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實(shí)體店鋪引流推廣方法_1
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于實(shí)體店鋪引流推廣方法的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、實(shí)體店鋪引流推廣方法
實(shí)體店的流量分為:免費(fèi)流量和付費(fèi)流量呢!也就是營(yíng)銷(xiāo)流量……
因?yàn)槊赓M(fèi)流量對(duì)于普通門(mén)店來(lái)說(shuō),它是有一定的局限性,而春姐今天說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)流量(也就是付費(fèi)流量)它是可以無(wú)限放大的……
但是你去做營(yíng)銷(xiāo)流量的時(shí)候,一定要抓住顧客的兩個(gè)心里……
第一個(gè):就是占便宜的心理。第二個(gè):就是從眾的心理。
而且你還要堅(jiān)持一個(gè)原則就是“利他”的原則……
第一
免費(fèi)引流
我們的第一種引流方法就是免費(fèi)引流,就是提供免費(fèi)的服務(wù)去吸引消費(fèi)者,免費(fèi)引流比較適用于客單價(jià)稍微高一些的休閑娛樂(lè)行業(yè)……
比如說(shuō)兒童培訓(xùn)、游泳健身、婚紗攝影、KTV試營(yíng)業(yè)……等等!
主要適用于收集客戶的信息。
第二
超低價(jià)引流
第二種方法就是超低價(jià)引流,這是一個(gè)線上和線下都非常常見(jiàn)的一種引流手段,比如周婆豆腐兩元一碗、八元一份的醉排骨,他們用的都是超低價(jià)引流這個(gè)方法。
第三
超級(jí)贈(zèng)品引流
第三種方法就是超級(jí)贈(zèng)品的引流方法,現(xiàn)在用的也比較多。
舉個(gè)例子,比如一家龍蝦店充值100元辦一張會(huì)員卡,除了100元的儲(chǔ)值卡正常消費(fèi)以外,再送你100瓶的啤酒,外加一個(gè)68元的小風(fēng)扇……
這個(gè)方法的核心就是“如何通過(guò)贈(zèng)品讓顧客多次回頭”,比如說(shuō)100瓶啤酒你可以規(guī)定每次來(lái)店里最多只能消費(fèi)十瓶,這樣一來(lái)顧客是不是就得進(jìn)店十次才能喝完?
而且他來(lái)店里總不可能只喝啤酒的吧?這樣啤酒就帶動(dòng)了其他菜品的消費(fèi)……你懂了嗎?

第四
轉(zhuǎn)發(fā)引流
第四種方法就是顧客轉(zhuǎn)發(fā)引流,這個(gè)方法就更為常見(jiàn)了……
比如幫我點(diǎn)個(gè)贊,幫我砍價(jià),都是這個(gè)套路,這個(gè)方法用的好潛力無(wú)限(還有更厲害的就是雙向獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,這個(gè)后期有機(jī)會(huì)的時(shí)候跟你分享)。
二、怎么給實(shí)體店進(jìn)行引流?
1、免費(fèi)引流
免費(fèi)體驗(yàn)引流的方法比較試用客單價(jià)稍高的休閑娛樂(lè)行業(yè)。比如說(shuō):兒童培訓(xùn)、游泳健身、婚攝攝影、KTV試營(yíng)業(yè)等,用來(lái)收集客戶信息用的。
當(dāng)然,有一些多元化的餐廳(一道菜)和飲品店(一小杯)也會(huì)推出類(lèi)似的免費(fèi)試吃活動(dòng)。
2、超低價(jià)引流
這是一個(gè)在線上和線下都非常常見(jiàn)的一種引流手段。
在廈門(mén)乃至福建地區(qū)的很多地方,都有周麻婆(2元1份的麻婆豆腐)和醉得意(8元一份的福州醉排骨)這兩個(gè)餐飲品牌店的身影。
3、超級(jí)贈(zèng)品引流
這個(gè)方法說(shuō)起來(lái)就厲害了,聽(tīng)著能讓消費(fèi)者和商家虎軀一震!
