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如何找到項目關(guān)鍵人（如何找到項目關(guān)鍵人員信息）

發(fā)布時間：2023-03-23 19:46:38 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1596 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何找到項目關(guān)鍵人的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、我有好的投資項目，如何找到風險投資人？
2、銷售溝通過程中：關(guān)于如何找到?jīng)Q策人的一些細節(jié)
3、如何接工程?
4、自己有項目想找投資人

如何找到項目關(guān)鍵人（如何找到項目關(guān)鍵人員信息）

一、我有好的投資項目，如何找到風險投資人？

創(chuàng)業(yè)開公司辦企業(yè)最需要的是什么？是資金，是錢，對于創(chuàng)業(yè)者而言，最好的融資方法也是最為快速補充企業(yè)血液和實力的方法就是引入風投，利用這些風險投資者的資金和能力讓自己的企業(yè)最快速強大起來，當然首要的問題就是要找到風投。

渠道、人脈、查找資源

首先要看自己需要的資金量，通常風投是不會投資過于小的項目的，因為投入產(chǎn)出比實在不是很合適，所以一般而言幾十萬的項目可以利用眾籌等融資方式。

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如果需要的資金量足夠，自己的項目又確實拿的出去手，那么可以找風投作為自己的投資渠道，首先最直接找風投的方法就是去查風投公司的網(wǎng)站，里面有聯(lián)系方式，打電話過去咨詢，找機會進行溝通。

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風投公司都是有自己的公司辦公地點的，如果距離不是很遠，可以直接上門去前臺進行咨詢，切記要帶著項目計劃書等資料去，如果能夠碰上合適的機會，可能就能有下一步的進展了。

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風投公司通常在自媒體上有自己的賬號，可以關(guān)注他們并進行咨詢，如果他們對你的項目感興趣，是會約你進行洽談的。

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有朋友或者認識的人有認識的風投，可以拜托其為你牽線搭橋，通過人脈的力量結(jié)識風投的人。

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通過參加創(chuàng)業(yè)大賽，展示自己的項目和能力，也是獲得風投關(guān)注的一個很好的方法，因為創(chuàng)業(yè)大賽通常的關(guān)注度都非常高，尤其是如果取得的名次比較好，或者表現(xiàn)特別突出，是很容易遇到對你感興趣的風投的。

通常可以通過以下渠道聯(lián)系投資人：

1、找朋友推薦：如果有朋友在投資機構(gòu)，那么他們是最好的人選——有朋友幫你背書，那么你項目得到投資人聯(lián)系的機會會大很多。

2、尋找靠譜的FA：靠譜的FA同樣會給你的項目一些指導(dǎo)意見，會幫你去尋找合適的投資機構(gòu)?？孔V的判斷標準是：他們會告訴你大概會推的機構(gòu)名單，并且提前告訴你收費條件、網(wǎng)上能找到他們的信息和案例。當然，F(xiàn)A也自己的項目判斷標準。

3、給機構(gòu)的郵箱發(fā)送郵件：機構(gòu)的官網(wǎng)會提供他們的項目投遞地址，你可以向他們投遞BP，但這種方式的效率比較低下，因為好的投資人日常的項目已經(jīng)飽和，基本不會去閱讀郵箱里推來的BP。

4、參加行業(yè)活動：參加創(chuàng)投類的行業(yè)活動也可以見到一些投資人，但是除非你能獲得他們的注意，才能順利向他們投遞BP，否則常常連微信都加不到。

5、通過創(chuàng)業(yè)平臺給投資人投遞BP：一些創(chuàng)業(yè)平臺中有入駐投資人，為創(chuàng)業(yè)者提供BP投遞的渠道。

在找投資人的時候有兩點需要注意：

一個是要找對機構(gòu)——要去找符合你創(chuàng)業(yè)方向的機構(gòu)，他們在這些方面見多識廣，也更能夠為你提供一些好的建議。

另外一個要找對的、靠譜的機構(gòu)——不靠譜的有幾種，第一種你在網(wǎng)上根本查不到工商信息、網(wǎng)站信息的；第二種要先收你錢；第三種來你這里騙吃騙喝完了人間蒸發(fā)的，這些我們都有遇到過，因此大家要多擦亮眼睛，多加小心。

