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如何做一個(gè)出色的地推（怎么做好一個(gè)地推）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-22 03:23:36 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 965 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于如何做一個(gè)出色的地推的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、如何做地推？需要做哪些準(zhǔn)備？
2、怎么做地推
3、做地推的技巧
4、地推有什么技巧？

如何做一個(gè)出色的地推（怎么做好一個(gè)地推）

一、如何做地推？需要做哪些準(zhǔn)備？

1.走訪——現(xiàn)場(chǎng)走訪住宅小區(qū)、院校及周邊城市，每一個(gè)推廣工作人員承擔(dān)一片地區(qū)，繪制一個(gè)主抓地區(qū)走訪圖。每一個(gè)推廣工作人員所承擔(dān)地區(qū)里的公辦校、教學(xué)區(qū)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、生態(tài)公園、兒童游樂場(chǎng)這些，都需要標(biāo)識(shí)畫在圖上，那樣就能了解周邊有什么非常值得關(guān)心的指定。

2.定訪——蹲、看、查。蹲，便是按時(shí)指定的查詢客流量、人工流產(chǎn)級(jí)別，比如每星期日早上10點(diǎn)到12點(diǎn)蹲點(diǎn)在大型商場(chǎng)出入口，統(tǒng)計(jì)分析每鐘頭進(jìn)來(lái)出去的人有多少，那樣可以輔助將來(lái)做推廣整體規(guī)劃時(shí)決策放多少人、到哪些地區(qū)、拿是多少名冊(cè)?？矗饕强磥?lái)回人工流產(chǎn)的氣場(chǎng)、服裝、代步工具、買東西內(nèi)容，以基本掌握本地群體的消費(fèi)工作能力和消費(fèi)習(xí)慣。查，主要是收集一些無(wú)法立即見到的信息內(nèi)容，比如總體目標(biāo)地域的精確消費(fèi)工作能力、群體來(lái)源于地、住宅小區(qū)開發(fā)設(shè)計(jì)時(shí)間、當(dāng)今市場(chǎng)價(jià)、開盤價(jià)格等重要信息。

也有個(gè)很重要的點(diǎn)，便是跟保安人員閑聊，溝通交流，發(fā)二根煙等。這一十分關(guān)鍵，一方面能夠從保安人員那邊套出一些重要信息，一方面在沒宣布推廣以前跟保安人員混熟，能省去許多多余的不便，以直報(bào)怨嘛，大伙兒一般不怎么會(huì)橫加阻攔一個(gè)“了解”的人，你懂得的。

時(shí)間選擇：定訪的時(shí)間設(shè)置也是有大學(xué)問(wèn)的。時(shí)間上提議分配在周日，或是院校下課后。定訪地址：地址層面，如果是去商場(chǎng)超市，就分配在出入口。如果是去幼稚園院校，提議分配在離大門口20-30米的部位。假如全堵在大門口了，有可能會(huì)引起反感，或是保安人員乃至警員的驅(qū)趕，因小失大。

3.問(wèn)、聽、說(shuō)。最終，調(diào)查時(shí)也有一種問(wèn)、聽、說(shuō)的方法，較為合適在私立幼兒園或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)周邊調(diào)查時(shí)應(yīng)用。

二、怎么做地推

簡(jiǎn)單分析下地推分為地推準(zhǔn)備前和地推作業(yè)

新手做地推擺在面前最困難的有兩點(diǎn)：1、臉皮薄張不開口。2、惰性，怕苦堅(jiān)持不下去。

首先要克服這兩個(gè)弱項(xiàng)，克服方法其實(shí)也很簡(jiǎn)單就是兩個(gè)人搭伙一起做。找個(gè)小伙伴兩個(gè)人一起做第一點(diǎn)可以互相鼓勵(lì)，第二點(diǎn)就是人多的時(shí)候圍著攤位一個(gè)人是肯定忙不過(guò)來(lái)的。這也是街道上看到好多地推都是幾個(gè)人在一起擺攤的原因。繩子擰到一起才結(jié)實(shí)！

地推前：

地推選點(diǎn)：

地推需要的是人流量或者穩(wěn)定的地點(diǎn)人流量，盡量找一些人流量集中的地方，比如公園、集市、小吃街、步行街、菜市場(chǎng)、社區(qū)門口、小區(qū)門口、超市。

早上做單地點(diǎn)就選在一些菜市場(chǎng)和社區(qū)超市這些地方，對(duì)準(zhǔn)的人群都是買菜的大爺大媽或者是居家青年這些，送的禮品以務(wù)實(shí)為主：雞蛋、洗衣液、這些家庭比用商品比較有吸引力，這些地方一個(gè)攤位可以擺好多天，轉(zhuǎn)介紹也會(huì)比較多。

