如何去做微營(yíng)銷（微營(yíng)銷怎么做才有效）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于如何去做微營(yíng)銷的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、微營(yíng)銷怎么做？

• 2、怎樣做好微信營(yíng)銷

• 3、如何做好微營(yíng)銷

• 4、如何做好微營(yíng)銷？

一、微營(yíng)銷怎么做？

微信的出現(xiàn)和迅猛的發(fā)展速度，讓營(yíng)銷公司、廠商、機(jī)構(gòu)、個(gè)人等都盯住了這塊蛋糕，在微博營(yíng)銷上落后的商家則更不希望在新大路上失守，但使用哪一種方式更適合自己，就需要不斷的嘗試和創(chuàng)新，目前使用微信營(yíng)銷有兩種不同賬號(hào)，普通賬號(hào)和公眾平臺(tái)賬號(hào)，各有優(yōu)勢(shì)，并駕齊驅(qū)。

普通帳號(hào)

普通賬號(hào)基于個(gè)人在手機(jī)登陸使用，可以通過(guò)加QQ好友、查看附近的人、搖一搖等方式來(lái)圈粉絲，在營(yíng)銷上可主動(dòng)出擊，伸縮自如。

1、設(shè)置簽名，搜索附近的人&搖一搖

微信個(gè)人簽名字?jǐn)?shù)有限，只能輸入29個(gè)字符，因此要簡(jiǎn)單說(shuō)明你經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容，充分利用好這塊廣告位，通過(guò)每15分鐘刷一次附近的人或搖一搖功能，來(lái)讓其他用戶看到你的簽名主動(dòng)搭訕。

適用于： 出租車、超市、快餐店、美容美發(fā)、快消品商家等。

案例：K5便利店

K5便利店位居海南大學(xué)附近，通過(guò)查找附近的人功能，精準(zhǔn)定位周邊大學(xué)生消費(fèi)群體，傳播店面地址、發(fā)送優(yōu)惠信息等吸引顧客。

2、漂流瓶

漂流瓶這種營(yíng)銷方式并不是適合于所有商家，如果不選擇營(yíng)銷公司來(lái)做，就需要?jiǎng)佑么罅康膯T工賬號(hào)來(lái)操作，可以發(fā)送文字、語(yǔ)音等。

適用于： 電商、品牌商、知名企業(yè)

案例：招商銀行“愛(ài)心漂流瓶”

活動(dòng)期間，微信用戶每撿十次就有一次會(huì)撿到招行的愛(ài)心漂流瓶，回復(fù)后招行便會(huì)通過(guò)“小積分，為慈善”平臺(tái)為自閉癥兒童提供幫助。但這種方式只能在微信用戶的一小部分用戶中起到宣傳作用，畢竟撿漂流瓶的用戶在少數(shù)。

3、加陌生人，發(fā)廣告圖

咋一看標(biāo)題，大家肯定認(rèn)為這是一種流氓廣告行為，但流氓要耍的不留痕跡就需要用點(diǎn)心機(jī)，不管是通過(guò)附近的人還是搖一搖添加陌生好友，主動(dòng)打招呼方式可步步設(shè)坑，讓對(duì)方自己跳下去，如發(fā)張廣告圖后詢問(wèn)對(duì)方：“我在做圖，但不知道我做的廣告圖能否讓人看懂，你能幫我看看嗎?”，每個(gè)人都有點(diǎn)挑毛病的心里，這種詢問(wèn)方式迫使陌生好友仔細(xì)觀看廣告圖內(nèi)容以便能挑問(wèn)題，在此過(guò)程中已經(jīng)達(dá)到了很好的推廣作用，由此方式展開(kāi)聯(lián)想，還可以有多種問(wèn)話方式。

適用于： 快消品商家、電商、品牌商、個(gè)體戶等

　案例：月光寶盒數(shù)碼

蘋果產(chǎn)品在華銷售量使得國(guó)內(nèi)數(shù)碼廠商苦不堪言，月光寶盒數(shù)碼也在另辟新徑來(lái)營(yíng)銷產(chǎn)品，每次產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)完都通過(guò)微信加陌生人，發(fā)廣告圖詢問(wèn)意見(jiàn)來(lái)做初期推廣，不僅成功銷售還改善了廣告畫(huà)面的表現(xiàn)內(nèi)容。

4、朋友圈分享

此營(yíng)銷功能需要基于一定的好友數(shù)量，還需要所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)有不斷更新的產(chǎn)品或活動(dòng)，才能有新鮮的內(nèi)容推送，讓好友持續(xù)關(guān)注，并與其互動(dòng)，可以選擇自發(fā)圖文，或者分享公眾賬號(hào)的內(nèi)容來(lái)傳播。

