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銷售難在哪里（做銷售難在哪里）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-26 09:45:21 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1621 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售難在哪里的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、新業(yè)務(wù)銷售員，最難的挑戰(zhàn)有幾種？
2、做銷售中遇到的最大困難是什么？
3、為什么銷售不好的原因
4、為什么很多人都說銷售難，不好找客戶？

銷售難在哪里（做銷售難在哪里）

一、新業(yè)務(wù)銷售員，最難的挑戰(zhàn)有幾種？

新業(yè)務(wù)員入行，最難的挑戰(zhàn)有四項(xiàng)，你迎接并贏得了挑戰(zhàn)你接下來的路就會(huì)很寬廣，你膽怯了，鎩羽而歸了，你至少會(huì)沮喪一段時(shí)間，如果你依舊堅(jiān)持你的目標(biāo)，你就需要付出更大的勇氣和耐力，因?yàn)殇N售不相信眼淚！

第一：挑戰(zhàn)你的自我管理能力，

銷售和其他工作最大不同的地方，就在于你的時(shí)間完全是你自己掌控的，除了公司必須的制度規(guī)則，基本上你可以擁有你工作時(shí)間的最大自由，這完全有別于你曾經(jīng)被別人要求，被別人管理的所有工作的經(jīng)驗(yàn)，

如果你沒有良好的自我管理的能力，既不懂得自我要求，也不會(huì)自己安排自己的工作計(jì)劃，更習(xí)慣于“摸魚黨”那種做一天和尚撞一天鐘的工作態(tài)度，你最好不要來混銷售，因?yàn)槟銜?huì)和那些自以為是的聰明人一樣，每天無所事事，每天有大把用不完的時(shí)間不知道怎么過，每天出了公司門不知道去哪里，只好打卡麥當(dāng)勞。

這將是你面臨的最大的挑戰(zhàn)，在學(xué)習(xí)自我管理，自我要求并自我成就與隨波逐流，摸魚混日子，只能成為“曾經(jīng)”的銷售過客之間做出你的選擇，在痛苦的磨礪和輕松隨意間完成你的決定，

這樣的挑戰(zhàn)就矗立在你初入職場(chǎng)的十字路口，你的選擇會(huì)決定你的銷售生涯，甚至?xí)绊懩愕囊簧?，可面?duì)這些，年輕的你的面前卻沒有人會(huì)給你提醒。你會(huì)做怎樣的決定呢？

第二：挑戰(zhàn)你學(xué)習(xí)能力，

銷售最強(qiáng)調(diào)的就是你的學(xué)習(xí)能力，所謂師父領(lǐng)進(jìn)門修行在個(gè)人，說的就是這個(gè)專業(yè)的內(nèi)涵。從入職開始，你能接收到的看似也只有幾頁(yè)公司和產(chǎn)品的介紹，可實(shí)際上這只是個(gè)最基礎(chǔ)的開始，當(dāng)你開始接觸市場(chǎng)和客戶，你就立刻會(huì)發(fā)現(xiàn)，你需要了解和掌握的東西實(shí)在太多了：

你得至少成為半個(gè)專家，因?yàn)槟阋涂蛻舸蚪坏溃阋煜つ愕漠a(chǎn)品包括相關(guān)的那個(gè)行業(yè)，那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那些同類產(chǎn)品的價(jià)格，材料，工藝，廠家，優(yōu)缺點(diǎn)等等，你還要必須學(xué)成個(gè)專家，否則你都沒法應(yīng)對(duì)客戶的專業(yè)問題和要求，

你得懂心理學(xué)，社會(huì)學(xué)，雖不敢說上知天文下知地理，但和千奇百怪的客戶們溝通交流，你東不知，西不知，一問三不知，那你怎么會(huì)有機(jī)會(huì)？

你必須得學(xué)會(huì)如何為人處世，學(xué)會(huì)察言觀色，學(xué)會(huì)投其所好。這么說是因?yàn)槟忝鎸?duì)的是無數(shù)個(gè)活生生的人，你的客戶同樣會(huì)有喜怒哀樂，同樣會(huì)有七情六欲，不是你把你的產(chǎn)品介紹背熟了你就會(huì)有生意，你不會(huì)和那些客戶好好交流，好生相處，他一樣不會(huì)買你的單，而要和那些陌生人相處，你不懂得人情世故，不了解處事之道，他怎么會(huì)把錢交給你？！

