市場營銷論文最新選題（市場營銷論文3000字）

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本文目錄:

• 1、市場營銷專業(yè)畢業(yè)設計論文

• 2、企業(yè)市場營銷策略論文參考？

• 3、酒店市場營銷的相關論文

• 4、市場營銷的建議怎么寫

一、市場營銷專業(yè)畢業(yè)設計論文

當今世界，知識經(jīng)濟迅猛發(fā)展，各行各業(yè)都受到全球化的沖擊和影響，來自經(jīng)濟全球化的影響更是已經(jīng)涉及各個行業(yè)。接下來我為你帶來市場營銷論文范文，歡迎大家前來閱讀!希望大家能夠喜歡!

論文1：高職院校市場營銷專業(yè)畢業(yè)設計改革的探索

近年來，用人單位對市場營銷類人才不僅在專業(yè)知識、基本技能和綜合素質(zhì)等方面有提出了較高要求，而且越來越注重其社會實踐能力。

畢業(yè)設計是高職學生畢業(yè)前要完成的最后一個實踐環(huán)節(jié)，它不僅是對學生三年來所學知識進行檢驗的一個環(huán)節(jié)，也是用以提高高職學生綜合素質(zhì)的重要環(huán)節(jié)。

做好高職院校市場營銷專業(yè)畢業(yè)設計工作，讓學生通過參與畢業(yè)設計實踐教學環(huán)節(jié)，強化理論知識，鍛煉實踐能力，提高學生對專業(yè)知識的歸納、總結、分析能力，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造能力都具有重要意義。

1 高職院校市場營銷專業(yè)畢業(yè)設計存在的問題

目前，高職院校市場營銷專業(yè)畢業(yè)設計存在不少問題，主要表現(xiàn)在：

1.1 學生寫作能力較差，抄襲嚴重

高職教育強調(diào)以就業(yè)為導向，注重培養(yǎng)學生的專業(yè)技能，許多院校在教學大綱和課程設置中不安排應用文寫作課程，即使安排，課時也比較少，教學內(nèi)容與學生的專業(yè)聯(lián)系也不夠緊密，再加上高職院校的許多學生原來進校時的文化基礎就比較差，寫作能力也比較弱，書面表達邏輯混亂，中心思想不明確，語句不通順，錯別字連篇，口語化等情況較多見。

同時，社會對學生的英語、計算機能力比較看重，學生在校期間將大量時間與精力花在考證上，平時對寫作重視不夠，在完成畢業(yè)設計時，往往感到比較吃力，寫作質(zhì)量較差。

從過去幾年市場營銷專業(yè)的畢業(yè)論文看，許多學生沒有學習過專業(yè)論文的寫作手法與文字表達方式，在文章結構上出現(xiàn)頭重腳輕，不完整，層次不清晰，邏輯混亂等問題;寫作內(nèi)容空洞、缺乏專業(yè)性，觀點重復、觀點矛盾、觀點陳舊，文字表達口語化，缺字，斷句，前言不搭后語，句子過長或過短，用詞不當?shù)取?/p>

很多學生沒有閱讀專業(yè)文章的習慣，不理解摘要、關鍵詞的含義和作用，即使在導師的指導下，仍然不能較好地進行表述。

在信息搜集、整理方面，學生大多不喜歡去學校圖書館，偏向于查找網(wǎng)絡資料和曾經(jīng)看過的專業(yè)書籍與教材。

由于目前很多網(wǎng)上資源雷同的較多，而且學生普遍缺乏收集資料的技巧，不會使用不同的關鍵詞進行查找，造成參考文獻中教材與參考書所占比例較大，與論文選題相關的學術論文所占比例較小，使得相似選題的同學所收集的資料也大同小異，甚至完全一樣，這顯然和安排畢業(yè)設計的出發(fā)點是相背離的。

1.2 畢業(yè)設計選題不當，理論與實際結合不緊密

高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)設計的第一步是選題，選題的好壞直接關系到畢業(yè)論文的質(zhì)量。

目前，很多高職市場營銷專業(yè)學生在畢業(yè)設計選題時比較盲目，他們要么選擇在教材中學過的專業(yè)知識點，要么選擇能夠找到參考文獻最多的論點作為選題，而對于選題是否為當下的熱點，是否有值得進一步探討的空間，能否提出自己的觀點，對現(xiàn)實工作有無指導意義等問題卻沒有更多的思考。

不少選題已經(jīng)過時，與專業(yè)理論的發(fā)展已經(jīng)脫節(jié);有些選題過大，立足于宏觀，根本不是高職院校的畢業(yè)生所能完成的;有些選題不能體現(xiàn)專業(yè)特點等。

這就使得學生寫出的論文比較平淡，沒有特色和亮點，論文的質(zhì)量也較差。

在寫作過程中，很少有學生會主動針對自己論文涉及的問題開展實際調(diào)研。

即使導師要求學生在寫作內(nèi)容上要理論聯(lián)系實際，要求學生開展調(diào)研活動，并與自己的就業(yè)有機結合，有的學生也會投機取巧，借助網(wǎng)絡收集一些案例和數(shù)據(jù)資料，或者對調(diào)查對象做簡單的了解，描述的事實都浮于表面，很少有學生會對某一行業(yè)、企業(yè)或某一營銷現(xiàn)象做更進深入的調(diào)查和思考。

這就使得畢業(yè)論文的內(nèi)容以理論為主，空洞、乏味，與實際工作聯(lián)系不緊密，論據(jù)不真實，說服力不強，論文對實際工作無法起到指導作用，學生的調(diào)查、研究、思考能力也無法得到提高。

1.3 畢業(yè)設計形式較為單一

由于市場營銷專業(yè)是典型的文科專業(yè)，其畢業(yè)設計無法象工科專業(yè)一樣，讓學生設計一個產(chǎn)品或完成一個項目，并且以文字形式將設計思路、設計過程、設計結果記錄下來，所以，絕大部分的高職市場營銷專業(yè)是以撰寫畢業(yè)論文的形式來完成畢業(yè)設計。

這樣一種操作方式，對高職學生的理論與學術水平提出了較高的要求，而高職的人才培養(yǎng)目標又是培養(yǎng)應用技術型人才，較深的理論水平又恰恰是高職學生所缺乏的，所以，學生在完成畢業(yè)論文時，往往缺少對理論的獨特見解，畢業(yè)設計的質(zhì)量也就無法得到保證。

2 基于校內(nèi)綜合技能實訓的畢業(yè)設計改革

隨著市場對高技能人才需求的加大，也隨著市場營銷學科的不斷發(fā)展，高職院校市場營銷專業(yè)學生畢業(yè)設計原有的方式方法已不能適應新形勢的需要，更不能滿足學生未來就業(yè)的需求，改革勢在必行，甚至到了不可不改的地步，因此，我們提出了基于校內(nèi)綜合技能實訓的畢業(yè)設計改革模式。

2.1 改革目標

以提升學生職業(yè)能力為主要目標，根據(jù)既傳授專業(yè)知識又培養(yǎng)職業(yè)能力的需要，對高職院校市場營銷專業(yè)學生開展市場營銷校內(nèi)綜合技能實訓與畢業(yè)設計一體化改革。

結合營銷專業(yè)學生未來職業(yè)崗位要求，以職業(yè)能力、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)為抓手，打破傳統(tǒng)的文科畢業(yè)設計所寫論文無實質(zhì)內(nèi)容、無真實感受的格局，將畢業(yè)設計與校內(nèi)綜合技能實訓緊密結合起來，通過分項目分階段的實訓活動，使學生能真正從實訓中獲得感悟，提升專業(yè)能力，從而將畢業(yè)設計與專業(yè)學習及實踐真正融合到一起。

2.2 改革思路

通過將高職院校市場營銷專業(yè)學生的校內(nèi)綜合技能實訓與畢業(yè)設計進行一體化改革探索，將學生的畢業(yè)設計、實訓與技能提升結合起來，必將有助于學生職業(yè)能力的提升。

