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線下推廣方法及策略（線下推廣方法及策略論文）

發(fā)布時間：2023-03-04 07:40:28 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1304 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于線下推廣方法及策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、推廣的方法有哪些？
2、線下實體店引流獲客怎么做？
3、線下推廣怎么做
4、線下實體店該如何引流拓客？

線下推廣方法及策略（線下推廣方法及策略論文）

一、推廣的方法有哪些？

網(wǎng)絡推廣的方法有：

1.搜索引擎優(yōu)化。大多數(shù)消費者都會使用某些搜索引擎來獲取他們能聯(lián)系到的品牌的相關(guān)信息，以獲取他們所需要的信息。所以，企業(yè)一定要注意自己在每個搜索引擎上的具體排名，這樣才能更好，讓內(nèi)容更有競爭力。試想，如果消費者在可靠的搜索引擎上知道某一品牌，他們就會發(fā)現(xiàn)很少的信息，而其中大部分都是負面的。那么，消費者當然會放棄對購買該產(chǎn)品沒有興趣。

2.新媒體銷售。當今最受歡迎的新媒體只是一兩款手機社交軟件。尤其是，不能忽略某些帳戶。商家可通過一些優(yōu)質(zhì)公眾號發(fā)布一些短文，也可自行開通相關(guān)公眾號。提高產(chǎn)品用戶間的黏性，雖然過程很簡單，但后期的網(wǎng)絡推廣維護需要大量的思考。

3.郵件數(shù)量。發(fā)送郵件。到各種分類信息網(wǎng)站上公布相關(guān)的產(chǎn)品信息，推廣產(chǎn)品。第三種方法明顯不如前兩種方法，但是這兩種方法都流行起來之后才開始流行起來。第三種方法被廣泛使用。或稱其為網(wǎng)絡推廣的開端。

二、線下實體店引流獲客怎么做？

那么實體店如何做引流？

現(xiàn)在各行各業(yè)競爭壓力很大，很多門店的生意都并不太好，歸其原因還是缺少顧客。1 設置引流產(chǎn)品

比如，當我們?nèi)ニ陼r，許多店主會設置一個購買率高的水果作為引流商品，比如蘋果一元一斤，外賣平臺的水果也會設置西瓜0.1元350克，包括餐廳的日常特價菜，淘寶上的9.9元包郵商品，都是為了引流。

也可以用多種工具進行引流，比如美價云店、有贊等營銷工具進行引流。他們會幫助你建立線上店鋪，之后你可以使用其中的營銷功能，如折扣、團購、優(yōu)惠券等等，吸引顧客參與活動。而且使用工具宣傳能夠節(jié)省時間，提高轉(zhuǎn)化，顧客在家就能付款，配送員送貨上門。

2 附加服務

商家經(jīng)常會使用一些附加服務，以吸引顧客進店，之后用店內(nèi)產(chǎn)品跟進盈利。

比如很多城市社區(qū)管理超市企業(yè)為了可以增加客流量開發(fā)了不少便民信息服務，包括提供免費代收快遞，免費充電站，快捷打印復印等，能夠得到極大的提高客流量，從而帶動門店的銷售額。

3提高服務水平

想要長久地把客戶留下來，就要提高服務水平，以服務贏顧客，以服務促銷售，以服務保市場。

以服裝店為例，線下實體店和網(wǎng)購一個很大區(qū)別就是可試穿，但有很多店主怕顧客弄臟衣服，直接掛了一個“不碰，不試穿”的牌子，問誰愿意在這樣的商店消費？店鋪放棄了自己的優(yōu)勢，再去發(fā)展，會難上加難。

作為想要好好經(jīng)營實體店的商家來說，應該對店內(nèi)商品的品牌、價格、質(zhì)量、性能、包裝，各款商品的主要賣點，了然于胸，隨問能答，并且要在整個服務過程中表現(xiàn)出誠懇、熱情、耐心，以優(yōu)質(zhì)的服務贏得顧客，提高銷售業(yè)績。

三、線下推廣怎么做

線上的流量被幾大集團掌控，流量越來越貴而且質(zhì)量也不是很好，尤其是隨著創(chuàng)業(yè)團隊越來越多，項目越來越多，不是所有的項目都有大量的資金支持線上買量，也不是有錢就適合買量，所以線下地推的推廣模式被越來越被重視。那么，如何做好線下地推推廣？

