正文

奢侈品銷(xiāo)售該怎么去做（奢侈品銷(xiāo)售該怎么去做呢）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 08:17:36 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1442 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于奢侈品銷(xiāo)售該怎么去做的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、請(qǐng)問(wèn)奢侈品服裝的銷(xiāo)售技巧是什么？
2、奢侈怎么賣(mài)
3、奢侈品銷(xiāo)售主管需要做哪些工作，如何做好
4、奢侈品是如何開(kāi)展渠道營(yíng)銷(xiāo)的？

奢侈品銷(xiāo)售該怎么去做（奢侈品銷(xiāo)售該怎么去做呢）

一、請(qǐng)問(wèn)奢侈品服裝的銷(xiāo)售技巧是什么？

記住，你距離消費(fèi)的需求越近，你距離成功越近！

奢侈品消費(fèi)者的需求是什么？質(zhì)量？?jī)r(jià)格？都不是！

要質(zhì)量、價(jià)格的話，一個(gè)人沒(méi)必要去買(mǎi)勞力士手表，買(mǎi)只電子表帶帶就行了。。

奢侈品消費(fèi)者的本質(zhì)需求，是通過(guò)高于旁人的生活、消費(fèi)品質(zhì)，來(lái)彰顯其獨(dú)特的品味！是比較高層次的需求。誠(chéng)然一件LV的衣服是會(huì)比一般衣服質(zhì)量高，但質(zhì)量高，不是奢侈品消費(fèi)者最看中的。

設(shè)想一件做工和LV一樣的衣服，但貼著個(gè)Zara字樣，能賣(mài)1萬(wàn)塊嗎？

消費(fèi)者需要的是什么？需要買(mǎi)的時(shí)候被人當(dāng)上帝那么捧著，讓他感到無(wú)比的尊貴。買(mǎi)后被人看了，能夠獲得“認(rèn)可、尊重、羨慕、甚至妒忌”（妒忌，這點(diǎn)在中國(guó)尤其明顯）

所以，第一你要120%的服務(wù)周到！哪怕別人不買(mǎi)！把他當(dāng)你的孩子、家人、師長(zhǎng)那么尊重和關(guān)心！！

第二，不要以為迎合，要選擇真的符合消費(fèi)者氣質(zhì)和需求的產(chǎn)品！然后，真心的贊美！真心不真心，別人是看得出的。

二、奢侈怎么賣(mài)

可以通過(guò)掛閑魚(yú)自己賣(mài)或者寄賣(mài)的方式來(lái)賣(mài)。

掛閑魚(yú)自己賣(mài)是最自由的銷(xiāo)售方式，定價(jià)、顧客都可以按自己的心意來(lái)。但掛閑魚(yú)自己賣(mài)最大的問(wèn)題是溝通成本比較高。單價(jià)較高的商品在閑魚(yú)賣(mài)，都是需要一段周期的，而且成交率也是比較低的，可能幾十個(gè)人來(lái)問(wèn)，但最終都沒(méi)成交，比較適合可賣(mài)可不賣(mài)，啥時(shí)候賣(mài)都行的佛系姐妹。

找靠譜中古賣(mài)家寄賣(mài)是最常用的出售方法，也是比較推薦的方法。一些中古商家看起來(lái)包很多，實(shí)際上可能半數(shù)以上的包都是顧客寄售的。寄售的價(jià)格一般可以達(dá)到市場(chǎng)的平均價(jià)格，而且只需要和商家溝通好價(jià)格，后續(xù)售賣(mài)的工作交給商家就好了，自己也比較省事。

奢侈品銷(xiāo)售該怎么去做（奢侈品銷(xiāo)售該怎么去做呢）

注意事項(xiàng)：

1、掛咸魚(yú)賣(mài)有弊端，賣(mài)出去也可能遇到被買(mǎi)家掉包后退回的情況，一定要提前留好360度都拍的很清晰的商品視頻做留底。

2、寄賣(mài)雖然方便，但是商家可能隱瞞真正的售出價(jià)格，只報(bào)給你一個(gè)符合你心理預(yù)期的最低價(jià)，也就是說(shuō)這包她可能7k賣(mài)了，告訴你是5k賣(mài)的，再收你1k的手續(xù)費(fèi)，一只包你只收到4K，商家用你的包凈賺3K，這種情況還是普遍存在的。結(jié)款還會(huì)存在延遲的情況，一切都是商家說(shuō)了算。

三、奢侈品銷(xiāo)售主管需要做哪些工作，如何做好

先申明我不是做這種店員的,說(shuō)的不好的話,當(dāng)我沒(méi)說(shuō)過(guò).

