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    市場營銷策劃怎么寫(市場營銷策劃怎么寫文案)

    發(fā)布時間:2023-03-04 14:44:27     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1055        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷策劃怎么寫的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    市場營銷策劃怎么寫(市場營銷策劃怎么寫文案)

    一、word)怎么寫市場營銷計劃書

    市場營銷計劃要注意以下要點。

    1.營銷計劃書為了增強可執(zhí)行性,有時需要進行市場調(diào)查與分析,通過市場的調(diào)查掌握第一手的資料。比如對整體市場環(huán)境的調(diào)查,了解市場人口容量、文化程度、年齡結(jié)構(gòu)、當?shù)亟?jīng)濟特色等指標;對經(jīng)濟環(huán)境的調(diào)查,了解整體市場的消費能力和水平,為后期市場目標確定提供依據(jù);對人文環(huán)境的調(diào)查,了解消費者的消費動機、特點等相關(guān)指標,找到我們的消費者;對零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調(diào)查,了解主流市場在哪,確定市場后期進攻的方向。通過分析找到所要開發(fā)市場的特性,找到后期工作的突破點和捷徑。

    2.營銷計劃書為了增強針對性,有時還需要對重點對手進行分析。不是所有的企業(yè)都是我們市場競爭的對手,只有和我們旗鼓相當、品類接近的企業(yè)才是我們真正的對手,因而對于競爭對手的選擇需要對市場的競品進行斟酌和篩選。只有找到了競爭對手才能找到要超越的目標,使市場的開發(fā)工作具備針對性。在選定好競爭對手后,我們還需要做的工作就是對競爭對手有一個清晰的認識,對它進行全面的分析,了解對手的優(yōu)勢、劣勢和我方可利用的機會以及給我們帶來威脅,只有做到這兩點才能讓對手完全暴露在我們面前,市場計劃書才能有的放矢,市場后期開發(fā)工作才能避實擊虛。

    3.計劃書還要正視自身的優(yōu)勢劣勢。只有正視自身的優(yōu)勢劣勢,才能在市場開發(fā)工作中或者在市場開發(fā)計劃書中制定出符合自身的實施方案,揚長避短,克敵制勝。

    范文

    ××世界休閑博覽會的贊助計劃是一攬子計劃,產(chǎn)品類別眾多,營銷期長達兩年,贊助企業(yè)享有使用世界休閑博覽會品牌進行市場開發(fā)的權(quán)利。該計劃力求鞏固、加強和保護贊助企業(yè)的特有權(quán)利。

    一、贊助宗旨

    xx世界休閑博覽會贊助計劃的宗旨如下:

    1.推廣先進休閑理念,推動[[休閑產(chǎn)業(yè)]]發(fā)展,提升世界休閑博覽會和"XX--東方休閑之都"在國內(nèi)外的形象與品牌知名度。

    2.確保世界休閑博覽會獲得充足、穩(wěn)定的組織經(jīng)費和可靠的技術(shù)和服務(wù)支持。

    3.為中外企業(yè)提供獨特的世界休閑博覽會市場營銷平臺,鼓勵中外企業(yè)廣泛參與,通過世界休閑博覽會的市場營銷提高企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌。

    4.與中外企業(yè)分享商機,通過資源互換實現(xiàn)共贏。

    5.為贊助商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),使它們獲得充分的[[投資回報]]。

    二、層次與類別

    XX世界休閑博覽會贊助計劃包括兩個層次。

    1.世界休閑博覽會合作伙伴。

    2.世界休閑博覽會贊助商。

    每個層次設(shè)定了贊助的基準價位。在同一層次中,不同的基準價位也會有所差異,以體現(xiàn)不同行業(yè)之間的差別。具體價位將在協(xié)商過程中向潛在贊助企業(yè)作出說明。

    各級贊助商將通過在資金、技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)等方面的贊助,支持xx世界休閑博覽會執(zhí)委會的籌辦工作,支持世界休閑博覽會的舉辦。不同層次的贊助商享有不同的市場營銷權(quán)。贊助商在指定地域范圍內(nèi)享有市場開發(fā)的排他權(quán)。

