市場營銷課程總結(jié)（市場營銷課程總結(jié)報告）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷課程總結(jié)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、對市場營銷課程的建議

• 2、市場營銷大二課程

• 3、市場營銷到底學(xué)了什么，需要掌握哪些技能？

• 4、市場營銷課程說課演講稿

一、對市場營銷課程的建議

Ⅰ 關(guān)于《市場營銷學(xué)》課程教學(xué)的幾個問題

市場營銷學(xué)的課程？先不提習(xí)題和練習(xí)題，就說課程哈，我記得我學(xué)的時候好像是17門課程76學(xué)分畢業(yè)（準確數(shù)有點記不準了，好多年了?。?，至于所學(xué)的課程，，，像馬哲啥的我就不提了，那玩意啥用沒有，還有像英語和數(shù)學(xué)之類的我也不說了，就說點與市場營銷本身相關(guān)的吧，因為市場營銷屬于企業(yè)管理的分支，是以市場為導(dǎo)向的企業(yè)管理。所以市場營銷專業(yè)課程包含著企業(yè)管理的內(nèi)容：

市場營銷學(xué)——沒的說了，肯定要看的，其余的我說下分類，你可以挑自己感興趣的看。

與企業(yè)管理相關(guān)的有：組織行為學(xué)、消費心理學(xué)

與經(jīng)濟學(xué)相關(guān)的有：微觀經(jīng)濟學(xué)、宏觀經(jīng)濟學(xué)，其中微觀經(jīng)濟學(xué)必看，因為宏觀經(jīng)濟學(xué)也是以微觀經(jīng)濟學(xué)為基礎(chǔ)的。與微觀經(jīng)濟學(xué)類似的還有一門課程叫西方經(jīng)濟學(xué)，強烈推薦看看這個，雖屬于微觀經(jīng)濟學(xué)范疇，但內(nèi)容非常實用，不搞經(jīng)濟的人我也建議看看，唯一不好的地方是講的比較深，自學(xué)恐難看懂。

與實際操作相關(guān)的有：會計、統(tǒng)計、審計、期貨（我們當時開的課程叫期貨貿(mào)易與實務(wù)）（沒有股票，因為期貨有套期保值的作用，對與生產(chǎn)企業(yè)是有用的）

能想起來的就這些了，有點多哈，也有點雜，沒辦法，市場營銷本身就是棵大樹，枝葉多。

對了，還有經(jīng)濟法。

不過我上學(xué)那陣，也跟你現(xiàn)在一樣，除了在校學(xué)的以外，自己還買些書或到圖書館看，那就很多了，也更雜了，像醫(yī)學(xué)、傳統(tǒng)的佛道儒法、馬基雅維利的《君王論》、瑞士洛桑學(xué)院的各國國際競爭力的報告（就是那個各國GDP排名之類的報告）、美國人寫的推銷秘訣（這書真的太好了，一個小薄冊子，能找到一定要看，很稀罕的了，當時我是在圖書館借到的，現(xiàn)在要是遇到了出個百千的買下來也值得，那書本身還不到十塊錢，但真的是訣）、點子大全，融資案例，上市公司財務(wù)報表分析，麥肯錫的思考，，，等等，，，總之，市場營銷也好，經(jīng)濟類也好，金融類也好，都是那種包羅萬象的，像我這么說，你可能反而都不知道從哪看起了吧。

還有一本好書，是一套的大厚摞子，叫《MBA全集》，基本涵蓋了所有，而且案例很多，都是國際大公司的經(jīng)典案例，就是很厚，好像上萬 頁 ，你可以直接看這個，基本就全包含了。

就寫這些了，市場營銷能稱其是一門學(xué)問，是很體統(tǒng)，很龐雜的啊。

Ⅱ 市場營銷學(xué)的課程對于營銷工作會有哪些幫助

單就抄市場營銷專業(yè)課程來說，對工襲作的幫助可以總結(jié)為以下幾點：1、工作總結(jié)升華。專業(yè)角度對自己工作進行更科學(xué)的總結(jié)，市場營銷學(xué)是一門管理科學(xué)，可以更好的讓你清楚自己在實際營銷工作中都在做什么，還有那些不足。2、專業(yè)水平提升。營銷理論課程可以提升自身營銷專業(yè)水準，使工作更清晰，更加職業(yè)化，讓自己知道現(xiàn)在做的是什么。3、拓寬營銷視野。營銷系統(tǒng)學(xué)習(xí)可以打開你的職業(yè)視野，在所從事的行業(yè)中更好的把控運營、市場、策劃、銷售，及行業(yè)訴求，讓自己知道應(yīng)該去做什么。4、職業(yè)蛻變。通過營銷課程的學(xué)習(xí)可以把實際工作經(jīng)驗轉(zhuǎn)變?yōu)楦顚哟蔚膶I(yè)理論，優(yōu)化適合自己的理論，進而指導(dǎo)實際工作，達成一種良性循環(huán)。

學(xué)習(xí)永遠是實際工作的源動力，市場營銷課程也一樣，應(yīng)該在不斷學(xué)習(xí)中,成就自己的未來，加油!

未眠而解，有收獲請采納！

Ⅲ 學(xué)習(xí)市場營銷這門課對我們自己有什么好處

好處很多.最起碼你會知道商品成本在哪才合理.還有你手上的商品要怎麼賣.最重要的是你會知道東西賣多少就回本了.還有多賣的會賺多少錢回來....等

市場營銷是指在于顧客需求為中心的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)，流通和售后服務(wù)等于市場有關(guān)的一系列經(jīng)營活動。

營銷無處不在，小到個人，大到國家都需要營銷，面試我們也可以看做是個人的營銷

學(xué)習(xí)市場營銷為是什么？就看你怎么用啦 我們市場營銷學(xué)的很廣 比如，市場營銷的理論知識，廣告策劃，財務(wù)，管理、、、、這些我們都學(xué)， 就看你自己怎么用啦，現(xiàn)在是市場經(jīng)濟時代，市場營銷的作用也越來越大

市場營銷的就業(yè)面是很廣的，每個公司都需要營銷，而且公司盈利主要就是來自銷售，如果你可以把營銷做的很出色，那些你的經(jīng)濟收入和成就感是很高的、、

“市場營銷學(xué)”這門課程在大二第一個學(xué)期我們學(xué)完了，之前我總是以為市場營銷和我們的距離很遠，因為我們還是在校的學(xué)生，而且專業(yè)是金融，所以學(xué)習(xí)的興趣不是很大，但是在老師每節(jié)課講的案例和一些理論知識之后，我對市場營銷學(xué)這門課產(chǎn)生了極大的興趣。

在大學(xué)最早接觸營銷理論是在大一參加比賽的時候，在大一第一個學(xué)期，我參加“聯(lián)通杯——校園模擬招聘大賽”，因為平時我看的書比較多，所以提前了解什么是SWOT理論，在制作參加比賽的簡歷時，我不想和其他選手簡歷做的形式一樣，所以就用SWOT理論分析了自身的一些條件，自己的弱勢、強勢、機遇和挑戰(zhàn)。雖然那次比賽我拿了三等獎，但是那晚聯(lián)通公司的評委都說對我的簡歷記憶最深，這給了我很大的鼓勵，這是第一次我大膽的運用自己淺薄的營銷理論知識參加比賽，不但收獲了驚喜，從此我對SWOT理論也有很深的記憶。

