核心品類詞（核心詞類目詞產(chǎn)品詞）

一、新媒體時(shí)代的SEO怎么做

現(xiàn)在SEO應(yīng)該怎么做？

這是很多SEO人員經(jīng)常會(huì)有的疑惑，作為一門營(yíng)銷技術(shù)，SEO在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中一直充當(dāng)著重要角色。只是隨著互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的變化，特別是社交網(wǎng)絡(luò)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，傳統(tǒng)的SEO做法已經(jīng)很難再讓甲方心動(dòng)了。

大家都玩新媒體了，SEO還有沒(méi)有用？

實(shí)際上新媒體是個(gè)相對(duì)性的概念，主要區(qū)別于傳統(tǒng)舊媒體，是相對(duì)于傳統(tǒng)的報(bào)媒、電視等之外的數(shù)字媒體的統(tǒng)稱。只不過(guò)，大多數(shù)人口中的新媒體，主要還是以微博、微信等為主的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交媒體。

在這樣的新媒體時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)流量被大量應(yīng)用分發(fā)，各種APP層出不窮，用戶注意力極度分散，再加上自媒體的崛起，現(xiàn)在品牌的營(yíng)銷已經(jīng)不能靠單一的渠道了。

現(xiàn)在的SEO對(duì)品牌有什么價(jià)值

傳統(tǒng)的SEO，是指通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化，從搜索引擎獲取自然流量，從而為企業(yè)帶來(lái)新客戶。核心做法主要在三個(gè)方面：

優(yōu)化結(jié)構(gòu)以提升蜘蛛抓取效率

建設(shè)內(nèi)容以覆蓋搜索需求

吸引外鏈以提升權(quán)重

而隨著互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的變化以及搜索引擎的發(fā)展，外鏈的作用降低，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的友好成為標(biāo)配，而內(nèi)容建設(shè)更是因?yàn)樾畔⒌谋ㄔ絹?lái)越難。

在這樣的背景下，SEO的難度越來(lái)越高，所需要投入的資源也越來(lái)越多。

現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈，數(shù)字營(yíng)銷的節(jié)奏非?？?，企業(yè)都希望能用最低的成本，最快的速度，達(dá)到最好的營(yíng)銷效果。而SEO是需要一段時(shí)間的持續(xù)積累，才能逐步帶來(lái)效果的。這種需要持續(xù)的不低的投入，短期卻很難看到預(yù)期表現(xiàn)的營(yíng)銷手法，也越來(lái)越難讓企業(yè)接受。

這也是這幾年很多SEO人員轉(zhuǎn)型的重要原因。

不過(guò)我認(rèn)為，SEO依然是最有價(jià)值的營(yíng)銷手段之一。記得幾年前我說(shuō)過(guò)一句話，“有搜索的地方就有SEO”，我堅(jiān)信SEO能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，所以在這個(gè)過(guò)程中，我不斷的研究和優(yōu)化，也持續(xù)的在為客戶提供SEO相關(guān)的服務(wù)。

因?yàn)樗阉饕嫒匀皇欠浅４蟮牧髁咳肟?，在中?guó)網(wǎng)民互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用使用率調(diào)查中，搜索引擎排名一直在前三內(nèi)。同時(shí)SEO也能彌補(bǔ)現(xiàn)階段品牌營(yíng)銷的不足：

1、只有攻、沒(méi)有防

其他的營(yíng)銷手段可以看作是“攻”，比如廣告的投放、互動(dòng)傳播等，都是讓消費(fèi)者接收信息，這一個(gè)階段主要是激發(fā)用戶對(duì)品牌或產(chǎn)品的興趣，而接下來(lái)用戶可能會(huì)主動(dòng)去了解，大家通常都是去搜索，這個(gè)時(shí)候就需要“守”。比如用戶搜索“XXX品牌怎么樣”，這個(gè)時(shí)候就需要借助SEO來(lái)優(yōu)化搜索結(jié)果。

同樣的，對(duì)于品牌已有的客戶，如果對(duì)產(chǎn)品有使用疑問(wèn)等，同樣會(huì)去搜索，這個(gè)時(shí)候我們更應(yīng)該去優(yōu)化搜索結(jié)果的展現(xiàn)，來(lái)維護(hù)品牌的形象和用戶好感度。