5、建立微信群

當(dāng)通過(guò)微信積攢一定的受眾數(shù)量后，可通過(guò)建立微信群，綁定這些潛在消費(fèi)者，進(jìn)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一傳播，統(tǒng)一互動(dòng)。

　公眾賬號(hào)

自2012年8月18日開(kāi)通微信公眾平臺(tái)以來(lái)，各大品牌積極搶注，但微信貌似還沒(méi)有為公眾賬號(hào)營(yíng)銷做好充足的準(zhǔn)備，賬號(hào)只能通過(guò)各種宣傳二維碼方式來(lái)被動(dòng)等待關(guān)注，相對(duì)微博來(lái)說(shuō)想要增長(zhǎng)粉絲量就困難得多。目前存在以下幾種推廣和互動(dòng)方式來(lái)綁定微信粉絲：

1、線下微信簽到有禮

對(duì)于公眾賬號(hào)來(lái)說(shuō)，不能登錄手機(jī)微信，享受不到查找附近的人和搖一搖這樣的福利，只能在對(duì)外宣傳上下功夫來(lái)推微信二維碼來(lái)吸引粉絲，我們經(jīng)常能看到戶外廣告、電梯廣告、宣傳彩頁(yè)、易拉寶上都有微信二維碼的露出，靜靜的等待著被關(guān)注。雖然公眾微信不能玩早期微博轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)的形式來(lái)吸引粉絲，但可以通過(guò)線下活動(dòng)簽到來(lái)增加粉絲。

適用于： 展會(huì)、會(huì)議、影院、咖啡館的聚眾地點(diǎn)

案例：@創(chuàng)業(yè)影院-線下活動(dòng)微信簽到有禮

創(chuàng)業(yè)影院是國(guó)內(nèi)北京地區(qū)最高效的第三方創(chuàng)業(yè)投資平臺(tái)，每周不定時(shí)舉辦線下創(chuàng)業(yè)投融資對(duì)接會(huì)，每期邀請(qǐng)TMT、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等圈內(nèi)人士、投資界大牛以及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行面對(duì)面交流，這類活動(dòng)的來(lái)賓多數(shù)是使用智能手機(jī)的人群，免不了都在使用微信，初次參加活動(dòng)使用微信簽到，都將得到小禮品一份。

2、微生活會(huì)員卡

微信的微生活會(huì)員卡是針對(duì)地標(biāo)購(gòu)物中心的營(yíng)銷方式，通過(guò)微信掃描商場(chǎng)二維碼獲得微生活會(huì)員卡，可享受商家的優(yōu)惠，獲知商家優(yōu)惠信息和一些特權(quán)優(yōu)惠政策。

適用于： 餐飲、商場(chǎng)、超市、百貨等

案例：北京朝陽(yáng)大悅城

北京朝陽(yáng)大悅城是首批使用微生活會(huì)員卡的商家，通過(guò)商城廣告位的海報(bào)宣傳，使用微信掃描二維碼免費(fèi)獲得會(huì)員開(kāi)，同時(shí)開(kāi)卡有禮，有機(jī)會(huì)獲得QQ公仔、抱枕或可樂(lè)。

3、自定義回復(fù)有心機(jī)

目前公眾平臺(tái)后臺(tái)可設(shè)置的自定義條目上線是200條，如果是單純的設(shè)置你好、地點(diǎn)、簡(jiǎn)介等關(guān)鍵詞就太平庸了，反而讓新粉絲感到無(wú)趣。在此基礎(chǔ)上就要?jiǎng)右幌履X筋，繼續(xù)挖坑，例如：首先設(shè)置關(guān)注自動(dòng)回復(fù)內(nèi)容：“很高興關(guān)注我們XXXX，請(qǐng)回復(fù)數(shù)字1了解我們，輸入2了解優(yōu)惠，輸入3了解禮品，輸入4了解地點(diǎn)……”，以此類推，這樣引起新粉絲進(jìn)行互動(dòng)，當(dāng)粉絲輸入數(shù)字后，還可以設(shè)置下一條內(nèi)容，一步一步讓自定義回復(fù)更有趣味性。

案例： 微市場(chǎng)

關(guān)注微市場(chǎng)，首先告訴你該如何操作，當(dāng)粉絲回復(fù)查看榜單后，系統(tǒng)將自動(dòng)回復(fù)微信公眾帳號(hào)排行榜，最新榜和熱門關(guān)注榜，還可以玩游戲等等。

