網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)怎么學(xué)（網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)怎么學(xué)的）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)怎么學(xué)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣?

• 2、我想學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣，我應(yīng)該從那方面開始學(xué)習(xí)？

• 3、如何學(xué)好網(wǎng)絡(luò)推廣實務(wù)？主要是自學(xué)，應(yīng)該怎么學(xué)??？

• 4、我是一名新手，想怎么學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣

一、如何學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣?

做網(wǎng)站推廣首先要明確你的網(wǎng)站是什么類型的網(wǎng)站，個人網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、還是什么類型的網(wǎng)站，然后再根據(jù)你網(wǎng)站的用戶群，用戶的需求制定一個好的網(wǎng)站推廣方案，最后就是執(zhí)行，不斷的調(diào)整，監(jiān)控，再調(diào)整

網(wǎng)絡(luò)推廣的方法：

1、SEO/SEM搜索引擎營銷

2、論壇推廣

3、博客推廣（微博推廣）

4、社區(qū)推廣

5、IM即時通訊工具推廣

6、EDM郵件推廣

7、SNS等社區(qū)推廣

8、軟文推廣

9、知道、問問等問答類推廣

10、其他推廣

推廣的方式和方法有很多，重要的是如何把一個推廣的方法做到極致，堅持的做下去，尋找到對自己最有效的方法

二、我想學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣，我應(yīng)該從那方面開始學(xué)習(xí)？

曾經(jīng)我也是做SEO的一個新手，在2009年的時候，就接觸到了SEO，但那時候只是別人的一個小跟班兒，回歸正題，新手做SEO由于缺乏工作經(jīng)驗，免不了在做SEO工作的時候磕磕絆絆，走進SEO誤區(qū)。輕則網(wǎng)站排名不良，網(wǎng)站降權(quán)，重則網(wǎng)站被K，甚至放棄SEO工作。個人認為，不同行業(yè)的人成功的因素各有各的不同，而不同行業(yè)的人失敗的因素卻有很多相似的地方，所以學(xué)些別人失敗的經(jīng)驗有時比學(xué)習(xí)別人成功的經(jīng)驗還有用的多。在這里總結(jié)了一些SEO新手容易犯下的不可避免的錯誤。

第一,SEO新手缺乏方向性

對于參加SEO培訓(xùn)的大部分學(xué)員來說，都是對自己的工作或目標(biāo)都沒有方向性的學(xué)生，這些人只是看到別人學(xué)這個行業(yè)好找工作；隨波逐流，另外有些學(xué)生基本上都是剛畢業(yè)，在學(xué)校里并沒有學(xué)到實用的技能可以拿來找工作。這樣就造成他們跟風(fēng)性的參加技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)完成之后盲目的投簡歷，這就造成了這些人對工作的敷衍。

這些剛進入工作狀態(tài)的SEO新手，而且大部分都是90后，本身自己的職業(yè)技術(shù)就不是特別好，工作做不好還聽不慣老板以及上級的批評，很多一部分就是不高興了，第二天就不來公司上班了，根本就不會有工作交接的問題。我在大連seo網(wǎng)站優(yōu)化公司里工作時經(jīng)常能碰到這類人。

由于以上的問題，在很多城市都會出現(xiàn)，導(dǎo)致SEO人員找不到工作，企業(yè)招不到SEO人才。分析原因，就是因為SEO新手工作缺乏方向性，沒有給自己的定好職業(yè)規(guī)劃，盲目性的找工作。如果，SEO新手能夠在參加培訓(xùn)或找工作之前，能夠給自己做一個規(guī)劃，那怕是半年、一年或兩年都可以，至少你要知道你想干什么？你喜歡干什么？你能做好什么？多問自己一些問題，你就會給自己找一個好的定位。將來也能夠找到一份稱心的工作。

第二,SEO新手缺乏自學(xué)能力

從我個人開始接觸SEO到現(xiàn)在，我可以很自豪的說，我的一切能力來自于自學(xué)。做SEO沒有自學(xué)能力一切都免談，不要天天想著別人能教你什么，能夠給你分享什么秘籍之類的知識，大師們的分享是他們自己親身實踐總結(jié)出來的經(jīng)驗，有時候用到自己身上卻是大相徑庭。

在這幾年里，給我記憶最深刻就是，我經(jīng)常都在問著百度，只要一有問題就去百度搜索，而現(xiàn)在群里或論壇里別人問的一些問題，對于這些問題我如果不回答，總感覺自己也是從新手過來的，想著能幫他們就幫一下；我如果回答，他們問的都是一些很簡單的問題，或者是一些特別基礎(chǔ)的知識，例如：《描述標(biāo)簽到底應(yīng)該怎么寫？》《我想優(yōu)化推廣很多個關(guān)鍵字，怎么辦？》這些都有收錄在我的姜文博客當(dāng)中，有喜歡的朋友可以點擊過去看一下。

而對于這樣的問題，有時候我會給他們一些基礎(chǔ)資料；有時候會對他們說，你可以在百度里面先搜索一下，先了解一下這些基礎(chǔ)識，等再有不回的可以回來問我。難道，這些東西真的需要別人來教，那些最基礎(chǔ)的感念問題網(wǎng)上一搜遍地都是。他們?nèi)狈Φ牟皇悄芰Γ狈Φ氖且环N自學(xué)成才的能力，以及一種最重要的執(zhí)行力，說實在的，關(guān)于技術(shù)方面的知識，別人告訴你的沒有你自己學(xué)的更扎實。所以，我也希望SEO新手多根據(jù)自身出現(xiàn)的問題去百度搜索，只要自己努力一點，那么你就會離成功又進一步。

