市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道包括（營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道包括的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、什么是營(yíng)銷(xiāo)渠道？

• 2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的類(lèi)型有哪些？

• 3、營(yíng)銷(xiāo)渠道有哪些種類(lèi)或者類(lèi)型？

• 4、營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念和功能是什么？

一、什么是營(yíng)銷(xiāo)渠道？

分銷(xiāo)渠道是指"當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者或產(chǎn)業(yè)用戶(hù)移動(dòng)時(shí)，直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過(guò)的途徑（企業(yè)或個(gè)人）。

菲利普·科特勒認(rèn)為："一條分銷(xiāo)渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人。因此，一條分銷(xiāo)渠道主要包括商人中間商(因?yàn)樗麄內(nèi)〉盟袡?quán))和代理中間商(因?yàn)樗麄儙椭D(zhuǎn)移所有權(quán))。此外，它還包括作為分銷(xiāo)渠道的起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者和消費(fèi)者，但是，它不包括供應(yīng)商、輔助商等。"

科特勒認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道(Marketing

channel)和分銷(xiāo)渠道(Distribution

channel)是兩個(gè)不同的概念。他說(shuō)："一條市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道是指那些配合起來(lái)生產(chǎn)、分銷(xiāo)和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的某些貨物或勞務(wù)的一整套所有企業(yè)和個(gè)人。"這就是說(shuō)，一條市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道包括某種產(chǎn)品的供產(chǎn)銷(xiāo)過(guò)程中所有的企業(yè)和個(gè)人，如資源供應(yīng)商(Suppliers)、生產(chǎn)者(Producer)、商人中間商(Merchant

middleman)、代理中間商(Agent

middleman)、輔助商(Facilitators)(又譯作"便利交換和實(shí)體分銷(xiāo)者，如運(yùn)輸企業(yè)、公共貨棧、廣告代理商、市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)等等)以及最后消費(fèi)者或用戶(hù)(Ultimate

consumer

or

users)等。

①食品加工商A通過(guò)"收購(gòu)商"向"食品生產(chǎn)者"收購(gòu)原料，同時(shí)向其他供應(yīng)商取得其他生產(chǎn)資源。這些貨物由供應(yīng)商存在倉(cāng)庫(kù)，并根據(jù)A公司加工廠(chǎng)的需要情況有計(jì)劃地運(yùn)往工廠(chǎng)。

②A公司通過(guò)"食品經(jīng)紀(jì)人"向各種批發(fā)商(如獨(dú)立批發(fā)商、自愿連鎖、零售商合作社等)推銷(xiāo)產(chǎn)品，通過(guò)他們轉(zhuǎn)賣(mài)給各種零售商店(如方便商店、超級(jí)市場(chǎng)等)。

③市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道包括食品生產(chǎn)者、食品收購(gòu)商、其他供應(yīng)商、各種代理商、批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者等。

④分銷(xiāo)渠道則包括食品加工商、各種批發(fā)商、代理商、零售商、消費(fèi)者等。

美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)是美國(guó)市場(chǎng)調(diào)查者、市場(chǎng)學(xué)教育工作者以及在工商企業(yè)和政府部門(mén)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的人員等所組成的組織，其總部設(shè)在美國(guó)芝加哥。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)早在1931年就有定義委員會(huì)，但到1960年該委員會(huì)才給分銷(xiāo)渠道下了個(gè)定義，即：分銷(xiāo)渠道是指"企業(yè)內(nèi)部和外部代理商和經(jīng)銷(xiāo)商(批發(fā)和零售)的組織結(jié)構(gòu)，通過(guò)這些組織，商品(產(chǎn)品或勞務(wù))才得以上市行銷(xiāo)。"這個(gè)定義只著重反映分銷(xiāo)渠道的組織結(jié)構(gòu)，而沒(méi)有反映商品從生產(chǎn)者流向最后消費(fèi)者或用戶(hù)的流通過(guò)程。

