正文

營(yíng)銷活動(dòng)線索量

發(fā)布時(shí)間：2023-03-25 08:27:38 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1153 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷活動(dòng)線索量的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

開始之前先推薦一個(gè)非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計(jì)劃、工作報(bào)告、論文、代碼、作文、做題和對(duì)話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準(zhǔn)，寫出的就越詳細(xì)，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁(yè)版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com

本文目錄:

1、如何高效挖掘銷售線索？
2、新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都有什么？
3、如何使用營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)做好線索管理？
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析有哪些內(nèi)容?

營(yíng)銷活動(dòng)線索量

一、如何高效挖掘銷售線索？

銷售線索俗稱Leads，在銷售管理體系中銷售線索處于客戶產(chǎn)生機(jī)會(huì)的最前端，一般由舉辦市場(chǎng)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)信息、電話咨詢、消費(fèi)者訪談等多樣方式獲得銷售的初級(jí)線索，銷售人員在持續(xù)跟進(jìn)和推動(dòng)線索的繼續(xù)延伸，到達(dá)成熟階段后銷售線索轉(zhuǎn)換為銷售機(jī)會(huì)，并通過(guò)在公司正式立項(xiàng)，銷售人員將作為銷售機(jī)會(huì)進(jìn)行漏斗式管理和推進(jìn)，經(jīng)過(guò)幾個(gè)階段的談判、商務(wù)、產(chǎn)品和技術(shù)溝通，最終與客戶達(dá)成協(xié)議，并正式簽訂合同訂單。

銷售線索管理漏斗

講了這么多條條框框的東西，其實(shí)銷售線索有可能是：

①訪問(wèn)你的網(wǎng)站的人

②下載你的白皮書的人

③在他們的點(diǎn)擊軌跡中表現(xiàn)出對(duì)你的產(chǎn)品有興趣的人

④在社交媒體上提到過(guò)你的品牌的人

⑤曾經(jīng)或者不時(shí)的打電話或發(fā)郵件給你的人

而這些，最終都指向一個(gè)結(jié)果，就是“人”。不管是保險(xiǎn)在做推銷找客戶，又或者是企業(yè)級(jí)SaaS服務(wù)平臺(tái)尋求企業(yè)入駐平臺(tái)，其實(shí)要找的就是這樣的“關(guān)鍵人物”。因?yàn)樗麄儗?duì)你的產(chǎn)品感興趣，有潛在的消費(fèi)意向，那這些人就是你的潛在客戶，也就是所謂的銷售線索。

發(fā)現(xiàn)銷售線索的途徑有那么多，成功的將資源進(jìn)行匹配的關(guān)鍵在于確定這些銷售線索是否合格。營(yíng)銷人員有很多解決辦法識(shí)別誰(shuí)是值得他們投入資源跟蹤的銷售線索，這些銷售線索需要的是什么，簡(jiǎn)而言之就是潛在的顧客真正需要什么，甚至是在潛在顧客自己都沒(méi)有意識(shí)到的情況下就提供給他們。

一般來(lái)說(shuō)，銷售線索的體現(xiàn)形式其實(shí)是一批用戶的聯(lián)系方式的名單，這些名單不是普通的名單，因?yàn)樗齻兛赡茉谶^(guò)去某個(gè)時(shí)間段對(duì)你們公司的產(chǎn)品或者服務(wù)特別感興趣，如果適當(dāng)?shù)膶?duì)他們進(jìn)行回訪和跟進(jìn)，那么就很容易轉(zhuǎn)化成為銷售訂單。

目前通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去獲得銷售線索的網(wǎng)站類型主要有：

①輔助分析顧客購(gòu)買意圖的平臺(tái)

②對(duì)自有數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行精準(zhǔn)的分類和畫像的平臺(tái)

③基于CRM的社交型網(wǎng)站

二、新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都有什么？

需要很多的專業(yè)化知識(shí)，下面就從幾個(gè)方面進(jìn)行理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：

1、建設(shè)一個(gè)專門賣東西的營(yíng)銷網(wǎng)站（不是一個(gè)信息發(fā)布網(wǎng)站，更不是一個(gè)官方網(wǎng)站）。

2、制定一個(gè)適合自己產(chǎn)品銷售的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃，獲得精準(zhǔn)的營(yíng)銷流量。

3、選擇一套類似樂(lè)語(yǔ)這樣功能強(qiáng)大的在線營(yíng)銷系統(tǒng)。

4、培養(yǎng)專業(yè)的線上銷售人員。

5、制定一套適合自己產(chǎn)品銷售的線上營(yíng)銷話術(shù)和流程。

6、安排專門崗位定期分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，根據(jù)效果對(duì)整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)進(jìn)行不斷優(yōu)化。

完成上述六個(gè)環(huán)節(jié)就可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站“人流量”—“咨詢量”—“線索量”—“訂單量”的不斷轉(zhuǎn)化，從而達(dá)到最佳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，也是個(gè)人對(duì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種理解。當(dāng)然，這只是其中的一種見解。

