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    市場推廣的方法和規(guī)劃(市場推廣的方法和規(guī)劃怎么寫)

    發(fā)布時間:2023-03-04 08:27:28     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 257        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場推廣的方法和規(guī)劃的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    市場推廣的方法和規(guī)劃(市場推廣的方法和規(guī)劃怎么寫)

    一、如何策劃高效的市場推廣運(yùn)營方案?

    導(dǎo)讀:這篇文章將系統(tǒng)指導(dǎo)移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品如何來去推廣,讀懂它至少可以給你增加一年的運(yùn)營推廣經(jīng)驗(yàn)。

    在PC互聯(lián)網(wǎng)時代,主流的打法就是用傳統(tǒng)廣告打認(rèn)知,提升品牌指數(shù),等同于開口;用互聯(lián)網(wǎng)廣告打轉(zhuǎn)化,提升業(yè)績,等同于收口。但是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,越來越流行炒作,社會化媒體廣告逐漸成為了標(biāo)配,通過話題炒作,KOL推動來提升品牌的曝光度。比如前一段時間朋友圈被刷屏的性格標(biāo)簽,前期就采用請QQ大號在空間推廣造勢。

    一、競品分析

    1、選擇競品,做好定位(選擇兩個產(chǎn)品最好,最多三個)

    如何獲取競品?

    1、百度搜索類似產(chǎn)品關(guān)鍵詞,假設(shè)你的產(chǎn)品是一款旅游分享類APP,你可以輸入主要關(guān)鍵詞”旅游app”,一般排在自然排名前面,百度競價推廣前面的產(chǎn)品都是競品。

    2、各大移動應(yīng)用市場上用關(guān)鍵詞查找,如91應(yīng)用市場,應(yīng)用寶,豌豆莢等。

    3、行業(yè)網(wǎng)站上查找最新信息,比如旅游APP,你可以到專業(yè)旅游資訊網(wǎng),如欣欣旅游網(wǎng),環(huán)球旅訊,勁旅網(wǎng)等搜索APP相關(guān)信息。

    4、咨詢類網(wǎng)站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相對靠譜渠道。

    還有其他的方法,如通過參加行業(yè)展會,同行交流等渠道獲取競爭對手信息,這里不一一介紹了。競品分析選擇兩個產(chǎn)品最好,最多三個。

    2、競品分析,得出結(jié)論(選擇恰當(dāng)?shù)姆治龇椒▉矸治觯鶕?jù)分析得出結(jié)論)

    一般來說,比較全面的競品分析要從用戶,市場趨勢,功能設(shè)計(jì),運(yùn)營推廣策略等方面來展開。這里我們把它細(xì)化成以下幾個維度,

    1、市場趨勢、業(yè)界現(xiàn)狀;

    2、競爭對手的企業(yè)愿景、產(chǎn)品定位及發(fā)展策略;

    3、目標(biāo)用戶;

    4、市場數(shù)據(jù);

    5、核心功能;

    6、交互設(shè)計(jì);

    7、產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn);

    8、運(yùn)營及推廣策略;

    9、總結(jié)&行動點(diǎn)。

    對于移動互聯(lián)網(wǎng)部門市場推廣總監(jiān)來講,可以只關(guān)心市場部分,功能及設(shè)計(jì)這塊可以忽略,如從1,2,3,4,7,8這幾部分對競品進(jìn)行分析,重點(diǎn)關(guān)注市場數(shù)據(jù)及運(yùn)營推廣策略。

    這里拿一款移動旅游APP來說, 運(yùn)營數(shù)據(jù)可從下載量 、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時長等來進(jìn)行競品分析。 運(yùn)營及推廣策略可從競品的渠道管理來分析,如應(yīng)用市場投放,移動論壇,市場活動,軟文投放,社交化媒體表現(xiàn)等。

    3、根據(jù)結(jié)論,得出建議

    通過對上述競品分析,可以大致得出一個比較有市場商業(yè)價值的結(jié)論。

    二、產(chǎn)品定位

    將產(chǎn)品定位單獨(dú)一個篇幅來討論可見其重要性.清晰的產(chǎn)品定位,目標(biāo)用戶群定位是運(yùn)營推廣的基石。目標(biāo)用戶群分析的越透徹,越清晰,對于后期產(chǎn)品推廣起關(guān)鍵性助推作用。

    1、產(chǎn)品定位

    一句話清晰描述你的產(chǎn)品,用什么樣的產(chǎn)品滿足用戶或者用戶市場。

    如: 陌陌:一款基于地理位置的移動社交工具。

    QQ空間:一個異步信息分享和交流的平臺,是QQ即時通訊工具的補(bǔ)充。

    蘿卜教育網(wǎng):最靠譜的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者在線學(xué)習(xí)平臺

