如何找到項(xiàng)目關(guān)鍵人（如何找到項(xiàng)目關(guān)鍵人員信息）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何找到項(xiàng)目關(guān)鍵人的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、我有好的投資項(xiàng)目，如何找到風(fēng)險(xiǎn)投資人？

• 2、銷售溝通過程中：關(guān)于如何找到?jīng)Q策人的一些細(xì)節(jié)

• 3、如何接工程?

• 4、自己有項(xiàng)目想找投資人

一、我有好的投資項(xiàng)目，如何找到風(fēng)險(xiǎn)投資人？

創(chuàng)業(yè)開公司辦企業(yè)最需要的是什么？是資金，是錢，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，最好的融資方法也是最為快速補(bǔ)充企業(yè)血液和實(shí)力的方法就是引入風(fēng)投，利用這些風(fēng)險(xiǎn)投資者的資金和能力讓自己的企業(yè)最快速強(qiáng)大起來，當(dāng)然首要的問題就是要找到風(fēng)投。

渠道、人脈、查找資源

首先要看自己需要的資金量，通常風(fēng)投是不會(huì)投資過于小的項(xiàng)目的，因?yàn)橥度氘a(chǎn)出比實(shí)在不是很合適，所以一般而言幾十萬的項(xiàng)目可以利用眾籌等融資方式。

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如果需要的資金量足夠，自己的項(xiàng)目又確實(shí)拿的出去手，那么可以找風(fēng)投作為自己的投資渠道，首先最直接找風(fēng)投的方法就是去查風(fēng)投公司的網(wǎng)站，里面有聯(lián)系方式，打電話過去咨詢，找機(jī)會(huì)進(jìn)行溝通。

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風(fēng)投公司都是有自己的公司辦公地點(diǎn)的，如果距離不是很遠(yuǎn)，可以直接上門去前臺(tái)進(jìn)行咨詢，切記要帶著項(xiàng)目計(jì)劃書等資料去，如果能夠碰上合適的機(jī)會(huì)，可能就能有下一步的進(jìn)展了。

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風(fēng)投公司通常在自媒體上有自己的賬號(hào)，可以關(guān)注他們并進(jìn)行咨詢，如果他們對(duì)你的項(xiàng)目感興趣，是會(huì)約你進(jìn)行洽談的。

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有朋友或者認(rèn)識(shí)的人有認(rèn)識(shí)的風(fēng)投，可以拜托其為你牽線搭橋，通過人脈的力量結(jié)識(shí)風(fēng)投的人。

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通過參加創(chuàng)業(yè)大賽，展示自己的項(xiàng)目和能力，也是獲得風(fēng)投關(guān)注的一個(gè)很好的方法，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)大賽通常的關(guān)注度都非常高，尤其是如果取得的名次比較好，或者表現(xiàn)特別突出，是很容易遇到對(duì)你感興趣的風(fēng)投的。

通?？梢酝ㄟ^以下渠道聯(lián)系投資人：

1、找朋友推薦：如果有朋友在投資機(jī)構(gòu)，那么他們是最好的人選——有朋友幫你背書，那么你項(xiàng)目得到投資人聯(lián)系的機(jī)會(huì)會(huì)大很多。

2、尋找靠譜的FA：靠譜的FA同樣會(huì)給你的項(xiàng)目一些指導(dǎo)意見，會(huì)幫你去尋找合適的投資機(jī)構(gòu)?？孔V的判斷標(biāo)準(zhǔn)是：他們會(huì)告訴你大概會(huì)推的機(jī)構(gòu)名單，并且提前告訴你收費(fèi)條件、網(wǎng)上能找到他們的信息和案例。當(dāng)然，F(xiàn)A也自己的項(xiàng)目判斷標(biāo)準(zhǔn)。

3、給機(jī)構(gòu)的郵箱發(fā)送郵件：機(jī)構(gòu)的官網(wǎng)會(huì)提供他們的項(xiàng)目投遞地址，你可以向他們投遞BP，但這種方式的效率比較低下，因?yàn)楹玫耐顿Y人日常的項(xiàng)目已經(jīng)飽和，基本不會(huì)去閱讀郵箱里推來的BP。

4、參加行業(yè)活動(dòng)：參加創(chuàng)投類的行業(yè)活動(dòng)也可以見到一些投資人，但是除非你能獲得他們的注意，才能順利向他們投遞BP，否則常常連微信都加不到。

