品牌型和營銷型視覺的規(guī)律

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于品牌型和營銷型視覺的規(guī)律的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、網(wǎng)店的視覺營銷與類型是怎樣的？

• 2、視覺營銷是如何定義的？

• 3、視覺營銷的步驟

• 4、廣告視覺化傳播的新策略：“品牌識別化”策略

一、網(wǎng)店的視覺營銷與類型是怎樣的？

網(wǎng)店的視覺營銷與傳統(tǒng)的視覺營銷的本質(zhì)與目的是一致的，但形式、結(jié)構(gòu)、實施方式、對象等是不一樣的。網(wǎng)店的視覺營銷也可以理解為計算機視覺效果的商品計劃，網(wǎng)店的視覺營銷以網(wǎng)頁為空間表現(xiàn)基礎，通過色彩、圖形、聲音、文字、動畫、視頻等數(shù)字化內(nèi)容造成的視覺沖擊，增強消費體驗，激發(fā)消費者的購買欲望，以達到銷售商品或服務的目的。網(wǎng)店視覺的沖擊程度一般可分為：無沖擊型、沖擊型、強烈沖擊型。

1.無沖擊型，無沖擊型的網(wǎng)絡購物平臺給消費者的整體感覺是結(jié)構(gòu)一般但功能齊備，雖然具備網(wǎng)站設計的一切要素，但無法吸引人的眼球。這類網(wǎng)站在結(jié)構(gòu)上千篇一律，在顏色搭配上毫無生氣，再加上沒有創(chuàng)新型的設計元素，因此往往很難引起消費者的注意。這樣的網(wǎng)站制作成本低廉，但顧客數(shù)量很少。此類網(wǎng)站的顧客需求是現(xiàn)實條件下自然形成的，與網(wǎng)絡無關，因此是自然需求曲線。

2.沖擊型，沖擊型的網(wǎng)絡購物平臺給消費者的整體感覺是新穎別致，并且能帶給消費者小小的需求波動和購買欲望的加深。這種沖擊型的產(chǎn)生因素來自很多方面。

（1）整體布局的設計新穎。整個網(wǎng)站就足以吸引人的眼球，消費者的典型行為是愿意在自己感興趣的商品上點擊并拖動滑輪了解進一步的信息。網(wǎng)站整體的新穎包括布局結(jié)構(gòu)的新穎、設計元素的多樣化、色彩搭配的和諧等。

（2）圖片的精細化處理和信息的廣度與深度。消費者在購買商品時往往對第一印象最注重，而圖片往往是消費者最先接觸的視覺信息。圖片的精細化處理并不意味著將圖片夸張化，而是深化像素的精度。信息的廣度與深度則體現(xiàn)了網(wǎng)絡商家自身對商品的了解程度以及對消費者的最大誠信與專業(yè)負責的服務態(tài)度。

（3）其他模塊的添加。比如音樂播放器、Flash模塊、相關視頻等，都能在一定程度上讓消費者體會到商家的用心程度。

（4）商品自身因素的沖擊，包括質(zhì)量和價格等。質(zhì)量和價格是消費者決定是否購買的最基本條件，但是在接下來的分析中，我們將會剔除這類因素，而只針對網(wǎng)絡視覺沖擊程度這一影響因素展開探討。

3.強烈沖擊型強烈沖擊型的網(wǎng)絡購物平臺帶給人強烈的購物欲望，是沖擊型的加深版，而這類網(wǎng)站的制作成本也比較高，因此，只有少數(shù)商家或本身具有技術優(yōu)勢的商家會采用此類網(wǎng)站。由于各種因素，大部分的網(wǎng)站都屬于沖擊型。

二、視覺營銷是如何定義的？

視覺營銷的概念從形成之初的本意上講是為達成營銷的目標而存在的，是將展示技術和視覺呈現(xiàn)技術與對商品營銷的徹底認識相結(jié)合，與采購部門共同努力將商品提供給市場，加以展示售賣的方法。品牌（或商家）通過其標志、色彩、圖片、廣告、店堂、櫥窗、陳列等一系列的視覺展現(xiàn)，向顧客傳達產(chǎn)品信息、服務理念和品牌文化，達到促進商品銷售、樹立品牌形象之目的。