第三,也是最重要的一點，SEO新手缺乏耐性

SEO工作最重要的一點就是輕松心態(tài)，擁有一個好的心態(tài)堅持去做，一定能夠做出一個你意想不到的成績。然并卵，對于很多SEO新手來說完全不是這樣，他們內(nèi)心來說都是相當(dāng)?shù)母≡?。我為什么這么說？是因為，我在很多技術(shù)論壇幫助別人回答關(guān)于SEO方面的問題時，經(jīng)常會有一些新手問到：為什么我的網(wǎng)站還沒收錄？為什么我的關(guān)鍵詞還沒有排名？等等一系列簡單到不能再簡單的問題！

看到這些問題，我都會進入他們的網(wǎng)站分析一下，看看到底問題出在什么地方。當(dāng)我分析過他們的網(wǎng)站之后我就很生氣，有很多網(wǎng)站上線才幾天，網(wǎng)站內(nèi)容沒有更新過。有的即使更新，也都是從別的新聞或行業(yè)網(wǎng)站上復(fù)制下來的文章，基本上照單全收，一個字都不改，甚至別人出現(xiàn)的排版錯誤或錯別字都照搬過來，遇到這樣的情況，我真的是默默無語兩眼淚阿。

網(wǎng)站分析過之后，我基本上都會在論壇里一一給他們回復(fù)，告訴他們要想做好關(guān)鍵詞排名，一定先把網(wǎng)站的根基做好，沒有好的根基就算是有排名也不會穩(wěn)定。要做到每天更新偽原創(chuàng)文章，發(fā)一些高質(zhì)量的外鏈，再把網(wǎng)站的標(biāo)題、描述、標(biāo)簽、網(wǎng)站地圖、網(wǎng)站布局阿等等，這些細節(jié)全部都處理好。自己有耐心的堅持去做，我相信你的網(wǎng)站排名一定會越來越好。還有，不要去為了SEO而去做SEO。

原文地址：http://5eg3.cn

三、如何學(xué)好網(wǎng)絡(luò)推廣實務(wù)？主要是自學(xué)，應(yīng)該怎么學(xué)??？

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣廣義上來說就是利用互聯(lián)網(wǎng)手段進行宣傳推廣活動，其推廣的對象可以是企業(yè)，產(chǎn)品以及個人。

網(wǎng)絡(luò)推廣的分類：

網(wǎng)絡(luò)推廣如果按范圍劃分則分為：對外推廣及對內(nèi)推廣。

顧名思義，對外推廣就是指正對現(xiàn)有的客戶外的潛在客戶的推廣。主要是通過一系列手段針對潛在客戶進行營銷推廣，以達到轉(zhuǎn)換潛在客戶為正式客戶，增加公司的實際客戶量，達到樹立公司品牌形象擴大市場銷售份額的目的。

而對內(nèi)推廣就是指針對現(xiàn)有及往期的客戶的推廣。目的是通過積極的互動聯(lián)系，答謝，獎勵等方式，激活流失的客戶聯(lián)系，加強現(xiàn)有的客戶聯(lián)系，增強客戶忠誠度及滿意度，提高客戶的購買熱情及口碑效應(yīng)，以此來提高公司及產(chǎn)品的品牌度及口碑度，提高銷售額。

網(wǎng)絡(luò)推廣如果按投入劃分則分為：付費推廣及免費推廣。

付費推廣包括：視屏電視推廣，報刊媒體推廣，平臺登入推廣，搜索引擎推廣，網(wǎng)絡(luò)廣告推廣及競價排名推廣等。其特點是，投入大且不一定能收到滿意的回報。在現(xiàn)今龍蛇混雜的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀下，做付費推廣必須得考慮好性價比，小心謹(jǐn)慎。讓錢花出效果來

免費推廣包括：博客推廣，論壇留言板推廣，QQ群組等即時通訊系統(tǒng)推廣，電子郵件推廣，軟文推廣，交換鏈接/廣告互換等等。其特點是無須投入或只需小額投入，可操作性可控制性強，可根據(jù)需要隨機應(yīng)變。缺點也是顯而易見的，需要耗費大量的人工資源。所有免費推廣雖然經(jīng)濟，但也要做好推廣計劃，有目的的進行，以節(jié)約人工損耗。

網(wǎng)絡(luò)推廣如果從渠道上劃分則分為：線上推廣及線下推廣。

線上推廣指的是基于互聯(lián)網(wǎng)上的推廣方式。因為互聯(lián)網(wǎng)存在著無時間限制，無地域限制，無國家限制等等特點，相對于傳統(tǒng)宣傳模式其性價比非常有優(yōu)勢，越來越受現(xiàn)代企業(yè)的認可。但不是說所有的線上推廣都適合任何企業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)雖然有以上“三無”的特點，也有著其混亂的一面，如何在充斥著大量垃圾及競爭企業(yè)信息的網(wǎng)絡(luò)上讓更多的受眾看到你并關(guān)注你，就要看你“如何做”“怎么做”了！

而線下推廣值得就是非互聯(lián)網(wǎng)渠道進行的推廣。比如地面活動、戶外廣告等。由于線下推廣通常投入比較大，所以一般線下推廣都是以提升樹立品牌形象或是增加用戶粘性為主，在實施上要注重實用性與性價比。

