售樓部需要什么景觀設(shè)計(jì)師（售樓部需要什么景觀設(shè)計(jì)師證書）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于售樓部需要什么景觀設(shè)計(jì)師的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，如需了解景觀設(shè)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、房產(chǎn)銷售需要怎么做

• 2、售樓處設(shè)計(jì)，常見(jiàn)要求有哪些？

• 3、淺析售樓處景觀要點(diǎn)

• 4、應(yīng)聘售樓員面試時(shí)的常見(jiàn)問(wèn)題及詳細(xì)回答.

一、房產(chǎn)銷售需要怎么做

要具備以下條件:一、自信心。信心是人辦事的動(dòng)力，信心是一種力量，只要你對(duì)自己有信心，每天工作開始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己，我是最優(yōu)秀的！我是最棒的！信心會(huì)使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費(fèi)者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并把這些熟記于心，要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，就要有自己的優(yōu)勢(shì)，就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶和消費(fèi)者。在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去，對(duì)自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶。 二、誠(chéng)心凡是要有誠(chéng)心。心態(tài)是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，與消費(fèi)者，與經(jīng)銷商的樞紐，你的言行舉止會(huì)直接關(guān)系到公司的形象無(wú)能你從事哪方面的業(yè)務(wù)都要有一顆真摯的誠(chéng)心去面對(duì)你的客護(hù)，你的同事，你的朋友。 三、有心人。處處留心皆學(xué)問(wèn)，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問(wèn)自己幾個(gè)為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機(jī)會(huì)。 機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，同時(shí)也是留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點(diǎn)變化，都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。四、意志力。剛做業(yè)務(wù)其實(shí)很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報(bào)表，有人說(shuō)：銷售工作的一半是用腳跑出來(lái)的，一半是動(dòng)腦子的得來(lái)的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅(jiān)強(qiáng)的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。 五、良好的心理素質(zhì)。不管你干那行都要具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對(duì)挫折、不氣餒。我們做業(yè)務(wù)要面對(duì)的每一個(gè)客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對(duì)一切責(zé)難。只有這樣，才能夠克服困難，同時(shí)，也不能因一時(shí)的順利而得意忘形，要有一個(gè)平常心來(lái)面對(duì)工作。面對(duì)你的事業(yè)。 六、要有執(zhí)行力。一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須要服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真的去執(zhí)行公司的指令，有的業(yè)務(wù)員喜歡自搞一套，公司的指令當(dāng)耳邊風(fēng)，自以為他是最好的，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)話他不聽(tīng)，這樣是做不好的業(yè)務(wù)的，盡管你的領(lǐng)導(dǎo)能力不如你，但他畢竟是你的領(lǐng)導(dǎo)，公司請(qǐng)他做你的領(lǐng)導(dǎo)肯定有比你強(qiáng)的地方，比你優(yōu)秀的管理能力，因此我們做好一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員就得執(zhí)行公司的指令，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。 七、團(tuán)隊(duì)合作心。銷售靠合作，業(yè)務(wù)員離不開業(yè)務(wù)部的英明決策，離不開銷售處的運(yùn)籌帷幄，離不開大區(qū)的科學(xué)規(guī)劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊，即使是一磚一瓦之力，至少敬業(yè)是銷售人員必須具備的職業(yè)品質(zhì)，個(gè)人英雄主義的業(yè)務(wù)員是做不好銷售的。 八、要不斷的學(xué)習(xí)。業(yè)務(wù)員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的，我們要具備廣博的知識(shí)，才能與對(duì)方有共同話題，才能談的投機(jī)。因此，業(yè)務(wù)員要閱讀各種書籍，無(wú)論什么樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。還得要向你身邊的人學(xué)習(xí)，要不斷向你的同事請(qǐng)教，養(yǎng)成機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)的能力。 一個(gè)業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成勤思考，勤總結(jié)，要做到日總結(jié)，周總結(jié)，月總結(jié)，年總結(jié)的習(xí)慣，你每天面對(duì)的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結(jié)，才能與客戶達(dá)到最滿意的交易只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對(duì)每一天的工作努力的虛心學(xué)習(xí)達(dá)到成功的目的一定屬于你的

