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十五種常見的銷售策略

發(fā)布時間：2023-03-04 09:59:29 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1132 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于十五種常見的銷售策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、產品銷售策略有哪些？
2、常用的營銷策略有哪些
3、營銷策略主要包括哪些
4、常見的促銷策略有哪些

十五種常見的銷售策略

一、產品銷售策略有哪些？

首先，從消費者的生活細節(jié)中尋找賣點要挖掘出成功的賣點，必須深入探測消費者的內心，描述性的市場調研只能得到大眾化的結論。

然后，就是產品概念的市場定位：產品概念必須體現(xiàn)產品在消費者心目中的認知層級，體現(xiàn)與競爭產品的差異，并要以具體的產品特性來支持。

其次，需要統(tǒng)籌考慮新產品的品牌結構、產品結構和市場推廣，才能確保新產品拓展全程的策略性和系統(tǒng)性，避免盲目的硬性推銷。

營銷是21世紀的終極杠桿！在21世紀，偉大的成功只會降臨那些令人敬畏的市場商人。

為什么？因為今天的企業(yè)已無其它杠桿可用。畢竟，今天的絕大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)簡化成一種商品了。人們購買的行為沒有太大的不同，廣告的成本也相差無幾，就算企業(yè)加班加點,輪班兩次甚至三次也不會帶來多少優(yōu)勢。

但是，如果你能讓自己雇傭的每位銷售人員都能給你帶來三倍或四倍于競爭對手之銷售隊伍的業(yè)績，如果你能從自己所打的廣告中獲得十倍于競爭對手的收益，如果你能讓一位顧客從你那里購買的平均額超過從競爭對手那里購買的50%--200%。如果你能想出如何每年向顧客“額外”轉賣無數(shù)次產品或服務，并且每次向他們出售帶有很大利潤空間的多種多樣的產品或服務----你就能以百分之幾萬的比率遙遙領先于你的競爭對手。

百萬美元與碌碌無為之間的區(qū)別在于營銷策略

營銷就是通過教育迫使目標觀眾或聽眾賞識你的產品，服務或公司給他們提供的優(yōu)勢、利益、收效或保護的能力。你提供給客戶的這些東西，不僅要高于，優(yōu)于他們所擁有的東西，而且還要高于，優(yōu)于他們得到的一切選項和選擇。

說到底，營銷就是銷售一種利益。

即4P原則：產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程；是一個創(chuàng)造和反復的過程。

二、常用的營銷策略有哪些

一、動態(tài)營銷策略：所謂動態(tài)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態(tài)地適應市場變化。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。

二、功效優(yōu)先策略：國人購買動機中列于首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產品的質量及功效優(yōu)化。

三、現(xiàn)身說法策略：在著名營銷策略專家譚小芳老師看來，現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

四、刺激源頭策略：有消費者才有需求，依據(jù)消費者的需求研制生產出各類產品，進而有促銷活動。因此，消費者是營銷活動的源頭。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地服務消費者的策略。

五、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產品的眾多經(jīng)營者相當。

六、單一訴求策略：單一訴求策略就是根據(jù)產品的功效特征，選準消費群體，準確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。做廣告有個準則叫“單一訴求”，據(jù)調查顯示，大凡成功的廣告采用的都是“單一訴求”，美國麥迪遜大街的達彼思廣告公司，稱之為U．S．P，即獨特銷售主張，這一主張已成為許多廣告創(chuàng)作的有效法則。

七、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。媒介組合是一種綜合性的媒介現(xiàn)象，是未來媒介產業(yè)發(fā)展的一種趨勢，特別是多媒體和互聯(lián)網(wǎng)絡的出現(xiàn)，加快了媒介組合化的步伐。由于媒介的組合運作，深刻地影響著人們接觸媒介和運用媒介的基本方式。

八、網(wǎng)絡組織策略：組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡組織。網(wǎng)絡組織策略，就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調的各級營銷組織。更有效率的做法是，戰(zhàn)略生成組織結構和流程，在組織結構和流程之下不斷創(chuàng)新策略。這樣出來的策略才具有穩(wěn)定性和連貫性，才能充分傳遞企業(yè)的價值觀，對其戰(zhàn)略運營提供有效支撐。

九、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。譚小芳老師建議：針對我國的實際情況，應通過技術創(chuàng)新，把握市場趨勢，培養(yǎng)企業(yè)文化，保持產品特色，實施品牌提升策略來打造企業(yè)核心競爭力。

十、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據(jù)產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業(yè)員進行情感溝通，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20%的保健品購買者要征求營業(yè)員的意見。

三、營銷策略主要包括哪些

銷售策略包括：產品、價格、廣告、渠道、促銷、立地條件。

在經(jīng)濟形勢不好的情況下，銷售的壓力是巨大的。其實即便是沒有經(jīng)濟危機，銷售們每年需要承擔的銷售任務也是只上不下的，因為企業(yè)面對股東似乎只有一條道，那就是發(fā)展是硬道理。