線下推廣必看！如何做好地推推廣？

這里將地推的種類根據(jù)所推廣的產(chǎn)品不同，分為三種——

一、貪婪型地推

第一種，是前一段時間轟轟烈烈的美團外賣、餓了嗎外賣的地推推廣，以及更長時間前，各大團購網(wǎng)站的地推推廣，稱之為“貪婪型地推”。

這種地推最為常見且被運用的最為廣泛，但是在大多數(shù)人看起來是很low很浪費資金資源的，而且沒有腦子，不夠“互聯(lián)網(wǎng)思維”。那么，這種地推方式真的是這樣嗎？所有的大公司、創(chuàng)業(yè)團隊都是傻子嗎?

顯然不是，這一方式能成為最為廣泛的運用方式自然有其道理，但是運用者在使用這一方式時往往只是用其“形”而失其“神”。其“形”，大家很容易理解：發(fā)傳單、掃二維碼、微信關(guān)注，然后有補貼、優(yōu)惠、小禮品等等。

那么其“神”呢？我舉一個美團外賣的例子，美團外賣的地推推廣也是從看起來最簡單最基礎的發(fā)傳單開始，但是在美團外賣進行全國性傳單推廣前，用4個月時間做了一件事：在北京某區(qū)租了個小房間，招了6個數(shù)據(jù)運營，在那個區(qū)域發(fā)了4個月傳單，最后建立了一個發(fā)傳單模型，該在什么時間發(fā)，該在什么地點發(fā)，數(shù)據(jù)反饋會如何。

而做這些并不僅僅只是為了發(fā)傳單，也是為了建立之后的外賣商業(yè)模型，系統(tǒng)且直觀的了解，單個用戶獲取成本、單個用戶盈利、收支平衡點等等。在數(shù)據(jù)足夠多，足夠廣泛的情況下不斷優(yōu)化參數(shù)、優(yōu)化模型。做互聯(lián)網(wǎng)，講求一個字“快”，要求項目能很快很好的復制擴張到全國去，所以在有了一套良好的模型后，這種“貪婪型地推”很強大。

另外，發(fā)傳單的威力也是非常巨大的，不多需要一些策略，見《不要小看了發(fā)傳單，簡約不簡單！》

二、需求型推廣

第二種，稱之為“需求型地推”，越過線上各種渠道大山，將產(chǎn)品推到有強烈需求的人群中去，其中以游戲行業(yè)的地推最具有代表性。

“地推是地面推廣人員的簡稱，在游戲推廣方面，移動應用推廣方面，現(xiàn)在有網(wǎng)易，搜狐，征途(巨人)，完美世界，光宇，第九城市的地推做的比較深入，達到了二線城市，這其中又以巨人公司做的最為成熟和深入，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)等等只要有網(wǎng)吧的地方也都會看到征途地推的影子?！边@是百度百科上對地推的解釋，端游、頁游、手游，最主力的消費群體不是各種二代們，而是各工廠打工的文化層次較低的青年群體，空閑時間、娛樂時間出入于各大小網(wǎng)吧，因為暫時不必為家庭生計考慮，手里閑錢一堆。

比如現(xiàn)在也挺熱的美容整形O2O，免費給我1000rmb我都不會去整，一是怕二是沒必要，但對于有需求的人，相信很重要，通過App里的社區(qū)或是其他該項目提供的方式，更好的了解美麗，即使不去美型，但也有愛美的需求，并可能會一點點接受美型的概念。同理，同志及拉拉交友……推廣可以到理工科學校、師范類學校，找準有強烈需求的用戶，一推一個準。

三、情感型推廣

第三種，稱之為“情感型地推”，也是我認為真正領(lǐng)會地推精髓的方式，也是地推永遠不會被線上推廣消滅的一種。很多地推其實用戶獲取成本并不低，但在龐大的線上買量面前，很多公司(包括創(chuàng)業(yè)公司以及大公司)選擇采用地推方式，正是因為地推不僅僅向用戶傳達了某個產(chǎn)品，更向用戶輸出了某種情感。