二、售樓處設(shè)計(jì)，常見(jiàn)要求有哪些？

接待區(qū)展示區(qū)服務(wù)區(qū)簽約區(qū)和一個(gè)輔助功能的設(shè)計(jì)符合客戶的整個(gè)觀看過(guò)程，同時(shí)盡量將與客戶相關(guān)的活動(dòng)集中在一起，有利于增加人氣，便于客戶之間的相互感染。金融區(qū)設(shè)計(jì)在一個(gè)相對(duì)封閉的區(qū)域。辦公區(qū)開發(fā)商辦公室、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理辦公室、物業(yè)管理辦公室、員工休息室、會(huì)議室、儲(chǔ)藏室、總控制室。這部分要注重實(shí)用性，提高質(zhì)量。整體設(shè)計(jì)要充分發(fā)揮創(chuàng)意，部分功能可以疊加，給客戶充足的想象空間。無(wú)論從售樓處的設(shè)計(jì)策略還是要點(diǎn)來(lái)看，售樓處的設(shè)計(jì)都要體現(xiàn)房地產(chǎn)開發(fā)商的品味，體現(xiàn)都市空間的休閑與奢華，突出現(xiàn)代裝修設(shè)計(jì)的效果。一個(gè)好的售樓處設(shè)計(jì)離不開對(duì)售樓處各個(gè)區(qū)域功能的理解和尊重，這也體現(xiàn)了設(shè)計(jì)師的水平。

售樓處設(shè)計(jì)的第一步是根據(jù)戶型進(jìn)行平面布局。設(shè)計(jì)售樓處時(shí)要綜合考慮，對(duì)售樓處設(shè)計(jì)有一個(gè)好的規(guī)劃，在售樓處設(shè)計(jì)的平面布局上要有一定的規(guī)律性。作為銷售的主要場(chǎng)所，展示區(qū)、服務(wù)區(qū)、簽約區(qū)和一個(gè)輔助功能的設(shè)計(jì)，既符合顧客的整個(gè)觀看過(guò)程，又盡可能集中顧客的相關(guān)活動(dòng)，有利于增加人氣和便利性。體現(xiàn)在消費(fèi)上就是追求優(yōu)雅，高于或異于常人。滿足他們獨(dú)特的心理需求。同樣的價(jià)格，他們不應(yīng)該在城市買低檔的房子，而應(yīng)該在郊區(qū)買高檔的房子。

辦公區(qū)開發(fā)商辦公室現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理辦公室物業(yè)管理辦公室、工休息室、會(huì)議室、儲(chǔ)藏室、總控制室。這部分要注重實(shí)用性，提高質(zhì)量。整體設(shè)計(jì)要充分發(fā)揮創(chuàng)意，部分功能可以疊加，給客戶充足的想象空間。售樓處設(shè)計(jì)從四個(gè)方面把握售樓處設(shè)計(jì)的整體風(fēng)格醒目、時(shí)尚、優(yōu)雅、高貴；售樓處作為房地產(chǎn)的名片，是最先吸引眼球、從街上脫穎而出的，具有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力和可識(shí)別性，也被稱為地標(biāo)性建筑。即使準(zhǔn)業(yè)主不實(shí)地參觀，他們也絕不能忘記任何事情。投資者的升值興趣也會(huì)關(guān)注開發(fā)商的目標(biāo)客戶，讓他們有效投資。大部分買家接受的是高等教育和知識(shí)。

經(jīng)理室主要負(fù)責(zé)保存客戶資料，制定銷售部門設(shè)計(jì)的規(guī)章制度，規(guī)劃銷售計(jì)劃。經(jīng)理辦公室應(yīng)配備電腦、電話、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公用具；財(cái)務(wù)部主要負(fù)責(zé)收取售房款、填寫銷售報(bào)表、匯總當(dāng)天銷售總額、及時(shí)上報(bào)等?？傊麄€(gè)售樓處的設(shè)計(jì)功能一定要完善。在這個(gè)區(qū)域，顧客要充分感受家居生活的浪漫氛圍。布局上要有浪漫的音樂(lè)和柔和的燈光，最好有圓形播放樓盤基本情況的大屏幕彩電，以及靈敏度高的觸摸屏，方便客戶方便快捷地查詢所需信息，通過(guò)這個(gè)屏幕可以了解開發(fā)商和合作伙伴的背景基本情況?？傊?，售樓處作為整個(gè)房地產(chǎn)的重要組成部分，與單純的銷售場(chǎng)所完全不一樣。