分銷(xiāo)渠道的概念可以從三個(gè)要點(diǎn)理解：

1、分銷(xiāo)渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者或者用戶(hù)。銷(xiāo)售渠道作為產(chǎn)品據(jù)以流通的途徑，就必然是一端連接生產(chǎn)，一端連接消費(fèi)，通過(guò)銷(xiāo)售渠道把生產(chǎn)者提供的產(chǎn)品或勞務(wù)，源源不斷地流向消費(fèi)者。在這個(gè)流通過(guò)程中，主要包含著另種轉(zhuǎn)移：商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移和商品實(shí)體轉(zhuǎn)移。這兩種轉(zhuǎn)移，既相互聯(lián)系又相互區(qū)別。商品的實(shí)體轉(zhuǎn)移是以商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移為前提的，它也是實(shí)現(xiàn)商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的保證。

2、分銷(xiāo)渠道是一組路線(xiàn)，是由生產(chǎn)商根據(jù)產(chǎn)品的特性進(jìn)行組織和設(shè)計(jì)的，在大多數(shù)情況下，生產(chǎn)商所設(shè)計(jì)的渠道策略充分考慮其參與者——中間商。

3、產(chǎn)品在由生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，通常要發(fā)生兩種形式的運(yùn)動(dòng)：一、作為買(mǎi)賣(mài)結(jié)果的價(jià)值形式運(yùn)動(dòng)，即商流。它是產(chǎn)品的所有權(quán)從一個(gè)所有者轉(zhuǎn)移到另一個(gè)所有者，直至到消費(fèi)者手中。二、伴隨著商流所有發(fā)生的產(chǎn)品實(shí)體的空間移動(dòng)，即物流。商流和物流通常都會(huì)圍繞著產(chǎn)品價(jià)值的最終實(shí)現(xiàn)，形成從生產(chǎn)到消費(fèi)者的一定路線(xiàn)或通道，這些通道從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，就是分銷(xiāo)渠道。

二、營(yíng)銷(xiāo)渠道的類(lèi)型有哪些？

1、一級(jí)渠道(one-level channel) 是指在制造商和消費(fèi)者(或用戶(hù)) 之間，只通過(guò)一層中間環(huán)節(jié)。這個(gè)環(huán)節(jié)在消費(fèi)品市場(chǎng)是指零售商，在業(yè)務(wù)市場(chǎng)通常是指代理商或經(jīng)紀(jì)人。

2、二級(jí)渠道( two-level channel )是指在制造商和消費(fèi)者(或用戶(hù)) 之間經(jīng)過(guò)兩層中間環(huán)節(jié)。這兩層環(huán)節(jié)在消費(fèi)品市場(chǎng)是指批發(fā)商和零售商，在商務(wù)市場(chǎng)則可能是指銷(xiāo)售代理商與批發(fā)商。

3、三級(jí)渠道(three-levelchannel)是指在批發(fā)商和零售商之間，再加上一道批因?yàn)樾×闶凵桃话悴豢赡苤苯訌拇笈l(fā)商進(jìn)貨。此外，可能還有層次更多的渠道形式。

渠道（英文為channel）通常指水渠、溝渠，是水流的通道。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領(lǐng)域，全稱(chēng)為分銷(xiāo)渠道（place），引申意為商品銷(xiāo)售路線(xiàn)，是商品的流通路線(xiàn)，所指為廠(chǎng)家的商品通向一定的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣(mài)向不同的區(qū)域，以達(dá)到銷(xiāo)售的目的。

渠道，在商業(yè)領(lǐng)域，是由一些獨(dú)立經(jīng)營(yíng)而又互相依賴(lài)的組織組成的增值鏈。產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)過(guò)渠道的增值變得更具吸引力和可用性，能更好的滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，使得最終用戶(hù)得以滿(mǎn)意的接收。

渠道，在保險(xiǎn)領(lǐng)域，可以包括營(yíng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)、銀郵、后援、營(yíng)運(yùn)等渠道。

渠道的特點(diǎn)有——與公司相關(guān)、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)；在公司所制造的產(chǎn)品送達(dá)消費(fèi)者的過(guò)程中發(fā)揮某種作用的經(jīng)濟(jì)組織。

擴(kuò)展資料

由于分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)是渠道成員在不同角度、不同利益和不同方法等多因素的影響下完成的，因此，渠道沖突是不可避免的。

渠道的沖突是利益之爭(zhēng)，都是為了維持市場(chǎng)份額，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)奪渠道控制權(quán)的結(jié)果。其產(chǎn)生的原因可能是渠道體系設(shè)計(jì)存在缺陷、渠道成員之間缺乏信息溝通，也可能是渠道成員的個(gè)體化差異造成的。

