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國(guó)內(nèi)失敗的營(yíng)銷案例（有哪些失敗的營(yíng)銷事件）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-21 13:44:06 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 553 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于國(guó)內(nèi)失敗的營(yíng)銷案例的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、冰箱銷售失敗案例分享怎么寫
2、國(guó)內(nèi)十大企業(yè)失敗案例
3、近兩年來(lái)微博營(yíng)銷有哪些失敗案例？失敗的原因是什么？
4、有哪些失敗的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例

國(guó)內(nèi)失敗的營(yíng)銷案例（有哪些失敗的營(yíng)銷事件）

一、冰箱銷售失敗案例分享怎么寫

一、冰箱銷售失敗案例分享

1、案例背景：

本案例發(fā)生在一家家電商場(chǎng)，該商場(chǎng)銷售的產(chǎn)品主要是家電，其中有冰箱。該商場(chǎng)推出了一款新型的冰箱，但是由于技術(shù)不夠先進(jìn)，價(jià)格過(guò)高，使得該冰箱無(wú)法吸引消費(fèi)者，最終導(dǎo)致銷售失敗。

2、案例分析：

（1）技術(shù)不夠先進(jìn)：該商場(chǎng)推出的冰箱技術(shù)不夠先進(jìn)，無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者認(rèn)為這款冰箱不夠?qū)嵱茫瑥亩鴮?dǎo)致銷售失敗。

（2）價(jià)格過(guò)高：該商場(chǎng)推出的冰箱價(jià)格過(guò)高，消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格太貴，而且技術(shù)不夠先進(jìn)，從而導(dǎo)致消費(fèi)者不愿意購(gòu)買，最終導(dǎo)致銷售失敗。

3、案例結(jié)論：

本案例說(shuō)明，在銷售冰箱時(shí)，技術(shù)和價(jià)格都是非常重要的因素，如果技術(shù)不夠先進(jìn)，價(jià)格過(guò)高，就很難吸引消費(fèi)者，最終導(dǎo)致銷售失敗。

二、國(guó)內(nèi)十大企業(yè)失敗案例

飛龍、三株、秦池，曾經(jīng)是中國(guó)企業(yè)界燦爛的明星，在上世紀(jì)九十年代輝煌一時(shí)。曾幾何時(shí)，它們相繼黯淡隱去，給人們留下無(wú)盡的思索。

回顧飛龍、三株、秦池的歷史，我們可以發(fā)現(xiàn)一些共同特點(diǎn)：第一，抓住了好的契機(jī)。飛龍、三株迅速興起的大背景是人們社會(huì)觀念的轉(zhuǎn)變和對(duì)身體健康、生活質(zhì)量的關(guān)注；秦池則是奪取央視“標(biāo)王”，抓住了全國(guó)人民的“眼球”。第二，利用電視等大眾傳媒廣泛宣傳，迅速成名，飛速擴(kuò)張。飛龍廣告投入巨大，1991年為120萬(wàn)元，1992年為1000萬(wàn)元，1993年為8000萬(wàn)元；產(chǎn)出則更為驚人，從1990年注冊(cè)資金僅為75萬(wàn)元的小企業(yè)，飛速發(fā)展到1995年累計(jì)銷售收入20億，利潤(rùn)達(dá)4.2億元。三株強(qiáng)有力的媒體宣傳攻勢(shì)，推動(dòng)三株口服液一夜成名，在農(nóng)村甚至被稱為延年益壽的靈丹妙藥，銷售額急劇飆升，公司成立僅三年，銷售額就達(dá)到80億元，資產(chǎn)達(dá)48億元。而秦池在奪標(biāo)后的第二年，銷售額高達(dá)9.5億元，此盛況至今仍為秦池人津津樂(lè)道。