網(wǎng)絡(luò)推廣如果按手段劃分則分為：常規(guī)手段推廣及非常規(guī)手段推廣

常規(guī)手段指的是一些良性的，非常友好的推廣方式。例如正常的廣告，軟文，論壇宣傳，口碑宣傳等不過隨著競爭的加劇，網(wǎng)民意識習(xí)慣的改變，眼球效應(yīng)，爆炸效應(yīng)等等影響下傳統(tǒng)的良性推廣方式效果已經(jīng)越來越不明顯了。這就要看網(wǎng)民開發(fā)新的方式，在細節(jié)上下狠功夫，求新求奇與時俱進了。

而非常規(guī)手段指的是一些惡性的，非常不友好的方式。群發(fā)郵件，惡意代碼，流氓軟件，病毒傳播等等。但是，在這里要強調(diào)下，非常規(guī)手段并非一無可取，在某些情況下，往往能產(chǎn)生很好的效果。但是大部分情況下，非常規(guī)手段對品牌形象都會產(chǎn)生一定的負面影響。所有在有必要使用時也要把握好尺度，對一些特別惡意的非常規(guī)手段盡量不要使用。

網(wǎng)絡(luò)推廣的方式有哪些：

1.B2B,B2C,C2C,等平臺推廣。例如阿里巴巴商城注冊或怕怕網(wǎng)商鋪注冊等。

2.供求信息發(fā)布推廣。值得是在各專業(yè)網(wǎng)站發(fā)布供求信息，提高網(wǎng)絡(luò)曝光度。

3.搜索引擎推廣。搜索引擎推廣分為，搜索引擎登入及競價排名，主要是提高互聯(lián)網(wǎng)搜索時公司的搜索排名靠前，提高曝光度

4.網(wǎng)站優(yōu)化推廣。其實網(wǎng)站優(yōu)化推廣的目的和搜索引擎推廣一樣，不同的是一個是針對搜索工具一個是針對網(wǎng)站本身。通過優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，及關(guān)鍵詞分類等提高被網(wǎng)絡(luò)搜索的可能性及自然排名靠前。一個良好的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)也容易讓網(wǎng)站瀏覽的潛在客戶轉(zhuǎn)換成正式客戶。

5.博客（微博）推廣。指的是企業(yè)或者個人通過博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺進行自我宣傳，以其達到宣傳企業(yè)形象，企業(yè)產(chǎn)品，品牌以及個人品質(zhì)的營銷目的。

6.論壇，留言板推廣。指得是通過論壇或留言板的方式。在一些人氣高人流量大的論壇網(wǎng)站（如新浪論壇，天涯論壇等）發(fā)布和公司產(chǎn)品相關(guān)的帖子，或者在一些相關(guān)論壇留言板等地方尋找和公司產(chǎn)品有關(guān)的相關(guān)提問（如百度知道，新浪愛問等）積極回復(fù)并隱晦的代入公司及公司產(chǎn)品的名稱，最有效的方式是“自問自答”在相關(guān)留言板或論壇自己發(fā)問，馬甲回答并“提精”或“最佳”。提高網(wǎng)絡(luò)曝光率，提高品牌樹立。另外網(wǎng)站的個人簽名檔等信息欄目也是可以合理利用到的地方！

7.QQ群組等即時通訊系統(tǒng)推廣。通過QQ，MSN,雅虎通等即時通訊系統(tǒng)，發(fā)布消息，提高影響。在QQ群組等群發(fā)性

8.電子郵件推廣。通過群發(fā)郵件方式推廣。在這要注意幾點是，第一，郵件地址的有效性！這就需要長期并收集整理或者也可以通過個別渠道途徑進行購買。第二，郵件內(nèi)容的實用性。內(nèi)容必須有效，并且有可讀性，能激起讀者了解并最終產(chǎn)生購買欲望。第三，郵件發(fā)布的時間把握。比如節(jié)假日等特殊時間。

9.交換鏈接/廣告互換推廣。通過與相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站，或論壇等交換友情鏈接，或外鏈鏈接，以及廣告位相互宣傳。該推廣方式需注意到對象選擇，對一些流量小，人氣低或者惡評高，等不良網(wǎng)站就要堅決抵制！

10.電視廣告推廣。通過電視視屏的方式進行推廣，可以是電視廣告，新聞采訪，訪談節(jié)目等，進行正面的積極的宣傳推廣。

11.報刊媒體推廣。通過報刊媒體發(fā)布消息的方式進行推廣?？梢允切侣剤蟮溃襟w廣告，各種啟事等等。報刊媒體推廣和電視廣告推廣是傳統(tǒng)企業(yè)主要的宣傳方式，在時今也是相對有效的推廣方式，對公司實力展示，品牌樹立及市場都有著不可忽視的影響力。

12.節(jié)日祝福，短信推廣。節(jié)日祝福和短信推廣是現(xiàn)今比較流行并且性價比相對較高的推廣方式，主要是以手機短信群發(fā)的方式來實現(xiàn)推廣目的。內(nèi)容大多為節(jié)日促銷活動，節(jié)日祝福感言或時效性活動告知等，內(nèi)容主要以低價，捆綁式或獨特的服務(wù)內(nèi)容為主，具有良性的宣傳效果。操作的好的話，可以再短時間內(nèi)一個市場或強有力的鞏固并拓廣原有市場。但是在這里我們也得注意到，手機短信群發(fā)并非全能，操作上要注意覆蓋面選擇，時間段把握及內(nèi)容編輯的有效性和親和度。這些都是決定手機短信群發(fā)的最終效果。