因為通過校內(nèi)綜合技能的實訓，可以極大地鍛煉學生的實踐能力，進一步增強了學生對專業(yè)技能的掌握。

而將畢業(yè)設計與綜合技能實訓結合起來的一體化改革，既可以提升學生對每一個實訓項目活動的總結匯報能力，又可以改變學生原來撰寫論文空洞無內(nèi)涵的問題。

從整體上看，可以鍛煉和增強學生的調(diào)研能力、資料收集整理能力、語言表達能力、思維能力、歸納總結能力、文字表達能力、營銷活動能力、策劃能力、與人際交往能力、社會適應能力等諸多方面。

3 具體措施

3.1 全面實行導師制

從2011年六月份開始，我們首先在2009級學生中開始改革試點。

我院市場營銷專業(yè)共有6名教師參與市場營銷綜合技能實訓和畢業(yè)論文指導工作，占本專業(yè)教師總數(shù)的86%，平均每名教師負責指導12～16名學生。

導師以培養(yǎng)學生職業(yè)能力、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力為目標，以市場營銷綜合技能實訓和畢業(yè)設計為工作中心，指導學生第四、第五學期的各項專業(yè)學習活動。

同時建立《導師指導記錄》，要求指導教師隨時抽查、詢問、關注所帶學生市場營銷綜合技能實訓和畢業(yè)設計的進展情況。

3.2 學生以團隊形式進行組織

以往的畢業(yè)設計，每位同學都是一個單獨的個體，個人完成個人的論文，同學之間沒有多大的交集。

改革后，從第四學期開始，每4人自由組合成一個學習小組，通過抽簽方式確定導師，統(tǒng)一接受一位導師的指導。

從第四學期的市場營銷綜合技能實訓到第五學期的畢業(yè)設計，全組同學一起參與實訓的各項工作，在完成畢業(yè)設計時，互相幫助，共同提高，這一做法，有效地培養(yǎng)了學生的團隊意識和合作精神。

3.3 畢業(yè)設計形式多樣化，內(nèi)容與學生實踐成果相結合

為改變以畢業(yè)論文為主的單一的畢業(yè)設計模式，我們以第四學期市場營銷校內(nèi)綜合技能實訓的各項工作成果為基礎，要求學生結合已經(jīng)完成的調(diào)查報告、廣告策劃方案、促銷方案、產(chǎn)品推介計劃等，總結已取得的成績，分析存在的問題，提出今后從事相關工作的思路。

這一做法，打破了單一的論文結構形式，并將理論與學生的實踐成果緊密地結合在一起。

4 改革成效

4.1 畢業(yè)論文取得了良好成績

參加改革試點的2009、2010、2011級市場營銷專業(yè)227名學生，順利完成了畢業(yè)設計工作，并取得了良好的綜合成績。

2009級畢業(yè)論文優(yōu)良率40.5%，2010級畢業(yè)論文優(yōu)良率58.8%，2011級畢業(yè)論文優(yōu)良率41.5%，累計有四篇論文獲院級以上優(yōu)秀。

4.2 畢業(yè)設計和校內(nèi)綜合技能實訓有效結合

二、企業(yè)市場營銷策略論文參考？

企業(yè)應加強營銷活動的管理,對市場發(fā)展時機進行認真的分析,合理選擇目標市場,制定有效的營銷策略與營銷計劃。下面是我為大家整理的企業(yè)市場營銷策略論文，供大家參考。

企業(yè)市場營銷策略論文范文一：企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新思考

【摘要】營銷是企業(yè)市場化的前提，當企業(yè)制定詳細的市場營銷策略，才能挖掘市場中的各項需求，細分市場，了解市場的需求方向。本文主要介紹企業(yè)市場營銷的相關內(nèi)容，詳細闡述營銷戰(zhàn)略的主要創(chuàng)新途徑，要求各大企業(yè)在戰(zhàn)略目標的制定和戰(zhàn)略過程的實施中突破創(chuàng)新，制定與市場相符的營銷戰(zhàn)略，帶動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

【關鍵詞】企業(yè)市場;營銷戰(zhàn)略;創(chuàng)新

經(jīng)濟全球化，讓很多外來企業(yè)進駐到中國市場，因而市場競爭也日趨激烈。外企的進入使得國內(nèi)企業(yè)要想在市場發(fā)展中占有一席之地，就要強化自身的市場營銷戰(zhàn)略。由于制定與市場相關的營銷戰(zhàn)略，了解企業(yè)和市場的整體發(fā)展程序，制定科學合理的評估體系，不但在企業(yè)市場中成為發(fā)展的先鋒，更對企業(yè)自身的經(jīng)濟活動產(chǎn)生長效影響。因而要求制定的營銷戰(zhàn)略符合縝密、科學、創(chuàng)新的特點。

1企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新概述

市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新發(fā)展，與企業(yè)的正常運作和生存關系密切，其中表現(xiàn)為以下幾方面：第一，滿足市場競爭的需求。由于市場經(jīng)濟要經(jīng)歷變化，所以在變化發(fā)展中，市場中的營銷戰(zhàn)略更要符合企業(yè)的長效發(fā)展，很多企業(yè)沒有意識到營銷的重要性，將市場部和營銷部結合在一起，但是營銷是推出企業(yè)的產(chǎn)品，讓更多的人通過各類渠道了解企業(yè)的產(chǎn)品，所以要依靠市場、運用市場、更推進市場，但是受到傳統(tǒng)營銷策略的營銷，所以很多營銷制度與現(xiàn)有的變化發(fā)展要求有很多異同。在此基礎上創(chuàng)新營銷策略出現(xiàn)，由于創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展中的不竭動力，如果依舊沿用傳統(tǒng)的宣傳和營銷方式必然會被市場淘汰。因而在新的環(huán)境和背景下，企業(yè)應該通過新的營銷策略帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈條的發(fā)展;第二，開拓營銷市場的重要工具。戰(zhàn)略服務創(chuàng)新模式主要依托于服務網(wǎng)和銷售網(wǎng)，開拓市場、銷售產(chǎn)品，贏得口碑，增強企業(yè)的市場影響力以及市場份額;第三，推助企業(yè)的市場影響力。市場營銷戰(zhàn)略的運用，需要多種營銷手段共同作用，提高產(chǎn)品銷售額度時，讓使用者和客戶接受企業(yè)的產(chǎn)品并且通過產(chǎn)品接受企業(yè)的很多理念，提高企業(yè)的市場競爭力。

2企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新途徑

創(chuàng)新不是單一的一項工程，是由多個系統(tǒng)工程統(tǒng)一構成，因而不但要有相關的技術創(chuàng)新，更要實現(xiàn)其他方面的創(chuàng)新，其創(chuàng)新途徑可以分一下幾個方面：

2.1企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展角度

企業(yè)中營銷創(chuàng)新僅僅停留在表面是不夠，更要在已有的產(chǎn)品基礎上考慮營銷策略，因而需要在企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展層面上做好相關產(chǎn)業(yè)布局，比如農(nóng)夫山泉的營銷策略，不僅是通過產(chǎn)品外觀給客戶新的體驗和感受，并且通過產(chǎn)品設計，融入廣告的形式讓廣大使用者了解他們每一款產(chǎn)品的用意，像嬰兒水這款產(chǎn)品其中就介紹兩個環(huán)節(jié)，可以讓媽媽拿，由于媽媽的手比較小，也可以爸爸拿，由于爸爸的手比較大，兩者的結點在于設計的凹槽位置，但是如果不通過廣告的形式傳達給消費者，消費者將不會重視這項貼心的設計，感受企業(yè)創(chuàng)新營銷理念，帶動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。由于企業(yè)的戰(zhàn)略與企業(yè)的經(jīng)營理念關系密切，因而從營銷層面上要了解企業(yè)需要什么樣的產(chǎn)品，并且處于什么樣的市場定位，當考慮清楚這些問題，在運用創(chuàng)新思維模式，才能實現(xiàn)營銷的新理念。

