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品牌運(yùn)營思路

發(fā)布時間：2023-03-04 03:21:35 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1385 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于品牌運(yùn)營思路的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、聊聊醫(yī)美賽道
2、關(guān)于品牌運(yùn)營的相關(guān)流程及策劃
3、虞美人公司的構(gòu)架及優(yōu)勢
4、教你如何打造品牌效應(yīng)？

品牌運(yùn)營思路

一、聊聊醫(yī)美賽道

上周陸續(xù)接觸了幾家深圳的醫(yī)美機(jī)構(gòu)，略有啟發(fā)。

我非?？春冕t(yī)美這個賽道，“變美”的這件事簡直是剛需，高頻，大眾，全齡化，女性花在這方面的錢和時間未來會暴增，這意味著巨大的市場空間和缺口，就連我這么不愛打扮的人，手里也充值了各種會員卡。

“變美”其實(shí)滿足的一種精神需求，也是文化發(fā)展的必然趨勢，隨著女性經(jīng)濟(jì)地位的崛起，相應(yīng)的也會不惜一切代價讓自己看起來更青春年輕美麗。

變美也是一件很上癮的事情，說到上癮，我想起認(rèn)識一個很厲害的投資人，他做出了四家上市公司，已經(jīng)完成財富自由，他的投資邏輯就是圍繞讓人上癮的東西來的，人的上癮有幾種程度，輕癮，中癮，重癮，比如煙，酒，賭，性，最開始他做了一個電子煙變現(xiàn)了六個億，現(xiàn)在又開始做情趣用品，產(chǎn)品還沒出來就融資了一個億做產(chǎn)業(yè)鏈，高手出招，自帶章法。

變美也是一件上癮的事，因?yàn)橐坏┠樕弦粋€地方改變了，你就會嘗到因?yàn)樽兠缼淼谋憷秃锰?，對于女性可以獲取很多資源，有個詞叫“顏值變現(xiàn)”，于是你就會想獲取更多資源，變得更美，最后無法收手，每年在這方面都要持續(xù)花錢。

說醫(yī)美暴利，是早期，野蠻生產(chǎn)的時候，打個破尿酸好幾千，成本幾十塊，那會靠信息不透明賺錢，確實(shí)容易，現(xiàn)在行業(yè)透明度普遍高了，用戶被教育差不多了，知道的也多了，加上行業(yè)從業(yè)者增加，吃蛋糕的人多了，所以利潤也就下去了。

現(xiàn)在的醫(yī)美行業(yè)處于轉(zhuǎn)型洗牌階段，負(fù)面頻出，魚龍混雜，價格戰(zhàn)，流量成本水漲船高，運(yùn)營管理無法標(biāo)準(zhǔn)化，知名醫(yī)生甚至架空了品牌運(yùn)營機(jī)構(gòu)。所以，我們現(xiàn)在看到的醫(yī)美行業(yè)暴利，是兩極分化的，大機(jī)構(gòu)確實(shí)利潤可觀，很多小機(jī)構(gòu)生存都很困難，利潤微薄，運(yùn)營成本重。

醫(yī)美是一個相對封閉的圈子，我發(fā)現(xiàn)我們服務(wù)的甲方在這個行業(yè)很少，幾乎打不進(jìn)去，因?yàn)樗幸欢ǖ男袠I(yè)壁壘和技術(shù)門檻，沒有行業(yè)沉淀經(jīng)驗(yàn)還是很難進(jìn)去分一杯羹。

對于初創(chuàng)機(jī)構(gòu)而言，最直白的需求就是流量，而大部分商家還處于非常傳統(tǒng)的依靠門店自然流量，即地推模式。

點(diǎn)評美團(tuán)算是滲透相對較深的，商家也已經(jīng)被教育，能接受付費(fèi)來做這個事情，因?yàn)樽钪苯拥哪軒砹髁?，真正在做品牌的，幾乎很少，所以這個行業(yè)也說不上什么知名品牌，有醫(yī)療背景，醫(yī)生資源和行業(yè)資質(zhì)的相對壟斷了中高端市場。