    三、開發(fā)方式與步驟

    (一)開發(fā)方式

    堅持"公開、透明、公平"原則,根據(jù)行業(yè)的不同情況采取以下不同的推廣方式。

    1.公開推廣:公告通知或公開征集企業(yè)贊助意向。

    2.定向推廣:向具備技術(shù)條件的企業(yè)發(fā)出征集贊助邀請。

    3.個案推廣:與符合技術(shù)條件的企業(yè)進行直接洽談。

    (二)推廣步驟

    主要采取以下步驟進行推廣。

    1.xx世界休閑博覽會執(zhí)委會(授權(quán)xx世界休閑博覽會有限公司,下同)將征集情況知會企業(yè),向企業(yè)征集贊助意向。

    2.企業(yè)提交贊助意向文件。

    3.進行企業(yè)資格評審。

    4.與企業(yè)洽談贊助方案。

    5.企業(yè)提交正式的贊助方案。

    6.提出贊助商候選人。

    7.博覽會執(zhí)委會最后審定贊助方案并授權(quán)xx世界休閑博覽會有限公司與贊助商簽訂合約。

    在實際操作中,以上步驟可根據(jù)需要增加或減少。

    四、享有的權(quán)益

    贊助企業(yè)向xx世界休閑博覽會執(zhí)委會直接提供有力的資金和實物支持。作為回報,贊助企業(yè)將享有相應(yīng)的權(quán)益。以下是執(zhí)委會給予贊助企業(yè)的主要回報方式。

    1.使用xx世界休閑博覽會名稱、會標和吉祥物進行廣告和市場營銷活動。

    2.享有特定產(chǎn)品/服務(wù)類別的排他權(quán)利。

    3.獲得世界休閑博覽會的接待權(quán)益,包括休閑博覽會期間的住宿、證件、開閉幕式及會展和活動門票,使用贊助商接待中心等。

    4.享有世界休閑博覽會期間電視廣告、報紙廣告、戶外廣告的優(yōu)先購買權(quán)。

    5.享有贊助文化活動和各類特色活動的優(yōu)先選擇權(quán)。

    6.博覽會執(zhí)委會實施贊助商識別計劃和鳴謝活動。

    7.博覽會執(zhí)委會實施防范隱性市場計劃,保護贊助商權(quán)益。

    8.根據(jù)對博覽會貢獻價值的不同,合作伙伴和贊助商享有不同的權(quán)益回報。

    相應(yīng)的其他更具體的選擇標準、權(quán)益細節(jié)、特別聲明等條款略。

    二、營銷策劃方案怎么寫

    大致結(jié)構(gòu):

    1、方案的描述(為什么做這份方案,這份方案要解決什么樣的問題)

    2、市場分析(你的消費群體是哪些,他們有著什么樣的特征,消費群體如何劃分)

    3、營銷策略(采取的營銷策略有哪些,分別針對哪些消費群體,以什么方式抓住眼球,營銷通路如何搭建)

    4、媒介/促銷策略(為了實現(xiàn)你的營銷策略,你需要采取什么樣的方法?是投放廣告,還是促銷,列出詳細的方法、預(yù)算、成本核算)

    5、效果預(yù)估(對本營銷方案產(chǎn)生的社會、經(jīng)濟效益進行預(yù)估)

    6、風險評估(方案執(zhí)行的過程中可能產(chǎn)生的風險及解決辦法)

    7、結(jié)論(結(jié)束語之類的)

    營銷方案的特點

    營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點,即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確,深入細致、周到具體,一事一策,簡易明了”的要求。

    營銷方案的的類別

    營銷方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

    營銷方案的主題和分析

    根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上,要對策劃的項目情況作一簡要的介紹,包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。

    三、市場營銷策劃書怎么寫?

