抖音團(tuán)購(gòu)帶貨和電商帶貨的區(qū)別（抖音團(tuán)購(gòu)帶貨是什么）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于抖音團(tuán)購(gòu)帶貨和電商帶貨的區(qū)別的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、抖音電商和極速版的區(qū)別

• 2、抖音成為團(tuán)購(gòu)帶貨的重要渠道

• 3、社區(qū)電商和社區(qū)團(tuán)購(gòu)的區(qū)別

• 4、抖音外賣(mài)推廣和抖音帶貨的區(qū)別

一、抖音電商和極速版的區(qū)別

抖音電商和抖音極速版都是抖音平臺(tái)推出的電商業(yè)務(wù)，主要有以下區(qū)別：

1. 功能差異：抖音電商功能更為豐富，支持品牌入駐、線上店鋪搭建、直播帶貨等多項(xiàng)功能。而抖音極速版則更加精簡(jiǎn)，主要提供商品瀏覽、購(gòu)買(mǎi)等基礎(chǔ)電商功能。

2. 操作方式不同：由于功能設(shè)置的不同，抖音電商需要商家在后臺(tái)進(jìn)行店鋪設(shè)置、商品添加等操作，需要一定的技術(shù)門(mén)檻。而抖音極速版則更接近于普通電商平臺(tái)，商家只需要上傳商品信息即可。

3. 用戶使用群體不同：抖音電商主要面向品牌商家和大型商家，注重品質(zhì)和服務(wù)。而抖音極速版則主要面向中小商家，更著重于流量和銷(xiāo)量。

4. 收費(fèi)方式不同：抖音電商在入駐和使用過(guò)程中需要向平臺(tái)支付一定的服務(wù)費(fèi)用，同時(shí)還需要繳納保證金。而抖音極速版則沒(méi)有這些限制，商家可以免費(fèi)使用。

總之，抖音電商和抖音極速版的目標(biāo)客戶群體、功能設(shè)置和收費(fèi)方式等方面都有所不同，商家在選擇時(shí)需要根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、運(yùn)營(yíng)能力和市場(chǎng)需求等因素進(jìn)行綜合考慮。

二、抖音成為團(tuán)購(gòu)帶貨的重要渠道

抖音團(tuán)購(gòu)的渠道主要分為短視頻推送和直播帶貨，其中短視頻仍是最主要渠道。抖音通過(guò)內(nèi)置算法，將達(dá)人拍攝的美食、景點(diǎn)體驗(yàn)視頻推送到目標(biāo)用戶手中，當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)進(jìn)視頻掛載的鏈接，可以優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買(mǎi)套餐，并線下使用。

2020年團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)上線初期，抖音面向平臺(tái)粉絲數(shù)大于1萬(wàn)的探店博主，推出了“抖音探店團(tuán)”激勵(lì)計(jì)劃。帶話題分享探店視頻，人氣靠前的博主可以獲得來(lái)自官方的流量扶持與獎(jiǎng)金。TOP榜前三名可以獲得價(jià)值8000元的DOU+（平臺(tái)內(nèi)部的流量池，能讓用戶獲得更多展現(xiàn)量），第四至第十名能獲得價(jià)值3000元的DOU+，新銳榜的前十名也能獲得流量獎(jiǎng)勵(lì)。截至發(fā)稿，“探店團(tuán)”的成員已經(jīng)超過(guò)9000人，其中不乏“浪胃仙”等頭部美食博主，同名話題擁有322億次播放量。

除了培養(yǎng)探店博主，抖音還主動(dòng)與部分商家聯(lián)系，免費(fèi)為其提供有一定粉絲基礎(chǔ)的博主資源探店，幫助店鋪引流；而在疫情影響之下，部分岌岌可危的實(shí)體店也會(huì)主動(dòng)聯(lián)系平臺(tái)，通過(guò)線上流量激發(fā)經(jīng)營(yíng)活力。

直播電商風(fēng)口之下，團(tuán)購(gòu)模式也搭上了直播快車(chē)道。不同于單純的零食推薦，探店直播把店鋪的具體裝潢、服務(wù)態(tài)度、衛(wèi)生情況、食物新鮮度等一目了然地呈現(xiàn)在觀眾面前，同時(shí)博主的在線吃播，讓觀眾有身臨其境的體驗(yàn)感。據(jù)網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷數(shù)據(jù)顯示，與其他時(shí)段相比，觀看探店直播的流量在傍晚達(dá)到峰值，凌晨團(tuán)購(gòu)下單人數(shù)增長(zhǎng)速度最快。