垂直行業(yè)內(nèi)的媒體比如新氧，最近在各大電梯都隨處可見趙薇代言的廣告“專業(yè)大于天”，這個廣告質(zhì)量就不評價了，最多給個六十分吧。

主打本地同城服務(wù)的小紅書和抖音直播探店在這兩年算是異軍突起的新渠道，雙微百度搜索引擎信息流則一直算是標(biāo)配渠道，而更加嗅覺靈敏的有豐富門店資源的商家，也開始玩轉(zhuǎn)起社群私域流量，把客戶圈養(yǎng)到漁塘，想著法子換著姿勢多賣幾次。

記得有個朋友創(chuàng)業(yè)做美容店，問我什么方式引流最快成本最低效果最好，我說發(fā)傳單就好，設(shè)計一個低價引流項(xiàng)目，先把人搞過來，把周邊社區(qū)商圈的女性觸達(dá)到位，一個店應(yīng)該能很快盤活，這種店鋪?zhàn)羁彀肽曜钔硪荒昊乇?，?jīng)營好了，后面可以穩(wěn)賺兩年的錢，如果有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有點(diǎn)技術(shù)水平，還是一個不錯的路子。

這個圈子有不少像我們這樣的服務(wù)商，他們服務(wù)垂直醫(yī)美行業(yè)，因?yàn)槌酝噶诉@個行業(yè)的玩法，能幫客戶把線上的事情搞定，也能帶來流量的，所以存活還不錯，對于甲方客戶也能節(jié)省成本，至少不需要自己去養(yǎng)一個專門的線上團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)相對輕資產(chǎn)的運(yùn)營，所以付費(fèi)意識還是有，但是客單價不會很高，所以也能接受按成交分傭的模式。

以我個人淺薄的理解和分析，醫(yī)美行業(yè)整體缺乏的是品牌運(yùn)營思路。

走量，做規(guī)模，做渠道，這些賺的都是行業(yè)內(nèi)信息不透明的錢，不是賺品牌溢價的錢，對于大部分用戶來說，這個領(lǐng)域能說得上名字的品牌不超過八家，但是最終真正市場占有率第一的可能只有一家，因?yàn)榇蠹抑挥浀玫谝?，不知道第二?/p>

做品牌就是做用戶心智，讓用戶買單，認(rèn)可你是這個品類最好的或者性價比最高的，讓用戶喜歡和愿意付費(fèi)轉(zhuǎn)介紹，這個問題將會是未來整個醫(yī)美行業(yè)要轉(zhuǎn)型升級的方向，現(xiàn)在醫(yī)美行業(yè)大魚吃小魚，大品牌吃小機(jī)構(gòu)，靠資本兼并收購模式來占領(lǐng)市場就是在占領(lǐng)用戶心智。

我一個朋友也在做這方面的事情，我認(rèn)為他們的模式算是很成功的，因?yàn)樗麄兂朔?wù)甲方，自己也做了甲方，以項(xiàng)目的形式，創(chuàng)立了自己的不同品類的品牌直營店，都是輕資產(chǎn)模式，定位中高端生活休閑服務(wù)，比如采耳，祛痘，美發(fā)，并不需要很重的儀器設(shè)備投資。

他們本身擅長線上流量運(yùn)營，店鋪服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，流程化，預(yù)約制，單店流水贏利都不錯，做起來很踏實(shí)，細(xì)水長流，也算是從虛到實(shí)有了落地的東西，也是自己的東西，可以沉淀下來的品牌資產(chǎn)，其實(shí)我之前的文章也提到他們，我認(rèn)為這背后是有經(jīng)營哲學(xué)在里面的。

