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太直的人不適合做銷售（太直的人不適合做銷售怎么辦）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-23 23:26:13 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1370 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于太直的人不適合做銷售的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、什么樣的人不適合做銷售？
2、不適合做銷售的人特征
3、老實(shí)的人做不了銷售嗎
4、不適合做銷售（這幾類人根本不適合做銷售）

太直的人不適合做銷售（太直的人不適合做銷售怎么辦）

一、什么樣的人不適合做銷售？

一般來(lái)說(shuō)，內(nèi)向的人群、沒(méi)有斗志的，不太適合做銷售，下面是適合做銷售應(yīng)有的素質(zhì)，自己可以比較一下：

1.熱誠(chéng)友善

銷售人員在與客戶溝通時(shí)，熱誠(chéng)表現(xiàn)出來(lái)的興奮與自信能引起客戶的共鳴，從而相信他說(shuō)的話，樂(lè)于接受他。

2.不卑不亢

銷售代表面對(duì)客戶要不卑不亢，堅(jiān)信自己的產(chǎn)品和服務(wù)具有獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)，能給客戶帶來(lái)收益和價(jià)值，客戶用錢購(gòu)買產(chǎn)品是等價(jià)交換。有些銷售代表在潛意識(shí)里覺(jué)得比客戶低一等，客戶購(gòu)買他的產(chǎn)品是看得起他。這樣的態(tài)度反而會(huì)引起客戶的懷疑。

3.意志堅(jiān)定

性格軟弱的人在談判中極易相信客戶為討價(jià)還價(jià)而發(fā)出的各種抱怨，不但對(duì)這種假抱怨信以為真，而且會(huì)向上級(jí)匯報(bào)。如果銷售部門中這樣的人太多，銷售部經(jīng)理就會(huì)被許多虛假的信息所包圍。

4.漠視挫折

一帆風(fēng)順的訂單很少有。對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，挫折失敗簡(jiǎn)直是家常便飯。優(yōu)秀的銷售人員遭受挫折后，能夠很快地調(diào)整過(guò)來(lái)，繼續(xù)努力。而性格脆弱的銷售人員一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，低落的情緒會(huì)持續(xù)很久，有的甚至從此一蹶不振。

5.渴望成功

渴望成功對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)，很大程度上就是對(duì)高薪有著強(qiáng)烈的渴望，知足常樂(lè)的人是不適合做銷售員的。銷售是一個(gè)壓力很大的職業(yè)，銷售員將不斷地遭受拒絕與失敗，如果沒(méi)有強(qiáng)烈的成功欲望，就無(wú)法激發(fā)起突破重重障礙的雄心。

6.爭(zhēng)強(qiáng)好勝

成功的銷售人員還要具有爭(zhēng)強(qiáng)好勝的個(gè)性，面對(duì)挫折永不言敗，想盡各種辦法把業(yè)務(wù)做好。這種人也喜歡與自己的同事在業(yè)績(jī)、待遇、榮譽(yù)等方面進(jìn)行比較，在各方面總想超過(guò)別人。爭(zhēng)強(qiáng)好勝，對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，是一種積極的心理狀態(tài)。

7.明察秋毫

銷售員需要敏銳的洞察力。不僅需要聽話聽音，還要通過(guò)觀察客戶的肢體語(yǔ)言，洞察客戶細(xì)微的心理變化，體會(huì)客戶套話后面的本質(zhì)需要，分辨虛假異議后面的真實(shí)企圖，抓住簽單成交的最佳時(shí)機(jī)。

8.隨機(jī)應(yīng)變

銷售員在銷售過(guò)程中會(huì)遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會(huì)變通，往往導(dǎo)致銷售失敗。

二、不適合做銷售的人特征

不適合做銷售的人的特征如下：

1. 內(nèi)向：

內(nèi)向在不適合做銷售的人五大特征中可以說(shuō)是大忌，如果是比較內(nèi)向的性格，是非常不適合進(jìn)入到銷售這一行的，內(nèi)向性格中不主動(dòng)交流或者說(shuō)不想及害怕和人交流都是做銷售路上的瓶頸。

2. 不會(huì)說(shuō)話：

這里指的不會(huì)說(shuō)話是在和人交流的過(guò)程中不夠圓滑，畢竟不論是從事哪一個(gè)行業(yè)中的銷售，要給客戶的第一印象都是談吐，如果說(shuō)話總是會(huì)有點(diǎn)不圓滑，那么基本上是很難成單的，業(yè)績(jī)達(dá)不到那職業(yè)前途很是堪憂。

