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    企業(yè)營銷策劃包括哪些內(nèi)容(企業(yè)營銷策劃包括哪些內(nèi)容)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-04 02:23:40     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 760        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于企業(yè)營銷策劃包括哪些內(nèi)容的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    企業(yè)營銷策劃包括哪些內(nèi)容(企業(yè)營銷策劃包括哪些內(nèi)容)

    一、營銷策劃主要做些什么

    營銷策劃崗位職責(zé)如下:

    1、做好項(xiàng)目開發(fā)前期的市場調(diào)研工作、項(xiàng)目的可行性研究、前期策劃工作,為公司決策提供準(zhǔn)確的依據(jù)。

    2、準(zhǔn)確把握市場變化發(fā)展趨勢及產(chǎn)品開發(fā)發(fā)展方向,確定開發(fā)項(xiàng)目的市場定位和產(chǎn)品定位;對產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)提供準(zhǔn)確的市場信息,確保開發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品符合市場需求。

    3、項(xiàng)目策劃的推廣、促銷策略及廣告創(chuàng)意的制定。

    4、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)草擬公司的投資發(fā)展戰(zhàn)略、投資開發(fā)計(jì)劃等,并能夠有條不紊地按項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度計(jì)劃分解完成各項(xiàng)工作。

    5、能以身作則完成重要工作,并有效地發(fā)掘員工的潛能,發(fā)揮部門的團(tuán)隊(duì)精神。

    6、各種優(yōu)勢資源的整合能力,加強(qiáng)客戶關(guān)系的管理,維護(hù)公司形象及利益。

    企業(yè)營銷策劃包括哪些內(nèi)容(企業(yè)營銷策劃包括哪些內(nèi)容)

    營銷目標(biāo):

    1、營銷策劃的核心要點(diǎn)是有機(jī)組合策劃各要素,最大化提升品牌資產(chǎn)。品牌識別系統(tǒng)、品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)就好像憲法,企業(yè)的營銷傳播活動就像組織與個(gè)人日常的政治、經(jīng)濟(jì)與社會活動,把營銷策略、廣告創(chuàng)意、終端陳列與促銷當(dāng)作品牌戰(zhàn)略管理的工作。

    2、就等于把公民日常的社會活動如升學(xué)、就醫(yī)、談戀愛、婚嫁當(dāng)作憲法的制定與實(shí)施了。像全國人大的工作職責(zé)一樣,企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理部門的職責(zé)首先是品牌憲法的制定,然后是執(zhí)法檢查即對品牌的營銷策略、廣告公關(guān)促銷等傳播活動的每一個(gè)環(huán)節(jié)是否有效地體現(xiàn)品牌憲法進(jìn)行檢查。

    3、機(jī)構(gòu)品牌營銷顧問認(rèn)為,快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讓各大中小型企業(yè)不再忽視網(wǎng)絡(luò)互動營銷的潛在市場,如今正是網(wǎng)絡(luò)營銷的黃金時(shí)代。營銷策劃也注定離不開網(wǎng)絡(luò)營銷這一塊

    二、什么是營銷策劃?

    營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo),通過企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷,從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程的行為。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心,現(xiàn)代管理學(xué)將營銷策劃分為營銷策劃市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)(組合)等四個(gè)方面的內(nèi)容。營銷策劃首先要確定營銷概念,其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃。

    營銷策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營銷活動與理性行為,營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,達(dá)到理想目標(biāo),借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營銷方案的理性思維活動。

    營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo),以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心,設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷,從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程。

    營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,完成營銷目標(biāo),借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況,對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo),帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。

    營銷策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品,包括無形的服務(wù),它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃,從而提高產(chǎn)品銷售,獲取利潤。營銷策劃的內(nèi)容包含市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。

    關(guān)于營銷

    營:指經(jīng)營,銷:指銷售。學(xué)營銷、談營銷、做營銷者甚眾,但銷售高手并不多,既懂銷售又懂經(jīng)營者更不多。是故我泱泱大國,其實(shí)營銷人才大大缺乏。營銷是一個(gè)融合了諸多元素的系統(tǒng)工程。

    關(guān)于策劃

    策:是指計(jì)策、謀略; 劃:是指計(jì)劃、安排;連起來就是:有計(jì)劃的實(shí)施謀略。通常需組織者因時(shí)、因地制宜,集天時(shí)、地利、人和,整合各種資源而進(jìn)行的一種安排周密的活動。好的策劃,能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應(yīng)。策劃可大可小,時(shí)間可長可短。