2.2增強企業(yè)的運營效率

企業(yè)營銷效果對企業(yè)的運營效率有直接的影響，如果推廣產(chǎn)品的過程中缺失營銷，產(chǎn)品將會變成一個空架子。即便整體結構新穎、創(chuàng)新意識濃厚，但是也不能保證其永續(xù)性。所以企業(yè)為確保其產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新活動的開展，就要在各個層面上打下堅實的基礎。第一，產(chǎn)品數(shù)量方面。確保產(chǎn)品數(shù)量的充足，這主要是增強客戶的滿意程度，并建立良好的客戶忠誠度;第二，產(chǎn)品質(zhì)量。現(xiàn)在市場中很多營銷觀的建立都是與消費者有著密切關系，根據(jù)消費者的情況建立針對性較強的營銷理念，但是很多產(chǎn)品的質(zhì)量變化不大，所以消費者可能一時購買，但是長久忠誠度無法保證。其中以海爾公司為例，該公司一直堅持“真誠到永遠”的理念，不但保障產(chǎn)品數(shù)量，更確保產(chǎn)品質(zhì)量，讓海爾產(chǎn)品成為消費者心目中的放心產(chǎn)品，海爾正是堅持這一原則和理念，才能適應市場競爭需求，同時也在生產(chǎn)成本降低的情況下，在市場競爭獲得了較強發(fā)展。第三，建立合適的營銷模式營銷模式合理有效，一方面能夠幫助企業(yè)營銷;另一方面也能讓企業(yè)獲利。如上文所說將企業(yè)中營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新提升到企業(yè)的精神營銷層面上，就要把控好產(chǎn)品做好市場定位。合適營銷模式的制定，需要注重各方面之間的相互共存，并緊跟時代發(fā)展步伐，時代的發(fā)展給予了人們較多可支配和發(fā)揮空間，因而消費者和客戶選擇產(chǎn)品更趨向個性化，尤其是年輕人，很多人都喜歡特立獨行不喜歡遵循潮流，因而營銷策略制定中需要根據(jù)不同的消費人群制定營銷模式，這也是“個性化”營銷模式開展的原因。該營銷模式流行與服裝行業(yè)，現(xiàn)在很多品牌在設計開展的過程中都先要和對接銷售，了解消費者想需求制定的設計才能符合市場流行趨勢，并逐年遞增。但要想企業(yè)長遠發(fā)展，制定個性化營銷模式只是企業(yè)發(fā)展的一個層面，另外還需要建立完善的營銷體系，在滿足產(chǎn)品質(zhì)量和消費者的基礎上，加大其外觀需求，并完善各項售后服務專案。

3結語

科學的企業(yè)營銷戰(zhàn)略是發(fā)展的主要動力，在企業(yè)的長足發(fā)展中將會起到關鍵性的作用。因而要重視市場營銷戰(zhàn)略對企業(yè)發(fā)展的重要意義，傳統(tǒng)思維模式中只要提升產(chǎn)品質(zhì)量就能招攬客源的思維已經(jīng)不能符合當前的市場發(fā)展趨勢，在發(fā)展中要了解戰(zhàn)略營銷中的不足，并且提出針對性的措施，推動企業(yè)的長足發(fā)展。

參考文獻：

[1]汲德群.試論企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對策[J].中國商貿(mào),2014.

[2]袁君.關于企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的具體分析[J].科技與企業(yè),2014.

企業(yè)市場營銷策略論文范文二：網(wǎng)際網(wǎng)路下企業(yè)市場營銷策略

摘要：“網(wǎng)際網(wǎng)路+”和“+網(wǎng)際網(wǎng)路”等新型詞匯的產(chǎn)生，表明網(wǎng)際網(wǎng)路給商業(yè)企業(yè)市場營銷帶來了新的發(fā)展途徑。同時，網(wǎng)際網(wǎng)路的大力發(fā)展也給商業(yè)企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的、單一的傳播途徑被打破，更廣闊的、種類繁多的營銷途徑不斷出現(xiàn)，如何選擇有效的市場營銷策略，對于一家商業(yè)企業(yè)來說至關重要。為此，社會中消費者偏好角度入手，結合商業(yè)企業(yè)的特點，結合引爆點理論，闡明商業(yè)企業(yè)如何獲得當前最優(yōu)的市場營銷策略。

關鍵詞：市場營銷策略;網(wǎng)際網(wǎng)路;引爆點理論

市場營銷的本質(zhì)就是商業(yè)企業(yè)如何博取消費者人群更多的關注力以及關注力帶來的購買潛力。關注力越多，消費者就會有更大概率去消費企業(yè)的產(chǎn)品。雖然目前已經(jīng)進入了網(wǎng)際網(wǎng)路的時代，市場營銷渠道增多，但是很多商業(yè)企業(yè)依舊要面對嚴苛的市場營銷問題，如何在網(wǎng)際網(wǎng)路環(huán)境下吸引更多的關注力以及制造更多的消費就非常重要。

一、從完善產(chǎn)品策略角度研究市場營銷策略

首先，要樹立一種國際化市場營銷的觀念，要注重商業(yè)企業(yè)產(chǎn)品技術的研發(fā)以及市場消費者的偏好波動，這是商業(yè)企業(yè)市場營銷策略中最重要的部分，商業(yè)企業(yè)要不斷了解外部環(huán)境的變化、消費者偏好變化以及競爭對手的策略。產(chǎn)品是一家商業(yè)企業(yè)市場營銷的根本，包括組合營銷、定位、直接感官體驗、系列產(chǎn)品的開發(fā)、品牌效應等，其中對消費者影響最大的三種策略為定位、感官和價格策略。

1.產(chǎn)品定位策略

社會的發(fā)展經(jīng)過了工業(yè)時代，進入了網(wǎng)際網(wǎng)路時代，工業(yè)時代的特征是產(chǎn)品極大化生產(chǎn)，工業(yè)時代產(chǎn)生了流水線作業(yè)，使得更多的消費者可以消費同等的商品。但是，隨著這種趨勢的加重和網(wǎng)際網(wǎng)路時代的到來，使得消費者關注范圍擴大，其關注范圍內(nèi)一種產(chǎn)品的定位是否過于普遍，越來越多的消費者開始想脫離普通的品味，進入特定品味范圍，以便區(qū)別于大眾產(chǎn)品。所以，商業(yè)企業(yè)要把自己的產(chǎn)品定位在一定的范圍內(nèi)，增加消費者關于產(chǎn)品的差異性觀念，在保證產(chǎn)品的質(zhì)量基礎上在產(chǎn)品之上附加新的服務和產(chǎn)品個性屬性，引導消費者形成產(chǎn)品討論氛圍，比如產(chǎn)品論壇、產(chǎn)品朋友圈等，將流動消費需求通過個性的屬性和服務穩(wěn)定下來，形成永久的消費人群。

2.產(chǎn)品感官策略

傳統(tǒng)產(chǎn)品感官營銷策略主要集中在視覺 *** 上，傳統(tǒng)的營銷環(huán)境資訊相對較少，繁復的傳統(tǒng)視覺營銷可以給消費者帶來直接的視覺 *** ，并且跟環(huán)境產(chǎn)生了強烈對比，所以傳統(tǒng)視覺營銷可以帶來良好的廣告效果，但是網(wǎng)際網(wǎng)路時代改變了人們的環(huán)境，使得人們可以隨時獲取大量資訊，資訊數(shù)量已經(jīng)不再能引起人們的強烈關注，人們轉(zhuǎn)而投向營銷資訊質(zhì)量上面。資訊越多的產(chǎn)品感官 *** ，反而會降低消費者的注意力，而資訊質(zhì)量高、資訊表達直接的方式反而更容易獲得消費者青睞，通過研究，很多網(wǎng)際網(wǎng)路企業(yè)的網(wǎng)頁產(chǎn)品展示特點變化獨到，消費者開始逐漸關注精簡的產(chǎn)品感官 *** ，精簡的市場營銷廣告可以使消費者更快把握產(chǎn)品的核心資訊，比如小米彩虹電池精簡包裝。

3.產(chǎn)品價格策略

除了上述兩種策略外，價格策略也是一種直接影響消費者是否購買的一大策略因素。關于價格策略，其與前兩種策略相輔相成。價格策略的核心思想是最大化長期利潤，這就使得商業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品價格設定不能盲目比拼價格，保證質(zhì)量前提下降低生產(chǎn)成本是必須的，但是降低產(chǎn)品的價格卻不是必須的。經(jīng)濟學中，有一種商品叫吉芬商品，當價格上升時，需求量反而增加，而不是減少。最佳的價格策略就是讓產(chǎn)品處于吉芬價格，吉芬商品的特點就是相對低檔和必需。吉芬價格的產(chǎn)生需要產(chǎn)品定位、感官和質(zhì)量等多重因素作為基礎，在此基礎上，適量讓產(chǎn)品產(chǎn)生微量價格提升波動，可以 *** 消費者產(chǎn)生一定的稀缺緊張度。