創(chuàng)始人和我說，他們做自己品牌最開始初衷其實(shí)就是實(shí)踐一下自己的方法對不對，整天和客戶吹牛逼說自己多么厲害，那你這么厲害怎么不自己做一個品牌，讓我們看看有多厲害，是的，為了言行一致，說到做到，他們就自己下水了，加上合伙人有這方面的經(jīng)驗(yàn)，天助自助，水到渠成。

這幾天我也是在思考這個問題，如果做服務(wù)，不能幫客戶真正創(chuàng)造價值，不能幫他們解決問題，這事就是不可持續(xù)的，這里的哲學(xué)就是一句話：起心動念皆善無我利他言行意一致。

想明白這句話，真的就不會糾結(jié)很多問題，比如做什么賺錢，我應(yīng)該如何定位和調(diào)整，誰是我的客戶，我的籌碼和核心競爭力是什么。每當(dāng)我很糾結(jié)做服務(wù)心累的時候，就會拿出這句話來反復(fù)推敲，內(nèi)心也就趨于寧靜了，市場是公平的。

我們總在思考，讓自己如何變得既賺錢，又值錢，對于一個公司也是一樣，既要賺錢，也要值錢。

賺錢可以靠服務(wù)賺錢，也許憑運(yùn)氣可以快速完成第一桶金的原始積累，但是經(jīng)營企業(yè)的目的應(yīng)該是以長期有效增長，那就要不斷提高公司的核心競爭力，把今天賺到的錢投資到未來五到十年能產(chǎn)生回報的事情上，不去透支未來的利潤，不傷害戰(zhàn)略地位，經(jīng)營要以利潤為中心，但不追求利潤最大化，所以，對于戰(zhàn)略的思考他們還是很深入的。

為什么很多做服務(wù)的乙方，轉(zhuǎn)型到其他賽道比如做產(chǎn)品，做線下都很難成功呢，其實(shí)不是能力不行，也不是資源不夠，而是思維方式?jīng)]有轉(zhuǎn)變，從做無形服務(wù)到做實(shí)業(yè)投資，一個可能是快速變現(xiàn)賺快錢，一個可能是長期注意賺慢錢，兩種思維就是兩種操作系統(tǒng)不可兼容。

也許行業(yè)并沒有問題，領(lǐng)域也沒有選錯，市場更沒有好壞，有些事總要有人去做，有些事你也可以選擇不做，沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的人，我們需要調(diào)整的只是自己的心態(tài)和思維。

二、關(guān)于品牌運(yùn)營的相關(guān)流程及策劃

品牌營運(yùn)實(shí)際上是企業(yè)策劃問題，有些叫企業(yè)策劃部，職責(zé)：

1、深入了解行業(yè)動態(tài)，形成月度行業(yè)動態(tài)報告，以備企業(yè)及時決策

2、督促銷售部門按照公司銷售策略和政策開發(fā)市場，圍繞品牌是企業(yè)核心競爭力這個思路開展銷售。

3、監(jiān)督生產(chǎn)制造部門嚴(yán)格按照產(chǎn)品質(zhì)量目標(biāo)完成工作任務(wù)，確保品牌的質(zhì)量根源。

4、做企業(yè)年度經(jīng)營目標(biāo)的分解，落實(shí)到每個職能部門和生產(chǎn)單位，并且按照考核周期收集數(shù)據(jù)

5、根據(jù)公司高層的發(fā)展規(guī)劃做周期性計劃，以保證發(fā)展規(guī)劃能夠得以實(shí)現(xiàn)

知道職責(zé)，你就知道自己的思路

三、虞美人公司的構(gòu)架及優(yōu)勢

品牌構(gòu)架：

虞美人房事養(yǎng)生是根據(jù)《皇帝內(nèi)經(jīng)》記載，配合天然植物萃取精華，貫穿人體主要經(jīng)絡(luò)，由頭部、乳腺、荷爾蒙平衡、月事、腎部、延緩更年期、房事健康等專業(yè)細(xì)致護(hù)理項(xiàng)目。

