市場推廣戰(zhàn)略（市場推廣戰(zhàn)略與策略）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場推廣戰(zhàn)略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、市場營銷戰(zhàn)略一般執(zhí)行哪四部

• 2、如何制定和實(shí)施市場營銷戰(zhàn)略

• 3、企業(yè)新產(chǎn)品市場營銷的策略

• 4、市場營銷戰(zhàn)略如何制定

一、市場營銷戰(zhàn)略一般執(zhí)行哪四部

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略包含四個(gè)相互緊密聯(lián)系的步驟：分析市場機(jī)會，選擇目標(biāo)市場，確定市場營銷策略，市場營銷活動管理。

1、分析市場機(jī)會

在競爭激烈的買方市場，有利可圖的營銷機(jī)會并不多。企業(yè)必須對市場結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者、競爭者行為進(jìn)行調(diào)查研究，識別、評價(jià)和選擇市場機(jī)會。

2、選擇目標(biāo)市場

對市場機(jī)會進(jìn)行評估后，對企業(yè)要進(jìn)入的哪個(gè)市場或者某個(gè)市場的哪個(gè)部分，要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場。目標(biāo)市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略，是市場營銷研究的重要內(nèi)容。企業(yè)首先應(yīng)該對進(jìn)入的市場進(jìn)行細(xì)分，分析每個(gè)細(xì)分市場的特點(diǎn)、需求趨勢和競爭狀況，并根據(jù)本公司優(yōu)勢，選擇自己的目標(biāo)市場。

3、確定市場營銷策略

企業(yè)營銷管理過程中，制定企業(yè)營銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)營銷策略的制定體市場營銷組合的設(shè)計(jì)上。為了滿足目標(biāo)市場的需要，企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量、包裝、價(jià)格、廣告、銷售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合。重點(diǎn)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，即“4Ps”營銷組合。

4、活動管理

企業(yè)營銷管理的最后一個(gè)程序是對市場營銷活動的管理，營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持。需要以下三個(gè)管理系統(tǒng)支持。

（1）市場營銷計(jì)劃。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，又要有具體的市場營銷計(jì)劃，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo)。

（2）市場營銷組織。營銷計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營銷組織來執(zhí)行。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo)，需要組建一個(gè)高效的營銷組織結(jié)構(gòu)，需要對組織人員實(shí)施篩選、培訓(xùn)、激勵(lì)和評估等一系列管理活動。

（3）市場營銷控制。在營銷計(jì)劃實(shí)施過程中，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標(biāo)的實(shí)施。營銷控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等。

營銷策略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別

常有人把市場營銷策略與市場營銷戰(zhàn)略混淆，實(shí)際上，策略更為具體，是細(xì)節(jié)上的東西，也是為戰(zhàn)略服務(wù)的。而市場營銷戰(zhàn)略是大面上的東西，其范圍更加廣泛。

其實(shí)簡單點(diǎn)兒理解就是戰(zhàn)略和策略解決不同層面的問題：戰(zhàn)略解決的問題是“市場上需要什么？我們需要往哪個(gè)方向看？”策略解決的問題是：“如何滿足這些需求？這些做法如何落地？”

二、如何制定和實(shí)施市場營銷戰(zhàn)略

市場營銷戰(zhàn)略 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，對一定時(shí)期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。下面是我為大家整理了如何制定和實(shí)施市場營銷戰(zhàn)略，希望能為大家提供幫助!

(一)營銷戰(zhàn)略概念

基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，向市場轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定、市場機(jī)會的分析，自身優(yōu)勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預(yù)測、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防御型、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則。

(二)市場營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施程序：

市場細(xì)分——選定目標(biāo)市場——市場營銷組合——實(shí)施計(jì)劃——組織實(shí)施——檢測評估。

市場細(xì)分——市場細(xì)分要按照一定的標(biāo)準(zhǔn)(人口、地理、心理、購買行為等因素)進(jìn)行，細(xì)分后的市場還要按一定的原則(如可測定性、可接近性、可盈利性等)來檢測是否有效。市場細(xì)分的好壞它將決定著市場營銷戰(zhàn)略的命運(yùn)。