視覺營銷的研究范疇開始主要集中在實體零售終端賣場的商品視覺展示設計領域，當時對于視覺營銷的含義有著不同的表述，大致可以歸納為三類觀點。一類觀點著重強調(diào)商品的陳列和展示對視覺的沖擊，并以此達到促進商品的銷售。

認為視覺營銷就是利用色彩、造型、聲音等造成的沖擊力吸引潛在顧客來關注產(chǎn)品。另一類觀點則糅合了商品展示技術、視覺呈現(xiàn)技術和市場營銷策略，強調(diào)了商品展示技術和視覺呈現(xiàn)技術的運用必須與商品營銷策略相結(jié)合。這類觀點雖然強調(diào)了商品展示技術和視覺呈現(xiàn)技術的運用必須與商品營銷策略相結(jié)合的重要性，但仍然只將視覺營銷界定在“商品的終端賣場”這一領域。還有一類觀點則是在上述兩類觀點的基礎上，將視覺營銷由“商品的終端賣場”領域擴展到其他領域，并深入到對消費者心理層面的影響方面研究。

在實際應用領域，視覺營銷也用“VMD”來表示，是“visualMerchandisdwesign”的縮寫，有時候也稱為商品計劃視覺化。實際應用當中的VMD，涉及商品的陳列、裝飾、展示、銷售、企業(yè)理念以及經(jīng)營體系等，需要跨領域的專業(yè)知識和技能，并不是通常意義上理解的商品展示與陳列，而是包含環(huán)境以及商品的店鋪整體表現(xiàn)。

VMD的概念產(chǎn)生于20世紀七八十年代的美國，是作為零售銷售戰(zhàn)略的一環(huán)登上歷史舞臺的。視覺營銷是將MD（Merchandising，商品或商品企劃）、SD（StoreDesign，賣場設計與布局）、MP有機結(jié)合而營造的一種店鋪氛圍，完美地展示給目標群體的一種視覺表現(xiàn)手法。這種氛圍是明確地傳達出品牌風格與定位，同時迎合目標消費者的心理需求與消費需求，達到品牌宣傳與商品銷售目的的一種過程。

MP（陳列技法）中主要包含三個內(nèi)容：VP、PP、IP。VP，其作用是表達店鋪賣場的整體印象，引導顧客進入店內(nèi)賣場，注重情景氛圍營造，強調(diào)主題。VP是吸引顧客第一視線的重要演示空間。VP一般是由設計師布置在櫥窗、賣場入口、中島展臺、平面展桌等場所。

PP，其作用是表達區(qū)域賣場的印象，引導顧客進入各專柜賣場深處，展示商品的特征和搭配，展示與實際銷售商品的關聯(lián)性。PP是顧客進入店鋪后視線主要集中的區(qū)域，是商品賣點的主要展示區(qū)域。

PP一般是由售貨員、導購員等布置在展柜、展架、模特、賣場主體等區(qū)域。

IP，其作用是將實際銷售商品進行分類、整理，以商品擺放為主，是清晰、易接觸、易選擇、易銷售的陳列。IP是商品主要的儲存空間，是顧客最后形成消費必須要觸及的空間，也叫作容量區(qū)。IP設置的空間區(qū)域為展柜、展架等，一般由售貨員、導購員負責管理。

從以上內(nèi)容可以看出，VP是賣場中展示效果最好的，其次是PP，接下來是IP；但在不同的產(chǎn)品類別、不同的品牌中，VP、PP、IP所占的比例各不相同，主要根據(jù)品牌類別及定位的不同而各有不同，例如休閑類服裝通常PP在店鋪中所占比例比較大，JACKJONES、ONLY都屬于PP展示比較大的陳列模式，而中高檔女裝通常IP中側(cè)掛占比較大。國內(nèi)的品牌例外、江南布衣等都屬于IP展示比較大的陳列模式；但現(xiàn)在VP展示越來越得到品牌的重視，很多品牌在原有賣場內(nèi)的PP和IP展示的基礎上加入更多的VP展示，例如韓國品牌依戀（ELAND）及其下屬品牌都屬于VP展示較多的陳列模式。其實VMD的統(tǒng)籌就是品牌形象定位的統(tǒng)籌，而陳列模式的定位就是形象定位中的一環(huán)，不同風格、不同類別的產(chǎn)品陳列的模式各有不同，如何讓產(chǎn)品在賣場得到最好的表現(xiàn)，同時又有與眾不同的風格是品牌需要研究的課題。