飛龍、三株、秦池，在迅速崛起之前都是規(guī)模很小、名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，它們的飛速發(fā)展羨煞許多同業(yè)，這同時(shí)也為自己埋下了日后覆亡的禍根。第一，沒(méi)有明確的戰(zhàn)略意圖。德魯克認(rèn)為，企業(yè)戰(zhàn)略就是企業(yè)的發(fā)展藍(lán)圖，沒(méi)有戰(zhàn)略的組織就好像沒(méi)有舵的小船，會(huì)在原地打轉(zhuǎn)。盡管看起來(lái)，三株似乎提出了自己的戰(zhàn)略，吳炳輝在新華社年會(huì)上曾經(jīng)宣稱，三株到二十世紀(jì)末完成900億到1000億元的利稅，成為中國(guó)第一納稅人，言猶在耳，三株卻已轟然倒下。第二，沒(méi)有形成獨(dú)特的、不易復(fù)制、難以替代競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。三家企業(yè)的產(chǎn)品單一，科技含量低，舍得花大錢打廣告，卻舍不得做產(chǎn)品研發(fā)，形不成核心競(jìng)爭(zhēng)力。這不僅是飛龍、三株和秦池的弊病，更是中國(guó)眾多流星企業(yè)的癰疽。飛龍、三株、秦池的競(jìng)爭(zhēng)手段何其相似，建立起龐大的營(yíng)銷隊(duì)伍，不遺余力地打廣告，短時(shí)間聲名鵲起，銷售量和銷售收入大增。從長(zhǎng)期來(lái)看，這種競(jìng)爭(zhēng)手段毫無(wú)秘密可言，極易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿和超越。第三，沒(méi)有危機(jī)管理意識(shí)，缺乏危機(jī)管理機(jī)制。表面上看，飛龍、三株和秦池的猝敗是由極偶然的因素引發(fā)的：公司上市運(yùn)作暴露了飛龍的弊病，一場(chǎng)人命官司擊倒了三株，秦池則源于新聞單位揭密秦池酒勾兌的流程，但從深層次分析，偶然事件打倒一個(gè)龐大企業(yè)，則反映出該企業(yè)內(nèi)部管理體制不健全，沒(méi)有危機(jī)管理意識(shí)和危機(jī)處理機(jī)制。

從以上三家企業(yè)的興衰我們可以看到，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)猶如越野賽跑，一個(gè)企業(yè)要想在長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中立于不敗之地，必須制定出一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展思路，一個(gè)適合本企業(yè)的、迥異于他人的發(fā)展戰(zhàn)略。

張瑞敏認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)沒(méi)有發(fā)展戰(zhàn)略，就是沒(méi)有發(fā)展思路，沒(méi)有思路也就沒(méi)有出路。企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略就像是茫茫大海中的燈塔，為企業(yè)指明前進(jìn)的方向。德魯克認(rèn)為，對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略已不是“是否需要”重視，而是“如何重視”及“重視程度”的問(wèn)題。企業(yè)戰(zhàn)略在此被提升到前所未有的高度。就中國(guó)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中似乎是可有可無(wú)的東西。1998年，700家上市公司，僅20％有戰(zhàn)略規(guī)劃部，15％為其它部門代替，55％的公司根本就沒(méi)有戰(zhàn)略，戰(zhàn)略僅是偶然從公司決策層中產(chǎn)生，而戰(zhàn)略規(guī)劃在眾多的非上市公司中更是少之又少。

戰(zhàn)略的重要性不言而喻。那么是否存在一個(gè)普遍適用的戰(zhàn)略呢？正如管理方法、領(lǐng)導(dǎo)方式具有情境性質(zhì)，戰(zhàn)略也必須因環(huán)境而異。無(wú)論一個(gè)戰(zhàn)略制定得多么完善，它未必對(duì)所有公司都適用，也不是對(duì)某一公司的任一時(shí)期都適用。波特說(shuō)過(guò)，每個(gè)公司都從不同的起點(diǎn)開始，在不同的背景下經(jīng)營(yíng)，并且擁有基本上是不同種類的資源，沒(méi)有適用于所有多種業(yè)務(wù)公司的最佳戰(zhàn)略。

