市場定位包括哪些方面的內(nèi)容（市場定位包括哪些方面的內(nèi)容和特點）

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本文目錄:

• 1、市場定位的方式有哪些

• 2、企業(yè)如何進行市場定位？

• 3、市場細分、目標市場與市場定位的區(qū)別是什么？

• 4、什么是市場定位市場定位是什么

一、市場定位的方式有哪些

市場定位作為一種競爭戰(zhàn)略，顯示了一種產(chǎn)品或一家企業(yè)同類似的產(chǎn)品或企業(yè)之間的競爭關(guān)系。主要有三種定位方式：

1）避強定位。

這是一種避開強有力的競爭對手的市場定位。其優(yōu)點是能夠迅速在市場上站穩(wěn)腳跟，并能在消費者或用戶心目中迅速樹立起一種形象。由于這種定位方式市場風險較少，成功率高，常常為多數(shù)企業(yè)所采用。

2）迎頭定位。

這是一種與市場上占據(jù)支配地位的企業(yè)進行正面競爭的定位方式，它有時會是一種危險的戰(zhàn)術(shù)，但一旦成功就會取得巨大的市場優(yōu)勢。

3）重新定位。

通常是指對銷路少、市場反應差的產(chǎn)品進行二次定位，意在擺脫困境，重新獲得增長與活力。

二、企業(yè)如何進行市場定位？

轉(zhuǎn)載以下資料供參考

市場定位是由美國營銷學家艾·里斯和杰克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢谩?/p>

市場定位可以通過以下三大步驟來完成：

1)識別潛在競爭優(yōu)勢

這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：

一是競爭對手產(chǎn)品定位如何?

二是目標市場上顧客欲望滿足程度如何以及確實還需要什么?

三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業(yè)應該及能夠做什么?

要回答這三個問題，企業(yè)市場營銷人員必須通過一切調(diào)研手段，系統(tǒng)地設計、搜索、分析并報告有關(guān)上述問題的資料和研究結(jié)果。

通過回答上述三個問題，企業(yè)就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優(yōu)勢在哪里。

2)核心競爭優(yōu)勢定位

競爭優(yōu)勢表明企業(yè)能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現(xiàn)有的，也可以是潛在的。選擇競爭優(yōu)勢實際上就是一個企業(yè)與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能準確地選擇相對競爭優(yōu)勢。通常的方法是分析、比較企業(yè)與競爭者在經(jīng)營管理、技術(shù)開發(fā)、采購、生產(chǎn)、市場營銷、財務和產(chǎn)品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。借此選出最適合本企業(yè)的優(yōu)勢項目，以初步確定企業(yè)在目標市場上所處的位置。

3)戰(zhàn)略制定

這一步驟的主要任務是企業(yè)要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優(yōu)勢準確傳播給潛在顧客，并在顧客心目中留下深刻印象。

首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業(yè)的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。

其次，企業(yè)通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩(wěn)定目標顧客的態(tài)度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。

最后，企業(yè)應注意目標顧客對其市場定位理解出現(xiàn)的偏差或由于企業(yè)市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業(yè)的產(chǎn)品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：

(1)競爭者推出的新產(chǎn)品定位于本企業(yè)產(chǎn)品附近，侵占了本企業(yè)產(chǎn)品的部分市場，使本企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率下降。

(2)消費者的需求或偏好發(fā)生了變化，使本企業(yè)產(chǎn)品銷售量驟減。

重新定位是指企業(yè)為已在某市場銷售的產(chǎn)品重新確定某種形象，以改變消費者原有的認識，爭取有利的市場地位的活動。如某日化廠生產(chǎn)嬰兒洗發(fā)劑，以強調(diào)該洗發(fā)劑不刺激眼睛來吸引有嬰兒的家庭。但隨著出生率的下降，銷售量減少。為了增加銷售，該企業(yè)將產(chǎn)品重新定位，強調(diào)使用該洗發(fā)劑能使頭發(fā)松軟有光澤，以吸引更多、更廣泛的購買者。重新定位對于企業(yè)適應市場環(huán)境、調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略是必不可少的，可以視為企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。重新定位可能導致產(chǎn)品的名稱、價格、包裝和品牌的更改，也可能導致產(chǎn)品用途和功能上的變動，企業(yè)必須考慮定位轉(zhuǎn)移的成本和新定位的收益問題。

三、市場細分、目標市場與市場定位的區(qū)別是什么？

市場細分、 目標市場、 市場定位三者區(qū)別如下：

一、實施措施不同

1、市場細分的具體實施措施是通過市場調(diào)研，根據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的不同之處，把公司產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類。

2、目標市場選擇的具體實施措施是在市場細分的基礎上，根據(jù)企業(yè)的資源和實際情況，合理地選擇已經(jīng)細分的市場中的某個群體。

3、市場定位具體實施措施是企業(yè)針對目標市場選擇出的潛在顧客，進行心理營銷設計，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌，保留深刻的印象和獨特的位置，努力取得競爭優(yōu)勢。

二、實施目的不同

1、市場細分的目的是為了分析尋找企業(yè)的意向客戶。

2、目標市場的選擇目的是確定企業(yè)主營業(yè)務及客戶。

3、市場定位的目的是為了設計出符合客戶的營銷策略及品牌。

三、針對的對象不同

1、市場細分面對的是市場上所有的客戶，沒有單一針對性。

2、目標市場針對的是分好類的企業(yè)意向客戶。

3、市場定位針對的是企業(yè)選中的潛在目標客戶。

參考資料來源：百度百科—STP

四、什么是市場定位市場定位是什么

1、市場定位是指確定目標市場后，企業(yè)將通過何種營銷方式、提供何種產(chǎn)品和服務，在目標市場與競爭者以示區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的競爭地位。

2、市場定位的過程就是企業(yè)差別化的過程，如何尋找差別、識別差別和顯示差別。

在今天同類產(chǎn)品太多了，消費者如何選擇？消費者購買的理由是什么？靠企業(yè)的有效定位來解決。

3、定位最早提出是在廣告業(yè)，強調(diào)廣告要在視聽者心目中留下一定的位置，而人往往又是喜歡先入為主；如果企業(yè)能在你的目標顧客心中去確立一定的位置，給消費者一個購買的理由，企業(yè)往往能在競爭中處于有利的地位。

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