    不同的行業(yè)都有不同的市場營銷計劃書及策劃書,請問您需要的是哪類行業(yè)的? 有的是房地產(chǎn)類的,有用嗎? 房地產(chǎn)全程策劃營銷案 現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場,結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實踐的運作方法,提出"房地產(chǎn)全程策劃營銷方案",他從項目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學方法,結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程,逐步實施。其核心內(nèi)容包括: 1、項目投資策劃營銷; 2、項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷; 3、項目質(zhì)量工期策劃營銷; 4、項目形象策劃營銷; 5、項目營銷推廣策劃; 6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷; 7、項目服務(wù)策劃營銷; 8、項目二次策劃營銷; 第一章 項目投資策劃營銷 項目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程,這個過程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節(jié),這個過程操作好了,就意味著項目成功了一半,在這個過程中多下功夫,以后的開發(fā)經(jīng)營就可以事半功倍。 項目投資策劃營銷可對項目進行定價模擬和投入產(chǎn)出分析,并就規(guī)避開發(fā)風險進行策略提示,還對項目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。 一 項目用地周邊環(huán)境分析 1、項目土地性質(zhì)調(diào)查 .地理位置 .地質(zhì)地貌狀況 .土地面積及紅線圖 .土地規(guī)劃使用性質(zhì) .七通一平現(xiàn)狀 2、項目用地周邊環(huán)境調(diào)查 .地塊周邊的建筑物 .綠化景觀 .自然景觀 .歷史人文景觀 .環(huán)境污染狀況 3、地塊交通條件調(diào)查 .地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠景規(guī)劃 .項目的水、路、空交通狀況 .地塊周邊的市政道路進入項目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀 4、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查 .購物場所 .文化教育 .醫(yī)療衛(wèi)生 .金融服務(wù) .郵政服務(wù) .娛樂、餐飲、運動 .生活服務(wù) .娛樂休息設(shè)施 .周邊可能存在的對項目不利的干擾因素 .歷史人文區(qū)位影響 二 區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷 1、宏觀經(jīng)濟運行狀況 .國內(nèi)生產(chǎn)總值: 第一產(chǎn)業(yè)數(shù)量 第二產(chǎn)業(yè)數(shù)量 第三產(chǎn)業(yè)數(shù)量 房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量 .房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù) .國家宏觀金融政策: 貨幣政策 利率 房地產(chǎn)按揭政策 .固定資產(chǎn)投資總額: 全國及項目所在地 其中房地產(chǎn)開發(fā)比重 .社會消費品零售總額: 居民消費價格指數(shù) 商品住宅價格指數(shù) .中國城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)信息資源利用 2、項目所在地房地產(chǎn)市場概況及政府相關(guān)的政策法規(guī) .項目所在地的居民住宅形態(tài)及比重 .政府對各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī) .政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī) .短中期政府在項目所在地及項目地塊周邊的市政規(guī)劃 3、項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀 4、項目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異 5、項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發(fā)現(xiàn) 6、商品住宅客戶構(gòu)成及購買實態(tài)分析 .各種檔次商品住宅客戶分析 .商品住宅客戶購買行為分析 三 土地swot(深層次)分析 1、項目地塊的優(yōu)勢 2、項目地塊的劣勢 3、項目地塊的機會點 4、項目地塊的威脅及困難點 四 項目市場定位 1、類比競爭樓盤調(diào)研 .類比競爭樓盤基本資料 .項目戶型結(jié)構(gòu)詳析 .項目規(guī)劃設(shè)計及銷售資料 .綜合評判 2、項目定位 .市場定位: 區(qū)域定位 主力客戶群定位 .功能定位 .建筑風格定位 五 項目價值分析 1、商品住宅項目價值分析的基本方法和概念 .商品住宅價值分析法(類比可實現(xiàn)價值分析法): 選擇可類比項目 確定該類樓盤價值實現(xiàn)的各要素及其價值實現(xiàn)中的權(quán)重 分析可類比項目價值實現(xiàn)的各要素之特征 對比并量化本項目同各類比項目諸價值實現(xiàn)要素的對比值 根據(jù)價值要素對比值判斷本項目可實現(xiàn)的均價 .類比可實現(xiàn)價值決定因素:類比土地價值 a 市政交通及直入交通的便利性的差異 b 項目周邊環(huán)境的差異:自然和綠化景觀的差異 教育和人文景觀的差異 各種污染程度的差異 社區(qū)素質(zhì)的差異 c 周邊市政配套便利性的差異 項目可提升價值判斷 a 建筑風格和立面的設(shè)計、材質(zhì) b 單體戶型設(shè)計 c 建筑空間布局和環(huán)藝設(shè)計 d 小區(qū)配套和物業(yè)管理 e 形象包裝和營銷策劃 f 發(fā)展商品牌和實力 價值實現(xiàn)的經(jīng)濟因素 a 經(jīng)濟因素 b 政策因素 2、項目可實現(xiàn)價值分析 .類比樓盤分析與評價 .項目價值類比分析: 價值提升和實現(xiàn)要素對比分析 項目類比價值計算 六 項目定價模擬 1、均價的確定 .住宅項目均價確定的主要方法:類比價值算術(shù)平均法 有效需求成本加價法 a 分析有效市場價格范圍 b 確保合理利潤率,追加有效需求價格 運用以上兩種方法綜合分析確定均價 2、項目中具體單位的定價模擬 .商品住宅定價法: 差異性價格系數(shù)定價法(日照采光系數(shù)、景觀朝向系數(shù)、戶型系數(shù)、樓層系數(shù)、隨機系數(shù)) .各種差異性價格系數(shù)的確定: 確定基礎(chǔ)均價 確定系數(shù) 確定幅度 .具體單位定價模擬 七 項目投入產(chǎn)出分析 1、項目經(jīng)濟技術(shù)指標模擬 .