2、覆蓋有限

就像上面提到的，現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，流量分散、用戶分散，現(xiàn)在品牌都需要做全網(wǎng)營(yíng)銷，而不是局限于單一渠道。搜索營(yíng)銷仍然是非常重要的一個(gè)渠道，而SEO對(duì)于彌補(bǔ)PPC廣告的不足同樣發(fā)揮著重要作用，不管是對(duì)于品牌的曝光、口碑的引導(dǎo)，甚至競(jìng)品截流，都能靠SEO來(lái)完成。

SEO的價(jià)值需要重塑，我更看重它對(duì)品牌營(yíng)銷的價(jià)值，而不是單一的為網(wǎng)站提升自然流量。有搜索的地方就有SEO，各大新媒體平臺(tái)都有自己的搜索入口（如微信的搜一搜），而讓用戶搜索時(shí)看到品牌希望與他溝通的內(nèi)容，就是SEO的核心價(jià)值了。

我們應(yīng)該跳出傳統(tǒng)的SEO思維，對(duì)SEO本身的概念進(jìn)行優(yōu)化，從最初的針對(duì)傳統(tǒng)搜索引擎的網(wǎng)站優(yōu)化，到針對(duì)全網(wǎng)搜索用戶的體驗(yàn)優(yōu)化，幫助品牌連接、溝通消費(fèi)者，傳遞品牌價(jià)值、維護(hù)品牌的形象。

SEO更應(yīng)該是對(duì)內(nèi)容和資源的整合優(yōu)化，幫助品牌沉淀互聯(lián)網(wǎng)信息資產(chǎn)。這個(gè)時(shí)候，我們要思考的，不是簡(jiǎn)單的引流的數(shù)量，而是如何將流量留下來(lái)，轉(zhuǎn)化成真正的客戶，以及如何穩(wěn)固現(xiàn)有客戶。

現(xiàn)在的SEO應(yīng)該怎么做

這里我結(jié)合自己這幾年為品牌客戶服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，以及新媒體環(huán)境的變化，總結(jié)了以下兩個(gè)層面的SEO思路。

從策略層面，現(xiàn)階段的SEO主要做兩個(gè)方面：進(jìn)攻和防守。

1、 進(jìn)攻即拉新引流

SEO的基礎(chǔ)還是關(guān)鍵詞，所以引流的第一步在于關(guān)鍵詞的選擇。一般來(lái)說(shuō)，用于引流的關(guān)鍵詞主要有5類，即產(chǎn)品品類詞、產(chǎn)品功效詞、用戶疑問(wèn)詞、截流競(jìng)品詞、熱點(diǎn)詞。

關(guān)鍵詞只是基礎(chǔ)，代表的是用戶的搜索需求，而真正重中之重的是內(nèi)容，內(nèi)容決定了你的引來(lái)的流量能否留下來(lái)成為用戶。

內(nèi)容的方向無(wú)外乎是場(chǎng)景故事類、問(wèn)題解決知識(shí)類、評(píng)測(cè)對(duì)比類等等，但不管是哪種形式，一定是客觀、詳細(xì)，內(nèi)容豐富，對(duì)品牌的植入必須以引導(dǎo)為主。

2、 防守即穩(wěn)固維護(hù)

防守的目的主要有兩個(gè)，對(duì)于新品牌，在搜索結(jié)果上無(wú)信息，這時(shí)候就需要進(jìn)行基礎(chǔ)的品牌形象塑造，讓用戶在搜索了解時(shí)，能夠有信息可看。

而對(duì)于老品牌，可能搜索結(jié)果的信息比較陳舊，而品牌形象進(jìn)行了升級(jí)，需要即時(shí)更新呈現(xiàn)在用戶端的全網(wǎng)信息?；蛘叱霈F(xiàn)不利于品牌的負(fù)面信息，需要壓制等等。

這個(gè)時(shí)候的內(nèi)容主要分兩個(gè)方向：一是利用官方平臺(tái)以及權(quán)威媒體發(fā)布官方的信息，另外就是利用第三方社會(huì)化平臺(tái)，用于傳播口碑信息。

從戰(zhàn)術(shù)層面，現(xiàn)階段的SEO主要做兩類渠道：傳統(tǒng)搜索引擎和主流APP。

1、 傳統(tǒng)搜索引擎的SEO

傳統(tǒng)搜索引擎就是以百度為主的大型綜合搜索引擎，百度每天響應(yīng)幾十億次搜索，仍然是SEO的核心陣地。

其實(shí)百度已經(jīng)不再傳統(tǒng)，為了與微信、頭條競(jìng)爭(zhēng)，百度推出了熊掌號(hào)，完成了“由站到號(hào)”的躍遷，搭建了更完整的搜索生態(tài)。