    一項(xiàng)營銷策劃一般涉及兩個(gè)組成部分,即現(xiàn)有的營銷環(huán)境分析和營銷策略的設(shè)計(jì)。營銷策劃中的這兩部分是相輔相成、缺一不可的。營銷環(huán)境的分析是為制定企業(yè)營銷策略所作的基礎(chǔ)分析,只有對營銷環(huán)境進(jìn)行準(zhǔn)確而深入的分析后,企業(yè)才有可能了解其營銷現(xiàn)狀的機(jī)遇和挑戰(zhàn),了解要采取某項(xiàng)營銷策略來實(shí)現(xiàn)營銷的目標(biāo)。營銷策略是一項(xiàng)營銷策劃中的主體,也是一項(xiàng)營銷策劃所應(yīng)提供的營銷方案中的主要部分,它包括商品或服務(wù)從創(chuàng)意、制造、分銷到售后服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié),也涉及營銷活動的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷策略和促銷策略。

    營銷策劃的作用

    (1)有助于企業(yè)營銷活動的目的得到進(jìn)一步

    三、市場營銷策劃要知道哪些內(nèi)容

    市場營銷策劃要知道哪些內(nèi)容

    市場營銷策劃要知道哪些內(nèi)容,對于一家公司來說,一個(gè)好的市場營銷策劃方案可以為公司帶來很好的效益。那么市場營銷策劃要知道哪些內(nèi)容呢?一起來看看吧希望對你有所幫助!

    市場營銷策劃要知道哪些內(nèi)容1

    一、產(chǎn)品策略(product)

    產(chǎn)品是指能提供給市場,用于滿足人們某種欲望和需求的任何事物,它是核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的總和。認(rèn)識產(chǎn)品的整體概念對于企業(yè)經(jīng)營具有重要意義。了解產(chǎn)品分類和產(chǎn)品等級有助于企業(yè)制定合理的營銷策略。

    企業(yè)市場營銷活動中所謀求的是產(chǎn)品最優(yōu)組合,這取決于對產(chǎn)品組合特性的理解。企業(yè)產(chǎn)品組合中最基本的概念有兩個(gè)。一是產(chǎn)品線,是指企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的能夠滿足具有同質(zhì)需求的消費(fèi)者,并可以通過統(tǒng)一渠道銷售的產(chǎn)品。二是產(chǎn)品項(xiàng)目,是指在產(chǎn)品線中可以用規(guī)格、型號、品牌和價(jià)格等產(chǎn)品屬性加以區(qū)別的具體的明確的產(chǎn)品單位。

    產(chǎn)品組合策略包括有擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略,縮減產(chǎn)品組合策略,產(chǎn)品延伸策略。

    (1)擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略。主要從產(chǎn)品組合的長度、寬度和深度考慮。在實(shí)施這一策略時(shí),應(yīng)從內(nèi)外兩方面考慮消費(fèi)者需求的變化,市場競爭的態(tài)勢,企業(yè)資源的有效利用和生產(chǎn)技術(shù)能力的充分發(fā)揮等因素。

    (2)縮減產(chǎn)品組合策略。是因?yàn)閺漠a(chǎn)品組合中剔除了那些獲得很小甚至不獲得的產(chǎn)品或產(chǎn)品項(xiàng)目,使企業(yè)可集中力量發(fā)展獲利較多的產(chǎn)品大類和產(chǎn)品項(xiàng)目。其方式包括:

    ①保持原有產(chǎn)品寬度或深度,降低成本;

    ②縮減產(chǎn)品大類;

    ③縮減產(chǎn)品項(xiàng)目。

    (3)產(chǎn)品延伸策略。包括高檔、中檔和低檔三個(gè)出發(fā)點(diǎn)。具體做法有向下延伸;向上延伸;雙向延伸。

    二、價(jià)格策略(price)

    價(jià)格策略是市場應(yīng)組合中最活躍的策略,同時(shí)也是企業(yè)難以把握的策略之一,定價(jià)成功與否對產(chǎn)品及企業(yè)的營銷成敗有著重要影響。

    (1)心理定價(jià)策略。心理定價(jià)策略是零售商針對消費(fèi)者的心理特點(diǎn),采用的靈活定價(jià)的策略。包括有零頭定價(jià),如9.9 元這種標(biāo)價(jià)尾數(shù);聲望定價(jià),是故意把價(jià)格定成整數(shù)或定一個(gè)較高的價(jià)格,以顯示商品的與眾不同;習(xí)慣定價(jià),如日用品這些在市場上長期形成了人們的一種習(xí)慣價(jià)格;招徠定價(jià),是企業(yè)針對消費(fèi)者求廉的購買心理,把一些商品定價(jià)低招徠顧客;分檔定價(jià),零售商在出售有多種商標(biāo)、規(guī)格的同類商品時(shí),把商品分為若干檔次,且定價(jià)差距大。

