市場開拓風(fēng)險（市場開拓風(fēng)險及其規(guī)避）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場開拓風(fēng)險的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險？

• 2、市場風(fēng)險包括哪些？

• 3、如何開擴(kuò)一個空白的市場

• 4、市場滲透戰(zhàn)略的市場風(fēng)險

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險？

風(fēng)險一：項目選擇太盲目 　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時如果缺乏前期市場調(diào)研和論證，只是憑自己的興趣和想象來決定投資方向，甚至僅憑一時心血來潮做決定，一定會碰得頭破血流?！? 　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場調(diào)研，在了解市場的基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)?！∫话銇碚f，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱，選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的項目，從小本經(jīng)營做起比較適宜?！? 　風(fēng)險二：缺乏創(chuàng)業(yè)技能 　很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者眼高手低，當(dāng)創(chuàng)業(yè)計劃轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H操作時，才發(fā)現(xiàn)自己根本不具備解決問題的能力，這樣的創(chuàng)業(yè)無異于紙上談兵。　一方面，大學(xué)生應(yīng)去企業(yè)打工或?qū)嵙?xí)，積累相關(guān)的管理和營銷經(jīng)驗；另一方面，積很參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，積累創(chuàng)業(yè)知識，接受指導(dǎo)，提高創(chuàng)業(yè)成功率?！?風(fēng)險三：融資渠道單一 如果沒有廣闊的融資渠道，創(chuàng)業(yè)計劃只能是一紙空談。　除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)方式外，還可以充分利用風(fēng)險投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道?！?風(fēng)險四：社會資源貧乏 企業(yè)創(chuàng)建、市場開拓、產(chǎn)品推介等工作都需要調(diào)動社會資源，大學(xué)生在這方面會感到非常吃力?！∑綍r應(yīng)多參加各種社會實踐活動，擴(kuò)大自己人際交往的范圍?！?chuàng)業(yè)前，可以先到相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域工作一段時間，通過這個平臺，為自己日后的創(chuàng)業(yè)積累人脈。　 　風(fēng)險五：管理過于隨意 　一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者雖然技術(shù)出類拔萃，但理財、營銷、溝通、管理方面的能力普遍不足?！∫雱?chuàng)業(yè)成功，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者必須技術(shù)、經(jīng)營兩手抓，可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或從虛擬店鋪開始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，也可以聘用職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)企業(yè)的日常運作。

二、市場風(fēng)險包括哪些？

市場風(fēng)險包括如下：

1、利率風(fēng)險

(1)重新定價風(fēng)險

重新定價風(fēng)險也稱為期限錯配風(fēng)險，是最主要和最常見的利率風(fēng)險形式，源于銀行資產(chǎn)、負(fù)債和表外業(yè)務(wù)到期期限(就固定利率而言)或重新定價期限(就浮動利率而言)之間所存在的差異。這種重新定價的不對稱性使銀行的收益或內(nèi)在經(jīng)濟(jì)價值會隨著利率的變動而發(fā)生變化。

(2)收益率曲線風(fēng)險

重新定價的不對稱性也會使收益率曲線的斜率、形態(tài)發(fā)生變化，即收益率曲線的非平行移動，對銀行的收益或內(nèi)在經(jīng)濟(jì)價值產(chǎn)生不利的影響，從而形成收益率曲線風(fēng)險，也稱為利率期限結(jié)構(gòu)變化風(fēng)險。

(3)基準(zhǔn)風(fēng)險

基準(zhǔn)風(fēng)險也稱為利率定價基礎(chǔ)風(fēng)險，也是一種重要的利率風(fēng)險。在利息收入和利息支出所依據(jù)的基準(zhǔn)利率變動不一致的情況下，雖然資產(chǎn)、負(fù)債和表外業(yè)務(wù)的重新定價特征相似，但是因其現(xiàn)金流和收益的利差發(fā)生了變化，也會對銀行的收益或內(nèi)在經(jīng)濟(jì)價值產(chǎn)生不利的影響。

(4)期權(quán)性風(fēng)險

期權(quán)性風(fēng)險是一種越來越重要的利率風(fēng)險，源于銀行資產(chǎn)、負(fù)債和表外業(yè)務(wù)中所隱含的期權(quán)。

2、匯率風(fēng)險

匯率風(fēng)險是指由于匯率的不利變動而導(dǎo)致銀行業(yè)務(wù)發(fā)生損失的風(fēng)險。匯率風(fēng)險一般因為銀行從事以下活動而產(chǎn)生：一是商業(yè)銀行為客戶提供外匯交易服務(wù)或進(jìn)行自營外匯交易活動(外匯交易不僅包括外匯即期交易，還包括外匯遠(yuǎn)期、期貨、互換和期權(quán)等金融和約的買賣)；而使商業(yè)銀行從事的銀行賬戶中的外幣業(yè)務(wù)活動(如外幣存款、貸款、債券投資、跨境投資等)。