先不論這種管理模式是好還是壞，就銷售人員自身來說，如果我們處于這樣的銷售策略職位上，我們還是有很多方面可以自我提升和完善的，我們常常會犯一些低級的銷售錯誤，有很多愚蠢的銷售策略在銷售層面是非常常見的。

十五種常見的銷售策略

6個弄巧成拙的銷售策略：

1、如果你在向你一直努力銷售的執(zhí)行者推銷之后直接向該公司的首席執(zhí)行官銷售，這看起來似乎有點矛盾或者不太友善，無論如何你可能都不會獲得這單銷售。

2、如果你在堅持你的公司從來沒有折扣之后為客戶提供一定的折扣，那么客戶可能會覺得你不僅原本就是在對他們胡說，而且也會覺得你缺乏誠實。

3、當你說你的競爭對手的壞話時，客戶會認為你自己提供的產品非常脆弱，而且批評你的客戶的競爭對手聽起來總是像在拍馬屁。

4、沒有人想聽到一套推銷的說辭。永遠不會。當你開始推銷說辭的時候，無論是當面還是在網(wǎng)上你的客戶都會閉嘴。要吸引客戶，你必須要開啟一個對話，而這正是給出推銷說辭的對立面。

5、當你感覺客戶可能會犯錯誤的時候，永遠不要害怕告訴客戶他們需要知道的事情。這包括如果你提供的東西對他們來說不合適的時候，建議他們不要從你們公司購買。

6、人們太容易就把客戶的無動于衷錯誤地當成客戶忠誠度。

四、常見的促銷策略有哪些

促銷策略（promotion tactics）是一種促進商品銷售的謀略和方法。

一、九項策略

供其所需，即千方百計地滿足消費者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”，這是最根本的促銷策略；
激其所欲，即激發(fā)消費者的潛在需要，以打開商品的銷路；
投其所好，即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產與銷售活動；
適其所向，即努力適應消費市場的消費動向；
補其所缺，即瞄準市場商品脫銷的“空檔”，積極組織銷售活動；
釋其所疑，即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽；
解其所難，即大商場采取導購措施以方顧客；
出其不意，即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果；
振其所欲，即利用消費者在生活中不斷產生的消費欲望來促進銷售。

注意：以上策略的使用基礎在商品本身的質量。該策略的實施最忌蒙騙手法。

二、根據(jù)促銷手段的不同促銷策略

推式策略

即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道，其作用過程為：企業(yè)的推銷員把產品或勞務推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費者。該策略適情況：

企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，或無足夠資金用以執(zhí)行完善的廣告計劃。
市場較集中，分銷渠道短，銷售隊伍大。
產品具有很高的單位價值，如特殊品，選購品等。
產品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進行示范。

2. 拉式策略

采取間接方式，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者，使消費者對企業(yè)的產品或勞務產生興趣，從而引起需求，主動去購買商品。

其作用路線為：企業(yè)將消費者引向零售商，將零售商引向批發(fā)商，將批發(fā)商引向生產企業(yè)。

該策略適用于：

市場廣大，產品多屬便利品。
商品信息必須以最快速度告知廣大消費者。
對產品的初始需求已呈現(xiàn)出有利的趨勢，市場需求日漸上升。
產品具有獨特性能，與其他產品的區(qū)別顯而易見。
能引起消費者某種特殊情感的產品。
有充分資金用于廣告。

3. 國際市場營銷的促銷策略方式：

促銷。
廣告。
人員促銷。
營業(yè)推廣。
公共關系。
互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷。
整合營銷傳播。

擴展資料：

促銷策略有各種不同形式，如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化，適時展示商品以刺激顧客的購買欲望，或啟迪誘導以激發(fā)顧客的購買興趣，或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為。

需要從以下三方面做好準備：戰(zhàn)略上，應從行業(yè)研究入手，充分地分析行業(yè)競爭的根本，并根據(jù)自身實力，制定有效的促銷策略，注重“推力”和“拉力”的協(xié)調配合，順應消費者需求和渠道自然力量，以最少的投入取得更大的促銷效果。管理上，當促銷職能成營銷部門常規(guī)工作時，人們往往只記得通過促銷把商品賣出去，而忘記促銷是為了突顯商品或服務的價值。

消費者需求是多方面的，既是理性的，也是感性的，促銷活動需要滿足客戶的這種心理需求。促銷管理也與一般管理有相通性，需要明確目的、制定計劃、過程管理、結果評價。缺少一個環(huán)節(jié)，都會造成促銷的浪費和無效。

參考資料：促銷策略百度百科

以上就是關于十五種常見的銷售策略相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。