5、通過創(chuàng)業(yè)平臺(tái)給投資人投遞BP：一些創(chuàng)業(yè)平臺(tái)中有入駐投資人，為創(chuàng)業(yè)者提供BP投遞的渠道。

在找投資人的時(shí)候有兩點(diǎn)需要注意：

一個(gè)是要找對(duì)機(jī)構(gòu)——要去找符合你創(chuàng)業(yè)方向的機(jī)構(gòu)，他們?cè)谶@些方面見多識(shí)廣，也更能夠?yàn)槟闾峁┮恍┖玫慕ㄗh。

另外一個(gè)要找對(duì)的、靠譜的機(jī)構(gòu)——不靠譜的有幾種，第一種你在網(wǎng)上根本查不到工商信息、網(wǎng)站信息的；第二種要先收你錢；第三種來你這里騙吃騙喝完了人間蒸發(fā)的，這些我們都有遇到過，因此大家要多擦亮眼睛，多加小心。

如果你的項(xiàng)目不屬于資本看好的項(xiàng)目，那么還可以考慮以下融資渠道：

1.找銀行貸款。銀行貸款的核心盈利模式是通過資金配置來賺取息差，對(duì)于大部分銀行來說，安全是第一位的，因此通常需要抵押物作抵押。這也意味著，在尋求銀行資金的同時(shí)，你要考慮有哪些可以拿去抵押，以及在有合理的盈利模式之前，你可以通過什么手段償還最終的貸款。

2.加入政府的扶持項(xiàng)目。在國家政策的引導(dǎo)下，每個(gè)省市都開展了一些扶持創(chuàng)業(yè)公司的計(jì)劃，獲得扶持的公司可以獲得一定金額的低息甚至是無息貸款，這種資金的使用成本比較低，但問題在于，審核的條件比較嚴(yán)格，需要等待的時(shí)間比較長(zhǎng)。

可以和阿里謝世煌聊聊

謝世煌履歷簡(jiǎn)介：謝世煌的電話微信郵箱可在“融創(chuàng)之翼”公眾號(hào)查看。謝世煌，阿里巴巴集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、投資總經(jīng)理、資深總監(jiān)及公司產(chǎn)品開發(fā)部負(fù)責(zé)人，沈陽工業(yè)大學(xué)工程學(xué)學(xué)士學(xué)位。2016年10月18日，2016胡潤(rùn)IT富豪榜發(fā)布，謝世煌以165億元排名第20。2019年10月10日，2019年胡潤(rùn)百富榜公布：謝世煌以36億元人民幣位列1148名。

投資領(lǐng)域（投資數(shù)量）： 企業(yè)服務(wù)（147）|電子商務(wù)（96）|文娛傳媒（81）|生活服務(wù)（74）|大數(shù)據(jù)（48）|金融（47）|消費(fèi)（39）|智能硬件（34）|交通運(yùn)輸（33）|物流倉儲(chǔ)（32）|人工智能（31）|社交（29）|軟件工具（19）| 體育 （16）| 旅游 （15）|物聯(lián)網(wǎng)（13）|醫(yī)療（12）|房地產(chǎn)（11）|傳統(tǒng)行業(yè)（11）|機(jī)器人（7）|VRAR（7）|教育（7）|農(nóng)業(yè)（5）|先進(jìn)制造（4）|區(qū)塊鏈（1）

投資階段： 天使輪|A輪|B輪|C輪|D輪|E輪及以后

投資區(qū)域： 不限

單筆投資額： 0-數(shù)億人民幣

投資風(fēng)格： 財(cái)務(wù)投資|戰(zhàn)略投資

代表項(xiàng)目： 知乎|怪獸充電|小鵬 汽車 |中金公司| 嗶哩嗶哩|華興資本|中國鐵塔|易居|寒武紀(jì)|寶寶樹|工業(yè)富聯(lián)|居然之家|光云 科技 |如涵控股|百世物流|神州優(yōu)車|Lyft|安恒信息|麗人麗妝|Snap|多維度網(wǎng)絡(luò)|新片場(chǎng)|陌陌 科技 |靈犀 科技 |眾安保險(xiǎn)|恒大淘寶|美團(tuán)|佰程旅行網(wǎng)|小i機(jī)器人|九五智駕|淘淘搜|新浪微博|寶尊電商|搜狗|海爾智家|銀泰網(wǎng)|高德|博納影業(yè)|Bigbasket|德殷德潤(rùn)|高鑫零售|美味不用等|先聲互聯(lián)|企加云|TicketNew|餓了么|Infinity AR|中天微|Jet.com|Visualead|快的打車|Kabam|趣拍云|大麥網(wǎng)|心怡 科技 |優(yōu)酷土豆|UC優(yōu)視|ShopRunner|名鞋庫|易圖通

