提升核心凝聚力（提升核心凝聚力的方法）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于提升核心凝聚力的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、提高團隊凝聚力方法技巧

• 2、如何提高團隊凝聚力？

• 3、如何增強團隊凝聚力

• 4、對如何打造團隊核心凝聚力培訓的心得體會

一、提高團隊凝聚力方法技巧

導語：提高團隊凝聚力方法技巧。只有不斷加大工作力度、創(chuàng)新工作方法、總結(jié)工作經(jīng)驗、提高工作水平，把促進團隊隊伍的和諧穩(wěn)定，不斷提升團隊隊伍的凝聚力、戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力放在企業(yè)發(fā)展的突出位置，才能從根本上確保企業(yè)安全生產(chǎn)工作水平的持續(xù)提升，從而形成良性循環(huán)。

提高團隊凝聚力方法技巧

一、把提高班組長自身素質(zhì)作為起點。

班長在管理中要處處以身作則，充分運用自身良好的處世藝術去影響員工。俗話說“已身不正，何以正人?”因此，在業(yè)務管理上要不斷地加強學習和“充電”，不斷提高自身的管理能力。

二、贏得員工的信賴。

在業(yè)務知識和能力上的提高，是贏得員工信賴的有效途徑，大家會感到你業(yè)務能力強、水平高，有能力幫助和指導他們，尤其在出現(xiàn)工作難題和遇有突發(fā)事件時，要勇于出面解決，而不是推卸責任。這樣，才會有感召力，員工才會佩服你。

三、營造融洽的氛圍。

只有加強團隊協(xié)作，才能步調(diào)一致，從而形成團隊精神。其中，人際關系十分重要，許多成功的管理者，他們都是能充分運用良好的人際關系。班長要主動征求員工意見，達到集思廣義，可以調(diào)動大家參與管理的積極性，獲得許多解決問題的渠道。

四、爭取上級的支持。

尊重上級，不但可以得到上級的信任，而且你還會有意想不到的收獲，那就是：上級會及時指導你的工作，提供他們寶貴的經(jīng)驗，這樣一來，不但有助于你工作的開展，而且有許多不易解決的問題會迎刃而解。

五、鼓勵員工成功。

人總是要求上進的，然而，能否充分把握他們的“脈搏”，推動他們走向成功，這是件很“藝術”的事。因此，在工作中，不要去埋怨誤解員工，他們工作目標是強調(diào)成功，而不是失敗，無論員工做出的大小成績，都要及時地去鼓勵他們。

六、理解人、關心人、尊重人、培養(yǎng)人。

企業(yè)競爭人才是焦點，作為一名成功的管理者，要始終圍繞著這幾個方面去做工作。要做到工作上的理解、生活上的關心、人格上的尊重、業(yè)務和思想上的培養(yǎng)。當然這并非平時談心所能解決的，而是要讓員工感到：不是工作出了差錯時才找他們談話，你要能讓所有的員工向你打開他們的心扉。

七、嚴格的制度管理。

執(zhí)行制度管理規(guī)章要一絲不茍，平等待人，做到獎罰分明，善用批評和懲罰這種負激勵，去調(diào)動他們積極的因素，從而培養(yǎng)自覺遵守制度的良好習慣。

提高團隊凝聚力方法技巧

★認識團隊

◇團隊的組織結(jié)構(gòu)

團隊成員來自不同的行業(yè)，每個人都有不同的要求、動機和背景，與傳統(tǒng)行業(yè)有本質(zhì)的不同。這種"松散型"團隊的領導位置是憑借實力和團隊共同努力實現(xiàn)的，因此，位置是由市場決定的，沒有限定，也不會因為你來晚了只能做銷售員，不能做領導。一個優(yōu)秀的**，可以培養(yǎng)出更多的優(yōu)秀團隊，一個優(yōu)秀團隊的出現(xiàn)，不是失去而是更大的獲得，事業(yè)發(fā)展人氣旺盛，形成良性循環(huán)。

◇團隊的領導方式

由于團隊具有松散型特點，缺少強有力的組織制約，這就決定了**屬于"非權(quán)力型"，與傳統(tǒng)行業(yè)的權(quán)力型領導有本質(zhì)的不同。

◇團隊的組織目標

在傳統(tǒng)行業(yè)里，組織目標就是集體目標，不提倡個人的目標的實現(xiàn)。而團隊的組織目標是通過所有個人目標的實現(xiàn)來完成，團隊成員大多數(shù)是社會變革中最受影響的群體，每個人帶著強烈的愿望，渴望改變、渴望獲得、渴望成功，因此，**要顧全團隊大局，只有每個人的目標實現(xiàn)，才有團隊目標的實現(xiàn)。

★團隊是特殊的企業(yè)

◇沒有老板，每個人都是自己事業(yè)的主人，大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一起;

◇沒有管理者，只有領導者，領導者就是有經(jīng)驗的團隊**;

◇沒有強制規(guī)章制度，但是遵循認同的組織文化，并自覺規(guī)范自己的行為。

★團隊建設的方法與技巧

團隊建設是事業(yè)發(fā)展的根本保障，團隊運作是業(yè)內(nèi)人士長期實踐的經(jīng)驗總結(jié)，至今沒有一個人是在團隊之外獲得成功的。團隊的發(fā)展取決于團隊的建設。團隊建設應從以下幾個方面進行：

