水果店營銷活動（水果店營銷活動方案）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于水果店營銷活動的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、水果店有什么好的營銷方法？

• 2、水果店 有什么營銷活動可以留客？

• 3、水果店如何做營銷？

• 4、水果店的生意很不好，有哪些營銷的策略嗎？

一、水果店有什么好的營銷方法？

1、活動效果在于選品

活動效果好不好，從活動設(shè)計上就應(yīng)該去考慮顧客的心里，讓顧客感覺到活動是非常的超值，那么擴散的效果就非常的好.遇到節(jié)日時，要提前囤一些禮盒物料，比如在中秋節(jié)的時候，禮盒的包裝需要先備一些貨，因為中秋前可能會有一些小團體的訂單，如果物料準備不充分就比較麻煩，比如專門放蘋果的，放葡萄的，放梨的，都可以適當?shù)亩谝恍綍r候如果進的是散貨，可以自己打包到禮盒中，這樣陳列更好看，也能漲一點賣價。開水果店主入門學(xué)習(xí)交流圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早讀課。圈子已邀請300位以上水果店主加入！開店不易，感恩有一群良師益友！

2、用特價水果做一些促銷

平時向顧客做一些新品種水果的推薦，水果店可以將一些時令性的、有價格優(yōu)勢的、有產(chǎn)品優(yōu)勢的水果放置在店門口黃金位置銷售。比如榴蓮爆口了，就去搞一波福利，只要轉(zhuǎn)發(fā)這條朋友圈，掃碼進群，就能參加榴蓮的秒殺活動，原價34.9一斤，秒殺價19.9，配榴蓮圖，群二維碼，在會員群也發(fā)這個宣傳信息。更多開水果店入門經(jīng)驗分享，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早讀課。

3、多做一些宣傳吸粉活動

在客流比較大的出入口發(fā)傳單，傳單里面說明好活動的內(nèi)容，地址，時間。可以用低價去吸粉，比如支付0.1，目的是為了加上好友，到店領(lǐng)，是為了確認是周邊的顧客。那么這樣做不是很虧嗎？開水果店的活動不存在空手套白狼，要么就是花錢做推廣，要么就是讓利做推廣，不管是什么活動都要付出一點的成本。假設(shè)山竹的集采價為3元/斤，花3元得到一個顧客也很超值了。

二、水果店 有什么營銷活動可以留客？

水果店可以用打折來留客，新客在店消費可以免費辦理會員卡，下回來買都有折扣，這樣店里的回頭客會越來越多。既可以留住老客戶，也能吸引很多新的客人。

三、水果店如何做營銷？

現(xiàn)在做的比較好的水果門店，為提高顧客進店，基本上會用一些小活動做盈利，總的來說，包括兩個方面的活動噱頭：免費，贈品。先說一下免費，我們說這個免費，不是免費送水果，只是耿直的去送水果，開水果店就做慈善了，得到了好口碑，虧的一塌糊涂。

免費只是給顧客的一個購買的理由，是引流進店的一個策略，一個噱頭，是包裝的一種概念。比如說，三個人一起購買，一人免費，折算下來，相當于打了7折左右，這樣是不是就比直接說打七折會更有誘惑力？再比如，給水果降價，直接說打八折，還不如把打折省下來的錢換成價值等值的水果，比如滿50送一斤橙子，八元一斤的橙子，相當于打了八折，顧客既得到了優(yōu)惠，又把橙子庫存減少了。其他的思路大致也是這樣，本質(zhì)上都不會變，只不過外邊包裝的活動形式變化而已。

做活動營銷需要知道顧客的消費能力，很多水果店喜歡用比較高品質(zhì)的水果來引流，能達到吸引人的效果，比如榴蓮，車厘子，山竹這些水果，但是這些水果定價相對其他水果都偏高，比如車厘子平時定價就是60元/斤，活動價40元/斤，拿來做活動引流的價格剛好觸及了顧客的消費水平上限，再去讓顧客消費其他水果，已經(jīng)很難了，這樣的引流效果就很難做起來。

