三只松鼠發(fā)展歷程（三只松鼠發(fā)展歷程ppt）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于三只松鼠發(fā)展歷程的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、三只松鼠如何成為后起之秀

• 2、三只松鼠經(jīng)歷了幾輪融資

• 3、2年蒸發(fā)270億，三只松鼠是如何“渡劫”的？

• 4、三只松鼠創(chuàng)始人章燎原：中專畢業(yè)，曾經(jīng)的小混混，現(xiàn)已身家百億

一、三只松鼠如何成為后起之秀

把握機遇，抓住電商的爆發(fā)期。

1.踩對了淘寶紅利的時機。章燎原接受采訪表示，三只松鼠的成功在于每一步都踩在了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的節(jié)奏上，今天別講一百五十萬美金，你就是給一個億人民幣，再讓我在天貓做出一個三只松鼠肯定沒有機會了，因為淘寶紅利的出口沒有了。2012年以前，國內(nèi)已經(jīng)做得不錯的零食品牌，比如來伊份、良品鋪子、百草味，但這些品牌都還是以傳統(tǒng)的線下模式為主。線上仍是一片處女地。章燎原在考慮了從線下轉到線上后，組了一個5人的創(chuàng)始團隊來做線上堅果品牌三只松鼠。2.制定互聯(lián)網(wǎng)顧客體驗第一品牌的核心戰(zhàn)略三只松鼠定位于做“互聯(lián)網(wǎng)顧客體驗的第一品牌”，要做好顧客體驗的核心，就是做好產(chǎn)品體驗。要做好產(chǎn)品體驗，只有互聯(lián)網(wǎng)的速度，才能能產(chǎn)品更新鮮，更快速的到達顧客手中。3.注重實體經(jīng)濟的營銷策略在新零售的路上，三只松鼠看到了線下巨大的流量機會。“我們的目的是想把線下的用戶引領到線上來?！比凰墒驝EO章燎說。在開出第一家實體店之前，章燎原花了10個月的時間思考開實體店的目的及方案，其中最大的困難，是店鋪設計的定位。最終得出的思路是，實體店加入三只松鼠的品牌元素和情感，通過體驗，起到溝通線上線下、連接消費者和品牌的作用——這同樣也是三只松鼠品牌IP化的慣用做法。

二、三只松鼠經(jīng)歷了幾輪融資

三只松鼠經(jīng)歷了2輪融資。2012年三只松鼠成立，其累計完成總額達750萬美元的兩輪融資。2012年3月獲得IDG資本150萬美元A輪投資，2013年5月獲得今日資本和IDG資本共600萬美元B輪投資。

三、2年蒸發(fā)270億，三只松鼠是如何“渡劫”的？

三只松鼠在兩年的時間里面一共蒸發(fā)了270億，為了挽回一些損失，它們關閉了大概300家店鋪。三只松鼠當時崛起其實就是抓住了線上互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展的時機，所以才搶占了比較優(yōu)勢的地位，因為疫情很多店鋪里面都沒有顧客，而僅僅依靠網(wǎng)絡估計也不太行，之后的三只松鼠肯定是需要進行創(chuàng)新的，否則的話很可能就這樣消失在大眾的眼前。

三只松鼠零食大家應該都吃過吧，這些零食種類是比較多的，但價格上卻不怎么便宜。不過在三只松鼠紅了之后，也會有類似的品牌出現(xiàn)，大家在選擇上也不至于那么單一。三只松鼠在兩年的時間里面一共蒸發(fā)了270億，這個數(shù)字是大家想都不敢想的數(shù)字，但是三只松鼠為了挽回一些損失，就關閉了一些店鋪，兩年的時間里面一共關閉了大概300家店鋪。在2019年的時候，三只松鼠還在那兒宣布，一年之內(nèi)要開出1000家線家店鋪，在2022年的時候完成這個計劃，但是因為疫情他們也被迫停止，計劃的展開。

如果說想要渡劫成功的話，他們肯定是需要轉型的，不能光依靠關閉門店來進行關閉，門店只能夠解決一時的問題，但解決不了所有的問題，想要要在這個千變?nèi)f化的社會上生存的話，他們必須要迎合大眾的喜好，而且也要創(chuàng)造出更符合大眾口味的食物。三只松鼠可以趁著這個時間好好的想一想，接下來往哪個方向發(fā)展，不要一味的去依靠這種不太妥當?shù)姆绞絹矶山佟?img alt="三只松鼠發(fā)展歷程（三只松鼠發(fā)展歷程ppt）" src="/img.php?id=4034970a304e251f0b96d66bb586c9177f3e533b?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto" />

只要是零食，只要是品牌，他們其實都面臨著這個難題，并不是所有店鋪的生意都能夠一直好下去，他們也需要緊跟潮流，如果說不做出改變的話，是沒有辦法在這個社會上面立足的。

四、三只松鼠創(chuàng)始人章燎原：中專畢業(yè)，曾經(jīng)的小混混，現(xiàn)已身家百億

人都說：“活魚會逆水而上，死魚才會隨波逐流。”這句話形容三只松鼠的創(chuàng)始人章燎原再合適不過了。

1976年，章燎原出生在安徽績溪一個鮮為人知的村莊，像很多農(nóng)村青年一樣，港片成為他們凡俗生活里有限的 娛樂 消遣，想象自己像古惑仔那樣過仗義恩仇，浪走天涯的過上小混混自由生活。