◇組建核心層

團隊建設的重點是培養(yǎng)團隊的核心成員。俗話說"一個好漢三個幫"，**是團隊的建設者，應通過組建智囊團或執(zhí)行團，形成團隊的核心層，充分發(fā)揮核心成員的作用，使團隊的目標變成行動計劃，團隊的業(yè)績得以快速增長。團隊核心層成員應具備領導者的基本素質(zhì)和能力，不僅要知道團隊發(fā)展的規(guī)劃，還要參與團隊目標的制定與實施，使團隊成員既了解團隊發(fā)展的方向，又能在行動上與團隊發(fā)展方向保持一致。大家同心同德承、承上啟下，心往一處想，勁往一處使。

◇制定團隊目標

團隊目標來自于公司的'發(fā)展方向和團隊成員的共同追求。它是全體成員奮斗的方向和動力，也是感召全體成員精誠合作的一面旗幟。核心層成員在制定團隊目標時，需要明確本團隊目前的實際情況，例如：團隊處在哪個發(fā)展階段?組建階段，上升階段，還是穩(wěn)固階段?團隊成員存在哪些不足，需要什么幫助，斗志如何?等等。制定目標時，要遵循目標的SMART原則：S--明確性，M--可衡量性，A--可接受性，R--實際性，T--時限性。

◇訓練團隊精英

訓練精英的工作是團隊建設中非常重要的一個環(huán)節(jié)。建立一支訓練有素的銷售隊伍，能給團隊帶來很多益處：提升個人能力、提高整體素質(zhì)、改進服務質(zhì)量、穩(wěn)定銷售業(yè)績。一個沒有精英的團隊，猶如無本之木，一個未經(jīng)訓練的隊伍，猶如散兵游勇，難以維持長久的繁榮。訓練團隊精英的重點在于：

建立學**型組織：讓每一個人認識學**的重要性，盡力為他們創(chuàng)造學**機會，提供學**場地，表揚學**進步快的人，并通過一對一溝通、討論會、培訓課、共同工作的方式營造學**氛圍，使團隊成員在學**與復制中成為精英。

搭建成長平臺：團隊精英的產(chǎn)生和成長與他們所在的平臺有直接關系，一個好的平臺，能夠營造良好的成長環(huán)境，提供更多的鍛煉和施展才華的機會。

◇培育團隊精神

團隊精神是指團隊的成員為了實現(xiàn)團隊的利益和目標而相互協(xié)作、盡心盡力的意愿和作風，它包括團隊的凝聚力、合作意識及士氣。團隊精神強調(diào)的是團隊成員的緊密合作。要培育這種精神，**首先要以身作則，做一個團隊精神極強的楷模;其次，在團隊培訓中加強團隊精神的理念教育;最重要的，要將這種理念落實到團隊工作的實踐中去。一個沒有團隊精神的人難以成為真正的**，一個沒有團隊精神的隊伍是經(jīng)不起考驗的隊伍，團隊精神是優(yōu)秀團隊的靈魂、成功團隊的特質(zhì)。

◇做好團隊激勵

激勵是指通過一定手段使團隊成員的需要和愿望得到滿足，以調(diào)動他們的積極性，使其主動自發(fā)地把個人的潛力能發(fā)揮出來，激勵的方式多種多樣：樹立榜樣、培訓、表揚、獎勵、旅游、聯(lián)歡、慶?；顒拥取?/p>

提高團隊凝聚力方法技巧

一、創(chuàng)新思想政治工作手段，增強工作針對性、有效性

目前我們的員工隊伍呈現(xiàn)出不同于以往的顯著特點，年輕員工多、學歷水平高、發(fā)展要求高。面對復雜的基層員工隊伍的現(xiàn)狀，過去傳統(tǒng)的單項灌輸式學文件、讀報紙、講傳統(tǒng)的思想政治工作方式已經(jīng)不能適應形勢的發(fā)展，而應該向雙向交流溝通型、教育手段實用型、活動載體多樣型發(fā)展。

一是要由灌輸型向溝通型轉(zhuǎn)變。要堅持“以人為本”和尊重人、理解人、關心人的原則，從教育者的角度向傾聽者的角度轉(zhuǎn)變，認真傾聽員工內(nèi)心的真實想法，以誠相待、真誠溝通，少些說教、多些討論，曉之以情、動之以理，才能收到事半功倍的效果。

二是要把抽象的思想政治工作抓出實實在在的內(nèi)容。思想政治工作作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作的一個重要組成部分，也需要抓出實實在在的效益，空洞、缺乏針對性的說教，必然難以收到好的效果。思想政治工作要與社會發(fā)展的實際相結(jié)合，引導員工糾正錯誤思想的影響;要與企業(yè)的安全生產(chǎn)工作相結(jié)合，引導員工樹立熱愛企業(yè)、獻身企業(yè)發(fā)展的信念;要與組織開展社會活動相結(jié)合，引導員工樹立事業(yè)心、增強責任感。只有把思想政治工作落實到實實在在的工作中，工作才能有抓手，才能收到好效果。

三是要開拓多種思想政治工作載體。進入信息時代后，人們接受信息的渠道更加多樣，信息傳播的速度也在不斷加快，傳統(tǒng)報刊、影視媒體以及網(wǎng)絡媒體無處不在。這就要求我們必須不斷創(chuàng)新教育載體，除了傳統(tǒng)的宣傳板報、報紙刊物、影視資料外，還要充分利用網(wǎng)絡信箱、博客、網(wǎng)站等新的教育陣地，提高教育覆蓋率，消除思想政治教育工作的死角。