因此，VMD的理念就是達到顧客與導購員雙方在買與賣之間均可獲得方便的效果，目的是打造一個讓目標顧客容易看、容易選、容易買的賣場空間環(huán)境，讓商品與銷售額產(chǎn)生直接聯(lián)動。從顧客的角度來講，VMD的實施要使顧客容易看到、容易看懂、容易選擇、容易購買，是直接與容易購買相關聯(lián)的。從品牌店鋪的角度來說，VMD就是容易在終端產(chǎn)生銷售的意思。從導購員的角度來看，VMD就是使商品容易看、容易拿取、容易嘗試，也是直接與容易銷售相聯(lián)系的。

由此可見，VMD一般要注意以下三點：

（1）VMD是根據(jù)企業(yè)理念決定的。

（2）VMD把店鋪想要傳達給顧客的信息以所見即所得的形式表現(xiàn)出來。

（3）VMD要考慮如何發(fā)出商品信息。

從長遠看，VMD將成為今后大力發(fā)展的一個領域。在國內(nèi)的實際應用中，VMD還包括三大部分：

SD（StoreDesign）：店鋪空間設計與規(guī)劃布局。MP（MerchandisePresentation）：商品陳列形式。

MD（Merchandising）：商品計劃、商品策略。

在視覺化商品營銷中，Merchandising（商品計劃）的比例占80%，Visual（視覺）占20%。從比例中可以看出，VMD非常強調(diào)商品的重要性。

從本質(zhì)上講，視覺營銷是將視覺這一心理現(xiàn)象對商品個別屬性的反映，作為影響消費者行為的主要因素，結(jié)合視覺呈現(xiàn)技術和商品展示技術，制定出不同于其他營銷理念的營銷組合策略。以此對目標顧客及潛在顧客形成強大的視覺沖擊力，并對其產(chǎn)生心理層面的影響，從而帶動商品的銷售，達到營銷目的。視覺營銷是一種新的營銷策略和一種新的營銷方式，它結(jié)合了市場營銷學、心理學、視覺識別設計、視覺傳達設計、零售賣場設計及商品展示等學科知識。作為市場營銷的一個新概念與新領域，視覺營銷注重的是在產(chǎn)品設計、傳播策劃和空間設計三個領域（而非僅限于終端賣場）中有關視覺對市場營銷影響的研究，討論的是如何將視覺識別設計與視覺傳達設計原理、零售賣場設計與商品展示技術運用于產(chǎn)品設計、傳播策劃和空間設計領域，在產(chǎn)品造型、產(chǎn)品包裝、廣告策劃、賣場設計、商品展示甚至企業(yè)整體識別管理等方面對目標消費者形成整體的視覺沖擊，并以此來吸引消費者注意力，爭取目標消費者、挖掘潛在消費者而獲取經(jīng)濟利益。市場營銷學和消費心理學是它的基礎理論，視覺識別設計與視覺傳達設計、零售賣場設計與商品展示是它的核心技術。

作為一種新的營銷策略和營銷方式，視覺營銷在實踐中，已經(jīng)從百貨、服裝服飾、廣告等行業(yè)的運用，發(fā)展、拓寬到其他行業(yè)，如醫(yī)藥、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)等；從商品展示技術和視覺呈現(xiàn)技術在銷售領域（主要是終端賣場）的運用，發(fā)展、拓寬到傳播策劃、空間設計，甚至企業(yè)的整體識別管理等方面。

