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未來銷售的新趨勢（未來銷售的新趨勢有哪些）

發(fā)布時間：2023-03-22 02:26:07 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 522 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于未來銷售的新趨勢的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、2020年新零售的趨勢是什么
2、你對未來銷售趨勢的看法是什么?
3、傳統(tǒng)零售的未來趨勢：新零售
4、銷售人員的職業(yè)發(fā)展方向

未來銷售的新趨勢（未來銷售的新趨勢有哪些）

一、2020年新零售的趨勢是什么

新零售中，企業(yè)以互聯(lián)網為依托，運用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術手段，對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造，并對線上服務、線下體驗以及現(xiàn)代物流進行深度融合?；ヂ?lián)網環(huán)境下，以消費升級為主線的消費理念、消費訴求、消費方式發(fā)生深刻變化。傳統(tǒng)零售商業(yè)模式一定程度制約零售業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。新零售對夫妻店、社區(qū)店，商超、便利店，購物中心、百貨商場等傳統(tǒng)零售進行顛覆。各大電商巨頭和傳統(tǒng)零售品牌企業(yè)紛紛探索新零售，同時也吸引了大量的投資資金進場。2020年10月物流供應鏈/電商新零售合計融資超90億元，融資金額大，新零售對傳統(tǒng)零售的顛覆中仍有一定投資機會。

新零售要求線上線下物流深度融合

新零售中，企業(yè)以互聯(lián)網為依托，運用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術手段，對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造，并對線上服務、線下體驗以及現(xiàn)代物流進行深度融合。新零售就是以大數(shù)據(jù)為驅動，通過新科技發(fā)展和用戶體驗的升級，改造零售業(yè)形態(tài)。

新零售經營特點包括渠道一體化、經營數(shù)字化、門店智能化、商品社會化、商品智能化等。新零售場景下，多渠道銷售場景閉合，通過數(shù)字化實現(xiàn)線下線上融合，大數(shù)據(jù)時代，門店智能化普遍，提升顧客購物體驗與效率，線上商店商品種類齊全，物流配送效率高等。

傳統(tǒng)零售的發(fā)展歷史比較悠久，從最初的柜臺交易到后來的商超都可以看成是傳統(tǒng)零售。商超和百貨是傳統(tǒng)零售最主要的形式，其優(yōu)勢明顯，購物過程中可以結合試穿、試吃、試玩等體驗項目，極大滿足了消費者的需求。但是其發(fā)展痛點也較多，包括渠道單一，商業(yè)網點發(fā)展不均衡，成本高企，數(shù)據(jù)驅動應用不足等。適合新零售的行業(yè)包括生鮮電商、連鎖超市、便利店、跨境電商、母嬰店、3C等。主要解決銷售渠道、流量引入，并建立社區(qū)，進一步融合擴大銷售規(guī)模。

探索新零售對傳統(tǒng)零售的顛覆及投資機會

互聯(lián)網環(huán)境下，以消費升級為主線的消費理念、消費訴求、消費方式發(fā)生深刻變化。傳統(tǒng)零售商業(yè)模式一定程度制約零售業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。新零售對夫妻店、社區(qū)店，商超、便利店，購物中心、百貨商場進行顛覆。

對傳統(tǒng)夫妻店、社區(qū)店來說，客戶的來源大多來自于周邊的社區(qū)，學校等地方。人群比較固定，商品同質化比較嚴重。新零售的沖擊下，傳統(tǒng)夫妻店、社區(qū)店嘗試改變經營方向，從傳統(tǒng)的產品經營改變?yōu)閷蛻舻慕洜I，為客戶創(chuàng)造價值，真正的為客戶提供便利，提供服務。搭建完整的經營體系，從店面的每一個業(yè)務流程、采購、入庫、陳列、庫存管理、財務管理等不斷進行完善。線上快速的擴大小店的經營范圍。

中國連鎖便利店品牌地域特征明顯，新零售使得品牌連鎖便利店在全國各地擴張。針對購物中心、百貨商場，全渠道戰(zhàn)略包括打通線上線下生態(tài)圈，在商品、營銷、物流、數(shù)據(jù)等實現(xiàn)資源共享。傳統(tǒng)購物中心的商業(yè)模式已經觸及天花板，單純租金模式不可持續(xù)。將購物中心變成超級體驗中心與世界級旅游目的地，實現(xiàn)多層次混合收入結構。