三、淺析售樓處景觀要點(diǎn)

淺析售樓處景觀要點(diǎn)

售樓處景觀設(shè)計(jì)作為一種與銷售行為密切關(guān)聯(lián)的景觀設(shè)計(jì)產(chǎn)品，它具有自己獨(dú)特的個(gè)性。一方面展示出它商品的屬性，為銷售服務(wù);另外一方面，它面向廣大受眾，具有一定的城市公共景觀的屬性。這種矛盾性和復(fù)雜性決定了它需要在較小的空間尺度中,提供豐富的空間感受，承載了多種使用行為，因此該類型案例值得相關(guān)從業(yè)工作者進(jìn)行深入的探討和總結(jié)。

一、核心點(diǎn)位

當(dāng)前在建筑設(shè)計(jì)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的同時(shí)，景觀成為給個(gè)各類樓盤提升自身價(jià)值品質(zhì)的一個(gè)重要途徑。售樓處，作為一個(gè)項(xiàng)目的銷售和展示的核心，在樓盤銷售環(huán)節(jié)占有重要的地位。因此售樓處景觀環(huán)境的打造成為業(yè)主最為關(guān)心的問(wèn)題之一。

二、主要特點(diǎn)

售樓處景觀設(shè)計(jì)與商業(yè)運(yùn)作關(guān)系密切，體現(xiàn)了消費(fèi)主義在設(shè)計(jì)領(lǐng)域的諸多影響。該思潮的優(yōu)劣有待爭(zhēng)議，本文不參與該領(lǐng)域討論，僅從如下幾個(gè)方面進(jìn)行技術(shù)特點(diǎn)的概括：

1、注重效果，快速見(jiàn)效

售樓處景觀可以采用豐富,多樣的手法。在景觀設(shè)計(jì)之初通過(guò)苗木種植，各類景觀元素的夸張和拼貼，在較短的時(shí)間內(nèi)形成鮮明的商業(yè)特點(diǎn)與商業(yè)特色。

在較小的空間尺度內(nèi)提供最豐富的景觀感受。水景，鋪地，色葉植物的使用，燈光與背景音樂(lè)的使用。運(yùn)用材料、顏色、質(zhì)感等細(xì)節(jié)來(lái)豐富視覺(jué)體驗(yàn)，滿足商業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)屬性。

2、低養(yǎng)護(hù)成本，便于物業(yè)管理

建設(shè)與未來(lái)養(yǎng)護(hù)成本同樣是設(shè)計(jì)產(chǎn)品需要考慮的因素。通過(guò)分配環(huán)境中軟景和硬質(zhì)景觀的比例來(lái)確保效果;軟質(zhì)景觀在苗木的選擇，形態(tài)的把控上更具有一定的靈活性和不確定性;硬質(zhì)景觀在實(shí)際中的操作性比較穩(wěn)定，對(duì)于工期比較緊張的售樓處項(xiàng)目而言，更具有值得推廣的意義。通過(guò)景觀構(gòu)成要素的比例，來(lái)降低養(yǎng)護(hù)成本，便于物業(yè)管理。

3、與地產(chǎn)銷售周期一致

售樓處景觀為銷售服務(wù)。銷售周期決定了售樓處景觀使用期限，不同的景觀使用期限，造價(jià)必然有所不同。另外銷售旺季的主要時(shí)間段也決定了售樓處景觀的最佳展示時(shí)段。例如：我院設(shè)計(jì)的一個(gè)案例，銷售時(shí)間為冬季，設(shè)計(jì)展開過(guò)程中，將冬季景觀作為重要的造景時(shí)段，給予足夠的技術(shù)支持和設(shè)計(jì)考慮。

