如何推銷軟件產(chǎn)品（如何推銷軟件產(chǎn)品賺錢）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何推銷軟件產(chǎn)品的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、軟件銷售怎么做？

• 2、我怎樣才可以把軟件銷售出去？

• 3、軟件產(chǎn)品如何做網(wǎng)絡(luò)營銷

• 4、怎樣做好軟件銷售?

一、軟件銷售怎么做？

首先是熟悉自己公司的軟件產(chǎn)品，功能、周期、價格區(qū)間、存在不足、優(yōu)勢。然后了解目標(biāo)市場，有那些現(xiàn)實客戶和潛在客戶。接著了解競爭對手，對方的長處和短處。最后就是向老銷售取經(jīng)，減少彎路。如果沒有，那么就開始掃大街，通過拜訪、電話、短信、Emil、會議等等途徑直接與客戶聯(lián)絡(luò)，建立自己的圈子，積累資源，摸索適合自己的方法，有效成單。

二、我怎樣才可以把軟件銷售出去？

1.了解你的軟件，熱愛你的產(chǎn)品。

2。找準(zhǔn)你的客戶群體。

3。充分的準(zhǔn)本客戶為什么要使用你的軟件。

4。配合一定的銷售技巧。

4。和同事一起合作。

三、軟件產(chǎn)品如何做網(wǎng)絡(luò)營銷

樓主您好：

一、產(chǎn)品命名、網(wǎng)站域名的選擇

一個好的品牌名稱會被消費者不斷認(rèn)知、接受，所以自己的產(chǎn)品，一定要有一個好的命名。我運營的是一款阿里旺旺群發(fā)軟件，考慮到以還會開發(fā)其他的產(chǎn)品，所以軟件就以“百分百”為前綴命名，這款軟件就命名為百分百阿里旺旺群發(fā)器，以后的產(chǎn)品還會名為為百分百為前綴命名的。軟件有了名稱，下面來談下網(wǎng)站的域名的選擇，網(wǎng)站域名的選擇一定要通俗易懂，最好少于8位字符。軟件的名稱與域名有著一定的關(guān)聯(lián)，這樣就可以加深用戶的印象。

二、SEM搜索引擎營銷

1、點擊付費廣告

先來介紹點擊付費廣告，點擊付費廣告是大公司最常用的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。這種方法費用很高，但效果也很好。比如搜狐和新浪首頁上的banner廣告，通常這種形式廣告的收費標(biāo)準(zhǔn)是：起價+點擊數(shù)×每次點擊的價格，而每次點擊的價格在0.30元左右。提供點擊付費的網(wǎng)站非常多，主要有各大門戶網(wǎng)站（搜狐、新浪）、搜索引擎（Google和百度），以及其他瀏覽量較大的網(wǎng)站，比如提供軟件下載的華軍等等。

2、競價排名

合理利用競價排名服務(wù)對于產(chǎn)品的推廣也是十分重要的，針對競爭比較激烈的關(guān)鍵詞，可以通過百度、google的競價排名服務(wù)，獲得較高的排名。

三、網(wǎng)站SEO優(yōu)化

推廣自己的網(wǎng)絡(luò)虛擬產(chǎn)品，通過SEO優(yōu)化促成的銷售占有很大比重，尤其網(wǎng)站推廣初期，幾乎80%的流量來自搜索引擎，所以一定要做好SEO。SEO優(yōu)化前提，要注意關(guān)鍵詞的分析，總結(jié)出用戶搜索量較大的關(guān)鍵詞，比如百分百阿里旺旺群發(fā)器的核心競爭關(guān)鍵詞是“旺旺群發(fā)”、“淘寶群發(fā)”，所以就需要圍繞“旺旺群發(fā)”、“淘寶群發(fā)”來拓展出更多的相關(guān)關(guān)鍵詞。大家可以通過百度指數(shù)查找出相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后有針對性的去優(yōu)化。