13.活動促銷推廣。主要是以線上線下的各種活動來進行推廣。活動可以是一些減價促銷，節(jié)日促銷，捆綁促銷或者互動式促銷等等方式，活動促銷也是現(xiàn)在很主流的推廣活動，不只是為了推廣，也是營銷的重要組成部分。不過促銷活動也是和公司的經(jīng)營方針產(chǎn)銷成本市場信息等相結(jié)合，否則容易擾亂市場正常規(guī)律甚至破壞了公司的品牌及口碑。

14.軟文推廣。軟文推廣指的是，在互聯(lián)網(wǎng)及各種媒體上以一種隱晦的方式間接的宣傳公司及公司產(chǎn)品的正面形象和品牌。軟文的特點是，親和度高，傳播性廣，大眾樂意接受并會自發(fā)的去傳播影響。具有極強的潛移默化效果。與之相類似的有軟廣告，軟宣傳，軟新聞等等。軟文推廣可以說是所有推廣力性價比最高，安全指數(shù)也是最好的一種推廣手段，不過，其也有著極大的缺陷就是，優(yōu)秀的軟文極難創(chuàng)造，可以用妙手偶得來形容。相對來說軟廣告，軟視頻有著更大的操作性，不過就是成本較高了！

15.事件新聞推廣。事件新聞推廣分為，自主性事件新聞宣傳及借用性事件新聞宣傳。自主性事件新聞宣傳指的是，我們自己去制造新聞，并自我宣傳推廣（或者請專門的“水軍”“托軍”協(xié)助推廣）在某一時段內(nèi)形成轟動效果借此來引起廣大媒體網(wǎng)民注意吸引眼球的目的。而借用性事件新聞推廣則指我們借用某件比較轟動的事件或新聞的內(nèi)容主題，巧妙的把公司或產(chǎn)品添加其中，借其影響力來擴大自身的知名度的推廣方式。事件新聞推廣要注意的地方是，第一，網(wǎng)民的無序性及跟風(fēng)性都是不可控的重要點，網(wǎng)民們所反饋的信息不一定就是你所構(gòu)想的。第二，要注意防止競爭品牌借機打壓。第三，要注意到該推廣方式，影響面是廣泛的持久的有力的。所有，綜合上來說，沒有十全的把握性和良好的操作信心，不要輕易啟用事件宣傳推廣。

16.問卷調(diào)查推廣。問卷調(diào)查推廣指的是，用問卷，客戶反饋意見表，客戶建議表等形式與受眾進行緊密互動的一種推廣方式，問卷或意見建議表內(nèi)容多為企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)等于企業(yè)密切相關(guān)的信息，通過問卷調(diào)查方式，不但能有效的推廣企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品，還能有效的接受受眾的反饋信息，對企業(yè)的發(fā)展性具有指導(dǎo)性作用。問卷調(diào)查方式在線上線下都進行，相對于所有的推廣方式里面，問卷調(diào)查應(yīng)該是親和力，影響力，性價比等各方面綜合效果最好的推廣方式，適合長期執(zhí)行。不過問卷內(nèi)容的質(zhì)量決定了問卷調(diào)查的最終效果。我們要結(jié)合多方面考慮，既要做到行之有效的曝光公司品牌產(chǎn)品，樹立公司形象，也要注意親和度，受眾接受度等。讓受眾樂意并真實的反饋信息。適當(dāng)?shù)臈l件下，可以加入答謝贈品等活動，提高受眾參與積極性。

17.廣告語推廣。廣告語推廣和電視或其他媒體廣告推廣有相似相結(jié)合的地方也有其獨特的宣傳推廣效果。廣告語重點注意事項為，第一要精簡，最好六到十二字。第二要經(jīng)典，必須是受眾樂意接受并會廣為宣傳。第三要原創(chuàng)，不管是自己創(chuàng)作的也好還是請別人代為創(chuàng)作也好，但都必須是原創(chuàng)的，要是你的廣告語是借鑒別人的意思內(nèi)涵等，很容易被受眾所對比并很快就淡忘掉。

除了以上推廣類型外，我們還要注意始終貫穿的口碑推廣。這點就需要企業(yè)力爭并持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善良好親和的導(dǎo)購及售后服務(wù)，爭取讓每個消費客戶都成為企業(yè)的口碑宣傳者。提高企業(yè)的關(guān)注客戶轉(zhuǎn)換率。另外榮譽推廣也是不可忽然的重點，企業(yè)要以最好的質(zhì)量服務(wù)態(tài)度，爭取更多的榮譽證明來提升企業(yè)整體的品牌形象，促進市場營銷的開發(fā)與品牌競爭力。

對一些重要的推廣方式的詳細了解：

一、搜索引擎及網(wǎng)站優(yōu)化推廣

應(yīng)該說搜索引擎推廣是目前網(wǎng)絡(luò)推廣里最為重要的一種方法，特別對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的開展尤其重要。有報告稱一個新網(wǎng)站百分之八十以上的流量是通過搜索引擎獲得的。據(jù)iResearch調(diào)查:僅國內(nèi)的搜索引擎市場2006年達23億元億的收入。搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)推廣中的巨大作用是毋庸質(zhì)疑的。搜索引擎巨頭GOOGLE已經(jīng)成為世界最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。