如果你的項目不屬于資本看好的項目，那么還可以考慮以下融資渠道：

1.找銀行貸款。銀行貸款的核心盈利模式是通過資金配置來賺取息差，對于大部分銀行來說，安全是第一位的，因此通常需要抵押物作抵押。這也意味著，在尋求銀行資金的同時，你要考慮有哪些可以拿去抵押，以及在有合理的盈利模式之前，你可以通過什么手段償還最終的貸款。

2.加入政府的扶持項目。在國家政策的引導(dǎo)下，每個省市都開展了一些扶持創(chuàng)業(yè)公司的計劃，獲得扶持的公司可以獲得一定金額的低息甚至是無息貸款，這種資金的使用成本比較低，但問題在于，審核的條件比較嚴格，需要等待的時間比較長。

可以和阿里謝世煌聊聊

謝世煌履歷簡介：謝世煌的電話微信郵箱可在“融創(chuàng)之翼”公眾號查看。謝世煌，阿里巴巴集團聯(lián)合創(chuàng)始人、投資總經(jīng)理、資深總監(jiān)及公司產(chǎn)品開發(fā)部負責人，沈陽工業(yè)大學工程學學士學位。2016年10月18日，2016胡潤IT富豪榜發(fā)布，謝世煌以165億元排名第20。2019年10月10日，2019年胡潤百富榜公布：謝世煌以36億元人民幣位列1148名。

投資階段： 天使輪|A輪|B輪|C輪|D輪|E輪及以后

投資區(qū)域： 不限

單筆投資額： 0-數(shù)億人民幣

投資風格： 財務(wù)投資|戰(zhàn)略投資

二、銷售溝通過程中：關(guān)于如何找到?jīng)Q策人的一些細節(jié)