    2、產(chǎn)品核心目標(biāo)

    產(chǎn)品目標(biāo)往往表現(xiàn)為解決目標(biāo)用戶市場一個什么問題。這個問題分析的越透徹,產(chǎn)品核心目標(biāo)越準(zhǔn)確。如:

    360安全衛(wèi)士解決用戶使用電腦的安全問題。

    微信為用戶提供流暢語音溝通的移動應(yīng)用。

    3、目標(biāo)用戶定位

    一般按照年齡段,收入,學(xué)歷,地區(qū)幾個維度來定位目標(biāo)用戶群體。

    4、目標(biāo)用戶特征

    常用用戶特征:年齡,性別,出生日期,收入,職業(yè),居住地,興趣愛好,性格特征等

    用戶技能:熟練電腦辦公,外語能力強(qiáng)

    與產(chǎn)品相關(guān)特征:

    1、電子商務(wù)類:購物習(xí)慣,年度消費(fèi)預(yù)算等

    2、交友類:是否單身,擇偶標(biāo)準(zhǔn)

    3、游戲類:是否喜歡3D游戲,是否有同類型游戲經(jīng)驗(yàn)

    5、用戶角色卡片

    根據(jù)目標(biāo)用戶群體圍繞目標(biāo)用戶特征建立用戶角色卡片。這里以一款比價APP為例,建立用戶角色卡片:

    張三,30歲,互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營總監(jiān),年薪20萬,已婚,居住地北京,喜歡電影,籃球,唱歌,游戲等,

    性格開朗,陽光,文藝青年

    電腦操作熟練,精通英文 與產(chǎn)品相關(guān)特征:

    1、喜歡網(wǎng)購,喜歡上的購物網(wǎng)站:淘寶,京東

    2、網(wǎng)購年消費(fèi)額在2萬左右,使用信用卡購物。

    3、在家用ipad購物,在外用手機(jī)購物

    6、用戶使用場景

    用戶使用場景是指將目標(biāo)用戶群投放到實(shí)際的使用場景中,

    還是以上述比價APP為例,張三每天來到了萬達(dá)商場某體育用品店,看到了科比二代球鞋售價1400元,頓時心動想入手,他用比價APP進(jìn)行二維碼掃描發(fā)現(xiàn)京東售價800,淘寶售價810,APP主動提示建議在京東購買,張三迅速瀏覽了商品的高清圖片和產(chǎn)品說明,因?yàn)榈昙铱梢园],所以張三放棄了在線下購買。

    三、推廣方案

    移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),創(chuàng)業(yè)公司市場則適合多面出擊,把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試,用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100種方法里,不斷測試出一種最有效的方法,剔除掉其中99個,集中火力把手里的資源集中在一個可能爆發(fā)的點(diǎn)上,不斷放大,不斷分析,等待爆發(fā)。最終吸引更多的注冊用戶,提高自己的市場份額。

    1、渠道推廣

    1、線上渠道

    1、基礎(chǔ)上線——各大下載市場、應(yīng)用商店、大平臺、下載站的覆蓋Android版本發(fā)布渠道:推廣的第一步是要上線,這是最基礎(chǔ)的。無需砸錢,只需最大范圍的覆蓋。

    下載市場:安卓、機(jī)鋒、安智、應(yīng)用匯、91、木螞蟻、N多、優(yōu)億、安機(jī)、飛流等;

    應(yīng)用商店:geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯(lián)想開發(fā)者社區(qū)、oppo應(yīng)用商店等;

    大平臺:MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等;

    客戶端:豌豆莢手機(jī)精靈、91手機(jī)助手、360軟件管家等;

    wap站:泡椒、天網(wǎng)、樂訊、宜搜等。

    web下載站:天空、華軍、非凡、綠軟等

    iOS版本發(fā)布渠道:AppStore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應(yīng)用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費(fèi)大全。

    2、運(yùn)營商渠道推廣:中國移動,中國電信,中國聯(lián)通

    用戶基數(shù)較大,可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運(yùn)營商商店,借力于第三方?jīng)]有的能力,如果是好的產(chǎn)品,還可以得到其補(bǔ)助和扶植。

    市場部門要有專門的渠道專員負(fù)責(zé)與運(yùn)營商溝通合作,出方案進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤。

    3、三方商店:上述A類都屬于第三方商店

    由于進(jìn)入早,用戶積累多,第三方商店成為了很多APP流量入口,全國有近百家第三方應(yīng)用商店。渠道專員要準(zhǔn)備大量素材,測試等與應(yīng)用市場對接。各應(yīng)用市場規(guī)則不一,如何與應(yīng)用市場負(fù)責(zé)人溝通,積累經(jīng)驗(yàn)與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下,可以投放一些廣告位及推薦等。