視覺營銷是近年來才興起的一個學術概念，視覺就是我們所看到的，傳達則是通過某種形式表達出來。視覺傳達是人與人之間利用“看”的形式所進行的交流，是通過視覺語言進行表達傳播的方式。不同的地域、膚色、年齡、性別、說不同語言的人們，通過視覺及媒介進行信息的傳達、情感的溝通、文化的交流、視覺的觀察及體驗，可以跨越彼此語言不通的障礙，可以消除文字不同的阻隔，憑借對“圖”———圖像、圖形、圖案、圖畫、圖法、圖式的視覺共識獲得理解與互動。

視覺設計是以視覺媒介為載體，利用視覺符號表現(xiàn)并通過視覺形象傳達信息給受眾的設計，它主要以文字、圖形、色彩等為藝術創(chuàng)作的基本要素。它體現(xiàn)著設計的時代特征和豐富的內(nèi)涵，其領域隨著科技的進步、新能源的出現(xiàn)和產(chǎn)品材料的開發(fā)應用而不斷擴大，并與其他領域相互交叉，逐漸形成一個與其他視覺媒介關聯(lián)并相互協(xié)作的設計新領域。從發(fā)展的角度來看，視覺設計是科學、嚴謹?shù)母拍蠲Q，蘊含著未來設計的趨向。

三、視覺營銷的步驟

視覺營銷的步驟形成關注點、引起興趣、調(diào)動求知欲望。

1、形成關注點

人的知覺是具有選擇性的，因此，人們在觀察到外界事物的時候，會把具有鮮明特色、具有較強美感和較高區(qū)別度的部分作為關注點。所以，色彩鮮明，輪廓清晰，形狀獨特、簡單大氣，美感強烈會更具有吸引力。

2、引起興趣

視覺營銷在這個過程中所起的是區(qū)別對待的作用，對于獨特，漂亮，具有設計感的，消費者會對這些產(chǎn)品或者品牌更感興趣，而誘發(fā)消費者對于品牌的好感度。這其中就包括產(chǎn)品的包裝，名牌的命名，色彩的搭配，產(chǎn)品的陳列，周圍環(huán)境等眾多的因素。

3、調(diào)動求知欲望

企業(yè)形象和品牌文化是視覺營銷所要展現(xiàn)的重要內(nèi)容，利用借助形象具體化的方式闡述和說明，通過視覺要素有機地結(jié)合在一起形成一個完整的系統(tǒng)。消費者的興趣會誘發(fā)進一步的了解，通過視覺要素的明確表達，是企業(yè)和品牌形象在顧客心中變得更加清晰。

AIDA模式

該模式是指注意誘發(fā)興趣刺激購買欲望，欲望會導致購買行為的促成。視覺在其中就是扮演著誘因的作用，通過刺激消費者的視覺，通過一系列的反應最后促成消費者的購買行為；在這個過程中不管會不會導致最后的購買其中的廣告效應也是非常重要的，會讓消費者留下印象。

四、廣告視覺化傳播的新策略：“品牌識別化”策略

在消費社會，賦予品牌合理的、并對消費者產(chǎn)生持久吸引力的符號意義，是新時期品牌營銷的主題。品牌符號化已經(jīng)成為品牌建設的有效方法，其意義就在于當品牌符號被有效傳播并得到消費者廣泛認同時，就能產(chǎn)生巨大的市場號召力。

廣告是實現(xiàn)品牌符號化的主要手段。廣告的作用就在于通過讓產(chǎn)品對潛在買主產(chǎn)生意義來賦予產(chǎn)品價值。這在奢侈品領域表現(xiàn)最為突出。奢侈品牌如果沒有符號象征意義的話，充其量也就是昂貴的商品而已，不可能成為人們標識自己社會地位和財富的標簽。下面我們重點介紹兩種廣告?zhèn)鞑ブ械摹捌放谱R別化”策略。

一、圖像符號的品牌識別化

在廣告視覺化傳播時代，打造獨有的品牌代言人或象征物，是最常常用、也是最有效的品牌識別策略。在這方面除了已經(jīng)取得成功的萬寶路、絕對伏特加等經(jīng)典品牌外，像美國家庭人壽保險公司（AFLAC），其廣告借助刻意的 “鴨子”形象傳播，塑造一個可愛而獨特的品牌標志物，在日本等地贏得廣泛認可。在國內(nèi)，德芙巧克力的廣告正借助飛揚的“絲帶”傳遞巧克力的絲滑感受，佰草集的廣告正借助風格化的“綠色”打造充滿東方韻味的高端化妝品，新康泰克的廣告則借助“膠囊戰(zhàn)士”展示超強療效。