目標(biāo)市場的選定——選定目標(biāo)市場就是在上述細(xì)分的市場中決定企業(yè)要進(jìn)入的市場，回答顧客是誰，產(chǎn)品向誰訴求的問題。企業(yè)必須有明確的目標(biāo)市場;對于一種產(chǎn)品必須有明確的訴求，有明確的消費(fèi)群體;要抓住主要矛盾，突出重點(diǎn)，即不要向誰都訴求，也不要什么都訴求。

(三)模糊市場定位導(dǎo)致品牌延伸失敗

美國美能公司生產(chǎn)一種洗發(fā)精和潤發(fā)乳二合一的產(chǎn)品取名為“蛋白21”因其物美價(jià)廉很快取得13%的市場占有率并成為知名品牌;公司有用這一品牌推出發(fā)膠濃縮洗發(fā)精等，但是由于品牌延伸模糊了“蛋白21”作為二合一洗發(fā)護(hù)發(fā)用品特征，淡化了消費(fèi)者對它的獨(dú)特偏好，是13%的市場占有率降為2%。

“金利來，男人的世界”這句耳熟能詳?shù)膹V告語把產(chǎn)品定位簡潔明了。然而，當(dāng)金利來女用皮包上市之后，就模糊了品牌定位，消弱了原先含有的文化特征，因而沒有得到消費(fèi)者的青睞。

(四)麥當(dāng)勞的營銷戰(zhàn)略分析

1.市場細(xì)分

麥當(dāng)勞成功有個(gè)不可磨滅的因素，那就是它二十世紀(jì)初準(zhǔn)確合理的細(xì)分市場。麥當(dāng)勞公司主要根據(jù)三大要素進(jìn)行市場細(xì)分的，即地理要素、人口要素和心理要素。

(1)、地理要素細(xì)分市場

麥當(dāng)勞有國內(nèi)市場也有國際市場，而各個(gè)國家有各自不同的飲食習(xí)慣和文化背景，所以麥當(dāng)勞要在世界市場保持霸主地位就必須對市場進(jìn)行細(xì)致的地理細(xì)分，麥當(dāng)勞進(jìn)行地理細(xì)分的主要目標(biāo)在于分析各區(qū)域的差異。對于國內(nèi)市場，麥當(dāng)勞以西方飲食文化為主導(dǎo)。而在國外市場就沒有抓住特色：它以品牌效應(yīng)抵消了它本應(yīng)該去適應(yīng)的各個(gè)地區(qū)的特色：地理細(xì)分要求把市場細(xì)分為不同的地理單位進(jìn)行經(jīng)營活動，例如，美國東部人愛喝清淡的咖啡，西部人愛喝較濃的咖啡。

(2)、人口要素細(xì)分與定位

人口要素細(xì)分：麥當(dāng)勞主要從年齡及生命周期階段對人口市場進(jìn)行細(xì)分，其中，將不到開車年齡的劃定為少年市場，將20-40歲之間的年輕人界定為青年市場，理解他們的生活方式，知道他們時(shí)間有限，要求吃得又快又好;而對于年老者市場，麥當(dāng)勞公司對其宣傳中將經(jīng)濟(jì)實(shí)惠作為重點(diǎn)。

不同市場特征與定位：麥當(dāng)勞針對上述細(xì)分市場采用不同廣告宣傳方式，對如青少年市場做的廣告是以搖擺舞曲音樂，而對老年人市場的廣告宣傳則突出柔和并附有情調(diào)。

2.市場定位

市場定位是根據(jù)競爭者在市場所處的位置,針對顧客對產(chǎn)品的重視程度強(qiáng)有力的塑造本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的給人印象鮮明的個(gè)性或形象.從而使本企業(yè)在市場上處于恰當(dāng)?shù)奈恢?

