市場(chǎng)營(yíng)銷的八個(gè)理論（十大營(yíng)銷策略有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的八個(gè)理論的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場(chǎng)營(yíng)銷需求分析有哪些理論

• 2、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？市場(chǎng)營(yíng)銷8大模塊是什么？

• 3、市場(chǎng)營(yíng)銷理論有哪些

• 4、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷有哪些常見(jiàn)的創(chuàng)新理論

一、市場(chǎng)營(yíng)銷需求分析有哪些理論

1、馬斯洛理論把需求分成生理需求、 安全需求、 歸屬與愛(ài)的需求、 尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求五類， 依次由較低層次到較高層次排列。

2、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式之黑箱理論。打開“購(gòu)買者黑箱引出需要的需要, 渴了會(huì)產(chǎn)生對(duì)水的需要等等, 也有外在的刺激, 如看到某人穿著非常漂亮得體的服裝, 消費(fèi)者也會(huì)對(duì)這種服裝產(chǎn)生希望擁有的欲望, 從而產(chǎn)生購(gòu)買行為。

3、4Cs營(yíng)銷理論。

4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）營(yíng)銷理論以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)基本要素：瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的需求和期望（Customer）。

二、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？市場(chǎng)營(yíng)銷8大模塊是什么？

最近開始閱讀一本書《極簡(jiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷》，大學(xué)時(shí)期我念的專業(yè)便是市場(chǎng)營(yíng)銷，為什么畢業(yè)多年后，又重新學(xué)習(xí)起市場(chǎng)營(yíng)銷？我想大概有以下3個(gè)原因：

了解客戶的需求并滿足客戶的需求。

這便是市場(chǎng)營(yíng)銷最樸素最根本的定義。

包括8個(gè)模塊： 市場(chǎng)洞察、客戶細(xì)分、目標(biāo)客戶選擇、定位與品牌、市場(chǎng)營(yíng)銷組合、量化指標(biāo)與結(jié)果追蹤、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)與考核指標(biāo)、黑客增長(zhǎng)。

3.1市場(chǎng)洞察。 了解宏觀環(huán)境、了解行業(yè)、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、了解客戶。

3.2客戶細(xì)分。 因?yàn)榭蛻羰嵌鄻拥?，同一種策略不能用在不同的客戶身上，所以要對(duì)其進(jìn)行客戶細(xì)分。

3.3目標(biāo)客戶選擇。 正因?yàn)榭蛻羰嵌鄻拥?，資源都是有限的，所以我們更應(yīng)該從客戶細(xì)分市場(chǎng)中找到最有力的一個(gè)或者幾個(gè)部分，然后專注服務(wù)于這類目標(biāo)客戶，讓自己的能力發(fā)揮到機(jī)制，才能擁有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.4定位與品牌。

定位，就是我們要占領(lǐng)客戶心智的那個(gè)位置，比如：做紅色罐裝傳統(tǒng)涼茶領(lǐng)先的那家公司，大量的客戶都知道。

品牌，則是我們?yōu)榱嗽诳蛻粜闹侵薪⑵鹉莻€(gè)位置，而具體給客戶的承諾，包括功能利益和情感利益的承諾，這就是“品牌”的承諾。

3.5市場(chǎng)營(yíng)銷組合。 包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷，用于兌現(xiàn)我們的品牌對(duì)應(yīng)的承諾。

3.6量化指標(biāo)與結(jié)果跟蹤。 為市場(chǎng)營(yíng)銷工作建立起導(dǎo)航系統(tǒng)，包括目標(biāo)的設(shè)定、跟蹤過(guò)程和結(jié)果。

3.7團(tuán)隊(duì)架構(gòu)與考核指標(biāo)。 服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷工作而建立的團(tuán)隊(duì)，用考核指標(biāo)來(lái)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，達(dá)成目標(biāo)、使命。

3.8黑客增長(zhǎng)。 用高速度、跨職能的試驗(yàn)，驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，提升所有市場(chǎng)營(yíng)銷工作環(huán)節(jié)的效率。

核心觀點(diǎn)來(lái)自《極簡(jiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷》

三、市場(chǎng)營(yíng)銷理論有哪些

市場(chǎng)營(yíng)銷理論是企業(yè)把市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)作為研究對(duì)象的一門應(yīng)用科學(xué)。它是研究把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)，用適當(dāng)?shù)姆椒ㄤN售給盡可能多的顧客，以最大程度地滿足市場(chǎng)需要。營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)就是公司創(chuàng)造性制訂適應(yīng)環(huán)境變化的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing）又稱為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)。簡(jiǎn)稱“營(yíng)銷”，臺(tái)灣常稱作“行銷”；是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程。它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。