在之后“職業(yè)規(guī)劃大賽”中，我又看到了這個理論，第二次把它運用到自己的參賽作品中。其實，我在課余時間深入的自學(xué)了SWOT分析法，及態(tài)勢分析法，是由20世紀80年代美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出的，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競爭對手分析等場合。我也學(xué)習(xí)到了用SWOT分析中國電信的案例。在大一下學(xué)期中，我和大二的同學(xué)組隊參加“市場營銷大賽”，再次深入學(xué)習(xí)了SWOT-CLPV分析法，這一模型是在SWOT模型的基礎(chǔ)上稍作修改而成的一個模型。這種分析方法是一種能夠比較客觀而準確分析一個企業(yè)現(xiàn)實情況的方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚的因素，以及對自己不利的、如何去避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決的辦法，并明確以后的發(fā)展方向。并且在于學(xué)姐們交流比賽的過程中，我還學(xué)習(xí)到了很多東西，4P(產(chǎn)品 價格 分銷渠道 促銷)理論和4C(顧客 成本 方便 溝通)理論，第一次覺得營銷方法也是這么的有意思，而且理論雖然簡單但是運用起來要分析個體的差異。

在大二的第一學(xué)期，我們正式開了市場營銷學(xué)這門課，在課堂上系統(tǒng)學(xué)習(xí)很多營銷的理論知識聽到老師精彩的分析很多營銷案例，其中讓我印象最深的是，老師告訴我們這些營銷方法和手段在實踐中運用很多，讓我們過節(jié)去逛街的時候，留心一下身邊的打折情況，并且在課堂上為我們提供很多種類的降價打折情況供大家學(xué)習(xí)參考，從不同的選擇中教會我們很多東西，讓我的感悟很多，讓我覺得營銷不簡簡單單的是理論的運用，更多的是一種手段一種藝術(shù)。學(xué)了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產(chǎn)生的同時市場營銷手段也就運而生，在不斷促進市場經(jīng)濟發(fā)展的同時自己也得到了長足的發(fā)展，市場營銷現(xiàn)已成為一門獨立的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場營銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過學(xué)習(xí)我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段、每一個元素。例如說，我們?nèi)コ匈徫?，去商店，去逛街都能“遇到”它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的每一個角落。

我覺得市場營銷學(xué)是實用性較強的一門學(xué)科，它涉及到市場營銷學(xué)環(huán)境、消費者市場以及消費者購買行為等各方面。我們學(xué)習(xí)了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家，都可以在現(xiàn)實生活中學(xué)以致用。對經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，從市場營銷學(xué)中都可以學(xué)到很多知識，即使是理論上的，但學(xué)好理論知識可以運用于實踐。例如現(xiàn)在很多同學(xué)平時都會自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤，有時也會有同學(xué)上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都體現(xiàn)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識，雖然可能是為了賺點零花錢，但至少可以看出現(xiàn)在的學(xué)生還是挺不錯的，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。

如果你是銷售者，在學(xué)習(xí)了市場營銷之后，也許可以使你在實踐活動中增強產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品和特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，把自己的產(chǎn)品推銷出去。而當我們作為一個消費者去購物時，有時會遇到這樣的情況，看到一款喜歡的東西，但又不知道到底買不買，不買覺得有點可惜，買了又覺得好像有點無所用處，怕買回去后后悔，也許心就動搖了。尤其是女孩子，這樣的情況常出現(xiàn)。我曾經(jīng)就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯，可是實用性不大，在經(jīng)過賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動搖了，后來發(fā)現(xiàn)買了卻又不怎么用到!而學(xué)了市場營銷后，我們可以對自己的這種心理做個判斷，關(guān)于消費者市場和消費者購買行為的內(nèi)容，就能幫助我們分析我們的心理活動。當我們了解了消費者的種種購買行為和心理以后，我們就會為自己作出一個明智的選擇。結(jié)合書本和資料我對市場營銷的昨天今天以及將來有了初步了解和預(yù)測，相信隨著世界市場經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，市場營銷也將不斷變化更新，以后會出現(xiàn)更多的營銷模式和手段。市場營銷這門學(xué)科將不斷完善，適應(yīng)并促進世界的發(fā)展。通過市場營銷的學(xué)習(xí)使我更加了解社會，了解經(jīng)濟，了解市場，為我們以后更快更好的適應(yīng)社會奠定了良好基礎(chǔ)。

Ⅳ 對市場營銷專業(yè)的大學(xué)生有什么建議或看法

現(xiàn)在都是互聯(lián)網(wǎng)，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，所有涉及到營銷的，至少要了解網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)知識……

Ⅳ 想學(xué)市場營銷的課程，現(xiàn)在又在工作，大家什么意見

這個專業(yè)說來難不難，說簡單想源干好也不是那么容易的。你要是英語好的話就直接學(xué)原版教材就行，因為這門科學(xué)源于美國，所以原版教材是英文的，原汁原味的學(xué)起來比較正宗。要是英語不過硬就算了，有翻譯好的。其實學(xué)好一門科學(xué)很簡單，把這個行業(yè)頂級的三本書讀透，把他們的思想轉(zhuǎn)換成自己的，你很快就能成這個行業(yè)的頂級人物了，這話不是我說的，但是我很有感觸。學(xué)市場營銷專業(yè)首先當然要讀營銷之父的書了，還有很多這方面的好書，讀幾本下來在多看看這方面的實例就能很輕松的掌握了。但是營銷這個專業(yè)很重視實踐，要是你現(xiàn)在的工作和營銷有點關(guān)系就對你很有幫助，要是沒關(guān)系的話你還得做點相關(guān)的工作才行。另外，這專業(yè)比較靈活，最好要懂點其他的經(jīng)濟學(xué)知識以輔助你干這個。比如你要了解一點宏觀和微觀經(jīng)濟學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、經(jīng)濟法、公關(guān)等等。希望我的這些看法能對樓主有幫助！順便說一句，要是真的想學(xué)，只要有側(cè)重點的付出夠了就可以，夜校一類的不是必須的選擇……

Ⅵ 對一名即將學(xué)習(xí)市場營銷的大一新生有什么建議，越詳細越好

首先你要知道，營銷是一個相當困難的專業(yè)。它的難度體現(xiàn)在明明所有人都能做，但你回卻能做答的比絕大部分人好。這和純粹理工科的難完全是兩個層次。我認為前者難度更大。

然后你必須要明確一點:數(shù)學(xué)在營銷中的重要性完全不亞于其他理工類學(xué)科，尤其是數(shù)理統(tǒng)計。千萬不要以為營銷是一門文科。它是一門社會科學(xué)，其科學(xué)的根基是扎在數(shù)學(xué)里的。

其次，博學(xué)約取。做好營銷實在太困難了，絕不是所有人都能用一篇策劃案創(chuàng)造40%以上的份額增長。你想要做到這點，需要閱讀各個方面的書籍。其中有和你專業(yè)關(guān)系進緊密的，像營銷原理。也有關(guān)系相對疏遠的，像語言邏輯學(xué)。更有看似都不搭邊的，像哲學(xué)。廣告大師奧格威甚至建議在為石油公司策劃前要熟讀石油方面的專業(yè)書籍。

第三勤學(xué)好問。營銷實際上是一個淘汰率極高的專業(yè)。一個系70個人，入導(dǎo)師眼的可能就10個不到，而真正算的上是學(xué)會點營銷的，不過十之二三而已。你不知道自己是不是那兩三個里的，但你一定要保證自己進入那10個人里。

