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網絡營銷的發(fā)展前提（網絡營銷的發(fā)展前提是）

發(fā)布時間：2023-03-03 14:27:28 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 961 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于網絡營銷的發(fā)展前提的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、網絡營銷推廣需要具備那些條件和要素
2、網絡營銷產生的基礎是什么
3、網絡營銷的發(fā)展歷程網絡營銷的發(fā)展歷程簡述
4、網絡營銷應該怎么理解

網絡營銷的發(fā)展前提（網絡營銷的發(fā)展前提是）

一、網絡營銷推廣需要具備那些條件和要素

想要做好網絡營銷推廣，需要具備的條件和要素有以下幾點:

1.用戶群體的定位，知道你的用戶群體是誰，他們會通過什么方式來找到你，或者他們會在哪些平臺出現，知道你的用戶喜歡什么，或者需要什么！

2.內容制作，做網絡推廣，內容的生產重要性不用多說了，不管你怎么宣傳，都要有優(yōu)質的內容展現在用戶面前，圖片，文字，視頻，音頻，用你擅長的方式來做好的內容提供給需要這些內容的用戶。

3.推廣渠道，有了內容，就是渠道，主流的推廣渠道都應該去做，代表了熱門流量的聚集地，也代表了用戶量大，獲得的展示機會也就更大。渠道在于精，不在于多。

4.賬號，涉及到推廣的必然少不了賬號，賬號的權重往往也會有概率影響推廣的效果，所以前期的養(yǎng)號很重要。如果賬號不小心被封了，也要有相關的資源。

5.執(zhí)行力，做網絡推廣，套路雖然占一定比例，但是真正拼的還是執(zhí)行力，三天打魚，兩天曬網，是不可能會有好的效果的。

以上就是個人總結出的一些心得，如果大家對網絡推廣有什么不清楚的，請私信，為大家一一解答。

二、網絡營銷產生的基礎是什么

網絡營銷能滿足價格重視型消費者的需求。網絡營銷能為企業(yè)節(jié)省巨額的促銷的流通費用，使產品成本和價格的降低成為可能。而消費者則可在全球范圍內找尋最優(yōu)惠的價格，甚至可繞過中間商直接向生產者訂貨，因而能以更低的價格實現購買。

消費者迫切需要新的快速方便的購物方式的服務，以最大限度地滿足自身需求。消費者價值觀的這種變革，呼喚著網絡營銷的產生，而網絡營銷也在一定程度了滿足了消費者的這種需求。通過網上購物，消費者便可"閉門家中坐，貨從網上來"。

2.網絡營銷產生的現實基礎

隨著市場競爭的日益激烈化，為了在競爭中占優(yōu)勢，各企業(yè)都使出了渾身的解數來想方設地吸引顧客，很難說還有什么新穎獨特的方法能出奇制勝。一些營銷手段即使能在一段時間內吸引顧客，也不一定能使企業(yè)盈利增加。市場競爭已不再依靠表層的營銷手段的競爭，更深層次上的經營組織形式上的競爭已經開始。經營者迫切地去尋找變革，以盡可能地降低商品在從生產到銷售的整個供應鏈上所占用的成本和費用比例，縮短運作周期。

而對于經營者求變的要求，網絡營銷可謂一舉多得。開展網絡營銷，可以節(jié)約大量昂貴的店面租金，可以減少庫存商品資金占用，可以使經營規(guī)模不受場地限制，可便于采集客戶信息等等，這些都使得企業(yè)經營的成本和費用降低，運作周期變短，從根本上增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢，增加盈利。

3.網絡營銷產生的技術基礎

網絡營銷是建立在高技術作為支撐的互聯網的基礎上的，對于企業(yè)來講，要進行網絡營銷，必須引進懂營銷與電腦技術的復合型人才，有一定的技術投入和技術支持，還要改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)與新的營銷方式相適應，并提升企業(yè)各管理部門的功能，。

總之，網絡營銷的產生有其技術基礎、觀念基礎、現實基礎，是多種因素綜合作用的結果。

三、網絡營銷的發(fā)展歷程網絡營銷的發(fā)展歷程簡述

1、第一個階段：網絡營銷的傳奇階段 (1997年之前)