    4、手機(jī)廠商商店

    大廠家都在自己品牌的手機(jī)里預(yù)裝商店,如聯(lián)想樂商店,HTC市場,oppo nearme,魅族市場,moto智件園等。渠道部門需要較多運(yùn)營專員來跟手機(jī)廠商商店接觸。

    5、積分墻推廣

    “積分墻”是在一個應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊、填表等),以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù),該應(yīng)用的開發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入。

    積分墻起量快,效果顯而易見。大部分是采用CPA形式,價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量,成本偏高,用戶留存率低。

    業(yè)內(nèi)公司有tapjoy,微云,有米,萬普等。

    積分墻適合大型有資金,需要盡快發(fā)展用戶的團(tuán)隊(duì)。

    PS.積分墻,前兩年非常火爆,由于蘋果iOS的APP推廣具有封閉性,而且積分墻又是毫無秩序的生長,大家都在用,最后蘋果實(shí)在無法容忍積分墻左右排行榜這一現(xiàn)象持續(xù)下去,而不斷打壓和限制積分墻。其實(shí)這與中西方文化的差別有很大的關(guān)系,中國企業(yè)熱愛曝光率排名,如果可以花費(fèi)一些金錢提高排名帶來的自然吸量是非常巨大的。而西方企業(yè)倡導(dǎo)公平,認(rèn)為積分墻是破壞了平衡性。

    不過中國移動廣告平臺好像也已經(jīng)開始嘗試:精準(zhǔn)營銷方式深度挖掘數(shù)據(jù)、海外社交平臺購買高質(zhì)量流量、開展ASO熱搜熱詞推廣等多個角度的突圍?,F(xiàn)在的微信積分墻就做的不錯,“微信積分墻”相對于傳統(tǒng)積分墻最大的區(qū)別是載體不同,它是以微信公眾號為載體,在公眾號內(nèi)嵌入積分墻代碼,微信用戶通過完成積分墻各種廣告任務(wù)獲得獎勵。

    “微信積分墻”的基本流程可以總結(jié)為“關(guān)注公眾號”-“完成新手任務(wù)(綁定微信號、蘋果賬號和手機(jī)id等信息)”—“進(jìn)行下載任務(wù)”—“獲得獎勵“這一系列的操作并不算太復(fù)雜,基本上在三分鐘之內(nèi)就可以完成一個游戲或應(yīng)用的下載并拿到相應(yīng)的積分或獎勵,這個無疑降低了用戶的時間成本。而且用戶獲取內(nèi)容的成本也比以前降低不少,用戶不需要再單獨(dú)下一個App,在微信里面就可以完成任務(wù)并兌換獎勵。

    從廣告主層面看,微信積分墻則可以減少刷量行為的產(chǎn)生,提高數(shù)據(jù)的真實(shí)性。微信在注冊的時候就嚴(yán)格限定與手機(jī)號綁定,增加了“刷客”們的成本,而且在之后一系列關(guān)注公眾號等人工操作,更大程度上屏蔽惡意刷量,從而保證了數(shù)據(jù)的真實(shí)性。

    6、刷榜推廣:

    這種推廣乃非正規(guī)手段,但是在國內(nèi)非常的受歡迎,畢竟絕大部分蘋果手機(jī)用戶都會實(shí)用APP Store 去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置,當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注,同時獲得較高的真實(shí)下載量。

    7、社交平臺推廣:

    目前主流的智能手機(jī)社交平臺,潛在用戶明確,能很快的推廣產(chǎn)品。這類推廣基本采用合作分成方式,合作方法多樣。業(yè)內(nèi)公司有微云,九城,騰訊,新浪等。

    如2010年6月非誠勿擾的交友軟件,在微云社交平臺上自傳播自推廣,上線第一個月用戶達(dá)到32萬。

    8、廣告平臺:

    起量快,效果顯而易見。成本較高,以目前主流平臺為例,CPC價格在0.3-0.8元,CPA在1.5元-3元之間。

    不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團(tuán)隊(duì)推廣使用。

    業(yè)內(nèi)公司有admob,多盟,微云,有米,億動等。

    9、換量

    換量主要有兩種方式:

    1.應(yīng)用內(nèi)互相推薦。這種方式可以充分利用流量,增加曝光度和下載量,量級不大,但曝光度不錯,有內(nèi)置推薦位的應(yīng)用可以相互進(jìn)行換量,但這需要以一定的用戶量作為基礎(chǔ)。