Ⅶ 你對市場營銷授課有何意見

理論結(jié)合實踐。在教授關(guān)于市場營銷的理論知識后，可讓學(xué)生進行實版踐。我們的市場營銷學(xué)老師權(quán)要求我們以小組為單位，進行marketing project（賣某些產(chǎn)品或提供某些服務(wù)），最后進行總結(jié)，向其他同學(xué)分享各自的經(jīng)驗。在這個過程中，能讓學(xué)生應(yīng)用課上所學(xué)的理論知識，也能獲取到一定的利潤。在項目進行的時候需要應(yīng)對很多實際的困難，才能真正知道實踐不像理論說的那么容易，也能讓學(xué)生知道賺錢的艱辛，同時還能提高團隊合作能力。此外，還可以讓學(xué)生做些案例分析，用自己所學(xué)去分析某家企業(yè)的市場營銷情況。

Ⅷ 有哪些建議給市場營銷專業(yè)的學(xué)生

記得在實習(xí)的時候HR說對于市場營銷之類的部門，專業(yè)并不是決定因素，更重要的是個人在這方面的素質(zhì)，如果想投身這些職位，多觀察人，觀察生活，多參加實習(xí)，多看些案例之類的會有所幫助吧

Ⅸ 對女性學(xué)習(xí)市場營銷的建議及可能的優(yōu)勢

你問的問題內(nèi)容較抄多，且問題的不確定性因素較多，不好回答。

市場營銷是文理都有的，既有市場策劃，又有統(tǒng)計分析，看你的愛好和發(fā)展方向了。

一般來說做銷售的是要應(yīng)酬的，做推廣、調(diào)研的應(yīng)酬少些。

既然要出國留學(xué)，應(yīng)考量一下將來工作的地方，其營銷專業(yè)的發(fā)展前景是怎樣的，再結(jié)合自己的興趣和專長，作出判斷。

Ⅹ 談?wù)勀銓κ袌鰻I銷的體會和看法

對于市場營銷，有些人理解片面，把市場營銷等同于推銷。然而推銷并非是營銷，推銷僅僅是市場營銷的內(nèi)容之一。著名管理學(xué)家彼得·德魯克曾經(jīng)指出，“可以設(shè)想，某些推銷工作總是需要的，然而營銷的目的就是要使推銷成為多余，營銷的目的在于深刻地認識和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全地適合它的需要而形成產(chǎn)品自我銷售，理想的營銷會產(chǎn)生一個己經(jīng)準備來購買的顧客，剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品或服務(wù)……”美國營銷學(xué)權(quán)威菲利普·考恃勒認為，“營銷最重要的內(nèi)容并非是推銷，推銷只不過是營銷冰山上的頂點……，如果營銷者把認識消費者的各種需求，開發(fā)適合的產(chǎn)品，以及訂價，分銷和促銷等工作做得很好·這些產(chǎn)品就會很容易地銷售出去?！?/p>

正如著名學(xué)者所述，營銷不是推銷。營銷工作早在產(chǎn)品制成之前就開始了。企業(yè)營銷部門首先要確定那里有市場，市場規(guī)模如何，有哪些細分市場，消費者的偏好和購買習(xí)慣如何: 營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發(fā)部門，讓研究開發(fā)部門設(shè)計出適應(yīng)該目標市場的最好的可能產(chǎn)品。營銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場而設(shè)計定價，分銷和促銷計劃，讓消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品，方便地頭到產(chǎn)品。在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的服務(wù)，讓消費者滿意。所以說，營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動的某一方面，它始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程。 許多有關(guān)于市場營銷的定義將有助于我們對營銷的理解。美國營銷協(xié)會把營銷定義為：“營銷是引導(dǎo)商品和勞務(wù)從生產(chǎn)者到達消費者或用戶手中所進行的企業(yè)活動。” 英國營銷學(xué)會則認為，“一個企業(yè)如果要生存、發(fā)展和盈利，就必須有意識地根據(jù)用戶和消費者的需要來安排生產(chǎn)。” 日本企業(yè)界人士認為，“在滿足消費者利益的基礎(chǔ)上，研究如何適應(yīng)市場需求而提供商品和服務(wù)的整個企業(yè)活動就是營銷。

盡管以上有關(guān)市場營銷的定義不盡相同，但從這些定義中可以歸納出以下幾點：

(1)市場營銷是一個綜合的經(jīng)營管理過程，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動全過程。

(2) 市場營銷是以滿足顧客需要為中心來組織企業(yè)經(jīng)營活動，通過滿足需要而達到企業(yè)獲利和發(fā)展的目標。

(3) 市場營銷以整體性的經(jīng)營手段，來適應(yīng)和影響需求。綜上所述，我們可以對市場營銷作出這樣的概括，市場營銷是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。

二、市場營銷大二課程

一 石河子大學(xué)市場營銷專業(yè)大一大二課程表

我們專業(yè)和市場營銷一起上過課 ，大一大二基本上都是上基礎(chǔ)課的 ，大一的時候?qū)W高數(shù) ，會計學(xué)原理，社會主義市場經(jīng)濟概論等基礎(chǔ)課 ，大二就學(xué)線代，市場營銷還有中財?shù)日n程

二 市場營銷學(xué)大一大二大三大四學(xué)什么課程

主要課程有：管理學(xué)原理、概率統(tǒng)計、商務(wù)統(tǒng)計、經(jīng)濟學(xué)、電子商務(wù)、專營銷學(xué)原理、消費者屬行為學(xué)、品牌管理、營銷研究方法、物流管理、銷售管理、零售管理、廣告學(xué)、分銷渠道管理、定價管理、全球營銷管理、市場營銷前沿、社會營銷、服務(wù)營銷、工業(yè)品營銷、直銷學(xué)、城市品牌管理、戰(zhàn)略營銷、營銷項目管理、連鎖經(jīng)營管理、數(shù)據(jù)庫管理、網(wǎng)絡(luò)營銷、社會心理學(xué)、客戶關(guān)系管理、流通學(xué)管理、跨文化營銷、促銷管理、新產(chǎn)品開發(fā)、公共關(guān)系等。

各校不同。

三 市場營銷專業(yè)的，大二了，需要學(xué)什么

他不上進的話,你就算買再說的書他也未必會去看啊。我也是學(xué)市場營銷的.我感覺我再書本中學(xué)的東西很少,讓他多實踐下比你買幾本書要強多了.