項目總體經(jīng)濟技術(shù)指標 .首期經(jīng)濟技術(shù)指標 2、項目首期成本模擬 .成本模擬表及其說明 3、項目收益部分模擬 .銷售收入模擬: 銷售均價假設(shè) 銷售收入模擬表 .利潤模擬及說明: 模擬說明 利潤模擬表 .敏感性分析: 可變成本變動時對利潤的影響 銷售價格變動時對利潤的影響 八 投資風險分析及其規(guī)避方式提示 1、項目風險性評價 .價值提升及其實現(xiàn)的風險性: 項目的規(guī)劃和設(shè)計是否足以提升項目同周 邊項目的類比價值 項目形象包裝和營銷推廣是否成功 2、資金運作風險性 .減少資金占用比例,加速資金周轉(zhuǎn)速度,降低財務(wù)成本 .對銷售節(jié)奏和開發(fā)節(jié)奏進行良好的把握,以盡量少的資金占用啟動項目,并在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)資金回籠 3、經(jīng)濟政策風險 .國際國內(nèi)宏觀經(jīng)過形勢的變化 .國家地方相關(guān)地產(chǎn)政策的出臺及相關(guān)市政配套設(shè)施的建設(shè) 九 開發(fā)節(jié)奏建議 1、影響項目開發(fā)節(jié)奏的基本因素 .政策法規(guī)因素 .地塊狀況因素 .發(fā)展商操作水平因素 .資金投放量及資金回收要求 .銷售策略、銷售政策及價格控制因素 .市場供求因素 .上市時間要求 2、項目開發(fā)節(jié)奏及結(jié)果預(yù)測 .項目開發(fā)步驟 .項目投入產(chǎn)出評估 .結(jié)論 第二章 項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷 通過完整科學的投資策劃營銷分析,發(fā)展商有了明確的市場定位,從而進入了產(chǎn)品設(shè)計階段。房地產(chǎn)經(jīng)過多年的發(fā)展后,市場需求發(fā)生了根本性的變化,消費者對房地產(chǎn)的建筑規(guī)劃和單體設(shè)計要求越來越高,他們追求又實用又好看的商品房,這就要求發(fā)展商將"以人為本"的規(guī)劃思想和提高人居環(huán)境質(zhì)量作為目標去實現(xiàn)消費者的需求。項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷是基于市場需求而專業(yè)設(shè)計的工作流程。 項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷是以項目的市場定位為基礎(chǔ),以滿足目標市場的需求為出發(fā)點,對項目地塊進行總體規(guī)劃布局,確定建筑風格和色彩計劃,緊緊圍繞目標客戶選定主力戶型,引導(dǎo)室內(nèi)裝修風格,并對項目的環(huán)藝設(shè)計進行充分提示。 一 總體規(guī)劃 1、項目地塊概述 .項目所屬區(qū)域現(xiàn)狀 .項目臨界四周狀況 .項目地貌狀況 2、項目地塊情況分析 .發(fā)展商的初步規(guī)劃和設(shè)想 .影響項目總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟技術(shù)因素 .土地swot分析在總體規(guī)劃上的利用和規(guī)避 .項目市場定位下的主要經(jīng)濟指標參數(shù) 3、建筑空間布局 .項目總體平面規(guī)劃及其說明 .項目功能分區(qū)示意及其說明 4、道路系統(tǒng)布局 .地塊周邊交通環(huán)境示意: 地塊周邊基本路網(wǎng) 項目所屬區(qū)域道路建設(shè)及未來發(fā)展狀況 .項目道路設(shè)置及其說明: 項目主要出入口設(shè)置 項目主要干道設(shè)置 項目車輛分流情況說明 項目停車場布置 5、綠化系統(tǒng)布局 .地塊周邊景觀環(huán)境示意: 地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述 項目所屬地域市政規(guī)劃布局及未來發(fā)展方向 .項目環(huán)藝規(guī)劃及說明: 項目綠化景觀系統(tǒng)分析 項目主要公共場所的環(huán)藝設(shè)計 6、公建與配套系統(tǒng) .項目所在地周邊市政配套設(shè)施調(diào)查 .項目配套功能配置及安排 .公共建筑外立面設(shè)計提示: 會所外立面設(shè)計提示 營銷中心外立面設(shè)計提示 物業(yè)管理公司、辦公室等建筑外立面設(shè)計提示 其他公建(如巴士站、圍墻)外立面設(shè)計提示 .公共建筑平面設(shè)計提示: 公共建筑風格設(shè)計的特別提示 項目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計 7、分期開發(fā) .分期開發(fā)思路 .首期開發(fā)思路 8、分組團開發(fā)強度 二 建筑風格定位 1、項目總體建筑風格及色彩計劃 .項目總體建筑風格的構(gòu)思 .建筑色彩計劃 2、建筑單體外立面設(shè)計提示 .商品住宅房外立面設(shè)計提示: 多層、小高層、高層外立面設(shè)計提示 不同戶型的別墅外立面設(shè)計提示 針對屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設(shè)計提示 其他特殊設(shè)計提示 .商業(yè)物業(yè)建筑風格設(shè)計提示 三 主力戶型選擇 1、項目所在區(qū)域同類樓盤戶型比較 2、項目業(yè)態(tài)分析及項目戶型配置比例 3、主力戶型設(shè)計提示 .一般住宅套房戶型設(shè)計提示 .躍式、復(fù)式、躍復(fù)式戶型設(shè)計提示 .別墅戶型設(shè)計提示 4、商業(yè)物業(yè)戶型設(shè)計提示 .商業(yè)群樓平面設(shè)計提示 .商場樓層平面設(shè)計提示 .寫字樓平面設(shè)計提示 四 室內(nèi)空間布局裝修概念提示 1、室內(nèi)空間布局提示 2、公共空間主題選擇 3、庭院景觀提示 五 環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風格提示 1、項目周邊環(huán)境調(diào)查和分析 2、項目總體環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風格構(gòu)想 .地塊已有的自然環(huán)境利用 .項目人文環(huán)境的營造 3、項目各組團環(huán)境概念設(shè)計 .組團內(nèi)綠化及園藝設(shè)計 .組團內(nèi)共享空間設(shè)計 .組團內(nèi)雕塑小品設(shè)計提示 .組團內(nèi)椅凳造型設(shè)計提示 .組團內(nèi)宣傳專欄、導(dǎo)視系統(tǒng)位置設(shè)定提示 4、項目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計 .項目主入口環(huán)境概念設(shè)計 .項目營銷中心外部環(huán)境概念設(shè)計 .項目會所外部環(huán)境概念設(shè)計 .項目營銷示范中心沿途可營造環(huán)境概念設(shè)計 .針對本項目的其他公共環(huán)境概念設(shè)計 六 公共家具概念設(shè)計提示 1、項目周邊同類樓盤公共家具擺設(shè) .營銷中心大堂 .管理辦公室 2、本項目公共家具概念設(shè)計提示 七 公共裝