在零售業(yè)巨大的市場規(guī)模以及當前消費升級，傳統(tǒng)零售業(yè)蕭條、網購零售增速放緩的情況下，各大電商巨頭和傳統(tǒng)零售品牌企業(yè)紛紛探索新零售，同時也吸引了大量的投資資金進場。2020年10月物流供應鏈/電商新零售共收錄了26個私募融資事件，合計融資超90億元。雖然較9月私募融資事件少，但融資金額大。

宏觀經濟放緩、電商沖擊等不利環(huán)境難以消散，以及區(qū)域割據(jù)、聯(lián)營模式等自身困境仍然存在，零售行業(yè)基本面較難顯著改善，但零售企業(yè)在便利店及生鮮超市業(yè)態(tài)優(yōu)勢逐漸凸顯，線下零售積極布局互聯(lián)網+零售轉型，如推動移動社交電商平臺模式，借助國企改革改善激勵機制或注入優(yōu)質資產，以及探索供應鏈服務、大健康的新消費成長機會，這些均將成為未來可挖掘的投資機會。

更多數(shù)據(jù)請參考前瞻產業(yè)研究院發(fā)布的《新零售行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資機會深度研究報告》

二、你對未來銷售趨勢的看法是什么?

趨勢就是越來越依靠電腦的人工智能分析，面向個體終端消費者的業(yè)務會越來越難做。

其實未來只需要簡單分析的產品和服務越來越不需要人工來做銷售了。例如，你買一瓶可樂會需要導購員來給你推薦么？自然是不需要的。那么像這種技術含量低的，就越來越不依賴于銷售了，所以建議不要選擇這樣的行業(yè)來做銷售。

那，是不是銷售行業(yè)就不需要人來做呢，只依賴機器呢？那也不盡然。像一些比如技術成分高的產品和服務還是需要人的，比如律師行業(yè)，你難道僅僅就律所排名來作出判斷么？恐怕也不全是吧。還是要有選擇性的看行業(yè)。

銷售技巧

技巧之一

銷售人員需要對客戶做出的真實決定，以及何時做出決定之后的購買流程有一個更好的理解。

技巧之二

提出正確的問題。大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，應事先準備好問題，提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

技巧之三

商業(yè)頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運行，你的客戶的行業(yè)如何運作，你的客戶如何實現(xiàn)其市場目標，以及貴公司的產品如何才能幫助他們更好的服務于他們自己的客戶，具備銷售所需要的信譽。

技巧之四

積極傾聽。銷售專業(yè)人士因一直對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的傾聽。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應該引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產品。

技巧之五

提出有意義的解決方案。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經理，我們傾向于雇傭“能說會道”之人。在現(xiàn)實中，當談到做演示，質量遠比數(shù)量重要。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時，他們很少失敗。

技巧之六

管理你的情緒。銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關重要。形成一種風格，將逆境看作是暫時的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，并在適當?shù)臅r候積極主動。

技巧之七

誠信，誠信是屬于道德范疇，誠信推銷既是對推銷人員的素質與道德水準的要求，也是對推銷人員的職業(yè)規(guī)范的要求。

三、傳統(tǒng)零售的未來趨勢：新零售

證券日報5月13日報道，阿里巴巴集團公布截至2021年3月31日止季度及2021財年業(yè)績。本財年內，阿里巴巴生態(tài)體系合計服務全球超10億年度活躍消費者，商品交易額（GMV）達8.119萬億元（1.239萬億美元）。如今，電商崛起，銷量火爆。眾所周知，線上銷售具有線下銷售所不具備的優(yōu)勢，可以打破時空限制，可以減少店面租金和人工成本，可以控制庫存減少損耗……就渠道而言，實體渠道集中化的過程中，也面臨很多的問題和挑戰(zhàn)，主要體現(xiàn)在：管理層級多、流程長、運營效率低等，導致各種問題和風險難以把控，成本壓力日益凸顯(黃瑛 2018)。特別是在疫情期間，傳統(tǒng)的零售店遭至極大打擊。

在互聯(lián)網+的大背景大趨勢下，傳統(tǒng)零售商紛紛嘗試開辟線上渠道，實現(xiàn)渠道的轉型升級。上述財報也顯示，42家零售連鎖店利用淘鮮達拓展線上服務，覆蓋了中國145個城市的用戶，超168家零售連鎖店、超市和市場也通過淘鮮達進行數(shù)字化營銷。這種情況下，不免讓人疑惑。最終，線下渠道會不會被線上所取代，實體店會不會因此消亡？

