企業(yè)營銷現(xiàn)狀主要分析哪些內容（企業(yè)營銷現(xiàn)狀主要分析哪些內容呢）

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本文目錄:

• 1、市場營銷環(huán)境分析主要包括哪些內容？

• 2、我國中小企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀分析

• 3、企業(yè)營銷包括哪些內容

• 4、保險企業(yè)營銷現(xiàn)狀分析

一、市場營銷環(huán)境分析主要包括哪些內容？

營銷環(huán)境分為外部環(huán)境分析和市場環(huán)境分析

外部環(huán)境分析包括:

1、一般環(huán)境分析:所處經濟體相關的經濟形勢、政策導向、技術發(fā)展水平和社會導向(如人們的價值觀、產品使用習慣等)還有人口統(tǒng)計變量(如男女比例、年齡分布、教育程度分布等);

2、產業(yè)環(huán)境分析:波特的五力模型和產品生命周期(具體可以在網上搜一下)。3、運營環(huán)境分析:主要是分區(qū)域銷售情況和渠道分布狀況。

市場環(huán)境分析包括:

1、市場集中度分析，主要指標有CR4、HI等;

2、產品差異化分析(包括機型、功能、品牌等);

3、進入壁壘(主要包括政策壁壘、技術壁壘、專業(yè)壁壘、規(guī)模經濟壁壘)等;

4、標桿企業(yè)分析(該市場領域里排名靠前市場份額較大的企業(yè))

如果要進一步做市場營銷戰(zhàn)略方面的分析則要用到SWOT、還有營銷經典的STP(細分、目標、定位)和4PS(產品、價格、渠道、促銷)。

拓展資料：

構成要素：

市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構成要素。

一是微觀環(huán)境要素，即指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響其營銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業(yè)的供應商、營銷中間商、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內部各個部門；

二是宏觀環(huán)境要素，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量，包括人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然地理等多方面的因素。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動，而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動。前者可稱為直接營銷環(huán)境，后者可稱為間接營銷環(huán)境。兩者之間并非并列關系，而是主從關系，即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境、

二、我國中小企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀分析

世界經濟和國家經濟的發(fā)展速度是越來越快，中小型公司在同行業(yè)里和大型公司一對比它的管理模式和產品就顯得相對單一。中小型公司對我國的社會主義經濟發(fā)展有著重要的貢獻，近幾年來我國高度關注中小型的發(fā)展問題以及經營與銷售問題。中心型公司的經營與銷售問題一直是我國經濟發(fā)展中的主要關注的問題。中小型公司的規(guī)模相對小，技術和大型公司相比技術也相對落后，因此生產出的產品質量和設計都相對落后。由于中小型公司的盲目發(fā)展因此我國的很多中小型公司都存在著一定的問題。

1 中小公司市場經營與銷售中存在的問題

（1）經營與銷售觀念落后

公司的發(fā)展離不開經營與銷售，但是很多中小型公司的經營與銷售理念相對落后，這也是造成中小型公司發(fā)展緩慢的主要原因。經營與銷售是一個公司的主要經濟來源，也是一個公司的主要經濟發(fā)展方向?？茖W可持續(xù)發(fā)展的經濟理念可以促進公司的健康發(fā)展，現(xiàn)如今同行業(yè)中，各個公司的競爭都非常的激烈，因此一個公司的經營與銷售理念對公司的發(fā)展是至關重要的。

當前很多中小型公司領導層的經營與銷售理念相對落后，已經無法滿足市場的需求和時代經濟的發(fā)展。主要因為中小型公司生產規(guī)模相對小，流動資金相對少并且很多中小型公司都是家族性公司，他們對經營與銷售知識的認知相對少。

有一些中小型公司的經營與銷售部門的領導認為經營與銷售并沒有什么難處，只要花錢做宣傳多跑跑市場就肯定能銷售的出去。并且還有一些領導者對經營與銷售知識非常的片面性沒有很好的觀察市場的行情動向。在經營與銷售之前沒有做好市場調研工作，并且沒有很好的了解消費者的真正需求。一味地只覺得自己公司生產規(guī)模已經很大了，產品質量也相對好。這種自欺欺人的經營與銷售理念是無法滿足公司正常發(fā)展需求。