這個(gè)時(shí)候，品牌的SEO應(yīng)該是以“1+N”的方式，“1”是指針對(duì)官網(wǎng)的優(yōu)化，將官網(wǎng)與熊掌號(hào)形成一個(gè)整體，從原先的官網(wǎng)僅能單向展示信息，升級(jí)成能夠沉淀積累用戶、并與用戶互動(dòng)的運(yùn)營(yíng)號(hào)。

“N”是指整合其他各類媒體平臺(tái)，百度畢竟是個(gè)綜合搜索引擎，其他各類平臺(tái)可以為官方號(hào)引流、為品牌塑造口碑、進(jìn)行權(quán)威背書等。

2、 In-APP的SEO

主流APP包括大型的超級(jí)APP（如微信、今日頭條），也包括垂直的圈層APP（如知乎、小紅書等），這些有新的超級(jí)流量入口，也有高質(zhì)量的精準(zhǔn)人群平臺(tái)，是如今SEO全網(wǎng)化的新陣地。

不管是什么平臺(tái)，在思路上做法是一致的，同樣可以采用“1+N”的方式，即“官方號(hào)+第三方矩陣”的內(nèi)容布局。

只是不同的平臺(tái)，搜索算法不同，比如微信或頭條，在搜索結(jié)果上更多的是參考Social的因素，比如是否關(guān)注、互動(dòng)率、朋友閱讀等，而并非傳統(tǒng)的SEO元素。內(nèi)容分發(fā)的算法導(dǎo)致了搜索結(jié)果的千人千面，所以優(yōu)化的重心與傳統(tǒng)搜索引擎的SEO有較大的不同。

In-APP的SEO也是今后SEO人員需要重點(diǎn)去研究的方向，今后的SEO一定是全網(wǎng)化的，除了這些外，還包括電商平臺(tái)內(nèi)的SEO、應(yīng)用商店（APP store）的SEO等。

以上分享的是新媒體時(shí)代的SEO的大致思路方向，具體的戰(zhàn)術(shù)方法以后有機(jī)會(huì)再跟大家分開詳細(xì)介紹。總之，SEO是一種中長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略，新媒體時(shí)代的SEO，需要做的是從引流到保留，從單線到全網(wǎng)。

二、對(duì)叮咚買菜的一些思考和分析

核心觀點(diǎn)

叮咚買菜的主打的用戶心智是快速送達(dá)和新鮮，隨著商品SKU的擴(kuò)容，會(huì)存在商品品質(zhì)保持的風(fēng)險(xiǎn)和買菜品類詞較窄的用戶心智風(fēng)險(xiǎn)。

營(yíng)運(yùn)策略用自營(yíng)模式，優(yōu)點(diǎn)更好把控商品品質(zhì)和履約時(shí)效。缺點(diǎn)資產(chǎn)模式重，履約覆蓋區(qū)域慢，管理上存在嚴(yán)重的反規(guī)模效應(yīng)。因此需要更加注重系統(tǒng)和算法的建設(shè)，降低人工在下單補(bǔ)貨，選品汰換上的控制決策依賴度，提升全鏈路數(shù)字化和標(biāo)準(zhǔn)化能力。

線上運(yùn)營(yíng)策略定位貨架式電商APP，強(qiáng)調(diào)高用戶復(fù)購(gòu)策略，較少做大促和營(yíng)銷活動(dòng)。后續(xù)需要持續(xù)關(guān)注用戶需求的變化，及時(shí)高效的進(jìn)行商品引入和汰換。同時(shí)需要不斷提升商品供應(yīng)鏈的降本增效，提升用戶的服務(wù)體驗(yàn)。

用戶和需求分析

前置倉(cāng)解決了細(xì)分生鮮市場(chǎng)的用戶需求

一二線城市中產(chǎn)用戶群擴(kuò)容，用戶消費(fèi)升級(jí)，愿意為品質(zhì)，效率的溢價(jià)付費(fèi)。

新生80后90后用戶，消費(fèi)習(xí)慣代際轉(zhuǎn)移，更習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)習(xí)慣。新生代用戶群，對(duì)于買菜這種沒(méi)有娛樂(lè)性，不能帶來(lái)滿足感的生活動(dòng)作，會(huì)減少生活中花費(fèi)時(shí)間的比重。