二、基于引爆點理論角度研究市場營銷策略

隨著網(wǎng)際網(wǎng)路的大力發(fā)展，人們獲取資訊的渠道越來越多，這就給商業(yè)企業(yè)的市場營銷策略帶來了巨大的機遇和挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的基于純廣告明星模型的營銷手段所帶來的沖擊力已經(jīng)逐漸讓消費者麻木，同時，由于參與廣告拍攝的明星并不保證廣告產(chǎn)品的真實性，純粹以打廣告而制作的明星廣告反而很容易被消費者打上“假”的標簽，同類廣告的數(shù)量對消費者產(chǎn)生的新鮮感 *** 滿足邊際遞減規(guī)律。所以網(wǎng)際網(wǎng)路環(huán)境下誕生了新的市場營銷策略。即事件參與型市場營銷策略，商業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品只是關注力的附帶品，而商業(yè)企業(yè)本身作為主角參與了一個重大事件的整個演繹過程或者市場營銷的氛圍會對消費者有代入感，比如《跑男》中的RIO雞尾酒和安慕希牛奶營銷，相比傳統(tǒng)明星廣告的“硬植入”，消費者更容易接受故事類市場營銷途徑。故事類市場營銷就涉及一種理論，即引爆點理論。引爆點方式是通過讓消費者主動關注一個內(nèi)部事件從而擴大事件的影響力，而不是讓消費者被動接受營銷資訊。引爆點理論是馬爾科姆•格拉德威爾在《引爆點》中所提到的一種觀念，其表達的觀念是，很多難以理解的潮流都符合固定模式，掌握了這個模式就很容易產(chǎn)生潮流和獲取廣泛關注力。通過結合引爆點模式和市場營銷策略。傳播者和傳播渠道是開啟營銷市場非常重要的環(huán)節(jié)，傳播者或者渠道的一個特點就是擁有廣泛的影響力，同時傳播者和專業(yè)圈之間擁有穩(wěn)固的信任關系，專業(yè)圈產(chǎn)生的資訊對傳播者有足夠影響力，傳播者信任專業(yè)圈中的人、產(chǎn)品，同時產(chǎn)品足夠引起傳播者重視，傳統(tǒng)電視媒體通過明星做廣告也具有類似過程，但是明星廣告本身具有商業(yè)屬性，其是以推銷產(chǎn)品為目的，而傳播者并不參與商業(yè)營銷，其出發(fā)點是因為產(chǎn)品的優(yōu)異而推薦，而且這里的傳播者和途徑脫離了傳統(tǒng)電視媒體和視訊媒體的束縛，轉(zhuǎn)而以微博、微信等純文字和真實情緒表達，會給消費者更高可信度，而且很多情況下，傳播者并不是主動推薦專業(yè)圈中的產(chǎn)品，而是消費者主動咨詢，非被動接受廣告?zhèn)鞑ィ磮D2中并不存在如虛線所示的單向通道，而是雙向的，甚至只有向上單向通道。傳播者本身不再局限于明星，傳播者可以是任何具有網(wǎng)際網(wǎng)路影響力的人，也就說明傳播者可以是專業(yè)圈中的人本身，比如小米手機的市場營銷。第三部分就是消費者，消費者跟傳播者之間也沒有嚴格的界限，消費者也可以是傳播者，如微信朋友圈中的推薦，這里微信圈推薦不是微信圈廣告，是非盈利的產(chǎn)品推薦。上述所講是關于個別人對于市場營銷的重要影響，其營銷的效果依賴個人的性格特征及性格特征產(chǎn)生的影響力。

三、從消費者角度來研究市場營銷策略

消費者角度是指消費者對于不同產(chǎn)品，其重點關注度不同。從消費者角度來研究就是站在消費者立場上，如何選擇產(chǎn)品，消費者側重點在哪里。每個消費者心里都有一套決策機制，用于選擇最優(yōu)的符合自己利益的產(chǎn)品，而消費者的選擇決定了一個產(chǎn)品的市場營銷是否成功。消費者決策機制滿足的基本原則是，當消費環(huán)境安全時，消費者傾向短期即時效益的消費方式;而當消費環(huán)境危機時，消費者傾向選擇長期保守的消費方式。這里的消費環(huán)境，不僅僅是指空間環(huán)境，還包括資金是否充足，一個行業(yè)是否令人信任等。消費環(huán)境的不同安全程度會讓消費者產(chǎn)生不同的安全感。當消費環(huán)境安全時，消費欲望就會更加強烈，而產(chǎn)生短期消費;當消費環(huán)境較為惡化時，人們就會感覺到危機，而產(chǎn)生長期觀察的行為，保留基本的消費習慣，這里消費環(huán)境安全與否跟消費者所有的接觸渠道中起關鍵作用的資訊有關，是消費者一種主觀感受，當對消費者影響很大的渠道整體保持積極態(tài)度時，消費者會感覺環(huán)境安全，反之感覺危險，所以，這就驗證了第二部分傳播者的態(tài)度對于消費者的重要性。結合圖3和圖2，消費者會根據(jù)其最信任的傳播渠道所展示的正面或者負面資訊做出反應。當然，圖2中消費者、傳播者和傳播渠道之間并不存在絕對穩(wěn)定，如果消費者長期接收到質(zhì)量低下的資訊，那么消費者與傳播者之間的渠道就會斷裂。以2010年開始流傳的廣西迪卡玉米轉(zhuǎn)基因事件為例，轉(zhuǎn)基因食品在市場營銷推廣過程中遭遇了無法預料強烈 *** ，原因就在于轉(zhuǎn)基因食品讓消費者產(chǎn)生了嚴重不信任感和危機感，導致人們消費欲望處于嚴重的低谷，甚至是強烈 *** 。食品消費問題在一般情況下只會涉及食品本身色香味問題，但是由于轉(zhuǎn)基因觸及到消費者生命安全底線，所以引發(fā)強烈反彈。從消費者角度思考市場營銷策略的時候，需要考慮馬斯洛需求理論。在現(xiàn)代社會中，對于一般人來講，生理需求如溫飽問題已經(jīng)基本解決，安全的需求成為當前社會的最基本的而且是長期的需求，任何觸及安全底線的產(chǎn)品都會被淘汰;當下層的基本需求滿足后，處于更高等級的市場營銷策略就更容易獲得成功。

綜上，商業(yè)企業(yè)市場營銷策略的重點隨著網(wǎng)際網(wǎng)路時代到來，也逐漸以不同形式改變著，主要變化由傳統(tǒng)媒體市場營銷策略轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)際網(wǎng)路市場營銷策略，只有定位明確，選擇了合適的市場營銷策略，才能使得以最小成本投入獲取長期最大的企業(yè)收益。

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[7]曾銳.從馬斯洛需求理論視角談中小企業(yè)廣告策略創(chuàng)新[J].商業(yè)時代，2012，10：19-22.

三、酒店市場營銷的相關論文

酒店在明確定位原則和推出營銷戰(zhàn)略以后，還要堅持對營銷效果進行實時跟蹤和測評，對影響營銷效果的因素進行分析，迅速消除不利影響。下面是我給大家推薦的酒店市場營銷的相關論文，希望大家喜歡!