二、建設學習型員工隊伍，搭建員工成長平臺

員工隊伍具有不斷學習、不斷提高的能力，才能保證戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力的持續(xù)增強。因此在員工隊伍建設工作中，要把學習型員工隊伍的建設放在突出的位置上抓好。

一是要努力營造有利于人才成長的良好環(huán)境。尤其是對青年員工，要為其明確發(fā)展目標，制定清晰的發(fā)展規(guī)劃，放心大膽的使用，使員工個人的發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展有機統(tǒng)一起來，真正做到用事業(yè)成就人才、用環(huán)境凝聚人才、用機制激勵人才，推進人才隊伍的協(xié)調(diào)發(fā)展，使人才各得其所、各盡所能。

二是要落實安全教育培訓，強化全員安全素質(zhì)。在培訓內(nèi)容上，要根據(jù)安全生產(chǎn)工作的需求，就基礎知識、基本技能以及作業(yè)標準、操作規(guī)程、危險危害因素辨識與防范、隱患排查治理和事故案例教育等內(nèi)容進行全面培訓，增強培訓內(nèi)容的針對性和實用性。在培訓方式上，采取仿真訓練、模擬操作、崗位練兵、技術比武等培訓形式，做到學以致用、以用促學，提高培訓質(zhì)量。

三是強化績效考核的激勵作用，督促員工不斷學習提高。執(zhí)行力建設的關鍵在監(jiān)督考核，通過階段性的監(jiān)督考核，把外在的監(jiān)督壓力轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工自覺學習提高的內(nèi)在動力，才能推動員工隊伍持續(xù)提高專業(yè)技術水平和執(zhí)行力。要建立完善計劃管理體系，每個部門、每個崗位都要建立年度、月度、每周的工作計劃，并定期對計劃的執(zhí)行情況進行檢查考核?？己朔桨敢鞔_考核內(nèi)容、評分標準等，使每名員工明確自己該做什么、怎么做、做到何種程度，樹立明確的工作目標。

三、充分發(fā)揮企業(yè)文化作用，凝聚力量推動企業(yè)發(fā)展

基層員工身處生產(chǎn)經(jīng)營第一線，他們在做好安全生產(chǎn)工作的同時，本身也在創(chuàng)造著企業(yè)文化，是企業(yè)文化的“載體”，是企業(yè)文化的承載者和實踐者。只有充分發(fā)揮企業(yè)文化的凝聚力和感召力，才能把員工的力量凝聚到推動企業(yè)科學發(fā)展的目標上來。

一是要加強企業(yè)文化的宣貫，樹立一致的發(fā)展目標。無形的文化比有形的機器、設備對企業(yè)更為關鍵，“無形勝有形”。把企業(yè)文化深深地根植于每一名員工的心中，并使其自覺轉(zhuǎn)化為自己的工作行為，是企業(yè)文化宣貫的關鍵。而這種認同感、歸屬感一旦形成，就會持久地影響員工對企業(yè)的忠誠感和對事業(yè)的責任感。因此，加強企業(yè)文化宣貫，就成為增強員工隊伍凝聚力和向心力的內(nèi)在要求。

二是要充分發(fā)揮榜樣的力量，樹立明確的學習目標。要注重發(fā)揮榜樣的示范作用，在員工中樹立起形象化的學習榜樣，將大慶精神、鐵人精神、“三老四嚴”、“四個一樣”等企業(yè)精神具體化為可見、可感的具體形象，樹立起看的見、摸的著、夠的到的學習榜樣，避免空洞的說教，激發(fā)員工積極向上的進取精神。

四、充分發(fā)揮黨群組織的作用，推動員工隊伍建設深入開展

黨、工、團等群團組織是員工隊伍的核心和橋梁紐帶。充分發(fā)揮黨、工、團組織的作用，是確保員工隊伍和諧穩(wěn)定的基礎和前提。

一是推動基層黨建工作制度化、規(guī)范化。從事企業(yè)基層黨建工作的員工大多為兼職，安全生產(chǎn)工作較為繁忙，要把黨建工作的開展與安全生產(chǎn)工作相結(jié)合，在不影響安全生產(chǎn)工作正常開展的前提下，不斷提高黨務工作水平，真正做到兩手抓、兩手硬。要細化黨群工作的要求，對三會一課、黨員聯(lián)系點等基礎工作提出具體的要求，使基層黨支部明確工作內(nèi)容、工作標準，提高基層黨組織處理實際工作的能力，真正發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘、黨員的先鋒模范作用。

二是充分發(fā)揮工團組織的橋梁紐帶作用。要大力開展“職工之家”建設，為一線員工購置活動器材，組織經(jīng)常性的文體活動，豐富基層員工的業(yè)余文化生活;深入開展送溫暖活動，對患病、親人去世、子女高考、家庭困難的員工，及時送去慰問金、慰問品，為員工送去企業(yè)的關懷。在共青團工作中，要加大人才培養(yǎng)力度，大膽使用已經(jīng)具備相應專業(yè)技術能力和管理能力的青年員工，幫助其盡快成長，為全體青年員工樹立良好的榜樣。