搜索引擎推廣又有競價排名和網(wǎng)站優(yōu)化（SEO）兩種方法。競價排名排名購買廣告位有快速、靈活的特點，網(wǎng)站優(yōu)化則是是搜索引擎推廣的根本解決之道，是目前所有網(wǎng)絡(luò)推廣方法里性價比最高的一種。

對于網(wǎng)站優(yōu)化我這里簡單介紹一下原理：因為所有引擎都要遵循的兩條原則，一是搜索引擎總想要把最好最優(yōu)秀的網(wǎng)站往最前面排;二是搜索結(jié)果的排序不可能是由人工審核，而是由“機器”根據(jù)規(guī)則和算法自動完成，這是因為一方面網(wǎng)絡(luò)上的信息量實在太大人工審核根本做不完，另一方面人工審核容易帶有個人的感情色彩，不利于與結(jié)果的公證。所以搜索引擎公司只會制定規(guī)則和算法，按照它所制定的規(guī)則和算法由機器自動完成排序。有了以上這兩項規(guī)則，網(wǎng)站優(yōu)化就有了理論基礎(chǔ)。網(wǎng)站優(yōu)化在本質(zhì)上面可以理解為：努力地做好網(wǎng)站的內(nèi)容、提升網(wǎng)站的價值，并使網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、程序、內(nèi)容符合搜索引擎的規(guī)則和算法，得到搜索引擎的認可。所以搜索引擎是永遠不會排斥優(yōu)化，因為優(yōu)化就是在幫搜索引擎提供好的內(nèi)容并方便它檢索。這點Google的態(tài)度十分明朗，公開的表示支持和鼓勵網(wǎng)站優(yōu)化，甚至在Google的網(wǎng)站上就有一些關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化的技巧介紹。

我們常?？梢园l(fā)現(xiàn)有些網(wǎng)站在各個搜索引擎的結(jié)果里面都能取得很好的排名，這是因為這個網(wǎng)站優(yōu)化做的到位，網(wǎng)站內(nèi)容做的好得到了各大搜索引擎的認可。做竟價排名不失為網(wǎng)絡(luò)推廣一個立竿見影的好辦法，但從長遠來說，網(wǎng)站優(yōu)化才是真正網(wǎng)絡(luò)推廣的王道。一個企業(yè)要想網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷開展的好，整體的策劃和網(wǎng)絡(luò)推廣方法的選擇很重要。最好是能夠在有豐富經(jīng)驗專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷專家指導(dǎo)下進行。要知道一個網(wǎng)絡(luò)公司有沒有真正做好網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣的能力，有一個很重要的判斷依據(jù)，就是看他懂不懂網(wǎng)站優(yōu)化（SEO）就行了，幾乎沒有網(wǎng)絡(luò)營銷專家不懂網(wǎng)站優(yōu)化的。用這個方法檢驗起來也很簡單可以打入關(guān)鍵詞直接在BAIDU、GOOGLE里檢測他們公司網(wǎng)站的排名情況。

二、B2B平臺推廣

B2B平臺對企業(yè)來說是除搜索引擎推廣外另一個重要的網(wǎng)絡(luò)推廣途徑。目前比較知名的綜合性B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造、環(huán)球資源等等。這些B2B平臺每天有很高的訪問量和知名度，B2B平臺推廣做的好固然有很多效果。但現(xiàn)在企業(yè)的電子商務(wù)人員對B2B平臺存在很多誤解。下面給大家分析一下一些常見的毛病。

1、對B2B平臺定位認識不清

在一些B2B平臺推銷員鼓惑下，部分人以為B2B平臺是萬能鑰匙，做了一個B2B平臺會員就等于完成了整個網(wǎng)絡(luò)營銷的工作。其實網(wǎng)絡(luò)里的B2B平臺就相當(dāng)于現(xiàn)實世界中的貿(mào)易市場，在B2B平臺里面做會員開一個模版站點就相當(dāng)于在市場里取得一個商鋪攤位而已。好比你花大錢在義烏小商品租了一個攤位但是能不能把生意做開，完全是要靠你自身的努力經(jīng)營。為了配合經(jīng)營好B2B平臺，企業(yè)必須要投入大量的人力，精力。而對于國內(nèi)很多中小型企業(yè)來說 ，老板一手包辦企業(yè)的生產(chǎn)、業(yè)務(wù)、管理、運作，他們根本沒時間精力來經(jīng)營好商鋪。所以我們可以發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)雖然做了B2B平臺會員，但他們的商鋪是荒蕪的。對這些企業(yè)的老板來說他們需要的是：客戶能通過網(wǎng)絡(luò)找到了他公司，給他打來尋盤電話，而不是去具體做網(wǎng)絡(luò)推廣的工作，他們即沒時間沒精力也不內(nèi)行。象這種類型的企業(yè)就不適合做B2B平臺會員而更適合去做搜索引擎推廣。

2、過度依賴B2B平臺，推廣手法單一

有些外貿(mào)公司，有專門的人員來關(guān)注和管理B2B平臺，那是好事。但很多外貿(mào)人員過度依賴B2B平臺，推廣手法單一。他們整天在全球各地B2B電子商務(wù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)悠，發(fā)布供應(yīng)信息，搜索買家信息，尋找新的B2B平臺。但實際上真正有誠意詢單的只來自少數(shù)網(wǎng)站，更多的是那些代理公司打探價格而已。B2B平臺雖然在中國如此火暴，在國外并不是所有買家都習(xí)慣去供求平臺尋找供應(yīng)商。一些美國、歐洲客戶的動手能力強，他們更傾向通過搜索引擎或類似Ebay這樣的平臺自己去尋找賣家。因此，國內(nèi)供應(yīng)商如果一味將自己綁在某些B2B電子商務(wù)平臺上，將錯失大片市場機會。