4、多專業(yè)領(lǐng)域溝通協(xié)調(diào)

由于售樓處景觀設(shè)計(jì)涉及因素較多，因此在設(shè)計(jì)過(guò)程中涉及到多個(gè)專業(yè)的交叉與合作。這就要求設(shè)計(jì)工作者在工作的過(guò)程中，突破傳統(tǒng)技術(shù)工作的局限，協(xié)調(diào)營(yíng)銷、廣告、業(yè)主需求等多個(gè)因素。最終在設(shè)計(jì)中體現(xiàn)眾多矛盾的協(xié)調(diào)、博弈甚至是沖突。良好的多專業(yè)協(xié)作，是該領(lǐng)域產(chǎn)品的重要保證。

三、工作方法

1 、建筑風(fēng)格的閱讀

售樓處建筑較為多樣，多為體現(xiàn)樓盤整體品質(zhì)，而獨(dú)立設(shè)計(jì)。建筑風(fēng)格是售樓處周邊環(huán)境景觀的重要組成部分。從建筑意境中品讀出景觀導(dǎo)則。售樓處景觀設(shè)計(jì)與建筑的密切銜接才能夠巧妙展示樓盤品質(zhì)，為消費(fèi)者傳達(dá)清晰的意象。因此景觀設(shè)計(jì)之初，需要明確環(huán)境的建筑意境。

2、空間流線的組織

售樓處周邊景觀設(shè)計(jì)雖然具有鮮明的商品標(biāo)簽屬性，但是同樣遵循著一定的設(shè)計(jì)邏輯與設(shè)計(jì)語(yǔ)言。樓盤整體的氣質(zhì)格局在售樓處建設(shè)之初就已經(jīng)明確。因此售樓處的建筑質(zhì)感也是整個(gè)樓盤氣質(zhì)的綜合體現(xiàn)。在戶外空間中也有足夠的體現(xiàn)。配合體驗(yàn)式消費(fèi)的景觀環(huán)境，倡導(dǎo)一種體驗(yàn)的商業(yè)消費(fèi)環(huán)境。通過(guò)售樓處景觀設(shè)計(jì)，景觀設(shè)計(jì)與客戶的相互互動(dòng)，具備較強(qiáng)的相互體驗(yàn)。

3、種植軟景與硬質(zhì)景觀的使用

在售樓處這樣的特定空間中，為了滿足銷售效果，硬質(zhì)景觀與軟質(zhì)景觀分布較為集中和分區(qū)域。通常軟質(zhì)景觀用于劃分用地界線，塑造獨(dú)立自我的空間氛圍，將城市嘈雜的界面與場(chǎng)地進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆指?。硬質(zhì)景觀集中為觀覽人群提供較為集中的場(chǎng)地，并配合相關(guān)的產(chǎn)品設(shè)施。不同景觀要素的分配與規(guī)劃，是衡量設(shè)計(jì)師在該類型產(chǎn)品規(guī)劃的.重要指標(biāo)，設(shè)計(jì)師的功力高下，立刻可見(jiàn)。

四、關(guān)注要點(diǎn)

1、鋪裝

鋪裝是重要的景觀構(gòu)成元素。不僅僅具備導(dǎo)向性，也具備空間劃分的功能。通過(guò)鋪裝交接的線條，引導(dǎo)人群在戶外空間的不同的運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)。鋪裝材料的多樣，鋪裝方式的靈活，在售樓處周邊空間中有充分的變化與展示。介于售樓處景觀的高品質(zhì)要求，在鋪裝的花紋與手法上，可謂層出不窮。

2 、水體景觀

水是景觀設(shè)計(jì)中的重要元素，具備靈動(dòng)與活力，是活躍場(chǎng)地氛圍的重要景觀要素。通常園區(qū)除了局部集中水面，其余均采用小尺度親水設(shè)計(jì)。水體景觀的邊界處理，在北方城市尤其顯得重要。同時(shí)水景結(jié)合造型小品及涌泉的設(shè)計(jì)，增加立體效果;配合燈光照明等綜合設(shè)施，將夜間景觀效果給予展現(xiàn)。此外在北方城市，著重考慮是在冬季排空水池之后，水體景觀的視覺(jué)效果與空間感受。

