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市場部的營銷策劃是做什么（市場部的營銷策劃是做什么工作的）

發(fā)布時間：2023-03-04 12:25:43 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 229 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場部的營銷策劃是做什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、市場營銷策劃是什么意思
2、營銷策劃包括哪些方面的內(nèi)容？
3、營銷策劃主要是做些什么工作？
4、市場營銷是做什么的

市場部的營銷策劃是做什么（市場部的營銷策劃是做什么工作的）

一、市場營銷策劃是什么意思

市場營銷策劃是什么意思

市場營銷策劃是什么意思，一個好的營銷策劃方案離不開智慧的營銷活動和理性的看待事物的思維能力，通過各種策劃讓一個事物在群眾面前開拓出市場，下面分享市場營銷策劃是什么意思。

市場營銷策劃是什么意思1

營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為。王府井百貨大樓營銷策劃案的策劃者充分運用了現(xiàn)代市場營銷策劃策略，抓住了"企業(yè)理念營銷"、"企業(yè)形象營銷"、"市場細分戰(zhàn)略"等營銷策劃秘訣。

首先，現(xiàn)代營銷非常企業(yè)理念營銷，企業(yè)理念具有永恒的魅力。作為"新中國第一店"的王府井百貨大樓的經(jīng)營理念、服務(wù)理念和管理理念具有非常強大的市場號召力，其永恒不變的"一團火"的工作精神和"一切讓顧客滿意"的服務(wù)理念等，很容易通過策劃轉(zhuǎn)化為市場營銷力。

其次，通過企業(yè)形象策劃，可以樹立王府井百貨大樓重新開張的新形象：突出裝修后的購物環(huán)境、店內(nèi)設(shè)施、經(jīng)營布局等的新變化、新氣象、突出重張后在產(chǎn)品營銷上以精品國貨為主；以社會公眾所關(guān)心的熱點問題作為切入點，突出裝修后的大樓形象的新"變化"與為公眾所長期認可的企業(yè)理念，贏得社會公眾的廣泛積極參與和強烈反響。

最后，通過運用市場細分戰(zhàn)略，王府井百貨大樓增強了對消費者的了解程度，使營銷變得更有針對性，為準確的市場定位奠定了基礎(chǔ)。王府井百貨大樓重張過程中通過把傳統(tǒng)實際型、現(xiàn)代理性型、購物樂趣型顧客作為自己的目標顧客，加上適當(dāng)?shù)?廣告卒銷策略，王府井百貨大樓從中獲得了巨大的經(jīng)濟效益。正確貫徹市場細分戰(zhàn)略是企業(yè)營銷策劃成功的關(guān)鍵所在。

營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達到理想目標。當(dāng)時王府井百貨大樓公司的現(xiàn)狀是：核心業(yè)務(wù)從事零售商業(yè)經(jīng)營和管理，擁有和經(jīng)營多家大型百貨零售商店，在1998年一年中，由于公司核心店所在地王府井大街于5月開始市政工程改造，挖溝鋪設(shè)管線，致使交通斷流，客流銳減，王府井大街的多數(shù)商家被迫關(guān)門歇業(yè)，使公司核心店百貨大樓處于非正常經(jīng)營狀態(tài)下，嚴重影響了公司主業(yè)的經(jīng)營成果。此外，公司新開業(yè)網(wǎng)點處于調(diào)整磨合階段，尚未進入盈利期。

為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，王府井百貨大樓公司決定充分利用王府井百貨的知名度，秉承長久以來所形成以貨真價實見稱之聲譽，鞏固王府井百貨的市場地位，以特色經(jīng)營作為突破口，從商品、價格、服務(wù)、營銷、環(huán)境等方面采取有效措施，切實提高企業(yè)的核心經(jīng)營能力，擴大市場份額。

營銷策劃是一種借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計并制定營銷方案的理性思維活動。王府井百貨大樓營銷策劃案的策劃者充分運用了現(xiàn)代市場營銷學(xué)的科學(xué)方法，準確運用"企業(yè)理念營銷"、"企業(yè)形象營銷"、"市場細分戰(zhàn)略"等營銷思維，以王府井百貨大樓的市場號召力為基礎(chǔ)，通過商品、公眾、公益等營銷視覺策劃了重新開張后的一系列營銷活動。這一系列營銷活動的目的在于樹立重張后大樓的新形象，突出裝修后的"變"與"不變"。為了樹立企業(yè)的良好形象，在策劃案中把社會公眾所關(guān)心的熱點問題作為切入點，通過系列營銷活動將消費者的注意力吸引到王府井百貨大樓。對宣傳過程的策劃重點突出經(jīng)營理念、服務(wù)理念和管理理念三大理念。