只有在分析具體企業(yè)的環(huán)境（包括宏觀環(huán)境和行業(yè)背景）和企業(yè)內(nèi)部資源擁有狀況及利用能力基礎(chǔ)上，制定出的戰(zhàn)略才是切實(shí)可行的。另一方面，戰(zhàn)略的制定過(guò)程也非文字游戲或簡(jiǎn)單模仿，戰(zhàn)略必須與眾不同，以此區(qū)別于其它企業(yè)，并為企業(yè)員工注入凝聚力、向心力、自尊心和自豪感。這意味著企業(yè)必須仔細(xì)選擇一組不同的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)來(lái)傳達(dá)一套獨(dú)特的、與企業(yè)戰(zhàn)略相配套的公司理念和價(jià)值觀念，形成企業(yè)難以被模仿的核心競(jìng)爭(zhēng)力。沒(méi)有戰(zhàn)略，或者戰(zhàn)略和公司經(jīng)營(yíng)行為兩張皮，輕微的，造成企業(yè)平庸的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，嚴(yán)重的，可能把企業(yè)拖向破產(chǎn)的泥沼。

前車之鑒，后事之師。許多企業(yè)認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)略的重要性，紛紛聘請(qǐng)外腦為企業(yè)把脈，有的甚至重金聘請(qǐng)國(guó)外咨詢公司來(lái)做戰(zhàn)略，但真正的實(shí)施效果卻差強(qiáng)人意。有人分析認(rèn)為，這是由于國(guó)外公司不了解中國(guó)國(guó)情，制定出的戰(zhàn)略水土不服。我認(rèn)為這只是部分原因，更主要的原因則是戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題。一個(gè)戰(zhàn)略的制定、實(shí)施和評(píng)估并非一蹴而就的事，也不是一朝一夕之功，往往是十年、八年的時(shí)間期限，牽涉到的人、事廣泛而復(fù)雜。因此，戰(zhàn)略的成功并非是做好一件事，甚或者幾件事，而在于做好鏈條上的每一件事。

有了好的戰(zhàn)略及戰(zhàn)略執(zhí)行，成為企業(yè)界天空常駐的恒星，也并非難事。

三、近兩年來(lái)微博營(yíng)銷有哪些失敗案例？失敗的原因是什么？

微博有很多營(yíng)銷成功的案例，但是營(yíng)銷失敗的卻沒(méi)有幾個(gè)人知道，微博上的電商營(yíng)銷是失敗的，因?yàn)樗麄冎皇菃渭兊馁u貨思維，并且沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和生產(chǎn)力，來(lái)提供一定上的實(shí)力保障，并且對(duì)于這些新媒體的認(rèn)知很缺乏，并沒(méi)有形成一個(gè)很系統(tǒng)的營(yíng)銷，所以注定他們的失敗。

四、有哪些失敗的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例

解析失敗的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例

初步總結(jié)失敗的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例5個(gè)方面的失敗原因

1 .選錯(cuò)了投放的社會(huì)化媒體

推薦案例:蒙牛的乳品在搶車位處投放效果不錯(cuò),小白領(lǐng)早上上班,去搶車位,停車,下班,半夜把車開走,其實(shí),牛奶類似的食品廣告在此處投放具備良好優(yōu)勢(shì),大家早上吃早餐,想到牛奶,餅干,晚上把車子開走,也可以看到餅干.生活媒體投放到位.

2 .選用錯(cuò)誤的人

解決方案：選擇確實(shí)懂得社會(huì)媒體營(yíng)銷的人來(lái)操作,即使他們開價(jià)會(huì)高點(diǎn).你也不用拿你的整個(gè)品牌形象開玩笑.需要承認(rèn)知識(shí)的價(jià)值,原創(chuàng)的價(jià)值.

3.你的團(tuán)隊(duì)不認(rèn)可社會(huì)媒體營(yíng)銷項(xiàng)目

這個(gè)是需要高層領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)勢(shì)出擊.不要學(xué)習(xí)美特斯邦威和<<金剛>>電影聯(lián)姻初期的案例.

4.沒(méi)有人信任你

搞一個(gè)社會(huì)媒體營(yíng)銷,必須要讓大家信任,把邊邊角角的事情做的正規(guī),互動(dòng),透明.

5 ,忘記搜索引擎工具以及優(yōu)化工具