酒店市場營銷的相關論文篇一

《淺析如何做好會議酒店市場營銷策略》

【摘要】隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，會議酒店的規(guī)模也不斷擴大，但是因為發(fā)展時間較短等原因，仍然在其市場營銷中存在諸多問題，如對于定位準確的目標市場把握不準、缺乏足夠的宣傳與銷售力度、品牌意識以及營銷觀念不足等。這些問題已經(jīng)嚴重影響了會議酒店的發(fā)展，因此，要準確定位會議酒店的市場目標，大膽創(chuàng)新，采取網(wǎng)絡營銷或者是促銷等營銷手段，促進會議酒店的發(fā)展。

【關鍵詞】會議酒店;市場營銷;策略

隨著設計經(jīng)濟發(fā)展水平的不斷提高，會議酒店已經(jīng)發(fā)展成為吸引客源的一種重要類型，但是，與其他類型酒店進行比較，可以發(fā)現(xiàn)會議酒店的具體營銷過程還不是非常的完善，仍舊存在諸多問題。所以，對會議酒店市場營銷策略進行分析研究，有著非常重要的現(xiàn)實意義。

一、我國會議酒店在市場營銷中存在的主要問題

1.對市場目標的定位不清楚

當前，絕大多數(shù)酒店在營銷領域內(nèi)強調(diào)自身是會議類型的酒店，其目的顯然是想在會議市場領域內(nèi)賺取利潤，但是在涉及到具體的發(fā)展理念上仍舊比較模糊。之所以出現(xiàn)這種情況，一是由于部分會議類型的酒店只是對以前設備進行簡單改造后就承接各種會議活動的，因此在對硬件設施進行相關匹配以及進行內(nèi)部人員的相關安排方面不能非常清晰;二是市場情況變化迅速，多元化需求趨勢日益明顯，在這種情況下，會議酒店選擇專業(yè)化發(fā)展方向還是選擇多元化發(fā)展方向還沒法確定，這反映出了新興的會議酒店在選擇具體的飯店類型方面還需要近一步完善，還需要近一步對細節(jié)做出規(guī)范。

2.缺乏足夠的宣傳與銷售力度

從目前情況來看，會議酒店對公眾產(chǎn)生影響的宣傳非常少，甚至缺少一般類型的宣傳，這就直接限制了會議酒店在客源方面的增長。如上海等地的巨大多數(shù)會議酒店甚至沒有針對會展類型的商務活動進行必要的宣傳，其營銷一般是把大眾消費群體作為主要的目的，而忽略了會展商務類型的顧客的要求，在這營銷理念上是存在直接錯誤的。

3.缺乏品牌營銷觀念以及品牌意識

可以說，品牌的形成需要長時間的企業(yè)有意識的維護和經(jīng)營，在企業(yè)形成自己所有的品牌時，企業(yè)也就具備了在市場競爭中最有力的競爭力。當前，會議酒店在品牌構建方面存在著巨大問題，如人員素質(zhì)高低不等，沒有品牌意識以及營銷品牌的科學理念。此外，相關法律法規(guī)沒有得到貫徹執(zhí)行也造成了會議酒店普遍存在的短期性的經(jīng)濟行為，也進而造成了各種不正當競爭情況的出現(xiàn)。

二、做好會議酒店市場營銷的策略

1.清晰定位市場目標

在酒店的發(fā)展過程中，要想獲得長久發(fā)展，就必須對市場目標進行清晰的定位。一是清晰定位酒店性質(zhì)，確定是做商務型酒店、旅游度假型酒店還是會議型酒店。酒店性質(zhì)的選擇需要從實際的市場情況出發(fā)，可以這樣說，并不是每一家酒店都能夠做會議酒店。在會議酒店的發(fā)展中，先天區(qū)位優(yōu)勢不容忽視。在部分旅游城市中，因為沒有巨大數(shù)量的客源作支撐，酒店就不適合選擇專業(yè)性會議酒店的發(fā)展方向，而應該把會議接待當成酒店發(fā)展的一個部分，滿足市場需求，同時也避免了建設上的浪費;二是清晰定位酒店產(chǎn)品。酒店要根據(jù)客戶的不同要求，積極推出政治性、商務型、會展以及論壇等多種類型的會議服務，以滿足不同客戶的特殊要求。

2.采取網(wǎng)絡營銷方式

酒店采取網(wǎng)絡營銷的方式，就是建立目的明確的營銷類型的網(wǎng)站，把酒店所采取的具體營銷策略通過網(wǎng)站這種形式進行推行，達到增強同其它網(wǎng)站和用戶間聯(lián)系的目的，從而成功的開拓出網(wǎng)絡營銷途徑，實現(xiàn)酒店收入的增加。首先要做好網(wǎng)站的設計工作，一要做到方便登陸者操作和頁面美觀;二是要保證執(zhí)行具有靈活性以及透明度的定價，以消除人們對于酒店入住價格方面的疑慮。此外，網(wǎng)絡上掛出的價格很容易被同行業(yè)的競爭所沖擊，因此要及時根據(jù)情況來對網(wǎng)上的客房價格做出調(diào)整。

3.多樣化的促銷形式

(1)電子郵件。酒店可以經(jīng)由各種各樣的方式獲取巨大數(shù)量的客戶EMAIL信息，但是這些酒店郵件投遞的指向者可能并不需要酒店服務，而且很容易使這些潛在顧客產(chǎn)生厭煩感。因此，酒店負責電子郵件投放的工作人員一定要仔細挑選所有的客戶資料，提高電子郵件投放效率。

(2)專業(yè)的銷售網(wǎng)。在一般情況下，進入酒店銷售網(wǎng)站的人都有著較為明確的訂房目的，在這種情況下，專業(yè)的銷售網(wǎng)將會極大的吸引客戶去選擇。

(3)公共黃頁。較為知名的門戶網(wǎng)站如雅虎、搜狐等，為公眾提供一種免費的網(wǎng)站查詢服務，在客戶輸入自己想要查詢的內(nèi)容后會反饋出符合條件的檢索內(nèi)容，這種情況下就要求酒店的網(wǎng)址一定要有著較為明確的查詢性，避免被掩埋的眾多的酒店網(wǎng)址中。

當前，我國會議酒店的發(fā)展規(guī)模不斷擴大，但是仍然在其市場營銷中存在諸多問題，如定位目標市場不清晰、缺乏足夠的宣傳與銷售力度、品牌意識以及營銷觀念不足等。這些問題已經(jīng)嚴重影響了會議酒店的未來發(fā)展，因此，準確定位會議酒店的市場目標，大膽創(chuàng)新，采取網(wǎng)絡營銷或者是促銷等營銷手段，是會議酒店未來發(fā)展的出路所在。

參考文獻：

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[4]凌強，石長波.飯店會議經(jīng)營對策的思考.商業(yè)研究.2009(17)

酒店市場營銷的相關論文篇二

《淺議酒店常用的市場營銷方法和技巧》

【摘要】酒店業(yè)作為旅游業(yè)的三大支柱產(chǎn)業(yè)之首，是改革開放以來與國際接軌最早、國際化程度最高的行業(yè)之一。目前，在全球一體化的背景下，酒店業(yè)的競爭日益加大，因此營銷在酒店業(yè)中的運用就顯得更加重要。本文探討了幾種常用的酒店市場營銷方法，以期我國的酒店行業(yè)能夠恰當?shù)倪\用，增強酒店經(jīng)營過程中的競爭力。

【關鍵詞】酒店競爭市場營銷方法技巧

一、中國酒店的現(xiàn)狀和面臨的競爭壓力

20世紀80年代中國的酒店市場是供不應求，到90年代供求開始基本平衡，到了21世紀中國酒店的市場轉(zhuǎn)向了供過于求的買方市場，酒店業(yè)面臨著激烈的市場競爭。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至2013年第四季度，在全國12776家星級飯店中，除停業(yè)的881家飯店外，其中有一星級146家、二星級2922家、三星級5735家、四星級2370家、五星級722家。隨著國際品牌高端連鎖酒店將中國列為重點發(fā)展區(qū)域，如洲際、溫德姆、萬豪等均加大在華投資，整個酒店市場被各種價位各種類型的酒店瓜分。因此如何在現(xiàn)有的條件下大力開發(fā)酒店客源，獲取最大的經(jīng)濟效益，就需要我們運用合適的市場營銷方法和技巧。

二、常用的酒店市場營銷方法

1、整體營銷法

美國西北大學教授菲利普・科特勒首次提出整體營銷觀的理論。他認為，企業(yè)的市場營銷活動應包括構成其內(nèi)部、外部環(huán)境的所有重要行為者，即包括供應商、分銷商、最終顧客、職員、財務公司、政府、同盟者、競爭者、新聞傳媒和一般大眾，核心思想是“合作”。就是企業(yè)把各獨立的營銷工作綜合成一個整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應，用一個聲音來說話，說給你想讓他聽的人。