舉個(gè)燒烤店的例子:充值100元辦一張會(huì)員卡,100元無(wú)門(mén)檻消費(fèi),再送100瓶啤酒、價(jià)值68元小龍蝦1份、夏天用USB小風(fēng)扇一個(gè)。
這個(gè)方法的核心在于增加客戶復(fù)購(gòu)率,設(shè)置100瓶啤酒分20次贈(zèng)送的規(guī)則,讓顧客有20次進(jìn)店的可能,通過(guò)其它消費(fèi)盈利。
4、顧客轉(zhuǎn)發(fā)引流
這個(gè)方法也比較常見(jiàn):幫我點(diǎn)個(gè)贊、幫我砍個(gè)價(jià),都是這樣的套路!這個(gè)方法玩得好潛力無(wú)限,但重點(diǎn)很多,比如:福利怎么設(shè)置、推廣渠道在哪、文案怎么寫(xiě)、裂變海報(bào)怎么設(shè)計(jì)、裂變轉(zhuǎn)化流程怎么設(shè)計(jì)、成如何把控等,想做好不容易。
5、合作互推
這個(gè)方法類(lèi)型比較多,最簡(jiǎn)單的方法就是在朋友圈互推,重要的是怎么選合作方,要有相同的用戶群體。
(1)找附近的商家合作:在他的店里消費(fèi)可以獲得你店里的優(yōu)惠券;
(2)找快遞公司合作:買(mǎi)附近客戶的手機(jī)號(hào)碼,這個(gè)比較不道德;或者在送快遞的時(shí)候幫你發(fā)宣傳廣告。
(3)異業(yè)聯(lián)盟:對(duì)于一些不是高頻購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品,選擇和同樣不是高頻購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品合作,比如建材、眼鏡、鮮花、家具、電器等,互相貢獻(xiàn)流量。
6、附加價(jià)值
社群超市,為小區(qū)居民代收發(fā)快遞,這個(gè)我們之前的案例有講過(guò);洗衣店免費(fèi)幫助小區(qū)的人修改褲腳,釘紐扣;婦嬰店免費(fèi)幫小孩子剪頭發(fā)等。都能給你帶來(lái)精準(zhǔn)的用戶群和超高的轉(zhuǎn)化率。
7、本地社群紅包營(yíng)銷(xiāo)
每天固定在群里發(fā)一個(gè)大紅包,進(jìn)群需要添加群主微信,發(fā)完紅包后發(fā)廣告,投入成本比較高,最好是選擇普遍需求的產(chǎn)品,增加購(gòu)買(mǎi)率,否則,虧大發(fā)。
總結(jié):
在整個(gè)過(guò)程中,介紹的這幾種引流方法始終堅(jiān)持一個(gè)原則:利他利己。
1、讓顧客覺(jué)得有便宜占的同時(shí),商家要有能賺錢(qián)的模式。
2、給顧客輸出剛需的價(jià)值,用價(jià)值來(lái)吸引,這樣你就能投入小、效果好。
三、做實(shí)體店如何引流?
一:引流渠道
線下引流:宣傳頁(yè)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、異業(yè)合作、平面廣告等
線上引流:朋友圈、微信群、公眾號(hào)、自媒體、O2O、線上活動(dòng)等
二:選出你最擅長(zhǎng)或者最主要的引流渠道
限于篇幅我們線下方式選取宣傳頁(yè)引流、線上選取朋友圈引流展開(kāi)分析,其他渠道分析的方式是一樣的。我們進(jìn)行多種渠道宣傳可以對(duì)多種渠道作分析
不過(guò)實(shí)體店現(xiàn)在最好的銀鷺?lè)绞竭€是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),他可以讓你認(rèn)識(shí)到,什么是坐在家里,人流量自己源源不斷地上來(lái),現(xiàn)在抖音可謂是家喻戶曉,所以,實(shí)體店引流這就是個(gè)及其好的方式,比如開(kāi)通藍(lán)V,開(kāi)啟同城定位等,這個(gè)是目前,最省時(shí),效果最好的方式。
我們?nèi)绾螌?xiě)一個(gè)引導(dǎo)性很強(qiáng)的文案?