整個王府井百貨大樓營銷策劃案表明營銷策劃必須借助于科學(xué)方法和創(chuàng)新思維才能取得成功，而一個詳細的可行的營銷方案和理性思維活動也是分不開的。

市場營銷策劃是什么意思2

制定市場營銷計劃

為了完成企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃所規(guī)定的任務(wù)和目標，必須以戰(zhàn)略規(guī)劃為指導(dǎo)，制定出市場營銷計劃。

在對市場營銷環(huán)境進行充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，按年度制定，一般包括內(nèi)容提要、當(dāng)前營銷狀況、風(fēng)險與機會、目標和課題、營銷策略、營銷活動程序、營銷預(yù)算、營銷控制等八個方面。

（一）內(nèi)容提要：這是市場營銷計劃的開頭部分，是對主要營銷目標和措施的簡要概括說明。

（二）當(dāng)前營銷狀況：這部分是對產(chǎn)品當(dāng)前營銷狀況的簡要明確分析。

（三）風(fēng)險與機會：這部分對企業(yè)營銷環(huán)境中的有利和不利因素進行分析

（四）目標和課題：在分析市場營銷活動現(xiàn)狀和預(yù)測未來的機會與威脅的基礎(chǔ)上，還要確定本期的營銷目標和所要解決的課題，這是市場營銷計劃的核心內(nèi)容。

（五）營銷策略：為了達到營銷目標，必須采取一定的途徑或手段。這些途徑或手段就是營銷策略，包括目標市場的選擇和市場定位策略、營銷組合策略、營銷費用策略。

（六）營銷活動程序：要做些什么？何時開始，何時完成？由誰負責(zé)？需要多少費用？按上述問題為每項活動編制出詳細程序，以便執(zhí)行檢查。

（七）營銷預(yù)算：預(yù)算收入，支出，利潤。

（八）營銷控制：對市場營銷計劃的執(zhí)行過程的控制成為營銷控制，其做法常常是將計劃規(guī)定的目標和預(yù)算按月分解，隨時督促檢查，根據(jù)市場變化作相應(yīng)修正。

市場營銷策劃是什么意思3

企業(yè)營銷計劃的內(nèi)容

（一）計劃概要

計劃概要是對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使高層主管迅速了解該計劃的主要內(nèi)容，抓住計劃的要點。例如某零售商店年度營銷計劃的內(nèi)容概要是：“本年度計劃銷售額為5 000萬元，利潤目標為500萬元，比上年增加10％。這個目標經(jīng)過改進服務(wù)、靈活。定價、加強廣告和促銷努力，是能夠?qū)崿F(xiàn)的。為達到這個目標，今年的營銷預(yù)算要達到100萬元，占計劃銷售額的2％，比上年提高12％”?！?/p>

（二）營銷狀況分析

這部分主要提供與市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境因素有關(guān)的背景資料。具體內(nèi)容有：

1、市場狀況。列舉目標市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。如目標市場近年來的年銷售量及其增長情況、在整個市場中所占的比例等等。

2、產(chǎn)品狀況。列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。

3、競爭狀況。識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標、市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。

4、分銷狀況。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。如某產(chǎn)品在百貨商店、專業(yè)商店、折扣商店、郵寄等各種渠道上的分配比例等。

5、宏觀環(huán)境狀況。主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運。

（三）機會與風(fēng)險分析

首先，對計劃期內(nèi)企業(yè)營銷所面臨的主要機會和風(fēng)險進行分析。再對企業(yè)營銷資源的優(yōu)勢和劣勢進行系統(tǒng)分析。在機會與風(fēng)險、優(yōu)劣勢分析基礎(chǔ)上，企業(yè)可以確定在該計劃中所必須注意的主要問題。

（四）擬定營銷目標

擬定營銷目標是企業(yè)營銷計劃的核心內(nèi)容，在市場分析基礎(chǔ)上對營銷目標作出決策。計劃應(yīng)建立財務(wù)目標和營銷目標，目標要用數(shù)量化指標表達出來，要注意目標的實際、合理，并應(yīng)有一定的開拓性。

1、財務(wù)目標。財務(wù)目標即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財務(wù)報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。

2、營銷目標。財務(wù)目標必須轉(zhuǎn)化為營銷目標。營銷目標可以由以下指標構(gòu)成，如銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場份額、品牌知名度、分銷范圍等。

（五）營銷策略

擬定企業(yè)將采用的營銷策略，包括目標市場選擇和市場定位、營銷組合策略等。明確企業(yè)營銷的目標市場是什么市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象；企業(yè)擬采用什么樣的產(chǎn)品、渠道、定價和促銷策略。

（六）行動方案

對各種營銷策略的實施制定詳細的行動方案，即闡述以下問題：將做什么?何時開始?何時完成?誰來做?成本是多少?整個行動計劃可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應(yīng)執(zhí)行和完成的活動時間安排、任務(wù)要求和費用開支等。使整個營銷戰(zhàn)略落實于行動，并能循序漸進地貫徹執(zhí)行。