安利的直銷模式挺值得借鑒，因為那是一個family。我曾經(jīng)接觸過安利直銷(為了深度了解學習)，里面有的人確實在社會上是屬于上層人士，公司高管、外企經(jīng)理、政府干部等等，為什么一些人對安利還是抱有感情的，關(guān)鍵是他們究竟能在里面獲得什么？有的人獲得了資源、人脈，在這樣一個大家庭集體里，也有的人單純只是想要這樣一種愛的環(huán)境，盡管是虛幻的。

舉個例子，現(xiàn)在做K12在線教育的相關(guān)的，不管產(chǎn)品究竟是什么，提供了什么服務，他們的客戶是家長、用戶是家長的小孩。曾見過接觸過一個地推人員，他從一個小學門口，找到兩個小朋友，聊天交朋友，一路跟他們上了公交車，為了就是推廣一個產(chǎn)品。最后我不知道這兩個小朋友的家長成沒成為他們的客戶，但據(jù)他說他這樣成功的跟很多家長都保持了良好關(guān)系，一直是他們產(chǎn)品的忠實客戶，也會積極給產(chǎn)品提意見以及宣傳口碑。

寫在最后

常見的地推方式一般都逃不過這三個范疇，這三種方式無所謂誰好誰壞，也可以同時采用，要看產(chǎn)品的需要，沒有最好的，只有最合適的。

比如e袋洗剛開始在夏天做地推時，曾經(jīng)開一輛特斯拉，車后備箱里放西瓜：使用e袋洗服務送西瓜。這里面除了利用主婦貪小便宜(送西瓜，貪婪型地推)心理，而且用戶在吃西瓜時會有心理滿足感，大夏天送你解渴爽口的西瓜，輸出情感價值。但是，所謂的方式方法都是氣球，一戳就破，關(guān)鍵還是落地、是執(zhí)行，人永遠是最重要的，尤其是地推。

人是趨利避禍的，所以不管做地推推廣的人到底有幾分是對產(chǎn)品的強烈認同感、熱愛，在金錢利益既定的情況下，榮譽是最好的獎勵。地推團隊人較少時，照顧好人員的情緒情感就好。若有一支比較龐大的地推團隊，就需通過規(guī)范規(guī)則引導人員競爭意識。各個小團隊的隊名、團隊文化、口號是標配，建立團隊成長體系，個人成長榮譽體系。各個地推區(qū)域的排名，團隊之間的排名，個人之間的排名等等。

四、線下實體店該如何引流拓客？

你好，線下實體店引流拓客方法很多，如今的短視頻流量巨大，做好短視頻營銷非常重要，也會有很好的效果，你可以通過短視頻來進行宣傳引流，首先需要結(jié)合企業(yè)自身推廣目的和情況，制定相應的計劃和執(zhí)行措施。相比傳統(tǒng)的派發(fā)傳單，線下活動，體驗活動等等推廣宣傳方式，短視頻營銷效率和效果會更好更高效。

通過短視頻營銷方法和模式很多，針對不同的平臺策略也不同，做好短視頻營銷優(yōu)勢也很多，大多企業(yè)和實體店都會有做短視頻營銷需求。

如果要做好短視頻營銷，企業(yè)需要根據(jù)自身的需求，制定出合適的視頻營銷方案和策略。

做好短視頻營銷可以給企業(yè)品牌，以及企業(yè)產(chǎn)品帶來快速曝光和精準客流，幫助企業(yè)快速的提升客源和銷售業(yè)績。

短視頻營銷主要方式就是通過以視頻方式進行推廣宣傳，是目前非常有效的營銷推廣引流模式。

做好視頻營銷，首先你必須確定視頻營銷方案，然后再開始進行執(zhí)行落地。

通過小店幫視頻營銷系統(tǒng)工具，可以快速發(fā)布制作視頻營銷互動裂變活動，高效率吸引顧客參與活動同時，能讓顧客主動的幫你轉(zhuǎn)發(fā)你提前準備好的視頻宣傳，全程只需三秒鐘。顧客分享視頻可以快速推送給其身邊好友和附近人群，能給企業(yè)帶來大量的周邊精準客流，幫助企業(yè)快速實現(xiàn)品牌曝光宣傳，同城月曝光10W+是沒有問題的。

以上就是關(guān)于線下推廣方法及策略相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。