下午晚上地點(diǎn)選一下休閑的地方，或者還是菜市場(chǎng)這些地方。人群都是出來(lái)懶散散步游玩的多一點(diǎn)，送的禮品也是參照早上，如果在公園商場(chǎng)這些小孩多的地方可以送玩偶小孩喜歡的東西。

地推物料：

購(gòu)買馬甲帽子，海報(bào)，桌子，喇叭等物品，一定要有馬甲和帽子必要時(shí)候攜帶工作證更好，這些物料都可以在某寶或者拼夕夕這些地方購(gòu)買得到

地推作業(yè)：

剛開始喊人拉人新手可能有些害羞，這時(shí)候喇叭就派上用場(chǎng)，喇叭一開總會(huì)有人來(lái)看或者咨詢，這時(shí)候就可以上前和他們交流我們是什么什么公司的現(xiàn)在做活動(dòng)掃碼就送什么什么禮品，然后耐心回答客戶問(wèn)題一般來(lái)說(shuō)只要客戶打開手機(jī)就已經(jīng)完成一半

這時(shí)候可以給顧客說(shuō)你可以掃碼看下我指導(dǎo)你怎么操作或者我?guī)湍悴僮?，（小技巧：只有一個(gè)兩個(gè)人的時(shí)候做單速度可以稍微放慢一點(diǎn)吸引更多顧客過(guò)來(lái)咨詢形成“圍攤”現(xiàn)象）

如果發(fā)生圍攤客戶太多的時(shí)候要加快做單速度，或者減少做單項(xiàng)目（一般一個(gè)顧客都是同時(shí)做1-3種拉新業(yè)務(wù)，這樣可以傭金最大化）防止顧客等待時(shí)間太長(zhǎng)而放棄做單

做單完成后要做好記錄，方便團(tuán)隊(duì)后期查看或者給團(tuán)隊(duì)人員結(jié)算。

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地推轉(zhuǎn)介紹：

通常一個(gè)點(diǎn)位要做3-7天左右，這時(shí)候就需要客戶轉(zhuǎn)介紹來(lái)帶動(dòng)單量，客戶做單完成后可以給客戶說(shuō)：每個(gè)手機(jī)都可以領(lǐng)哥，你可以讓家里人或者朋友都過(guò)來(lái)參加一下活動(dòng)。

或者小區(qū)的可以問(wèn)他們有沒有業(yè)主群，可以拉自己進(jìn)去給他們發(fā)紅包，發(fā)紅包的時(shí)候表面你是送什么的，在什么位置。一般都是在小區(qū)門口作業(yè)的時(shí)候用這個(gè)方法。

下面是一個(gè)推廣的思維導(dǎo)圖可以看下

三、做地推的技巧

目標(biāo)人群分析：產(chǎn)品針對(duì)的適用人群要確定。

選擇推廣區(qū)域：根據(jù)目標(biāo)人群的生活活動(dòng)范圍選擇推廣區(qū)域，一般選擇地鐵口、超市進(jìn)出口、餐廳入口等人流量集中的場(chǎng)所。

制作宣傳品：通過(guò)傳單、易拉寶進(jìn)行宣傳，快速抓住目標(biāo)群體的眼球。

產(chǎn)品渠道：一般主要通過(guò)掃二維碼，添加微信公眾號(hào)、下載APP或?yàn)g覽器的網(wǎng)頁(yè)界面。

地推人員選擇：一般根據(jù)推廣產(chǎn)品的性質(zhì)選擇合適的地推人員，責(zé)任心要強(qiáng)，對(duì)地推工作更上心。

數(shù)據(jù)分析：每個(gè)階段推廣結(jié)束后，都需要對(duì)推廣的效果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

溫馨提示：地推前要進(jìn)行仔細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，如此才能讓地推效果最大化。

四、地推有什么技巧？

設(shè)好目標(biāo)人群、找合適的渠道場(chǎng)所、選擇好地推的硬件、地推經(jīng)驗(yàn)少，可以找專業(yè)地推團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)。地推是地面推廣人員的簡(jiǎn)稱，指針對(duì)以網(wǎng)吧、高校和社區(qū)為主要組成部分的各種地面市場(chǎng)資源，實(shí)地宣傳來(lái)進(jìn)行傳播的一種市場(chǎng)營(yíng)銷推廣人員。

以上就是關(guān)于如何做一個(gè)出色的地推相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。