市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)分工）_1

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一般有哪些成員？求具體職位及職務(wù)

• 2、如何發(fā)揮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的作用

• 3、如何找到合適的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?

• 4、作為市場(chǎng)營(yíng)銷如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向卓越。。。

一、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一般有哪些成員？求具體職位及職務(wù)

這需要視具體項(xiàng)目而定，職位與職務(wù)都是比較靈活的，除了核心的團(tuán)隊(duì)管理者，其他崗位是按需定崗，人員也是按需按崗定編。

但通常，一個(gè)完整的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)——這里是指外腦型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，而非企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)——需要有兩個(gè)層次的組織架構(gòu)，第一層次是營(yíng)銷管理顧問(wèn)，主要的職能是市場(chǎng)研究與營(yíng)銷策略管理，為客戶企業(yè)提供具有針對(duì)性的營(yíng)銷解決方案；第二層次是銷售工作的督導(dǎo)與執(zhí)行，主要職能是協(xié)助委托企業(yè)的銷售職能部門完成既定的銷售任務(wù)，或者接受企業(yè)委托，直接參與銷售。

一般來(lái)說(shuō)，第一層次，即營(yíng)銷管理顧問(wèn)層次上的團(tuán)隊(duì)人員相對(duì)穩(wěn)定，這屬于團(tuán)隊(duì)的管理層，總負(fù)責(zé)人一般就是團(tuán)隊(duì)的組織者或是投資人，其他可能需要營(yíng)銷管理、法律、財(cái)務(wù)等領(lǐng)域的專家來(lái)構(gòu)成專業(yè)的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)。

通常這類團(tuán)隊(duì)有兩種不同的組織形式，其一是松散聯(lián)盟，即團(tuán)隊(duì)各成員平時(shí)都有自己的工作，只有在需要時(shí)在聚在一起來(lái)做項(xiàng)目；其二是獨(dú)立的企業(yè)，即專做這類營(yíng)銷顧問(wèn)和營(yíng)銷代理的業(yè)務(wù)的企業(yè)。作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，就需要編制一些職能部門，但除了財(cái)務(wù)、企劃、后勤一類的相對(duì)固定的職能部門，其他多為項(xiàng)目部，即依據(jù)項(xiàng)目而成立的臨時(shí)部門，項(xiàng)目結(jié)束，這些部門要么取消，要么轉(zhuǎn)到其他項(xiàng)目。

因不同的市場(chǎng)與不同產(chǎn)品在銷售流程與管理環(huán)節(jié)上有著很多不同，比如工業(yè)產(chǎn)品的銷售主要是企業(yè)對(duì)企業(yè)，而民用品的銷售則是企業(yè)對(duì)個(gè)人；另外在貨物的市場(chǎng)流通環(huán)節(jié)上，有的產(chǎn)品銷售，需要通過(guò)多層次的代理商，最后才到達(dá)終端消費(fèi)者手中，而有的則需要入戶推銷，而有的可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成銷售。因此，不同的營(yíng)銷策略下所采用的營(yíng)銷手段與模式會(huì)有很大區(qū)別，在市場(chǎng)執(zhí)行層面上的崗位與人員編制以及人員的技能需求也隨之千變?nèi)f化。