虞美人女性生理特色護(hù)理系列共有十六個套盒，精純單方精油系列共有十八款，中藥油特色精品系列共有十款，食用級精純頂級精油共八款。

四大優(yōu)勢：

1、以“治未病”的預(yù)防理念，用《虞美人商學(xué)院》教育作為培養(yǎng)顧客正確的保養(yǎng)觀。

2、生態(tài)美療法：有醫(yī)用精密儀器與療效獨(dú)特的產(chǎn)品相互支持，是萬千家庭幸福的最佳養(yǎng)護(hù)選擇。

3、項(xiàng)目新奇、結(jié)構(gòu)齊全，內(nèi)外兼有，陽平陰密，專注兩性健康，倡導(dǎo)亞健康科學(xué)養(yǎng)護(hù)。

4、借助社會和諧首先需要家庭和諧的這個主題，國內(nèi)唯一一家以“健康一個女人，幸福一個家庭”作為品牌公益性宣傳為切入點(diǎn)，通過各企事業(yè)單位組成辦的“暢享健康新生活”這個終端理念宣導(dǎo)課題，實(shí)現(xiàn)夫妻和諧，家庭幸福。

五大賣點(diǎn)：

1、針對性：專門針對女性婦科預(yù)防保健、提高生理免疫機(jī)能，安全、權(quán)威、科學(xué)。比如婦科炎癥、性冷淡、無快感、卵巢功能衰退、內(nèi)分泌紊亂、乳房下垂松弛、腎虛等，改善因荷爾蒙失衡而引起的各種皮膚身材問題

2、創(chuàng)新性：以中西醫(yī)醫(yī)學(xué)為背景，在中藥油與精純精油高滲透的融合下，創(chuàng)造性的開發(fā)了女性生態(tài)美療五大療法，填補(bǔ)了國內(nèi)不容忽視的空白市場。

3、安全性：以房事養(yǎng)生為各項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)訴求，運(yùn)用人體的自然治愈能力，對人體機(jī)能進(jìn)行全面的調(diào)、理、泄、補(bǔ)、固、養(yǎng)，讓身體機(jī)能和心靈律動達(dá)到恢復(fù)和諧。

