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說服性廣告經(jīng)典案例（說服性廣告經(jīng)典案例分享）

發(fā)布時間：2023-03-04 05:43:21 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 803 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于說服性廣告經(jīng)典案例的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、名人效應(yīng)的廣告案例
2、史上最經(jīng)典的十大成功營銷案例
3、廣告說服策略有什么？
4、

說服性廣告經(jīng)典案例（說服性廣告經(jīng)典案例分享）

一、名人效應(yīng)的廣告案例

名人效應(yīng)的廣告案例：成龍代言的霸王洗發(fā)膏，因為成龍名氣大，受眾及粉絲較多，對成龍比較認可，所以對他代言的產(chǎn)品接受率高。名人代言好處：利用明星效應(yīng)，提高產(chǎn)品的知名度和美譽度，使消費者因了解明星喜歡明星而了解喜歡該產(chǎn)品，信任該產(chǎn)品，進而購買！缺點：第一是過渡關(guān)注明星，分散對產(chǎn)品的注意力；第可能有的明星不負責任，虛假代言，誤導(dǎo)消費者。

名人效應(yīng)：名人即營銷在新媒體時代，你不得不承認，大V的影響力遠大于普通用戶，他們的一舉一動都受到大批粉絲的關(guān)注，他們在社交網(wǎng)絡(luò)上的宣傳造勢往往能帶來商業(yè)上的巨大利益。比如鹿晗有一條微博的評論量在2015年超過了一億（這是什么概念）。同樣作為企業(yè)的領(lǐng)軍人，他自身帶動的營銷同樣能引發(fā)巨大關(guān)注，周鴻祎如此，劉強東如此，羅永浩也如此。

名人廣告的得與失

優(yōu)點:

1.給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟效益，名人廣告能很快的讓消費者記住產(chǎn)品、品牌，能很好的得到人們的普遍關(guān)注，名人廣告的傳播優(yōu)勢和傳播效應(yīng)在廣告創(chuàng)意中顯現(xiàn)出來。

2.對名人，如是公益廣告，那么對名人有很好的形象塑造作用。商業(yè)廣告則帶給明星昂貴的代言費，有些明星甚至代言費被炒到天價。

缺點:

1.會有廣告播出后，消費者只記住明星記不住產(chǎn)品的情況。

2.有些明星為多個產(chǎn)品做代言造成消費者記憶混亂，廠家花錢卻為別人做廣告，可謂得不償失，明星廣告的創(chuàng)意影響力因此大打折扣。

在利益的驅(qū)動下，演藝明星，社會名流都爭相為企業(yè)產(chǎn)品做廣告，企業(yè)在推出新產(chǎn)品時首先考慮明星代言。名人廣告充斥熒屏，明星的代言費也被超值天價，在廣告業(yè)甚至出現(xiàn)了專業(yè)的廣告明星。明星廣告的泛濫也逐漸帶來負面影響：一是廣告播出后，消費者只記住了明星卻記不得產(chǎn)品；二是有些明星為多個產(chǎn)品做代言造成消費者記憶的混亂，廠家花了錢卻為別人做了廣告，可謂得不償失，明星廣告的創(chuàng)意影響力因此也大打折扣。

二、史上最經(jīng)典的十大成功營銷案例

一些經(jīng)典的營銷案例總是能給我們帶來一些啟發(fā)!下面是十個比較經(jīng)典的成功營銷案例，這些經(jīng)典案例能讓我們學習一些什么東西呢?跟著我一起去看看吧!