叮咚買菜通過(guò)城市大倉(cāng)+社區(qū)前置倉(cāng)的履約形態(tài)，犧牲零售體驗(yàn)中的多和省，力保用戶體驗(yàn)的好和快。解決用戶購(gòu)買生鮮食百商品剛需需求，提供30分鐘-1小時(shí)即時(shí)送達(dá)的解決方案，切入線上生鮮電商細(xì)分市場(chǎng)。

前置倉(cāng)模式用戶人群特點(diǎn)

女性占比超過(guò)60-70%

年齡分布在24-39歲之間

職業(yè)分布主要為：上班族，寶媽

叮咚買菜開倉(cāng)城市均為一二線城市，主要集中在長(zhǎng)三角地區(qū)：上海，蘇，杭，寧波，無(wú)錫，紹興，嘉興，深圳。

叮咚買菜的用戶心智是快速送達(dá)和商品新鮮

叮咚買菜是一家自營(yíng)生鮮平臺(tái)及提供配送服務(wù)的生活服務(wù)類APP，提供“線上運(yùn)營(yíng)+前置倉(cāng)配貨+即時(shí)配送+消費(fèi)者”的買菜送到家服務(wù)，主打“0元起送、0配送費(fèi)、29分鐘內(nèi)到家”。

叮咚買菜是品牌名+買菜品類名的經(jīng)典組合，Logo是綠色+蘿卜。貼合用戶買菜的心智定位，用戶可以快速理解，這是一個(gè)可以買菜的生鮮APP。

Slogan是最快29分鐘，搶鮮到家。消費(fèi)者服務(wù)承諾：29分鐘送達(dá)，滿38免配送費(fèi)，安心退。幫助用戶快速認(rèn)知叮咚買菜的主打賣點(diǎn)。

送達(dá)時(shí)間快：最快29分鐘送到家。時(shí)效性解決用戶購(gòu)買生鮮的即時(shí)性需求

商品心智：活魚活蝦送到家，搶鮮到家。突出生鮮商品的新鮮

服務(wù)心智：滿38包郵，安心退。解決購(gòu)買到生鮮商品，非標(biāo)品類用戶購(gòu)買的商品質(zhì)量的不統(tǒng)一，高效便捷的售后流程解決用戶的時(shí)間，減少商品不確定性。

另外，叮咚買菜也存在用戶心智風(fēng)險(xiǎn)的隱患：

買菜是一個(gè)窄品類，毛利較低，后續(xù)叮咚買菜擴(kuò)充品類， 切入更高毛利的日百商品會(huì)存在困難 。

用戶對(duì)新鮮理解界定不統(tǒng)一，商品品質(zhì)出現(xiàn)問(wèn)題，容易出現(xiàn)信任坍塌風(fēng)險(xiǎn)。

行業(yè)規(guī)律和打法策略

生鮮行業(yè)規(guī)模和特點(diǎn)：

規(guī)模大，商品短保非標(biāo)，供應(yīng)鏈散：有5W億元，生鮮線上業(yè)務(wù)體量在5000億元以上，叮咚買菜年GMV約50億，作為行業(yè)頭部代表公司，市場(chǎng)空間占比不足1%（歐美生鮮頭部達(dá)到30%），整個(gè)市場(chǎng)仍有較大的發(fā)展空間。

前置倉(cāng)行業(yè)規(guī)律

前置倉(cāng)的行業(yè)規(guī)律主要有： 區(qū)域性強(qiáng)，毛利結(jié)構(gòu)脆弱，存在管理反規(guī)模效應(yīng)

區(qū)域性強(qiáng)：需求端具備區(qū)域性蜂窩狀特點(diǎn)，需要做好每個(gè)倉(cāng)的商品和服務(wù)。缺乏線下競(jìng)爭(zhēng)壁壘，用戶遷移成本低，做好服務(wù)提高復(fù)購(gòu)是關(guān)鍵。

毛利結(jié)構(gòu)脆弱：用戶客單價(jià)在50-60，單均履約成本約8元，生鮮商品毛利低，導(dǎo)致商品定價(jià)比外面貴30%-50%，整體仍然不怎么贏利。