其實不然，有趣地是，正當傳統(tǒng)零售業(yè)向線上發(fā)起沖擊時，線上電商企業(yè)，開始開辟線下的渠道。一方面，電商平臺競爭加劇，蛋糕不斷切割。根據(jù)京東電商平臺的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年之前電商獲客成本僅為 80 元，而到了2017 年之后則增至 228 元。另一方面，網民增速已經見頂，蛋糕難以做大。根據(jù)中國互聯(lián)網絡信息中心（CNNIC）發(fā)布的《中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至 2020 年 3 月，中國網民規(guī)模達到 9.04 億人，互聯(lián)網普及率 64.5%。其中，移動網絡使用人數(shù)達到8.97 億人，網民使用移動智能設備上網人數(shù)占比99.3%。還有一方面原因，是實體店也有著線上所不具備的優(yōu)勢。比如線下實體店特有的的供應鏈功能和實際體驗功能(陳曦, 孟先彤 et al. 2021)。

以一個行業(yè)橫向來看，2019年僅就生鮮行業(yè)，我們可以看到阿里巴巴開設盒馬鮮生、蘇寧開設蘇鮮生、京東開設7FRESH……以一家電商企業(yè)豎向來看，自 2015 年起，京東創(chuàng)造了“京東到家”，實現(xiàn)了線上、線下業(yè)務的整合，同時京東和永輝超市合作，二者構建“O2O”生鮮市場，在取得一定成果后，京東又和永輝附近實體店開創(chuàng)以“家電”為主的京東O2O 產業(yè)布局(郭獻山 2019)。由此可以看出，線上電商紛紛開設實體店已是大勢所趨。

1. 新零售的定義與優(yōu)勢

對于零售行業(yè)，既然線上線下各有優(yōu)劣，且都面臨著挑戰(zhàn)，何不將線上線下的渠道進行整合？這恐怕也是數(shù)字化背景下，零售業(yè)未來的發(fā)展趨勢——新零售。最早是2016年10 月，馬云在云柄大會上提出來的。關于新零售的定義，目前并沒有統(tǒng)一和明確，各學者紛紛給出了自己的理解。目前的主流觀點仍然是強調渠道整合創(chuàng)新，主張新零售是“線上+線下+物流”深度融合的新型零售模式。換言之，新零售表面上是零售業(yè)態(tài)的變革，實際本質還是零售渠道的變革和轉型(王鳳玲 2020)。新零售業(yè)的商業(yè)模式是由供貨商、經銷售、品牌商以及物流商和信息服務商等主體主導的集合模式，是在單一供應鏈流通模式基礎之上，實現(xiàn)線上和線下相融合的復合型供應鏈流通模式(陳曦, 孟先彤et al. 2021)?！靶铝闶邸钡奶卣髦饕牵阂曰ヂ?lián)網信息為導向、以高新技術為驅動以及以產業(yè)優(yōu)勢疊加為基礎(郭獻山 2019) ! 。

在現(xiàn)狀部分所列舉的不論是傳統(tǒng)零售業(yè)還是線上電商，他們都沒有完全放棄已有的渠道而轉戰(zhàn)新渠道，而是嘗試跨“線”致力于渠道整合，往新零售的方向發(fā)展。有學者分析指出“新零售”的火熱有四方面原因：（1）線上用戶增長放緩，流量紅利見頂，獲客成本劇增。（2）消費升級，尤其三四線城市居民收入增長快速中國正在從制造大國變?yōu)橄M大國。（3）00后、90后成為社會消費的主力，對商品品牌、服務和體驗有更高的要求。（4）移動互聯(lián)網、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術迅速成熟，為企業(yè)服務升級奠定技術基礎，數(shù)字經濟時代來臨(鄭璁 2019)。此外，政府早在2016年就出臺了關于傳統(tǒng)零售業(yè)向零售業(yè)轉型的相關意見。2016年11月，國務院辦公廳印發(fā)的《關于推動實體零售創(chuàng)新轉型的意見》將實體零售創(chuàng)新轉型的方向表述為“ 建立適應融合發(fā)展的標準規(guī)范、競爭規(guī)則，引導實體零售企業(yè)逐步提高信息化水平，將線下物流、服務、體驗等優(yōu)勢與線上商流、資金流、信息流融合，拓展智能化、網絡化的全渠道布局”(黃瑛 2018)。

2. 傳統(tǒng)零售業(yè)渠道轉型：機遇與危機并存

在互聯(lián)網技術飛速發(fā)展的時代背景下，有部分傳統(tǒng)零售企業(yè)觀察到了線上渠道的無限可能，率先將業(yè)務拓展至線上。較早開始探索線上線下一體化的先行者擁有很大市場優(yōu)勢。那時，競爭者尚未出現(xiàn)，爭取流量的成本較低，容易起步領先。