在1997年以前，中國已經有了互聯網，但那個時候的互聯網主要是為政府單位、科研機構所使用，還未用于商業(yè)，直到1996年，中國的企業(yè)才開始嘗試著使用互聯網。那個時候網絡營銷的特點是：網絡贏下概念和方法不明確，絕大多數企業(yè)對上網幾乎一無所知，是否產生效果主要取決于偶然因素。

因此，那個時候的網絡營銷事件更多的具有傳奇色彩，如“山東農民網上賣大蒜”堪稱網絡營銷神話：當擁有“中華蒜都”、“大蒜之鄉(xiāng)”西李村的農民印自己生產的菠菜每斤兩三分錢還無人問津，一籌莫展的時候，1996年5月，山東省金鄉(xiāng)縣村民李敬峰走進因特網，注冊了自己的一個域名，把西李村的大蒜、菠菜、胡蘿卜等產品信息一股腦兒搬到因特網，發(fā)布到時間各地。

2、第二個階段：網絡營銷的萌芽階段(1997-2000年)

1997-2000年是我國網絡營銷的啟示，隨著互聯網在企業(yè)中廣泛使用，電子商務呈現快速發(fā)展的趨勢，越來越多的企業(yè)開始注重網絡營銷，根據相關數據統(tǒng)計：1997年10月低，我國上網人數為62萬人，萬維網(WWW)站點數大約1500個，到2000年年底，國內上網人數已經達到2250萬人，萬維網(WWW)網站數量達到265405個。

從1997年到2000年這短短的三年里，國內發(fā)生了好幾起具有標志性意義的網營銷事件：1997年2月，ChinaByte開通免費新聞郵件服務，到同年12月，新聞郵件訂戶數接近3萬;1997年3月，在ChinaByte網站上出現了第一個商業(yè)性網絡廣告(468*60像素的按鈕廣告);1997年11月，過年首家專業(yè)的網絡雜志發(fā)行商“索易“開始提供第一份免費的網絡雜志;1999年，B2B網站阿里巴巴、B2C網站8848等網站成立.....

在這個階段，越來越多的企業(yè)開始涉及互聯網，電子商務也開始從神話想現實落實。而到了2000年上半年互聯網泡沫的破滅，刺激了網絡營銷的應用。

3、第三個階段：網絡營銷的應用和發(fā)展階段階段(2001-2010年)

網絡營銷服務市場初步形成，企業(yè)網站建設發(fā)展迅速，專業(yè)化程度越來越高;網絡廣告形式不斷創(chuàng)新，應用不斷發(fā)展;搜素引擎營銷向更深層次發(fā)展，形成了基于自然檢索的搜索引擎推廣方式和付費搜索引擎廣告等模式;網絡論壇、博客、RSS、聊天工具、網絡游戲等網絡介質的不斷涌現和發(fā)展。

4、第四個階段：網絡營銷社交移動化階段(2001-2010年)

社交營銷主導方向，移動網絡營銷、微信公眾號、微營銷占據主導地位，博客、論壇等營銷為輔的營銷時代來臨，互聯網+、O2O電商體系沖擊，帶動營銷業(yè)更高高度時代。