管理反規(guī)模效應(yīng)：每個(gè)倉(cāng)都是一個(gè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)實(shí)體，經(jīng)驗(yàn)和管理存在反規(guī)模效應(yīng)，自營(yíng)的重資產(chǎn)模式嚴(yán)重阻礙，在服務(wù)有保障的情況下，快速擴(kuò)張和保持持續(xù)盈利。

前置倉(cāng)核心成功要素

穩(wěn)定低成本獲客，高復(fù)購(gòu)提高區(qū)域訂單密度，高效率低成本的營(yíng)運(yùn)能力

叮咚買菜策略和打法

叮咚的核心策略可以歸納為強(qiáng)調(diào)復(fù)購(gòu)，拓展商品品類結(jié)構(gòu)，提升履約效率，最終實(shí)現(xiàn)用戶端的購(gòu)物體驗(yàn)提升和供給端的降本增效。

商品策略初期較少，隨著運(yùn)營(yíng)能力提升逐漸豐富。

初期單倉(cāng)SKU數(shù)為1700支；在蔬菜品類上，65%來(lái)自產(chǎn)地供應(yīng)，有70%以上的水果是產(chǎn)地直采；而肉蛋禽則由品牌商供應(yīng)，比如中糧等品牌供應(yīng)商。商品數(shù)量持續(xù)擴(kuò)張?zhí)嵘?020年9月左右，商品寬度和深度提升明顯，達(dá)到約3000支，分類頁(yè)也隨之進(jìn)行了對(duì)應(yīng)改版。

可以推測(cè)，叮咚買菜希望擴(kuò)寬商品的寬度和深度，來(lái)解決更多的用戶需求，帶來(lái)更高毛利的日百商品銷售，提升整體經(jīng)營(yíng)效果。

履約策略強(qiáng)調(diào)時(shí)間確定，但自建物流存在部分時(shí)段運(yùn)力浪費(fèi)

用戶關(guān)注履約時(shí)效性。叮咚采用自建末端履約的模式，強(qiáng)化履約時(shí)效性控制。但是存在上午，下午訂單峰谷比，運(yùn)力過(guò)于緊張和運(yùn)力過(guò)剩的問(wèn)題。

售后服務(wù)策略主要是強(qiáng)調(diào)安心

售后策略上，叮咚主打安心退。解決用戶收貨后的品質(zhì)不確定性帶來(lái)的不敢下單和用戶對(duì)品質(zhì)不滿意的便捷解決方案。

獲客和運(yùn)營(yíng)策略強(qiáng)調(diào)復(fù)購(gòu)

獲客渠道上，叮咚買菜目前主要是三大渠道：自然增長(zhǎng)、線下地推和線上社交獲客。用戶自發(fā)地進(jìn)行口碑傳播帶來(lái)的新用戶增長(zhǎng)占到三分之一以上。地推拉新，成本可控，效果可見(jiàn)。

運(yùn)營(yíng)策略上，叮咚買菜用戶復(fù)購(gòu)為目標(biāo)，較少采取短期爆發(fā)性的促銷活動(dòng)，據(jù)公開數(shù)據(jù)表明，叮咚買菜次周復(fù)購(gòu)率超過(guò)47%。

叮咚買菜優(yōu)劣點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn):

叮咚買菜線上導(dǎo)購(gòu)鏈路轉(zhuǎn)化高效，dau轉(zhuǎn)化率行業(yè)領(lǐng)先。

用戶增長(zhǎng)健康且良性，沒(méi)有依賴大規(guī)模補(bǔ)貼，主要倚靠口碑和服務(wù)，帶動(dòng)用戶自然流量增長(zhǎng)。

商品和服務(wù)體驗(yàn)好，通過(guò)品質(zhì)確定，時(shí)間確定，給用戶購(gòu)買帶來(lái)高滿意度的服務(wù)體驗(yàn)。

叮咚買菜目前的缺點(diǎn)：

叮咚買菜目前存在的主要問(wèn)題是商品缺貨比例高，品類少難湊單，內(nèi)部信息協(xié)同機(jī)制不完整，生鮮商品不規(guī)范信息不全面等

舉一些case：

但生鮮商品下午就開始存在大面積缺貨情況。叮咚買菜通過(guò)前置倉(cāng)控制商品損耗，損耗率低于1%，17點(diǎn)鐘缺貨占比等缺貨指標(biāo)上，還存在較大的提升空間。