1、制造商與制造商之間的沖突。快速消費(fèi)品(FMCG)，尤其是食品、日化等產(chǎn)品所要求的技術(shù)含量低，制造成本低，行業(yè)易人性強(qiáng)，產(chǎn)品可替代性強(qiáng)。

2、制造商與渠道中間商之間的沖突，也就是制造商與其下游渠道成員之問(wèn)的沖突，它主要體現(xiàn)為縱向沖突。

3、渠道中間商之間的沖突，即在同一渠道系統(tǒng)內(nèi)在不同層面的各級(jí)中間商之間產(chǎn)生的一種沖突。

重要性

1、僅僅是通過(guò)技術(shù)領(lǐng)先和創(chuàng)新保持，企業(yè)在市場(chǎng)中維持其競(jìng)爭(zhēng)力已變得越來(lái)越難。

2、營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)創(chuàng)造的資源對(duì)制造商的發(fā)展有彌補(bǔ)作用。

發(fā)展趨勢(shì)

1、渠道運(yùn)作：以終端市場(chǎng)建設(shè)為中心

2、渠道支持：由機(jī)械化轉(zhuǎn)向全方位化

3、渠道格局：由單一化轉(zhuǎn)向多元化

4、渠道結(jié)構(gòu)扁平化

參考資料來(lái)源：百度百科——渠道

參考資料來(lái)源：百度百科——一級(jí)渠道

參考資料來(lái)源：百度百科——二級(jí)渠道

三、營(yíng)銷(xiāo)渠道有哪些種類(lèi)或者類(lèi)型？

有人的地方就有營(yíng)銷(xiāo)，隨著市場(chǎng)活動(dòng)的不斷發(fā)展，至今衍生出了多種多樣的營(yíng)銷(xiāo)方式。無(wú)論是實(shí)體經(jīng)濟(jì)還是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)都能找到符合自身推廣需求的營(yíng)銷(xiāo)渠道，通過(guò)單一或多種推廣渠道的組合達(dá)到想要的營(yíng)銷(xiāo)效果，下面總結(jié)當(dāng)前主流的一些營(yíng)銷(xiāo)渠道種類(lèi)類(lèi)型僅供參考。

營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道：整合營(yíng)銷(xiāo)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)建站，軟文新聞營(yíng)銷(xiāo)，報(bào)紙發(fā)稿，雜志刊發(fā)，媒體邀約，新聞發(fā)布會(huì)，口碑傳播，論壇營(yíng)銷(xiāo)，問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)，百科文庫(kù)，視頻營(yíng)銷(xiāo)，微博營(yíng)銷(xiāo)，微信營(yíng)銷(xiāo)，直播營(yíng)銷(xiāo)，搜索競(jìng)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)廣告等。最終覺(jué)得自己適合哪種推廣渠道，可以先做一個(gè)品牌產(chǎn)品診斷分析，這邊推薦咨詢(xún)廣之推網(wǎng)絡(luò)科技【點(diǎn)擊領(lǐng)取免費(fèi)品牌診斷方案】

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四、營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念和功能是什么？

營(yíng)銷(xiāo)渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人。簡(jiǎn)單說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程的具體通道或路徑?！?/strong>

營(yíng)銷(xiāo)渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根據(jù)人類(lèi)的需要轉(zhuǎn)換為有意義的貨物搭配。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所必須完成的工作加以組織，其目的在于消除產(chǎn)品(或服務(wù))與使用者之間的差距。

其影響因素：

1、目標(biāo)市場(chǎng)

目標(biāo)市場(chǎng)的狀況如何，是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇的重要因素，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道決策的主要依據(jù)之一。市場(chǎng)因素主要包括：目標(biāo)市場(chǎng)范圍的大小及潛在需求量，市場(chǎng)的集中與分散程度，顧客的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等。

2、商品因素

由于各種商品的自然屬性、用途等不同，其采用的營(yíng)銷(xiāo)渠道也不相同。主要包括：商品的性質(zhì)，商品的時(shí)尚性，商品的標(biāo)準(zhǔn)化程度和服務(wù)，商品價(jià)值大小，商品市場(chǎng)壽命周期等。

3、生產(chǎn)企業(yè)本身的條件

主要包括：企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模，企業(yè)的聲譽(yù)和形象，企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力和管理經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)控制渠道的程度等。

4、環(huán)境因素等