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私域流量運營模式

發(fā)布時間：2023-03-04 05:32:15 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1313 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于私域流量運營模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、私域流量怎么運營
2、為什么要做私域流量運營？
3、什么是私域運營
4、私域流量怎么運營

私域流量運營模式

一、私域流量怎么運營

方法如下：

1.社群運營微信群是一個私域流量的存放點,而微信群運營一定需要注意群的整體氛圍,不能讓群成為一個死群,也不能太過活躍,什么話題都能亂聊。如果你的社群主要人員都是互聯(lián)網(wǎng)運營人,可以鼓勵大家相互分享平時的經(jīng)驗,聊天時可以吐槽一...

2.個人號運營個人號運營也就是加用戶為好友,這種時候朋友圈運營就是你的重點。首先可以將用戶分組,打上標(biāo)簽,有活動的時候可以針對用戶的不同愛好,發(fā)布側(cè)重點不一樣的文案。

二、為什么要做私域流量運營？

大家好，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。我來說說為什么要做吧~？

第一，以低成本實現(xiàn)爆發(fā)式增長。比起媒體、網(wǎng)站等渠道投放曝光，通過個人工具包括微信號、微信群、公眾號等渠道，而且能力強的話，一個人可以奮斗成一支團隊，運營成本上是比較低的，試錯成本也很低，特別適合一些新項目的開發(fā)和拓客。

前兩年非常火后來被限制的朋友圈裂變海報就是很好的示范。只要設(shè)置好噱頭，比如一個專業(yè)性非常強的老師，來講一個引人關(guān)注的課程，比如邀請兒科醫(yī)生講解月子里嬰兒護理等，對目標(biāo)群體懷孕的、待產(chǎn)的、尚在哺乳期的，都有很大的吸引力。

如果想要免費聽，只需要把海報轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，這么低門檻的方式，很多寶媽都愿意參加的。一傳十，十傳百，就這樣實現(xiàn)了爆發(fā)式的用戶增長。

第二，進行高轉(zhuǎn)化、高復(fù)購的深度用戶營銷。在私域流量運營中拉新不是最難的，最難的是怎么讓用戶愿意買單，還要能夠復(fù)購。比如上述的母嬰課程，很多人愿意免費去聽，但如果進階課程要收費，愿意為此付錢的人，才是真正的客戶。

這就需要運營者有“眼色”和“巧舌”，在免費課程開展中，觀察篩選部分活躍的，有可能付費的做重點的維護，通過私信等方式了解他們的真實需求，并引導(dǎo)下單。在用戶付費后，整個課程的體驗中，更要經(jīng)常關(guān)懷，比如是否聽得懂，對課程有什么不滿意的，并及時給予反饋，最好可以讓講課老師對其的作業(yè)或者反饋有專門的回應(yīng)，方便后續(xù)課程復(fù)購的開展工作。

除了付費課程外，其他實物產(chǎn)品的銷售也是一樣的。一定要注重銷售體驗，不能搞一錘子買賣。維護好老客戶，往往比開拓新客戶更能帶來直接價值。

第三，通過社交實現(xiàn)多元化收入。無論微信號、微信群還是公眾號，本質(zhì)上是一種社交關(guān)系，盡管親疏程度不太一樣。社交平臺的發(fā)展，讓陌生人也能夠變得熟悉、親密起來。在實際工作中，我們不難發(fā)現(xiàn)有些優(yōu)秀的私域運營者，他們能跟用戶做好朋友，除了產(chǎn)品銷售方面，還能給用戶關(guān)于生活、工作等方面的實用建議，或者聆聽他們的傾訴。

我最初在創(chuàng)業(yè)公司工作的那段時間，由于人少，有時候要兼做用戶服務(wù)。當(dāng)時，我們是做成人興趣課程推廣平臺的，很多用戶都是都市白領(lǐng)，他們上課除了提升自我外，還有交朋友的意愿。因此，除了課程內(nèi)容外，我們還會交流日常生活，關(guān)于熱門綜藝等看似不相關(guān)的內(nèi)容。但正是這樣不相關(guān)，增強了彼此之間的親密感。

而這份親密感不僅帶來更多的訂單，還能拓展多渠道的收入。粘度高的用戶可以跟隨著你轉(zhuǎn)戰(zhàn)不同的渠道，甚至幫助你維護其他的用戶。比如當(dāng)你從微信群、公眾號，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到視頻號、抖音號等，通過直播帶貨等方式來增加收入，用戶也是愿意跟著你，就有點死忠粉的感覺了。

綜上所述，當(dāng)前私域流量運營還是很重要的，做得好不僅能夠為自己帶來穩(wěn)定的收入，還可以交到一幫知心的朋友。而想要掌握好這門技能，一定要多用心，在實踐中不斷地積累豐富理論知識，讓自己的知識儲備豐富起來，才可能事半功倍。

三、什么是私域運營

私域就是屬于你自己的，就是你直接擁有的、可重復(fù)，低成本甚至免費觸達的用戶，私域是相對于公域而言的，在私域之前大家做流量都是在京東、天貓、百度、微博這種大拼團上去運營，去引流做流量，但是這些流量終究不是自己的，還是這些平臺的，所以隨著這些平臺流量越來越貴，獲客越來越難，企業(yè)老板們就轉(zhuǎn)變思維開始做自己能控制、客以有效利用的流量，所以私域就逐漸被大家所接受，火氣來了。

在公域流量時代，大家是在不斷的獲取流量，比如100個訂單的銷售目標(biāo)，公域的思維就是要讓1000個客戶來我的店里買東西下單，所以首先我就要找100個客戶，而做私域思維方式就發(fā)生了轉(zhuǎn)變，同樣是100個訂單的目標(biāo)，我們就不是找100個人，而是怎么能讓一個客戶來我的店里不斷消費1000次，不斷的去挖掘消費者的價值，這就是私域思維的轉(zhuǎn)變，私域重點就是人的運營，怎么能和消費者建立好更加緊密的關(guān)系，讓客戶信任你。

所以私域運營就是人的運營，做用戶的精細化運營。

四、私域流量怎么運營

會員制度吸引用戶

需要建立一套吸引人的會員制度，以此吸引顧客加入，這也是我們私域日常的活動和營銷活動，只要成為本店VIP均可享受一些福利。

不同的層級有不同的福利，這個福利可以是每個月定期的抵用券，抵用券應(yīng)該是無門檻的那種，10元起變相的讓利。也可以是不同的層級每月發(fā)紅包，刺激消費。要先建群，然后發(fā)紅包，慢慢地人就多了。

會員分段位。顧客的消費金額可以是累計，是近三個月的消費或者是當(dāng)月消費。層級設(shè)計需要根據(jù)店鋪設(shè)計消費金額。

私域流量運營模式