(1)外匯交易風(fēng)險

銀行的外匯交易風(fēng)險主要來自兩方面：一是為客戶提供外匯交易服務(wù)時未能立即進(jìn)行對沖的外匯敞口頭寸；二是銀行對外幣走勢有某種預(yù)期而持有的外匯敞口頭寸。

(2)外匯結(jié)構(gòu)性風(fēng)險

3、股票價格風(fēng)險

股票價格風(fēng)險是指由于商業(yè)銀行持有的股票價格發(fā)生不利變動而給商業(yè)銀行帶來損失的風(fēng)險。

4、商品價格風(fēng)險

商品價格風(fēng)險是指商業(yè)銀行所持有的各類商品的價格發(fā)生不利變動而給商業(yè)銀行帶來損失的風(fēng)險。這里的商品包括可以在二級市場上交易的某些實物產(chǎn)品，如農(nóng)產(chǎn)品、礦產(chǎn)品(包括石油)和貴金屬等。

市場風(fēng)險管理的一般方法：

一旦公司確認(rèn)了自身面臨的主要風(fēng)險，并且通過風(fēng)險度量方法對這些風(fēng)險有了定量的把握，那些公司現(xiàn)在就可以運用多種手段和工具來對他們所面臨的風(fēng)險暴露加以定量的管理了。

首先需要明確的是，并不存在一種對所有公司都是最優(yōu)的風(fēng)險管理方法。不同的公司，甚至是同一公司在不同的發(fā)展階段，其所面臨的風(fēng)險類型和規(guī)模都不一樣，因此需要針對具體情況采取不同的優(yōu)化風(fēng)險管理策略。

一般來講，當(dāng)公司認(rèn)為其面臨的風(fēng)險暴露超過了公司可以承受的標(biāo)準(zhǔn)以后，可以采用以下幾種方式來管理風(fēng)險，從而使其風(fēng)險暴露回復(fù)到可以承受的水平之下:

風(fēng)險規(guī)避。風(fēng)險和收益總是相伴而生的，獲得收益的同時必然要承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險。試圖完全規(guī)避某種市場風(fēng)險的影響意味著完全退出這一市場。因此，對公司的所有者而言，完全規(guī)避風(fēng)險通常不是最優(yōu)的風(fēng)險應(yīng)對策略。

風(fēng)險接受。有些公司在經(jīng)營活動中會忽略他們面臨的部分風(fēng)險，不會采取任何措施來管理某些類別的風(fēng)險。有研究發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的瑞士公司都不關(guān)心他們所面臨的匯率風(fēng)險。

風(fēng)險分散。很多大的公司和機構(gòu)往往采取“把雞蛋放在不同籃子里面”的方法來分散風(fēng)險，即通過持有多種不同種類的并且相關(guān)程度很低的資產(chǎn)來起到有效降低風(fēng)險的目的，而且這種方法的成本往往比較低廉。

但是對于小型公司或者個人來說，由于缺乏足夠的資金和研究能力，他們經(jīng)常無法有效地分散風(fēng)險；同時，現(xiàn)代資產(chǎn)組合理論也證明，分散風(fēng)險的方法只能降低非系統(tǒng)風(fēng)險，而無法降低系統(tǒng)風(fēng)險。

風(fēng)險轉(zhuǎn)移。市場風(fēng)險本身是不可能從根本上加以消除的，但是可以通過各種現(xiàn)有的金融工具來對市場風(fēng)險加以管理。例如，企業(yè)可以通過運用金融工程的方法，將其面臨的風(fēng)險加以分解，從而使其自身保留一部分必要的風(fēng)險，然后將其余風(fēng)險通過衍生產(chǎn)品(如互換，遠(yuǎn)期等)工具傳遞給他人。

或者，通過“操作對沖”的形式風(fēng)險暴露降低到可以承受的水平之下。例如，公司可以通過調(diào)整原料供應(yīng)渠道，在銷售地直接設(shè)廠生產(chǎn)或者調(diào)整外匯的流入和流出大小等方法來達(dá)到上述目的。