二、銷售溝通過程中：關(guān)于如何找到?jīng)Q策人的一些細(xì)節(jié)

在拜訪客戶的過程中，找到購買決策人對(duì)于提高拜訪的成功率是非常重要的。因?yàn)闊o論整個(gè)的銷售過程可能涉及多少人，但起關(guān)鍵作用、最后拍板的也就那么一兩個(gè)人。所以，要想讓我們的拜訪獲得實(shí)質(zhì)性的成果，我們就一定要找到這個(gè)人。 下面我們就簡(jiǎn)單介紹一下找到購買決策人的一些小細(xì)節(jié)。 1、重視參與者 雖然找到關(guān)鍵的決策人十分重要，這是作為銷售人員的核心任務(wù)，但是在尋找關(guān)鍵決策人的過程中，我們不可避免要接觸到其他人，即參與這項(xiàng)購買合同的非決策人。如果能夠好好地利用這些參與者，那么他們不僅可以幫助我們找到關(guān)鍵決策人，而且還會(huì)對(duì)我們的成功簽約產(chǎn)生積極的影響。那么這些“其他人”都是誰呢？ (1)影響者 能夠成為決策者的大多是企業(yè)的高層管理人員，而他們也大多熟諳民主的力量，所以在做出決策之前，一般都會(huì)聽取一下大家的意見或是建議，這些人便是影響者。認(rèn)識(shí)和關(guān)注影響者很重要，因?yàn)樗麄兡茉谀撤N程度上影響決策人的態(tài)度，尤其是當(dāng)決策人對(duì)是否合作猶豫不決的時(shí)候，影響者的一句話往往就會(huì)改變決策人的初衷。 更多銷售技巧和話術(shù)知識(shí)：歡迎訪問：jiqiao.mlbuy.com (2)情報(bào)者 情報(bào)者的角色一般來說是秘書或是行政助理。他們可以為我們提供一些有價(jià)值的企業(yè)內(nèi)部信息，尤其是決策者的一些相關(guān)信息，而這些信息對(duì)我們成功地實(shí)施下一步計(jì)劃具有十分積極的意義。 (3)高層支持者 這個(gè)角色一般只存在于大公司內(nèi)，因?yàn)閷?duì)于小公司而言，高層支持者與決策者往往是同一個(gè)人。雖說“現(xiàn)官不如現(xiàn)管”，但在制度嚴(yán)明的大企業(yè)內(nèi)，高層支持者這個(gè)“現(xiàn)官”還是能夠?qū)Q策者“現(xiàn)管”造成一定影響的。所以，我們?nèi)绻苡袡C(jī)會(huì)獲得高層支持者的“贊同票”，那么銷售任務(wù)就算完成一半了。 (4)少數(shù)反對(duì)者 對(duì)于一項(xiàng)合作計(jì)劃，有贊同的人，自然也會(huì)有反對(duì)的人。雖然有時(shí)候，這些反對(duì)者并不是明顯地表示出自己的意見，但當(dāng)他們從我們的銷售計(jì)劃中找到哪怕一丁點(diǎn)“瑕疵”的時(shí)候，就會(huì)馬上站出來，為我們的銷售計(jì)劃設(shè)置障礙。對(duì)于這類人，我們要做到盡量少讓他們接觸到銷售計(jì)劃，或者盡量避免讓他們自身遭受任何損失，這樣可以大大降低他們?cè)阡N售過程中的負(fù)面影響。 2、掌握找到?jīng)Q策人的方法 通常來說，很多人認(rèn)為在這個(gè)銷售個(gè)案中扮演決策者的一定是丈夫，但事實(shí)有時(shí)候卻恰恰相反。丈夫可能對(duì)汽車的品牌、款式的選擇影響大一些，但妻子往往關(guān)心的是內(nèi)部的空間、價(jià)格以及實(shí)用性等問題。所以，最終誰會(huì)成為決策者，很難作出判斷。當(dāng)然，不要被這個(gè)問題難倒，只要通過與對(duì)方進(jìn)行深層的溝通，我們還是能判斷出誰是其中的關(guān)鍵人物的。 如果我們面對(duì)的是企業(yè)型客戶，搞清楚這個(gè)問題就顯得更為重要了。一般來說，大多數(shù)人都認(rèn)為企業(yè)的負(fù)責(zé)人一定是關(guān)鍵決策人，其實(shí)不然。有些時(shí)候，企業(yè)負(fù)責(zé)人可能會(huì)把權(quán)力下放給下面的部門經(jīng)理。這個(gè)時(shí)候，我們想把產(chǎn)品銷售出去就必須牢牢抓住這個(gè)經(jīng)理。還有一些情況下，我們所銷售的產(chǎn)品涉及費(fèi)用較大，而簽約回款必然會(huì)涉及財(cái)務(wù)人員，這種情況下財(cái)務(wù)的權(quán)力可能是最大的。總之，不同的企業(yè)，關(guān)鍵的決策人是不同的，而且即使在同一個(gè)企業(yè)當(dāng)中，不同的購貨合同因?yàn)樯婕暗娜藛T或是金額的大小不同，關(guān)鍵的決策人也會(huì)不同。 在尋找決策人時(shí)，銷售員可以先從秘書那里打聽打聽，然后再謙和有禮地提出我們的要求，這樣，我們成功的機(jī)會(huì)就會(huì)大多了。 比如，在某家公司的前臺(tái)我們就被攔住了，前臺(tái)的接待人員可能會(huì)說：“把材料給我好了，我會(huì)轉(zhuǎn)交給**領(lǐng)導(dǎo)的。”這時(shí)候，如果我們真的把材料給了對(duì)方，而且以為這份材料最終會(huì)到?jīng)Q策人手里，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，因?yàn)檫@種情況下，我們的材料的“命運(yùn)”大多是被丟進(jìn)垃圾桶。所以，如果遇到這種情況，我們要禮貌地問對(duì)方：“購買**的事情是由您來決定嗎？這可不是個(gè)小事情。”一般情況下，對(duì)方聽了這話就不會(huì)再堅(jiān)持自己的意見了。接下來我們要繼續(xù)詢問決策人的相關(guān)信息，直到對(duì)方“投降”為止。 具體來說，在陌生拜訪時(shí)，下面幾條原則可以幫助我們順利找到?jīng)Q策人。1、無視“謝絕銷售”的牌子。2、事先準(zhǔn)備好充分的產(chǎn)品材料和名片。3、謙和地向?qū)Ψ秸?qǐng)求幫助。4、問明決策人的姓名、職務(wù)，要一張名片。5、如未見到?jīng)Q策人，把材料留下，請(qǐng)求對(duì)方轉(zhuǎn)交。6、問明最佳的拜訪時(shí)間。7、記住對(duì)方的姓名、職務(wù)，并向?qū)Ψ奖硎靖兄x。 了解了以上的這些信息，盡管沒有見到?jīng)Q策人，我們的初次拜訪也基本上算是成功了。等到下一次在合適的時(shí)間再次拜訪時(shí)，我們的工作就會(huì)順利多了。

