怎么簽約杭州如涵（杭州如涵有限公司）

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本文目錄:

• 1、國內(nèi)有哪些頂尖mcn機構(gòu)

• 2、為什么網(wǎng)紅都去杭州

• 3、國內(nèi)十大mcn公司分別是哪些公司？

• 4、張大奕公司上半年虧損擴大，平臺頂流網(wǎng)紅貢獻下滑，急待轉(zhuǎn)型

一、國內(nèi)有哪些頂尖mcn機構(gòu)

mcn機構(gòu)排名：北京新片場傳媒股份有限公司、北京青藤文化股份有限公司、北京橘子文化傳媒有限公司、杭州如涵文化傳播有限公司、廈門飛博共創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司。

1、北京新片場傳媒股份有限公司于2012-08-29在海淀分局登記成立。法定代表人尹興良，公司經(jīng)營范圍包括制作、發(fā)行動畫片、專題片、電視綜藝，不得制作時政新聞及同類專題等。

2、北京青藤文化股份有限公司于2011-08-08在朝陽分局登記成立。法定代表人紀(jì)方圓，公司經(jīng)營范圍包括組織文化藝術(shù)交流活動（不含演出）；承辦展覽展示活動等。

3、北京橘子文化傳媒有限公司于2013-08-08在朝陽分局登記成立。法定代表人唐宜青，公司經(jīng)營范圍包括組織文化藝術(shù)交流活動（不含演出）；設(shè)計、制作等。

4、杭州如涵文化傳播有限公司于2016年04月25日在杭州市江干區(qū)市場監(jiān)督管理局登記成立。法定代表人程科，公司經(jīng)營范圍包括服務(wù)：國內(nèi)廣告的設(shè)計、制作、代理、發(fā)布（除網(wǎng)絡(luò)）等。

5、廈門飛博共創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司是以社會化媒體營銷業(yè)務(wù)、APP產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)的有限公司。創(chuàng)立于2010年，總部位于福建省廈門市，是著名天使投資人蔡文勝先生投資的社會化媒體互聯(lián)網(wǎng)公司，運營狀況良好，2015年已在新三板掛牌。

二、為什么網(wǎng)紅都去杭州

杭州商機多。

很多網(wǎng)紅看到杭州電商商機，為了更加方便地挖掘這座“電商金礦”，現(xiàn)在，越來越多從北京、上海、成都、廈門、深圳、山東趕來的網(wǎng)紅和直播機構(gòu)，紛紛在杭州“安營扎寨”。

事實上，不僅越來越多的人網(wǎng)紅選擇來杭發(fā)展淘寶事業(yè)，而且很多外地的專業(yè)直播機構(gòu)也紛紛來此開設(shè)分站，想在電商直播還處于高峰期分得一杯羹。

在杭州，當(dāng)?shù)仉娚倘瞬艃涠?、分工?xì)的特點，招人也比在其他城市更加精準(zhǔn)。杭州這邊的電商和直播氛圍更濃，杭州的高校學(xué)生對主播的職業(yè)接受程度也較其他城市更高。

擴展資料

網(wǎng)紅多數(shù)誕生杭州的原因

網(wǎng)紅變現(xiàn)主要有幾種方式。開網(wǎng)店，直接將網(wǎng)絡(luò)上積累起來的粉絲導(dǎo)入到自己的店鋪里，變成現(xiàn)實購買力，這是杭州網(wǎng)紅變現(xiàn)的主要渠道。特點是以女性粉絲為主，用戶黏性高，變現(xiàn)能力強。

游戲主播，這是上海網(wǎng)紅的主流人群。游戲公司直接花巨資簽下游戲主播。主播本身不帶來收入，但主播身上自帶流量，價值是隱形的。這類網(wǎng)紅的最大價值在于流量。上海的女主播另外一個主要群體是電競女主播。這一類網(wǎng)紅最大的特點是粉絲黏性一般，變現(xiàn)能力同樣一般。

深圳的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)稍晚于北京、上海和杭州。變現(xiàn)主要靠男性粉絲直播打賞，變現(xiàn)渠道單一。

這也足以解釋為何大網(wǎng)紅都誕生在杭州?！笆紫群贾萦邪⒗锇桶?，有滋生網(wǎng)紅的電商土壤?！倍盘鹈壅f，淘寶和天貓這樣的電商平臺，催生了大批的淘女郎，而這些淘女郎是后來網(wǎng)紅的主體。

“此外，還有四季青，以及電商運營公司和經(jīng)紀(jì)公司。比如如涵，這家成功孵化了張大奕等大批網(wǎng)紅的機構(gòu)，如今已經(jīng)成功登上新三板?！?/p>

參考資料來源：杭州-為什么這些大網(wǎng)紅都誕生在杭州？她們的賺錢能力連韓國造星機構(gòu)都驚訝

參考資料來源：杭州日報-為什么這些大網(wǎng)紅都誕生在杭州？

參考資料來源：杭州網(wǎng)-也來了 “電商之都”杭州憑什么吸引他們過來安營扎寨？

三、國內(nèi)十大mcn公司分別是哪些公司？

mcn機構(gòu)排名：北京鋒巢信息技術(shù)有限公司、北京頭條易科技有限公司、成都華星璀璨娛樂有限公司、杭州微念科技有限公司、中廣天擇傳媒、北京新片場傳媒股份有限公司、北京青藤文化股份有限公司、北京橘子文化傳媒有限公司、杭州如涵文化傳播有限公司、廈門飛博共創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司。