從使用階層上看,2003年麥當(dāng)勞將其原來的口號“更多選擇,過多歡笑,就在麥當(dāng)勞!”改為“我就喜歡!”可以看出,它正在逐步將其定位從兒童轉(zhuǎn)向了年輕一族.使得麥當(dāng)勞的定位則更加的廣泛,有利于其市場份額的占領(lǐng)。

從產(chǎn)品特點(diǎn)和種類上看,麥當(dāng)勞主打產(chǎn)品是漢堡。營銷的重點(diǎn)在于怎么讓消費(fèi)者喜歡你的產(chǎn)品.由于中國的消費(fèi)者的飲食習(xí)慣相對偏重于雞肉,而不是牛肉(麥當(dāng)勞漢堡的主要原料),在這點(diǎn)上,麥當(dāng)勞不斷開發(fā)新產(chǎn)品來滿足中國顧客的口味。

通過科學(xué)的市場定位,麥當(dāng)勞在保持原有的.基礎(chǔ)上進(jìn)行了適度的擴(kuò)展,適應(yīng)不斷變化的市場營銷環(huán)境.客觀上,取得了不錯(cuò)的成績.

3.4P戰(zhàn)略分析

(1).產(chǎn)品

麥當(dāng)勞在產(chǎn)品質(zhì)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于其他同行。雖然，現(xiàn)在滿大街可以看到德克士、曼得芙等等，但麥當(dāng)勞的品質(zhì)絕對占有壓倒性的優(yōu)勢。其次，是產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。在其整個(gè)的發(fā)展過程中，麥當(dāng)勞向顧客提供的食品始終只是漢堡包、炸薯?xiàng)l、冰激凌和軟飲料等。即便有變化也只是原有基礎(chǔ)上的細(xì)微變化，例如，在漢堡包中增加點(diǎn)雞肉。盡管不同國家的消費(fèi)者在飲食習(xí)慣、飲食文化等方面存在著很大的差別，但是麥當(dāng)勞仍然淡化這種差別，向各國消費(fèi)者提供著極其相似的產(chǎn)品。麥當(dāng)勞對食品的標(biāo)準(zhǔn)化不僅有著定性的規(guī)定，而且有著定量的規(guī)定。

(2).價(jià)格

麥當(dāng)勞在價(jià)格的定位上，是高明的，它高于同行的普遍價(jià)格，用以告訴消費(fèi)者他的產(chǎn)品優(yōu)于其他，同時(shí)，又保障了成本。總的來說，麥當(dāng)勞的定價(jià)規(guī)律是：

①基本價(jià)格：核心產(chǎn)品采用全國統(tǒng)一價(jià)的方式。

②折扣定價(jià)：各式組合套餐、有時(shí)效性的折扣券。

③產(chǎn)品組合定價(jià)：有眾多產(chǎn)品以套餐的形式推出，價(jià)格較為優(yōu)惠。

(3).渠道

渠道的本質(zhì)是產(chǎn)品從廠家走向消費(fèi)者的市場過程。麥當(dāng)勞對其分銷是有標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)定的。無論是麥當(dāng)勞自己經(jīng)營的連鎖店還是授權(quán)經(jīng)營的連鎖店，店址的選擇都有著嚴(yán)格的規(guī)定。不僅如此，而且所有連鎖店的店面裝飾與店內(nèi)布置必須按照相同的標(biāo)準(zhǔn)完成。

麥當(dāng)勞對于分店的經(jīng)營有不一樣的盈利模式。首先，自行經(jīng)營店鋪所涉房地產(chǎn)確?？沙掷m(xù)盈利的前景。采取以租賃為主的房地產(chǎn)經(jīng)營策略，其次，選擇個(gè)人加盟商強(qiáng)化控制力?？偛渴冀K堅(jiān)持讓利原則，把采購中得到的優(yōu)惠直接轉(zhuǎn)給各分店。并且借標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)控制服務(wù)質(zhì)量，維護(hù)品牌形象。因此，總部和分店不是單純的上下分支，而是形成了獨(dú)特的相互制約、共榮共存的合作關(guān)系。這也有利于麥當(dāng)勞的發(fā)展。

(4).促銷

促銷的方法很多，有策略性的，有戰(zhàn)術(shù)性的，有隨機(jī)性的等等，表現(xiàn)形式也很多，各類廣告，降價(jià)買贈、捆綁銷售等促銷活動，公關(guān)活動等等。