三、如何接工程?

如下：

1、通過招投標(biāo)。接工程可以通過招投標(biāo)，不過從近年來的行情來看，有不少施工工程圍標(biāo)串標(biāo)的事情被暴露出來，想接工程的早已提前與招標(biāo)方和招標(biāo)代理打好關(guān)系，找?guī)准覈鷺?biāo)單位來將標(biāo)圍死。你沒背景也沒關(guān)系中標(biāo)的可能性幾乎為0，除非出現(xiàn)流標(biāo)的情況。

2、參與房地產(chǎn)工程類的活動(dòng)和組織。多認(rèn)識(shí)一些業(yè)內(nèi)人士，積累人脈關(guān)系，說不定在工程招投標(biāo)中起到作用呢！與他們拉近關(guān)系，參與他們的圍標(biāo)，雖說這樣是違法的，但這在業(yè)內(nèi)是心知肚明的事情了，而這種情況俗稱“跑外圍”。

3、房地產(chǎn)工程中介機(jī)構(gòu)，這種渠道的工程項(xiàng)目都是層層介紹下來的，利潤(rùn)被扒了一層又一層，接這種類型的包工頭利潤(rùn)基本很少很少了，想獲取利潤(rùn)，只有偷工減料，你看現(xiàn)在那么多豆腐渣工程大多是這個(gè)原因造成的，所以依靠這種方法來找項(xiàng)目是非常不適用的。