(2)缺乏市場調研

公司的經營與銷售計劃是公司經營與銷售當中非常關鍵的一部分。如何制定公司銷售計劃是公司的經營與銷售部門的主要工作。在做經營與銷售計劃之前，公司的經營與銷售調研部門需要做好調研工作了解市場需求和消費者的需求這樣才能促進公司的發(fā)展。市場調研工作對公司經營與銷售工作是十分重要的，科學合理的市場調研工作可以幫助公司了解同行其他公司的生產規(guī)模和經營與銷售手段。

然而很多中小型公司都沒有市場調研工作，很多中小型公司的人力素質和資金流動和生產規(guī)模的比例不一樣。很次中小型公司在市場調研中的人才相對少。還有一部分公司把主要勞動力和人才都放在了公司產品生產過程中。因此，中小型公司在經營與銷售中經常會出一些問題，很多產品投放到市場之后并沒有受到很多消費者的喜歡，這也是造成公司負債的主要原因銷售方案不合理造成了整個公司的不健康發(fā)展。

（3）專業(yè)經營與銷售人才缺乏

任何公司的發(fā)展都離不開人才，現(xiàn)如今隨著我國市場經濟的不斷發(fā)展，國家和公司對經營與銷售人才的需求越來越高。人才是每一個公司發(fā)展的主要源動力也是每一個公司發(fā)展首要關注的問題。很多公司的發(fā)展可以超過其他同行業(yè)的公司，主要原因就是公司招攬了很多人才。當今社會，有一部分的公司還存在著人才不足的問題這些公司大部分都是家族性公司，公司的內部大多數(shù)都是自己的親戚。還有一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)公司的管理制度不完善，薪資待遇都不是很高很難能留住人才。

2 我國中小公司市場經營與銷售的優(yōu)化措施

(1)構建完善的市場經營與銷售管理機制

隨著我國社會主義經濟的發(fā)展，中小型公司已經成為社會發(fā)展中的主要部分。但是我國的中小公司在經營與銷售發(fā)展中還是存在著一定的問題。很多中小型公司的經營與銷售管理機制好不夠完善，因此想要提高公司的經濟發(fā)展首要就要建立一個合理、科學、有效性的經營與銷售制度。

公司的領導者可以對銷售人員進行業(yè)務考核，并且建立一套完成完善的考核制度。這些考核制度對公司的整體發(fā)展和人才培養(yǎng)都有著重要的作用。在制定考核制度時，公司需要根據(jù)自己公司規(guī)模和生產情況來制度經營與銷售制度。通過不同的考核項目來評判銷售能力比如說：銷售量、銷售額、銷售增長率等。公司要對銷售能力相對好的還有銷售考核相對高的員工進行物質上的獎勵。

(2)優(yōu)化公司的經營與銷售策略

公司的經營與銷售策略度公司的銷售發(fā)展來說是至關重要的，公司需要通過對市場的了解、對消費者的了解、對公司產品的了解、對競爭對手的了解制度相對合適的市場銷售策略。將科學合理的公司銷售融入公司生產銷售當中去，同時，公司的領導者需要考慮到自己公司的生產規(guī)模和產品質量。這樣公司才能制定一個相對適合自己公司發(fā)展的經營與銷售策略，生產出相對有價值的產品。

（3）樹立正確的公司經營與銷售觀念

在傳統(tǒng)的中小型公司銷售中，很多公司都是把價格放得相對低和其他公司來互相競爭。這樣不僅降低了自己公司的利潤，同時對整個行業(yè)發(fā)展來說走造成了很大的影響。一些中小型公司為了可以獲得更多的利潤降低公司成本，經常會克扣自己員工的工資和獎金還有一些公司不顧法律的不給員工繳納五險一金。因此公司在發(fā)展中一定要建立一個正確的經營與銷售觀念，保證公司的經營與銷售的正常發(fā)展。同時公司在制定戰(zhàn)略計劃時，要保證計劃的合理性和科學性以及可實施性。