第一個(gè):你做過(guò)店員嗎?要是沒(méi)做過(guò).你的問(wèn)題就大了.也不用看后面的了.

要是你做過(guò)其他方面的店員,那就說(shuō)個(gè)簡(jiǎn)單的例子.服裝,皮帶沒(méi)社么說(shuō)的.和普通銷(xiāo)售一樣.珠寶就需要點(diǎn)基本常識(shí),要是你連基本社么珠寶和社么珠寶都分不出來(lái).你還這么賣(mài)啊.

第二個(gè):要想成功通過(guò)就要先了解下你要面試的公司.他的具體產(chǎn)品(包括主打產(chǎn)品和附帶的產(chǎn)品和購(gòu)買(mǎi)的人群.誰(shuí)都希望自己的員工能很快容入公司.你不了解他們你憑社么說(shuō)你能勝任這份工作.記得帶好筆,不要到那問(wèn)人借哦.

第三個(gè):盡量不要談自己公司的好與壞.避開(kāi)這類(lèi)問(wèn)題.要充分顯示你能做好這份工作,希望他們給你這個(gè)機(jī)會(huì).不要緊張想到社么說(shuō)社么,還有薪水問(wèn)題要想一下.這個(gè)問(wèn)題很容易被問(wèn)到.

最后就是英文很需要.要是不行就多練下把.

奢侈品零售就是如何讓顧客覺(jué)得他很需要.自信是所有面試的基礎(chǔ).

要是你銷(xiāo)售能力很強(qiáng),在那你回學(xué)到很多,對(duì)你將來(lái)就有很大的幫助.

要是你銷(xiāo)售產(chǎn)品能力不好,就勸你改行,這個(gè)行業(yè)就好象是青春飯.老了就沒(méi)人要了。

先說(shuō)到這實(shí)在太累睡覺(jué)去了.希望對(duì)你有幫助,最后祝福你面試成功.

四、奢侈品是如何開(kāi)展渠道營(yíng)銷(xiāo)的？

在有限的前提下，則盡可能的要求完成對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的有效覆蓋。在這種策略指導(dǎo)下，奢侈品的分銷(xiāo)結(jié)構(gòu)追求重點(diǎn)覆蓋，把精力集中于少量對(duì)高質(zhì)量服務(wù)有非凡需求的網(wǎng)點(diǎn)。對(duì)于增加零售網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)入新市場(chǎng)的考察非常詳盡，決策周期也比較長(zhǎng)。保證渠道價(jià)值鏈上每個(gè)環(huán)節(jié)都有高利潤(rùn)產(chǎn)生，以便維持奢侈品高貴形象所需的高額市場(chǎng)費(fèi)用。同時(shí)，在渠道組合上又要求盡量做到有效覆蓋，把零售網(wǎng)點(diǎn)設(shè)在目標(biāo)顧客最集中的地方。除了固定網(wǎng)點(diǎn)以外，奢侈品展覽會(huì)也是一條重要的渠道。專賣(mài)店、品牌旗艦店：專賣(mài)店一般位于一線城市和非凡二線城市的商業(yè)中心最為繁華的地段，而旗艦店一般只出現(xiàn)在一線城市。巨大的人流量保證了專賣(mài)店、旗艦店是奢侈品銷(xiāo)售的主要場(chǎng)所。專賣(mài)店在奢侈品的銷(xiāo)售體系中占有十分重要的地位，對(duì)于樹(shù)立自身的品牌有很重要的幫助，而旗艦店不僅擁有最全最新的商品，更是品牌精神和形象的集中體現(xiàn)，是塑造品牌的要害一環(huán)。希望這些資料能夠給你提供到幫助，如果還需了解更多的相關(guān)專業(yè)知識(shí)，這些資料都是在諾思諾德企業(yè)網(wǎng)站上找的，你可咨詢他們。摘錄的，希望對(duì)你有幫助。

以上就是關(guān)于奢侈品銷(xiāo)售該怎么去做相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。