4、最后，還是希望依靠自己努力打拼，積累人際網(wǎng)，積累客戶群，畢竟不能總是靠上面的方法來尋找項(xiàng)目，還是要有自己穩(wěn)定的項(xiàng)目來源，只有業(yè)務(wù)穩(wěn)定了，才有精力去保障項(xiàng)目工程的質(zhì)量。

同時(shí)，也希望我們房地產(chǎn)建筑業(yè)能慢慢回歸市場(chǎng)化運(yùn)作，慢慢將這種關(guān)系化的病態(tài)發(fā)展摒棄，使我們建筑業(yè)可以有一個(gè)良性的發(fā)展。

怎樣做好一個(gè)工程：

在成本方面，分為人工成本，差旅成本，采購成本，其中最主要的還是人工成本的控制，一個(gè)好的項(xiàng)目規(guī)劃，必定要在項(xiàng)目確定之前，分析規(guī)劃好人工成本，而這跟用戶的需求是息息相關(guān)的，有了對(duì)用戶需求的正確全面的判斷，以及有效的用戶需求管理，才能有效控制好成本支出。

在質(zhì)量方面，我覺得關(guān)鍵還是對(duì)需求的把握，用戶的需求決定了項(xiàng)目所要的質(zhì)量范圍。是否要進(jìn)行設(shè)計(jì)評(píng)審，是否要進(jìn)行代碼review，是否要進(jìn)行單元測(cè)試，是否要進(jìn)行性能測(cè)試，這些都由用戶所要的效果和項(xiàng)目的價(jià)值，利潤(rùn)范圍所決定。

在項(xiàng)目的進(jìn)度方面，首先我們得在計(jì)劃階段就確定好幾個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，包括初驗(yàn)時(shí)間，換個(gè)直白的說法這是公司收錢的時(shí)間，至關(guān)重要，要放在主要位置，還有就是首個(gè)版本發(fā)布時(shí)間，需求調(diào)研時(shí)間，終驗(yàn)時(shí)間這三個(gè)。

這些都是檢驗(yàn)和保證項(xiàng)目的進(jìn)度的途徑和關(guān)鍵點(diǎn)，同時(shí)我們還得做好用戶需求變更的準(zhǔn)備，做好突發(fā)情況的應(yīng)對(duì)方案，以有力保證項(xiàng)目進(jìn)展順利，按時(shí)按質(zhì)完成。

至于功能，首先要在需求上下功夫，確保項(xiàng)目設(shè)計(jì)和開發(fā)之前確定下的需求的正確性。

然后就是持續(xù)發(fā)展力的問題。是否可以借此項(xiàng)目穩(wěn)定一些客戶關(guān)系，一直做這些客戶心目中的專家，方便日后的需求變更控制？

這四種嘗試都只是持續(xù)發(fā)展力的幾個(gè)方面，一個(gè)項(xiàng)目若能在完成客戶要求之余同時(shí)做到這四個(gè)方面，無疑是完美的，為此我們應(yīng)該在做項(xiàng)目的過程中，一并把這些因素考慮進(jìn)去，才能真正的做好一個(gè)項(xiàng)目。

新手跑工地接工程項(xiàng)目的要點(diǎn)：

一、進(jìn)一家工地所要了解的基本信息

1、工程名稱。

2、工程屬性賓館、酒店、娛樂城夜總會(huì)、酒吧辦公樓、商業(yè)寫字樓、綜合樓商場(chǎng)超市展示展覽廳酒店、城建設(shè)施、住宅小區(qū)。

3、工程項(xiàng)目投資方甲方。

4、工程項(xiàng)目承建方乙方。

5、工地進(jìn)展情況施工到哪個(gè)階段。

6、了解到門這一塊由誰負(fù)責(zé)甲方指定采購還是全包給乙方負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式。

