三只松鼠發(fā)展歷程（三只松鼠發(fā)展歷程ppt）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于三只松鼠發(fā)展歷程的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、三只松鼠如何成為后起之秀

• 2、三只松鼠經(jīng)歷了幾輪融資

• 3、2年蒸發(fā)270億，三只松鼠是如何“渡劫”的？

• 4、三只松鼠創(chuàng)始人章燎原：中專畢業(yè)，曾經(jīng)的小混混，現(xiàn)已身家百億

一、三只松鼠如何成為后起之秀

把握機(jī)遇，抓住電商的爆發(fā)期。

1.踩對(duì)了淘寶紅利的時(shí)機(jī)。章燎原接受采訪表示，三只松鼠的成功在于每一步都踩在了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的節(jié)奏上，今天別講一百五十萬(wàn)美金，你就是給一個(gè)億人民幣，再讓我在天貓做出一個(gè)三只松鼠肯定沒(méi)有機(jī)會(huì)了，因?yàn)樘詫毤t利的出口沒(méi)有了。2012年以前，國(guó)內(nèi)已經(jīng)做得不錯(cuò)的零食品牌，比如來(lái)伊份、良品鋪?zhàn)?、百草味，但這些品牌都還是以傳統(tǒng)的線下模式為主。線上仍是一片處女地。章燎原在考慮了從線下轉(zhuǎn)到線上后，組了一個(gè)5人的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)做線上堅(jiān)果品牌三只松鼠。2.制定互聯(lián)網(wǎng)顧客體驗(yàn)第一品牌的核心戰(zhàn)略三只松鼠定位于做“互聯(lián)網(wǎng)顧客體驗(yàn)的第一品牌”，要做好顧客體驗(yàn)的核心，就是做好產(chǎn)品體驗(yàn)。要做好產(chǎn)品體驗(yàn)，只有互聯(lián)網(wǎng)的速度，才能能產(chǎn)品更新鮮，更快速的到達(dá)顧客手中。3.注重實(shí)體經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷策略在新零售的路上，三只松鼠看到了線下巨大的流量機(jī)會(huì)?！拔覀兊哪康氖窍氚丫€下的用戶引領(lǐng)到線上來(lái)?！比凰墒驝EO章燎說(shuō)。在開(kāi)出第一家實(shí)體店之前，章燎原花了10個(gè)月的時(shí)間思考開(kāi)實(shí)體店的目的及方案，其中最大的困難，是店鋪設(shè)計(jì)的定位。最終得出的思路是，實(shí)體店加入三只松鼠的品牌元素和情感，通過(guò)體驗(yàn)，起到溝通線上線下、連接消費(fèi)者和品牌的作用——這同樣也是三只松鼠品牌IP化的慣用做法。

二、三只松鼠經(jīng)歷了幾輪融資

三只松鼠經(jīng)歷了2輪融資。2012年三只松鼠成立，其累計(jì)完成總額達(dá)750萬(wàn)美元的兩輪融資。2012年3月獲得IDG資本150萬(wàn)美元A輪投資，2013年5月獲得今日資本和IDG資本共600萬(wàn)美元B輪投資。

三、2年蒸發(fā)270億，三只松鼠是如何“渡劫”的？

三只松鼠在兩年的時(shí)間里面一共蒸發(fā)了270億，為了挽回一些損失，它們關(guān)閉了大概300家店鋪。三只松鼠當(dāng)時(shí)崛起其實(shí)就是抓住了線上互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展的時(shí)機(jī)，所以才搶占了比較優(yōu)勢(shì)的地位，因?yàn)橐咔楹芏嗟赇伬锩娑紱](méi)有顧客，而僅僅依靠網(wǎng)絡(luò)估計(jì)也不太行，之后的三只松鼠肯定是需要進(jìn)行創(chuàng)新的，否則的話很可能就這樣消失在大眾的眼前。

三只松鼠零食大家應(yīng)該都吃過(guò)吧，這些零食種類是比較多的，但價(jià)格上卻不怎么便宜。不過(guò)在三只松鼠紅了之后，也會(huì)有類似的品牌出現(xiàn)，大家在選擇上也不至于那么單一。三只松鼠在兩年的時(shí)間里面一共蒸發(fā)了270億，這個(gè)數(shù)字是大家想都不敢想的數(shù)字，但是三只松鼠為了挽回一些損失，就關(guān)閉了一些店鋪，兩年的時(shí)間里面一共關(guān)閉了大概300家店鋪。在2019年的時(shí)候，三只松鼠還在那兒宣布，一年之內(nèi)要開(kāi)出1000家線家店鋪，在2022年的時(shí)候完成這個(gè)計(jì)劃，但是因?yàn)橐咔樗麄円脖黄韧Ｖ?，?jì)劃的展開(kāi)。