二、如何發(fā)揮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的作用

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入與發(fā)展，營(yíng)銷理念與營(yíng)銷活動(dòng)也在不斷的深入，營(yíng)銷的作用及其重要性，也越來(lái)越受到各階層、各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的普遍重視，作為營(yíng)銷的載體——營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中將起著至關(guān)重要的作用。營(yíng)銷經(jīng)理是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的重要組成，如何發(fā)揮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的攻堅(jiān)作用，發(fā)揮每位營(yíng)銷經(jīng)理的積極性、主觀能動(dòng)力性、將在企業(yè)生存與發(fā)展的過(guò)程中起著重要作用。如何管理好一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立好一個(gè)龐大有效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，如何發(fā)揮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗堡壘作用，積極開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，更是每位管理者工作的重中之重！營(yíng)銷工作是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，充滿辛酸與艱險(xiǎn)，也充滿了機(jī)遇與希望的一個(gè)古老而年輕的職業(yè)，如果你不甘命運(yùn)的擺布，如果你不拒絕富有，如果你對(duì)自己充滿信心，你不妨加入營(yíng)銷行列，從營(yíng)銷開(kāi)始，它將給你帶來(lái)燦爛的人生。營(yíng)銷工作門檻低，易學(xué)難精，用一名形象的話來(lái)形容就是大浪淘沙，能夠在營(yíng)銷活動(dòng)中長(zhǎng)久立于不敗之地的營(yíng)銷人員更是鳳毛麟角，少之又少。營(yíng)銷人員工作的開(kāi)展更離不開(kāi)一個(gè)管理嚴(yán)謹(jǐn)、高效有序的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，一個(gè)管理嚴(yán)謹(jǐn)、高效有序的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必定能促進(jìn)每位營(yíng)銷人員工作的全面開(kāi)展。一、一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)機(jī)制、營(yíng)銷政策是營(yíng)銷工作得以順利進(jìn)行的根本保證。沒(méi)有一個(gè)科學(xué)的、積極的經(jīng)營(yíng)分配機(jī)制原則，將不能調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的工作積極性，只有建立一個(gè)合理、科學(xué)、積極的分配制度、營(yíng)銷政策才能極大調(diào)動(dòng)其積極性、主觀能動(dòng)性，才能保證營(yíng)銷工作的順利進(jìn)行及深入持久。實(shí)行工資掛鉤，目標(biāo)管理、效率優(yōu)先的原則辦法把營(yíng)銷人員的工資分成兩塊，一塊為基礎(chǔ)部分，占40%，由出勤工資、工齡工資、崗位工資構(gòu)成；另一塊則是效益工資占60%，定出基本任務(wù)

三、如何找到合適的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?

一。所代理的產(chǎn)品是屬于哪個(gè)行業(yè)的，首先就去找這個(gè)行業(yè)里做的最好經(jīng)銷商去談，讓他們?nèi)プ鍪袌?chǎng)。如果他們不做繼續(xù)找與他們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司去做。

二。直接招聘對(duì)本產(chǎn)品很熟悉的且有成功經(jīng)驗(yàn)的人做項(xiàng)目經(jīng)理，讓他去組織這個(gè)項(xiàng)目的銷售團(tuán)隊(duì)。

三。如果是你們自己要去組建的話，就要下大力度在廣告上，這樣客戶會(huì)自動(dòng)找上門來(lái)的。

其實(shí)你們自己應(yīng)該是對(duì)此產(chǎn)品有所了解的，市場(chǎng)也是有一定把握的，不然干嗎談這樣一個(gè)都不熟悉的產(chǎn)品做啊，是誰(shuí)負(fù)責(zé)談的，至少負(fù)責(zé)的人應(yīng)該是了解此產(chǎn)品的，要不然對(duì)方的外國(guó)公司怎么可能將自己的產(chǎn)品交給一個(gè)不熟悉市場(chǎng)的公司來(lái)銷售呢？除非此產(chǎn)品在銷售上壓力很大。不如你說(shuō)出來(lái)，大家?guī)湍銋⒅\參謀。

四、作為市場(chǎng)營(yíng)銷如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向卓越。。。

首先團(tuán)隊(duì)成員能力結(jié)構(gòu)和知識(shí)結(jié)構(gòu)，盡管我們說(shuō)每個(gè)人都有長(zhǎng)處要人盡其用，在團(tuán)隊(duì)里團(tuán)隊(duì)成員如果不能很好地跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)那么很可能出現(xiàn)短板效應(yīng)，因此團(tuán)隊(duì)成員的整體素質(zhì)問(wèn)題直接影響團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。

思考力，這里的思考力不是領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)人想，一竿子打死下面的人，而是集思廣益，鼓勵(lì)每個(gè)人說(shuō)出自己的想法，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該是最后一個(gè)發(fā)言的人。難以想象一個(gè)沒(méi)有思考力的團(tuán)隊(duì)極其成員如何去思考把事情做好的。

決策力，團(tuán)隊(duì)里面固然有各持意見(jiàn)的，這時(shí)候就需要領(lǐng)導(dǎo)的決策力和判斷力，果斷決策，統(tǒng)一軍心。這牽涉到領(lǐng)導(dǎo)人自身的專業(yè)素質(zhì)和市場(chǎng)眼光。

執(zhí)行力，一個(gè)好的決策沒(méi)有執(zhí)行力這等于空中樓閣，馬云的觀點(diǎn)就是一流的決策二流的執(zhí)行，和二流的決策一流的執(zhí)行，他更看重后者，可見(jiàn)執(zhí)行力多么重要，執(zhí)行的過(guò)程中必須更近考察隨時(shí)關(guān)注動(dòng)態(tài)，并制定相應(yīng)的KPI考核，以結(jié)果為導(dǎo)向。

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以上就是小編對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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