銷售表面上看你只需要多跑動(dòng)就好，可實(shí)際上每一次的見面，你若沒有上面提到的大量的知識(shí)儲(chǔ)備做支撐，你去了又能怎樣呢？你以為客戶會(huì)因?yàn)槟忝刻烀鎺⑿Φ暮退騻€(gè)招呼，他就會(huì)把他的真金白銀交給你？那你可就想多了。

當(dāng)然在這里還是要單獨(dú)的提醒你一下：不要太相信那所謂的銷售大神們傳銷一樣洗腦的謬論，真正的銷售既不可能有百發(fā)百中的絕招，也不會(huì)有年年銷冠的虛假吹牛，更不會(huì)有某些腦殘說客提到的：客戶會(huì)拿著錢排著隊(duì)的等你簽約的可能，那些都是銷售界的笑話小品，逗你玩呢。

第三：挑戰(zhàn)你的耐心和持久能力，

做銷售會(huì)有很多意想不到，可能你剛?cè)肼毑痪?，正好找到了一個(gè)有剛需的客戶，那會(huì)成就你剎那間的光芒，但這樣的狗屎運(yùn)不會(huì)常年砸在你的頭上，雖然那的確是真實(shí)的，這個(gè)專業(yè)里會(huì)有人不斷的賣弄這樣的特例，就像鼓勵(lì)你買彩票一樣的鼓勵(lì)你，而許多涉世未深的年輕人恰恰就聽信了，以為自己肯定是那個(gè)萬中無一的幸運(yùn)兒，以為自己說不定也會(huì)被天上掉下來的那張大餅砸到。

這就是人性，但不是真理，

銷售是場(chǎng)馬拉松，絕對(duì)是場(chǎng)馬拉松，你必須集中全部的力量，堅(jiān)持到底、跑完全程才有可能得到你想要的名譽(yù)，金錢和相應(yīng)的、社會(huì)認(rèn)可的地位。

銷售真正的致命傷是遭遇困難時(shí)、來自內(nèi)心或外界的懷疑的聲音，和你的自己找來的借口。懶惰和氣餒往往是承諾的破壞者，只要哪一天你開始松懈，開始用借口和看似合理的理由來解釋自己的行為了，你就已經(jīng)遠(yuǎn)離了銷售成功的主航道，

這種說法很讓你驚訝嗎？是的，銷售難做就難做在這里，你必須每時(shí)每刻全身心的盯緊你的目標(biāo)，每時(shí)每刻警醒自己對(duì)目標(biāo)的承諾，然后全身心的投入到你的工作中去。這確實(shí)很難！

你有沒有堅(jiān)持下去的信心和勇氣就是對(duì)你最直接的挑戰(zhàn)，豪言壯語(yǔ)和激情澎湃的誓言都敵不過時(shí)間的磨礪，你有堅(jiān)持到底的信念嗎？那就只有你自己知道了。

第四：挑戰(zhàn)你的適應(yīng)能力，

說了那么多的前提是你要活下來。對(duì)剛進(jìn)公司的新手來說，你必須要接受的第一個(gè)挑戰(zhàn)就是你要盡快的適應(yīng)你的公司對(duì)你的要求，精彩的過完試用期，否則上述那些珍貴的建議就都成了你的同事和其他有眼緣的新銷售人的福利了，那就和你的關(guān)系不大了。

這里說的精彩的過完試用期，說的就是你假如想要成為一個(gè)合格的銷售人，你得有個(gè)起點(diǎn)，你得有個(gè)哪怕是想方設(shè)法、絞盡腦汁地圓滿完成你的試用期要求的開始，和你起步的那個(gè)公司或者行業(yè)。

這樣，你才好有時(shí)間和機(jī)會(huì)領(lǐng)略和實(shí)踐我上面提到的那三條精彩無比的專業(yè)告誡，那可是我修煉二十年得來不易的經(jīng)驗(yàn)結(jié)晶呢！

二、做銷售中遇到的最大困難是什么？

做銷售遇到的第一困難就是交流的困難，你所做的工作就是跟人交流，通過自己的語(yǔ)言讓別人認(rèn)可你，認(rèn)可你的產(chǎn)品，然后達(dá)到銷售給他人的目的。