史上最經(jīng)典的十大成功營銷案例1

【移位營銷】

上海工業(yè)縫紉機股份有限公司的傳統(tǒng)產(chǎn)品縫紉機針，因成本高難以維持。決定把公司在上海難以生產(chǎn)的縫紉機轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)成本低的內(nèi)地去建立生產(chǎn)基地。這樣，一包針的生產(chǎn)成本降到0.3元，大大增強了市場競爭力，從而奪回了失去的市場。

史上最經(jīng)典的十大成功營銷案例2

【限量營銷】

日本汽車公司推出一款式樣古典、風格獨特的“費加路”新車，非常搶手。該公司沒有因此拼命上產(chǎn)量、擴規(guī)模，而是公開宣布每年只生產(chǎn)2萬輛，進行限量銷售，結(jié)果訂單激增到30多萬輛。為公正起見，公司對所有訂購者實行搖獎抽簽，中獎?wù)卟拍艹少彽么塑嚨男疫\兒。其結(jié)果造成產(chǎn)品供不應(yīng)求的市場緊俏氣氛，使企業(yè)始終保持優(yōu)勢。

山東濟寧新華毛皮總廠在困境中不隨波逐流。有一年，我國毛皮生產(chǎn)出口壓縮，內(nèi)銷不暢。許多廠家停止收購，競相壓價拋售。該廠經(jīng)過調(diào)查分析，審時度勢，逆向營銷，貸款400萬元以低廉價格在量收購。數(shù)月以后，市場需求回升，毛皮價格上漲，該廠賺了一筆可觀的利潤。

史上最經(jīng)典的十大成功營銷案例3

【文化營銷】

格蘭仕集團生產(chǎn)的微波爐是新興產(chǎn)品，為了挖掘潛在市場，該集團在全國各地開展大規(guī)模的微波爐知識推廣活動，全方位介紹微波爐知識。此外，還編出目前世界上微波食譜最多最全的《微波爐使用大全及菜譜900例》，連同《如何選購微波爐》一書免費贈送幾十萬冊，使格蘭仕這個深入人心。市場占有率遙遙領(lǐng)先。

史上最經(jīng)典的十大成功營銷案例4

【啟動營銷】

海信集團經(jīng)過深入調(diào)查，了解到彩電在農(nóng)村具有很大的發(fā)展?jié)摿?。因此，該集團制定全面啟動農(nóng)村市場的營銷戰(zhàn)略，并迅速付諸實施。針對農(nóng)村的特殊狀況，他們開發(fā)生產(chǎn)靈敏度高、電源適應(yīng)范圍寬、可靠性好、耗電量少、價格適宜的彩電，最大限度地滿足了農(nóng)民對產(chǎn)品價格、可靠性能的特殊需求，從而開拓了廣闊的農(nóng)村市場，取得顯著經(jīng)濟效益。麥當勞成功的一個重要因素，就是市場營銷定位明確――主要面向青少年，特別是兒童。他們針對青少年、兒童的特點開展各種促銷活動，如開心生日會、贈麥當勞玩具等，因此在市場競爭中獨占鰲頭。

史上最經(jīng)典的十大成功營銷案例5

【遠效營銷】

日本有家巧克力公司，意欲培養(yǎng)日本青年過“情人節(jié)”的習慣，然而效果不理想，但是，該公司認定一戰(zhàn)略方向，堅持不懈地宣傳“情人節(jié)”，最后終于達到目的?，F(xiàn)在，日本青年人在“情人節(jié)”互贈巧克力已成風氣，該公司巧克力銷量驟增，生意越做越紅火。

史上最經(jīng)典的十大成功營銷案例6

【特色營銷】

美國有家名不見經(jīng)傳的小店，在許多服裝店看好高檔服裝經(jīng)營時，卻反其道而行之，專門經(jīng)營服裝大廠生產(chǎn)多余、規(guī)格不配套而其它商店又不愿問津的零頭單件服裝。該店采取“一口價”的營銷策略，即所有服裝不論其式樣、規(guī)格、顏色如何，全部以6美元一件出售，滿足了大多數(shù)消費者需求，生產(chǎn)從此興旺發(fā)達。

史上最經(jīng)典的十大成功營銷案例7

【限價營銷】

南京三星級的江蘇美食場城，規(guī)定216種各派美味佳肴由名廚主理，顧客可隨意選用，數(shù)量不限。

收費結(jié)賬時，實行“最高消費者限額”，每人50元，超額消費部分不收費。如果每人消費不足50元，則按實際消費額收費。此舉深受消費者歡迎，美食城每天顧客盈門，座無虛席。