整體營銷也被稱為“全員營銷”，因為它需要企業(yè)各部門以及全體員工的共同努力和密切的配合。要把整體市場營銷觀念滲透到組織結構中去，不但市場營銷人員要有整體營銷觀念，而且從事生產(chǎn)、財務、人事工作的人員也要有整體營銷觀念，為擴大產(chǎn)品銷售、提高市場占有率而竭盡全力。酒店所倡導的整體營銷意識就是要讓每一名員工懂得，自己工作的好壞直接關系到酒店的形象、聲譽和生命，人人做好自己的本職工作就是在促銷酒店產(chǎn)品，并在此基礎上有意識地針對顧客需求，推銷酒店的產(chǎn)品和服務，通過顧客滿意來實現(xiàn)最佳的銷售效果。

2、機會營銷法

(1)機會營銷的含義。所謂機會營銷就是尋求那些能給企業(yè)的營銷活動帶來重要意義，并且和企業(yè)營銷目的相吻合的各種機會進行的營銷活動。企業(yè)要抓住外部市場環(huán)境中有利的短期時機，開展有利于產(chǎn)品發(fā)展的營銷活動，從而創(chuàng)造出不凡成果的市場策略。機會營銷比事件營銷更寬泛，機會可以是一個事件、一個節(jié)日、一個熱點話題、一個市場變化等等。

(2)機會營銷在酒店中的運用。一是尋找已經(jīng)存在的營銷機會。即從被人們忽略或丟棄的但仍未被滿足的市場需求中尋找合適的營銷機會。比如從酒店市場供需缺口中尋找營銷機會、從酒店市場細分中尋求營銷機會、從酒店產(chǎn)品和服務缺陷中尋求營銷機會和從酒店競爭對手的弱點中尋求營銷機會等。在尋找已存在的市場營銷機會方面，萬豪是當中的杰出代表。幾乎在酒店的每一個細分市場，都有萬豪品牌的身影，他們一方面擁有不同的價格和細分服務，另一方面卻保持著同樣的品質(zhì)和親和力，都是各自細分市場的領導者。從某種角度來說，萬豪就像是酒店業(yè)中的“寶潔”，只要有市場機會，就會一直努力地建設和延伸新的子品牌，這也反映了萬豪集團的企業(yè)文化――竭盡全力發(fā)現(xiàn)目標客戶的需求，然后盡力去滿足他們。一旦現(xiàn)有品牌不能支撐起這些業(yè)務，萬豪就會立馬建設一個新的品牌出來。

二是創(chuàng)造新的營銷機會。創(chuàng)造新的營銷機會最重要的就是能對所處的營銷環(huán)境發(fā)生的變化做出敏捷的反應，善于從許多平常事物中發(fā)現(xiàn)機會，善于利用各種條件進行營銷，開發(fā)新產(chǎn)品，滿足顧客新需求。比如從酒店市場發(fā)展趨勢中創(chuàng)造營銷機會、從目前社會時代潮流中創(chuàng)造營銷機會、用各種社會實踐創(chuàng)造營銷機會和利用酒店營銷手段創(chuàng)造營銷機會等。世界并不缺少機會，只是缺少發(fā)現(xiàn)機會的眼睛。對于酒店管理者來說，就要尋找一切可能的機會來贏取酒店的生存之道。

3、文化營銷法

文化營銷是一個綜合的概念，簡單來說就是利用各種文化力量進行的營銷活動。具體來講是指企業(yè)有意識地通過發(fā)現(xiàn)、甄別、培養(yǎng)或創(chuàng)造某種核心價值觀念來達成企業(yè)經(jīng)營目標的一種營銷方法。即在酒店營銷活動中主動進行企業(yè)文化滲透，提高酒店文化含量，營造一種特色文化氛圍，以文化作為與顧客及社會公眾溝通的媒介，構建一種全新的利益共同體關系。酒店文化營銷既包括淺層次的構思、設計、造型、裝潢、包裝、商標、款式，又包含對營銷活動的價值評判、審美評判和道德評判。

創(chuàng)建主題酒店就是一種文化營銷方式，對于酒店本身來說，主題建設是我們應對競爭的必由之路。全國很多酒店都在建造主題文化酒店，將主題文化融入到整個酒店的軟硬件建設中，從酒店的內(nèi)外部環(huán)境布局、整體房屋造型、室內(nèi)裝修、內(nèi)部書畫裝飾、客房家具燈具、員工服裝用品、餐飲文化、酒店各種娛樂項目等各個方面來共同體現(xiàn)酒店文化的精髓，并將其始終貫穿到整個酒店的服務項目和整體的氛圍之中。使得在一床一鋪、一窗一景、一詩一畫、一餐一飲等多功能服務方面，每一個細微之處，都能看得到酒店特定的文化符號，都能讓顧客感受到酒店文化的內(nèi)涵和靈魂。比如青城山的鶴翔山莊，就是一個以道教文化為主題的主題文化酒店，道家文化是都江堰青城山最具影響力的地域文化，是世界文化遺產(chǎn)，是四川甚至是中國的文化名片，鶴翔山莊選擇道家文化作為發(fā)展之路，就形成了山莊經(jīng)營上在天時、地利、人和三方面的有機結合和良好效果。

4、服務營銷法

服務營銷就是以滿足顧客需求為目標，運用市場營銷學基本原理，進行市場細分和定位，確定目標顧客群，通過為顧客提供最優(yōu)的服務來提高顧客滿意度、創(chuàng)造忠誠顧客和增強企業(yè)的競爭力，從而實現(xiàn)企業(yè)利潤持續(xù)增長的營銷活動。在以往傳統(tǒng)的營銷方式下，顧客購買了某種產(chǎn)品或服務，也就意味著一莊交易的完成，雖然有時候它也有產(chǎn)品售后服務，但主要是解決產(chǎn)品售后維修的職能。但從服務營銷角度來理解，顧客購買了某種產(chǎn)品或服務，意味著銷售工作的開始，而決不是結束，企業(yè)所關心的不僅僅是產(chǎn)品或服務的成功售出，而更注重的是消費者在享受企業(yè)所提供的服務過程中的感受，它包括售前服務、售中服務和售后服務。酒店是一個服務性的行業(yè)，給顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務，給顧客提供個性化的服務是其制勝的法寶。巴黎希爾頓飯店曾經(jīng)發(fā)生過這樣一個故事：一位來自美國的女士在酒店預訂了一個豪華套房，剛抵達酒店后就出門了。細心的酒店經(jīng)理發(fā)現(xiàn)這位女士無論是身上穿的衣服、手上拎的皮包還是頭上戴的發(fā)卡都是大紅色。等女士剛一出門，他就命令客房服務員重新布置整個房間。等這位女士回來后發(fā)現(xiàn)，她所住的套間從地毯、壁毯到燈罩、床罩甚至沙發(fā)、窗簾等全部都換成了大紅色，與自己身上穿戴的顏色完全一樣。這位女士非常高興，當即寫了張支票，付了1萬美元的“小費”。

目前酒店消費者的消費經(jīng)驗愈加豐富，更加注重個性化消費，消費者的自我權益保護意識也隨之增強，他們從單一追求物質(zhì)生活的滿足，逐漸走向追求物質(zhì)生活和精神生活全面的滿意，酒店業(yè)進入了一個顧客選擇和挑剔的時代。面對新的顧客需求、新的宏觀和微觀市場環(huán)境，中國酒店業(yè)勢必會掀起新一輪的服務革命浪潮。服務營銷符合社會發(fā)展、消費提高的需要，是酒店業(yè)競爭的一種重要手段，在酒店經(jīng)營發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用。因此實行服務營銷，培養(yǎng)更多回頭客，乃至形成忠誠顧客，是酒店業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

5、關系營銷法

關系營銷適用于第三產(chǎn)業(yè)，對于酒店業(yè)而言，關系營銷是非常重要的一種營銷方法。關系營銷的核心是建立良好的顧客關系，使顧客對某個企業(yè)或某一品牌保持高度忠誠。關系營銷理論認為，建立和諧的賓主關系，最主要的就是企業(yè)與顧客之間建立起一種相互信任、彼此忠誠的關系。它強調(diào)的是一方面要爭取顧客、創(chuàng)造市場，另一方面更重要的是維護和鞏固已有的關系，因為根據(jù)“二八原則”，企業(yè)利潤的80%是由20%的忠誠顧客提供的，而開發(fā)一位新顧客的成本是維護一位老顧客成本的八倍。