    2.買量換量。如果自身無法給某一應(yīng)用帶量或者量很小,可以找網(wǎng)盟跑量,以換取應(yīng)用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢進(jìn)行推廣。這種方式也是比較實(shí)用的方式,包括應(yīng)用寶、小米等在內(nèi)的商店都可以換量,通過某些代理,還能跟360等進(jìn)行換量,可能會比直接在360做CPT有更好的效果,商店:CP一般以2:1的方式進(jìn)行換量。

    PS.換量合作形式多種多樣,這里主要談一下app之間的置換。換量的具體形式有內(nèi)容合作,開屏廣告、彈窗、焦點(diǎn)圖、應(yīng)用內(nèi)推薦等。提幾個建議:首先在評估要不要換量時你需要考慮兩者的用戶是否一致,是否有競爭關(guān)系,對方品牌形象等。當(dāng)然在換量時不要拘泥于等量或同時換量,而應(yīng)注重雙方的資源價值是否基本對等。資源好點(diǎn)的情況下多幫助資源有限的小伙伴,要相信,最終都會達(dá)到互利互惠的效果。

    換量只要我有,只要你要,在條件允許的前提,任何合作機(jī)會都去嘗試,也許就會發(fā)現(xiàn)新大陸咯

    線下渠道

    1、手機(jī)廠商預(yù)裝

    出廠就存在,用戶轉(zhuǎn)化率高,最直接發(fā)展用戶的一種方式。

    用戶起量周期長,從提交測試包測試-過測試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷售到用戶手中需要3-5個月時間。

    推廣成本:應(yīng)用類產(chǎn)品預(yù)裝量付費(fèi)價格在0.5-1元不等,CPA方式價格在1.5-4元不等。游戲類產(chǎn)品,采取免費(fèi)預(yù)裝,后續(xù)分成模式,CPA價格在2-3元之間。

    業(yè)內(nèi)公司:華為,中興,酷派,TCL,波導(dǎo),OPPO,魅族,海信等。

    操作難點(diǎn):品牌眾多,人員層級多,產(chǎn)品項(xiàng)目多,需要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行針對性的推薦與維護(hù)關(guān)系。

    PS.手機(jī)廠商可以做進(jìn)一步細(xì)分,大廠商的話我們可以講到國內(nèi)品牌就是中興、華為、酷派、聯(lián)想,oppo、Vivo、小米、魅族,還有國外的品牌三星。中小廠商基本以深圳的中小廠商為主,億通、邦華、朵唯,這些品牌手機(jī)可能大家很少出過,因?yàn)樗麄兊那缽S商和上面的特點(diǎn)不一樣,他們都是在四線的城市以下建立渠道,就是縣級城市以下的。而且他們的銷售方法也是不一樣的,他們不是通過打廣告,他們主要是給銷售人員高提成的方式在銷售。

    大品牌廠商量越大,相對談判難度就越大,用戶起量周期也比較長。剛開始最好拿他們不是很旗艦機(jī)型的項(xiàng)目去談,在過程當(dāng)中建立關(guān)系,然后覆蓋整個產(chǎn)品鏈。當(dāng)然如果你公司資金雄厚或拿到風(fēng)投,只想快速把安裝量做上去那另當(dāng)別論.

    2、水貨刷機(jī)

    起量快,基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶,數(shù)量大,基本上一天可以刷幾萬臺。

    重刷現(xiàn)象嚴(yán)重,基本上一部手機(jī)從總批到渠道到店面會被刷3-5次,推廣成本劇增,用戶質(zhì)量差,不好監(jiān)控。

    基本上刷機(jī)單一軟件CPA在1-2元,包機(jī)一部機(jī)器價格在5-10元之間。

    業(yè)內(nèi)公司:XDA,酷樂,樂酷,刷機(jī)精靈。

    3、行貨店面

    用戶質(zhì)量高,粘度高,用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高,見用戶速度快。

    店面多,店員培訓(xùn)復(fù)雜,需要完善的考核及獎勵機(jī)制。

    基本上CPA價格在1.5-3元之間,預(yù)裝價格在0.5-1元之間。

    業(yè)內(nèi)公司:樂語,中復(fù),天音,中郵,蘇寧等。

    案例:2010底微云與國內(nèi)知名連鎖手機(jī)賣場進(jìn)行合作試點(diǎn),將合作的光盤放到店面進(jìn)行打包銷售給用戶,8萬套光盤激活用戶達(dá)到了一半。

    2、新媒體推廣

    1、內(nèi)容策劃

    內(nèi)容策劃前需做好受眾定位,分析得出核心用戶特征。

    堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出,在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。

    抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)。

    創(chuàng)意,還是創(chuàng)意,讓你的產(chǎn)品講故事,擬人化。

    2、品牌基礎(chǔ)推廣

    百科類推廣:在百度百科,360百科建立品牌詞條

    問答類推廣:在百度知道,搜搜問答,新浪愛問,知乎等網(wǎng)站建立問答。

    3、論壇,貼吧推廣

     貼吧論壇發(fā)帖,找20-30個權(quán)重高的論壇發(fā)帖,這里要注意的是帖子一定要做精華帖,帖子不在多,而在精。精華帖能長期出現(xiàn)該社區(qū)的前面,才能獲得最理想的效果。許多人雇水軍盲目亂發(fā)還不如重復(fù)跟同一個帖效果好,還有一點(diǎn)帖子千萬不要以廣告的形式,純廣告沒人看,也沒人會跟帖。

    機(jī)鋒、安卓、安智。。。在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。

    建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣,同時可聯(lián)系論壇管理員做一些活動推廣。發(fā)完貼后,應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子,及時回答用戶提出的問題,搜集用戶反饋的信息,以便下個版本更新改進(jìn)。

    第一陣容:機(jī)鋒論壇、安卓論壇、安智論壇!

    第二陣容:魔趣網(wǎng) 、安卓論壇、魅族論壇!

    第三陣容:風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!

    4、微博推廣

    內(nèi)容:將產(chǎn)品擬人化,講故事,定位微博特性,堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn),保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運(yùn)營比較成功的微博大號,借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。

    5、微信推廣:

    微信公眾號的運(yùn)營推廣需要一定時間沉淀,這里可以參考幾步曲:

    內(nèi)容定位:結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦,內(nèi)容不一定要多,但是一定要精并且符合微信號的定位。

    種子用戶積累:初期可以給定個KPI指標(biāo),500個粉絲一個門檻,種子用戶可以通過同事好友,合作伙伴推薦,微博引流,官網(wǎng)引流等。

    小號積累:開通微信小號,每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶群。

    小號導(dǎo)大號:通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號,將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號。

    微信互推:當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后,可以加入一些微信互推群。

    6、PR傳播:

    在初創(chuàng)公司,作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹,然后學(xué)會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音,這個聲音并不是生硬的廣而告之,而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣,并帶動大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來,最好形成行業(yè)的熱議話題。

    以下有幾個策略:

    A、用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光。我們會定期做一張傳播規(guī)劃表,每個月要根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來決定該向外界傳遞什么聲音,恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度逐漸提高。

    維護(hù)好已有的媒體資源,積極擴(kuò)展新資源。對于自己原來熟識的記者和媒體,我仍會保持續(xù)的溝通和交流,告訴他們,我們的團(tuán)隊(duì)在做怎么樣的一件事。深信只有反復(fù)的溝通,才會把故事的閃光點(diǎn)打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時嗅到媒體關(guān)注的興趣點(diǎn),為下一次的報道梳理做好充分準(zhǔn)備。 在創(chuàng)業(yè)公司對PR的經(jīng)費(fèi)并不是非常充足的情況下,我們需要仔細(xì)去分析,在什么樣的發(fā)展階段和進(jìn)度,需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀點(diǎn)。所以我們對自己的要求是每周都有計(jì)劃的去拓展一些新的媒體資源,這樣能為之后做事件輸出時能有合適的渠道的進(jìn)行支撐。

    B、選擇的渠道決定了傳播的效果。說什么故事,用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會最佳,這對于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對于公司創(chuàng)始人的一些采訪,我們可能更傾向于行業(yè)及財(cái)經(jīng)相關(guān)的權(quán)重高的紙媒,有利于大面積的帶動傳播;對于產(chǎn)品的發(fā)聲,我們更傾向于科技類的新媒體,在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關(guān)注力;而對于事件話題性的新聞,我們更青睞于選擇大型門戶類網(wǎng)站。對于自媒體這領(lǐng)域,實(shí)力參差不齊,選擇有中立觀點(diǎn)和實(shí)力派的自媒體發(fā)聲,不失為好的選擇。但是成本對創(chuàng)業(yè)公司來說,并不是性價比最高的。而對于電視媒體,選擇對和你潛在用戶相吻合的節(jié)目,是一個能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長的途徑.