①廣告：麥當(dāng)勞在促銷上的廣告方面，大部分采取電視傳播媒體和各分店的宣傳品、看版、店頭廣告(POP)以及柜臺人員的銷售。

②促銷活動：麥當(dāng)勞促銷新手段：聯(lián)合中國移動，開展食品和電話活動聯(lián)系的方式;聯(lián)合ebay易趣，拓寬營銷渠道。

③社會關(guān)系：麥當(dāng)勞在認(rèn)真經(jīng)營活動的同時(shí),公關(guān)做的也一樣出色:舉辦了大量的公益活動;積極參加慈善事業(yè);設(shè)立公益基金等等系列活動,產(chǎn)生了良好的輿論效應(yīng).從而以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于廣告的代價(jià)提升了企業(yè)的形象,對其產(chǎn)品銷售起了很好的促進(jìn)作用.

(五)哈根達(dá)斯的營銷戰(zhàn)略分析

哈根達(dá)斯的中國策略完全沿襲了歐洲的傳統(tǒng)，是極品的冰激凌。產(chǎn)品定位是追求高貴的消費(fèi)心態(tài)的群體，如哈根達(dá)斯最初進(jìn)入上海市場之前就認(rèn)真分析了上海消費(fèi)者的心態(tài)。為了讓消費(fèi)者覺得物有所值，哈根達(dá)斯走的是情感路線。哈根達(dá)斯的廣告把自己裝扮成“高貴時(shí)尚生活方式”代言人，重金禮聘不少明星，為哈根達(dá)斯捧場。最初在切入上海市場的時(shí)候，哈根達(dá)斯認(rèn)真地分析了上海年輕人的心態(tài)。當(dāng)時(shí)上海人認(rèn)為，時(shí)尚生活的代言人是那些出入高檔辦公場所的公司白領(lǐng)，高級主管和金發(fā)碧眼的老外。

哈根達(dá)斯就邀請那些人士參加特別組織的活動，吸引電視臺做了一個(gè)“流行風(fēng)景線”的節(jié)目，一下子把自己定義成流行的同義詞，引起了一場小小的轟動。

拓展閱讀： 淺析企業(yè)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略

由于無差異性營銷策略、差異性營銷策略和集中性營銷策略各有利弊，各有其適應(yīng)性，飯店在選擇目標(biāo)市場營銷策略時(shí)就不能隨心所欲，必須考慮飯店本身的特點(diǎn)及產(chǎn)品和市場狀況等因素，在對主客觀條件全面衡量后才能加以確定。具體來說，飯店在選擇目標(biāo)市場營銷策略時(shí)，通常應(yīng)考慮以下幾個(gè)因素：飯店資源；市場同質(zhì)性；產(chǎn)品同質(zhì)性；產(chǎn)品生命周期；競爭對手?jǐn)?shù)目；競爭對手營銷策略。

(1)飯店資源。飯店資源包括飯店的人力、物力，財(cái)力及飯店形象等。如果飯店規(guī)模較大，實(shí)力雄厚，有能力占領(lǐng)更大的市場，可采用差異性營銷策略或無差異性營銷策略；如果飯店資源有限，實(shí)力不強(qiáng)，無力兼顧整體市場或幾個(gè)細(xì)分市場，可采用集中性營銷策略。

(2)市場同質(zhì)性。市場同質(zhì)性是指市場上消費(fèi)者需求和偏好所具有的類似性。如果消費(fèi)者的需求和偏好十分相近，購買數(shù)量和方式也大體相同，說明市場同質(zhì)性較高，可采用無差異性營銷策略。如果市場需求的差別較大，就宜采用差異性營銷策略或集中性營銷策略。

(3)產(chǎn)品同質(zhì)性。產(chǎn)品同質(zhì)性是指本飯店產(chǎn)叫與其他飯店產(chǎn)品的類似性。如果本飯店產(chǎn)品同其他飯店產(chǎn)品相似，說明產(chǎn)品同質(zhì)性高，適宜采用無差異性營銷策略；反之適宜采用差異性營銷策略或集中性營銷策略。