相對(duì)于美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)一類(lèi)的傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)軟件，日活用戶超過(guò)6億人次的抖音平臺(tái)還具有獨(dú)一無(wú)二的下沉優(yōu)勢(shì)。部分中老年用戶和四線城市以下的用戶可能根本不了解“團(tuán)購(gòu)”的定義，但在抖音的引導(dǎo)下不知不覺(jué)地完成了團(tuán)購(gòu)消費(fèi)行為。這類(lèi)人群極少專(zhuān)門(mén)下載團(tuán)購(gòu)App，抖音視頻帶來(lái)的簡(jiǎn)單的購(gòu)買(mǎi)程序、直觀的使用體驗(yàn)，卻讓他們產(chǎn)生重復(fù)消費(fèi)行為。

在團(tuán)購(gòu)發(fā)展得如火如荼之際，抖音的心動(dòng)外賣(mài)也即將上線，團(tuán)購(gòu)的布局也許將成為抖音貫通線下服務(wù)的一顆好棋。

3、

探店博主流量變現(xiàn)方式

在某數(shù)據(jù)平臺(tái)上發(fā)布的一份“Z世代理想職業(yè)”數(shù)據(jù)報(bào)告中，“探店博主”這一職業(yè)赫然榜上有名。當(dāng)一個(gè)探店博主在抖音擁有大量粉絲基礎(chǔ)時(shí)，流量變現(xiàn)的推動(dòng)讓這份職業(yè)充滿了吸引力。其變現(xiàn)的來(lái)源在于探店收入和套餐銷(xiāo)售提成。

《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》記者采訪到一位曾經(jīng)做過(guò)抖音探店并擁有上萬(wàn)粉絲的博主，她表示：“在2020年，50萬(wàn)粉絲左右的賬號(hào)，探店一次報(bào)價(jià)約5000~7000元不等；百萬(wàn)粉絲體量的賬號(hào)一次探店收入能達(dá)到10000~15000元不等。通過(guò)鏈接賣(mài)出一份套餐，可以獲得一定比例的抽傭。雖然報(bào)價(jià)會(huì)有波動(dòng)，但我覺(jué)得應(yīng)該會(huì)繼續(xù)上漲?！绷硗?，粉絲體量不同，抽傭比例也不同，由老板進(jìn)行調(diào)整。探店效果好的博主，還會(huì)被邀請(qǐng)去二次探店。

對(duì)于粉絲體量大的博主，套餐提成比探店收入少一些；但對(duì)于作為“大多數(shù)”的腰部和尾部博主，雖然探店收入并不多，但如果視頻做得很精彩，套餐提成將很可觀。

博主能夠?yàn)樯碳規(guī)?lái)流量，實(shí)力過(guò)硬的商家也能讓博主獲得更多曝光。比如在網(wǎng)紅品牌“楠火鍋”的話題頁(yè)下，平均一頁(yè)就有3~4個(gè)博主的探店視頻成為爆款。對(duì)于小型探店博主來(lái)說(shuō)，選擇網(wǎng)紅品牌是提升流量的優(yōu)質(zhì)選擇。

探店博主除了在公域發(fā)布探店視頻，還擁有自己的抖音粉絲群。群成員常常進(jìn)行美食交流，還會(huì)讓博主分享種草的套餐。

在粉絲群中，群成員與博主的心理距離更加接近，容易產(chǎn)生“熟人認(rèn)同”，購(gòu)買(mǎi)的幾率也更高，博主則通過(guò)此實(shí)現(xiàn)私域流量的轉(zhuǎn)換。與此同時(shí)，成員在粉絲群中能夠隨時(shí)聯(lián)系到博主，咨詢售后等相關(guān)問(wèn)題，消費(fèi)時(shí)能獲得更高的安全感。

探店博主雖然身背“好食推薦官”的名號(hào)，但身份的養(yǎng)成并不容易。一個(gè)高質(zhì)量的探店賬號(hào)在拍攝、剪輯都需要精細(xì)制作，對(duì)人手?jǐn)?shù)量提出了一定要求；其次，探店視頻同質(zhì)化嚴(yán)重，出鏡者必須擁有吸引受眾的性格特質(zhì)，才能讓帳號(hào)獲得更多點(diǎn)贊；最后，探店是一個(gè)長(zhǎng)期投入的過(guò)程，初期博主自身很有可能得經(jīng)常自掏腰包，需要一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力邁過(guò)入門(mén)的門(mén)檻