    四、體育用品類的市場營銷策劃書要怎么寫

    市場營銷策劃書撰寫大綱

    1.

    執(zhí)行概要和要領(lǐng)

    商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

    2.

    目前營銷狀況

    (1)

    市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

    (2)

    產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。(3)

    競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

    (4)

    分銷狀況:銷售渠道等。

    (5)

    宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況。

    3.

    SWOT問題分析

    優(yōu)勢:銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

    劣勢:銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。

    機率:市場機率與把握情況。

    威脅:市場競爭上的最釘浮齒簧佼毫酬桐揣昆大威脅力與風險因素。

    綜上所述:如何揚長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規(guī)避劣勢與風險。

    4.

    目標

    財務(wù)目標:

    公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下):

    (單位:萬元)

    第1年

    第2年

    第3年

    第4年

    第5年

    銷售收入

    市場份額

    營銷目標:銷售成本毛利率達到多少。

    5.

    營銷戰(zhàn)略

    目標市場:-

    定位:-

    產(chǎn)品線:-

    定價:產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。

    銷售隊伍:組建與激勵機制等情況。

    服務(wù):售后客戶服務(wù)。

    廣告:宣傳廣告形式。

    促銷:促銷方式。

    R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

    市場調(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措。

    6.

    行動方案

    營銷活動(時間)安排。7.

    預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:

    -

    8.

    風險控制:風險來源與控制方法。

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