    C、最后,要記得做好對營銷傳播效果的評估,這些可能包括人群的覆蓋率、點(diǎn)擊量、閱讀量,點(diǎn)贊量等。每一次的數(shù)據(jù),都會告訴你下一次的內(nèi)容應(yīng)該怎樣做得更贊。而PR作為連接內(nèi)外的橋梁,最好也要藏身于用戶中間,在深度溝通中突出品牌的個性。

    7、事件營銷:

    事件營銷絕對是個體力活和腦力活,這需要整個團(tuán)隊(duì)保持敏銳的市場嗅覺,此外還需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力,配合一定的媒體資源,事件才得以在最快的速度推出去。事件營銷的前提必須是團(tuán)隊(duì)成員需要每天接觸大量新鮮的資訊,把這些信息整合,也需要養(yǎng)成隨時記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時分享碰撞。對于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合點(diǎn),我們會馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴,對事件的始終進(jìn)行推理,若確定方案可行,那么馬上做出與之匹配的傳播計(jì)劃,開始做項(xiàng)目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源。

    8、數(shù)據(jù)分析:

    每周花一些時間去認(rèn)真分析每一條微博、微信、每一個渠道背后的數(shù)據(jù),你一定會發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升,運(yùn)營起來也更接地氣。

    3、線下推廣

    利用宣傳經(jīng)費(fèi)印制紙質(zhì)宣傳單和各種海報,做宣傳。

    1、介紹海報

    在人流量多且可免費(fèi)宣傳的地方張貼海報宣傳

    2、宣傳單

    與合作商家商議,將宣傳單曝光于商家跟用戶接觸的地方。

    3、地推卡傳單

    制作精美傳單,在辦公區(qū)域相對集中的地方、商場發(fā)布傳單。

    PS.很多人覺得地推費(fèi)時費(fèi)力費(fèi)錢,覺得沒必要,其實(shí)不然,地推對前期口碑宣傳非常重要。地推是最能與精準(zhǔn)用戶直接溝通推廣方式之一,能讓潛在用戶對你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。而且在地推的過程中很容易就能發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品哪些方面還需改進(jìn)以提高用戶體驗(yàn)。

    地推最大的優(yōu)勢就是讓我們的潛在客戶遇到,而不是僅僅看到。當(dāng)?shù)赝迫藛T將自己產(chǎn)品信息親自送到群眾手里的時候,人們更加容易記住。當(dāng)然除了地推我們還要不斷拓展挖掘新渠道,例如在地推派送的小禮物印上產(chǎn)品的logo或產(chǎn)品介紹的二維碼,地推人員穿印有產(chǎn)品logo的T恤,公交車站放一把印有產(chǎn)品logo的太陽傘宣傳效果是不是很好,公交車wifi app下載,老用戶拉新或獎勵等等。渠道拓展因產(chǎn)品定位不同也有差異。

    四、推廣預(yù)算

    五、制定目標(biāo)

    一款A(yù)PP,應(yīng)該關(guān)注的兩方面的指標(biāo)

    1、產(chǎn)品運(yùn)營階段

    A、種子期: 主要目的在于收集用戶行為數(shù)據(jù),與產(chǎn)品設(shè)計(jì)時的用戶模型做對比,有目的性調(diào)優(yōu)。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有:頁面路徑轉(zhuǎn)化,按鈕點(diǎn)擊,啟動次數(shù),啟動時間段,停留時長等。這個階段數(shù)據(jù)量不求大,但求真實(shí)。用戶來源的話,可以先做免費(fèi)渠道,如果能有一些首發(fā)資源更好了。

    B、推廣期: 主要目的在于擴(kuò)大影響,吸收用戶。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有:新增,活躍,留存以及渠道數(shù)據(jù)。在這個階段如果能夠配合各種資源多管齊下,用戶量能有爆發(fā)是最好的了。

    C、營收期: 主要目的在于通過各種活動運(yùn)營、增值服務(wù)創(chuàng)造營收。主要關(guān)注的找數(shù)據(jù)有:付費(fèi)用戶數(shù)、付費(fèi)金額、付費(fèi)路徑轉(zhuǎn)化、ARPU等。

    2 產(chǎn)品類型

    如工具類,啟動次數(shù)很重要;社區(qū)類,活躍用戶和UGC很重要;游戲,在線人數(shù)和arpu值是關(guān)鍵;移動電商主要關(guān)注成交轉(zhuǎn)化率,包括訂單轉(zhuǎn)化率和金額轉(zhuǎn)化率。根據(jù)APP產(chǎn)品類型及所處運(yùn)營階段,制定APP數(shù)據(jù)指標(biāo)考核表

    六、團(tuán)隊(duì)構(gòu)架

    這個篇幅簡單介紹移動互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營推廣團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)及成員工作職責(zé),具有一定的普遍性。總體概括來說,這個市場運(yùn)營部門架構(gòu)大概是:一個帶頭的,一個做渠道和流量,一個玩社交媒體的,一個天馬星空寫文案的,再輔助一些打雜的。