三、如何開擴(kuò)一個空白的市場

在微觀市場營銷學(xué)中，市場開拓策略是指商品生產(chǎn)者以什么樣的手段和方法打開市場，提高本企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率。廣義上看，它包括以下內(nèi)容：① 企業(yè)如何選定目標(biāo)市場； ② 企業(yè)如何選定為目標(biāo)市場服務(wù)的方向； ③ 企業(yè)產(chǎn)品何時、何地、采取何種方式投放市場； ④ 企業(yè)產(chǎn)品在市場上保持何種優(yōu)勢； ⑤ 企業(yè)采取何種促銷手段； ⑥ 企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量控制在什么程度； ⑦ 企業(yè)開展多少售后服務(wù)等等。也就是說，在市場營銷工作中，除了市場調(diào)查、預(yù)測，以及企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)管理活動外，都可看作市場開拓的內(nèi)容。一般情況下，企業(yè)在目標(biāo)市場開拓過程中有五大典型戰(zhàn)略可供選擇：一是“滾雪球”戰(zhàn)略 目標(biāo)市場的“滾雪球”戰(zhàn)略是企業(yè)最常用的一種策略，即企業(yè)在現(xiàn)有市場的同一地理區(qū)域內(nèi)，采取區(qū)域內(nèi)拓展的方式，在窮盡了一個地區(qū)后再向另一個新的區(qū)域進(jìn)軍的拓展戰(zhàn)略。采用這種“滾雪球”式的循序漸進(jìn)市場開拓戰(zhàn)略，可在一定程度上降低市場開拓經(jīng)營風(fēng)險，使企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，循序漸進(jìn)，不斷擴(kuò)大目標(biāo)市場范圍，對企業(yè)及品牌根基的牢固大有禪益。這種戰(zhàn)略選擇也存在時間稍長、企業(yè)發(fā)展速度緩慢等不足。但這種選擇對于中小企業(yè)逐步滾大企業(yè)、滾強品牌卻是最佳選擇之一。二是“保齡球”戰(zhàn)略。 企業(yè)要占領(lǐng)整個目標(biāo)市場，首先攻占整個目標(biāo)市場中的某個“關(guān)鍵市場”——第一個“球瓶”，然后利用這個“關(guān)鍵市場”的巨大輻射力來影響周邊廣大的市場,以達(dá)到全部占領(lǐng)目標(biāo)市場的目的。這種目標(biāo)市場開拓戰(zhàn)略稱之為“保齡球”戰(zhàn)略。我國家電巨人海爾在開拓國內(nèi)及國際市場過程中,就運用了“保齡球”戰(zhàn)略模式。海爾集團(tuán)在確定目標(biāo)市場開拓戰(zhàn)略時，經(jīng)過對國內(nèi)市場的考察分析，認(rèn)為在國內(nèi)消費品市場上，有三個城市是“關(guān)鍵市場”：一個是廣州，其毗鄰香港，是國內(nèi)時尚中心和流行發(fā)源地，它今天的消費熱點往往是兩廣、川渝、閩贛等地乃至全國明天的流行趨勢；另一個是上海，上海人的精明和苛刻早就聞名全國，能在上海立足的商品必定是經(jīng)得起考驗的精品，受到上海市場歡迎的產(chǎn)品必定會得到江蘇、浙江、安徽等地市場消費者的青睞；還有一個就是首都北京，企業(yè)在這里的一舉一動都會對全國市場產(chǎn)生巨大影響，在北京市場有出色表現(xiàn)的企業(yè)，其“市場風(fēng)采”肯定不久就會成為媒體傳播的話題，其產(chǎn)品自然成為消費者追逐的對象。于是，海爾集團(tuán)首先投入大量的精力先后進(jìn)入并占領(lǐng)了“廣州－上海－北京”這個進(jìn)軍全國市場的戰(zhàn)略“金三角”，依靠其強勁的市場輻射能量，產(chǎn)品迅速推向全國市場。在開拓國際市場時，海爾集團(tuán)也采用了首先攻占“日本－西歐－美國”三個關(guān)鍵市場的戰(zhàn)略，從而為進(jìn)軍全球市場鋪平了道路，起到了事半功倍的效果。三是“采蘑菇”戰(zhàn)略 “采蘑菇”市場開拓戰(zhàn)略是一種跳躍性的拓展戰(zhàn)略，企業(yè)開拓目標(biāo)市場時，通常遵循目標(biāo)市場“先優(yōu)后劣”的順序原則，而不管選擇的市場是否鄰近。也就是首先選擇和占領(lǐng)最有吸引力的目標(biāo)區(qū)域市場，采摘最大的“蘑菇”；其次再選擇和占領(lǐng)較有吸引力的區(qū)域市場，即采摘第二大的“蘑菇”，不管這個市場和最有吸引力的市場是否鄰近；以此類推。“采蘑菇”的目標(biāo)市場開拓戰(zhàn)略，雖然給人挑肥揀瘦的感覺，存在缺乏地理區(qū)域上的連續(xù)性的缺點，但卻是一種普遍適用的選擇。目前，我國的許多陶瓷企業(yè)大都采用這種目標(biāo)市場開拓戰(zhàn)略，首先選擇各地區(qū)、各省級區(qū)域的中心城市和大城市，然后再向一般城市和中小城市遞次推進(jìn)。這種目標(biāo)市場開拓戰(zhàn)略的風(fēng)險也最大，競爭也最為激烈。因為在大多數(shù)企業(yè)都采用這種戰(zhàn)略選擇時，無異于千軍萬馬過獨木橋，因此對企業(yè)實力、品牌特色的考驗也最大。四是“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略 這種先易后難的目標(biāo)市場開拓戰(zhàn)略，對實力尚弱、品牌知名度不是很高的中小企業(yè)比較適用，因為憑自己現(xiàn)有的實力攻占最難占領(lǐng)的中心城市市場，難度相當(dāng)大，欲速則不達(dá)，成功的可能性也很小，而首先選擇比較容易占領(lǐng)的周邊市場，一方面積蓄力量和營銷經(jīng)驗，另一方面積極向“中心城市”市場進(jìn)行潛移默化的影響和滲透，往往可以實現(xiàn)最終占領(lǐng)“中心城市”市場的目的。尤其是目前“中心城市”市場的競爭相當(dāng)激烈，眾多企業(yè)紛紛往里擠以圖分享一杯羹，卻忽略了農(nóng)村及小城鎮(zhèn)市場需求的情況下，更不失為中小企業(yè)市場開拓戰(zhàn)略的首選。 在我國加入WTO，國內(nèi)企業(yè)進(jìn)軍國際市場之際，采取“農(nóng)村包圍城市”的目標(biāo)市場開拓戰(zhàn)略拓展國際市場，更有助于對目標(biāo)市場的開拓。首先選擇歐美等發(fā)達(dá)國家以外的市場作為目標(biāo)市場，對其進(jìn)行市場開拓，在積累了相應(yīng)的國際市場運作經(jīng)驗、進(jìn)一步熟悉掌握WTO相關(guān)規(guī)則，企業(yè)實力進(jìn)一步增強、品牌知名度顯著提升，同時對歐美等國家市場進(jìn)行滲透之后，對拓展歐美等國家這一“中心市場”有莫大的幫助。五是“遍地開花”戰(zhàn)略 遍地開花戰(zhàn)略是企業(yè)在開拓其目標(biāo)市場時，采用到處撤網(wǎng)，遍地開花的方式，同時向各個目標(biāo)市場發(fā)動進(jìn)攻，以達(dá)到對各個目標(biāo)市場同時占領(lǐng)的目標(biāo)市場開拓戰(zhàn)略。原來的巨人集團(tuán)在1995年對全國保健品市場的進(jìn)攻就是采取的“遍地開花”戰(zhàn)略。這種目標(biāo)市場開拓戰(zhàn)略需要企業(yè)同時具備強大的資金支持，且由于“遍地開花”，因此對管理等問題提出嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，所以這種目標(biāo)市場開拓戰(zhàn)略的成功系數(shù)比較小，而且成功者寥寥，失敗者多多。可見這種戰(zhàn)略并不適合于目前我國的中小企業(yè)。 市場開拓戰(zhàn)略的選揮，于企業(yè)的營銷及發(fā)展戰(zhàn)略至關(guān)重要，因此在選擇時需要格外慎重。而在具體的運作過程中，可以選擇其中一種戰(zhàn)略方式，也可以是幾種戰(zhàn)略方式的有效組合?？傊?，堅持實事求是的原則，根據(jù)企業(yè)及品牌的具體情況而定，并以占領(lǐng)目標(biāo)市場、實現(xiàn)企業(yè)的既定戰(zhàn)略目標(biāo)為最終目的。