史上最經(jīng)典的十大成功營銷案例8

【借名營銷】

約翰遜研制出“粉質(zhì)化妝膏”時采用“借名生輝”的辦法進行推銷。他擬出一則廣告：“當你用過佛雷公司的之后，再擦上約翰遜的粉質(zhì)化妝膏，將會收到意想不到的效果。”這則廣告貌似宣傳佛雷，實質(zhì)上卻在宣揚自己。不到半年，約翰遜名聲鵲起，迅速占領(lǐng)美國黑人化妝品市場。

史上最經(jīng)典的十大成功營銷案例9

白加黑——治療感冒，黑白分明

1995年，"白加黑"上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國大陸營銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現(xiàn)象被稱為"白加黑"震撼，在營銷界產(chǎn)生了強烈的沖擊。

一般而言，在同質(zhì)化市場中，很難發(fā)掘出"獨特的銷售主張"(USP)。感冒藥市場同類藥品甚多，層出不窮，市場已呈高度同質(zhì)化狀態(tài)，而且無論中、西成藥，都難于做出實質(zhì)性的突破?？堤┛恕Ⅺ愔?、三九等"大腕"憑借著強大的廣告攻勢，才各自占領(lǐng)一塊地盤，而蓋天力這家實力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年里就后來居上，關(guān)鍵在于其嶄新的產(chǎn)品概念。

"白加黑"是個了不起的創(chuàng)意。它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑"撲爾敏"放在黑片中，其他什么也沒做;實則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費者的生活形態(tài)相符合，達到了引發(fā)聯(lián)想的強烈傳播效果。

在廣告公司的協(xié)助下，"白加黑"確定了干脆簡練的廣告口號："治療感冒，黑白分明"，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹?quot;白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。"產(chǎn)品名稱和廣告信息都在清晰的傳達產(chǎn)品概念。

史上最經(jīng)典的十大成功營銷案例10

舒膚佳——后來居上稱雄香皂市場

1992年3月，"舒膚佳"進入中國市場，而早在1986年就進入中國市場的"力士"已經(jīng)牢牢占住香皂市場，后生"舒膚佳"卻在短短幾年時間里，硬生生地把"力士"從香皂霸主的寶座上拉了下來，根據(jù)2001年的數(shù)據(jù)，舒膚佳市場占有率達41.95%，比位居第二的力士高出14個百分點。

舒膚佳的成功自然有很多因素，但關(guān)鍵的一點在于它找到了一個新穎而準確的"除菌"概念。

在中國人剛開始用香皂洗手的時候，舒膚佳就開始了它長達十幾年的"教育工作"，要中國人把手真正洗干凈——看得見的污漬洗釣了，看不見的細菌你洗掉了嗎?

在舒膚佳的營銷傳播中，以"除菌"為軸心概念，訴求"有效除菌護全家"，并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣等場景告訴大家生活中會感染很多細菌，然后用放大鏡下的細菌"嚇你一跳".然后，舒膚佳再通過"內(nèi)含抗菌成分'迪保膚'"之理性訴求和實驗來證明舒膚佳可以讓你把手洗"干凈"，另外，還通過"中華醫(yī)學會驗證"增強了品牌信任度。

三、廣告說服策略有什么？

廣告策略實際上就是說服心理。在市場經(jīng)濟的浪潮中，最大的城池，最大的資源并不僅僅是傳統(tǒng)意義的領(lǐng)土疆域，而在某種意義下變?yōu)閺V大消費者的心。能讓消費者不由自主地買帳，聽從勸服去購買商品，這樣的商家才可以達到規(guī)模經(jīng)濟，實現(xiàn)利潤最大化，建立超越塵世的金融王國。世界的權(quán)利斗爭已一改從前野蠻直白地窮兵黷武式的戰(zhàn)爭，而采取了攻心為上的計策。