如現(xiàn)在很多酒店都有顧客資料數(shù)據(jù)庫、顧客關系管理系統(tǒng)、會員卡制度、顧客俱樂部，對重要顧客設立專門的關系經(jīng)理等，這些都是關系營銷的體現(xiàn)。電腦的網(wǎng)絡化將酒店、代理商和客戶聯(lián)系在一起，酒店可以用電腦建立數(shù)字化神經(jīng)系統(tǒng)，通過數(shù)據(jù)庫保存顧客信息，把搜集顧客需求信息的觸角分布到酒店中每一個可能與顧客發(fā)生接觸的地方，并將這些信息存入顧客資料庫，以便對顧客進行直接郵寄、電話營銷和其他回訪活動。如洲際酒店集團的優(yōu)悅會、希爾頓的榮譽客會、凱悅金護照、香格里拉貴賓金環(huán)等。

6、綠色營銷法

綠色營銷就是將環(huán)境保護、生態(tài)平衡和可持續(xù)發(fā)展等觀念融于企業(yè)的營銷過程中，企業(yè)在制定營銷活動策略時，把消費者需求、企業(yè)利益和環(huán)境保護三者有機結合起來。創(chuàng)建“綠色飯店”是綠色營銷法在酒店中的最直接體現(xiàn)。走可持續(xù)發(fā)展之路已成為21世紀酒店業(yè)發(fā)展的必然趨勢。2006年國家旅游局推出了綠色旅游飯店標準，這是在1987年推出的星級飯店評定標準的基礎上的又一次發(fā)展。它的實質(zhì)就是一方面為顧客提供符合環(huán)保要求的、高品質(zhì)的產(chǎn)品，另一方面在酒店經(jīng)營過程中節(jié)約能源、減少排放、預防環(huán)境污染。開發(fā)綠色產(chǎn)品，是酒店業(yè)在實施綠色營銷過程中最重要的體現(xiàn)。

三、結語

酒店只有在經(jīng)營過程中不斷更新營銷觀念，全方位、多觸角地運用多種營銷策略，才能提高競爭力。而不論是傳統(tǒng)營銷方法還是現(xiàn)代營銷技巧，只有結合酒店自身特點，恰當選用，才能夠取得較好的效果。

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[4]安茂成：主題酒店文化營銷[EB/OL].

[5]金華：淺談酒店營銷方法與手段[J].科技資訊，2007(14).

四、市場營銷的建議怎么寫

問題一：對企業(yè)做好市場營銷的建議 1、首先是要有一個良好的市場規(guī)劃，而好的市場規(guī)劃來源于對市場信息的了解度。

2、對所規(guī)劃的市場進行詳細調(diào)查（包括經(jīng)銷商的遴選和終端用戶市場的調(diào)查）。

3、根據(jù)調(diào)查的資料對市場進行評估，從而尋求市場的突破口和切入點。

4、根據(jù)評估結果制定出詳細的《市場發(fā)展方案》。

5、執(zhí)行力。

6、在執(zhí)行的過程中隨時對執(zhí)行的過程和進程進行督導和評估。（最終要有量化的結果）

問題二：有關市場營銷的論文題目怎么寫，給個建議 50分 你的市場營銷論文準備往什么方向?qū)?，選題老師審核通過了沒，有沒有列個大綱讓老師看一下寫作方向？

老師有沒有和你說論文往哪個方向?qū)懕容^好？寫論文之前，一定要寫個大綱，這樣老師，好確定了框架，避免以后論文修改過程中出現(xiàn)大改的情況?。?

學校的格式要求、寫作規(guī)范要注意，否則很可能發(fā)回來重新改，你要還有什么不明白或不懂可以問我，希望你能夠順利畢業(yè)，邁向新的人生。

畢業(yè)論文寫作技巧

第一條，先要圍繞著論題去占有和選擇材料。

也就是說，當你的論題已經(jīng)確定以后，第一，圍繞著立論去占有材料，多多益善的去看。有的論題是來自老師已經(jīng)擬訂好的題目。有相當一部分學生是自己確立論題的，先積累材料，再有論點。一旦立論確立了以后，再回過頭來去占有材料。在占有材料方面跟我《基礎寫作》里講的有相通的地方。第一要占有材料，占有研究對象的真實的材料。比如你要研究某個作家，某個階段的幾部作品，就將這幾部作品拿來進行深入細致的研讀，進一步來確定自己的論點。如果你的論文是報告類的，不是純理論性的，用實驗報告、調(diào)查報告、總結的形式來寫論文的，那么你的調(diào)查材料、實驗材料也要占有。

第二，要對研究對象的外延材料占有。

比如你要研究的是作家作品的話，那么你就要對作家寫作的背景材料，包括政治經(jīng)濟背景、文藝思潮背景等。還有作家談自己創(chuàng)作的材料，還有他人已經(jīng)研究過的材料等。有了這些材料，你就可以做到知人論世，可以使自己在研究當中盡量公允，不帶偏見。所以，充分占有材料，也就使你的論據(jù)更充分。這樣你將來的論證就會更加深廣。

第三，在有材料的基礎上要選擇材料。

決不能只要有材料就統(tǒng)統(tǒng)拉進來。這是你們寫論文常出現(xiàn)的問題。比如讓你寫一萬字，你可能寫到五六萬字。象剛才那個學生一樣，寫出六萬字，太豐富了。把握不住自己的時候，可以讓老師來幫助你，告訴你哪些能用，哪些不能用。多占有材料總比沒有材料寫不出來要好，因為刪總是好刪的。在材料多的情況下，你就選更好的材料。

2 、選擇論文的類型。

第二項準備工作就是選擇論文的類型。畢業(yè)論文的類型一是學術性論文，二是報告性論文。應用性比較少的科目來說比較容易做成學術型論文，比如對作家、作品的研究，對詩派的研究。應用性比較強的學科，比如教學領域、新聞領域、治療科學和實驗等，論文一般寫成調(diào)查性的或總結性的，我將它概括為報告型論文。

雜志上發(fā)表的3000來字的論文，一般就是報告型的論文。報告型的論文主要是總結經(jīng)驗。不管是總結也好，報告也好，總之，最后是要總結出規(guī)律性的東西來。比如說，《新教材綜合性學習的教學體會》有這樣幾條規(guī)律：綜合性學習能夠激發(fā)學生積極參與和主動學習；綜合性學習能夠激發(fā)學生的創(chuàng)造意識，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造能力；綜合性學習以課外學習為主，能加強課內(nèi)外的結合，強化能力的培養(yǎng)；綜合性學習能強化學生對語文學習的體驗和認識，使學生的情感態(tài)度和價值取向朝著健康的方向發(fā)展。他的這幾個體會是努力地從理論上探討，說明它的意義。

大多數(shù)學生的論文都是學術型的，學術型的論文主要是對某一個專業(yè)領域的問題，經(jīng)過充分的研究以后，用文字符號進行表達。這一類論文的基本要求是論者以自己所學的知識，對本專業(yè)的理論問題或?qū)嶋H問題進行探討和研究。學術型的論文還可以細分為兩種，一是論述性的論文，一是綜述性的論文。所謂論述性的論文，最大的特點是以議論為主，有極強的理論色彩。它又可以分為立論型和駁論型。立論型就是正面樹立自己的觀點，駁論型就是批駁別人的觀點。綜述性的論文，在我們的......>>