4、

流量下的商家百態(tài)

抖音團(tuán)購(gòu)和探店博主的雙雙出現(xiàn)，對(duì)部分商家是逆轉(zhuǎn)劣勢(shì)的妙藥，也是有效的流量工具。

在遍布火鍋店的重慶，有的社區(qū)火鍋店由于不會(huì)利用線上工具，在疫情過(guò)后生意十分慘淡。但在探店博主的宣傳和團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠支撐下，生意逐漸好轉(zhuǎn)起來(lái)。

但商家如果沒(méi)有拿捏好優(yōu)惠的度，便容易虧本。因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠性質(zhì)，決定了這是個(gè)價(jià)格指向型的市場(chǎng)，伴隨著惡意競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)。雖然抖音提供平臺(tái)、流量支持與達(dá)人，但最終優(yōu)惠的真金白銀仍然由商家支付。

9.9元團(tuán)價(jià)值150元的美蛙火鍋、28元團(tuán)三人份火鍋套餐……在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)候，經(jīng)常能夠看到超低價(jià)的團(tuán)購(gòu)套餐在抖音售賣(mài)，且銷(xiāo)量過(guò)千。

按照市面上的食材價(jià)格計(jì)算，很多套餐根本無(wú)法保本，持續(xù)售賣(mài)下去還加劇虧損。商家是否愿意賠本賺吆喝不得而知。

2010年眾團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的“百團(tuán)大戰(zhàn)”競(jìng)爭(zhēng)方式也類(lèi)似，但最終出頭的只有極少數(shù)玩家，更多參與者只留下一地雞毛。

橫貫在商家與平臺(tái)之間的還有探店博主。優(yōu)質(zhì)的探店博主能給店鋪帶來(lái)套餐售賣(mài)量和客觀測(cè)評(píng)，但隨著探店博主規(guī)模的急劇擴(kuò)大，博主的水平與素質(zhì)也越發(fā)參差不齊。如文中開(kāi)頭新聞中以“探店”為借口吃霸王餐的例子已發(fā)生不止一次，更有甚者以此威脅商家，不免單就差評(píng)。

面對(duì)這類(lèi)素質(zhì)參差不齊的“好物推薦官”，商家的實(shí)際收益與消費(fèi)者權(quán)益難以保障，因此出現(xiàn)了一些商家大力歡迎博主到來(lái)，一些商家唯恐避之不及的現(xiàn)象。探店博主雖是新業(yè)態(tài)，但如何以制度規(guī)范仍是平臺(tái)需要思考的問(wèn)題。

三、社區(qū)電商和社區(qū)團(tuán)購(gòu)的區(qū)別

本質(zhì)上社區(qū)電商和社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是同一種模式，是一回事兒。如果一定要做個(gè)區(qū)分，那就是運(yùn)營(yíng)初期偏零售還是偏團(tuán)購(gòu)的區(qū)別；在現(xiàn)階段，社區(qū)電商和社區(qū)團(tuán)購(gòu)是沒(méi)有差別的。

四、抖音外賣(mài)推廣和抖音帶貨的區(qū)別

帶貨其實(shí)指的就是賣(mài)貨，指的在抖音上賣(mài)東西的賬號(hào)。

目前在抖音上帶貨一共有兩種運(yùn)營(yíng)方式，分別是抖音內(nèi)允許的帶貨(櫥窗)以及不允許的帶貨，櫥窗方式：這種方式很簡(jiǎn)單，發(fā)布10個(gè)視頻，做一下實(shí)名制，就可以開(kāi)櫥窗功能了，開(kāi)了視頻櫥窗后選擇產(chǎn)品拍攝視頻即可，方法很簡(jiǎn)單，操作很方便。私自方式：私自帶貨的方式其實(shí)也很簡(jiǎn)單，通過(guò)拍攝產(chǎn)品的視頻上熱門(mén)，然后讓顧客加自己的聯(lián)系方式。但這里有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，那就是抖音不允許我們發(fā)布廣告，抖音查到發(fā)布廣告的行為，會(huì)對(duì)我們進(jìn)行封號(hào)、限流處理。為了避免被抖音處理，需要提前將賬號(hào)做一個(gè)藍(lán)v企業(yè)賬號(hào)，這是一個(gè)比較關(guān)鍵的點(diǎn)。

以上就是關(guān)于抖音團(tuán)購(gòu)帶貨和電商帶貨的區(qū)別相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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