(4)產(chǎn)品生命周期。一般而言，飯店產(chǎn)品所處市場生命周期的不同階段，采用的營銷策略也有規(guī)律可循。若產(chǎn)品處于導(dǎo)入期或成長期，競爭者少，宜采用無差異性營銷策略，以便探測市場的需求。產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，適于采取差異性營銷策略，以開拓市場。產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，應(yīng)采取集中性營銷策略，集中力量于最有利的細(xì)分市場，以延長產(chǎn)品的市場壽命。

(5)競爭者數(shù)目。當(dāng)競爭者數(shù)目少時(shí)，一般采用無差異性營銷策略；當(dāng)競爭者數(shù)目多、競爭激烈時(shí)，宜采用差異性或集中性營銷策略。

(6)競爭者的營銷策略。飯店在選擇目標(biāo)市場的營銷策略時(shí)，必須考慮到競爭對手所采取的營銷策略。一般來說，飯店應(yīng)采取與競爭對手相反的營銷策略，以避免與競爭者直接抗衡。當(dāng)然，究竟采用什么樣的營銷策略，在實(shí)踐中要根據(jù)不同時(shí)期雙方的具體情況做出抉擇。如遇到強(qiáng)有力的競爭者實(shí)施無差異性營銷策略時(shí)，因可能有較次要的市場被冷落，飯店可乘虛而入，應(yīng)采用差異性營銷策略予以占領(lǐng)；如果實(shí)力較強(qiáng)的競爭對手已經(jīng)采用了差異性營銷策略，本飯店難以與之抗衡，則應(yīng)進(jìn)行更有效的市場細(xì)分，實(shí)行集中性營銷策略；如果競爭對手的力量較弱，而自己的力量較強(qiáng)，則可完全根據(jù)自己的情況確定營銷策略。

三、企業(yè)新產(chǎn)品市場營銷的策略

企業(yè)新產(chǎn)品市場營銷的策略

新產(chǎn)品的不斷推陳出新，作為企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，早已成為衡量企業(yè)市場價(jià)值的重要尺度，決定商家致勝的核心要素。我下面為你整理了一些企業(yè)新產(chǎn)品市場營銷策略，希望對你有所幫助。

1.新產(chǎn)品市場營銷策略的含義

無論任何一種新產(chǎn)品，要想讓消費(fèi)者欣然接受，都必須制定相應(yīng)的市場策略，已達(dá)到企業(yè)的預(yù)期目的。因此，這就要求銷售部門在對新產(chǎn)品進(jìn)行市場推廣前，必須熟悉掌握新產(chǎn)品的各種特征、屬性、生命周期，并據(jù)此制定出新穎的市場策略與規(guī)劃，以達(dá)到促進(jìn)人們對新產(chǎn)品的認(rèn)識，提高新產(chǎn)品的曝光率，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，進(jìn)而形成連鎖購買行為，實(shí)現(xiàn)利潤創(chuàng)新的真正目的。例如：新產(chǎn)品在制定市場營銷策略時(shí)，應(yīng)注重創(chuàng)造消費(fèi)者對產(chǎn)品的知覺，提高消費(fèi)者對新產(chǎn)品的了解，并改變消費(fèi)者對新產(chǎn)品的質(zhì)疑、觀望態(tài)度，以此加強(qiáng)消費(fèi)者的購買信息。

同時(shí)，在新產(chǎn)品市場營銷策略制定上，我們可以看出其營銷策略的制定與一般市場策略不同，更加強(qiáng)調(diào)整體營銷。其營銷的整個(gè)動態(tài)過程，主要從新產(chǎn)品的市場調(diào)研開始。而在營銷對象上益有著很大的區(qū)別，新產(chǎn)品的營銷對象對位那些即將成為新產(chǎn)品早期采用者的潛在群體。因此，從營銷動態(tài)與營銷對象上看，新產(chǎn)品市場營銷策略不論是在采取的手段，還是制定的方法上，都具有很強(qiáng)的獨(dú)特性與不可復(fù)制性，與一般性的產(chǎn)品市場策略有著很大的差別。

