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怎樣才能做好社交電商（怎樣才能做好社交電商銷售）

發(fā)布時間：2023-03-24 09:19:13 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1613 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎樣才能做好社交電商的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、社交電商如何才能做好做大賺錢
2、建立社群，開啟社交電商之路，先做好這四項準備
3、誰能跟我說說社交電商要怎么做才賺錢嗎？
4、如何做一名成功的電商？

怎樣才能做好社交電商（怎樣才能做好社交電商銷售）

一、社交電商如何才能做好做大賺錢

在此之前，我們先簡單了解一下什么是社交電商：

所謂的社交電商，其實就是電子商務在社交媒體環(huán)境下的一種衍生模式，可以說是社交媒體與電子商務的一個結(jié)合體，具體來說就是通過社交媒體的形式來獲取用戶并且互動，對產(chǎn)品進行展示和分享等。從而引導用戶完成電商購買的一種模式。具體的可以在本人往期文章中了解。

那么現(xiàn)在，我來跟大家聊聊社交電商的賺錢渠道：

1：流量主

說得簡單點，抖音、bilibili、微博等可以積累粉絲的地方，都會有流量主在使用社交電商賺自己的一份傭金。不過這個需要達到平臺流量的標準，平臺才會為賬號開通流量主的功能。這個時候，很多的廣告商就會找上來，流量主可以通過平臺投放廣告，并且收取相應費用，但是前提是得有很大的流量作為基礎，想達到這個目標，還是有挑戰(zhàn)性的。不要小瞧這個，這可是這個行業(yè)最主要的收入來源。

2：自媒體平臺變現(xiàn)

和剛剛流量主很像，也是通過自己積累粉絲，創(chuàng)作出優(yōu)秀的作品，以此獲得報酬。自媒體平臺變現(xiàn)，顧名思義，這份報酬是來自于平臺。社交電商借助自媒體平臺打造優(yōu)質(zhì)、網(wǎng)紅的產(chǎn)品，可以加速變現(xiàn)。

3：軟文推廣

軟文，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。軟文推廣簡單來說，就是你自己寫或者請別人幫忙寫一篇宣傳企業(yè)的稿子，或者公司新聞，行業(yè)動態(tài)，把自己的賣點融入進去。軟文推廣大都站在用戶的角度來思考問題，更容易獲得用戶的青睞和喜愛，但軟文推廣需要注意保證產(chǎn)品質(zhì)量！

二、建立社群，開啟社交電商之路，先做好這四項準備

前不久發(fā)布的文章《社交電商趨勢已來，普通人如何踏上風口開啟社群之旅》中提及，無論是早期的微商，還是上市的拼多多其實都屬于社交電商，從結(jié)果來看都獲得了不錯的效果。如果不加任何道德評判，其實微商這個模式在當時是非常成功的，也證明社交電商領(lǐng)域普通人是有機會抓住風口實現(xiàn)逆襲的。

微商實現(xiàn)了普通人在社交電商的掃盲，雖然微商確實在衰落，但我們不能否定社交電商的價值，相比之下社群模式應該是最適合大眾的選擇。社群更多的在于深度運營，不講究極致裂變，也比較容易讓用戶接受。而這次主要分享一些在社群建立初期需要做好的準備，也是為后續(xù)的付出做好鋪墊。

之前在文章中提過，社群可以分為三大類型，每個類型也可以進行更詳細的分類。當你打算做社群時，首先要想清楚到底做一個什么類型，什么行業(yè)的社群。推薦選擇比較了解的行業(yè)，尤其是有一定經(jīng)驗積累和特長的，比如你有十年英語教學經(jīng)驗，可以考慮做個英語培訓社群。如果身邊有資源支持也可以考慮，比如有些人家中有果園，或者靠近海邊有海產(chǎn)渠道，更或者家里有做紅酒生意的可以進行支持。主要就是從自身優(yōu)勢和可獲取的資源入手，考慮如何用產(chǎn)品和服務為消費者提供價值。

如果確實沒有行業(yè)積累，身邊也沒有資源支撐，而且平時毫無興趣，也可以選擇分享型社群，比如大學生花2000元買行業(yè)資料分享到社群內(nèi)部，每人只收200元。10個人就賺回成本，分享給100人就有5位數(shù)收入，對于大學生類也算不錯的收入，不過不是長久之計。