二、如何提高團隊凝聚力？

團隊要發(fā)展，就必須有團隊精神和團隊凝聚力。自上而下、目標一致、同心同德、協(xié)同作戰(zhàn)的精神，就叫團隊精神。團隊的領導者要有明確意識，幫助下屬完成起步后各階段的成長，讓他們了解公司的產(chǎn)品，銷售技巧和營銷方案，制定目標，提高學習能力，創(chuàng)造環(huán)境，使團隊在溫馨的氣氛中健康發(fā)展，因此加強團隊的建設就顯得十分重要。

1、認識團隊◇團隊的組織結(jié)構(gòu)團隊成員來自不同的行業(yè)，每個人都有不同的要求、動機和背景，與傳統(tǒng)行業(yè)有本質(zhì)的不同。這種"松散型"團隊的領導位置是憑借實力和團隊共同努力實現(xiàn)的，因此，位置是由市場決定的，沒有限定，也不會因為你來晚了只能做銷售員，不能做領導。一個優(yōu)秀的領導人，可以培養(yǎng)出更多的優(yōu)秀團隊，一個優(yōu)秀團隊的出現(xiàn)，不是失去而是更大的獲得，事業(yè)發(fā)展人氣旺盛，形成良性循環(huán)。◇團隊的領導方式由于團隊具有松散型特點，缺少強有力的組織制約，這就決定了領導人屬于"非權(quán)力型"，與傳統(tǒng)行業(yè)的權(quán)力型領導有本質(zhì)的不同?！髨F隊的組織目標在傳統(tǒng)行業(yè)里，組織目標就是集體目標，不提倡個人的目標的實現(xiàn)。而團隊的組織目標是通過所有個人目標的實現(xiàn)來完成，團隊成員大多數(shù)是社會變革中最受影響的群體，每個人帶著強烈的愿望，渴望改變、渴望獲得、渴望成功，因此，領導人要顧全團隊大局，只有每個人的目標實現(xiàn)，才有團隊目標的實現(xiàn)。

2、團隊是特殊的企業(yè)銷售團隊是一種超企業(yè)的實體，從某種意義上說，也可看成是一個企業(yè)，相當于公司的銷售部門。但這個企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)有著本質(zhì)的不同，傳統(tǒng)企業(yè)以管理為中心，以制度為準則，無法從根本上解決雇傭關系、管理與服從的關系、制度與自由的關系等。銷售團隊這個特殊的企業(yè)，以其獨有的特點很好地解決了這些矛盾。這個特殊企業(yè)的特點有：◇沒有老板，每個人都是自己事業(yè)的主人，大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一起;◇沒有管理者，只有領導者，領導者就是有經(jīng)驗的團隊領導人;◇沒有強制規(guī)章制度，但是遵循認同的組織文化，并自覺規(guī)范自己的行為。以上特點，使每位直銷人在這個特殊的企業(yè)中擁有獨立的人格，真正成為具有現(xiàn)代特點的企業(yè)家，即自主經(jīng)營、自負盈虧、自我發(fā)展、自我約束。它帶來的整體效益之高，凝聚力之大是傳統(tǒng)企業(yè)無法做到的。

3、團隊建設的方法與技巧團隊建設是事業(yè)發(fā)展的根本保障，團隊運作是業(yè)內(nèi)人士長期實踐的經(jīng)驗總結(jié)，至今沒有一個人是在團隊之外獲得成功的。團隊的發(fā)展取決于團隊的建設。團隊建設應從以下幾個方面進行：

◇組建核心層團隊建設的重點是培養(yǎng)團隊的核心成員。俗話說"一個好漢三個幫"，領導人是團隊的建設者，應通過組建智囊團或執(zhí)行團，形成團隊的核心層，充分發(fā)揮核心成員的作用，使團隊的目標變成行動計劃，團隊的業(yè)績得以快速增長。團隊核心層成員應具備領導者的基本素質(zhì)和能力，不僅要知道團隊發(fā)展的規(guī)劃，還要參與團隊目標的制定與實施，使團隊成員既了解團隊發(fā)展的方向，又能在行動上與團隊發(fā)展方向保持一致。大家同心同德承、承上啟下，心往一處想，勁往一處使。◇制定團隊目標團隊目標來自于公司的發(fā)展方向和團隊成員的共同追求。它是全體成員奮斗的方向和動力，也是感召全體成員精誠合作的一面旗幟。核心層成員在制定團隊目標時，需要明確本團隊目前的實際情況，例如：團隊處在哪個發(fā)展階段?組建階段，上升階段，還是穩(wěn)固階段?團隊成員存在哪些不足，需要什么幫助，斗志如何?等等。制定目標時，要遵循目標的SMART原則：S--明確性，M--可衡量性，A--可接受性，R--實際性，T--時限性。◇訓練團隊精英訓練精英的工作是團隊建設中非常重要的一個環(huán)節(jié)。建立一支訓練有素的銷售隊伍，能給團隊帶來很多益處：提升個人能力、提高整體素質(zhì)、改進服務質(zhì)量、穩(wěn)定銷售業(yè)績。一個沒有精英的團隊，猶如無本之木，一個未經(jīng)訓練的隊伍，猶如散兵游勇，難以維持長久的繁榮。訓練團隊精英的重點在于：