可見，廣告的品牌識別策略，其本質(zhì)就是通過廣告的戰(zhàn)略性刻意傳播，形成獨特唯一的視覺識別符號，進而用來幫助受眾輕松識別和理解一個品牌。這也是一個抽象品牌具象化的有效手段。像央視經(jīng)濟頻道的形象廣告，刻意傳播的視覺符號是代表活力和財富的“紅色小球”。為強化這一視覺符號，無論是以城市還是以農(nóng)田為背景，無論哪個主持人撐起怎樣的傘、拿起怎樣的道具，“紅色小球”始終律動不止。這種策略性的廣告?zhèn)鞑バ袨?，有助于維持統(tǒng)一的品牌形象，而且每一則廣告都在為品牌識別做貢獻。

廣告?zhèn)鞑サ钠放谱R別化要求廣告里必須有一個被刻意強化的識別符號，否則視覺形象太多太雜，或運用太隨意、缺乏連貫性，都會影響品牌識別效果的形成。這在靜態(tài)的平面廣告中把握起來相對容易些，而在以影像為主的影視廣告中想要做到這一點，難度要大些，更需認真領悟和把握。

“21金維他”曾有一支廣告，內(nèi)容大致如下：父親的大手托著車座教兒子學騎車、含情脈脈的新娘對新郎說“I do”、一個中年男人與父母合影、女孩在雨中翹首以盼地等待下班歸來的男子并為其撐起傘來、做功課的小女孩撲到剛回家的父親懷里……如此多的畫面卻沒有一個主打符號，在其它廣告的干擾下人們就很難記住這個品牌。

二、廣告風格的品牌識別化

通過廣告?zhèn)鞑崿F(xiàn)品牌識別化，最容易忽略的就是廣告風格在品牌識別化中的重大作用。

在“品牌識別”的三維金字塔中，處于中層的是品牌的風格、內(nèi)涵及狀態(tài)，是品牌核心識別的反映。這里的“品牌風格”一般是由產(chǎn)品、包裝、VI、公關、廣告風格等因素共同決定，集中體現(xiàn)著品牌個性，并影響著消費者對品牌的感知。可見，維持統(tǒng)一穩(wěn)定的廣告風格對品牌風格的形成和穩(wěn)定，意義重大。樹立品牌風格，必須在一開始就做總體性考慮，包括對廣告風格的戰(zhàn)略性規(guī)定。

在藝術領域，風格是一種有著固定的思想和藝術特征的表現(xiàn)形式，也可以理解為“帶有時代、民族、流派或個人藝術印跡的表現(xiàn)風貌”。按照藝術歷史學家邁爾·夏皮羅的觀點，風格是“某個個人或群體的藝術作品長期固定的形式或持久不變的要素和表現(xiàn)”。那么廣告作品作為一種商業(yè)藝術的體現(xiàn)，廣告風格可以理解為特定品牌的廣告具有了“長期固定的形式或是持久不變的要素和表現(xiàn)”。

基于品牌識別戰(zhàn)略的廣告風格，在廣告的視覺化傳播中，主要體現(xiàn)為對特定視覺符號（如圖像、色彩）的極致化運用過程：一是視覺要素在一定時期內(nèi)的相對穩(wěn)定；二是表現(xiàn)形式在一定時期內(nèi)的相對穩(wěn)定，三是溝通調(diào)性在一定時期內(nèi)的相對穩(wěn)定，四是始終圍繞品牌核心價值，旨在強化品牌風格。從品牌傳播管理的角度看，企業(yè)需要有一套針對廣告?zhèn)鞑サ摹皬V告憲法”，對廣告活動制定明確的操作標準，尤其是應對廣告代理商更換可能帶來的廣告風格風險。

以上就是小編對于品牌型和營銷型視覺的規(guī)律問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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