    七、績效考核

    每個公司績效考核指標(biāo)不同,對于移動互聯(lián)網(wǎng)公司市場部門來說,各個崗位指標(biāo)也不盡相同,這里只羅列出有共性的一些考核點(diǎn)。

    八、團(tuán)隊(duì)管理

    這個篇幅側(cè)重于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理,不只是針對移動互聯(lián)網(wǎng),同樣適合互聯(lián)網(wǎng)公司團(tuán)隊(duì)管理。以個人經(jīng)驗(yàn)分享來說,互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注三方面:

    執(zhí)行力,目標(biāo)管理,團(tuán)隊(duì)凝聚力。

    1、執(zhí)行力

    關(guān)于執(zhí)行力的案例,騰訊是很多互聯(lián)網(wǎng)公司學(xué)習(xí)榜樣.馬化騰凌晨4點(diǎn)發(fā)出郵件,運(yùn)營團(tuán)隊(duì)下午就能給出實(shí)現(xiàn)計(jì)劃。 很多創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)小公司發(fā)展速度快,因?yàn)閳?zhí)行力強(qiáng),當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模后,變態(tài)的層層審批機(jī)制阻礙了項(xiàng)目的實(shí)施。筆者原來在一家傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的公司呆過,深有體會,一個很簡單的推廣頁面,本來當(dāng)天就可以決策通過,還要經(jīng)過總監(jiān)-副總-老板幾個層級審核,一周過去了,才通過,結(jié)果好好的項(xiàng)目被時間給拖死了。所以再大的公司,個人還是比較推崇項(xiàng)目負(fù)責(zé)制,扁平化管理。

    2、目標(biāo)管理

    運(yùn)營總監(jiān)從拿到KPI那天起,腦海里都是數(shù)據(jù)化管理, 從年目標(biāo),季度目標(biāo),月目標(biāo),周目標(biāo)層層分解,一個沒有數(shù)據(jù)量化目標(biāo)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)會跟無頭蒼蠅一樣亂竄.運(yùn)營總監(jiān)團(tuán)隊(duì)管理過程其實(shí)就是一個目標(biāo)管理流程。

    3、團(tuán)隊(duì)凝聚力

    保持一個高效,快樂,有活力的工作環(huán)境,讓整個運(yùn)營團(tuán)隊(duì)保持凝聚力,是每個運(yùn)營總監(jiān)職責(zé)所在。團(tuán)隊(duì)成員頻繁跳槽,穩(wěn)定性差將不利于項(xiàng)目的進(jìn)展,所以如何保持項(xiàng)目核心成員穩(wěn)定性至關(guān)重要。

    以下分享幾個運(yùn)營團(tuán)隊(duì)管理小技巧:

    1、年度目標(biāo),季度目標(biāo),月目標(biāo),周工作任務(wù)表

    將這些目標(biāo)數(shù)據(jù)表貼于顯眼地方,讓自己心中有數(shù)。制定團(tuán)隊(duì)每周工作任務(wù)表。

    2、周一早會

    每周一定期開早會,分配本周各團(tuán)隊(duì)成員工作任務(wù),并記錄項(xiàng)目運(yùn)營過程中問題。

    3、周三培訓(xùn)

    每周組織相對于各個崗位培訓(xùn)課程,提高團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)能力.

    4、周工作總結(jié)

    二、新產(chǎn)品如何快速推廣市場

    1、廣泛選品,精鋪貨

    選品的方法我之前有分享很多,之前講的都是具體的做法,今天我想講一講思路,好的產(chǎn)品是一條優(yōu)秀的鏈接的開始,也是決定成功的至關(guān)重要的一個步驟,做鋪貨類的店鋪,不開模,不改包裝,不做任何商品層面的優(yōu)化,要想脫穎而出,在激烈的市場競爭中分一杯羹,我認(rèn)為主要靠的就是快和勤奮。

    市場推廣的方法和規(guī)劃(市場推廣的方法和規(guī)劃怎么寫)

    2、做一條面面俱到的listing

    選出來的產(chǎn)品,不要因?yàn)槭卿佖浀木碗S意的對待,而是上架之前就要認(rèn)真對待,把細(xì)節(jié)都做好,包括標(biāo)題,標(biāo)題的關(guān)鍵詞,圖片,首圖的選取,定價,詳情頁面,視頻,選品沒有問題,鏈接的質(zhì)量好,很可能上架之后,通過平臺的自然流量,就能獲得自然訂單。