2.新產(chǎn)品市場營銷策略的良好制定與分析

眾所周知，對一個(gè)企業(yè)而言，新產(chǎn)品一旦進(jìn)入市場，必將存在著較大的風(fēng)險(xiǎn)，其成功幾率有可能是100%，也可能是0。而這種嚴(yán)峻的形式也恰恰時(shí)刻關(guān)系著企業(yè)的興衰榮辱。因此，如何利用市場策略提高新產(chǎn)品的市場普及率、成功率尤為重要。

2.1新產(chǎn)品市場介入初期的營銷策略分析

在新產(chǎn)品的市場介入初期，消費(fèi)者對新產(chǎn)品是一個(gè)辨認(rèn)、識別和評價(jià)的過程，當(dāng)消費(fèi)者對新產(chǎn)品獲得足夠的信息評價(jià)時(shí)，就會決定采用或者拒絕新產(chǎn)品。而由于消費(fèi)者往往會有意無意之中把新產(chǎn)品與某種熟悉的產(chǎn)品放在一起進(jìn)行相對比較、區(qū)分，形成自我認(rèn)知概念。因此，在新產(chǎn)品市場營銷初期，企業(yè)可通過揭示新產(chǎn)品概念、涵義，來強(qiáng)化消費(fèi)者對新產(chǎn)品的認(rèn)識。此階段，應(yīng)多在廣告、推銷、分發(fā)樣品、促銷、分銷以及人員推銷上下功夫，縮短消費(fèi)者對新產(chǎn)品的認(rèn)知時(shí)間，加速消費(fèi)者的購買行為，以刺激新產(chǎn)品在擴(kuò)散過程，贏得更多的顧客青睞。

而在定價(jià)方面，初期介入市場的新產(chǎn)品，一定要制定一個(gè)誘人的高價(jià)格混合戰(zhàn)，即壟斷高價(jià)。雖然這種價(jià)格模式，在市場增長上緩慢，但其邊際利潤很高。恰恰此時(shí)的新產(chǎn)品又處于一個(gè)壟斷市場地位，企業(yè)為新產(chǎn)品的唯一供給者，采取高價(jià)勢必能在比較短的時(shí)間內(nèi)收回成本，獲得高額壟斷利潤。并在發(fā)展中大力開展分銷渠道，尋找各個(gè)地區(qū)的`獨(dú)家代理商，以真正體現(xiàn)新產(chǎn)品的價(jià)值和其獨(dú)特性。

2.2新產(chǎn)品市場介入成長期的營銷策略分析

當(dāng)新產(chǎn)品步入市場成長期時(shí)，此階段消費(fèi)者以對新產(chǎn)品有了一定的了解和評價(jià)。因此，采取或拒絕新產(chǎn)品在此時(shí)更加明顯，快速。而針對這一階段特點(diǎn)，企業(yè)營銷人員應(yīng)該進(jìn)一步引導(dǎo)消費(fèi)者將目光集中于新產(chǎn)品的實(shí)體上，強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品所特有的特點(diǎn)與改變，在消費(fèi)者心中進(jìn)一步建立相對重要的地位，提高消費(fèi)者對新產(chǎn)品特點(diǎn)的期望值。在確保新產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，繼續(xù)采用廣告、媒體、促銷人員的宣傳攻勢，適當(dāng)采用促銷的手段，極大消費(fèi)者對新產(chǎn)品的購買興趣，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)者重復(fù)購買行為的形成，來提高新產(chǎn)品所占市場份額。同時(shí)，由于此時(shí)競爭者逐漸增多，除了在價(jià)格上采取一定營銷戰(zhàn)屢，加快對分銷體系的推廣與合作，擴(kuò)大消費(fèi)者接觸、購買新產(chǎn)品的途徑尤為重要。