結束語：綜上所述，中小型公司已經成為我國經濟發(fā)展中不可缺少的一部分。市場經營與銷售對中小公司來說是至關重要。中小型公司想要更好的發(fā)展自己的公司，首先要注重公司經營與銷售人才的培養(yǎng)，其次做制定一個完善的經營與銷售制度、樹立正取的公司銷售理念，最后需要優(yōu)化公司的經營與銷售策略。

三、企業(yè)營銷包括哪些內容

營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。

營銷實務：由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。

營銷管理：包括營銷戰(zhàn)略、計劃、組織和控制等。

特殊市場營銷：由網絡營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。

擴展資料

市場營銷步驟

1、分析市場機會

2、選擇目標市場

3、確定市場營銷策略

4、市場營銷活動管理

（1）市場營銷計劃。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰(zhàn)略計劃。

（2）市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行。根據(jù)計劃目標，需要組建一個高效的營銷組織結構，需要對組織人員實施篩選、培訓、激勵和評估等一系列管理活動。

（3）市場營銷控制。在營銷計劃實施過程中，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等。

參考資料來源：百度百科－市場營銷

四、保險企業(yè)營銷現(xiàn)狀分析

摘要：我國保險業(yè)恢復發(fā)展30多年來，發(fā)展時間不長，發(fā)展速度驚人。作為朝陽行業(yè)，我國保險業(yè)處于快速成長期，業(yè)務擴張非?？?，加上國外保險公司的涌入，市場主體不斷增加，但新的營銷觀念尚處于萌芽狀態(tài)，保險營銷人員整體素質不高，保險產品不能滿足客戶需求，因此，必須創(chuàng)新保險營銷機制，才能不斷提高保險企業(yè)的綜合競爭力。關鍵詞：保險營銷現(xiàn)狀創(chuàng)新發(fā)展策略一、保險業(yè)市場營銷的內涵保險業(yè)市場營銷是以保險這一特殊商品為客體，以消費者對這一特殊商品的需求為導向，以滿足消費者轉嫁風險的需求為中心，運用整體營銷或協(xié)同營銷的手段，將保險商品轉移給消費者，以實現(xiàn)保險公司長遠經營目標的一系列活動。首先，保險營銷并不是保險推銷。保險營銷是圍繞滿足投保人的需要而進行的整體營銷，即從搜尋保險市場上的需求，一直到完成險種設計以及對投保人投保后的服務等一整套營銷活動。而保險推銷的重點則在于保險產品本身，主要是為了銷售保險產品而進行的活動。其次，保險營銷更適于非價格競爭原則。保險商品價格（費率）是保險人或保險主管機關依據(jù)對風險、保額損失率、利率、保險期限等多種因素的分析，并通過精確的計算而確定的，因而它是較為客觀、較為科學的。為了維護保險人和被保險人的利益，為了保證保險人的償付能力，為了促進規(guī)范競爭，國家保險監(jiān)管部門對保險價格有統(tǒng)一管理和限制。所以，價格競爭在保險營銷中并不占有重要地位，相反非價格競爭在保險營銷中卻占有重要地位。市場營銷觀念不僅是一個概念，更是一種經營方式，是在買方市場形態(tài)下企業(yè)成功的經營法寶，是生死攸關的戰(zhàn)略問題。二、保險市場營銷管理現(xiàn)狀1.保險企業(yè)競爭激烈卻沒突顯各家的特色服務從1980年我國恢復保險業(yè)以來，我國保險業(yè)的改革取得了舉世矚目的成績，業(yè)務持續(xù)快速增長。但是，由于我國保險業(yè)起步晚、基礎薄弱、覆蓋面不寬，功能和作用發(fā)揮不充分，與國外相比，我國保險業(yè)還存在很大差距。我國保險營銷還處于低級階段，各家保險公司主要是停留在價格競爭上，還未按市場細分的原則定位，保險產品的同構現(xiàn)象十分嚴重。2.