3. 心理不夠強(qiáng)大：

說(shuō)實(shí)話銷售這個(gè)行業(yè)所承擔(dān)的壓力非常大，通常在跑單的過(guò)程中會(huì)遭遇到不少的拒絕，甚至是有些嫌棄和不理解，有些領(lǐng)域的銷售工作時(shí)常會(huì)超過(guò)十二個(gè)小時(shí)，有時(shí)候還會(huì)被同事?lián)寙?，所以可?jiàn)是需要多強(qiáng)大的心理才能長(zhǎng)期從事銷售這一行。

4. 貴族老爺型：

通過(guò)在時(shí)代光華的杭州公開課系統(tǒng)學(xué)習(xí)之后，了解到有此種性格的人，自認(rèn)為高出他人一等，從潛意識(shí)上瞧不起別人，也瞧不起客戶。平時(shí)工作體現(xiàn)出的特點(diǎn)就是不耐煩、焦躁易怒、經(jīng)常抱怨，嚴(yán)重的還會(huì)情緒失控，向別人挑釁。

三、老實(shí)的人做不了銷售嗎

老實(shí)的人做不了銷售當(dāng)然是這樣，心不狠大善良了也做不了銷售。做銷售要洞察不同行業(yè)不問(wèn)人群的消費(fèi)觀念，要學(xué)習(xí)些銷售技巧，潛規(guī)則。一個(gè)人太老實(shí)了，賣多少還生怕別人上當(dāng)吃虧，不敢抬高價(jià)錢，心太軟也不好討價(jià)還價(jià)的。那就會(huì)自己掙不到錢，生意做不下去。人要圓通才能成大事，才能走到成功彼岸。

四、不適合做銷售（這幾類人根本不適合做銷售）

銷售是一個(gè)包容性特別強(qiáng)的行業(yè)，在這里，似乎不管是什么專業(yè)出身都可以走上這一條路。很多人認(rèn)為銷售就是一個(gè)跟人打交道的肥水多的職業(yè)，其實(shí)銷售這個(gè)職業(yè)可以說(shuō)是世界上最苦逼的工作。早出晚歸不講，風(fēng)雨兼程不提，所遇的嘲笑與拒絕，白眼與冷語(yǔ)都只有自己知道。然而每年都有那么多的人踏入銷售這個(gè)職業(yè)領(lǐng)域里面，聽著耳邊的鼓勵(lì)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間就開始懷疑人生了······那是人人都適合做銷售嗎？

在很多人眼里，做銷售對(duì)他們來(lái)說(shuō)，門檻比較低的一條路，踏上這條路之后，沒(méi)有馬上出成績(jī)，眼看同一個(gè)公司的同事，特別是同一批次進(jìn)入公司的同事有了業(yè)績(jī)，一次又一次被客戶的拒絕，一次又一次的被客戶拒絕，一個(gè)月下來(lái)，手里拿到的工資還不夠交房租，自然而然的就開始懷疑自己，懷疑自己是否走了一條黑路，就不可能有最初的沖勁了，直線管理咨詢?cè)凇癈EO營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)”中團(tuán)隊(duì)建設(shè)的打造這一環(huán)節(jié)也著重提出造成團(tuán)隊(duì)用人難，銷售離職率高的一個(gè)重要原因在于，很多人其實(shí)并不適合做銷售。