2.3新產(chǎn)品市場介入成熟期的營銷策略分析

當(dāng)新產(chǎn)品進(jìn)入市場成熟期時(shí)，也是產(chǎn)品最具有利潤潛力的時(shí)候，此時(shí)的新產(chǎn)品在市場份額與消費(fèi)者偏好上占據(jù)有一定比重，相對穩(wěn)定。而市場增長相對緩慢，表面上看更競爭以達(dá)到均衡的狀體，其實(shí)際潛在的競爭相當(dāng)?shù)募ち摇Ｈ绾尉S系消費(fèi)者對新產(chǎn)品的滿意度與忠誠度，已經(jīng)成為此這段新產(chǎn)品市場營銷策略的重中之重。因此，企業(yè)營銷部門可針對新產(chǎn)品在市場成熟期的熱點(diǎn)，進(jìn)一步強(qiáng)化與保持新產(chǎn)品在市場經(jīng)濟(jì)中的地位，不斷提醒消費(fèi)者購買新產(chǎn)品。例如：建立更為廣泛的分銷體系，更多地利用第三者的零售渠道來擴(kuò)大新產(chǎn)品的消費(fèi)者接觸面;逐步降低新產(chǎn)品的促銷預(yù)算，采用組合式宣傳;通過與消費(fèi)者的溝通與交流，強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品與一般性產(chǎn)品的區(qū)別，應(yīng)采取競爭性低價(jià)為主的價(jià)格營銷策略。

2.4新產(chǎn)品市場介入衰退期的營銷策略分析

無論新產(chǎn)品的市場策略如何完美，也會有衰退的時(shí)候。主要表現(xiàn)為新產(chǎn)品所獨(dú)有的創(chuàng)新性、唯一性消失殆盡，市場結(jié)構(gòu)幾乎完全飽和，市場上充斥著大量的同等產(chǎn)品。因此，企業(yè)營銷部門針對此階段的，應(yīng)將市場營銷策略重點(diǎn)放在如何降低營銷成本，保存實(shí)力進(jìn)行下一輪的產(chǎn)品創(chuàng)新上。例如：逐步淘汰不贏利的分銷網(wǎng)點(diǎn);多采取削價(jià)策略，打折批銷新產(chǎn)品，清倉甩賣;依靠顧客忠誠保持住邊際利潤與銷量，以使新產(chǎn)品優(yōu)雅地死去，并且通過避免過度的營銷花費(fèi)或者難以生存的低價(jià)使得新產(chǎn)品獲利更多。

;

四、市場營銷戰(zhàn)略如何制定

市場營銷 戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，對一定時(shí)期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。那么市場營銷戰(zhàn)略如何制定?

市場營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施，市場營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施程序：市場細(xì)分―― 選定目標(biāo)市場――市場營銷組合――實(shí)施計(jì)劃――組織實(shí)施――檢測評估。

1、市場細(xì)分。市場不是單一、擁有同質(zhì)需求的顧客，而是多樣、異質(zhì)的團(tuán)體，所以市場細(xì)分能發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會，也能更好地滿足市場需求;既能更充分地發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢、又能為企業(yè)選定目標(biāo)市場提供條件，奠定基礎(chǔ)。

市場細(xì)分要按照一定的標(biāo)準(zhǔn)(人口、地理、心理、購買行為等因素)進(jìn)行，細(xì)分后的市場還要按一定的原則(如可測定性、可接近性、可盈利性等)來檢測是否有效。市場細(xì)分的好壞它將決定著市場營銷戰(zhàn)略的命運(yùn)。

2、目標(biāo)市場的選定。目標(biāo)市場的選定和市場營銷的組合是市場營銷戰(zhàn)略的兩個(gè)相互聯(lián)系的核心部分。

選定目標(biāo)市場就是在上述細(xì)分的市場中決定企業(yè)要進(jìn)入的市場，回答顧客是誰，產(chǎn)品向誰訴求的問題。即使是一個(gè)規(guī)模巨大的企業(yè)也難以滿足所有的市場。但我國不少企業(yè)恨不得一口吞下所有的市場，結(jié)果適得其反。特別是保健品，有的功效訴多達(dá)十幾種，幾乎能包治百病，適合任何人群。另外，有的企業(yè)不知道自己的產(chǎn)品是什么，向消費(fèi)者訴求什么，如新上市的一種醬油，據(jù)該公司介紹，它既是醬油，又可頂替味精，還是一種保健品，具有保健功能。這究竟是什么，也許誰都會感到疑惑不解?？傊?，一是企業(yè)必須有明確的目標(biāo)市場;二是對于一種產(chǎn)品必須有明確的訴求，有明確的消費(fèi)群體;三是要抓住主要矛盾，突出重點(diǎn)，即不要向誰都訴求，也不要什么都訴求。