    (2)產(chǎn)品組合定價(jià)策略。產(chǎn)品線定價(jià),企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場狀況,合理組合互補(bǔ)品價(jià)格,使系列產(chǎn)品有利銷售,以發(fā)揮企業(yè)多種產(chǎn)品組合效應(yīng);必需互補(bǔ)品定價(jià),如膠卷和照相機(jī)是互補(bǔ)品,把價(jià)值高而購買頻率低的定價(jià)低些,其互補(bǔ)品相對高些;非必需互補(bǔ)品定價(jià),如餐廳除提供低價(jià)飯菜外,有高價(jià)的酒水等;捆綁定價(jià),如影院不是單一賣影劇票,還出售月票,季票等。

    (3)新產(chǎn)品定價(jià)策略。取脂定價(jià)策略,其條件是:

    ①產(chǎn)品質(zhì)量與高價(jià)符合;

    ②要有足夠多的顧客能接受這種高價(jià)并愿意購買;

    ③競爭者短期內(nèi)不易打入該產(chǎn)品市場。滲透定價(jià)策略,其條件是:

    ①產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性大、目標(biāo)市場對價(jià)格敏感;

    ②生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低。

    (4)折扣定價(jià)策略。其中包括現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣以及折讓。

    (5)地區(qū)定價(jià)策略。原產(chǎn)地定價(jià),統(tǒng)一交貨定價(jià),分區(qū)定價(jià),基點(diǎn)定價(jià),運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)。

    三、渠道策略(place)

    渠道設(shè)計(jì)和渠道管理已成為許多產(chǎn)品成功營銷的最關(guān)鍵因素,良好的銷售渠道也是絕大多數(shù)產(chǎn)品取得成功的必要保證。分銷渠道也叫“銷售渠道”或“通路”,是指促使某種產(chǎn)品和服務(wù)順利經(jīng)由市場交換過程轉(zhuǎn)移給銷售者消費(fèi)使用的一整套相互依存的組織。

    1.分銷渠道的職能

    (1)研究。收集制定計(jì)劃和進(jìn)行交換所必需的信息。

    (2)促銷。進(jìn)行關(guān)于所供應(yīng)的物品的.說服性溝通。

    (3)接洽。尋找可能的購買者并與之進(jìn)行溝通。

    (4)配合。使所供應(yīng)的物品符合購買者需要,包括分類、分等、裝配、包裝等活動。

    (5)談判。為了轉(zhuǎn)移所供物品的所有權(quán),就其價(jià)格及有關(guān)條件達(dá)成協(xié)議。

    (6)物流。組織產(chǎn)品的.運(yùn)輸,存儲。

    (7)融資。為補(bǔ)償渠道動作的成本費(fèi)用而對資金的取得與支出。

    (8)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。承擔(dān)與渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險(xiǎn)。

    2.影響分銷渠道選擇的因素

    (1)顧客特性。顧客人數(shù)、地理分布、購買頻率、品均購買數(shù)量以及對不同促銷方式的敏感性等因素的影響。

    (2)產(chǎn)品特性。不同的產(chǎn)品特性會造成產(chǎn)品的營銷方式不同。

    (3)中間商特性。一般來說,中間商在執(zhí)行運(yùn)輸,廣告,存儲及接納顧客等職能方面,以及在信用條件,退款特權(quán),人員培訓(xùn)等方面,都有不同。

    (4)競爭特性。如食品企業(yè)就希望自己品牌和競爭品牌擺在一起,而有的企業(yè)則不希望。

    (5)企業(yè)特性。如奉行對終端顧客快速送貨的政策,會影響到生產(chǎn)者要求中介機(jī)構(gòu)所承擔(dān)的職能、最終環(huán)節(jié)上銷售的數(shù)量和存貨點(diǎn)的多少,以及運(yùn)輸工具的選擇等。

    (6)環(huán)境特征。當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí),要用較短的渠道等。

    市場營銷策劃要知道哪些內(nèi)容2

    市場營銷策劃包括哪些內(nèi)容?