建立學習型組織：讓每一個人認識學習的重要性，盡力為他們創(chuàng)造學習機會，提供學習場地，表揚學習進步快的人，并通過一對一溝通、討論會、培訓課、共同工作的方式營造學習氛圍，使團隊成員在學習與復制中成為精英。搭建成長平臺：團隊精英的產(chǎn)生和成長與他們所在的平臺有直接關系，一個好的平臺，能夠營造良好的成長環(huán)境，提供更多的鍛煉和施展才華的機會?！笈嘤龍F隊精神團隊精神是指團隊的成員為了實現(xiàn)團隊的利益和目標而相互協(xié)作、盡心盡力的意愿和作風，它包括團隊的凝聚力、合作意識及士氣。團隊精神強調(diào)的是團隊成員的緊密合作。要培育這種精神，領導人首先要以身作則，做一個團隊精神極強的楷模;其次，在團隊培訓中加強團隊精神的理念教育;最重要的，要將這種理念落實到團隊工作的實踐中去。一個沒有團隊精神的人難以成為真正的領導人，一個沒有團隊精神的隊伍是經(jīng)不起考驗的隊伍，團隊精神是優(yōu)秀團隊的靈魂、成功團隊的特質(zhì)?！笞龊脠F隊激勵銷售是一種與拒絕打交道的行為，團隊建設是容易與別人的觀念發(fā)生沖突的工作，直銷事業(yè)是需要一定時間的堅持才能成就的事業(yè)，每個人要做好這一切，他所面臨的最大挑戰(zhàn)就是自己，因此，每個團隊成員都需要被激勵，領導人的激勵工作做得好壞，直接影響到團隊的士氣，最終影響到團隊的發(fā)展。激勵是指通過一定手段使團隊成員的需要和愿望得到滿足，以調(diào)動他們的積極性，使其主動自發(fā)地把個人的潛力能發(fā)揮出來，從而確保既定目標的實現(xiàn)。直銷事業(yè)的管理特點是用激勵代替命令，激勵的方式多種多樣：樹立榜樣、培訓、表揚、獎勵、旅游、聯(lián)歡、慶?；顒拥?。

4、團隊組織的五大功能◇職場功能社會上絕大部分工作都需要有一個職場環(huán)境，職場環(huán)境即工作環(huán)境，人們在工作的環(huán)境內(nèi)才能制造、產(chǎn)生、感覺出工作氣氛，從而進入工作狀態(tài)，達到工作結(jié)果。人的工作情緒、敬業(yè)精神、競爭力是需要一個專門的工作環(huán)境及工作群體的。因此，每位走進直銷的朋友，雖然大家都是自己事業(yè)的老板，但一定要懂得團隊的職場功能，利用其功能，并讓其功能為自己的事業(yè)服務。銷售員要進入一個系統(tǒng)，即融入一個團隊，在團隊里學習、工作、合作。當自己成為團隊領導人時，要為自己的團隊成員制造職場環(huán)境，讓自己團隊的成員能有一個良好的工作氛圍。除了借助專營店的職場環(huán)境外，每位領導人均可建立自己的固定或臨時的職場，店內(nèi)外相結(jié)合，但目的是要懂得職場功能，利用職場，使自己和團隊成員在職場環(huán)境內(nèi)始終保持高昂的工作狀態(tài)，創(chuàng)造最快、最好的銷售業(yè)績。

◇學習功能直銷團隊建設的主要工作就是學習、培訓，未經(jīng)培訓的銷售員是團隊最大的負債，一定要把自己的團隊打造成為一支學習型的團隊。并使團隊的各方面工作，越來越專業(yè)化，越來越現(xiàn)代化?！髤f(xié)作功能有些人認為：只要產(chǎn)品好，價格合理，憑自己的人際關系就能成功，但結(jié)果往往事與愿違。傳統(tǒng)生意需要借錢(集資貸款)，直銷事業(yè)需要借力，雖然一字之差，但有著本質(zhì)的不同。直銷事業(yè)絕不能只憑借自己的力量，而是需要借助各方面的力量。在團隊中你可以借到各種力：你的朋友是醫(yī)生，你可以在這里找到做醫(yī)生的銷售員去借力，你的朋友是主婦，你可以找到做主婦的銷售員去借力，有人要吃產(chǎn)品，你還可以找到服用產(chǎn)品效果很好的人去借力，有人要創(chuàng)業(yè)，你同樣可以找到創(chuàng)業(yè)成功的典范去借力?？傊?，在直銷事業(yè)中，一定要懂得協(xié)作的重要性及其性能，事業(yè)中的每個行為都是協(xié)作行為，所有希望的結(jié)果，都將在協(xié)作中達成。

◇競爭功能競爭是團隊發(fā)展的動力之一，直銷事業(yè)特有的競爭機制，是人性化的良性競爭。因為，在直銷的機制中，超越他人不會對他人的利益造成損失和傷害。真正看懂直銷競爭機制的人，不會害怕和壓制自己團隊中的任何一個人超越自己，相反，大家上下相互促進，左右共同發(fā)展，形成良性的競爭氣氛?！舐?lián)誼功能在直銷事業(yè)中，每個人都有不同的職業(yè)，不同的背景，不同的身份，不同的年齡，很多人又是兼職，因此關系比較松散。通過開展各種形式的聯(lián)誼活動加強彼此的了解和聯(lián)系，在增進感情的同時，增進團隊的凝聚力。