在這個層層規(guī)范，級級法律的世界，對人權(quán)平等自由的呼喚，讓權(quán)利寡頭再也不敢明目張膽地攻城掠地，只能在平靜的商海下波濤暗涌。知識的普及，信息的流通，讓人們擁有了更廣的視野和選擇的范圍。人們再也不會盲目地聽從教條和強勢灌輸，他們的口味變得十分刁鉆和精細，心意變得更加難以揣測和捉摸。因此對消費者心理正確到位的拿捏，將成為取得商戰(zhàn)勝利的決勝利器。麥當勞作為當今世界的餐飲業(yè)巨頭，可以在全球范圍內(nèi)取得普遍的成功，其中廣告的作用是不可忽略的，也絕對是不可或缺的。麥當勞的廣告相當成功，因此，麥當勞廣告的傳播理念，說服策略對于中國廣告業(yè)具有極大的借鑒價值，下面就對麥當勞的廣告說服策略進行簡單的分析。

根據(jù)對麥當勞幾部廣告片的觀摩，可以發(fā)現(xiàn)幾個共通的特征和一條規(guī)律。

幾點特征：

1．品牌宣傳代替商品推銷：麥當勞在國外的廣告很少見對其產(chǎn)品直接的介紹，而更多的是對其品牌“M”的強化，這大概由于國外消費者心理比較成熟獨立。在國內(nèi)的廣告則一方面?zhèn)戎貙Α癕”標志的強化，另一方面也會加入對產(chǎn)品直接的推薦，這是由于國內(nèi)對麥當勞品牌還比較陌生，而人們的消費心理并不十分成熟，容易信服直觀地直白地說服。

2．注重打造品牌的文化內(nèi)涵：麥當勞的食品營養(yǎng)價值不高，產(chǎn)品比較單一，但其在廣告宣傳中避重就輕，讓麥當勞具有美國文化，成為年輕一代健康向上的代名詞。如其在廣告歌詞唱道：更多美味，更多快樂就在麥當勞。讓人在想到麥當勞時就聯(lián)想到青春，快樂，健康，朝氣，童心等，其在這方面文化的渲染上是不遺余力的。

3．用畫面代替聲音的另類造型：麥當勞的廣告很少運用人聲直接做出說明介紹。而更多運用“此時無聲勝有聲”的策略，如在其中一則廣告中，一個坐在搖籃中的嬰兒，他面對著一面窗戶，窗戶的對面是一個麥當勞的標志“M”，他在搖籃中看到“M”就會笑，而看不到“M”就會哭，整個畫面沒有任何說明，但卻童稚幽默地傳達了麥當勞的快樂文化。

一條規(guī)律：

麥當勞廣告的共通規(guī)律是運用了以柔乘剛，以弱勝強的策略。作為一個成熟的餐飲巨頭，他并不是粗聲大氣地進行很強勢，很剛強地自夸來強化品牌，而是柔和地揉入了人們心中珍愛的情感，攙雜了獨特卻不偏執(zhí)的美國文化，無聲地展示自己的內(nèi)蘊。他這種以“弱勢”宣傳代替“強勢”宣傳，使消費者更多地減少了抵觸心理，而不知不覺地接受了“M”，并產(chǎn)生好感。

案例呢，采取的是曾榮膺1996年法國戛納國際廣告電視金獅獎的麥當勞“嬰兒篇”廣告。

這則電視廣告中，一位躺在搖籃里的嬰兒，一會兒哭，一會兒笑。當搖籃悠起來，靠近窗口時，這位嬰兒就高興地露出笑臉；而當搖籃悠下來時，就嘩嘩地哭。這一簡單的過程反復(fù)持續(xù)了多次。怎么回事？當廣告的最后，把鏡頭從嬰兒的角度對準窗外時，一切恍然大悟：原來嬰兒是因為看到窗外黃色的麥當勞雙拱門而笑，因為看不到它而哭。這個廣告創(chuàng)意極為單純，情節(jié)卻充滿了與生俱來的戲劇性。

四、

以上就是小編對于說服性廣告經(jīng)典案例問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。