四 你好，我學(xué)市場營銷的。大二，我不知道怎么定位以后

答復(fù)：作為市場營銷課程的老師，首先，在整個教學(xué)計劃的規(guī)劃中，能夠有一個明確的計劃課程提綱，能夠?qū)τ诿刻斓臓I銷課程，詳細解答內(nèi)容的知識點，或者做好課程知識點的備注和紀要，或者對于課外課題作出補充說明，以每天的課程知識點按質(zhì)按量的完成營銷課題的小節(jié)，以學(xué)會對于營銷課題的學(xué)習(xí)總結(jié)以及心得體會，以不斷讓學(xué)生們學(xué)習(xí)與實踐課題進行研討案例，以小組討論法讓學(xué)生們剖析問題的難題疑點，以老師解答問題的中心思想，以帶動學(xué)生們解答難題和處理相關(guān)的問題，對于老師以不斷針對營銷知識的課題能夠融匯貫通、學(xué)以致用，對于學(xué)生們以不斷的努力扎扎實實學(xué)好市場營銷的專業(yè)知識和專業(yè)技能，對于老師以不斷抽查學(xué)生們的學(xué)習(xí)成績情況和鞏固學(xué)習(xí)的知識點，對于學(xué)生們可以借助閱讀課外書籍，來查證營銷的課題和相關(guān)的知識點，來做做課外的營銷課題，真正要讓學(xué)生們扎實苦練基本功，真正要讓學(xué)生們以實踐出真知的道理，認認真真地學(xué)好市場營銷的全部課程，和教學(xué)的全部規(guī)劃任務(wù)。

謝謝！

答復(fù)：作為銷售人員一般比較有品位的人生職業(yè)生涯，有著崇高的職業(yè)理想和職業(yè)榮譽，以不斷的積累儲蓄財富和學(xué)會理財?shù)囊?guī)劃能力，以不斷的吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，以不斷追求完美的價值為起點，以不斷從這個銷售行業(yè)中，學(xué)會立足之本，學(xué)會自立更生和自強不息，能夠從這個行業(yè)中脫穎而出，成為這個行業(yè)的銷售精英，能夠在工作中學(xué)會總結(jié)和分析提論，以銷售工作為重心，以體現(xiàn)執(zhí)著的追求和夢想，以體現(xiàn)專心與專業(yè)的品質(zhì)，能夠以細心到細致入微的做好每一件事情，能夠以一步一個腳印扎扎實實做好每一項工作，以體現(xiàn)銷售員的責任心和事業(yè)心，在銷售工作中以不斷創(chuàng)造價值為前提條件，以不斷開拓視野和知識面廣，以客戶為中心的思想論點，說的好“顧客就是上帝”，以傾力為客戶打造可信賴的合作品牌，以達成伙伴關(guān)系和業(yè)務(wù)往來關(guān)系，以盡可能的滿足客戶的需求和愿景，以盡全力為客戶交涉處理相關(guān)的問題和要求，以真誠和友善來對待客戶，以真誠和交往來實現(xiàn)客戶的情感營銷方式，為客戶提供讓渡附加價值和增值服務(wù)，以實現(xiàn)客戶的承諾和期望值，為銷售員的人力資源和人脈關(guān)系打下堅實的基礎(chǔ)。

謝謝！

五 我現(xiàn)在大二市場營銷本科，不知道以后該做什么都知道這個是萬金油專業(yè)

前提是你真的喜歡市場營銷這個行業(yè)

你的初步的經(jīng)驗積累，小公司雖小但是五臟俱版全，你可以了解權(quán)一下這行業(yè)的基本知識，如果自己的能力積累到一定的程度，要往更大的公司去工作，因為大公司更能鍛煉人！

如果你一開始就進入一個大的企業(yè)，那就更要好好的學(xué)習(xí)了，因為你學(xué)到的東西更多無論是為人處世還是做事；最主要的還是好好跟著你的頂頭上司學(xué)，看他如何在一個公司里做市場的！

如果你去學(xué)市場營銷那只是理論性的東西，你還是需要結(jié)合現(xiàn)實當中的實際問題進行思考和歷練！

ps：好好的努力，定下一個目標，你的心理承受力要強大，為什么呢？因為市場營銷入門的門檻比較低，但是做好的卻很少！比較厲害的市場營銷人物都是從最基層干起來的！

祝你成功和順利！

六 現(xiàn)在大二，不知道學(xué)習(xí)市場營銷應(yīng)該有什么樣的遠大目標

做個有思想的營銷人，就得從大處著眼，小處著手。如果人人都存在種種思想意識，都有這樣那樣的思想包袱，都不動腦筋不想問題，其結(jié)果只能是碌碌無為的過一天是一天。

學(xué)習(xí)實踐——張揚自我個性

明確定位，規(guī)劃職業(yè)生涯

要干事，先立志，確定自己奮斗的目標，你是想成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，還是一名優(yōu)秀的營銷經(jīng)理，還是一個企業(yè)的總經(jīng)理？當然不同的時期人的目標是不同的，這就要提早對對自己的職業(yè)生涯進行戰(zhàn)略設(shè)計，確定自己短、中、長期的奮斗目標。只有樹立遠大的理想，正確的人生觀和價值觀，確定自己長遠的人生目標，才能調(diào)動自己最大的主觀能動性和奮斗 *** 。

立足現(xiàn)實資源，診斷個人價值

個人奮斗目標確定好了就得有效的實施。我們先要對目標資源進行深入分析，就是實現(xiàn)一個優(yōu)秀營銷人這一目標都需要那些資源，如理論知識資源、專業(yè)技能資源、人際關(guān)系資源、發(fā)展機遇資源等。其次我們要對自己的價值進行評估，也就是對自己進行全面深入的剖析，了解自己的優(yōu)勢資源是什么，為實現(xiàn)這一目標，最欠缺的資源又是什么，需要不斷補充和提高的資源又是什么。只有對自身的價值進行了準確的評估，制訂的奮斗措施才更切合實際、更有效。

制訂計劃，素質(zhì)內(nèi)外兼修

我們要制訂詳細、可行的奮斗措施，向這一目標邁進。目標的實現(xiàn)需要一個長期的過程，必須經(jīng)過一些環(huán)節(jié)，所以在措施的制訂上要有階段性、層次性，在什么時間應(yīng)該達到什么樣的階段目標，為實現(xiàn)這一階段目標，又該做哪些努力，使自己的目標由低到高階梯式發(fā)展，否則基礎(chǔ)不牢固，長遠目標就難以實現(xiàn)。實施的措施內(nèi)容要先急后緩，先易后難。有理想的營銷人，主要的表現(xiàn)就是不斷學(xué)習(xí)，加強自身的社會再教育過程，提高自身素質(zhì)。要學(xué)習(xí)，學(xué)什么？要不斷豐富自己的營銷理論知識、相關(guān)的行業(yè)發(fā)展知識、競爭對手情報知識、自己所在企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)知識等，不斷擴大自己的知識面和理論修養(yǎng)，提高自己的境界和層次，提高自己制訂解決問題措施的戰(zhàn)略性、全面性、效績性；優(yōu)秀的營銷人不是空想家，是實戰(zhàn)家，不斷學(xué)習(xí)和提高自己專業(yè)技能，不斷提高自己的市場分析與判斷能力、溝通與談判能力、市場策劃能力、促銷能力、終端管理能力、賬務(wù)管理能力等。藍哥智洋建議，大家可以從書本上學(xué)，從網(wǎng)絡(luò)上學(xué)，還要從實踐中學(xué)，不但要加強自學(xué)，還要積極接受種種培訓(xùn)和鍛煉，積極主動的培養(yǎng)自己學(xué)習(xí)的觀念和意識。

營銷自我，實現(xiàn)個人價值

通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，你自身的素質(zhì)會得到不斷的提高，如何通過自身素質(zhì)的體現(xiàn)來實現(xiàn)個人目標？對自己充滿信心，樹立強烈的競爭意識，主動出擊，抓住一切機會展示自己的才華，營銷自我。一方面要在工作中勤勤懇懇，踏踏實實，發(fā)揮自己的潛能做好每一件事，實現(xiàn)業(yè)績的不斷提高；另一方面要建立良好的人際關(guān)系，積極向別人推銷自己。先做人再做事，首先自己要支持和幫助別人，要增進與別人的溝通和了解，使自己的能力得到周圍人的認同，使自己能夠抓住更多的機會，在市場中巋然屹立，不喪失方向，實現(xiàn)價值。