4、權(quán)威性：榮獲以下多個專業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)隆重推薦

衛(wèi)生部中國醫(yī)促會亞健康委員會；全國保健抗衰老委員會；中國健康事業(yè)對外交流協(xié)會。

5、唯一性：她之精典活力素是最新電視、報紙炒作產(chǎn)品，是國家唯一藥械字號正規(guī)批文，獨(dú)家專利產(chǎn)品。

六大統(tǒng)一：

1、品牌運(yùn)營思路統(tǒng)一

2、品牌宣傳形象統(tǒng)一

3、全國教育培訓(xùn)統(tǒng)一

4、全國促銷力度統(tǒng)一

5、服務(wù)質(zhì)量統(tǒng)一

6、獎勵支持統(tǒng)一

七大支持：

1、完善的長期促銷支持

2、固定的廣告宣傳支持

3、穩(wěn)定的技術(shù)培訓(xùn)支持

4、強(qiáng)力的專家團(tuán)隊(duì)支持

5、完善的售后服務(wù)巡回支持

6、系統(tǒng)的教育提升支持

7、有計劃的一對一幫扶支

品牌運(yùn)營思路

四、教你如何打造品牌效應(yīng)？

教你如何打造品牌效應(yīng)？

對于一個品牌工作者而言，這是我們每一個人一生的命題。對于一個企業(yè)家而言，這是我們每一個人一生的追求。企業(yè)家要締造一個成功品牌不容易，要締造一個百年品牌更是比登天還難。以往中國企業(yè)家還可以坐井觀天地不問品牌事，安安心心地飽餐世界品牌遺留下來的殘羹剩菜，老老實(shí)實(shí)地做著來料加工的OEM事業(yè)。這的確不失為一項(xiàng)很安穩(wěn)的事業(yè)，但是這種依靠擠兌廉價勞動力的價值創(chuàng)造方式，在社會不斷發(fā)展中必然走向窘境，而我們很多人并沒有意識到這一點(diǎn)。于是我們看到，從長三角的紡織企業(yè)紛紛停產(chǎn)待業(yè)，到珠三角的家電、玩具廠商被迫關(guān)門整頓，中國企業(yè)在這次金融危機(jī)面前一個個應(yīng)聲而倒，這是為什么呢？除了過分依賴出口貿(mào)易外，企業(yè)連自己的品牌都沒有，所以連出售都沒有人要。因此，成為了郎咸平先生口中6+1價值鏈中最不值錢的1，被世界所拋棄。在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，品牌化的經(jīng)營已經(jīng)成為每一個企業(yè)家共同的目標(biāo)，擁有自己的品牌就是擁有自己的明天，因?yàn)槟菢又辽倏梢宰尞a(chǎn)品賣個好價錢，或者讓企業(yè)擁有談判融資的基礎(chǔ)。那么我們到底該如何打造一個成功的品牌呢，很多人或者很多企業(yè)家認(rèn)為，打造一個品牌需要花很多錢，事實(shí)上如果你把打造品牌和投放廣告等同起來，那么你其實(shí)不懂品牌，也談不上去經(jīng)營或打造品牌了。其實(shí)要想打造一個成功的品牌并不難，眾多國際品牌的成功無外乎就是三個方式，如果能夠?qū)⑦@三個方式融會貫通，品牌也就自然能夠成功。以下是本人總結(jié)的三種方式，以供各位同道中人互相討論，如有不妥之處，敬請各位指正：創(chuàng)造傳奇：領(lǐng)袖品牌的締造方式這是打造領(lǐng)袖級品牌的方式，任何一個領(lǐng)袖級的品牌必然有很多傳奇的故事，比如說開創(chuàng)了品類，創(chuàng)造了行業(yè)發(fā)展的里程碑，創(chuàng)造了行業(yè)技術(shù)的巔峰，有很多傳奇的消費(fèi)者故事等等這些都是品牌的看點(diǎn)。消費(fèi)者對于品牌的關(guān)注與信賴，品牌傳奇是最能夠讓人癡迷并且執(zhí)迷不悟的，比如說可口可樂配方的故事、萬寶路起死回生的故事、微軟開創(chuàng)視窗系統(tǒng)的故事等，這些不僅是吸引消費(fèi)者關(guān)注的因子，更重要的是，它還是品牌杰出的表現(xiàn)，是品牌創(chuàng)新能力和創(chuàng)造力的證明，因此有著巨大的口碑效應(yīng)，經(jīng)過媒體之口能夠不斷被復(fù)制和放大。堅持：中堅品牌的締造方式這是最容易也是最不容易做到的。在打造品牌的過程中，最需要企業(yè)有定力，能夠堅持。以往企業(yè)家會說我明知道50%的廣告費(fèi)用被浪費(fèi)掉了，但是我不知道它浪費(fèi)在哪里。那么我可以告訴你，絕大多數(shù)都是浪費(fèi)在企業(yè)不夠堅持上的。以投入產(chǎn)出為導(dǎo)向的企業(yè)經(jīng)營者，在沒有看到產(chǎn)出的情況下，或者產(chǎn)出滯后的情況下，往往會很自然地中止廣告或品牌投入。這是企業(yè)經(jīng)營的需要，但是那些已經(jīng)投資下去的資源就白白地浪費(fèi)掉了。另外由于企業(yè)管理者的變動、管理思路的調(diào)整，使得原本應(yīng)該堅持的品牌方向沒有堅持下去，或者說原本應(yīng)該堅持的品質(zhì)和技術(shù)沒有堅持下去，結(jié)果品牌建設(shè)又人為地受了一次外科手術(shù)，這樣如何能夠讓品牌健康成長呢？堅持自己的品牌價值觀，堅持自己的品牌戰(zhàn)略，這是企業(yè)創(chuàng)造成功品牌的關(guān)鍵之一。曾經(jīng)在一本書上看過一個關(guān)于日本紡織企業(yè)的故事，本來想搜尋出它的名字以供大家參考，但是網(wǎng)上好像沒有這樣的介紹。書的作者介紹他去日本旅游，參觀了一家日本紡織企業(yè)，相當(dāng)于百年老店，而且一直為日本皇室提供布料，可以說在日本是地位顯要。這家企業(yè)進(jìn)門處有一塊被撕毀的布，也許有人會摸不到頭腦地問：把一塊爛布垂在大廳，是不是影響公司形象？如果你這樣認(rèn)為就錯了，這塊布是這個企業(yè)的靈魂，這個企業(yè)堅持品質(zhì)的神物。一戰(zhàn)期間，由于日德交惡，這家企業(yè)的工人在缺少德國染料時，偷偷地使用質(zhì)量更差的日本染料來生產(chǎn)布料，后來老板發(fā)現(xiàn)了非常生氣，就把這批質(zhì)量不符合要求的布全部撕毀。為了告誡員工堅持品質(zhì)，老板還將一批自己親手撕毀的布懸掛在工廠大廳里，讓每天從這里進(jìn)出上下班的員工都能夠看到。由于將這種堅持品質(zhì)的種子播種下去，這家公司的員工始終秉承品質(zhì)第一的原則。那些退休的員工自愿組成品質(zhì)監(jiān)察隊(duì)，回公司繼續(xù)呵護(hù)自己的品質(zhì)和產(chǎn)品。