二、找到項(xiàng)目的關(guān)鍵人

找乙方的項(xiàng)目經(jīng)理或結(jié)構(gòu)總工（關(guān)鍵人），決策通常是甲方。

通過乙方，乙乙方可以找到很多工程。

招投標(biāo)公證處：取得信息，直接找到?jīng)Q策人。

投資方：通過甲方的關(guān)系做敲門磚，不是業(yè)務(wù)員，是合作關(guān)系。

監(jiān)理單位：橋梁作用，（成事不足敗事有余）沒有決策權(quán)，但了解信息，不能得罪，可以起破壞作用。

社會(huì)關(guān)系：土地局、基建處。

在眾多人中找到關(guān)鍵人，幫助運(yùn)作工程的人，決策人。

三、進(jìn)工地怎么去找負(fù)責(zé)人

1、不要直接去莫名拜訪這樣成功幾率不大。找到工地看門的人遞根煙之類的打聽一下工地情況甲方負(fù)責(zé)人姓名、電話乙方負(fù)責(zé)人姓名、電話最好了解到們這一塊誰負(fù)責(zé)。沒有看門的或他不在找工地其他人詢問。一定得有禮貌要透漏事成了肯定虧待不了他之類的話語并留下電話以便回訪。

2、找到相關(guān)負(fù)責(zé)人帶資料去拜訪。

注意一定得有禮貌有素質(zhì)懂得基本的商務(wù)禮儀敲門、遞名片、穿著等。

3、有的工程可能暫時(shí)用不到我們的產(chǎn)品但是客戶在與跟蹤。人脈即錢脈一定的建立自己的一個(gè)交際圈拿交朋友的心態(tài)來處客戶人要真誠。切莫把自己的位置放低要與客戶站在一水平線上做事有禮貌講原則但說話一定要有底氣。

4、勤去拜訪但要看對(duì)方有沒有時(shí)間。找借口多打電話聯(lián)系節(jié)假日或非節(jié)假日發(fā)個(gè)祝福短信息總之讓對(duì)方在最短的時(shí)間內(nèi)了解自己了解公司讓其感受到本人真誠公司產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)價(jià)位適中。自己首先對(duì)自己產(chǎn)品要非常熟悉要有自信我們的產(chǎn)品就是最好的。

5、養(yǎng)成做筆記的好習(xí)慣無論去哪都要帶還筆記本。因?yàn)橐惶炜赡芤菰L四五個(gè)客戶防止記亂了自己都理不清楚。對(duì)方說的話相關(guān)信息等都要詳細(xì)記錄?；卦L的工地也要及時(shí)記錄工程的進(jìn)展情況以便跟進(jìn)溝通。

6、每天晚上做工作筆記把白天跑的客戶重新整理一遍加深印象。對(duì)前幾天跑的客戶也要及時(shí)看看做回訪。

四、自己有項(xiàng)目想找投資人

投資人的網(wǎng)站有很多，創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)目標(biāo)風(fēng)投進(jìn)行必要的調(diào)查，確定是否是適合你的那位投資人，研究風(fēng)投的投資歷史。你的先搞懂哪些機(jī)構(gòu)專業(yè)，并且聲譽(yù)良好，不同的投資機(jī)構(gòu)關(guān)注的領(lǐng)域不同，哪些機(jī)構(gòu)偏好你的方向。根據(jù)自己的項(xiàng)目，羅列出一個(gè)投資機(jī)構(gòu)投資人的清單，有目標(biāo)性的去找到他們。

挑選正確的投資人；

1、懂你、信你、幫你。創(chuàng)業(yè)者不要只看錢，還的看人，先選人，再選機(jī)構(gòu)；投資人都信不過，你還敢拿機(jī)構(gòu)的錢嗎，道理跟選合伙人一樣重要。

2、別被美好承諾所獲。投資人看回報(bào)，在你沒有產(chǎn)生回報(bào)之前，所有的變數(shù)都可能純?cè)凇?/p>

3、通過已投項(xiàng)目CEO溝通對(duì)接投資人。這會(huì)降低你接觸資本的難度，同時(shí)會(huì)增加項(xiàng)目備選的概率。

4、親身參與協(xié)商，測(cè)試合作關(guān)系。融資不應(yīng)該把希望完全寄托在FA或者中介機(jī)構(gòu)身上，你的親自參與。

5、看到投資人錢以外的價(jià)值。投資人除了錢以外，未來在產(chǎn)業(yè)鏈布局、人才引進(jìn)、資源開放，商業(yè)模式優(yōu)化上，技術(shù)支持等問題上，會(huì)給到你哪些支持。

找投資人我們可以到明德咨詢一下。明德天盛旗下的明德正源股權(quán)投資基金依托明德生態(tài)圈，已經(jīng)投資及鎖定多個(gè)優(yōu)質(zhì)并高成長(zhǎng)的項(xiàng)目，目前明德天盛正在計(jì)劃籌備新的基金，以滿足眾多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的投資需求。

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