市場營銷大學(xué)教材（市場營銷學(xué)大學(xué)教材）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷大學(xué)教材的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場營銷必看的三本書

• 2、市場營銷這門課用哪本教材比較好？

• 3、大學(xué)里學(xué)習(xí)市場營銷這個(gè)專業(yè)，需要哪些教科書？

• 4、請問大學(xué)市場營銷專業(yè)的所有課程與教材是什么？謝謝

一、市場營銷必看的三本書

1.銷售管理必讀的12本書

2.銷售中的心理學(xué)(這兩本書深入講解了銷售)

3.銷售圣經(jīng)

4.“銷售是為了獲得顧客”

5.“交易決定一切”

6.“如何贏得銷售”

7.影響

8.市場營銷與銷售管理(第7版)(工商管理經(jīng)典翻譯系列)。

這是一個(gè)以賣取勝的時(shí)代。銷售已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了原本職業(yè)的意義，已經(jīng)成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各類活動的生活理念。能賣出客戶就是生存，讓客戶跟著自己走就是發(fā)展。銷售中可以使用的戰(zhàn)術(shù)是善變的，但“心理戰(zhàn)術(shù)”才是所有戰(zhàn)術(shù)背后最根本的力量。每個(gè)人都想在殘酷的銷售大戰(zhàn)中贏得很多錢，但不是每個(gè)人都能真正理解商業(yè)策略。

銷售在日常生活中很常見，每個(gè)人腦海中對銷售都有一個(gè)清晰的畫面。銷售是介紹商品提供的利益以滿足顧客特定需求的過程。當(dāng)然，商品包括有形商品和無形服務(wù)。滿足客戶的特定需求，就是滿足客戶的特定欲望，或者解決客戶的特定問題。顧客只能通過商品提供的特殊利益來滿足。也是一種滿足大家共同需求的交易。

如果你覺得客戶問的問題太多，你就完成不了這個(gè)銷售，有些銷售人員處理不好客戶的問題，導(dǎo)致沒有成交。下面是我總結(jié)的銷售技能培訓(xùn)的五條黃金法則，希望對你有所幫助。

第一，在不能理解客戶真實(shí)問題的時(shí)候，盡量讓客戶說出來。

多問問題，帶著好奇的心態(tài)，充分發(fā)揮提問的精神，讓客戶多抱怨，多提問，了解自己的真實(shí)需求。

第二:認(rèn)同客戶的感受。

當(dāng)客戶說完之后，不要直接回答問題，而是情緒化的回避，比如我感覺到你了。。。。。這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶覺得你和他是同一戰(zhàn)線的。

第三，抓住關(guān)鍵問題，讓客戶詳細(xì)闡述。

“復(fù)述”客戶的具體異議，詳細(xì)了解客戶的需求，在重點(diǎn)處讓客戶盡可能詳細(xì)地說明理由。

第四，確認(rèn)客戶問題，反復(fù)回答客戶問題。

你要做的是重復(fù)你所聽到的。這就是所謂的跟隨，了解并跟隨客戶和自己相互認(rèn)同的部分。這是最終交易的渠道，因?yàn)檫@樣做可以了解你的客戶是否知道你產(chǎn)品的好處，為你引導(dǎo)客戶走向最終的成功奠定基礎(chǔ)。

第五，讓客戶知道他們反對背后的真正動機(jī)。

當(dāng)客戶看到背后的動機(jī)時(shí)，銷售就可以從這里開始，想到并說出客戶需要的價(jià)值，然后他們之間的差距就消除了。只有這樣，才能與客戶建立起真正的互信關(guān)系。

二、市場營銷這門課用哪本教材比較好？

我可以很肯定的告訴你，絕對不要看國內(nèi)的教材。菲利普·科特勒的書絕對是不二選擇，學(xué)市場營銷要結(jié)合著社會中的事件去學(xué)習(xí)，比如：王老吉的銷量為什么會超過可口可樂，凡客誠品為什么在初期很成功，卻在后來后退；諾基亞和柯達(dá)為什么會沒落，研究了這些現(xiàn)象，你會發(fā)現(xiàn)市場營銷其實(shí)是一門很高深并且越學(xué)會越喜歡的學(xué)問。

教材推薦：工商管理經(jīng)典譯叢——市場營銷系列

科特勒的市場營銷學(xué)有三個(gè)版本，（市場營銷學(xué)、市場營銷原理和市場營銷原理亞洲版）三本結(jié)合著看。

一樓說的第14版是《營銷管理》不是市場營銷原理。

三、大學(xué)里學(xué)習(xí)市場營銷這個(gè)專業(yè)，需要哪些教科書？

宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，財(cái)政學(xué)，國際貿(mào)易，市場營銷學(xué)，國際市場營銷，基礎(chǔ)會計(jì)，財(cái)務(wù)管理，中級財(cái)務(wù)會計(jì)，網(wǎng)絡(luò)市場營銷學(xué)，廣告學(xué)，市場調(diào)查分析，電子商務(wù)，信息管理，管理學(xué)原理，計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)這些。我就是市場營銷專業(yè)畢業(yè)的，在大學(xué)學(xué)的就是這些課程，有些專業(yè)基礎(chǔ)課記不太清楚了，因?yàn)槲耶厴I(yè)有段時(shí)間了。建議你去大學(xué)附近的二手書店，那里應(yīng)該有賣這些課程教材的

四、請問大學(xué)市場營銷專業(yè)的所有課程與教材是什么？謝謝

我們學(xué)的有<基礎(chǔ)會計(jì)> <財(cái)務(wù)會計(jì)> <管理學(xué)原理> <消費(fèi)心理學(xué)> <綜合英語> <計(jì)算機(jī)文化基礎(chǔ)>

<市場營銷理論與實(shí)踐> <國際市場營銷> <人力資源管理> <客戶關(guān)系管理> <商務(wù)談判><商務(wù)禮儀>

等等 學(xué)營銷的會學(xué)很多別的專業(yè)的課程 大概都有涉獵 一個(gè)成功的營銷人 就是一本百科全書

以上就是小編對于市場營銷大學(xué)教材問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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