美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)下的定義：市場(chǎng)營(yíng)銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。

菲利普.科特勒（Philip Kotler）下的定義強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷的價(jià)值導(dǎo)向：市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過(guò)程 而格隆羅斯給的定義強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷的目的：營(yíng)銷是在一種利益之上下，通過(guò)相互交換和承諾，建立、維持、鞏固與消費(fèi)者及其他參與者的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)各方的目的。

第一階段 初創(chuàng)階段

市場(chǎng)營(yíng)銷于19世紀(jì)末到20世界20年代在美國(guó)創(chuàng)立，源于工業(yè)的發(fā)展，這時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷所研究的范圍很窄，只是研究廣告和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置。并在伊利諾等洲的大學(xué)開設(shè)相關(guān)課程。并由“美國(guó)廣告協(xié)會(huì)”改為“全美廣告學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教員協(xié)會(huì)”，給市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究提供了組織保證。這時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究特點(diǎn)是：a. 著重推銷術(shù)和廣告術(shù)，至于現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的理論、概念、原則還沒(méi)有出現(xiàn)；b. 研究活動(dòng)基本上局限于大學(xué)的課堂和教授的書房，還沒(méi)有得到社會(huì)和企業(yè)界的重視。

第二階段 應(yīng)用階段

20世紀(jì)20年代至二戰(zhàn)結(jié)束為應(yīng)用階段，此時(shí)初具規(guī)模，美國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)開始大規(guī)模運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)來(lái)運(yùn)營(yíng)企業(yè)，打開海外市場(chǎng)，歐洲國(guó)家也紛紛效仿。1931年成立“美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)”，宣講市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，并于1937年上述兩組織合并，廣泛吸收學(xué)術(shù)界與企業(yè)界人士參加，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)開始從大學(xué)講臺(tái)走向社會(huì)。此階段市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展表現(xiàn)在應(yīng)用上。因1929年資本主義世界爆發(fā)了空前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)大蕭條、大萎縮，社會(huì)購(gòu)買力急劇下降，市場(chǎng)問(wèn)題空前尖銳。危機(jī)對(duì)整個(gè)資本主義經(jīng)濟(jì)打擊很大。這個(gè)階段，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究特點(diǎn)是：a. 并沒(méi)有脫離產(chǎn)品推銷這一狹窄的概念；b. 在更深更廣的基礎(chǔ)上研究推銷術(shù)和廣告術(shù)；c. 研究有利于推銷的企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置；d. 市場(chǎng)營(yíng)銷理論研究開始走向社會(huì)，被廣大企業(yè)界所重視。

第三階段 形成發(fā)展時(shí)期

20世紀(jì)50年代至80年代為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展階段，美國(guó)軍工經(jīng)濟(jì)開始轉(zhuǎn)向民眾經(jīng)濟(jì)，社會(huì)商品急劇增加，社會(huì)生產(chǎn)力大幅度提升，而與此相對(duì)應(yīng)的居民消費(fèi)水平卻沒(méi)有得到多大的提升，市場(chǎng)開始出現(xiàn)供過(guò)于求的狀態(tài)。此時(shí)美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專家W.Aderson與R.Cox提出“廣義的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，是促進(jìn)生產(chǎn)者與消費(fèi)者進(jìn)行潛在商品或勞務(wù)交易的任何活動(dòng)?！贝擞^點(diǎn)使?fàn)I銷開始步入全新的階段。原先認(rèn)為市場(chǎng)是生產(chǎn)過(guò)程的終點(diǎn)，現(xiàn)在認(rèn)為是生產(chǎn)過(guò)程的起點(diǎn)；原先認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷產(chǎn)品，現(xiàn)在認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷是通過(guò)調(diào)查了解消費(fèi)者的需求和欲望，而生產(chǎn)符合消費(fèi)者的需求和欲望的商品或服務(wù)，進(jìn)而滿足消費(fèi)者的需求和欲望；從而使市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)擺脫企業(yè)框架而進(jìn)入社會(huì)視野，并有明顯的管理導(dǎo)向。