做社群就要做粉絲，總要有個吸引粉絲的東西，打造個人IP來吸引粉絲是比較推薦的方式。這就需要在營銷工具和內(nèi)容方面有所準備。內(nèi)容方面主要分享一些行業(yè)知識，比如減肥知識，寵物知識，養(yǎng)生知識，數(shù)碼產(chǎn)品知識，也可以把這些編成段子，總歸好的段子便于傳播。也不局限于圖文形式，如果你在短視頻和直播方面有經(jīng)驗更佳，現(xiàn)在各平臺對視頻類內(nèi)容都有一定扶持，傳播起來效果更好。最主要的還是堅持，我覺得日更還是基礎，初期多發(fā)內(nèi)容也是為了增加曝光率?；旧缃幻襟w上能看到的很多大號都堅持日更10篇以上，不過這屬于團隊合作的范疇，個人肯定吃不消。

所謂營銷工具就是自媒體平臺，現(xiàn)在大部分平臺都是算法推薦，對于新人來說比較友善，就算沒有粉絲也有機會獲得推薦分發(fā)給更多人。所以頭條，微博，百度這些肯定要做，至于大魚號，一點資訊，趣頭條這些看個人精力，多多益善。多一個平臺就多一些曝光，每天多10個人看到你不算什么，你要是堅持一年呢？差距就是這么一點點拉開的。所有社交媒體平臺都要進行個人認證，如果能做行業(yè)認證更好，都是為了增加信任背書，誰也不會關(guān)注一個什么認證都沒有的小號。微信公眾號也要做，現(xiàn)在起步做公眾號其實很難，所以并不是靠公眾號吸粉。而是把微博、頭條這些公域流量引到私域提高轉(zhuǎn)化率。整體來說，打造個人IP是個長期的活動，也會帶來長期的價值。

除了建立社群和吸引粉絲，還需要產(chǎn)品方面的準備，就是你到底賣什么。產(chǎn)品分為虛擬產(chǎn)品和實物產(chǎn)品，虛擬產(chǎn)品相對來說沒那么復雜，比較常見的就是賣服務、賣課程之類的。比如英語培訓社群，大家進群就是學語言。比如寵物社群，主要就是分享養(yǎng)寵物的小知識，當然也可能捎帶點產(chǎn)品，不過主要還是服務為主。

實物產(chǎn)品就復雜一些，你要賣海鮮就要考慮如何包裝、如何保鮮、如何運輸、還要考慮交易流程，提供方式等。實在沒產(chǎn)品，初期可以找個渠道低價購入，在轉(zhuǎn)銷售到社群，就當是前期的聯(lián)手。微商類大家都比較熟悉，也屬于社交電商的一種模式，就是簡單的拿貨賣產(chǎn)品。社群相比微商最大的優(yōu)勢在于凝聚消費者，形成了自己的圈子，之后可以進行深度運營。社群里買海鮮的用戶也可能買水果，學美妝的社群也存在瘦身和時尚穿搭的培訓需求，拓展性很強。如果換成微商同時銷售多款產(chǎn)品，難度就非常大了。

社群模式非常重要，我們要想清楚要選擇什么樣的形式去運營社群。比如社群的收費模式，可以選擇年費入會制，到期后群自動解散。但是需要有一定的粉絲基礎才能保證不錯的轉(zhuǎn)化和續(xù)費率。也可以選擇入會終身制，提供一些基礎的服務，順便銷售一些產(chǎn)品。對于沒有粉絲基礎的人來說，可以選擇免費社群模式拉新，捎帶手銷售產(chǎn)品效果也不錯。也可以選擇買產(chǎn)品送社群服務，消費者購買了你的產(chǎn)品就可以免費成為會員，享受一年服務或終身服務。類似的也可以收會費送產(chǎn)品，比如之前做的減肥社群，會員付費后會贈送等價的產(chǎn)品，從而降低消費者的決策難度。