四、市場滲透戰(zhàn)略的市場風(fēng)險

市場滲透戰(zhàn)略的風(fēng)險主要在于：

(1)顧客興趣的改變可能會導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)有市場需求的枯竭；

(2)一項大的技術(shù)突破甚至可能會使企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品迅速變成一堆廢物；

(3)企業(yè)如果在現(xiàn)有業(yè)務(wù)上投入過多的資源與注意力，可能會錯過更好的發(fā)展機會；

(4)除非企業(yè)在現(xiàn)有業(yè)務(wù)上處于絕對優(yōu)勢地位，否則會面對很多競爭對手。

盡管有這些風(fēng)險的存在，但不能因此而湮滅市場滲透戰(zhàn)略的價值。因為顧客的興趣畢竟不會轉(zhuǎn)眼間變得面目全非；技術(shù)突破也不會在一夜間實現(xiàn)；在任何情況下企業(yè)投資的機會成本總會存在；競爭在現(xiàn)代市場上更是無處不在。更因為企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)是企業(yè)成長的出發(fā)點，是企業(yè)唯一的資金來源，是企業(yè)進(jìn)行市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)或多角化運營的基礎(chǔ)，進(jìn)一步開拓并維護(hù)好企業(yè)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)、進(jìn)行市場滲透不容置疑。

以上就是關(guān)于市場開拓風(fēng)險相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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