增加危機感，不斷創(chuàng)新和升華

時代在發(fā)展，環(huán)境在變化，社會需求更加多樣化、個性化，社會和企業(yè)對營銷人需求層次更高。走在時代前列的營銷人要具有強烈的危機意識，競爭意識和學(xué)習(xí)意識，樹立起強烈的創(chuàng)新意識，加強觀念和思維的創(chuàng)新，思路和方法的創(chuàng)新。不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，不斷研究外部環(huán)境的變化，不斷對自己提出新挑戰(zhàn)，緊跟時代的發(fā)展。我們要在創(chuàng)新中提升，在提升中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展，在發(fā)展中創(chuàng)新。

21世紀，營銷人是企業(yè)最為可愛的人。作為最可愛的人，你必須在時光的流失中不斷掘井，把屬于自己的那口“井”經(jīng)營好，馬不停蹄的學(xué)習(xí)專業(yè)知識、社交理論、溝通技巧、管理知識并在市場實踐中去一一踐行，這樣一定可以把自己打造成為一個內(nèi)外兼修、功力深厚的人才，再加上營銷生涯的千錘百煉，你的市場價值方可實現(xiàn)。

于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋營銷咨詢有限公司CEO兼首席顧問，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，《銷售與市場》培訓(xùn)聯(lián)盟專家講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長，中國保健協(xié)會保健品市場工作委員會委員，中國醫(yī)促會醫(yī)療美容整形專業(yè)委員會副秘書長，中國醫(yī)藥保健營銷專家委員會副主任委員。

十多年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個著名品牌,其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在行業(yè)中享有盛譽。

如何讓你的價值在市場上得到最大發(fā)揮？

藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)于斐

捫心自問,每個營銷人都有這個愿望：有一天我要成為一個杰出的營銷人!

然而,東奔西跑的日子,對于營銷人來講又何嘗不是經(jīng)歷坎坷、磨難重重的呢?的確,有些營銷人成功了,但是大部分人仍然在承受著大苦大痛.

不可否認,在杰出的背后，他們付出的也許是常人體會不到的重重艱難險阻，在充滿鮮花的旅途上，注定是要走過遍步荊棘的道路.藍哥智洋團隊真誠的奉勸中國8000萬營銷人,在你的價值還沒有市場的日子里，一定要時刻反省自我：自己的奮斗價值為什么沒有市場？生命里自己的輝煌在那里？營銷生涯中自己能得到什么？如何把機會掌控在自己手中？

正如有一句話寫到：人生苦短。無論是平平淡淡還是轟轟烈烈，百年之后終將回歸自然。誰都希望找一片永久的生命綠洲，誰都愿意讓生命做一次長久的停留，但事實是，生命不永遠是綠洲，更不能永久停留，生命是短暫的?？蓯鄣臓I銷人應(yīng)該懂得“人生苦短”的道理，把現(xiàn)實中生命的每一天都過的踏踏實實，過的有意義。

樂觀心態(tài)——鑄就自我價值

營銷界最能鍛煉人，同時又充滿了充分施展才華的機會；尤其是資深營銷人的崗位富有挑戰(zhàn)性，能體現(xiàn)人的成就感,讓人見多識廣，可以體驗豐富的人生,同時收入也不低，在企業(yè)地位很高，工作實惠有價值；杰出的營銷人甚至離老總的職位最近，是企業(yè)家的搖籃。但是,每年營銷人的淘汰率高達25%，競爭、價值和難度與日俱增.

化苦為樂、成就自我，營銷人就要好好思考自己營銷職業(yè)的發(fā)展。究竟什么阻礙了你的職業(yè)發(fā)展？你的職業(yè)發(fā)展“智”障又是什么？如何發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢？如何進行差異化競爭策略？使你從營銷“工作”階段轉(zhuǎn)變成營銷“職業(yè)”階段，最后走入營銷的“事業(yè)”階段，從而實現(xiàn)自我的市場價值。

藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)的很多成員都來自市場營銷一線，最終從打打殺殺的戰(zhàn)場中凱旋而歸，脫穎而出，而且都有自己的目標和職業(yè)規(guī)劃，結(jié)合團隊成員的營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷，總結(jié)為以下幾個問題：

一、身居地方區(qū)域市場做基層工作，千萬不用抱怨自己的“菱角”被時間磨平，不能自暴自棄，該學(xué)的要學(xué)，經(jīng)常自我學(xué)習(xí)、自我總結(jié)；

二、充分利用好時間。8小時工作，8小時休息，8小時業(yè)余。業(yè)余時間是決定你和別人的不同之處，你今后能否實現(xiàn)自己的價值學(xué)問全在這下班的8小時之內(nèi)了；

三、勇于承擔重要工作的責任和自我拘束，敢負責任；

四、持之以恒的努力。在市場一線拼殺，但同時仍然要經(jīng)常拓寬思路，不斷獲得突破；勤于動腦、動手、動口，不斷鍛煉自我，發(fā)展自我；

五、不妄自菲薄，既不自負，自認為老子天下第一，也不破罐子破摔，整天意志消沉，不思進取。

要成為優(yōu)秀的營銷人員，必須明白自己的優(yōu)勢，核心競爭力是什么，靠什么來贏得市場，贏得企業(yè)的重視；要有好的意識，具備職業(yè)素質(zhì)：誠信、積極進取、愛學(xué)習(xí)、不斷地“裝備”自己的能力；能和別人形成差異化：有目標、敢想敢干、能堅持；多找自己的主觀原因，不斷的想辦法；遇重大決策能情緒穩(wěn)定，考慮周到。任何領(lǐng)域都有工作的主心骨，把職業(yè)和興趣當成自己每天的工作神圣職責，無論是普通業(yè)務(wù)員、促銷員、跟單員還是區(qū)域主管都應(yīng)把工作當成職業(yè)，你就是職業(yè)經(jīng)理人，把工作當成值得奮斗的偉大事業(yè)，你就是成功的人生。

汗水淚水——成就精神財富

一個揮灑汗水、淚水的營銷人都要經(jīng)歷從打工到老板的過程，你想做老板就要經(jīng)過優(yōu)秀的營銷人員這個角色。一切都是為了積累，時機成熟當老板，積累到一定程度你就是一個投資者；如果不出智慧，不流出足夠的汗水就只能一輩子給老板打工，為無數(shù)個老板打工而已。

每一個公司都在追求穩(wěn)定發(fā)展、一定利潤、品牌市場、持久增長，而每一個營銷人與企業(yè)都是在一種價值交換！所以一個營銷人，你必須衡量自己的價值：你每天要流多少汗水？動用多少心智？

藍哥智洋始終堅信沒有一個企業(yè)不給優(yōu)秀的人才以回報的！每一個公司都歡迎忠誠、實干、能力，有效與有效率的人，我們需要的快樂中成長，做有價值的人，坦誠相待、角色任知與個人定位，作為一個營銷人，你必須有一個感恩的心、真誠的心，無論在哪家公司，你都要盡情揮灑自己的汗水和淚水

想要作一個優(yōu)秀的營銷人，你必須要不斷提升自己的知識技能、實戰(zhàn)技能，保持心態(tài)的平和、職業(yè)道德，在不斷的市場實戰(zhàn)中積累自己的經(jīng)驗，另外，用業(yè)績說話、用數(shù)據(jù)說話、用責任說話，設(shè)計規(guī)劃出良好的工作時間計劃及工作進度，加強自身的目標管理，明確職業(yè)中每一階段的角色定位與職業(yè)規(guī)劃。