（七）營銷預(yù)算

營銷預(yù)算即開列一張實質(zhì)性的預(yù)計損益表。在收益的一方要說明預(yù)計的銷售量及平均實現(xiàn)價格，預(yù)計出銷售收入總額；在支出的一方說明生產(chǎn)成本、實體分銷成本和營銷費用，以及再細分的明細支出，預(yù)計出支出總額。最后得出預(yù)計利潤，即收入和支出的差額。企業(yè)的業(yè)務(wù)單位編制出營銷預(yù)算后，送上層主管審批。經(jīng)批準后，該預(yù)算就是材料采購、生產(chǎn)調(diào)度、勞動人事以及各項營銷活動的依據(jù)。

（八）營銷控制

對營銷計劃執(zhí)行進行檢查和控制，用以監(jiān)督計劃的進程。為便于監(jiān)督檢查，具體作法是將計劃規(guī)定的營銷目標和預(yù)算按月或季分別制定，營銷主管每期都要審查營銷各部門的業(yè)務(wù)實績，檢查是否完成實現(xiàn)了預(yù)期的營銷目標。凡未完成計劃的部門，應(yīng)分析問題原因，并提出改進措施，以爭取實現(xiàn)預(yù)期目標，使企業(yè)營銷計劃的目標任務(wù)都能落實。

二、營銷策劃包括哪些方面的內(nèi)容？

營銷策劃包括的主要內(nèi)容有以下幾點：

1．營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；

2.產(chǎn)品全國市場推廣；

3.一線營銷團隊建設(shè)；

4.促銷政策制定；

5.專賣體系等特殊銷售模式打造；

6.終端銷售業(yè)績提升；

7.樣板市場打造；

8.分銷體系建立；

9.渠道建設(shè)；

10.直營體系建設(shè)；

11.價格體系建設(shè)；

12.招商策劃；

13.新產(chǎn)品上市策劃；

14.產(chǎn)品規(guī)劃；

15.市場定位；

16.營銷診斷；

17.網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的創(chuàng)立等。

營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標，中庸顧問企業(yè)設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和欲望為核心，

現(xiàn)代管理學(xué)將營銷策劃分為營銷策劃市場細分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計及營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個方面的內(nèi)容。營銷策劃首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃。

三、營銷策劃主要是做些什么工作？

營銷狹隘點說就是對外進行產(chǎn)品或服務(wù)的推銷、推廣，但真正的營銷是內(nèi)外兼修的，既要負責(zé)對外的市場拓展又要兼顧企業(yè)內(nèi)部的提升，也就是營銷所說的對內(nèi)營銷和對外營銷。營銷是一門與市場學(xué)結(jié)合的學(xué)科，如果要做好需要好好學(xué)習(xí)類論和不斷實踐。建議你看菲利普科特勒的書。很不錯。

不清楚你所在的公司性質(zhì)，但營銷策劃的工作中有，市場調(diào)研，方案制定，活動推廣，執(zhí)行監(jiān)督，反饋分析......等多項工作，其主要目的就是制定企業(yè)與產(chǎn)品的推廣策略并通過合理有效的活動完成既定目標。

總之，這個行業(yè)很鍛煉人，同時要承擔(dān)很多責(zé)任。凡事都要周到，比較累腦子，偶的頭發(fā)都干白了呵呵。

對了，不但要學(xué)市場學(xué)，策劃學(xué)，還要學(xué)會反策劃，孫子兵法，三十六計什么的建議你也讀讀。廣泛了解常識，各個領(lǐng)域的知識都要掌握些，在工作中很有用。比如商場要搞個母親節(jié)活動，為了送健康給母親，有人建議在商場設(shè)立測血壓的地方免費為母親們測血壓。但是要是有一點常識，你會知道，9:30~21:30是商場的營業(yè)時間，來店的人都有一定量的“運動”，所以測得的血壓值不準，所以這個想法很好，但不科學(xué)。通過這個例子，可以告訴你一點，做營銷策劃不但需要知識，還需要嚴謹。細節(jié)很重要，成敗可能就在一個考慮不周到的地方。

四、市場營銷是做什么的

市場營銷，又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。\x0d\x0a市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。\x0d\x0a市場營銷特點：\x0d\x0a市場營銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客；\x0d\x0a要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭，立于不敗之地；\x0d\x0a注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策；\x0d\x0a積極推行革新，其程度與效果成正比；\x0d\x0a在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。\x0d\x0a現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣才是王道，就拿我們公司來說，我們公司最開始也想做推廣，自己研究了好久不會，后來感覺快易推還行，一直有合作

以上就是小編對于市場部的營銷策劃是做什么問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。