5、成功團隊的四大特征◇凝聚力成大業(yè)的孫中山、***，都有一個共同點，就是能將千百萬人的心連在一起，這是十分獨特的能力。我們跟隨一個領導者，就是希望他能創(chuàng)造一個環(huán)境，結(jié)合眾人的力量，營造一個未來!正是這種凝聚力，在創(chuàng)造著人類的歷史。試想如果團隊成員遠離你，甚至因為你的言行讓他們失望而放棄對事業(yè)的追求，你還會成功嗎?◇合作大海是由無數(shù)的水滴組成的，每個人都是團隊中的水滴。21世紀，個人敵不過團隊。個人的成功是暫時的，而團隊的成功才是永久的。直銷團隊的成功靠的是團隊里的每位成員的配合與合作。如同打籃球，個人能力再強，沒有隊友的配合也無法取勝。打比賽時5個人就是一個團體，有人投球、有人搶籃板、有人戰(zhàn)術犯規(guī)，其目的都是為了實現(xiàn)團隊的目標?！蠼M織無我直銷事業(yè)是團隊的事業(yè)，集體的事業(yè)，個人的力量是有限的。成功靠團隊共同推進，每個成員一定要明白，團隊的利益、團隊的目標重于個人的利益和目標。在團隊中如果人人只想照顧自己的利益，這個組織一定會崩潰，團隊沒有了，個人的目標自然也實現(xiàn)不了。既然是團隊行動，就應聽從領導人的安排，任何事情就變得很容易，這叫組織無我。團隊的目標就是靠這種組織無我的精神達成的。◇士氣沒有士氣的團隊，是缺乏吸引力、凝聚力、戰(zhàn)斗力的，而士氣旺盛的團隊，無論在任何環(huán)境，遇到任何困難，都是無往而不勝的。劉鄧大軍挺進中原，狹路相逢勇者勝，就是最好的證明。就是這種士氣，讓不可能變成了可能，從此解放戰(zhàn)爭掀開了新的一頁。直銷團隊應該是充滿士氣、昂首向前的團隊。輕財足以聚人;律已足以服人;身先足以率人;量寬足以得人;得人心者得天下!

三、如何增強團隊凝聚力

前言： 世上沒有完美的個人，只有完美的團隊。1+1>2的團隊效率是任何企業(yè)都夢寐以求的。因此，一個企業(yè)內(nèi)若充斥團隊意識的氛圍，那就意味著這個企業(yè)必定具有良好的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

什么是團隊凝聚力?

團隊凝聚力首先是團隊意識和團隊精神。

團隊意識是一個企業(yè)同心協(xié)力不斷向上的原動力，它會讓每位隊員產(chǎn)生一種歸屬感，覺得為團隊做貢獻，就是在為自己爭榮譽。可以說，一個企業(yè)的團隊意識越強，它的生命力就越旺盛、越長久。士氣高揚、活力充沛的團隊可以將整個企業(yè)牢牢地捆在一起，更好地發(fā)揮整體的作戰(zhàn)能力。

團隊意識是一種主動性的意識，將自己融入整個團體對問題進行思考，想團隊之所需，從而最大程度的發(fā)揮自己的作用。而僅僅只服從命令是被動的，消極的。

前者可以促進團隊的發(fā)展，而后者只是簡單的拼湊。此外，團隊意識指整體配合意識，包括團隊的目標、團隊的角色、團隊的關系、團隊的運作過程四個方面。那么怎樣樹立團隊意識呢?平老師總結(jié)了以下六點，姑且稱之為建立團隊意識的六步驟：

增強團隊凝聚力的方法/步驟

一、明確團隊目標

要有明確的團隊目標，并使其深入每個員工的內(nèi)心。目標是一面旗幟、一盞指明燈，它可以帶領大家朝著共同的方向去努力、拼搏，直至達到預期的結(jié)果。任何事情如果沒有明確的目標，就好比散兵游泳，在茫茫的大海中永遠找不到?？康陌?。目標可以是管理目標、生產(chǎn)目標，也可以是安全目標、品質(zhì)目標、效率目標，只要經(jīng)過深思熟慮制定出了符合自身發(fā)展要求的目標，就必須要讓每位員工牢記在心，在班前會上進行多次宣導，讓大家統(tǒng)一思想、達成共識，明確努力的方向，這樣才能有目的、有計劃地去工作和生產(chǎn)。

二、尊重團隊成員

尊重員工不僅僅要尊重他們的人格和勞動成果，而且還要尊重他們提出的一些合理化意見和建議。當員工通過踏實肯干取得成績時，要激勵其再接再厲、繼續(xù)努力;當員工由于思想麻痹犯了錯誤時，要誠懇地指出問題的`根本原因和今后的努力方向，并希望下次不要有類似的事情發(fā)生或希望下次能見到他表現(xiàn)好的一面，而不是一味地加以指責。

三、激勵團隊成員

一個績效非常高的團隊成員回憶到，“在過去幾年中，我們四人團隊都歸他領導。在每天工作結(jié)束時——無論這一天是多么緊張忙綠或試圖完成的工作有很多——他都會走到我們每個人的桌前”謝謝你今天的優(yōu)異表現(xiàn)。”這樣的狀況在中國企業(yè)很難發(fā)生，但一個團隊領導者在四年間堅持每一天對他的團隊成員說一句激勵的話。這就意味著激勵非常重要，值得去堅持，也意味著激勵非常有效，否則一個管理者不會平白無故堅持四年。

四、加強團隊溝通

一個優(yōu)秀的企業(yè)，強調(diào)的是團隊的精誠團結(jié)，團隊成員之間如何溝通是一門大學問。因為，成員之間如果溝通不好，往往會產(chǎn)生矛盾，形成內(nèi)耗，影響企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)。 建議管理者要相信下屬，發(fā)揮大家的智慧和力量為企業(yè)獻計獻策。要為管理者與員工之間、員工之間、管理者之間的相互溝通和交流，積極創(chuàng)造條件。在團隊中形成上下之間、員工之間誠摯溝通、相互信任、相互合作的良好氛圍。