其實，作為營銷人，我們真正銷售的不是產(chǎn)品！不是服務(wù)！不是企業(yè)！也不是個人的汗水和智慧，而是優(yōu)秀的切實可行的“完整盈利計劃”！營銷人應(yīng)立足實際，在艱難跋涉中磨練自己的意志！比如，營銷人與客戶打交道是天職，但是同時要掌握一個度：這個“度”需要自己來把握，優(yōu)秀的營銷人員，在堅持客戶與公司的利益原則的基礎(chǔ)上，善于通過工作與行動、思維與客戶建立良好的客情。專業(yè)知識與能力豐富與否；是否具備健全的人格；市場分析力、判斷力、預(yù)測力如何；將直接影響你在客戶中的地位，整天光說不做、自我放縱是不會贏得客戶尊重的！人們欣賞有頭腦的、有計劃、有思路、穩(wěn)重的業(yè)務(wù)人員！用你的行動感染客戶、用你的真誠感動客戶、用你的思路激勵客戶、用你的客情拉近客戶。

藍哥智洋機構(gòu)曾在《樣板市場：給區(qū)域經(jīng)理3個月已很奢侈》文章中，專門撰文指出，營銷人最大的敵人是自己，在新的一天來臨時，可不要再發(fā)牢騷了，還是對自己鼓勵一下：營銷人對自己狠一點吧！最大的敵人是自己！為了那些要得到的，巨大的業(yè)績、厚厚的薪金、美麗的房子，努力！把下面的幾句話，送給積極進取的營銷人，作為激勵自己的精神財富：

如果你有智慧，請你付出智慧，如果你沒有智慧，請你留出汗水，如果你即沒有智慧，也不愿意留出汗水，那么請你趕快找單位；

海棠花好看，不在顏色，而在神韻；做營銷人也一樣，不在外表，而在涵養(yǎng)……；

巨大的機會，人生中只能有一次。

獨立思考——創(chuàng)造成長機會

知識廣度的積累主要靠學(xué)習(xí)，深度積累主要靠思考。有了這兩條，作一名職業(yè)營銷人時刻學(xué)習(xí)、常常思考，肯定會獲得進步。

事在人為，人貴精神。其實，在當今競爭激烈的市場環(huán)境下，一名營銷人在其職業(yè)化道路上，更可貴的在于擁有一種獨立思考的精神，養(yǎng)成善于獨立思考的慣性。

問題是一頭扎進市場中的營銷人往往被日常的瑣事所束縛，不能主動去獨立思考，不去開動腦筋。究其原因，一是頭重腳輕知識淺，不會獨立思考；二是認為只要順從領(lǐng)導(dǎo)，不折不扣的執(zhí)行，就用不著開動腦筋了；三是怕這怕那，怕挨累不討好，干脆什么都不做，不想；久而久之，人的創(chuàng)造性、主動性就被抹殺掉，于是就發(fā)出“獨立思考有什么用呢？”或者“我的價值為什么沒有市場？”的萬般感慨。

七 誰知道市場營銷專業(yè) 本科大一 大二大 三大四分別學(xué)習(xí)哪些課程

大一的話抄就是延續(xù)高中的一襲些課程，比如數(shù)學(xué)，英語啊，道德思想教育啊，沒什么用的一些，到了大二大三的話就正式接觸理論教程，有市場營銷學(xué)，消費者行為學(xué)，市場調(diào)研，廣告原理與實務(wù)，經(jīng)濟學(xué)，沙盤實訓(xùn)，商品學(xué)，管理學(xué)原理與實務(wù)，電子商務(wù)概論，組織行為學(xué)，經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)等，具體根據(jù)每個學(xué)校的不同情況而定吧，大四的話就屬于實習(xí)階段了，沒有什么課的了，希望對你有所幫助！

八 湖南商學(xué)院市場營銷專業(yè)大二開設(shè)的課程有哪些

市場營銷專業(yè)英語教程，現(xiàn)代廣告時間與理論，網(wǎng)絡(luò)營銷實踐與理論，客戶關(guān)系管理實踐與理論，財務(wù)管理，具體的還是要看學(xué)校的安排！

九 市場營銷課程有什么

市場營銷課程如下：

《管理學(xué)》、《微觀經(jīng)濟學(xué)》、《宏觀經(jīng)濟學(xué)》、《市場營銷學(xué)》、《管理學(xué)原理》、《消費者行為學(xué)》、《廣告學(xué)》、《商務(wù)談判》、《營銷組織與推銷管理》、《營銷策劃》、《國際市場營銷學(xué)》、《品牌與形象戰(zhàn)略》、《營銷倫理》、《服務(wù)營銷》、《網(wǎng)絡(luò)營銷》等。

1、《管理學(xué)》是一門綜合性的交叉學(xué)科，是系統(tǒng)研究管理活動的基本規(guī)律和一般方法的科學(xué)。管理學(xué)是適應(yīng)現(xiàn)代社會化大生產(chǎn)的需要產(chǎn)生的，它的目的是：研究在現(xiàn)有的條件下，如何通過合理的組織和配置人、財、物等因素，提高生產(chǎn)力的水平。

2、《微觀經(jīng)濟學(xué)》（Microeconomics）(“微觀”是希臘文“ μικρο ”的意譯，原意是“小")又稱個體經(jīng)濟學(xué)，小經(jīng)濟學(xué)，是現(xiàn)代經(jīng)濟學(xué)的一個分支，主要以單個經(jīng)濟單位（單個生產(chǎn)者、單個消費者、單個市場經(jīng)濟活動）作為研究對象分析的一門學(xué)科。 微觀經(jīng)濟學(xué)是研究社會中單個經(jīng)濟單位的經(jīng)濟行為，以及相應(yīng)的經(jīng)濟變量的單項數(shù)值如何決定的經(jīng)濟學(xué)說。亦稱市場經(jīng)濟學(xué)或價格理論。

3、《宏觀經(jīng)濟學(xué)》，英文名稱Macroeconomics，是使用國民收入、經(jīng)濟整體的投資和消費等總體性的統(tǒng)計概念來分析經(jīng)濟運行規(guī)律的一個經(jīng)濟學(xué)領(lǐng)域。宏觀經(jīng)濟學(xué)是相對于微觀經(jīng)濟學(xué)而言的。

4、《市場營銷學(xué)》就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列活動，市場營銷學(xué)是系統(tǒng)地研究市場營銷活動規(guī)律性的一門科學(xué)。

5、《廣告學(xué)》是一門獨立的學(xué)科，它是研究廣告活動的歷史、理論、策略、制作與經(jīng)營管理的科學(xué)。有關(guān)廣告的知識，起初只零星地見之于新聞學(xué)科和經(jīng)濟學(xué)科的部分章節(jié)內(nèi)，且很不成系統(tǒng)。到現(xiàn)在為止，廣告知識仍是這些學(xué)科的組成內(nèi)容之一，如新聞學(xué)、市場學(xué)、企業(yè)管理學(xué)、商業(yè)心理學(xué)等都論述到廣告的內(nèi)容。

(9)市場營銷大二課程擴展閱讀：

就業(yè)簡介

市場畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作。市場營銷人員是大型企業(yè)不可缺少的人才，多數(shù)小企業(yè)容易混淆銷售與營銷的概念。

主修課程工商管理、基礎(chǔ)會計、財務(wù)管理、管理學(xué)基礎(chǔ)，市場營銷學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、市場營銷策劃、商務(wù)談判、人力資源管理、經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)、商品學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、電子商務(wù)、物流管理、國際商務(wù)、客戶關(guān)系管理等。