問題三：市場營銷好的意見 現(xiàn)在做市場營銷大多都向網(wǎng)上轉(zhuǎn)型?；ヂ?lián)網(wǎng)時代誰利用好這個工具誰就是贏家。

具體做法：

1、文案軟文推廣；

2、SEO網(wǎng)站優(yōu)化推廣；

3、sem百度付費推廣；

4、qq群營銷；

5、自媒體微信運營推廣。

問題四：市場營銷中的SWOT分析怎么寫？ SWOT即優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅四個要素。優(yōu)勢，即競爭優(yōu)勢，如實力規(guī)模、人才引進、資產(chǎn)（無形和有形）等方面；劣勢，即你們所缺乏的或不利于發(fā)展的因素，如某些職能崗位空缺、股權劃分混亂、管理不善等潛在影響發(fā)展的因素；機會，即是社會環(huán)境的影響，如 *** 扶持政策、細分市場的變換、競爭對手的喪失、競爭壁壘的降低等包括政治、經(jīng)濟、文化、科技諸多方面的外在因素；威脅，即影響企業(yè)發(fā)展的潛在宏觀環(huán)境，如競爭壁壘、行業(yè)門檻、文化融合等諸多因素。具體的要根據(jù)企業(yè)所在的行業(yè)來確定的，建議你最好借助下波特的五力差距模型和服務差距五模型來進行分析，如果有必要建議進行一次市場調(diào)研，對你們所定位的目標群體進行一次詳細的消費者調(diào)查，以方便你們進行決策！戰(zhàn)略營銷這一塊建議你們也深入學習下，撫好SWOT必須要站在一個高度上對公司的未來發(fā)展方向或潛在的有利不利因素進行整體規(guī)劃或感知，尤其是職能部門戰(zhàn)略，如常見的4P'S+STP戰(zhàn)略，同時波特五力差距模型最好與SWOT結合在一起，這樣很容易把握住公司的各個方面。

問題五：怎么寫市場營銷調(diào)查報告？ 一、概念與特點

調(diào)查報告是對某項工作、某個事件、某個問題，經(jīng)過深入細致的調(diào)查后，將調(diào)查中收集到的材料加以系統(tǒng)整理，分析研究，以書面形式向組織和領導匯報調(diào)查情況的一種文書。

調(diào)查報告有以下幾個特點：

（一）寫實性。調(diào)查報告是在占有大量現(xiàn)實和歷史資料的基礎上，用敘述性的語言實事求是地反映某一客觀事物。充分了解實情和全面掌握真實可靠的素材是寫好調(diào)查報告的基礎。

（二）針對性。調(diào)查報告一般有比較明確的意向，相關的調(diào)查取證都是針對和圍繞某一綜合性或是專題性問題展開的。所以，調(diào)查報告反映的問題集中而有深度。

（三）邏輯性。調(diào)查報告離不開確鑿的事實，但又不是材料的機械堆砌，而是對核實無誤的數(shù)據(jù)和事實進行嚴密的邏輯論證，探明事物發(fā)展變化的原因，預測事物發(fā)展變化的趨勢，提示本質(zhì)性和規(guī)律性的東西，得出科學的結論。

二、分類

調(diào)查報告的種類主要有以下幾種：

（一）情況調(diào)查報告。是比較系統(tǒng)地反映本地區(qū)、本單位基本情況的一種調(diào)查報告。這種調(diào)查報告平方根是為了弄清情況，供決策者使用。

（二）典型經(jīng)驗調(diào)查報告。是通過分析典型事例，總結工作中出現(xiàn)的新經(jīng)驗，從而指導和推動某方面工作的一種調(diào)查報告。

（三）問題調(diào)查報告。是針對某一方面的問題，進行專項調(diào)查，澄清事實真相，判明問題的原因和性質(zhì)，確定造成的危害，并提出解決問題的途徑和建議，為問題的最后處理提供依據(jù)，也為其他有關方面提供參考和借鑒的一種調(diào)查報告。

三、寫法

調(diào)查報告一般由標題和正文兩部分組成。

（一）標題。標題可以有兩種寫法。一種是規(guī)范化的標題格式，即“發(fā)文主題”加“文種”，基本格式為“××關于××××的調(diào)查報告”、“關于××××的調(diào)查報告”、“××××調(diào)查”等。另一種是自由式標題，包括陳述式、提問式和正副題結合使用三種。陳述式如《東北師范大學碩士畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查》，提問式如《為什么大學畢業(yè)生擇業(yè)傾向沿海和京津地區(qū)》，正副標題結合式，正題陳述調(diào)查報告的主要結論或提出中心問題，副題標明調(diào)查的對象、范圍、問題，這實際上類似于“發(fā)文主題”加“文種”的規(guī)范格式，如《高校發(fā)展重在學科建設DD××××大學學科建設實踐思考》等。作為公文，最好用規(guī)范化的標題格式或自由式中正副題結合式標題。

（二）正文。正文一般分前言、主體、結尾三部分。

1．前言。有幾種寫法：第一種是寫明調(diào)查的起因或目的、時間和地點、對象或范圍、經(jīng)過與方法，以及人員組成等調(diào)查本身的情況，從中引出中心問題或基本結論來；第二種是寫明調(diào)查對象的歷史背景、大致發(fā)展經(jīng)過、現(xiàn)實狀況、主要成績、突出問題等基本情況，進而提出中心問題或主要觀點來；第三種是開門見山，直接概括出調(diào)查的結果，如肯定做法、指出問題、提示影響、說明中心內(nèi)容等。前言起到畫龍點睛的作用，要精練概括，直切主題。

2．主體。這是調(diào)查報告最主要的部分，這部分詳述調(diào)查研究的基本情況、做法、經(jīng)驗，以及分析調(diào)查研究所得材料中得出的各種具體認識、觀點和基本結論。

3．結尾。結尾的寫法也比較多，可以提出解決問題的方法、對策或下一步改進工作的建議；或總結全文的主要觀點，進一步深化主題；或提出問題，引發(fā)人們的進一步思考；或展望前景，發(fā)出鼓舞和號召。

市場調(diào)查報告寫作（含范文）

為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況，特進行此次調(diào)查……

知識要點

●市場調(diào)查報告的用途。

●市場調(diào)查報告的基本要素。

●市場調(diào)查報告的結構和寫法。

●市場調(diào)查報告的寫作要領。

能力要求

●學會用比較完美的寫作形式準確表達市場調(diào)查研究的成果。......>>

問題六：對市場營銷專業(yè)的大學生有什么建議或看法 現(xiàn)在都是互聯(lián)網(wǎng)，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，所有涉及到營銷的，至少要了解網(wǎng)絡營銷相關知識……

問題七：市場營銷專業(yè)優(yōu)缺點 我作為一個畢業(yè)5年了，對就業(yè)和專業(yè)也有一些理解，多少說下我的認識吧，希望對你有所幫助。200分？呵呵 隨便。本就不是全為了分來的。

我現(xiàn)在身在一個制藥行業(yè)。也做過業(yè)務。深知專業(yè) 這個東西怎么說呢。說有用也有點用 說沒用確實真用處不大，尤其是你說的這個專業(yè)。很2的專業(yè)。做業(yè)務 我知道做的好的真沒幾個學這個專業(yè)的，尤其是中國這個國度，也許你現(xiàn)在不懂 我說的這話的意思。等你有相應的經(jīng)歷你會懂的。

我個人感覺學點有技術含量的專業(yè)比較好。學你說的這個專業(yè)基本沒啥用。不好意思我瞎說下 您應該報考的是專科吧？ 我建議不要學這個。真的，我也認識幾個做業(yè)務做的好的 沒學這玩意的。也就是說你想在業(yè)務這塊發(fā)展部一定要學這個。學別的會給留個更好的出路 比如會計 甚至管理 文秘（以后考報關什么的有優(yōu)勢） 市場營銷 這個基本就我現(xiàn)在的認識就是一垃圾專業(yè)

祝你有個好的前途。本人認識和經(jīng)歷也有限只能給你這些建議了

問題八：如果我想要去申請一個公司的市場營銷部門，面對個人簡歷的部門意見我該怎么寫？ 你要是新手的話就不要想了

沒那么容易，要是老人都不用問

問題九：對市場營銷專業(yè)的大學生有什么建議或看法呢？ 記得在實習的時候HR說對于市鄲營銷之類的部門，專業(yè)并不是決定因素，更重要的是個人在這方面的素質(zhì)，如果想投身這些職位，多觀察人，觀察生活，多參加實習，多看些案例之類的會有所幫助吧

問題十：對市場營銷專業(yè)的認識 其實這些東西最好結合網(wǎng)上的資料自己寫，寫的過程就是鍛煉學習的過程，多一次鍛煉你能力就增加一點，長此以往日積月累，別人就會跟你拉開差距的。就并且在大學最好有自己的規(guī)劃，這是中國學生最為缺少的。真心建議

以上就是小編對于市場營銷論文最新選題問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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