四、推廣信息發(fā)布

常規(guī)方法：去知名的軟件下載站發(fā)布自己的軟件，比如天空、多特、非凡、華軍、綠色下載站，總之以量大從優(yōu)為原則。

另類方法：軟件重新命名為xx軟件破解版，以破解版形式發(fā)布到各大下載站（軟件還是正式版，沒有做過破解），這樣很多人會認(rèn)為軟件是破解版，便會轉(zhuǎn)載到自己的網(wǎng)站上，利用這種方式，發(fā)布的軟件轉(zhuǎn)載率會很高，達(dá)到了病毒式營銷的效果。注：該方法只做探討，根據(jù)自己實際情況決定是否采用。

五、代理機制

產(chǎn)品如果僅僅是自己推廣的話，可能因為推廣力度不夠，達(dá)不到預(yù)期的銷售效果，所以就應(yīng)該借助別人的力量來幫自己推廣，這里就涉及到“軟件代理”了，軟件實行代理機制有很多好處，詳細(xì)可以查閱相關(guān)資料。

六、百度詞條創(chuàng)建

我們在百度或者谷歌搜索某個關(guān)鍵字的時候，會發(fā)現(xiàn)百度百科的詞條總是出現(xiàn)在靠前位置，由此可知百度百科的權(quán)重是非常重的。如果我們能借助這些詞條做一些推廣，那將給自己的網(wǎng)站帶來非常可觀的流量及銷售轉(zhuǎn)化

七、口碑營銷

網(wǎng)絡(luò)虛擬產(chǎn)品銷售，網(wǎng)絡(luò)營銷是很重要的。網(wǎng)站運營初期，可以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站大部分流量來自搜索引擎、大部分客戶也都通過搜索引擎得知自己的網(wǎng)站，但是當(dāng)推廣有一定規(guī)模以后，不難發(fā)現(xiàn)，很多客戶都是別人介紹來的。所以做營銷類軟件推廣一定要做好口碑營銷，做好口碑營銷的方法無非以下幾點：好的產(chǎn)品、好的服務(wù)、好的售后。

最后需要堅持不懈、持之以恒，合理利用網(wǎng)絡(luò)營銷，相信我們每一個人都有機會成功的。

四、怎樣做好軟件銷售?

現(xiàn)在銷售工作真正靠產(chǎn)品性能開展業(yè)務(wù)的并不多

商業(yè)社會競爭這么激烈，好產(chǎn)品也要憑借合理的營銷策略才能打開市場

當(dāng)然自己銷售的產(chǎn)品也要質(zhì)量不錯才行，要不等與搬石頭砸自己的腳

長久之后就每人相信你了，這對銷售人員來說才是最致命的

銷售就是做人的過程，產(chǎn)品和業(yè)務(wù)人員是相輔相承的

銷售是一個創(chuàng)造或者發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求的過程

要想做好銷售首先要對自己所從事的行業(yè)充滿興趣和愛好，用自己的信心去感染客戶

其次要做好充分的準(zhǔn)備工作，包括對客戶興趣愛好的研究，投其所好，機會永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人的

談判技巧方面的掌握，把握客戶的想法，引導(dǎo)消費

銷售銷售先銷后售，做好售后服務(wù)，獲得客戶的信任，這一點對于渠道銷售特別重要

等等還有很多，平時可以多看一些書籍，銷售需要的是一個雜家，什么都要懂一點，如果不能和客戶打開話題，銷售會被拒絕與銷售之前，自己慢慢體會吧

謹(jǐn)記以下幾點

1.銷售如做人，人活明白了，對于銷售有很大幫助

2.誠信，沒有誠信，你將一無所有

3.個人魅力，處理人際關(guān)系的手段

4.換位思考，這是很重要的一點，只有站在對方的立場思考問題才能真正體會到客戶的需求

5.堅持

是沒有捷徑可走的，能說會道并不一定管用，關(guān)鍵是用心去做，銷售是雙贏的，拿出真心為客戶著想才能真正打動客戶!

還有很多，需要自己去體會

以上就是關(guān)于如何推銷軟件產(chǎn)品相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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