商品信息缺少本地化運(yùn)營(yíng)。例如搜索饅頭，出來(lái)的只有饅頭，在上海能江浙區(qū)域，用戶習(xí)慣稱包子為饅頭，導(dǎo)致人貨匹配上出現(xiàn)問(wèn)題降低銷售機(jī)會(huì)。

缺乏短保商品sku維度的批次管理能力。生鮮短保商品沒(méi)有上市日期，購(gòu)買時(shí)不清楚購(gòu)買的商品是哪天的。

全鏈路數(shù)字化程度存在短板，用戶聯(lián)系了平臺(tái)客服，要求把牛蛙殺掉，但是送到用戶手上仍然是一個(gè)活蹦亂跳的牛蛙。

如果我來(lái)做我會(huì)怎么去做？

如果是我，我通過(guò)聚焦提升 履約效率和持續(xù)改進(jìn)商品運(yùn)營(yíng)能力 ，主要手段是：提高毛利和經(jīng)營(yíng)水平。具體措施包括：通過(guò)技術(shù)提高供應(yīng)鏈效率，打通全鏈路的數(shù)字化補(bǔ)齊短板，細(xì)分用戶的需求營(yíng)銷和選品等措施

精準(zhǔn)營(yíng)銷，降低用戶運(yùn)營(yíng)成本

測(cè)試更低降低獲客成本放方案（社群運(yùn)營(yíng)），提升小區(qū)滲透率

通過(guò)付費(fèi)會(huì)員等權(quán)益，提高用戶復(fù)購(gòu)，拉高生命周期的LTV

改進(jìn)商品經(jīng)營(yíng)，提高毛利水平

提高人貨匹配效率。豐富商品檔案數(shù)據(jù)，根據(jù)用戶需求進(jìn)行快速商品引入和汰換機(jī)制。

降低生鮮損耗，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)。提高前置倉(cāng)數(shù)字化能力和準(zhǔn)確性，通過(guò)算法預(yù)測(cè)訂單量，預(yù)測(cè)用戶下單量，做好前置倉(cāng)智能補(bǔ)貨。

提升履約效率

降本增效。提高自營(yíng)履約運(yùn)力高效調(diào)度水平，提升營(yíng)運(yùn)能力訂單谷期配送運(yùn)力安排。

綠色反規(guī)模效應(yīng)。提升供應(yīng)鏈，履約服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化能力，保證用戶體驗(yàn)，綠色管理反規(guī)模效應(yīng)，高質(zhì)量開倉(cāng)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋。

三、英語(yǔ)單詞分類有哪些？

如下：

1、水果類單詞：Apricot杏子、Papaya木瓜、Durian榴蓮、Kiwi奇異果。

2、日常用品類單詞：Comb梳子、Bath salt浴鹽、Shower淋浴房、Bathtub浴缸、Bath salt浴鹽、Shower cap浴帽。

3、食物類單詞：Clam蛤蜊、Crab螃蟹、Weever鱸魚、Leek韭菜、Mooli白蘿卜、Ribs排骨。

4、常用品類單詞：cap帽子、boots靴子、tie領(lǐng)帶、skirt短裙、pants長(zhǎng)褲、coat外套。

相關(guān)信息：

單詞的記憶算法基于兩個(gè)比較成熟的記憶理論或算法，一個(gè)是艾賓浩斯遺忘曲線理論，另一個(gè)是Super Memo記憶算法。艾賓浩斯遺忘曲線理論在1885年提出，通過(guò)大量數(shù)據(jù)，證實(shí)了人的記憶存在著一個(gè)相似的遺忘規(guī)律。

而Super Memo算法作者則從1985年開始研究，在長(zhǎng)時(shí)間和海量的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，總結(jié)出了Super Memo算法。該算法至今還在研究，在差不多20年的時(shí)間里已發(fā)展成為世界上最科學(xué)最有效的記憶算法之一。

四、做跨境電商的，想問(wèn)問(wèn)Lazada越南站的數(shù)據(jù)靠譜嗎，怎么做的這么好??？

當(dāng)然真實(shí)了，我就是Lazada越南站賣女裝的商家！個(gè)人覺(jué)得是平臺(tái)抓住了年輕一代的消費(fèi)特性，很好的利用了INS和直播互動(dòng)抽獎(jiǎng)，平臺(tái)游戲模式，當(dāng)紅歌手直播宣傳等等，這些玩法結(jié)合就可以很大程度上提高我們商家的店鋪流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，也吸引了更多商家入駐▫⋅

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