但往往很多事物在不是很成熟的情況下都會(huì)眾說(shuō)紛紜，根據(jù)我自己個(gè)人的記憶，曾也見過(guò)有人說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是做個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站推廣？在此應(yīng)該澄清一下才是。

通常，我們開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的是最終盈利?；诨ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式的不同和實(shí)際發(fā)展情況，結(jié)合顧客價(jià)值及價(jià)值鏈，下面分析一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式。

盈利模式是企業(yè)或商業(yè)機(jī)構(gòu)產(chǎn)出利潤(rùn)的過(guò)程與方法。當(dāng)然，創(chuàng)造或提供價(jià)值是產(chǎn)生利潤(rùn)的基礎(chǔ)，因此，盈利模式至少應(yīng)包括價(jià)值來(lái)源、生產(chǎn)方法和輸出方式三個(gè)環(huán)節(jié)。簡(jiǎn)單而言，盈利模式就是企業(yè)或商業(yè)機(jī)構(gòu)靠什么來(lái)賺取顧客的銀子，它向顧客提供什么價(jià)值或以什么方式提供價(jià)值并以此獲得利益。在現(xiàn)階段以營(yíng)銷為中心的企業(yè)管理活動(dòng)中，營(yíng)銷不僅關(guān)注價(jià)值來(lái)源及如何實(shí)現(xiàn)，也關(guān)注價(jià)值的生產(chǎn)方法和價(jià)值的輸出方式。從發(fā)現(xiàn)價(jià)值到輸出價(jià)值所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)，就形成了一個(gè)完整的價(jià)值鏈。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出現(xiàn)使?fàn)I銷活動(dòng)以前所未有的程度介入到價(jià)值鏈及其各個(gè)環(huán)節(jié)。

由上述可見：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式——企業(yè)或商業(yè)機(jī)構(gòu)以互聯(lián)網(wǎng)在線活動(dòng)為基礎(chǔ)的介入價(jià)值鏈，創(chuàng)造或傳遞價(jià)值并給自己帶來(lái)利益的相對(duì)固定的活動(dòng)和過(guò)程。

三、如何使用營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)做好線索管理？

群策CRM客戶關(guān)系管理軟件有效地規(guī)劃營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)行郵件直銷，跟蹤營(yíng)銷支出，并優(yōu)化潛在客戶開發(fā)流程。

市場(chǎng)活動(dòng)

• 通過(guò)區(qū)分不同的營(yíng)銷對(duì)象來(lái)規(guī)劃市場(chǎng)活動(dòng)和推動(dòng)營(yíng)銷層次

• 通過(guò)線索和商機(jī)的獲取數(shù)量及質(zhì)量來(lái)定義營(yíng)銷活動(dòng)的成功指標(biāo)，并評(píng)估營(yíng)銷效率

• crm軟件跟蹤所有客戶與營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)的需求

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析有哪些內(nèi)容?

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各渠道質(zhì)量分析對(duì)比

將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道進(jìn)行細(xì)分，分別統(tǒng)計(jì)和分析網(wǎng)站PV、UV、UV占比、新增訪客、用戶成本、有效線索量、線索轉(zhuǎn)化率。不同的渠道會(huì)有不同的人群屬性，這直接影響著推廣效果，最終的轉(zhuǎn)換率會(huì)存在差異。

2、分析連續(xù)12個(gè)月渠道質(zhì)量情況

以百度競(jìng)價(jià)為例，根據(jù)12個(gè)月內(nèi)的數(shù)據(jù)波動(dòng)情況，找到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在哪個(gè)環(huán)節(jié)中可能出現(xiàn)了問(wèn)題，防止后續(xù)環(huán)節(jié)對(duì)投放的影響。同時(shí)，由于在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，每一次轉(zhuǎn)換率之間都是乘積的關(guān)系，只要一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)直接影響到其他環(huán)節(jié)的效果。也能夠針對(duì)各環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)加以修正，不斷優(yōu)化各環(huán)節(jié)的質(zhì)量，最終實(shí)現(xiàn)環(huán)環(huán)相扣，達(dá)到一個(gè)理想的結(jié)果。

3、分析集團(tuán)內(nèi)部分公司之間的推廣差異

以百度競(jìng)價(jià)為例，通過(guò)對(duì)集團(tuán)內(nèi)各分公司網(wǎng)絡(luò)推廣情況進(jìn)行橫向比較和分析，找出存在差異的原因。我們從PV和成單量?jī)蓚€(gè)維度進(jìn)行分析。雖然A公司的PV量不是很高，但是成單量還不錯(cuò)，說(shuō)明A公司的銷售轉(zhuǎn)化能力比較強(qiáng)。

4、分析核心關(guān)鍵詞對(duì)營(yíng)銷的影響

以百度競(jìng)價(jià)為例，不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，提升關(guān)鍵詞的排名。同時(shí)，還必須結(jié)合后續(xù)的成本分析，才能做出正確的判斷和選擇。成本分析以后會(huì)詳細(xì)闡述，我們先來(lái)分析下關(guān)鍵詞的優(yōu)化。

以上就是關(guān)于營(yíng)銷活動(dòng)線索量相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。