三、為什么銷售不好的原因

業(yè)績(jī)差，這5大原因，看看你占幾條：

1、你加入的是小公司，研發(fā)能力比較弱，產(chǎn)品更新慢，也沒啥競(jìng)爭(zhēng)力，售后問題也多，且你一人身兼多職（你要跑業(yè)務(wù)、還要跟生產(chǎn)、售后服務(wù)也要負(fù)責(zé)等）你身處在這樣的環(huán)境下，我想業(yè)績(jī)很難起得來，每個(gè)人的精力都是非常有限的，你只有盡量把焦點(diǎn)放在一處，才最容易出成果。

我的建議是，如果此時(shí)現(xiàn)狀無法改變，那么你從求財(cái)、求知識(shí)、求快樂中分析一下，是否還有留下來的必要，如果沒有，根本看不到希望，那你就挑時(shí)間趕緊撤，可以不換行業(yè)換公司，盡早做準(zhǔn)備，爭(zhēng)取在年前就要把下家公司給敲定，年后直接去上班，如果你拖到明年再考慮看看，也許又要荒廢一年也說不定。

2、你賣的產(chǎn)品比較貴，成交漫長(zhǎng)，要處理的關(guān)系盤根錯(cuò)節(jié)，你做起來有些心有余而力不足。

3、做銷售業(yè)績(jī)不好，跟你的性格有關(guān)系，比如你做事優(yōu)柔寡斷、猶豫不決，抗挫折能力比較弱，心理素質(zhì)有點(diǎn)差，不太會(huì)排解負(fù)面情緒，總是一副比較悲觀的神色。

4、你手中的客戶少，或客戶雖多，但都不精準(zhǔn)。這是非常致命的，如果一位銷售員，手中沒有客戶數(shù)量級(jí)打底，業(yè)績(jī)想要有質(zhì)的提升，真的相當(dāng)難，我?guī)煾翟?jīng)反復(fù)強(qiáng)調(diào)過，確定客戶開發(fā)方向，等同于努力開單，你客戶量雖然起來了，但都不精準(zhǔn)，也是不行啊，所以第一步，你要確定開發(fā)的方向，第二步就要朝著那個(gè)方向去運(yùn)作，并及時(shí)總結(jié)、反思、改進(jìn)（建議多向公司做業(yè)務(wù)比較厲害的人學(xué)習(xí)，以及多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教）。

5、你執(zhí)行力比較差、想得太多，做得太少，也不學(xué)習(xí)，整天焦慮。執(zhí)行力強(qiáng)與弱，就是你與銷售高手之間的一個(gè)重要差異點(diǎn)，我身邊的那些銷售高手，沒有一個(gè)是執(zhí)行力差的人，勤能補(bǔ)拙，要凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。

四、為什么很多人都說銷售難，不好找客戶？

如果你是做銷售的，不論你銷售什么產(chǎn)品，在遇到困難的時(shí)候，不要抱怨找不到客戶。多想想，為什么找不到精準(zhǔn)客戶？

不知道你是如何看待銷售這種職業(yè)的，聽到銷售兩個(gè)字，你會(huì)想到什么？是推銷嗎？覺得是個(gè)很難的職業(yè)？

我自己做銷售的，也接觸過很多做銷售的人，有部分人對(duì)銷售這件事，是有畏懼的，覺得找客戶太難了。

沒錯(cuò)，我們找到精準(zhǔn)目標(biāo)客戶，真的不容易。我的工作中也一樣，每天最重要的一件事就是找精準(zhǔn)客戶，有時(shí)候一天下來也找不到一個(gè)客戶，非常的焦慮。

大多數(shù)時(shí)候都是被拒絕的，導(dǎo)致銷售做起來很沒有信心，產(chǎn)生抗拒心理。

然而只要學(xué)會(huì)調(diào)整心態(tài)，一定會(huì)找到客戶。

這是典型的富人和窮人思維模式不同。

《有錢人和你想的不一樣》這本書里詳細(xì)描述了，富人和窮人對(duì)待銷售的的思維。

窮人厭惡推銷，是最容易阻礙成功的障礙。對(duì)銷售和宣傳覺得有困難的人，通常都很窮。

原因很簡(jiǎn)單，如果你不愿意讓別人認(rèn)識(shí)你、你的產(chǎn)品或者你所提供的服務(wù)，那么你如何為自己的事業(yè)或你所代表的事業(yè)創(chuàng)造可觀的收入呢？

身為一個(gè)員工，如果你不愿意宣傳你的特點(diǎn)，那么另一個(gè)愿意自我宣傳的人很快就會(huì)超越你在公司的層級(jí)。