在拜訪客戶的過程中，找到購買決策人對于提高拜訪的成功率是非常重要的。因為無論整個的銷售過程可能涉及多少人，但起關(guān)鍵作用、最后拍板的也就那么一兩個人。所以，要想讓我們的拜訪獲得實質(zhì)性的成果，我們就一定要找到這個人。下面我們就簡單介紹一下找到購買決策人的一些小細節(jié)。 1、重視參與者雖然找到關(guān)鍵的決策人十分重要，這是作為銷售人員的核心任務(wù)，但是在尋找關(guān)鍵決策人的過程中，我們不可避免要接觸到其他人，即參與這項購買合同的非決策人。如果能夠好好地利用這些參與者，那么他們不僅可以幫助我們找到關(guān)鍵決策人，而且還會對我們的成功簽約產(chǎn)生積極的影響。那么這些“其他人”都是誰呢？ (1)影響者能夠成為決策者的大多是企業(yè)的高層管理人員，而他們也大多熟諳民主的力量，所以在做出決策之前，一般都會聽取一下大家的意見或是建議，這些人便是影響者。認識和關(guān)注影響者很重要，因為他們能在某種程度上影響決策人的態(tài)度，尤其是當決策人對是否合作猶豫不決的時候，影響者的一句話往往就會改變決策人的初衷。更多銷售技巧和話術(shù)知識：歡迎訪問：jiqiao.mlbuy.com (2)情報者情報者的角色一般來說是秘書或是行政助理。他們可以為我們提供一些有價值的企業(yè)內(nèi)部信息，尤其是決策者的一些相關(guān)信息，而這些信息對我們成功地實施下一步計劃具有十分積極的意義。 (3)高層支持者這個角色一般只存在于大公司內(nèi)，因為對于小公司而言，高層支持者與決策者往往是同一個人。雖說“現(xiàn)官不如現(xiàn)管”，但在制度嚴明的大企業(yè)內(nèi)，高層支持者這個“現(xiàn)官”還是能夠?qū)Q策者“現(xiàn)管”造成一定影響的。所以，我們?nèi)绻苡袡C會獲得高層支持者的“贊同票”，那么銷售任務(wù)就算完成一半了。 (4)少數(shù)反對者對于一項合作計劃，有贊同的人，自然也會有反對的人。雖然有時候，這些反對者并不是明顯地表示出自己的意見，但當他們從我們的銷售計劃中找到哪怕一丁點“瑕疵”的時候，就會馬上站出來，為我們的銷售計劃設(shè)置障礙。對于這類人，我們要做到盡量少讓他們接觸到銷售計劃，或者盡量避免讓他們自身遭受任何損失，這樣可以大大降低他們在銷售過程中的負面影響。 2、掌握找到?jīng)Q策人的方法通常來說，很多人認為在這個銷售個案中扮演決策者的一定是丈夫，但事實有時候卻恰恰相反。丈夫可能對汽車的品牌、款式的選擇影響大一些，但妻子往往關(guān)心的是內(nèi)部的空間、價格以及實用性等問題。所以，最終誰會成為決策者，很難作出判斷。當然，不要被這個問題難倒，只要通過與對方進行深層的溝通，我們還是能判斷出誰是其中的關(guān)鍵人物的。如果我們面對的是企業(yè)型客戶，搞清楚這個問題就顯得更為重要了。一般來說，大多數(shù)人都認為企業(yè)的負責人一定是關(guān)鍵決策人，其實不然。有些時候，企業(yè)負責人可能會把權(quán)力下放給下面的部門經(jīng)理。這個時候，我們想把產(chǎn)品銷售出去就必須牢牢抓住這個經(jīng)理。還有一些情況下，我們所銷售的產(chǎn)品涉及費用較大，而簽約回款必然會涉及財務(wù)人員，這種情況下財務(wù)的權(quán)力可能是最大的?？傊煌钠髽I(yè)，關(guān)鍵的決策人是不同的，而且即使在同一個企業(yè)當中，不同的購貨合同因為涉及的人員或是金額的大小不同，關(guān)鍵的決策人也會不同。在尋找決策人時，銷售員可以先從秘書那里打聽打聽，然后再謙和有禮地提出我們的要求，這樣，我們成功的機會就會大多了。比如，在某家公司的前臺我們就被攔住了，前臺的接待人員可能會說：“把材料給我好了，我會轉(zhuǎn)交給**領(lǐng)導(dǎo)的。”這時候，如果我們真的把材料給了對方，而且以為這份材料最終會到?jīng)Q策人手里，那就大錯特錯了，因為這種情況下，我們的材料的“命運”大多是被丟進垃圾桶。所以，如果遇到這種情況，我們要禮貌地問對方：“購買**的事情是由您來決定嗎？這可不是個小事情?！币话闱闆r下，對方聽了這話就不會再堅持自己的意見了。接下來我們要繼續(xù)詢問決策人的相關(guān)信息，直到對方“投降”為止。具體來說，在陌生拜訪時，下面幾條原則可以幫助我們順利找到?jīng)Q策人。1、無視“謝絕銷售”的牌子。2、事先準備好充分的產(chǎn)品材料和名片。3、謙和地向?qū)Ψ秸埱髱椭?、問明決策人的姓名、職務(wù)，要一張名片。5、如未見到?jīng)Q策人，把材料留下，請求對方轉(zhuǎn)交。6、問明最佳的拜訪時間。7、記住對方的姓名、職務(wù)，并向?qū)Ψ奖硎靖兄x。了解了以上的這些信息，盡管沒有見到?jīng)Q策人，我們的初次拜訪也基本上算是成功了。等到下一次在合適的時間再次拜訪時，我們的工作就會順利多了。

三、如何接工程?