4、陪聊

細(xì)心的公眾賬號(hào)維護(hù)專員可以發(fā)現(xiàn)公眾平臺(tái)已經(jīng)提供了基本的會(huì)話功能，可以主動(dòng)與微信粉絲發(fā)起會(huì)話進(jìn)行交互溝通，但粉絲越多，陪聊的人工成本越大，需要根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)范圍而考慮是否采取這種方式。

案例：杜蕾斯

杜蕾斯在微博營(yíng)銷的成功案例已是不能超越，在微信上也不甘落后，杜蕾斯微信團(tuán)隊(duì)專門成立了8人陪聊租，主動(dòng)與粉絲進(jìn)行真人對(duì)話，由于產(chǎn)品的特殊性，在互動(dòng)上沿用“談性說(shuō)愛(ài)”的方式，使得營(yíng)銷變得趣味且容易被接納，粉絲互動(dòng)積極性高，活躍度高。

不管采用哪種方式，都要明確做微信營(yíng)銷的目的，是提高品牌知名度，還是達(dá)成實(shí)際銷售交易額，目的決定行動(dòng)路線。

二、怎樣做好微信營(yíng)銷

微信營(yíng)銷也被稱為“性格和信任”營(yíng)銷，所以在營(yíng)銷之前一定要建立良好的關(guān)系。你不能每天都有源源不斷的產(chǎn)品廣告，每個(gè)人都會(huì)屏蔽你，那怎么做好微信營(yíng)銷呢？

我認(rèn)為做好微信營(yíng)銷這幾點(diǎn)比較重要的

線下推廣：

1。使用宣傳材料（宣傳冊(cè)、邀請(qǐng)函頁(yè)、文字信息、大橫幅、海報(bào)、傳單、報(bào)紙廣告、展覽板、墻壁、包裝等），個(gè)人名片可以印在二維碼和操作步驟上）。

2。動(dòng)員員工參與活動(dòng)，制定激勵(lì)機(jī)制激勵(lì)員工。

活動(dòng)宣傳：

各種線下促銷活動(dòng)吸引用戶的注意力——例如，掃描二維碼，關(guān)注微信，和店內(nèi)消費(fèi)的折扣，以類似的方式來(lái)吸引用戶。

怎么做好微信營(yíng)銷?我來(lái)說(shuō)下這個(gè)問(wèn)題.

1、朋友圈推薦。例如，你有自己的社交網(wǎng)絡(luò)，你可以推薦自己加入。

例如，手機(jī)通訊錄、QQ地址簿，甚至是先有朋友圈的推薦，都是在線的。

2、寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)一些能幫助你的好文章，熟悉你，并進(jìn)一步信任你。

寫(xiě)更多有價(jià)值的文章，如果你被網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，你會(huì)在短時(shí)間內(nèi)擁有超過(guò)1000個(gè)朋友，這就是好的文章的力量。

3、拍視頻宣傳。這是比較麻煩的，在不同的條件下，有一定的時(shí)間，如錄音時(shí)間，口頭表達(dá)等，但效果真的是非常好的，最快的。

如果你錄制的視頻能給你帶來(lái)價(jià)值，那么一天就可以添加成千上萬(wàn)的粉絲。有條件的朋友試著看看。

4、推廣活動(dòng)。掃描你的本地客戶群，并推你自己的號(hào)碼，這樣就更準(zhǔn)確了。

例如，一些餐館每天可以增加近1萬(wàn)的粉絲，而且對(duì)顧客來(lái)說(shuō)更有價(jià)值。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

三、如何做好微營(yíng)銷

1、營(yíng)銷理念。

平時(shí)經(jīng)常和營(yíng)銷人員講一個(gè)觀點(diǎn)，銷售工作是想出來(lái)的而不是干出來(lái)的，這話聽(tīng)起來(lái)好像是謬論，工作應(yīng)該是真抓實(shí)干干出來(lái)的、市場(chǎng)是跑出來(lái)的，怎么是想出來(lái)的呢？但是從另一個(gè)角度來(lái)講，做營(yíng)銷工作必須要有一個(gè)詳細(xì)的方案、思路，否則你去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)或做工作可能會(huì)無(wú)的放矢、誤打誤撞，會(huì)影響戰(zhàn)機(jī)，得不償失。我們當(dāng)初成立公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的時(shí)候面臨很多困難，為此我跟大家反復(fù)強(qiáng)調(diào)三個(gè)問(wèn)題“有信心、有耐心、有恒心”。