第四階段 成熟階段

80年代至今，為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的成熟階段，表現(xiàn)在：a.與其他學(xué)科關(guān)聯(lián)，如經(jīng)濟(jì)學(xué)、數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理學(xué)等；b.開始形成自身的理論體系；80年代是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的革命時(shí)期，開始進(jìn)入現(xiàn)代營(yíng)銷領(lǐng)域，使市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的面貌煥然一新。

目前中國(guó)仍處于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初級(jí)階段，由于社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展程度及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，經(jīng)濟(jì)體制改革的狀況及廣大居民收入狀況等因素的制約，中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念仍處于以推銷觀念為主、多種觀念并存的階段。

四、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷有哪些常見(jiàn)的創(chuàng)新理論

營(yíng)銷必備創(chuàng)新思維一：逆向思維

思考問(wèn)題時(shí)，大多數(shù)人習(xí)慣于一個(gè)A-B的過(guò)程，而逆向思維卻是從目標(biāo)倒推回來(lái)，主動(dòng)尋找條件的一種思維方法。這一點(diǎn)在證明幾何題和初級(jí)邏輯代數(shù)題時(shí)經(jīng)常用到。其實(shí)，對(duì)于某些問(wèn)題，尤其是一些特殊問(wèn)題，從結(jié)論往回推，倒過(guò)來(lái)思考，從求解回到已知條件，反過(guò)去想或許會(huì)使問(wèn)題簡(jiǎn)單化。

·營(yíng)銷必備創(chuàng)新思維二：反向思維

當(dāng)別人都從正面考慮，很難達(dá)到目標(biāo)，這時(shí)，你若能從反面思考，可能更容易得到結(jié)果。數(shù)學(xué)解題法中的反證法就是反向思維的一種具體應(yīng)用。反向思維是開辟新領(lǐng)域的思維，用這種方法起名字，一般不會(huì)產(chǎn)生“模仿”之類的弊病。實(shí)踐證明，它是行之有效的優(yōu)良命名法之一。

·營(yíng)銷必備創(chuàng)新思維三：橫向思維

比較不同事物的相通之處，得到啟發(fā)和借鑒的應(yīng)用。應(yīng)用在現(xiàn)代 營(yíng)銷 學(xué)中，經(jīng)?？梢允盏搅己玫男Ч?。這個(gè)社會(huì)缺乏“橫向思維”，而對(duì)上聽(tīng)命、對(duì)下指揮的“縱向思維”成為主宰運(yùn)行體系的主要力量。沒(méi)有“橫向思維”，導(dǎo)致企業(yè)的層級(jí)會(huì)愈加愈多、官僚氣息會(huì)愈積愈深;沒(méi)有“橫向思維”，團(tuán)隊(duì)建設(shè)成為紙上談兵、企業(yè)文化的庸俗化傾向會(huì)不斷加劇。

·營(yíng)銷必備創(chuàng)新思維四：心理思維

結(jié)合創(chuàng)造心理學(xué)與消費(fèi)心理學(xué)，從人們的心理需求出發(fā)，找出產(chǎn)品與消費(fèi)者的共鳴點(diǎn)，切入市場(chǎng)，起到事半功倍的效果。在許多現(xiàn)代廣告創(chuàng)意中經(jīng)常應(yīng)用。只有對(duì)客觀事物獲得了大量的感性材料時(shí)，人們才能通過(guò)分析、綜合，認(rèn)識(shí)事物的本質(zhì)特征，所以，思維主要表現(xiàn)在理性認(rèn)識(shí)階段。

·營(yíng)銷必備創(chuàng)新思維五：周邊思維

隨時(shí)隨地關(guān)注身邊發(fā)生的一切事物，在日常學(xué)習(xí)、生活中廣泛借鑒、應(yīng)用。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，往往能化腐朽為神奇，同一種商品體現(xiàn)出多種用途，給產(chǎn)品增加許多意想不到的魅力。

創(chuàng)新的思維在整個(gè)營(yíng)銷工作所在的重要位置，隨著中國(guó)改革開發(fā)的逐漸深入，中國(guó)加入WTO后的五年保護(hù)期已過(guò)好幾年了，各個(gè)國(guó)際巨頭都瞄準(zhǔn)了中國(guó)市場(chǎng)，而面對(duì)中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷體系，原來(lái)的模仿式營(yíng)銷 已經(jīng)不在能適應(yīng)現(xiàn)代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)了，對(duì)此，中國(guó)的本土企業(yè)必須轉(zhuǎn)變 營(yíng)銷觀念，創(chuàng)新思維的這一種新的思維方式、方法或許可以值得一用。

以上就是小編對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的八個(gè)理論問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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