但殘酷的現(xiàn)實是，19歲那年章燎原中專畢業(yè)，各種騰挪輾轉，干了很多種低微的工作，起碼有20多種，最后發(fā)現(xiàn)自己依然在灰暗的前途和迷茫的人生里自我放逐。直到他在一次和親戚的會面，親戚用賺的錢買了幾瓶礦泉水洗手，旁邊是等著撿瓶子的中年人。章燎原身心被震撼，醍醐灌頂一般，決心一搏，成為贏者。

章燎原先從門檻較低的銷售員做起。2003年，章燎原在安徽詹氏集團做堅果方面的經(jīng)營，從談堆頭費、進場費、做稅務開始，他腳踏實地，靠著方法多，點子廣，自己從各種失敗中積累的一些經(jīng)商經(jīng)驗，用了9年時間，從最底層做到了總經(jīng)理。

羽翼漸豐，章燎原的野心已遠不止于此。

2010年左右，電商行業(yè)方興未艾，敏銳犀利的章燎原嗅到了這一風口，果斷辭去領導職務，開始了電商創(chuàng)業(yè)品牌：殼殼果，這就是后來大家耳熟能詳?shù)摹叭凰墒蟆钡那吧?。這一舉措，后來被事實證明，是章燎原在電商界捕風的開始。

2012年，拿到150萬美元投資的三只松鼠，初創(chuàng)只有5個人，辦公室只有70平米，墻上貼著簡單而霸氣的“要么第一，要么滅亡”的標語。章燎原力求做細節(jié)管理，小事也要做到極致，天不亮就喊員工上班，還給每個人起了以松鼠為開頭的花名，直到今天，他的微博名稱依然是松鼠老爹。

現(xiàn)在三只松鼠圍繞用戶，做的東西更多，它們打造了三只松鼠IP，制作了兒童動畫片，背后是一整套IP運作。除了把“賣萌”的互動營銷做到了極致，他們還對用戶體驗細節(jié)都考慮得十分到位，比如免費贈送果殼袋、密封夾子、濕巾等，讓其在用戶心中脫穎而出。

流量為王，燒錢買用戶的電商時代，章燎原用市場占有率打敗對手。他通過付費等等廣告，搶先占據(jù)了消費者的目光及流量入口。

有一段時間，章燎原頂住團隊的壓力，在淘寶上投放了將近60萬元的廣告，但是銷售額只完成了80萬元，因為堅信這些廣告后續(xù)會持續(xù)帶來點擊量和購買量。

果然，2012年的雙十一，三只松鼠創(chuàng)造了單日766萬元的銷售額，在全網(wǎng)電商食品中穩(wěn)居第一，創(chuàng)造了驚詫世人的銷售奇跡。只要一搜淘寶堅果，三只松鼠成為當仁不讓的頭牌。

欲戴王冠，必承其重，雙十一光鮮的業(yè)績背后，危機四伏。2014年天貓電子商務年貨搶購，三只松鼠半個月銷售1.6億，但現(xiàn)實卻給章燎原上了慘痛一課。激增的訂單，匱乏的人手，薄弱的供應鏈，成為天貓投訴第一名，這幾乎讓三只松鼠直接斃命。

章燎原痛定思痛，力挽狂瀾，不計成本對客戶進行了賠償，保持住了顧客的粘性和忠誠度。除此以外，三只松鼠采用了代工模式，大大減輕了資金的壓力，并通過運用專業(yè)化的物流、低成本零售、產(chǎn)業(yè)鏈IT化等手段，提高了整體運行效率。

然而，你方唱罷我登場的殘酷商場，淘寶初始紅利漸弱。章燎原果斷實施戰(zhàn)略轉型升級，在線下布局實體店，食品的種類也從單一的堅果向全品類零食發(fā)展。對于內(nèi)部運營，他將公司分組，每組幾個人，誰干得多掙得多，激發(fā)前所未有的激情和干勁。

激流勇進中的三只松鼠以其旺盛的生命力，全年的銷售額突破百億大關，成為零食行業(yè)第一個突破百億門檻的企業(yè)。

章燎原曾經(jīng)說：“與其說我有營銷手腕，不如說我更善于整合團隊?！彼x開老東家時，沒有挖其墻腳，而是利用網(wǎng)絡平臺廣納電商賢才，匯聚一群朝氣蓬勃的年輕人，發(fā)揮每個人各有優(yōu)勢，成為一股不敗的電商清流。

員工福利上，章燎原也大手筆頻出，2015年9月16日，三只松鼠拿到的融資金額高達3億，當天章燎原就拿出出售部分股權套現(xiàn)所得的2000萬元，用于員工的福利。

創(chuàng)始之初跟隨章燎原的5個人，估計當時也沒有想到，今天的三只松鼠借著電商的東風，已獨霸行業(yè)第一的寶座，年入50億，已遠遠超過他們當初在70米辦公室里的激情與夢想。

俗話說得好：時事造英雄。山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村。在機遇來臨時，你抓住了時機，乘勢而上，奇跡也許就在等待你。

少年不成器的章燎原，終成氣候，成為商業(yè)界的領軍人物。 對于三只松鼠的遠期規(guī)劃，章燎原稱三只松鼠將“去堅果化”，并放眼全球。在松鼠老爹的眼里，三只松鼠早已越過曾經(jīng)的田野，奔向更加廣袤的未來。

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