以上四點都是準備階段需要考慮清楚的，合適的行業(yè)結(jié)合恰當?shù)漠a(chǎn)品才能形成好的社群，從而形成不錯的轉(zhuǎn)化和口碑積累。如果在內(nèi)容營銷方面有一定堅持，也會不斷吸引新的會員加入社群。耐住性子堅持兩三年，就會形成自己的百人甚至千人社群。社群模式起步確實比較艱難，相比微商模式不會有那么強的裂變能力，但是穩(wěn)定性會較強。所以前期要堅持，隨著你做的時間越來越久會發(fā)現(xiàn)狀況越來越好，還有可能衍生出其他類型產(chǎn)品的社群，是個值得堅持做的事情。

三、誰能跟我說說社交電商要怎么做才賺錢嗎？

社交電商市場競爭異常激烈，淘寶、京東、拼多多上面產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。很大程度上需要消費者去通過對比進行選擇所需求的商品。那么問題就來了，社交電商究竟如何來做才能脫穎而出呢？

要說賺錢，社交電商肯定可以賺錢的。但是掌握賺錢的思維更重要，社交電商的未來，是怎樣的？你能看得更遠，都能在當下做好社交電商，并在未來有所收獲。

一、社群電商是社交電商的下一個風口

社交所帶來的大量開放流量，被商家逐步用自己的方法（各種群、線下組織等形式）圈養(yǎng)起來，變成了一種相對私密、粘度更強的社群。在社群商業(yè)模式下，用戶因為被好的內(nèi)容吸引，聚集成社群，社群發(fā)展壯大，促成更多交易，完成商業(yè)變現(xiàn)。內(nèi)容是媒體屬性，作為流量入口，吸引用戶聚集起來；社群是關(guān)系屬性，用來流量沉淀；商業(yè)是交易屬性，實現(xiàn)流量價值。

二、直播帶貨新零售離不開社交關(guān)系鏈

直播帶貨持續(xù)火爆一整年還未停歇，足以說明這塊蛋糕還有油水。那么社交電商如何與直播帶貨掛鉤呢？其實很簡單，未來市場上直播帶貨都是利用經(jīng)銷商關(guān)系鏈進行引流，畢竟人人都不是頭部主播，直播間引流分銷與經(jīng)銷商進行合作，然后按照協(xié)商的分成占比，給分銷商一定好處。這樣就能形成完美的商業(yè)交易閉環(huán)。不管是入駐巨頭電商平臺，還是自己搭建小程序商城，都需要利用社交關(guān)系鏈和新媒體渠道，打造社群流量池至關(guān)重要，為直播帶貨引流奠定堅實基礎。

三、打造優(yōu)質(zhì)的線下多門店體驗服務

很多品牌商都有自己線下的門店，實體店的生意不好做嗎？那要看你會不會做，隨著新零售打通線上線下壁壘，線上線下全渠道運營成為主流，線上商城零售+線下門店體驗結(jié)合起來，吸引更多的用戶為品牌沉淀種子用戶，只有完美的購物體驗，才能激發(fā)消費者的購物欲望。所以多門店管理系統(tǒng)，是做社交電商更加適配的選擇。線下門店也可以作為直播場，為消費者提供線上直播服務，提升品牌的宣傳和產(chǎn)品的促銷水到渠成。

ps：純手打，望采納！

四、如何做一名成功的電商？

1.重視品牌比強調(diào)廣告更重要：

廣告是風，公共關(guān)系是太陽－伊索寓言里，風和太陽曾經(jīng)爭吵過兩者誰比誰更強。看到一個旅行者走在路上，它們決定用讓這個旅行者脫下大衣的辦法來解決這個問題。風先來，可是風吹得越猛烈，這個旅行者把他的大衣裹得越緊。然后太陽開始發(fā)光。不久，這個旅行者就感受到了太陽的熱，把他的大衣脫了下來。太陽贏了。這個故事告訴我們廣告不可能強行入侵消費者的心，只有公共關(guān)系（品牌）能被消費者接受。當下，許多電商經(jīng)理人注重廣告大于注重品牌，導致許多項目是前期雷聲大，后期雨點小，看不到后天的太陽，廣告燒完、錢燒完了，項目也就夭折了。新時期的電商經(jīng)理人應該更加注意電商項目品牌的塑造，用公共關(guān)系打造品牌，廣告只能用來維護品牌。

