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實(shí)體店100個(gè)營銷策略_1

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 06:09:58 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1254 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于實(shí)體店100個(gè)營銷策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、最有效的100個(gè)營銷方法
2、經(jīng)營中一般都有些什么營銷策略？
3、經(jīng)營童裝實(shí)體店有哪些營銷策略？
4、實(shí)體店如何做市場營銷

實(shí)體店100個(gè)營銷策略_1

一、最有效的100個(gè)營銷方法

《最有效的100個(gè)營銷方法》是2009年07月黑龍江科學(xué)技術(shù)出版社出版的圖書，作者是翟文明。

《最有效的100個(gè)營銷方法》從營銷環(huán)境分析、市場機(jī)會(huì)選擇、確定產(chǎn)品競爭優(yōu)勢、價(jià)格定位與營銷推廣、市場營銷策略、營銷執(zhí)行與管理、新形勢下的營銷等方面精選100個(gè)最有效的營銷方法，涵蓋營銷工作的整個(gè)流程。

實(shí)體店100個(gè)營銷策略_1

必修課

在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，無論是對企業(yè)而言，還是對營銷人員而言，要想在激烈的競爭中脫穎而出，必然要透徹地理解營銷，嫻熟地應(yīng)用營銷工具。

營銷方法是對營銷實(shí)踐的科學(xué)總結(jié)，是處理特定問題的利器，了解與掌握各種營銷方法已經(jīng)成為企業(yè)管理者必備的商業(yè)素質(zhì)，更是營銷人員成就事業(yè)的必修課。

二、經(jīng)營中一般都有些什么營銷策略？

功效優(yōu)先策略、價(jià)格適眾策略、品牌提升策略、刺激源頭策略、現(xiàn)身說法策略、媒體組合策略、單一訴求策略、終端包裝策略、網(wǎng)絡(luò)組織策略、動(dòng)態(tài)營銷策略。

1、價(jià)格適眾策略：價(jià)格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實(shí)、求廉心理很重的中國消費(fèi)者，價(jià)格高低直接影響著他們的購買行為。

所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)；三是確定銷售價(jià)格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng)。

2、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度；求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。

刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營銷的源頭，通過營銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。

3、現(xiàn)身說法策略：現(xiàn)身說法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例，通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費(fèi)者購買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報(bào)、宣銷活動(dòng)、案例電視專題等。

媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購買欲望，樹立和提升品牌形象。

4、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場所進(jìn)行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅。

三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。調(diào)查顯示，20%的保健品購買者要征求營業(yè)員的意見。

5、網(wǎng)絡(luò)組織策略：組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊(duì)伍，最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。

動(dòng)態(tài)營銷策略：所謂動(dòng)態(tài)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進(jìn)營銷措施，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場變化。動(dòng)態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。

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擴(kuò)展資料

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：

1、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強(qiáng)的競爭實(shí)力，行業(yè)中企業(yè)實(shí)力相當(dāng)或本企業(yè)實(shí)力上略占優(yōu)勢的情況，對于企業(yè)的要求當(dāng)然也很高。

2、使競爭對手難以反擊；即采用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應(yīng)就處于失敗或被動(dòng)、劣勢的地位，對于企業(yè)的策略，創(chuàng)新性，技術(shù)性等要求都很高，現(xiàn)實(shí)中可行性也有待考慮。

3、不戰(zhàn)而勝的競爭策略；主要是采用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，采取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來，要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和具體情況而定。

4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對于實(shí)力相當(dāng)而求得共同發(fā)展的企業(yè)來說都是一劑良藥，既可以求得雙贏，又能增進(jìn)合作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。

三、經(jīng)營童裝實(shí)體店有哪些營銷策略？

關(guān)于如何經(jīng)營好童裝店這個(gè)問題童優(yōu)會(huì)來為你全面的介紹一下。

首先可以做一些店鋪內(nèi)的活動(dòng)，比如：

生日促銷：這個(gè)是很常見的一種，相信很多朋友都遇到過也享受過生日期間的優(yōu)惠待遇。我們可以照模樣畫葫，規(guī)定在本店為兒童購買生日禮物的家長，購物滿一定金額元，可享受價(jià)值一定金額的小禮品。有些家長不需要小禮品就直接打折，必須在現(xiàn)有折扣上打折。

會(huì)員積分：這種也是很常見的方法，就是客戶每次購買金額都可積分，累計(jì)到到某一數(shù)值后給予客戶一定購物折扣或禮物；

其次也可以做一些輔助性的宣傳！比如：

發(fā)宣傳單：把服裝圖片印刷在宣傳單上，堅(jiān)持每天發(fā)幾百份。宣傳單的圖片上標(biāo)標(biāo)示出有誘惑吸引力的活動(dòng)~~呵呵~~還怕沒有人上門嗎？

或者是向小米學(xué)習(xí)：規(guī)定一個(gè)促銷時(shí)間段，比如上午12點(diǎn)以前全場7.9折；14點(diǎn)以前全場6.9折，以此類推，21點(diǎn)之前全場3.9折，當(dāng)然需要性價(jià)比之高，活動(dòng)的吸引力夠大。

也可以捆綁式銷售：一件7.9折，兩件6.9折就是捆綁銷售；也可把衣服同玩具捆綁起來。

或者抽獎(jiǎng)銷售法，抽獎(jiǎng)活動(dòng)能刺激人們的心理，可在人流較多時(shí)對購買童裝的客戶及積分老客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

四、實(shí)體店如何做市場營銷

首先要注重打造自己的特色，特色產(chǎn)品，特色口碑，無論是行業(yè)內(nèi)非常優(yōu)、非常全還是非常實(shí)惠，結(jié)合自身的特點(diǎn)，塑造自己獨(dú)特品牌的形象，才能在眾多的同行產(chǎn)品中脫穎而出。同時(shí)也要注重自己外在形象的包裝，通過聲、影、像、圖、字、色等元素吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)。

要想有高客流量就必須對顧客進(jìn)行精準(zhǔn)的精細(xì)化服務(wù)，要根據(jù)年齡、消費(fèi)能力等對顧客進(jìn)行分類，從而針對不同的活動(dòng)對不同的人群進(jìn)行針對性的宣傳和維護(hù)，一方面提高活動(dòng)的參與率，另一方面也可以減少員工工作量。

一定要對客源進(jìn)行分化，以此來找到如何吸引主流客流的方法。比如可以對已成交的顧客、會(huì)員進(jìn)行分類，實(shí)施針對性的維護(hù)，從而提高回頭率、成交率，做到引流與引客同步。

現(xiàn)在的消費(fèi)時(shí)代已不同往日，去除必要的生活所需消費(fèi)，現(xiàn)在更是一個(gè)為理念買單的時(shí)代，很多顧客越來越看重產(chǎn)品背后的價(jià)值。

商家要注意塑造自己的價(jià)值理念并尋求顧客的認(rèn)同，只要和顧客達(dá)成一致，那么也意味著你可能獲得了一個(gè)忠實(shí)的客戶。

要懂得“誘之以利”，此利并非僅指“價(jià)格讓利”！更多是由塑造顧客認(rèn)知價(jià)值點(diǎn)來吸引客流，如店鋪價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、品牌價(jià)值等。

以上就是小編對于實(shí)體店100個(gè)營銷策略問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。