五、樹立團隊精神

在工作中既要注意個人能力的發(fā)揮，又要注重整體配合，使大家意識到個人失敗就是團隊的損失。大家時時處處要有大局觀念，以團隊利益為重，團結(jié)協(xié)作，共同前進。日本人何以有那么高的團隊合作精神，讓我們看看日本企業(yè)是怎么做的。在日本的企業(yè)中，要有獎金大家統(tǒng)統(tǒng)都有，要沒有就都沒有。組織中有人有有人沒有，就表示組織中有人不良，有人優(yōu)秀。不良的人會沒有面子，優(yōu)秀的人也沒有面子。這樣大家就感覺不再平等，怎么能夠進行有效的合作?

六、謹防小團體主義

團隊成員和領導者過度緊密，團隊就會演變成XX軍團。對整個組織來說，危害非常大。

[案例] ：原廣東中旅的14名業(yè)務精英，包括一名資深副總，以及出境游的整套領導班子，從事市場策劃的負責任、電腦技術專家等集體辭職，并組成一家新的旅行社。

注意事項 :團隊領導者帶著團隊出走，對企業(yè)來說是重傷。不僅帶走了企業(yè)的骨干人力、核心技術，還有可能變成企業(yè)強勁的敵手。

所以企業(yè)對小團體主義十分嚴苛，作為團隊領導者要注意防止自己的團隊變成自己的“衛(wèi)隊”。這會使團隊利益與組織利益相對立，并最終有害雙方利益，團隊領導者也不可能得到企業(yè)的信任和提拔。成功的團隊提供給我們的是嘗試積極開展合作的機會，而我們所要做的是，在其中尋找到我們生活中真正重要的東西——樂趣——工作的樂趣，合作的樂趣。一個企業(yè)就象一部機器，機器的正常運轉(zhuǎn)需要每個部件的相互配合，缺一不可，否則，就會影響到整個企業(yè)的效率，使整個團隊處于癱瘓狀態(tài)。