如果說(shuō)想要渡劫成功的話，他們肯定是需要轉(zhuǎn)型的，不能光依靠關(guān)閉門店來(lái)進(jìn)行關(guān)閉，門店只能夠解決一時(shí)的問(wèn)題，但解決不了所有的問(wèn)題，想要要在這個(gè)千變?nèi)f化的社會(huì)上生存的話，他們必須要迎合大眾的喜好，而且也要?jiǎng)?chuàng)造出更符合大眾口味的食物。三只松鼠可以趁著這個(gè)時(shí)間好好的想一想，接下來(lái)往哪個(gè)方向發(fā)展，不要一味的去依靠這種不太妥當(dāng)?shù)姆绞絹?lái)渡劫。

只要是零食，只要是品牌，他們其實(shí)都面臨著這個(gè)難題，并不是所有店鋪的生意都能夠一直好下去，他們也需要緊跟潮流，如果說(shuō)不做出改變的話，是沒(méi)有辦法在這個(gè)社會(huì)上面立足的。

四、三只松鼠創(chuàng)始人章燎原：中專畢業(yè)，曾經(jīng)的小混混，現(xiàn)已身家百億

人都說(shuō)：“活魚(yú)會(huì)逆水而上，死魚(yú)才會(huì)隨波逐流?！边@句話形容三只松鼠的創(chuàng)始人章燎原再合適不過(guò)了。

1976年，章燎原出生在安徽績(jī)溪一個(gè)鮮為人知的村莊，像很多農(nóng)村青年一樣，港片成為他們凡俗生活里有限的 娛樂(lè) 消遣，想象自己像古惑仔那樣過(guò)仗義恩仇，浪走天涯的過(guò)上小混混自由生活。

但殘酷的現(xiàn)實(shí)是，19歲那年章燎原中專畢業(yè)，各種騰挪輾轉(zhuǎn)，干了很多種低微的工作，起碼有20多種，最后發(fā)現(xiàn)自己依然在灰暗的前途和迷茫的人生里自我放逐。直到他在一次和親戚的會(huì)面，親戚用賺的錢買了幾瓶礦泉水洗手，旁邊是等著撿瓶子的中年人。章燎原身心被震撼，醍醐灌頂一般，決心一搏，成為贏者。

章燎原先從門檻較低的銷售員做起。2003年，章燎原在安徽詹氏集團(tuán)做堅(jiān)果方面的經(jīng)營(yíng)，從談堆頭費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、做稅務(wù)開(kāi)始，他腳踏實(shí)地，靠著方法多，點(diǎn)子廣，自己從各種失敗中積累的一些經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，用了9年時(shí)間，從最底層做到了總經(jīng)理。

羽翼漸豐，章燎原的野心已遠(yuǎn)不止于此。

2010年左右，電商行業(yè)方興未艾，敏銳犀利的章燎原嗅到了這一風(fēng)口，果斷辭去領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，開(kāi)始了電商創(chuàng)業(yè)品牌：殼殼果，這就是后來(lái)大家耳熟能詳?shù)摹叭凰墒蟆钡那吧?。這一舉措，后來(lái)被事實(shí)證明，是章燎原在電商界捕風(fēng)的開(kāi)始。

2012年，拿到150萬(wàn)美元投資的三只松鼠，初創(chuàng)只有5個(gè)人，辦公室只有70平米，墻上貼著簡(jiǎn)單而霸氣的“要么第一，要么滅亡”的標(biāo)語(yǔ)。章燎原力求做細(xì)節(jié)管理，小事也要做到極致，天不亮就喊員工上班，還給每個(gè)人起了以松鼠為開(kāi)頭的花名，直到今天，他的微博名稱依然是松鼠老爹。

現(xiàn)在三只松鼠圍繞用戶，做的東西更多，它們打造了三只松鼠IP，制作了兒童動(dòng)畫(huà)片，背后是一整套IP運(yùn)作。除了把“賣萌”的互動(dòng)營(yíng)銷做到了極致，他們還對(duì)用戶體驗(yàn)細(xì)節(jié)都考慮得十分到位，比如免費(fèi)贈(zèng)送果殼袋、密封夾子、濕巾等，讓其在用戶心中脫穎而出。

