嗽的病人，經常洗手，不要觸摸眼睛、鼻子和嘴。病毒只在易于傳染的情況下才會傳播，因此，攜帶營銷信息的媒體必須易于傳遞和復制，

如：e-mail、網站、圖表、軟件下載等。病毒性營銷在互聯網上得以極好地發(fā)揮作用是因為即時通信變得容易而且廉價，數字格式使得復制更加簡單，從營銷的觀點來看，必須把營銷信息簡單化使信息容易傳輸，越簡短越好。

3.傳遞范圍很容易從小向大規(guī)模擴散

為了像野火一樣擴散，傳輸 方法 必須從小到大迅速改變，這方面典型的案例是中國第一部使用Flash技術制作的手機大片這部根據周星馳《大話西游》改編而來和原著真人表演相比，Flash更加夸張搞笑。并結合了流行元素。

這部大片一經上傳到網上，便在新浪、搜狐、TOM、網易、騰訊、閃客帝國等網站迅速傳播，其下載量已超過了1000萬次，并入網站評選的“年度最受歡迎Flash.更在電視等媒體上紛紛播放。

4.利用公共的積極性和行為

巧妙的病毒性營銷計劃利用公眾的積極性。是什么原因在網絡的早期使得“NetscapeNow”按鈕需求數目激增?是由于人們渴望酷的原因，貪食是人們的驅動力，同樣，饑餓、愛和理解也是驅動力。通信需求的驅動產生了數以百萬計的網站和數以十億計的e-mail信息。為了傳輸而建立在公眾積極性和行為基礎之上的營銷戰(zhàn)略將會取得成功。

5.利用現有的資源進行網絡傳播

大多數人都是社會性的，社會科學家告訴我們，每個人都生活在一個8—12人的親密網絡之中，網絡之中可能是朋友、家庭成員和同事，根據在社會中的位置不同，一個人的寬闊的網絡中可能包括二十、幾百或者數千人。

例如，一個服務員在一星期里可能定時與數百位顧客聯系。網絡營銷人員早已認識到這些人類網絡的重要作用，無論是堅固的、親密的網絡還是松散的網絡關系?；ヂ摼W上的人們同樣也發(fā)展關系網絡，他們收集電子郵件地址以及喜歡的網站地址。

對市場營銷人士來說，最困難的是如何深入了解消費者的思維并將自己的信息傳達到他們的腦子里。通常的方式是盡量提高信息傳遞的聲音，期望著嗓門越大，被聽到的概率越高。但是病毒卻有著更精明的方法：它們能夠找到一個途徑，利用一眼看去似乎全然不搭界的路徑接近自己的載體，從而牢牢依附在載體身上。

病毒營銷的先行者之一百事可樂公司在MountainDew飲料的營銷計劃中，給孩子們這樣一個機會：孩子們只要收集齊10個飲料購買的憑證再加上35美金一并寄到百事公司，就可以拿到一個摩托羅拉的傳呼器。傳呼器在孩子心中是很酷的玩意兒。當然，孩子們自己得負責購買傳呼器的服務，而百事公司則有權每周給這些孩子發(fā)出百事飲料的傳呼信息。

6.利用別人的資源

最具創(chuàng)造性的病毒性營銷計劃利用別人的資源達到自己的目的。例如會員制計劃，在別人的網站設立自己的文本或圖片鏈接，提供免費 文章 的作者，試圖確定他們的文章在別人網頁上的位置，一則發(fā)表的新聞可能被數以百計的期刊引用，成為數十萬讀者閱讀的文章的基礎。別的印刷新聞或網頁轉發(fā)你的營銷信息，耗用的是別人的而不是你自己的資源。 這方面我們可以借鑒一下茅臺的病毒營銷。

以上就是關于如何做好病毒性營銷相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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