2。打造團隊比建立群體更重要

電商在中國也算是一個新興產(chǎn)物，接觸及面試過N多人。如果要我用一些詞來形容電商從業(yè)者的普遍心態(tài)的話：浮躁、自我、眼高手低、單打獨斗或許最能做為代表。當下，許多電商經(jīng)理人不能從本質(zhì)上認清團隊與群體的區(qū)別，誤認為在一起工作就算是一個團隊。電商業(yè)務的本質(zhì)對團隊合作要求高于傳統(tǒng)業(yè)務：技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品供應鏈、市場營銷、物流配送、客戶服務、綜合運營，環(huán)環(huán)相扣、缺一不可，任何一個環(huán)節(jié)把握不好，都有可能倒導電商項目的失敗。一個好的團隊是電商項目成功的決定性因素，這實際上對電商經(jīng)理人團隊建設能力提出了非常高的要求。團隊是需要團隊所有成員有共同的目標、成員相互信任、分享合作、勇于承擔責任；群體只是在一起工作，可能每個人都有每個人的目標及小算盤、信任度、公開度有限。也許有人會說，你說的這些觀點，我早就聽過，很簡單嘛？可是你從內(nèi)心來問自己，你真正重視過和關(guān)注過你的團隊嗎？你知道他們每天的喜怒哀樂嗎？你的團隊成員遇到工作上的事情或生活上的事情，愿意主動與你分享嗎？如果不愿意，那請你重新注重起團隊建設來。

3。策略第一比方法至上更重要：

當下電商經(jīng)理人許多是從推廣轉(zhuǎn)為電商管理者的角色，對傳統(tǒng)業(yè)務及管理意識的修煉明顯不足，眾多電商經(jīng)理人只注重方法卻很少關(guān)注策略。熟不知方法就這些方法，從業(yè)者誰都知道，但是策略卻不盡相同，策略及方法從本質(zhì)上是不同的，策略更注意規(guī)劃及思考能力、方法更注重執(zhí)行能力。某種意義上講電商市場應該是一個看未來的市場，今天的鋪墊是為了明天更好地收獲，今天的燒錢是為了明天更好地賺錢。電商市場不同的運營階段策略也不盡相同，應知道策略是關(guān)鍵，方法只是實施策略的鋪路石。

4。關(guān)注過程比注重結(jié)果更重要：

當下電商經(jīng)理人由于缺乏系統(tǒng)的管理思維修煉，很有意思的一個現(xiàn)象是電商樹立其威信，團隊內(nèi)部只關(guān)注結(jié)果，不關(guān)注過程，內(nèi)部極不和諧。我要告訴大家的是做為電商經(jīng)理人關(guān)注結(jié)果是你的老板對你的要求，你要關(guān)注過程、關(guān)注細節(jié)。電商市場是一個特殊的市場，市場及運營存在諸多不確定因素，多設身處地地關(guān)注項目進展，并給予團隊成員必要的資源及指導，關(guān)注過程，及時發(fā)現(xiàn)問題并且快速解決，幫助成員成長是當下電商經(jīng)理人的必要工作之一。

5。注重溝通比強調(diào)自我更重要：

溝通做為電商管理者的一項基本修煉非常重要，目標制定需要溝通、績效考核需要溝通，團隊沖突需要溝通、工作匯報需要溝通。優(yōu)秀電商管理者普遍注重溝通，注重聽取多方意見、能換位思考、善于傾聽、不吝嗇鼓勵。普通電商經(jīng)理人往往過份強調(diào)自我為中心、以自己的經(jīng)驗做為決策基礎，缺少情感關(guān)懷及自身影響力的塑造，批評多于鼓勵，雖然表面上很權(quán)威、但是實則沒人緣；雖然講感情，實則沒人情。我一直認為職場上沒有好人與壞人之分，從人的本性上來講人都希望成功，都希望受到尊重及平等對待，希望團隊成員成為好人或壞人，從某種意義上來講是由電商經(jīng)理人所決定的。

以上就是關(guān)于怎樣才能做好社交電商相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。