如下：

1、通過招投標。接工程可以通過招投標，不過從近年來的行情來看，有不少施工工程圍標串標的事情被暴露出來，想接工程的早已提前與招標方和招標代理打好關(guān)系，找?guī)准覈鷺藛挝粊韺藝?。你沒背景也沒關(guān)系中標的可能性幾乎為0，除非出現(xiàn)流標的情況。

2、參與房地產(chǎn)工程類的活動和組織。多認識一些業(yè)內(nèi)人士，積累人脈關(guān)系，說不定在工程招投標中起到作用呢！與他們拉近關(guān)系，參與他們的圍標，雖說這樣是違法的，但這在業(yè)內(nèi)是心知肚明的事情了，而這種情況俗稱“跑外圍”。

3、房地產(chǎn)工程中介機構(gòu)，這種渠道的工程項目都是層層介紹下來的，利潤被扒了一層又一層，接這種類型的包工頭利潤基本很少很少了，想獲取利潤，只有偷工減料，你看現(xiàn)在那么多豆腐渣工程大多是這個原因造成的，所以依靠這種方法來找項目是非常不適用的。

4、最后，還是希望依靠自己努力打拼，積累人際網(wǎng)，積累客戶群，畢竟不能總是靠上面的方法來尋找項目，還是要有自己穩(wěn)定的項目來源，只有業(yè)務(wù)穩(wěn)定了，才有精力去保障項目工程的質(zhì)量。

同時，也希望我們房地產(chǎn)建筑業(yè)能慢慢回歸市場化運作，慢慢將這種關(guān)系化的病態(tài)發(fā)展摒棄，使我們建筑業(yè)可以有一個良性的發(fā)展。

怎樣做好一個工程：

在成本方面，分為人工成本，差旅成本，采購成本，其中最主要的還是人工成本的控制，一個好的項目規(guī)劃，必定要在項目確定之前，分析規(guī)劃好人工成本，而這跟用戶的需求是息息相關(guān)的，有了對用戶需求的正確全面的判斷，以及有效的用戶需求管理，才能有效控制好成本支出。

在質(zhì)量方面，我覺得關(guān)鍵還是對需求的把握，用戶的需求決定了項目所要的質(zhì)量范圍。是否要進行設(shè)計評審，是否要進行代碼review，是否要進行單元測試，是否要進行性能測試，這些都由用戶所要的效果和項目的價值，利潤范圍所決定。

在項目的進度方面，首先我們得在計劃階段就確定好幾個關(guān)鍵的時間節(jié)點，包括初驗時間，換個直白的說法這是公司收錢的時間，至關(guān)重要，要放在主要位置，還有就是首個版本發(fā)布時間，需求調(diào)研時間，終驗時間這三個。

這些都是檢驗和保證項目的進度的途徑和關(guān)鍵點，同時我們還得做好用戶需求變更的準備，做好突發(fā)情況的應(yīng)對方案，以有力保證項目進展順利，按時按質(zhì)完成。

至于功能，首先要在需求上下功夫，確保項目設(shè)計和開發(fā)之前確定下的需求的正確性。

然后就是持續(xù)發(fā)展力的問題。是否可以借此項目穩(wěn)定一些客戶關(guān)系，一直做這些客戶心目中的專家，方便日后的需求變更控制？

這四種嘗試都只是持續(xù)發(fā)展力的幾個方面，一個項目若能在完成客戶要求之余同時做到這四個方面，無疑是完美的，為此我們應(yīng)該在做項目的過程中，一并把這些因素考慮進去，才能真正的做好一個項目。