　不否認(rèn)努力的作用，但是為了避免大家心力與機(jī)會(huì)的浪費(fèi)，希望大家能夠選擇適合更自己的職業(yè)。

　歸類了幾類不適合做銷售：

　1. 玻璃心的人。

　銷售這個(gè)職業(yè)的存在，就是為了把產(chǎn)品賣給適合的客戶群體。這是一個(gè)非?？旃?jié)奏的時(shí)代，每個(gè)客戶每天都有忙不過(guò)來(lái)的事情，再加上每個(gè)行業(yè)，只要沒(méi)有做到壟斷或者寡頭壟斷，必然存在競(jìng)爭(zhēng)，客戶的選擇面越來(lái)越廣，沖動(dòng)消費(fèi)的客戶越來(lái)越少，除非你天天搞“雙十一”。那么銷售就應(yīng)運(yùn)而生，只要你不是開醫(yī)院的，客戶會(huì)主動(dòng)過(guò)找過(guò)來(lái)，你都得想方設(shè)法把產(chǎn)品賣出去，因?yàn)槿绻粋€(gè)公司的產(chǎn)品，都不需要銷售去主動(dòng)銷售，客戶都自己都找上門來(lái)了，這家就沒(méi)有必要招聘銷售了，直接擺放幾個(gè)二維碼就搞定了。銷售面對(duì)客戶的拒絕就成了絕對(duì)的事情，要想做好銷售，抱著一顆易碎的玻璃心的人，與其在這條路上苦苦掙扎，還不如趁早放棄，降低自己人生的機(jī)會(huì)成本。

　2.有社交恐懼癥的人。

　什么是社交恐懼癥？簡(jiǎn)單的說(shuō)，如果你發(fā)自內(nèi)心深處的害怕恐懼與陌生人交談，溝通。銷售是個(gè)需要口頭交流的工作，而且永遠(yuǎn)面對(duì)得最多的就是陌生客戶，就勢(shì)必經(jīng)歷和客戶破冰的環(huán)節(jié)，如果是真正的社交恐懼癥，建議不要輕易踏入銷售這個(gè)領(lǐng)域。除非你治好了社交恐懼癥。

3.情緒波動(dòng)特別強(qiáng)烈的人。

　只要是人，都有情緒，因?yàn)榍榫w這個(gè)東西是生而為人的一項(xiàng)基本構(gòu)成。人是社會(huì)動(dòng)物，那么情緒也會(huì)隨著接觸不同的人，不同的事產(chǎn)生變化，所以有情緒是非常正常不過(guò)的事情了。那為什么說(shuō)情緒波動(dòng)超級(jí)強(qiáng)烈的人不適合做銷售呢。情緒波動(dòng)超級(jí)強(qiáng)烈的人通常具備一個(gè)特征，可能因?yàn)橐患苄『苄〉氖虑?，開心得飄飄然兩三天，或者低迷兩三天，無(wú)法投入到正常的工作中去。都知道銷售，做銷售每天面對(duì)的壓力大，面對(duì)的拒絕是隨時(shí)的，同時(shí)，銷售也是一個(gè)職場(chǎng)，同事和上司的接觸也不可避免，如果因?yàn)檫@些非常小的事情，連續(xù)幾天情緒不對(duì)，必然沒(méi)有辦法繼續(xù)銷售最基本的工作，更嚴(yán)重會(huì)誘發(fā)心理疾病。所以情緒波動(dòng)特別大的人，盡量不要入銷售這個(gè)蘿卜坑。

　4.得失心非常嚴(yán)重的人。

　銷售是一個(gè)以結(jié)果說(shuō)話的職業(yè)，業(yè)績(jī)才是王道?？v觀銷售江湖上的每一個(gè)銷售老手，都會(huì)經(jīng)歷業(yè)績(jī)非常好的階段和時(shí)期，也會(huì)經(jīng)歷業(yè)績(jī)非常不好的階段和時(shí)期。在這個(gè)以業(yè)績(jī)論英雄的江湖里，得失心也變成了對(duì)銷售的一個(gè)巨大的考驗(yàn)，當(dāng)然不否認(rèn)，有得失心是件好事，因?yàn)榈檬那『媚茏C明一個(gè)人想把事情做好，把工作看得很重要的。但如果大起大悲，隨處發(fā)泄情緒，那么反而證明不適合做銷售。

　5.愛(ài)面子的人。

　人人都愛(ài)面子，人人都喜歡別人夸贊自己，人人都不希望低聲下氣的求人，因?yàn)槟呛軟](méi)面子。雖說(shuō)銷售不是低聲下氣的去求人買自己的東西，在有的時(shí)候，很多愛(ài)面子的人會(huì)覺(jué)得客戶明明拒絕了自己，明明說(shuō)了不需要，主管或者經(jīng)理還是讓自己不停的去聯(lián)系這類客戶，或者讓自己去陌生拜訪。這時(shí)候愛(ài)面子的人總會(huì)覺(jué)得自己是去求著客戶，這樣長(zhǎng)此以往，不出業(yè)績(jī)也是再正常不過(guò)的事情了。

　所以，不要認(rèn)為全員皆銷售，給銷售者多一份關(guān)愛(ài)，對(duì)自己多一份了解。

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