企業(yè)如何打造品牌效應(yīng)？ 3000字 [企業(yè)管理]

如何打造企業(yè)品牌效應(yīng)　

老子說：“將欲取天下而為之，吾見其不得已。天下神器，不可為也，不可執(zhí)也。為者敗之，執(zhí)者失之。”

意思是：要想得到天下，駕馭天下，我看是辦不到的。天下（也可引申為“道”）就像一個神器，即不要駕馭他，又不要得到他。駕馭他一定會失敗，得到他必然導(dǎo)致爭奪最終還會失去他。因此，圣人無為，所以不會失敗；不把持，所以不會丟失。

老子本章的論述是告誡大家不可“冒天下之大不韙”，要按照規(guī)則行事。對于企業(yè)來說“冒天下之大不韙”就是經(jīng)營活動中的違法行為。

現(xiàn)在電視里、報刊雜志上常常報道一些企業(yè)經(jīng)營活動中的違法行為，諸如：行賄、偷稅等等。企業(yè)出現(xiàn)這些行為的主要原因是市場競爭力低下，沒有足夠的競爭力的企業(yè)才會不得已采取這些行動?？朔@些行為的方法就是：品牌戰(zhàn)略，走品牌之路，就可以避開這些非法競爭行為。

下面我引用一篇來自網(wǎng)際網(wǎng)路的未署名文章《如何打造品牌形象》

打造品牌就是運(yùn)用營銷手段來塑造品牌形象。品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f，品牌形象的打造有一個模式三條途徑，這個模式就是“整合品牌營銷”模式，三條途徑就是匯入“品牌形象識別系統(tǒng)”、“品牌推廣運(yùn)營系統(tǒng)”和“品牌管理控制系統(tǒng)”。只要按照這個模式執(zhí)行，品牌形象就一定能夠樹立起來。不過，運(yùn)用這個模式將是一個較大的品牌工程，就局域化而言，我們還可以運(yùn)用一些具體的方法，這就是打造品牌時必要面臨的一些內(nèi)容。