四、對如何打造團隊核心凝聚力培訓的心得體會

兩天一夜的課程結(jié)束了，細細回味一番，有著太多的感觸。同樣對我也有著很大的鼓舞與提高，這是一個很有意義的培訓，我很榮幸能夠參加，我們的主講老師王洪濤老師在這次培訓當中以如何打造團隊凝聚力為核心，運用了國際上最流行的體驗式學習，即游戲體驗，模擬，練習，角色扮演，技能實踐等互動培訓，然后展開話題一步步深入，達到了一種很好的效果。這次培訓的主要目的就是要發(fā)現(xiàn)自己潛在的天賦，進入一個全新的意識境界，實現(xiàn)生活工作中理想的人際關系，讓自己得到成長，成為公司群體中最重要的資產(chǎn)，還有就是如何從自我意識中學習超越，成為人群中的領袖，以及改善朋友，配偶和家庭的相處關系。首先，王老師給出了我們一些詞匯，讓我們談談對他的理解及感受，我覺得這些詞匯在人生當中扮演著很重要的角色，想成為一個真正的人，對社會有利的人，必須要做好自己的角色，一些詞匯對我也有著很大的啟發(fā)，例如承諾，什么叫做承諾，承諾就是要說到做到，在我們承諾之前要想到自己是否能做到，不要輕易的許下承諾，還有責任，我們要負起我們應盡的責任，在學校我們要有好好學習的責任，在家我們要有孝敬父母的責任，走到社會我們要有做一個對社會有利的責任，還有忠誠，愛，等等這些詞匯都很好的教育了我們，當你能夠做到這些的時候，你就會成為一個真正的人，一個對社會有用的人。每一個活動都有它的意義，都給我感觸很深，讓我受益匪淺，在找搭檔這一個環(huán)節(jié)當中讓我倍受感動，首先是你接觸了一個你從來沒見過，也不知道他的名字的陌生人，然后彼此開始慢慢了解再到熟悉，這也是經(jīng)過一系列的活動來體現(xiàn)的，起初的時候我對這個新搭檔有種排斥感，畢竟也是剛認識，之后我們就開始彼此的了解，了解到一定程度之后，又開始了新的考驗，從而拉近了我們之間的距離，搭檔對我所做的一切讓我很感動，當我遇到困難，眼睛看不見的時候，是搭檔陪在我的身邊幫助我，對我不離不棄，幫我闖過一關又一關，最后到達勝利的彼岸，從而讓我被這個搭檔的忠誠所感染了 ，在接下來的活動中，讓我又有了更深的感觸，當暴風雨來臨的時候，在我最脆弱的時候，走投無路的時候，是他主動的找到了我，并且?guī)臀颐撾x危險，當他也同樣遭受暴風雨的時候，他還是義無反顧的來幫我，在什么都看不見的情況下一直追尋著來救我，讓我倍受感動，感覺生活當中能遇到這樣的朋友真的是太幸運了。那么忠誠，那么負有責任感，同樣也給了我一些啟發(fā)，想到生命當中確實離不開朋友，我們一定要忠誠的對待朋友，同樣對方也會忠誠的對你，這都是相互的。人在交朋友的時候都是要經(jīng)歷從陌生到了解再到熟悉這個過程。這讓我想到了我來這個公司這一個多月以來的感觸，在剛開始來的時候我對這個公司的每一個人都是陌生的，經(jīng)過彼此之間的了解就熟悉了，也就慢慢的就融入了這個集體，感覺這個集體很和諧，很融洽。比我想象的要好的多，無論是生活當中，還是工作當中，人與人之間的交往一定要建立在忠誠和信任的基礎之上，都要以真誠相待，這樣彼此之間的感情才會慢慢融合在一起。感恩之夜這一個大型的活動，激發(fā)了我們要有忠誠度和凝聚力，我們要懷有一顆感恩的心，首先讓我想到了父母，想到了他們?yōu)槲宜龅囊磺?，，盡自己最大的努力為企業(yè)爭得榮譽。接下來生命輪回這個活動也讓我頗有感觸，回想一下過去，自己確實有很多做的不對的地方，但是時間不會倒流，留下的只有后悔，因此從現(xiàn)在開始我們一定要珍惜我們身邊的每一個人，不要等你失去了才懂得珍惜，時間不等人，想表達什么要及時的付出行動，生命很短暫，不能夠輪回，所以我們要在有限的生命當中用心去感受我們身邊的每一個人，要懂得珍惜，忠誠的善待每一個人，做到不后悔，同樣在我們選擇朋友的時候一定要看清對方，他是否會成為自己真正的朋友，都知道忠誠是相互的，你給對方出黑牌但是對方未必會出黑牌，所以我們也要學著會放棄一些東西，有失才有得嘛，總之，不管別人如何對我們，我們都要以真誠相待，珍惜身邊你認為值得珍惜的人。培訓當中有喜有悲，酸甜苦辣交織，讓我們在短暫的時間內(nèi)仿佛經(jīng)歷了整個人生，就好像是人生的縮寫，讓我們感受，體會，學著慢慢長大，走向成熟，我們?nèi)祟惏▌游锒际侨后w動物，誰離開了誰都將難以生存，所以我們要具有團隊意識感，團結(jié)就是力量，共同努力才能戰(zhàn)勝重重困難，最后的一個過電網(wǎng)的大型活動就真正體現(xiàn)了什么是團結(jié)，什么是齊心協(xié)力。過電網(wǎng)這種活動也是我第一次接觸到，感覺過去確實是不可能，最后絕對會以失敗而告終，可是我們的隊長沒有恐懼，一直在想辦法，每個人也在議論著如何通過去，伴隨著有著震撼力的音樂，我對這個場面也開始緊張起來，就好像真的感覺到危險來了，我們一定要順利通過去，剛開始試了幾個人都沒有過去，大家都很著急，看著形式那么嚴峻，我開始緊張起來，這時我想到了我，我覺得我可以先過去，因為我比較瘦，也比較輕，過去應該是輕而易舉，所以我就給隊長說我先過吧，隊長同意了，經(jīng)過兩三次的努力，我終于順利通過了，可是由于一個學員的犯規(guī)我又回去了，在整場的活動當中不能說話，只能說過，過，過，，，就這樣在大家的努力下，一次次的跌倒，又一次次的爬起，最終我們一個個的都順利的過去了，當時的心情真的是用語言難以形容，太不可思議了，雖然在這個世界上有太多的不可能，只要我們?nèi)ヅ?，去付出，什么事情都可以解決，無論做什么事，在我們的腦海當中要堅信一切皆有可能，只要堅信成功的信念，最后一定會成功，同時我們也要有團隊的精神，每個人都不一樣，每個人身上都有他有價值的地方，都有閃光點，所以我們要發(fā)揮好自己身上的優(yōu)點，給團隊彌補不足之處，然后我們再團結(jié)起來，這樣的力量就無人抵擋了。雖然我在過電網(wǎng)時我受了傷，過了很多次，整個人感覺像散了架似的，但我感覺心里很高興，因為我為團隊付出了自己的一份力量，感覺很有優(yōu)越感，原來自己也可以做的那么好，能夠為團隊付出自己的一份力量，心里真的是暖暖的，后來，我的助教找到我，給了我說了很多話，說我很棒，在以后的工作當中一定會成功，這讓我在今后的工作當中又增加了信息，相信只要不放棄，一直堅持下去，就會成功，就會有回報，如果哪一天你付出了，卻沒有回報，相信在不久的將來，一定會得到雙倍的回報。這個活動給我最大的感觸就是：在遇到一些困難時我們一定要團結(jié)一致，堅信我們可以阻擋一切，戰(zhàn)勝一切困難。在遇到一些障礙時我們一定不要放棄，努力可以成功，但放棄就一定會失敗，所以我們要變得堅強一點，勇敢地往前走，前面是一片光明，我們的明天會更加美好。通過這次培訓，我對我自己又有了新的認識，知道了自己該做什么，應該怎樣在社會中找到自己的位置，扮演好自己的角色，得到別人的認可。評價一個人的價值要看他的工作情況，工作的好壞可以反映出一個人的價值觀。如今我所在的企業(yè)雖然談不上是大企業(yè)，但我感覺到我們有著無窮的力量，有著很強的團隊意識感，一個企業(yè)的強大是靠每個人的努力，只要有團結(jié)一致，齊心協(xié)力的精神，就一定可以強大起來，相信在不久的將來我們的隊伍會更加的壯大，業(yè)績也會蒸蒸日上，那時我就會驕傲的大聲說：我是秦工國際的一員，我為我們的公司而感到驕傲。

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