三、市場營銷到底學(xué)了什么，需要掌握哪些技能？

市場營銷學(xué)習(xí)內(nèi)容

市場營銷是很多大學(xué)的教學(xué)課程，特別是在經(jīng)濟類院校中，市場營銷是作為一個專業(yè)來教學(xué)，其它經(jīng)濟類專業(yè)中，大多安排都有市場營銷學(xué)課程，所以說，市場營銷在經(jīng)濟科目中占有重要的位置。

市場營銷按課程上來講，就是市場營銷學(xué)，市場營銷學(xué)是建立在經(jīng)濟科學(xué)、管理科學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)之上的應(yīng)用學(xué)科。在當今這個競爭性社會中，營銷扮演著重要的角色，與營銷發(fā)生直接關(guān)系的是銷售，銷售是商品運轉(zhuǎn)的終端，是整個商品生產(chǎn)的目的，現(xiàn)代大多數(shù)的經(jīng)濟危機都是銷售這個還節(jié)出了問題，即商品生產(chǎn)過剩。

對于市場營銷學(xué)各國學(xué)者對其有不同的定義，主流派為著名營銷學(xué)家菲利普/科特勒的定義：市場營銷是個人和集體創(chuàng)造、提供出售、并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，來獲得其所需所欲之物的社會過程。而市場營銷管理則是“選擇目標市場，并通過創(chuàng)造、傳播和傳遞更高的顧客價值來獲得、保持 和增加顧客的一門藝術(shù)和科學(xué)”。

市場營銷學(xué)中主要囊括以下內(nèi)容：市場營銷環(huán)境、企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理、消費者市場和購買者分析、組織市場的購買行為分析、市場營銷調(diào)研與預(yù)測、STP、競爭市場分析、產(chǎn)品策略、品牌策略、定價策略、分銷 策略、促銷策略等。

市場營銷要掌握技能

綜合來看，不管做市場的哪個領(lǐng)域，都必須掌握三個能力：與人協(xié)作的能力、工作工具的能力、專業(yè)技能能力。具體主要是：

1、溝通和表達能力：能與人更好相處、提高工作效率，能清晰表達自己的觀點，因為你將來要面臨“項目協(xié)作、項目管理、方案提報、宣講培訓(xùn)”等，溝通不到要點，講不清楚都很麻煩。

2、市場工作中常用的office辦公軟件，如excel、ppt、word等，少不了做方案和計劃表。

3、市場分析洞察：要學(xué)會去分析一個市場，熟練掌握一種方法，能洞察市場的問題，以及運用一些方法和工具提出解決辦法

4、要了解消費：市場是人，如果你不能對消費有所了解，就做不了市場工作。了解消費，不僅是消費者的特點，更關(guān)鍵是 消費認知和 購買模式。

5、了解市場營銷的方法和手段：市場營銷本身不分什么，但工作職責一般有分傳播和銷售的兩個大方向，你要給自己定位，是去做什么方面，然后對該方面的手段和手法重點學(xué)習(xí)。

四、市場營銷課程說課演講稿

演講稿在寫作上具有一定的格式要求。在現(xiàn)在社會，能夠利用到演講稿的場合越來越多，你寫演講稿時總是沒有新意？以下是我精心整理的市場營銷課程說課演講稿，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

市場營銷課程說課演講稿1

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師：

你們好！我展示的是市場營銷基礎(chǔ)課本第五章第三節(jié)——市場定位。下面，我將從教材分析、學(xué)情分析、教學(xué)目標、教學(xué)方法、教學(xué)過程幾個方面來展示我的說課內(nèi)容。

一、教材分析

（一）教材

本教材由高等教育出版社出版，由張潤琴教授主編，教育部職業(yè)教育與成人教育司推薦教材。本書按主教材各章的順序編寫。本書內(nèi)容全面、題型多樣、實踐性強，不僅有助于學(xué)生掌握營銷基本理論和基本方法，而且對培養(yǎng)學(xué)生的營銷意識極為有利。

隨著我國市場經(jīng)濟的不斷深入及國際互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，傳統(tǒng)的營銷發(fā)生了很大的變化。為適應(yīng)這一新的經(jīng)濟發(fā)展形勢對人才的需求，必須給中等職業(yè)學(xué)校市場營銷專業(yè)教材賦予新的內(nèi)容。

本教材具有以下特點：

1、體系新穎，內(nèi)容豐富，涉及面廣

2、內(nèi)容新，知識、技能點簡單明了

3、實踐性與實用性強

（二）市場定位在本教材中的地位與作用

目標市場營銷由市場細分、目標市場選擇和市場定位三個步驟組成，企業(yè)選擇了目標市場，并確定了目標市場營銷戰(zhàn)略，也就明確了企業(yè)的服務(wù)對象和經(jīng)營范圍。市場定位是企業(yè)最終取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵一步，是整章內(nèi)容的最終落腳點。

二、學(xué)情分析

學(xué)生通過前面章節(jié)的學(xué)習(xí)已掌握了市場營銷的基礎(chǔ)知識，并對市場環(huán)境有了初步了解，同時按學(xué)習(xí)要求學(xué)生已嘗試著用基本的營銷思維來思考問題。但由于學(xué)生初次接受專業(yè)的市場營銷學(xué)習(xí)，專業(yè)水平不高，大部分學(xué)生還不能靈活全面地思考問題，分析問題解決問題的能力還有待提高。

三、教學(xué)目標

1、知識目標：掌握市場定位的概念、市場定位的方式與步驟、市場定位策略

2、能力目標：培養(yǎng)學(xué)生對市場細分、市場定位進行實際分析的能力。

3、情感目標：提高學(xué)生協(xié)作互助的精神。提高學(xué)生主動觀察與自主分析問題的能力、語言表達能力。

四、教法學(xué)法

1、教法：課程導(dǎo)入：案例分析法；教學(xué)重點：案例分析法和提問法；教學(xué)難點：講解法、案例分析法、創(chuàng)設(shè)情景教學(xué)法、討論法；

課程結(jié)束后：網(wǎng)絡(luò)教學(xué)法、反思教學(xué)

2、學(xué)法：課堂討論法、小組學(xué)習(xí)法、理論與實際結(jié)合法、反饋學(xué)習(xí)法、互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)法

五、教學(xué)過程

整個教學(xué)過程是這樣安排的：教學(xué)準備——知識回顧——導(dǎo)入新課——主課程——課堂總結(jié)——布置任務(wù)——教學(xué)反思

1、教學(xué)準備：備課、制作課件、學(xué)生預(yù)習(xí)

2、復(fù)習(xí)鞏固：（3分鐘）通過提問法幫助學(xué)生回顧上講內(nèi)容（目標市場細分的因素，如何進行目標市場策略選擇）

3、導(dǎo)入新課：（5分鐘）播放視頻，插入廣告，創(chuàng)設(shè)情境，設(shè)計問題，引導(dǎo)學(xué)生進入課程

4、主課程：（30分鐘重點、難點）市場定位的概念，市場定位的方式和步驟

5、課堂總結(jié)：5分鐘（市場定位的前提是企業(yè)營銷的差異化，通過學(xué)習(xí)要能為企業(yè)進行準確的市場定位及目標市場選擇，將市場機會變成有利可圖的企業(yè)機會）