首先要有信心。對(duì)自己企業(yè)和產(chǎn)品要有信心，如果自己對(duì)自己的企業(yè)和產(chǎn)品沒(méi)有信心，那又怎么能從容的在客戶面前去介紹你的企業(yè)和產(chǎn)品呢？我認(rèn)為，自信心的培訓(xùn)和鍛煉是成功營(yíng)銷的開(kāi)始和基礎(chǔ)。對(duì)于一個(gè)剛剛成立的企業(yè)，在做宣傳的時(shí)候，要揚(yáng)長(zhǎng)避短，要多宣傳自己的長(zhǎng)處，增加自信心。

第二要有耐心。做營(yíng)銷工作，好多時(shí)候面臨的是等待、拒絕，堅(jiān)韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營(yíng)銷人員必備的特質(zhì)。

第三要有恒心。很多事情只要比別人再多堅(jiān)持五分鐘就有成功的機(jī)會(huì)。一個(gè)項(xiàng)目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭盡全力，想盡辦法就沒(méi)有辦不成的事。有句話講：只有想不到的事，沒(méi)有辦不成的事。

2、工作思路，應(yīng)該說(shuō)對(duì)營(yíng)銷工作起到很大的作用，針對(duì)企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的變化要有不同的營(yíng)銷思路。

四、如何做好微營(yíng)銷？

順勢(shì)而為,或許是最明智的選擇。

從去年年底,到今天為止,我一直在思考:最好的機(jī)會(huì)在哪里?

說(shuō)不出來(lái)做不到,說(shuō)不明白做不好。

我知道自己的根源所在,所以一直思考:未來(lái),到底要靠什么?最后的總結(jié)是:產(chǎn)品是基礎(chǔ),品牌是未來(lái),資源是核心,人才是根本,思路即出路!

在產(chǎn)品,資源,品牌,思路都沒(méi)有問(wèn)題的時(shí)候,我的思路如下:天貓旗艦店開(kāi)頭,淘寶店接受全網(wǎng)營(yíng)銷的訂單,微信公眾號(hào)接待客戶,個(gè)人號(hào)朋友圈營(yíng)銷,同時(shí)配著QQ空間,還有就是QQ群,微信群同步。

試錯(cuò),才有機(jī)會(huì)。

微信圈,原創(chuàng)最有價(jià)值。這是我花了39800元上山東的一個(gè)微營(yíng)銷培訓(xùn)最大的收獲。

微商做好,我自己總結(jié)暫時(shí)就這幾步:選擇產(chǎn)品,加粉來(lái)營(yíng)銷,加粉的渠道,還有就是發(fā)展的機(jī)會(huì),借助微信,淘寶,QQ三位一體的復(fù)合營(yíng)銷。

簡(jiǎn)單說(shuō)一下淘寶與微信的不同點(diǎn)，淘寶是基于商業(yè)而產(chǎn)生的關(guān)系，而微信是基于關(guān)系再有的商業(yè)，所以兩者本質(zhì)是不同的，這也就是為什么現(xiàn)在干淘寶的都無(wú)語(yǔ)了。

未來(lái)的社會(huì)屬于粉絲經(jīng)濟(jì)社會(huì)，如果一個(gè)企業(yè)，或者微商沒(méi)有擁抱我們的粉絲，那企業(yè)也就離退市不遠(yuǎn)了。

未來(lái)的社會(huì)，絕對(duì)是小團(tuán)體的社會(huì)，信息發(fā)達(dá)了，人們不再被電視廣告，地鐵電視所吸引，而是越來(lái)越與自己志同道合的朋友相處。

未來(lái)的人都是獨(dú)立的個(gè)體，而不再依賴于一家公司或者一家行業(yè)。這是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。

微商，指的就是通過(guò)微信做生意的賣家。

因?yàn)槲⑿诺膫鞑ナ欠忾]式的，不像微博一樣是開(kāi)放式的。這就帶來(lái)了一個(gè)好處，就是信任。

只要是微信好友，我們就具備了一定的信任度。這是微商的第一步。

微商的運(yùn)營(yíng)模式：

模式一：把微信作為宣傳工具。這是一個(gè)比較典型的模式。也就是說(shuō)賣家有其他的交易平臺(tái)，或者實(shí)體店鋪。

微信只是作為一個(gè)客戶交流工具來(lái)使用。同時(shí)也會(huì)通過(guò)二維碼丶電話等渠道獲得新的好友，并轉(zhuǎn)化成客戶。這一模式的成功關(guān)鍵在于擴(kuò)大自己的好友基數(shù)。