每種渠道,每個(gè)環(huán)節(jié),每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)都可以套用這個(gè)模型,整個(gè)我自已原來(lái)的引流模式分析一遍之后,你會(huì)得到幾個(gè),甚至幾十個(gè)非常具體的問(wèn)題,而這些問(wèn)題大部分可能是我們前期沒(méi)有意識(shí)到,在分析后自己就很容易就解決了。
四、如何有效推廣門(mén)店(實(shí)體門(mén)店引流推廣方法和技巧)
某縣城做服裝生意的王老板,只用了簡(jiǎn)單的一招營(yíng)銷(xiāo)方式就提高了10倍的營(yíng)業(yè)額。
我們看他的成果:僅僅一天利用引流贈(zèng)品成交157單,半天的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了12570元。
要知道,他以前每天的平均營(yíng)業(yè)額也就是1000多點(diǎn),現(xiàn)在直接超過(guò)了平時(shí)的10倍之多,那他是怎么做到的呢?
其實(shí)非常簡(jiǎn)單,現(xiàn)在就為大家解密!
一、設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品
首先設(shè)計(jì)了這樣的成交主張,進(jìn)店就送兩雙純棉襪(每天500雙)。宣傳的方法不是直接去大街上發(fā)傳單,而是找了一個(gè)店鋪附近的超市合作,只要有客戶在超市消費(fèi),不管消費(fèi)數(shù)額為多少,客戶都可以憑超市小票去王老板的服裝店里領(lǐng)取價(jià)值10元的純棉襪2雙。
二、進(jìn)店促銷(xiāo)
然后在顧客進(jìn)店領(lǐng)取棉襪的時(shí)候老板就跟他說(shuō),你有兩個(gè)選擇:一是直接領(lǐng)走兩雙純棉襪;二是你可以抵現(xiàn)30元現(xiàn)金在本店直接消費(fèi)。(50元以下的特價(jià)區(qū)不參與)
據(jù)統(tǒng)計(jì),一天內(nèi)拿著超市小票來(lái)店里的顧客有180人左右,其中直接領(lǐng)走棉襪的有23人,其余的有大概70多人是當(dāng)30元現(xiàn)金券來(lái)消費(fèi)的。
剩下的幾十人拿了小票來(lái),說(shuō)以后有需要了再來(lái)消費(fèi),王老板就給了這些人30元的消費(fèi)券,使用期限為一個(gè)月。但是一人只可領(lǐng)取一次。
就這樣,王老板沒(méi)有花一分錢(qián)做廣告,就提升了10倍營(yíng)業(yè)額。
這種營(yíng)銷(xiāo)手段叫做“渠道嵌入+引流贈(zèng)品增值抵現(xiàn)策略”。顧客來(lái)了之后有兩個(gè)選擇:一是領(lǐng)取產(chǎn)品走人,二是放大金額抵現(xiàn)金消費(fèi)
三、社群營(yíng)銷(xiāo)
把這些老客戶都拉到微信群里,作為一個(gè)會(huì)員群進(jìn)行社群營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)拼團(tuán)、砍價(jià)、抽獎(jiǎng)等商家活動(dòng)工具在群里推廣宣傳店鋪優(yōu)惠活動(dòng),比如“原價(jià)699元的套裝砍至最低價(jià)只要199元”和“原價(jià)99元的防曬帽三人拼團(tuán)成功只要39元”。接著通過(guò)這些老客戶的轉(zhuǎn)發(fā)分享形成裂變,帶來(lái)潛在客戶的爆發(fā)式增長(zhǎng)。
這種類(lèi)型的商家活動(dòng)工具網(wǎng)上也有很多,大多需要付費(fèi),也有免費(fèi)的,比如他們用的公眾號(hào)導(dǎo)流寶,提供各種免費(fèi)商家的活動(dòng)工具與活動(dòng)攻略,并且擁有72投廣告平臺(tái)的廣告資源,覆蓋8億多用戶,分分鐘帶來(lái)1000客流量。
這種營(yíng)銷(xiāo)方式不僅幫他們輕松達(dá)到引流的目的,并且長(zhǎng)期鎖定了客戶的持續(xù)消費(fèi)。
以上就是小編對(duì)于實(shí)體店鋪引流推廣方法問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了,如有更多相關(guān)問(wèn)題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
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