3、植物配置

因?yàn)槭蹣翘幘坝^項(xiàng)目的特殊性，種植設(shè)計(jì)要求迅速見(jiàn)效。設(shè)計(jì)實(shí)踐中通常使用較大規(guī)格的苗木，通過(guò)合理配置園林中各種植物，發(fā)揮它們的園林功能和觀賞特性。苗木尺度注重與場(chǎng)地空間關(guān)系相互呼應(yīng)，將具備較高觀賞價(jià)值的物種，放置在重要的場(chǎng)地出入口位置;結(jié)合植物季相特色，讓物種的色彩與周邊的空間節(jié)奏相互呼應(yīng)。

4、相關(guān)配套設(shè)施

良好的景觀環(huán)境需要調(diào)動(dòng)使用者的多種感官體驗(yàn)，因此也就需要多種相關(guān)配套設(shè)施的配合。售樓處景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)類項(xiàng)目配合市場(chǎng)營(yíng)銷，在入口處設(shè)置較為醒目的“精神堡壘”，雖然此物件為廣告公司設(shè)計(jì)，但是在景觀設(shè)計(jì)之初也需要進(jìn)行較為充分的考慮，對(duì)豎向空間關(guān)系上給予足夠的呼應(yīng)。此外，在燈光、音樂(lè)、綜合管線等領(lǐng)域的協(xié)調(diào)設(shè)置。

通過(guò)相關(guān)的配套設(shè)施，將室內(nèi)空間的情趣與氣質(zhì)，散落在戶外空間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴之中?？臻g尺度雖小，各類感官刺激高度活躍，獲得深刻的視覺(jué)印象和心理意象。

四、應(yīng)聘售樓員面試時(shí)的常見(jiàn)問(wèn)題及詳細(xì)回答.

售樓員面試時(shí)的常見(jiàn)問(wèn)題有淡化面試的成敗意識(shí)、保持自信、保持愉悅的精神狀態(tài)、樹立對(duì)方意識(shí)等。

(一)淡化面試的成敗意識(shí)

一位面試者在面試前自認(rèn)為各方面都比別人優(yōu)秀，因此，他認(rèn)為自己可以高枕無(wú)憂了。誰(shuí)知主考官在面試中出其不意，提了一個(gè)他前所未聞的問(wèn)題。頓時(shí)，他像失了魂似的，情緒十分低落。等到主考官再提些簡(jiǎn)單的問(wèn)題時(shí)，他仍無(wú)法從剛才的失敗中走出來(lái)，最終名落孫山。

應(yīng)試者對(duì)于面試的成敗，首先在思想上應(yīng)注意淡化，要有一種“不以物喜，不以己悲”的超然態(tài)度。如果在面試中有這樣的心態(tài)，才會(huì)處變不驚。如果只想到成功，不想到失敗，那么在面試中一遇到意外情況，就會(huì)驚慌失措，一敗涂地。

(二)保持自信

應(yīng)試者在面試前樹立了自信，在面試中也要始終保持自信，只有保持了自信，才能夠在面試中始終保持高度的注意力、縝密的思維力、敏銳的判斷力、充沛的精力，奪取答辯的勝利。

(三)保持愉悅的精神狀態(tài)

愉悅的精神狀態(tài)，能充分地反映出人的精神風(fēng)貌。所以，作為應(yīng)試者來(lái)說(shuō)，保持了愉快的精神狀態(tài)，面部表情就會(huì)和諧自然，語(yǔ)言也會(huì)得體流暢。反之，就會(huì)給人一種低沉、缺乏朝氣和活力的感覺(jué)，那么首先就會(huì)給主考官或者主持人一種精神狀態(tài)不佳的印象。由此可見(jiàn)，面試中一定要注意保持一種愉悅的精神狀態(tài)。

以上就是關(guān)于售樓部需要什么景觀設(shè)計(jì)師相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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