3、市場營銷組合。目標(biāo)市場一旦明確，就要考慮如何進(jìn)入該市場，并滿足其市場需求的問題，那就是有機(jī)地組合產(chǎn)品、價(jià)格、 渠道 、促銷等組合因素，但千萬不是幾種組合因素的簡單相加，企業(yè)在進(jìn)行營銷組合時(shí)必須考慮以下幾點(diǎn)。

要通過調(diào)查國內(nèi)上優(yōu)秀企業(yè)等來了解它們一般進(jìn)行的營銷組合。

突出與競爭公司有差異的獨(dú)特之處，充分發(fā)揮本公司優(yōu)勢的有利性。

營銷組合是企業(yè)可以控制的，企業(yè)可以通過控制各組合來控制整個(gè)營銷組合。

營銷組合是一個(gè)系統(tǒng)工程，由多層分系統(tǒng)構(gòu)成。

營銷組合因素必須相互協(xié)調(diào)，根據(jù)不同的產(chǎn)品，制定不同的價(jià)格，選擇不同的渠道，采取不同的促銷手段。

營銷組合不是靜態(tài)，而是動態(tài)的。產(chǎn)品生命周期分為四個(gè)階段，當(dāng)產(chǎn)品生命周期所處階段發(fā)生變化時(shí)，其他組合因素也隨之變化。就拿 廣告 來說，導(dǎo)入期為通告廣告;成長期為勸說廣告;成熟期為提示廣告。

在上述四種主要的組合因素中到底哪種最重要，這會因行業(yè)、業(yè)態(tài)不同而異，但一般來說，其中受到高度重視的是產(chǎn)品。企業(yè)提供的產(chǎn)品是否是市場所需產(chǎn)品，是否能滿足消費(fèi)者需求，解決消費(fèi)者所要解決的問題，提供消費(fèi)者希望獲取的利益，這才是產(chǎn)品的關(guān)鍵所在。只有讓消費(fèi)者滿意，消費(fèi)者才會認(rèn)可你的產(chǎn)品，接受你的產(chǎn)品。可是，我國不少企業(yè)不是以市場為導(dǎo)向，而還是停留在產(chǎn)品觀念或推銷觀念上，所以造成了產(chǎn)品的大量積壓，其價(jià)值多達(dá)三萬多億。

一個(gè)企業(yè)的銷售額下降，市場占有率下跌，其原因不是推銷人員的努力不夠，而有必要把銷售可能的一些條件都考慮到產(chǎn)品中去。要解決銷售問題，還是應(yīng)該首先解決產(chǎn)品問題，做到產(chǎn)品計(jì)劃先行。例如日本的朝日啤酒公司，其市場占有率連年下跌，在1985年跌到了9.6%，為扭轉(zhuǎn)下跌不止的局面，1985年進(jìn)行了大規(guī)模的消費(fèi)者嗜好·口味調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果研究開發(fā)了新產(chǎn)品。這種新產(chǎn)品投放市場的當(dāng)年，銷售額猛增，市場占有率止跌回升，到1989年就上升到了 25%，排名行業(yè)第二。

4、實(shí)施計(jì)劃。實(shí)施計(jì)劃是為實(shí)施市場營銷戰(zhàn)略而制定的計(jì)劃。戰(zhàn)略制定好后要有組織、有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行實(shí)施。具體內(nèi)容包括組織及人員配置;運(yùn)作方式和驟及日程

以上就是關(guān)于市場推廣戰(zhàn)略相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

推薦閱讀：

市場業(yè)務(wù)人員工作心得（市場業(yè)務(wù)人員工作心得體會范文）

市場營銷策劃方案范本

市場營銷的收獲和體會200字（銷售心得體會簡短的200字）

網(wǎng)紅就是社會垃圾（網(wǎng)紅就是社會毒瘤）

新夢想手繪圖片（新夢想手繪圖片素材）