市場營銷管理（市場營銷管理的實質(zhì)是什么）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷管理的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、考試資料網(wǎng)

• 2、什么是市場營銷管理體系

• 3、市場營銷管理的實質(zhì)是

• 4、市場營銷管理過程包括哪幾個主要步驟？

一、考試資料網(wǎng)

企業(yè)一般依據(jù)以下順序進(jìn)行市場營銷管理：

（1）明確經(jīng)營戰(zhàn)略與目標(biāo)。各個戰(zhàn)略經(jīng)營單位必須分析、解讀本單位的基本戰(zhàn)略和目標(biāo)，它們對市場營銷管理的具體要求和各種約束，作為發(fā)展各自市場營銷計劃的導(dǎo)向。

（2）戰(zhàn)略性市場營銷決策。在明確經(jīng)營戰(zhàn)略與目標(biāo)的基礎(chǔ)上，各個戰(zhàn)略經(jīng)營單位需要全面分析本單位面臨的各種機(jī)會，從中發(fā)現(xiàn)其市場營銷過程可用的有利條件，找出無法避免的威脅，提出市場營銷的基本設(shè)想。包括進(jìn)行：市場細(xì)分、選擇市場及市場定位。

（3）戰(zhàn)術(shù)性市場營銷決策。各個戰(zhàn)略經(jīng)營單位需要根據(jù)目標(biāo)市場的特點和市場定位的要求，考慮實現(xiàn)市場營銷目標(biāo)的主要原則。戰(zhàn)術(shù)性市場營銷包括兩項基本決策：市場營銷組合和市場營銷預(yù)算。

（4）制訂市場營銷計劃。各個經(jīng)營單位需要分別為自己的產(chǎn)品（服務(wù)）、產(chǎn)品線、品牌、細(xì)分市場和區(qū)域市場甚至顧客制訂市場營銷計劃。

（5）實施與控制市場營銷活動。將市場營銷計劃轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰻I銷行動，并對市場營銷活動的進(jìn)程進(jìn)行控制，以保證達(dá)成預(yù)定的市場營銷目標(biāo)。

二、什么是市場營銷管理體系

完整的營銷體系，依據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，是圍繞"顧客"這一個中心點展開營銷，在營銷過程中密切關(guān)注與應(yīng)對"顧客線與競爭線"這兩條平行線的動態(tài)變化，適時對"產(chǎn)品柱、價格柱、渠道柱和促銷柱"這四根支撐柱進(jìn)行調(diào)整的管理體系！

主要包括以下內(nèi)容：

1）營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：制定與實施1~3年的市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)；

2）新產(chǎn)品研發(fā)策略

3）產(chǎn)品定價策略與競價體系規(guī)劃：完善產(chǎn)品的定價策略與競價體系；

4）服務(wù)策略與服務(wù)體系規(guī)劃：完善產(chǎn)品的服務(wù)體系和服務(wù)理念；

5）渠道策略與渠道體系規(guī)劃：完善產(chǎn)品的渠道發(fā)展策略與管理體系；

6）銷售管理體系規(guī)劃：完善自身的銷售管理體系；

7）促銷策略與傳播體系規(guī)劃：完善促銷策略和企業(yè)傳播體系的管理。

三、市場營銷管理的實質(zhì)是

營銷管理的本質(zhì)是“需求管理”。市場營銷意味著個人和集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值以及與他人自由交換產(chǎn)品和價值來獲得他們想要的東西。營銷的任務(wù)是調(diào)整需求的水平、時間和性質(zhì)，以促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)。營銷管理的任務(wù)因需求水平、時間和性質(zhì)而異。

營銷管理是營銷活動社會化的產(chǎn)物。隨著營銷活動的深入發(fā)展，營銷活動的領(lǐng)域越來越廣，涌現(xiàn)出許多新的理論、技術(shù)和方法，涉及到更多的營銷人員、機(jī)構(gòu)、商品和信息。

市場營銷管理的目的？

格隆羅斯的定義強(qiáng)調(diào)了營銷的目的：所謂營銷是指在不斷變化的市場環(huán)境下，為滿足消費者需求、實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而進(jìn)行的商業(yè)活動過程，包括與市場相關(guān)的一系列企業(yè)商業(yè)活動，如市場調(diào)研、目標(biāo)市場選擇、營銷活動、營銷活動等，產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品推廣。

四、市場營銷管理過程包括哪幾個主要步驟？

1：市場機(jī)會分析亦稱市場內(nèi)外分析、營銷環(huán)境分析，正是通過營銷理論，分析市場上存在哪些尚未滿足或尚未完全滿足的顯性或隱性的需求，以便企業(yè)能根據(jù)自己的實際情況，找到內(nèi)外結(jié)合的最佳點，從而組織和配置資源，有效地提供相應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)，達(dá)到企業(yè)的營銷目的的過程。\x0d\x0a2：市場細(xì)分，企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的目的是通過對顧客需求差異予以定位，來取得較大的經(jīng)濟(jì)效益。眾所周知，產(chǎn)品的差異化必然導(dǎo)致生產(chǎn)成本和推銷費用的相應(yīng)增長，所以，企業(yè)必須在市場細(xì)分所得收益與市場細(xì)分所增成本之間做一權(quán)衡。 \x0d\x0a3：目標(biāo)市場選擇 企業(yè)在劃分好細(xì)分市場之后，可以進(jìn)入既定市場中的一個或多個細(xì)分市場。目標(biāo)市場選擇是指估計每個細(xì)分市場的吸引力程度，并選擇進(jìn)入一個或多個細(xì)分市場。目標(biāo)市場選擇需注意目標(biāo)市場選擇標(biāo)準(zhǔn)，\x0d\x0a（1）有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?\x0d\x0a（2）細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力。 \x0d\x0a（3）符合企業(yè)目標(biāo)和能力。 \x0d\x0a4：市場定位 市場定位并不是你對一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在潛在消費者的心目中做些什么。市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。\x0d\x0a5：4Ps(營銷組合)， 4Ps(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)營銷策略組合中包括合適的產(chǎn)品，合適的價格，合適的分銷策略，和合適的促銷策略，那么這將是一個成功的營銷組合，企業(yè)的營銷目標(biāo)也可以藉以實現(xiàn)。\x0d\x0a6：確定營銷計劃 　需要做好市場狀況分析， 確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。明確銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。制定價格政策。確定銷售方式。 廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。促銷活動的重點與原則。公關(guān)活動的重點與原則。\x0d\x0a7：產(chǎn)品生產(chǎn) ，要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，加強(qiáng)和提高產(chǎn)品品質(zhì)\x0d\x0a8：營銷活動管理(即執(zhí)行與控制) \x0d\x0a9：售后服務(wù)，信息反饋

以上就是小編對于市場營銷管理問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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