模式二：招募宣傳代理。

賣家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖等各種形式招募代理，給予一定的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，讓代理在自己的微信里面進(jìn)行宣傳，獲得成交后由賣家發(fā)貨，并支付代理傭金，或者讓代理賺取差價(jià)。

這一模式，也會(huì)衍生成代理向上家進(jìn)貨，自己再以這種模式繼續(xù)發(fā)展下級(jí)代理。

可是如何做好微商？

其實(shí)做面膜微商的人很多，雖然投入產(chǎn)出比高，起點(diǎn)也比較低，但是大家發(fā)展得參差不齊。

關(guān)鍵第一步是找對(duì)一個(gè)好的產(chǎn)品，其次是做好營(yíng)銷。

產(chǎn)品的選擇至關(guān)重要，產(chǎn)品會(huì)決定我們以后的每一個(gè)細(xì)節(jié)。

產(chǎn)品的選擇，勝過(guò)我們的經(jīng)營(yíng)模式。選擇產(chǎn)品時(shí)注意以下幾點(diǎn)：市場(chǎng)需求丶利潤(rùn)空間丶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)注意這三大點(diǎn)，其他的酌情考慮。

如果我們連產(chǎn)品都定不了，我不建議我們做，做了肯定賠錢。

怎樣去選擇自己朋友圈賣的產(chǎn)品？

第一，快速消費(fèi)品?？焖傧M(fèi)品可以很快的促成二次購(gòu)買，雖然單品毛利低，但是量會(huì)比較大。

第二，利潤(rùn)高。利潤(rùn)高的商品可以創(chuàng)造更高的利潤(rùn)，就算銷量不是很高，但也可以更輕松的起步。

第三，產(chǎn)品簡(jiǎn)單。簡(jiǎn)單的產(chǎn)品更容易讓人明白我們賣的是什么。不用太多的去介紹你賣的東西。

第四，售后簡(jiǎn)單。售后服務(wù)做的好不好對(duì)你的個(gè)人品牌可信度有很大的影響。簡(jiǎn)單的售后可以減少很多不必要的售后問(wèn)題，節(jié)約更多的時(shí)間。

第五，單品不宜太多。單品太多，你需要在朋友圈發(fā)布的產(chǎn)品信息就更多。非常容易造成刷屏，在朋友圈最容易被拖黑的就是刷屏的人。

第六，擁有資源。自己或者身邊就擁有產(chǎn)品資源，可以拿到一手的貨源可以得到更豐厚的利潤(rùn)。

第七，熟悉的產(chǎn)品。做自己比較熟悉或者感興趣的東西可以讓你有足夠的動(dòng)力去學(xué)習(xí)丶經(jīng)營(yíng)你的東西。

第八，質(zhì)量好。做產(chǎn)品質(zhì)量好的東西可以減少售后問(wèn)題，同時(shí)有助于提高自己的個(gè)人品牌可信度。

精準(zhǔn)客戶的篩選丶引流。

從各個(gè)方面搜集我們的精準(zhǔn)客戶，博客丶微信丶QQ群丶論壇丶社團(tuán)丶俱樂(lè)部等等，這里說(shuō)的比較大，越精準(zhǔn)越好。

然后想辦法和他們搭線，引到我們的微店或朋友圈里面。這里的辦法自己想，不多說(shuō)，有好多，只要去做。

包裝好自己，當(dāng)顧客光臨我們的店時(shí)發(fā)現(xiàn)我們的店鋪沒(méi)有任何誘惑力且破爛不堪，我們憑什么讓顧客買我們的東西，所以說(shuō)要包裝好自己，從各個(gè)方面，要讓顧客認(rèn)為這錢花的值。

最重要的一點(diǎn)多讀點(diǎn)書(shū)，多聽(tīng)聽(tīng)那些專家的課，自己腦袋里沒(méi)東西永遠(yuǎn)做不大，做微商我認(rèn)為和做網(wǎng)賺是一樣的，銷售都一樣都是萬(wàn)變不離其宗，多花時(shí)間都投入學(xué)點(diǎn)東西，比其他的強(qiáng)。

自己摸索出來(lái)的東西才是最適合自己的。

未來(lái)的趨勢(shì),微時(shí)代確實(shí)已經(jīng)來(lái)了，市場(chǎng)巨大。但是會(huì)對(duì)個(gè)體的微商會(huì)來(lái)一次沖擊，生存下來(lái)的就會(huì)有大前途。

以上就是小編對(duì)于如何去做微營(yíng)銷問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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