    3、優(yōu)中選優(yōu),重點(diǎn)推廣

    一般我們選擇了一批產(chǎn)品上架,不能保證每一個都能賣爆,但是前期的準(zhǔn)備工作做得好,總有幾款產(chǎn)品能夠借助自然流量比較穩(wěn)定出單的,這個時間周期大概是:一個星期到兩個星期,這段時間是新品借助自然流量出單的好時機(jī),如果能比較穩(wěn)定的出單,證明這樣的產(chǎn)品是很有潛力的,值得引起重視的。

    4、全面路線規(guī)劃,心中有數(shù)

    通過自然流量選出來的有潛力的產(chǎn)品,需要規(guī)劃之后的路,就是產(chǎn)品上架之后的前三個月,這是給產(chǎn)品打基礎(chǔ)的階段,銷量是從零開始不斷遞增的,這個階段是主要的投入期。這個階段的產(chǎn)品已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)銷量和評分評價,流量和日銷量漸漸開始穩(wěn)定,這個階段就是盈利的時期。

    5,復(fù)盤發(fā)展歷程,復(fù)制成功的模式

    認(rèn)真推過一個產(chǎn)品之后,無論這個產(chǎn)品成功與否,都會有所收獲的,不同的產(chǎn)品,不同的平臺和市場,可能結(jié)果也是千差萬別,但是大家只要真正實(shí)操過,肯定會進(jìn)步很快,且對一個產(chǎn)品的理解更深刻,所以實(shí)操之后,一定要復(fù)盤,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的得失。

    三、什么叫做市場規(guī)劃?怎么做好市場規(guī)劃?

    市場規(guī)劃主要解決公司的產(chǎn)品進(jìn)入哪些市場,以及如何進(jìn)入的問題??梢苑謳讉€部分來寫:

    一、產(chǎn)品現(xiàn)狀及競品分析:

    1

    本公司主要產(chǎn)品及功能描述

    2

    主要競爭對手的產(chǎn)品及功能描述

    3

    swot分析(也就是優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅)

    二、目標(biāo)顧客群與市場定位

    1

    目標(biāo)顧客群的確定(高、中、低檔,或是其他分法)

    2

    與不同競爭對手產(chǎn)品的市場區(qū)隔,進(jìn)而確定本公司產(chǎn)品的市場定位。

    三、如何進(jìn)入目標(biāo)市場(市場推廣計(jì)劃)

    1

    產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝等方面的改進(jìn)

    2

    定價策略

    3

    渠道的選擇

    4

    銷售團(tuán)隊(duì)的建立

    5

    促銷方案

    6

    樣本市場,就是最先要占領(lǐng)的市場

    四、考核與評估

    1

    銷售目標(biāo)

    2

    考核辦法

    四、一個好的市場推廣方案都包括哪些內(nèi)容

    一個好的市場推廣方案包含以下要點(diǎn):

    一、方案目標(biāo):

    在制定策劃方案時必須要優(yōu)先考慮以下內(nèi)容:

    1、活動主題;

    2、主推產(chǎn)品;

    3、活動目標(biāo):

    要制定出可衡量的清晰的目標(biāo),不能回避或模糊,要符合SMART原則,同時制定目標(biāo)達(dá)成與否的衡量方法。

    另外,最好制定分級目標(biāo),即超越目標(biāo)、最優(yōu)目標(biāo)和基本(底線)目標(biāo)。這樣在操作時更好控。

      二、競爭因素分析:

    包括方案提出背景,競爭環(huán)境分析,目標(biāo)客戶群分析,賣點(diǎn)分析,優(yōu)劣勢分析等。

      三、營銷策略:

    包括活動時間/地點(diǎn),價格策略,促銷策略,渠道策略,宣傳策略,銷售激勵策略等。也包括亮點(diǎn)分析,成功關(guān)鍵因素等。

      四、支撐與保障措施:

    包括宣傳物料設(shè)計(jì)、制作,相關(guān)部門配合內(nèi)容等。

    五、風(fēng)險管控:

    包括為保證方案成功的管控要點(diǎn)和風(fēng)險控制要點(diǎn)等。

    六、費(fèi)用預(yù)算:

    詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算分解表。

    七、職責(zé)分工:

    要責(zé)任到位,達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)清晰,有責(zé)任人還有檢查人,并有"做不到"怎么辦的約定等。

    八、方案執(zhí)行計(jì)劃表:

    這里有兩個表:一是工作內(nèi)容執(zhí)行計(jì)劃表;二是按時間或流程運(yùn)作的執(zhí)行表。前者為各系統(tǒng)與各崗位工作分工用表,后者是現(xiàn)場執(zhí)行檢查與控制用表。

    以上就是小編對于市場推廣的方法和規(guī)劃問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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