四、網絡營銷應該怎么理解

一、認識網絡營銷和廣告的新規(guī)則\x0d\x0a\x0d\x0a網絡營銷是舊有營銷架構的一個新分支，它雖然有基本的傳統(tǒng)營銷概念，但也有自己獨特之處。我們只有將它的特點認識清楚，才有可能將它和傳統(tǒng)的營銷區(qū)別開來。\x0d\x0a\x0d\x0a網絡營銷與其它營銷方式最大的差別在于技術本身。電腦上的通訊訊息將紙張取代為顯示在螢幕上的各種資訊，因此，當資訊傳送給客戶時，必須考慮版面配置、設計、式樣和美術等原則，同時電腦具備了雙向通訊的功能，而不像印刷紙張或廣播電視廣告只是單向的?？梢哉f互動性是網絡營銷與傳統(tǒng)營銷區(qū)別開來的一個顯著特點。網絡營銷人員可以不分日夜與在家中或辦公室中的客戶以交談的方式進行交易，而消費者也可以與業(yè)者進行雙向交談。所以當公司只是簡單地將傳統(tǒng)形式的廣告上載到網上服務，則將會喪失利用網絡服務的技術和工具以強化銷售訊息的機會。\x0d\x0a\x0d\x0a網絡營銷可以利用各種交談式銷售內容的呈現，以符合各類型消費者的需求，而不是建立符合大眾共同需求的訊息。它是建立交談式的內容，允許消費者選擇所要看的資訊，并任意在什么時候都可查看。業(yè)者可以建立個別的銷售呈現方式以滿足每個消費者的需求。\x0d\x0a\x0d\x0a二、處理好網絡營銷和整體營銷計劃的關系\x0d\x0a\x0d\x0a網絡營銷必須支持全盤的營銷計劃。為達到成功的營銷活動，網絡服務必須被視為是另一種達成銷售的通道，因此公司重要的營銷訊息必須呈現在網絡廣告、宣傳和促銷之中，公司必須使用一致訊息、樣式、標志、及其它營銷計劃的要素。\x0d\x0a\x0d\x0a同時，還要注意網絡訊息與其它訊息的互為融合。例如，網絡服務透過印刷廣告來宣傳，印刷廣告可刊登有關電子郵件地址、論壇地址及WWW首頁的資訊，而網絡廣告也一樣可以將本公司其它的營銷資訊的有關信息傳遞給網絡受眾。不過一定要注意訊息的一致性，無論使用何種媒體，用戶看到的訊息是相同的。\x0d\x0a\x0d\x0a三、客戶化的市場導向\x0d\x0a\x0d\x0a網絡營銷允許公司鎖定特定的消費群，這是其它媒體所做不到的。\x0d\x0a\x0d\x0a美國西雅圖一家資料庫營銷公司FineCommunications的總裁DanFine說：“過去30年來，大型市場將商業(yè)帶離了消費者，我們用大量生產的產品廣告對大量的客戶宣傳，我們不再計算所獲得的客戶數，消費者受到過多的廣告訊息的沖擊，因此對于這些廣告的訊息變得更有選擇性，進而需要進一步的交談及個別關系的建立?！倍W絡營銷正好適應了這一需要。\x0d\x0a\x0d\x0a四、每次與一位客戶建立關系\x0d\x0a\x0d\x0a成功的網絡營銷者了解到每一次將與一位消費者建立一個商業(yè)關系，因此消費者的終身價值可能是相當可觀的。\x0d\x0a\x0d\x0a美國Prodigy公司的管理員CarolWallance說：“你必須親自參與虛擬團體，將時間投資在關系的建立上，透過這種方式，你將逐漸了解到這個群體的運作方式，然后你便能夠采用最好的方法將產品銷售給他們?！?#92;x0d\x0a\x0d\x0a五、了解客戶的長期價值\x0d\x0a\x0d\x0a對于網絡營銷者而言，必須在觀念上對于消費者的價值性有所改變。過去長期以來，行銷人員將消費者視為可替代的商品，然而，現在網絡營銷者必須正視消費者的長期價值，這將是他們必須建立的新觀念。因為網絡營銷是個性化的銷售方式，它又往往是點對點的銷售，這為營銷人員對客戶的長期價值的了解提供了可能。\x0d\x0a\x0d\x0a六、廣告必須是交談式的\x0d\x0a\x0d\x0a傳統(tǒng)的廣告系以最低的成本將信息宣傳給更多的人為目標，一般而言，刊登廣告者購買媒體的某塊空間或時間以獲取最多的客戶。然而這種方式是單向的，登廣告者刊登訊息并深信可籍此說服客戶去購買產品。