但這好像說只要搶占先機，建個APP，在原有基礎上拓展線上業(yè)務，開辟線上渠道，傳統(tǒng)零售業(yè)就可以成功渠道轉型成為“新零售”？其實不然，不少企業(yè)在整合線上線下渠道的過程中因為面臨的各種問題而導致失敗。

新零售最關鍵的地方，就在于線上線下的有機整合，它涉及線上線下如何相互配合聯(lián)動，實現(xiàn)線上銷售、線下供貨，線上下渠道互相引流等問題。這里面關乎到線上線下渠道成員的分工協(xié)作、關乎到線上線下渠道產品的選擇與營銷、關乎到線上線下在物流、信息流、資金流等各方面的溝通聯(lián)動。

面對技術變革帶來的渠道的創(chuàng)新，如何有效的進行渠道整合，促進傳統(tǒng)零售業(yè)轉型，也引發(fā)了學界的關注。有學者提出渠道整合應該涉及到三個方面：一是線上線下渠道信息和資源整合；二是線上線下渠道功能和服務整合；三是線上線下渠道結構和流程整合新零售背景下，應該基于信息技術將線上線下渠道的物流、資金流、信息流等流程，全面打通、系統(tǒng)融合，升級為智能渠道流(王鳳玲 2020)。

3. 結語

在大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網技術飛速發(fā)展的時代，新零售是傳統(tǒng)零售渠道創(chuàng)新的未來發(fā)展方向。但是新零售不是簡單的開辟線上渠道，它需要傳統(tǒng)零售商在線下店面構建、線上平臺搭建的時候，就應具備整合線上線下，利用數(shù)字化的意識，通盤全局的考量。當然，傳統(tǒng)零售業(yè)也要結合自身的經濟實力、市場定位、產品特性，切莫為了新零售而強行照搬照抄，掉入了全渠道的陷阱。

參考文獻

陳曦, et al. (2021). "傳統(tǒng)零售企業(yè)向新零售模式轉型的升級路徑研究."商業(yè)經濟研究(7): 44-48.

郭獻山 (2019). "新零售時代的線下連鎖商戶移動支付渠道戰(zhàn)略轉型探究." 商場現(xiàn)代化(22): 13-14.

黃瑛 (2018). "新零售與渠道轉型下的管理新生態(tài)構建." 電信技術(06): 47-48.

王鳳玲 (2020). "新零售模式下的零售企業(yè)渠道創(chuàng)新轉型策略研究." 現(xiàn)代營銷(經營版)(12): 128-129.

鄭璁 (2019). "新零售與渠道轉型下的管理新生態(tài)構建." 科學與財富.

四、銷售人員的職業(yè)發(fā)展方向

銷售人員的職業(yè)發(fā)展方向

銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔當了銷售人員的角色。

對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發(fā)人員、生產人員、技術人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員--無論是從事技術性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學歷要求并不是很高。

銷售人員有非常明顯的特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監(jiān)、人力資源經理相比，銷售總監(jiān)、銷售經理的收入普遍會高出一截。

隨著年齡的增長，當沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務銷售人員的出路何在？職業(yè)發(fā)展的通路是什么？

按照所從事的銷售工作的內容，目前國內的銷售人員可分為高級營銷人員（如銷售經理）、一般銷售人員（多為客戶代表）、推銷人員（包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員）和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經理，不過能達到這一目標的銷售人員為數(shù)很少；二是橫向發(fā)展轉換到管理等其他崗位；三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)；四是專業(yè)發(fā)展做銷售領域的管理咨詢或培訓?？梢钥闯觯瑥匿N售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發(fā)展方向：

方向一成為高級銷售經理

銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的.目標便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標的方向有兩個，首先是從“術”的角度出發(fā)，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調查分析、把握市場規(guī)律性；第二個方向就是從“術”提升到“道”，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷售人才或經理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。

從具體的發(fā)展途經，又有如下幾個方向：

上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區(qū)或分公司做銷售的經歷，當積累一定的經驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領軍人物或高級經理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關條款規(guī)定和相關法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。

方向二轉向管理崗位

當銷售人員做到一定的時候，可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉向相關的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：

如果還是對銷售業(yè)務或相關的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。

如果在銷售工作中在產品或行業(yè)的生產制造、運營、研究開發(fā)、設計等技術方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術支持、產品測試、售后技術服務等。

方向三個人創(chuàng)業(yè)

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關系資源。

方向四轉做管理咨詢和培訓

如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經理等，因為他們有豐富的銷售經驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境，在做相關行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓時，尤其顯得有優(yōu)勢。

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以上就是關于未來銷售的新趨勢相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。