其他的就是店內(nèi)運營問題，比如要知道產(chǎn)品的三三制，陳列的層次感要分明，把握好水果的貨架期，要學(xué)會每天看數(shù)據(jù)，學(xué)會從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)水果店經(jīng)營的問題等等，都是很多細節(jié)上的完善，平時要多去分析一下水果店可能經(jīng)營不好的原因，是因為定價過高呢，還是因為顧客服務(wù)體驗太差了，還是環(huán)境沒有及時打理等等。

平時做水果店的時候多換個角色看看，如果自己是顧客，看到自己開水果店的一些細節(jié)會不會反感，看到問題的地方，多就去改進一下，然后觀察一下改進效果，最終反映的都是營業(yè)額利潤的增長。

如有特價水果，線上做好宣傳，群里朋友圈都多發(fā)一發(fā)，水果店內(nèi)的擺放也擺在門口靠前的位置上，價格牌大字報都貼上用來吸引客流，水果店也可以門口搞個喇叭，不斷重復(fù)一些水果的特價播報，過往的顧客聽到了有觸動感覺都會到店里逛一逛。

還有開一個水果店，自己對水果的質(zhì)量都把控不好，自己都感覺不滿意，就不要拿出來展示賣給顧客了。都知道現(xiàn)在水果店競爭壓力也大，水果不新鮮，顧客肯定不要，而且印象還不好，一不小心流失一些顧客，轉(zhuǎn)頭就跑到隔壁水果店去買了。所以日常也要花了很多的時間去琢磨水果上，要不斷的為顧客提供水果價值?，F(xiàn)在買水果的人，會有不同的使用用途，平時對應(yīng)季水果，水果的一些基礎(chǔ)營養(yǎng)價值，水果的搭配，怎么挑選好的水果有非常好的了解。當自己對水果的非常了解，在顧客面前展示出專業(yè)的水果知識能力，他們就會認可自己，認可這個店了。

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四、水果店的生意很不好，有哪些營銷的策略嗎？

1、做活動要做好虧損預(yù)算

現(xiàn)在的水果店做活動基本上都是虧損的，也有一些水果店做活動能做到盈虧平衡，或者做到一些微利，那是因為顧客市場還不錯，店址也還不錯。比如原價2.8的水果，加好友0.99，有對比那些人才覺得確實加好友有實惠。不會想著去賣高價，這款單品的定位就是為了加好友，引流，賺人氣，想著賺錢的話，就沒意義了。有時候賠本賺吆喝也要做，像1000斤哈密瓜，虧一分錢一斤，虧不了多少錢，但是可以成功加到幾百個好友，加為好友才可以享受會員價，這樣才能吸粉。開水果店主入門學(xué)習(xí)交流圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早讀課。圈子已邀請300位以上水果店主加入！開店不易，感恩有一群良師益友！

2、提前做一些預(yù)熱活動

對已有加的好友進行群發(fā)活動內(nèi)容，用微好友自帶的群發(fā)助手就行，同時在朋友圈做好電子海報，文案。比如只要轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，集贊滿20個，到店領(lǐng)取哈密瓜一個，顧客到店領(lǐng)哈密瓜后，需要發(fā)一次朋友圈就行，文案類似：我參與XX店集贊活動，真的領(lǐng)到一個哈密瓜了，并配上水果店活動海報。更多開水果店入門經(jīng)驗分享，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早讀課。

3、定時定量去推出活動

想吃水果的時候就會來店里面，這部分的顧客不需要操心的。水果店總會有一些搖擺不定的顧客，這部分顧客不那么認可水果店，就需要去推他們一把，所以就需要有定時的活動去做推手，將他們慢慢的一步步培養(yǎng)起來。平時要多注重加客戶好友很重要，不然搞個活動都沒地方搞，人進群了，要隔半個小時預(yù)告一次活動信息。然后在群里做秒殺，方法很多，例如有50個爆口榴蓮，可以通過發(fā)紅包形式秒殺，50個紅包，搶到的就可以19.9秒殺，搶到紅包的，需要私發(fā)10塊預(yù)定名額，防止不來買，因為榴蓮爆口，沒辦法留的，必須當天出，這樣子一場秒殺下來，貨清了，還賺到了流量。

以上就是關(guān)于水果店營銷活動相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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