新手跑工地接工程項目的要點：

一、進一家工地所要了解的基本信息

1、工程名稱。

2、工程屬性賓館、酒店、娛樂城夜總會、酒吧辦公樓、商業(yè)寫字樓、綜合樓商場超市展示展覽廳酒店、城建設(shè)施、住宅小區(qū)。

3、工程項目投資方甲方。

4、工程項目承建方乙方。

5、工地進展情況施工到哪個階段。

6、了解到門這一塊由誰負責甲方指定采購還是全包給乙方負責人聯(lián)系方式。

二、找到項目的關(guān)鍵人

找乙方的項目經(jīng)理或結(jié)構(gòu)總工（關(guān)鍵人），決策通常是甲方。

通過乙方，乙乙方可以找到很多工程。

招投標公證處：取得信息，直接找到?jīng)Q策人。

投資方：通過甲方的關(guān)系做敲門磚，不是業(yè)務(wù)員，是合作關(guān)系。

監(jiān)理單位：橋梁作用，（成事不足敗事有余）沒有決策權(quán)，但了解信息，不能得罪，可以起破壞作用。

社會關(guān)系：土地局、基建處。

在眾多人中找到關(guān)鍵人，幫助運作工程的人，決策人。

三、進工地怎么去找負責人

1、不要直接去莫名拜訪這樣成功幾率不大。找到工地看門的人遞根煙之類的打聽一下工地情況甲方負責人姓名、電話乙方負責人姓名、電話最好了解到們這一塊誰負責。沒有看門的或他不在找工地其他人詢問。一定得有禮貌要透漏事成了肯定虧待不了他之類的話語并留下電話以便回訪。

2、找到相關(guān)負責人帶資料去拜訪。

注意一定得有禮貌有素質(zhì)懂得基本的商務(wù)禮儀敲門、遞名片、穿著等。

3、有的工程可能暫時用不到我們的產(chǎn)品但是客戶在與跟蹤。人脈即錢脈一定的建立自己的一個交際圈拿交朋友的心態(tài)來處客戶人要真誠。切莫把自己的位置放低要與客戶站在一水平線上做事有禮貌講原則但說話一定要有底氣。

4、勤去拜訪但要看對方有沒有時間。找借口多打電話聯(lián)系節(jié)假日或非節(jié)假日發(fā)個祝福短信息總之讓對方在最短的時間內(nèi)了解自己了解公司讓其感受到本人真誠公司產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)價位適中。自己首先對自己產(chǎn)品要非常熟悉要有自信我們的產(chǎn)品就是最好的。

5、養(yǎng)成做筆記的好習慣無論去哪都要帶還筆記本。因為一天可能要拜訪四五個客戶防止記亂了自己都理不清楚。對方說的話相關(guān)信息等都要詳細記錄?；卦L的工地也要及時記錄工程的進展情況以便跟進溝通。

6、每天晚上做工作筆記把白天跑的客戶重新整理一遍加深印象。對前幾天跑的客戶也要及時看看做回訪。

四、自己有項目想找投資人

投資人的網(wǎng)站有很多，創(chuàng)業(yè)者需要對目標風投進行必要的調(diào)查，確定是否是適合你的那位投資人，研究風投的投資歷史。你的先搞懂哪些機構(gòu)專業(yè)，并且聲譽良好，不同的投資機構(gòu)關(guān)注的領(lǐng)域不同，哪些機構(gòu)偏好你的方向。根據(jù)自己的項目，羅列出一個投資機構(gòu)投資人的清單，有目標性的去找到他們。

挑選正確的投資人；

1、懂你、信你、幫你。創(chuàng)業(yè)者不要只看錢，還的看人，先選人，再選機構(gòu)；投資人都信不過，你還敢拿機構(gòu)的錢嗎，道理跟選合伙人一樣重要。

2、別被美好承諾所獲。投資人看回報，在你沒有產(chǎn)生回報之前，所有的變數(shù)都可能純在。

3、通過已投項目CEO溝通對接投資人。這會降低你接觸資本的難度，同時會增加項目備選的概率。

4、親身參與協(xié)商，測試合作關(guān)系。融資不應(yīng)該把希望完全寄托在FA或者中介機構(gòu)身上，你的親自參與。

5、看到投資人錢以外的價值。投資人除了錢以外，未來在產(chǎn)業(yè)鏈布局、人才引進、資源開放，商業(yè)模式優(yōu)化上，技術(shù)支持等問題上，會給到你哪些支持。

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