如果所刊登的廣告成功，客戶便會去購買產品，但若客戶有疑問，則透過與公司連系詢問，約需兩星期才能取得進一步資訊，然后才能決定是否購買。\x0d\x0a\x0d\x0a互聯網則使用不同的策略，客戶對公司的詢問將迅速取得資訊，客戶可在網上找到豐富的資訊、圖片、證明資料等，公司代表甚至可以透過電子郵件與客戶交談和回答問題，當消費者取得相關資訊后，將和公司建立起友誼，并將驅使他下訂單購買\x0d\x0a七、提供充分的資訊，而非不實際的廣告詞\x0d\x0a\x0d\x0a網絡營銷的方式是不同于傳統(tǒng)營銷人員緊迫盯人的陳腔濫調，網上的客戶是資訊的主動尋找者，藉由事實邏輯來被說服。網絡廣告本身大多是文字敘述，它吸引習慣從閱讀報道而做決策的高級知識分子這一類受眾，他們上網從公司資料庫和各種討論群體中找尋資料，而不是傳統(tǒng)易受影像廣告說服的人們，他們不受非理性或感性的訊息所左右。\x0d\x0a\x0d\x0a八、建立交談式的對話\x0d\x0a\x0d\x0a當潛在客戶讀完公司的網上資訊后，必須有一途徑來持續(xù)發(fā)展客戶與公司間的關系。電子郵件提供了一個建立交談的好方法，客戶必然會被鼓勵向公司提出疑問，而公司也將迅速回覆客戶。公司亦可以主動收尋網上的討論立場，注意與公司相關的產品訊息，當發(fā)現相關的交談內容，便可立即提供資訊，回答問題并澄清錯誤，進而發(fā)掘新的潛在客戶，建立公司和品牌的忠誠度。\x0d\x0a\x0d\x0a九、參與各種電子討論群體\x0d\x0a\x0d\x0a網絡營銷是一種雙向交談的程序。為獲取客戶的時間和消費，網絡營銷人員必須提供有價值的免費資訊，籍由發(fā)表調查報告和中立資訊，參與網上的討論團體。例如保險公司可以提供如何省錢的保險方式的資料，房地產公司可以提供如何選購房子的說明等。\x0d\x0a\x0d\x0a十、縮短時間并掌握時機\x0d\x0a\x0d\x0a“快”是相對而言的，在網上營銷的世界里，快是以秒鐘來衡量的，當人們在網上無法在幾秒鐘內獲得回答，便會感到不能忍受。因此對于客戶服務代表提供的24小時回覆策略，將令客戶感受到滿意。公司經營網上業(yè)務時，必須迅速傳送訊息，因為客戶有此需求，并且技術上亦是可行的。例如自動郵遞系統(tǒng)，類似傳真回覆系統(tǒng)的概念，對于需要特定資訊的客戶，能夠自動傳送封包的資訊檔案，這是相當一般的做法。\x0d\x0a\x0d\x0a十一、組合廣告、公關、促銷、目錄和銷售\x0d\x0a\x0d\x0a網絡的首面是一種廣告或是目錄？傳送訊息在討論群體中是一種公關或是促銷？資訊是不是廣告？答案是在網絡的環(huán)境中，這些營銷形式的差異已逐漸模糊了。網上業(yè)者必須習慣于網上環(huán)境在廣告和公關等策略營銷元素上，經過質變所產生的新定義和新用法。然而時間將逐漸把這些營銷策略的效用發(fā)揮出來。\x0d\x0a\x0d\x0a十二、對網絡營銷而言，公司規(guī)模并沒有太大關系\x0d\x0a\x0d\x0a小型的公司若能建立設計良好的首頁，便可以看起來與大型跨國公司一樣，相當具有專業(yè)性可靠性。透過WWW首面，小型公司將可立即建立信賴度。人們不會去說某某公司的辦公室是位于90層樓的辦公大樓，或只是在兩間租來的小房間內，因此WWW給予小型公司更具發(fā)展的空間。\x0d\x0a\x0d\x0a雖然網上營銷仍然在初期萌芽階段，但已經有一些小公司透過網絡營銷賣花、襯衫、小說和電腦軟件，并逐漸發(fā)展為大型公司。甚至有些例子競將網絡營銷作為公司唯一的銷售方式和營銷管道。網絡營銷對于公司而言，是項競爭的利器，對于產品和服務它提供了另一種營銷管道。但是網絡營銷并不是萬能的良藥，每個公司都必須針對自己的特質，結合網絡傳播的優(yōu)點，對網絡營銷項目進行預審，預審通過后再精心地策劃設計，才能將網絡營銷的功能和長處發(fā)揮出來。

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