3、重視信息發(fā)布內(nèi)容，忽視網(wǎng)站自身建設(shè)

依賴B2B電子商務(wù)平臺推廣的企業(yè)往往還有一個毛病就是把信息重點放在平臺而不是自身網(wǎng)站建設(shè)上。他們經(jīng)常變換信息發(fā)布主題和內(nèi)容，但對網(wǎng)站內(nèi)容卻很少去更新或添加內(nèi)容頁面。實際上，網(wǎng)站才是一個獨立的營銷實體，而平臺上發(fā)布的信息或者免費空間只是依托該平臺才能起作用。忽視網(wǎng)站自身建設(shè)而把主要精力撲在B2B平臺上面是策略性失誤，舍本逐末的做法。

甚至有企業(yè)中了某些B2B平臺推銷員的毒，把B2B平臺的商鋪在顯著位置鏈接到自己的企業(yè)網(wǎng)站上去。那樣做有弊無利，很容易把客戶帶到你競爭對手那里，因為在B2B平臺里做相同產(chǎn)品的企業(yè)集中在一起的，你的客戶很容易通過你進入到你競爭對手的商鋪里面去。

另外B2B平臺規(guī)模大到一定程度之后排在后面的公司信息就沒什么價值了。你做了會員還不行，還要得再花錢去做排名。比如阿里巴巴網(wǎng)站的會員混雜，不僅有中國的供應(yīng)商，還有國外的供應(yīng)商；沒有排名保障，誰花錢多誰排前面：當(dāng)你用某一關(guān)鍵詞去檢索時，會看到N多個China Gold Suppliers的信息；可是買家沒有耐心一頁一頁看過去的，一般看個3頁，看到第5頁就非常 了不起了。試問哪些同樣花了4－7萬不等RMB的China Gold Suppliers排在很后面，那92％的Money是不是白花了呢？老阿有句話：只要你給錢，我就給你服務(wù)；想要有好的排名嗎？那就給更多的Money吧；想一直都有好的排名嗎？那就要不斷的給更多的Money吧。

還有B2B平臺買家詢盤往往是群發(fā)的：即某個買家發(fā)一個詢盤，老阿的系統(tǒng)會給這個行業(yè)的所有的China Gold Suppliers發(fā)送，詢盤沒有針對性；舉個例子：國外某買家發(fā)了一條關(guān)于采購服裝的詢盤，收到詢盤的客戶有做服裝的、帽子、手套、圍巾甚至于布料的China Suppliers,有時候乃至于風(fēng)牛馬不相及的行業(yè)也能收到采購服飾的詢盤。

4、過于頻繁發(fā)布供求信息

有的企業(yè)每天都向各平臺提交同一個供應(yīng)信息，搞信息轟炸，這實在是是疲勞大家眼球的做法，使得發(fā)布的信息有Spam之嫌。最好每周發(fā)布1-2次即可，而且以不同產(chǎn)品名稱不斷變換信息發(fā)布主題，撰寫針對性內(nèi)容。即使在熱門平臺上信息發(fā)布不久后就被隱藏到“下一頁”也不用擔(dān)心，實際上買家也會通過搜索框直接搜索要買的產(chǎn)品，所以你的信息發(fā)布主題和內(nèi)容是否含有產(chǎn)品名稱比頻繁發(fā)布更加重要。

國內(nèi)大部分的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站專業(yè)水準(zhǔn)都在及格線之下，這種狀況嚴(yán)重影響了電子商務(wù)平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷價值，這也就意味著，即使在大量B2B電子商務(wù)平臺發(fā)布供求信息，也未必能獲得滿意的效果?？梢娺^于依賴B2B平臺來開展海外推廣是遠遠不夠的，外貿(mào)企業(yè)的海外推廣涉及到多方面的因素，需要從多個方面、采用多種針對性的網(wǎng)絡(luò)營銷策略來開拓國外市場。

三、博客推廣

Web2.0是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的最熱門概念之一，代表互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在除了信息的檢索和閱覽這兩大傳統(tǒng)功能外，更加注重網(wǎng)民的互動與溝通。以博客為代表的Web2.0概念有著很好的互動和溝通性，很利與網(wǎng)民的參與和發(fā)揮創(chuàng)造力。正在快速的發(fā)展壯大之中。國外有關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管很多人對博客的概念還比較陌生，但企業(yè)博客與博客營銷已經(jīng)開始興起，并且企業(yè)博客在營銷活動中發(fā)揮了多個方面的作用。美國社會性媒體會議BlogOn在發(fā)布的“2005年社會性媒體調(diào)查”（2005 Social Media Adoption Survey）報告中認為：企業(yè)博客開始興起。企業(yè)正在使用博客來進行對內(nèi)對外交流溝通，達到增進客戶關(guān)系，改善商業(yè)活動的效果。

IBM也是新營銷的積極實踐者。2005年8月份，他們發(fā)布了專門針對投資人的podcasts站點：www.ibm.com/investor。其中討論商業(yè)和技術(shù)主題，如銀行業(yè)、購物和網(wǎng)絡(luò)游戲等。IBM也在公司內(nèi)部網(wǎng)上提供博客系統(tǒng)以鼓勵員工使用博客和podcasts。IBM 的發(fā)言人稱，員工對于這些社會化網(wǎng)絡(luò)和溝通方式的活躍狀態(tài)讓他們意識到新興技術(shù)應(yīng)用的極大潛力。