首先我們要明白，品牌形象不是孤立存在的，他是由許多營銷中的其它形象羅織起來的，如產(chǎn)品的形象，價格的形象等，它們都關(guān)系到品牌形象的建設(shè)。我認(rèn)為至少有七條有關(guān)的形象在建立品牌時需要共同來打造，它們是“品質(zhì)形象”、“價格形象”、“通路形象”、“廣告形象”、“促銷形象”、“顧客形象”和“企業(yè)形象”。

現(xiàn)在，我們就來研究一下如何建立這些形象。

1、如何建立品質(zhì)形象

品質(zhì)形象是品牌形象的基礎(chǔ)。建立品質(zhì)形象并不簡單到只是提高一下產(chǎn)品的質(zhì)量，關(guān)鍵是要建立起“良好品質(zhì)”的印象。要從一開始就做到這一點(diǎn)，這十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，產(chǎn)品需要改良的地方很多，我們要從何處下手呢？請記住，一定要先從能夠“看上去就好”的地方下手。品質(zhì)形象不能僅僅停留在“用了就說好”的層面上，要做到“看了就說好”才行。所以說，品質(zhì)形象要有“看得見、摸得著、感得到”的改善才能滿足打造品牌的要求。

2、如何建立價格形象

我們常用產(chǎn)品零售價格的高低來形容其價格形象，認(rèn)為高價格就是好形象，價格低就是壞形象，這的確有失公允。應(yīng)該說，價格的高低是相對而言的。在于同類產(chǎn)品的比較中，我們才有高低之別。在產(chǎn)品缺乏“看上去就好”時，訂高價會有損品牌形象，消費(fèi)者會問 “憑什么”。但當(dāng)產(chǎn)品的品質(zhì)形象建立時，訂低價也會有損品牌形象，消費(fèi)者會問“為什么”。所以我們認(rèn)為，品質(zhì)形象和品牌形象又是價格形象的基礎(chǔ)。那些以成本定價者太保守，以利潤定價者太感性，因此，“品質(zhì)/價格”和“品牌/價格”的定價模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。

3、如何建立通路形象

完整的銷售通路是中間行銷加上終端行銷。中間行銷指的是批發(fā)銷售，終端行銷指的是零售。通路的形象必須建立在零售商的基礎(chǔ)上，亦即，零售商的形象就是我們的通路形象。在20世紀(jì)60年代，“索尼”電視進(jìn)入美國市場的時候，起初在寄賣店里銷售，于是美國消費(fèi)者稱之為“癟三”產(chǎn)品。后來索尼公司認(rèn)識到這是一種錯誤，下大氣力把產(chǎn)品從寄賣店里收回，終于又?jǐn)[到了鼎鼎大名的馬希里爾百貨公司的貨架上，于是消費(fèi)者紛紛購買?！八髂帷钡钠放茝哪且粫r刻才真正開始有了起色。

4、如何建立廣告形象

做市場就要做廣告，但做廣告可不一定就能做好市場。賣產(chǎn)品就要做廣告，但做廣告可不一定就能賣出產(chǎn)品。造成這一尷尬結(jié)果的原因，很多情況是因?yàn)閺V告形象不好引起的。我們要建立廣告形象，企業(yè)有二條可控制因素和一條不可控制因素?？煽刂频囊蛩兀阂皇沁x擇大媒體做廣告，二是進(jìn)行大投入做廣告。不可控制的因素：就是廣告質(zhì)量，包括創(chuàng)意和制作水平。簡而言之，建立廣告形象需要“二大一高”，即“大媒體、大投入、高水平”。媒體大、形象就大；投入大，形象就強(qiáng)；水平高，形象就好。其實(shí)就這么簡單。

5、如何建立促銷形象

銷售促進(jìn)是一種十分有效的市場推廣手段。但它也是一柄兩刃劍，弄不好也會傷及自身。由于品牌在打造過程中，需要經(jīng)常使用一些促銷技巧，品牌經(jīng)理就必須仔細(xì)考慮哪些促銷方法有可能損害品牌形象。我想“打折銷售”是比較明確的一種損害品牌形象的促銷方法。當(dāng)然，“大甩賣”就等于把品牌扔進(jìn)了泥潭。只要我們用心看一下，你不難發(fā)現(xiàn)，凡是那些與“降價”有關(guān)的促銷方式對品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物極必反，“狠狠地降一回價”有時也可以引起一波市場革命。