6、布置任務(wù)：2分鐘（如果課后實踐題可操作性強，且適合學(xué)生的實際情況，就選擇課后實踐題作為課后作業(yè)，否則應(yīng)該選取接近學(xué)生水平，有利于學(xué)生鞏固專業(yè)知識，同時開拓市場營銷視野的課題進行作業(yè)布置：例如如何提升張裕葡萄酒公司的品牌形象）

7、教學(xué)反思：課后分析在課堂中進行知識的回顧、梳理上是否存在漏洞；組織教學(xué)方面是否有新招讓學(xué)生更易于接受；摸索出了哪些教學(xué)規(guī)律；教法上有哪些創(chuàng)新；知識點上有什么發(fā)現(xiàn)啟迪是否得當；訓(xùn)練是否到位等等。及時記下這些課堂得失，并進行必要的歸類與取舍，總結(jié)以后應(yīng)該如何做，這樣可以做到揚長避

短、精益求精，把自己的教學(xué)水平提高到一個新的境界和高度。

以上就是我對本教材市場定位一節(jié)課程進行的說課內(nèi)容，由于本人能力有限，說課過程中出現(xiàn)的不足，還請各位領(lǐng)導(dǎo)、老師給予指導(dǎo)，謝謝！

市場營銷課程說課演講稿2

一、市場營銷的課程地位

市場營銷是工商企業(yè)管理專業(yè)的專業(yè)核心課程。在畢業(yè)生所從事的眾多崗位中，市場營銷員、市場調(diào)研員、推銷員、營銷主管所占比例非常大。根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案中的培養(yǎng)目標，要求學(xué)生熟悉企業(yè)生產(chǎn)管理、人力資源管理、營銷管理等業(yè)務(wù)，課程符合專業(yè)主要面向為中小型工商企業(yè)基層的行政事務(wù)管理、人力資源管理、營銷管理等崗位的要求。

本課程通過完整的介紹市場營銷學(xué)的知識體系與技能訓(xùn)練，使學(xué)生能夠掌握現(xiàn)代市場營銷的基礎(chǔ)知識、基本理論和基本技能，牢固樹立以顧客為中心的市場營銷觀念，培養(yǎng)學(xué)生的市場分析的能力、市場細分、目標市場選擇的能力和市場營銷組合的制定及實施、控制能力，對學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成起明顯的促進作用。

二、課程的教學(xué)目標

（一）知識目標：了解市場營銷學(xué)的基本概況，認識到學(xué)習(xí)這門

課程的重要性和必要性；以及市場營銷學(xué)的形成和發(fā)展；熟悉市場營銷學(xué)的研究內(nèi)容和方法；正確理解市場營銷學(xué)的基礎(chǔ)理論，基本方法。

（二）能力目標：能夠準確進行市場營銷環(huán)境分析；能夠進行市場調(diào)查和預(yù)測；能夠進行市場細分、確定目標市場與進行市場定位；能夠正確運用營銷組合策略；能夠進行營銷策劃。

（三）職業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成目標：塑造學(xué)生的誠信品質(zhì)、敬業(yè)精神、社會責任感；提高學(xué)生的人際溝通、團隊協(xié)調(diào)及社會適應(yīng)能力；強化學(xué)生自信心及創(chuàng)新能力。

三、教材與教參

教材選用了韓燕雄、趙立義主編的《市場營銷理論與實務(wù)》，這本教材的優(yōu)點是符合高職高專教育要求，知識面寬、理論夠用、內(nèi)容淺顯易懂，具有較強的系統(tǒng)性、實用性和可操作性，但職業(yè)技能訓(xùn)練環(huán)節(jié)安排較少。為了完善實踐技能體系，選用張衛(wèi)東主編的.《市場營銷理論與實訓(xùn)》作為主要教學(xué)參考書。

四、課程內(nèi)容設(shè)計（見表1）

五、學(xué)情與學(xué)習(xí)方法

學(xué)生學(xué)習(xí)本課程的時間為第四學(xué)期，已經(jīng)學(xué)過的專業(yè)課程有管理學(xué)原理、企業(yè)管理概論和管理經(jīng)濟學(xué)，有了一定的專業(yè)基礎(chǔ)并且思想活躍、勤于思考，這些都為本課程的學(xué)習(xí)奠定了良好的基礎(chǔ)。在學(xué)習(xí)方法上，注重發(fā)揮學(xué)生的主體作用，使學(xué)生在教師指導(dǎo)下積極主動地學(xué)習(xí)，既能獨立思考，又能科學(xué)思考，從而學(xué)會學(xué)習(xí)和

六、教學(xué)方法與手段

（一）啟發(fā)式教學(xué)：為了讓學(xué)生更好地理解課本中的理論知識，在授課中不斷設(shè)問，引導(dǎo)學(xué)生開動腦筋，尋找問題的可能答案。

（二）案例教學(xué)方法：精選大量的案例，給學(xué)生模擬一個真實的環(huán)境，逐步引導(dǎo)學(xué)生思考，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力以及創(chuàng)新能力。

（三）情境教學(xué)法：在學(xué)校的教學(xué)環(huán)境中模擬實際的工作情境，讓學(xué)生在模擬環(huán)境中扮演相關(guān)的工作人員并完成與所學(xué)知識對應(yīng)的工作任務(wù)，不僅豐富了課堂形式，還可以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，取得理想的教學(xué)效果。

（四）討論式教學(xué)法：討論式教學(xué)可以有效的激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，達到變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”的目的。同學(xué)之間還可以相互啟迪，相互交流。同時，還可以培養(yǎng)與發(fā)展學(xué)生的資料檢索、分析、整理、運用能力以及語言表達能力。

（五）使用現(xiàn)代教學(xué)手段：多媒體課件教學(xué)、錄像、視頻、互聯(lián)網(wǎng)。

七、教學(xué)效果評價

學(xué)期總成績由期末考核和平時成績兩部分組成，期末考核可采取筆試、口試、課程設(shè)計、案例分析等多種形式；平時成績由出勤、作業(yè)、課堂討論、案例分組演講、任務(wù)完成情況等組成。注重學(xué)生營銷實踐中分析問題、解決問題能力的考核，全面綜合評價學(xué)生能

通過課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠掌握營銷管理的基本知識和技能，具備基本的營銷管理和應(yīng)用能力，并養(yǎng)成職業(yè)素養(yǎng)。

八、課程特色

基于工作過程的教學(xué)模塊安排，使學(xué)生通過完成任務(wù)和設(shè)計方案掌握營銷管理的整個過程和形成職業(yè)能力。每個教學(xué)模塊首先安排案例激發(fā)學(xué)生興趣，通過布置任務(wù)鼓勵學(xué)生參與教學(xué)，主動查尋與課程內(nèi)容相關(guān)的資料，在完成任務(wù)的過程中培養(yǎng)、提高學(xué)生組織能力、團結(jié)意識、分析問題、解決問題的能力。實踐證明，此方法很受學(xué)生歡迎，教學(xué)效果非常好。

以上就是關(guān)于市場營銷課程總結(jié)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

推薦閱讀：

文創(chuàng)產(chǎn)品市場前景分析（文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢2022）

文創(chuàng)產(chǎn)品的市場需求（文創(chuàng)產(chǎn)品的市場需求數(shù)據(jù)）

為什么要學(xué)市場營銷專業(yè)

重慶活動策劃公司有哪些(重慶活動策劃公司有哪些公司)

怎么查店鋪名字有沒有被注冊(查店名有沒有被注冊)