到目前為止，約15000個IBM員工注冊了公司博客，2200個員工定期維護其博客。博客主題從技術(shù)討論到尋求項目幫助，應(yīng)有盡有。

但IBM也發(fā)現(xiàn)不少潛在的問題，如機密信息泄露或可能危害公司聲譽的信息等。為了降低風(fēng)險，IBM還專門針對員工發(fā)布博客擬訂了發(fā)布指南，包括員工不得泄漏公司機密信息、未經(jīng)客戶許可不得提及客戶，不可使用侮辱性或褻瀆性語言等。

企業(yè)博客還是一個嶄新的領(lǐng)域，在實踐應(yīng)用中難免遇到各種問題，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，企業(yè)認為寫作博客最大的挑戰(zhàn)在于維護博客的持續(xù)熱情，鼓勵其它人員博客，以及處理技術(shù)問題等方面。

博客的網(wǎng)絡(luò)營銷價值主要體現(xiàn)在幾個方面：可以直接帶來潛在用戶、為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會、可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量、博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一、讓營銷人員從被動的媒體依賴轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息。

1、博客可以直接帶來很多潛在用戶?？梢园巡┛烷_在一些專業(yè)的博客網(wǎng)站上，如博客網(wǎng)（www.bokee.com）、google屬下的Blogger網(wǎng)站（www.blogger.com）等，這些網(wǎng)站往往擁有大量的用戶群體，有價值的博客內(nèi)容會吸引大量潛在用戶瀏覽，從而達到向潛在用戶傳遞營銷信息的目的，用這種方式開展網(wǎng)絡(luò)營銷，是博客營銷的基本形式，也是博客營銷最直接的價值表現(xiàn)。作為企業(yè)來說除了在專業(yè)博客網(wǎng)上開博外，可以建立自己的博客系統(tǒng)，對自身的企業(yè)網(wǎng)站做補充和輔助。

2、博客文章內(nèi)容為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會。多渠道信息傳遞是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的保證，通過博客文章，可以增加用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息的機會，其主要原因在于，一般來說，訪問量較大的博客網(wǎng)站比一般企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎友好性要好，用戶可以比較方便地通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)博客內(nèi)容。這里所謂搜索引擎的可見性，也就是讓盡可能多的網(wǎng)頁被主要搜索引擎收錄，并且當(dāng)用戶利用相關(guān)的關(guān)鍵詞檢索時，這些網(wǎng)頁出現(xiàn)的位置和摘要信息更容易引起用戶的注意，從而達到利用搜索引擎推廣網(wǎng)站的目的。博客推廣和搜索引擎推廣有相互促進的作用。

3、博客文章可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量。獲得其他相關(guān)網(wǎng)站的鏈接是一種常用的網(wǎng)站推廣方式，但是當(dāng)一個企業(yè)網(wǎng)站知名度不高且訪問量較低時，往往很難找到有價值的網(wǎng)站給自己鏈接，通過在自己的博客文章為本公司的網(wǎng)站做鏈接則是順理成章的事情。擁有博客文章發(fā)布的資格增加了網(wǎng)站鏈接主動性和靈活性，這樣不僅可能為網(wǎng)站帶來新的訪問量，也增加了網(wǎng)站在搜索引擎排名中的優(yōu)勢，以為一些主要搜索引擎如google等把一個網(wǎng)站被其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量也作為計算其排名的因素之一。

4、博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一。作為個人博客，如果想成為某一領(lǐng)域的專家，最好的方法之一就是建立自己的BLOG。如果你堅持不懈的博客下去，你所營造的信息資源將為你帶來可觀的訪問量，在這些信息資源中，也包括你收集的各種有價值的文章、網(wǎng)站鏈接、實用工具等，這些資源為自己持續(xù)不斷地寫作更多的文章提高很好的幫助，這樣形成良性循環(huán)，這種資源的積累實際上并不需要多少投入，但其回報卻是可觀的。對企業(yè)博客也是同樣的道理，只要堅持對某一領(lǐng)域的深度研究，并加強與用戶的多層面交流，對于獲得用戶的品牌認可和忠誠提供了有效的途徑。

5、博客讓營銷人員從被動的媒體依賴轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息。在傳統(tǒng)的營銷模式下，企業(yè)往往需要依賴媒體來發(fā)布企業(yè)信息，不僅受到較大局限，而且費用相對較高。當(dāng)營銷人員擁有自己的博客園地之后，你可以隨時發(fā)布所有你希望發(fā)布的信息！只要這些信息沒有違反國家法律，并且信息對用戶是有價值的。博客的出現(xiàn)，對市場人員營銷觀念和營銷方式帶來了重大轉(zhuǎn)變，博客每個企業(yè)、每個人自由發(fā)布信息的權(quán)力，如何有效地利用這一權(quán)力為企業(yè)營銷戰(zhàn)略服務(wù)，則取決于市場人員的知識背景和對博客營銷的應(yīng)用能力等因素。

四、論壇、留言版推廣

許多論壇有很高的人氣和點擊量，網(wǎng)絡(luò)營銷人員要重視論壇的作用，只要方法得當(dāng)，把握的好完全可以借助于論壇的大流量高人氣來推廣自己的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)推廣講的就是一個巧字，要學(xué)會借力打力，四兩拔千斤。