如何利用SEO優(yōu)化打造品牌效應(yīng)

以下是三個簡單說明，具體的操作方法在大有課堂里有詳細(xì)講解。

第一：巧用標(biāo)題和描述提高你的品牌曝光度

標(biāo)題和描述都是我們做seo剛開始接觸到最多的東西，但是seo的慣性思維，讓我們常常為了seo而去設(shè)定標(biāo)題和描述，這樣做既不符合使用者體驗(yàn)，也不能發(fā)揮出強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，如“上海網(wǎng)站建設(shè)_上海做網(wǎng)站_上海網(wǎng)站公司”這樣的標(biāo)題，這樣的網(wǎng)站即使有排名，使用者也不能輕易地記住這個品牌名字，假如有朝一日排名掉了，那么這個網(wǎng)站也隨之消失在使用者視線中，更談不上什么流量了。所以，babyliu認(rèn)為寫好網(wǎng)站標(biāo)題和描述是展現(xiàn)、打造品牌的首要條件，重點(diǎn)突出你的品牌，把品牌曝光機(jī)率發(fā)揮到極致。

第二：要把品牌理念和形象融入到網(wǎng)站的設(shè)計和內(nèi)容中

網(wǎng)站的標(biāo)題和描述寫好了，這只是打造品牌的第一步，網(wǎng)站內(nèi)部本身的設(shè)計才是打造品牌的真正核心。一個優(yōu)秀的網(wǎng)站，一定要有一個既美觀，又能充分突出網(wǎng)站品牌名稱的logo，不要小看這個logo，影象對人的印象是最深刻的，一個美觀的logo能讓使用者牢牢記住你的網(wǎng)站。在內(nèi)容方面，更是要把品牌理念融入進(jìn)去，寫軟文是最好的方法，相對于站外的軟文，站內(nèi)的軟文可以顯得稍為“硬”一些，畢竟是自己管理網(wǎng)站嘛，但是也別寫出硬廣告了，畢竟大部分使用者都討厭廣告，因此軟文要把握一定的度，才能把品牌完美的展現(xiàn)出來。

第三：把自己的品牌用完美的軟文推廣出去

Seo做外鏈的方式很多，寫軟文就是其中一種，軟文的威力不僅僅在于增加外鏈來提升排名，更能同時把品牌對外宣傳出去，既能讓讀者從軟文中受益，也能讓讀者成為你的品牌的潛在使用者。相信經(jīng)常逛站長論壇的朋友都會聽過朱衛(wèi)坤這個大名吧，他寫的軟文十分優(yōu)秀，并且他能很好的把自己的品牌融入到軟文中去，通過這樣的宣傳，幾乎無人不記住朱衛(wèi)坤以及他的實(shí)名網(wǎng)路營銷團(tuán)隊(duì)這個品牌名字，這就是軟文推廣的威力，能做到這樣，你就不用擔(dān)心沒流量了。

企業(yè)網(wǎng)站如何利用seo打造品牌效應(yīng)？

簡單的就是在企業(yè)網(wǎng)站上定期更新優(yōu)質(zhì)文章（行業(yè)相關(guān)，企業(yè)相關(guān)的文章），下一步就是找外鏈外推了，找優(yōu)質(zhì)的平臺發(fā)表文章并指向本企業(yè)網(wǎng)站的該頁帶來流量，簡言之就是，發(fā)優(yōu)質(zhì)文章，找優(yōu)質(zhì)外鏈，做好資料分析，持之以恒，網(wǎng)站的自然排名自然會提高，自然排名高，在各大網(wǎng)站上出現(xiàn)相關(guān)文章多，自然品牌效應(yīng)也不會差.