流量為王，燒錢買用戶的電商時(shí)代，章燎原用市場(chǎng)占有率打敗對(duì)手。他通過(guò)付費(fèi)等等廣告，搶先占據(jù)了消費(fèi)者的目光及流量入口。

有一段時(shí)間，章燎原頂住團(tuán)隊(duì)的壓力，在淘寶上投放了將近60萬(wàn)元的廣告，但是銷售額只完成了80萬(wàn)元，因?yàn)閳?jiān)信這些廣告后續(xù)會(huì)持續(xù)帶來(lái)點(diǎn)擊量和購(gòu)買量。

果然，2012年的雙十一，三只松鼠創(chuàng)造了單日766萬(wàn)元的銷售額，在全網(wǎng)電商食品中穩(wěn)居第一，創(chuàng)造了驚詫世人的銷售奇跡。只要一搜淘寶堅(jiān)果，三只松鼠成為當(dāng)仁不讓的頭牌。

欲戴王冠，必承其重，雙十一光鮮的業(yè)績(jī)背后，危機(jī)四伏。2014年天貓電子商務(wù)年貨搶購(gòu)，三只松鼠半個(gè)月銷售1.6億，但現(xiàn)實(shí)卻給章燎原上了慘痛一課。激增的訂單，匱乏的人手，薄弱的供應(yīng)鏈，成為天貓投訴第一名，這幾乎讓三只松鼠直接斃命。

章燎原痛定思痛，力挽狂瀾，不計(jì)成本對(duì)客戶進(jìn)行了賠償，保持住了顧客的粘性和忠誠(chéng)度。除此以外，三只松鼠采用了代工模式，大大減輕了資金的壓力，并通過(guò)運(yùn)用專業(yè)化的物流、低成本零售、產(chǎn)業(yè)鏈IT化等手段，提高了整體運(yùn)行效率。

然而，你方唱罷我登場(chǎng)的殘酷商場(chǎng)，淘寶初始紅利漸弱。章燎原果斷實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)，在線下布局實(shí)體店，食品的種類也從單一的堅(jiān)果向全品類零食發(fā)展。對(duì)于內(nèi)部運(yùn)營(yíng)，他將公司分組，每組幾個(gè)人，誰(shuí)干得多掙得多，激發(fā)前所未有的激情和干勁。

激流勇進(jìn)中的三只松鼠以其旺盛的生命力，全年的銷售額突破百億大關(guān)，成為零食行業(yè)第一個(gè)突破百億門檻的企業(yè)。

章燎原曾經(jīng)說(shuō)：“與其說(shuō)我有營(yíng)銷手腕，不如說(shuō)我更善于整合團(tuán)隊(duì)?！彼x開(kāi)老東家時(shí)，沒(méi)有挖其墻腳，而是利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)廣納電商賢才，匯聚一群朝氣蓬勃的年輕人，發(fā)揮每個(gè)人各有優(yōu)勢(shì)，成為一股不敗的電商清流。

員工福利上，章燎原也大手筆頻出，2015年9月16日，三只松鼠拿到的融資金額高達(dá)3億，當(dāng)天章燎原就拿出出售部分股權(quán)套現(xiàn)所得的2000萬(wàn)元，用于員工的福利。

創(chuàng)始之初跟隨章燎原的5個(gè)人，估計(jì)當(dāng)時(shí)也沒(méi)有想到，今天的三只松鼠借著電商的東風(fēng)，已獨(dú)霸行業(yè)第一的寶座，年入50億，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他們當(dāng)初在70米辦公室里的激情與夢(mèng)想。

俗話說(shuō)得好：時(shí)事造英雄。山窮水盡疑無(wú)路，柳暗花明又一村。在機(jī)遇來(lái)臨時(shí)，你抓住了時(shí)機(jī)，乘勢(shì)而上，奇跡也許就在等待你。

少年不成器的章燎原，終成氣候，成為商業(yè)界的領(lǐng)軍人物。 對(duì)于三只松鼠的遠(yuǎn)期規(guī)劃，章燎原稱三只松鼠將“去堅(jiān)果化”，并放眼全球。在松鼠老爹的眼里，三只松鼠早已越過(guò)曾經(jīng)的田野，奔向更加廣袤的未來(lái)。

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