    1、分析營銷機(jī)會

    管理營銷信息與衡量市場需求,對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境),分析消費(fèi)者市場和購買行為;分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比,團(tuán)購購買過程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場)。

    2、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

    營銷差異化與定位,新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會與威脅分析),有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì),管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場測試,商品化;市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略。

    3、營銷方案

    管理產(chǎn)品線、品牌和包裝,產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減,制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法,選定的價(jià)格。

    4、管理營銷

    營銷組織,營銷部門的演進(jìn),組織營銷部門的方法,營銷部門與其他部門的關(guān)系,建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略;營銷執(zhí)行監(jiān)控以確保營銷的有效性;控制營銷活動,年度計(jì)劃控制,盈利能力控制,效率控制;根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制。

    以上就是由魚爪網(wǎng)我為大家?guī)淼年P(guān)于市場營銷策劃包括哪些內(nèi)容的相關(guān)介紹,希望可以給大家?guī)韼椭τ跔I銷的策劃也是需要掌握技巧的,首先企業(yè)要學(xué)會對市場大環(huán)境的定位以及跟蹤,然后根據(jù)自身的產(chǎn)品來進(jìn)行詳細(xì)的剖析,針對產(chǎn)品信息進(jìn)行總結(jié),找到適合的人群來做推廣。希望上述內(nèi)容能對大家有所幫助。

    四、什么是營銷策劃?營銷策劃應(yīng)該包含什么?

    這里是由企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調(diào)整方面的經(jīng)歷,并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來,希望能與大家分享并互相提高。

    一、分析營銷機(jī)會

    1、管理營銷信息與衡量市場需求

    (1)、營銷情報(bào)與調(diào)研

    (2)、預(yù)測概述和需求衡量

    2、評估營銷環(huán)境

    (1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

    (2)、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)

    3、分析消費(fèi)者市場和購買行為

    (1)、消費(fèi)者購買行為模式

    (2)、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個(gè)人因素、心理因素等)

    (3)、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)

    4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比,團(tuán)購購買過程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場)

    5、分析行業(yè)與競爭者

    (1)、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,市場競爭觀念)

    (2)、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

    (3)、判定競爭者的目標(biāo)

    (4)、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

    (5)、評估競爭者的反應(yīng)模式

    (6)、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

    (7)、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

    6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

    (1)、確定細(xì)分市場的層次,模式,程序,細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ),細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求;

    (2)、目標(biāo)市場的選定,評估細(xì)分市場,選擇細(xì)分市場

    二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

    1、營銷差異化與定位

    (1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

    (2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,推出那種差異

    (3)、傳播公司的定位

    2、開發(fā)新產(chǎn)品

    (1)、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會與威脅分析)

    (2)、有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì)

    (3)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場測試,商品化

    3、管理生命周期戰(zhàn)略

    (1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

    (2)、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

    4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略

    (1)、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場,保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

    (2)、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

    (3)、市場追隨者戰(zhàn)略

    (4)、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

    5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略

    (1)、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

    (2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

    (3)、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,國際化進(jìn)程

    (4)、關(guān)于營銷方案的決策(4P)

    三、營銷方案

    1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

    (1)、產(chǎn)品線組合決策

    (2)、產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

    (3)、品牌決策

    (4)、包裝和標(biāo)簽決策

    2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

    (1)、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法,選定最終價(jià)格

    (2)、修訂價(jià)格,地理定價(jià),價(jià)格折扣和折讓,促銷定價(jià),差別定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià)

    3、選擇和管理營銷渠道

    (1)、渠道設(shè)計(jì)決策

    (2)渠道管理決策

    (3)、渠道動態(tài)

    (4)、渠道的合作、沖突和競爭

    4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播(開發(fā)有效傳播,包括確定目標(biāo)受眾,確定傳播目標(biāo),設(shè)計(jì)信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預(yù)算,管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播)

    5、管理廣告,銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

    (1)、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃,包括確定廣告目標(biāo),廣告預(yù)算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評價(jià)廣告效果

    (2)、銷售促進(jìn)

    (3)、公共關(guān)系

    6、管理銷售隊(duì)伍

    (1)、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),銷售隊(duì)伍規(guī)模,銷售隊(duì)伍報(bào)酬)

    (2)、銷售隊(duì)伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓(xùn),銷售代表的監(jiān)督,銷售代表的極力,銷售代表的評價(jià)

    四、管理營銷

    1、營銷組織,營銷部門的演進(jìn),組織營銷部門的方法,營銷部門與其他部門的關(guān)系,建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

    2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

    3、控制營銷活動,年度計(jì)劃控制,盈利能力控制,效率控制

    4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

    以上就是小編對于企業(yè)營銷策劃包括哪些內(nèi)容問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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