保險產品遠不能滿足客戶多樣化的需求目前我國的保險市場仍是保險公司推出什么產品，客戶就買什么產品，當前保險業(yè)的主要矛盾是經濟社會的快速發(fā)展和人民生活水平的日益提高與保險業(yè)發(fā)展滯后的矛盾，即保險供給不適應保險需求。近年來，雖然新險種開發(fā)較多，但從市場需求來看，保險產品的創(chuàng)新思路狹窄，形式單一，險種設計與開發(fā)遠不能滿足顧客對險種的多樣化需求。3.保險營銷人員整體素質不高專業(yè)人才缺乏我國保險企業(yè)普遍采用人海戰(zhàn)術，大量招收人員，補充營銷一線。這些保險從業(yè)人員總體水平低偏，大專以上學歷者只占總人數(shù)的30%～40%。據(jù)調查，由于一些營銷人員缺乏職業(yè)道德，或缺少保險及相關知識，致使在推銷保險時經常出現(xiàn)誤導陳述、保費回扣、惡意招攬等違規(guī)、違法現(xiàn)象，極大地破壞了保險業(yè)的聲譽。1.樹立廣義的服務營銷觀把服務營銷觀提升到戰(zhàn)略地位。廣義的服務營銷觀就是要確立把優(yōu)質服務貫穿于產品營銷全過程、甚至企業(yè)經營全過程的觀念。因為保險營銷不僅是產品的營銷，更是服務的營銷。任何保險公司都應把客戶的利益放在第一位，以客戶需求為導向，各項工作始終圍繞著“客戶滿意”這個中心運行。2.樹立公司品牌形象，營造公司企業(yè)文化品牌是產品質量和企業(yè)信譽的保證。當代市場產品的競爭越來越表現(xiàn)為品牌的競爭。企業(yè)要提高產品的綜合競爭力，就必須圍繞品牌的核心競爭力來做文章，這樣才能真正提高產品的競爭力。保險公司要想使顧客選擇自己，就必須樹立自己個性鮮明內涵豐富的品牌形象。大力塑造良好的企業(yè)形象和營造企業(yè)文化。要通過企業(yè)穩(wěn)健成長和優(yōu)質服務、優(yōu)秀的企業(yè)文化建設、公益性活動以及現(xiàn)代傳媒手段，凝聚企業(yè)的強勢品牌，大力塑造和傳播企業(yè)在社會公眾心目中的美好形象，營造內部朝氣蓬勃、銳意進取的企業(yè)文化，借以提升企業(yè)的核心競爭力，持久地獲得公眾的“貨幣選票”。3.開發(fā)創(chuàng)新保險產品保險產品是保險公司賴以生存的基石。近年來，我國保險公司雖然不斷開發(fā)新險種，但具有鮮明個性的險種很少，使得各保險公司在低水平上重復建設，無法構成自己的競爭優(yōu)勢，導致過度競爭和內耗較大，造成了社會資源的極大浪費。保險公司應以客戶需求為中心，積極開發(fā)、設計新的保險產品，從而提高市場份額，贏得更多客戶。4.細分市場實施差異化營銷策略首先要進行充分的市場調研。以研究市場、研究客戶、研究同業(yè)、研究自己為主要內容，為更好的開展各項業(yè)務、制定可行性營銷方案打下基礎。針對不同子市場的特點，推出不同的適應各個子市場的保險產品和服務，并針對不同客戶消費口味的差異開發(fā)不同的險種，做到既有的放矢，又區(qū)別對待。5.提高保險從業(yè)人員的素質保險營銷是一項艱巨而又辛苦的工作，保險從業(yè)人員不但要具備保險專業(yè)知識，而且還要有高度責任心、事業(yè)心及很強的心理承受能力。完善保險從業(yè)人員資格認證管理體系，實行保險業(yè)人才信息化管理。最后，要改進保險教育培訓制度。加強人才教育培養(yǎng)，建立多層次、多渠道、多形式的立體教育培訓體系。總之，伴隨著新興產業(yè)的騰飛、高新科技的發(fā)展、世界全球一體化進程的加快，中國保險行業(yè)的經營環(huán)境發(fā)生了顯著的變化。隨著保險市場的成熟和競爭加劇，在維護好原有營銷渠道同時，各保險企業(yè)也要積極開展營銷渠道的多元化建設，及時恰當?shù)馗鶕?jù)特定的市場、特定的客戶、特定的產品、特定的時期、特定的營業(yè)區(qū)域的變化，建立新的營銷渠道是形成新的業(yè)務增長點，確保保險公司戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的重要手段。

擴展閱讀：【保險】怎么買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

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