論壇推廣在汽車企業(yè)和電子產(chǎn)品企業(yè)里面作用特別的突出?，F(xiàn)在年輕人在買車或買數(shù)碼相機等產(chǎn)品前有個習(xí)慣要先上網(wǎng)沙上做調(diào)查，看看這個產(chǎn)品的價格、性能還有網(wǎng)友評論。比如我一個朋友想買一輛私家車，價位十幾萬。那他在去汽車專賣店之前就上網(wǎng)把同價位的車都查出來，全面的對比它們的性能價格。特別留意的是留言版里網(wǎng)友的評論。如果他發(fā)現(xiàn)覺大多數(shù)評論都是在罵某款車，都是負面的消息居多，那他就會取消買這車的念頭。據(jù)我觀察汽車論壇里活躍著很多車托，那些車托就是專門發(fā)留言，造輿論的，為己方的車說好話，例優(yōu)點，指出競爭對手的缺點。不要小看這些網(wǎng)絡(luò)輿論的作用，這些輿論往往對購買者的判斷、決策能起到一個關(guān)鍵性的作用。

四、我是一名新手，想怎么學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣

1：從興趣出發(fā)，選擇相對應(yīng)的論壇，熟悉論壇的各種操作.。不會的話，愛問網(wǎng)絡(luò)。比如你喜歡看動漫，喜歡看海賊王，就可以在海賊王相關(guān)的論壇里，發(fā)一些海賊王相關(guān)的文章，視頻，圖片等等?；蛘邊⑴c別人的發(fā)起的話題。因為是自己感興趣的東西，這樣也有耐心長期堅持下去。建議把hao123論壇欄目里的主流論壇，都提前注冊5-10個賬號，也從而熟悉了解各種論壇的注冊流程。以后做論壇推廣的時候，這些賬戶也能用上。最好是每天注冊一個，不要都在一天去注冊。在論壇推廣，賬號越多越好。比如我以前做百度貼吧的時候，有200多個ID，專門用了一個文檔記錄賬號名。2：嘗試做論壇推廣兼職當(dāng)你熟悉論壇后，了解如何發(fā)帖，如何在文章里加超鏈接，帖圖片，什么樣的文章不容易被刪。就可以開始在網(wǎng)上做一些論壇推廣的兼職。大家不要把論壇推廣兼職想得很難，一般情況下，只要會論壇發(fā)帖的人，都能做下來。因為一般兼職網(wǎng)站，會明確告訴你如何做每一步。論壇推廣兼職的業(yè)務(wù)，在一些人才網(wǎng)站，威客網(wǎng)站都能找到。一般初期，都是300元-500元/月左右。大家不要嫌錢少，而是要想成，有一個實踐的機會，而且還能賺點零花錢。做的時候，要多動腦筋，特別是對方有明確說明推廣的步驟，自己想想為何對方要求這么執(zhí)行，自己做的時候，也想想有沒有更好的方法。不要盲目的推廣，最起碼要了解，對方做論壇推廣的最終目的是什么.3：建立自己的個人網(wǎng)站光是做論壇推兼職，只是初步的鍛煉自己的網(wǎng)絡(luò)推廣能力，不夠全面。想繼續(xù)提升就需要有自己的網(wǎng)站去實踐。我以前建立的第一個網(wǎng)站，是個動漫論壇。但是現(xiàn)在論壇管理太嚴(yán)，為了避免被強行關(guān)閉的風(fēng)險，因此還建議大家先做一個自己的個人博客。注冊個域名，申請個空間，再去下載一個免費模板程序就行了，我用的是zblog的程序，感覺這個博客程序?qū)EO比較友好，推薦大家試下。另外建博客不一定就是要發(fā)表自己的原創(chuàng)文章，因為寫原創(chuàng)門檻較高，很累，一些新人很難堅持下去?？梢韵劝醋约旱呐d趣，做一些興趣內(nèi)容聚合的博客。比如你喜歡看動漫，可以弄個動漫博客。在上面發(fā)布一些動漫相關(guān)的內(nèi)容，然后了嘗試用論壇推廣的手段，去宣傳自己的網(wǎng)站，看看自己能做到什么效果。做論壇推廣兼職，因為看不到對方的網(wǎng)站統(tǒng)計，也很難看到自己的推廣成績，自己的網(wǎng)站，可以通過流量統(tǒng)計實時觀察。在這里推薦使用51LA，cnzz統(tǒng)計，簡單實用。在這里我分享三個，我以前常去做論壇推廣的網(wǎng)站，給大家做參考。天涯社區(qū)：版塊流量大，特別是娛樂類的，比如娛樂八卦，開心樂園等板塊。天涯社區(qū)對軟文的審核也不嚴(yán)格，我以前在天涯發(fā)帖子，很少出現(xiàn)被刪帖的現(xiàn)象。缺點：不能直接發(fā)超鏈接，這樣提高了用戶點擊廣告的門檻，也很難監(jiān)控流量實際效果。chinaren論壇：版塊少，流量集中，見效快。缺點：管理嚴(yán)格，賬號容易被封。我當(dāng)初是每天注冊一個賬號，每天也會被封一個賬號。百度貼吧：很多大流量的貼吧，特別是娛樂類的貼吧。缺點：現(xiàn)在帖子審核比以前嚴(yán)格。

以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)怎么學(xué)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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