1、北京鋒巢信息技術(shù)有限公司于2016年12月12日成立。法定代表人韓松,公司經(jīng)營范圍包括：技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)推廣；設(shè)計、制作、代理、發(fā)布廣告；計算機系統(tǒng)服務(wù)；基礎(chǔ)軟件服務(wù)；應(yīng)用軟件服務(wù)（不含醫(yī)用軟件）；計算機技術(shù)培訓(xùn)(不得面向全國招生）；市場調(diào)查；經(jīng)濟貿(mào)易咨詢。

2、北京頭條易科技有限公司成立于2016-05-17，法定代表人為張瑾。經(jīng)營范圍：技術(shù)推廣服務(wù)；基礎(chǔ)軟件服務(wù)；應(yīng)用軟件服務(wù)(不含醫(yī)用軟件)；產(chǎn)品設(shè)計；市場調(diào)查；設(shè)計、制作、代理、發(fā)布廣告；企業(yè)策劃；會議及展覽服務(wù)。

3、成都華星璀璨娛樂有限公司于2018年05月09日成立。法定代表人駱文軍,公司經(jīng)營范圍包括：文化娛樂經(jīng)紀(jì)人；經(jīng)營演出及經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)(取得相關(guān)許可證后方可開展經(jīng)營活動)；文藝創(chuàng)作；會議及展覽展示服務(wù)；企業(yè)形象設(shè)計；設(shè)計、制作、代理、發(fā)布國內(nèi)各類廣告（不含氣球和固定形式印刷品廣告）。

4、杭州微念科技有限公司于2013年02月28日成立。法定代表人劉同明,公司經(jīng)營范圍包括：技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)：計算機軟硬件、網(wǎng)絡(luò)工程；服務(wù)：制作、復(fù)制、發(fā)行：專題、專欄、綜藝、動畫片、廣播劇、電視劇，廣告設(shè)計制作、動漫設(shè)計、票務(wù)代理（除航空）、組織文化藝術(shù)活動（除演出及演出中介）、企業(yè)形象策劃、影視策劃。

5、中廣天擇傳媒成立于2007年，是長沙廣播電視集團國有控股的全媒體視頻內(nèi)容制作與營銷公司，主營除新聞外的電視、互聯(lián)網(wǎng)和手機電視等視頻內(nèi)容的制作、發(fā)行和營銷；以自主生產(chǎn)的視頻內(nèi)容為核心的衍生價值的開發(fā)；大型商業(yè)活動、娛樂活動、文化活動的策劃、實施和衍生價值的開發(fā)。

6、北京新片場傳媒股份有限公司于2012-08-29在海淀分局登記成立。法定代表人尹興良，公司經(jīng)營范圍包括制作、發(fā)行動畫片、專題片、電視綜藝，不得制作時政新聞及同類專題等。

7、北京青藤文化股份有限公司于2011-08-08在朝陽分局登記成立。法定代表人紀(jì)方圓，公司經(jīng)營范圍包括組織文化藝術(shù)交流活動（不含演出）；承辦展覽展示活動等。

8、北京橘子文化傳媒有限公司于2013-08-08在朝陽分局登記成立。法定代表人唐宜青，公司經(jīng)營范圍包括組織文化藝術(shù)交流活動（不含演出）；設(shè)計、制作等。

9、杭州如涵文化傳播有限公司于2016年04月25日在杭州市江干區(qū)市場監(jiān)督管理局登記成立。法定代表人程科，公司經(jīng)營范圍包括服務(wù)：國內(nèi)廣告的設(shè)計、制作、代理、發(fā)布（除網(wǎng)絡(luò)）等。

10、廈門飛博共創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司是以社會化媒體營銷業(yè)務(wù)、APP產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)的有限公司。創(chuàng)立于2010年，總部位于福建省廈門市，是著名天使投資人蔡文勝先生投資的社會化媒體互聯(lián)網(wǎng)公司，運營狀況良好，2015年已在新三板掛牌。

四、張大奕公司上半年虧損擴大，平臺頂流網(wǎng)紅貢獻下滑，急待轉(zhuǎn)型

頂流KOL線上商店營收下滑

財報顯示，根據(jù)具體業(yè)務(wù)劃分，第一季度如涵通過平臺模式實現(xiàn)的服務(wù)收入（即幫助第三方商家銷售的收入）為1.137億元，同比增長74%；而通過全服務(wù)模式實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入（即銷售自營產(chǎn)品的收入）為1.668億元，同比下降33%。

銷售自營產(chǎn)業(yè)，也就是網(wǎng)紅帶自家的貨，如涵會參與產(chǎn)品設(shè)計、線上店鋪運營、物流、售后等各個環(huán)節(jié)。對于銷售自營產(chǎn)品收入下降的主要原因是，財報解釋稱，一是部分網(wǎng)上商店的商業(yè)模式從全服務(wù)模式向平臺模式過渡， 因此截至2019年6月30日，公司在線商店數(shù)量從2019年6月30日的40家減少到19家，而截至2019年6月30日，為全服務(wù)模式提供服務(wù)的KOL數(shù)量從2019年6月30日的11家減少到2020年6月30日。二是 自2020年4月以來，公司某頂級KOL線上商店產(chǎn)生的產(chǎn)品銷售營收顯著下降；三是新冠疫情在中國的持續(xù)影響。

基于此，如涵一直在進行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，試圖將業(yè)務(wù)重心從自營模式不斷向平臺模式（幫助第三方商家銷售）轉(zhuǎn)變。如涵的創(chuàng)始人、董事兼首席執(zhí)行官孫雷表示，“平臺服務(wù)展示了很強的盈利能力，經(jīng)營利潤率達到20%。我們在持續(xù) 探索 和拓展平臺模式下的KOL的多種變現(xiàn)渠道，例如平臺模式下的電商直播業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入較去年同期相比增長數(shù)倍?！?/p>

此外，如涵也在加速孵化網(wǎng)紅。據(jù)悉，如涵簽約網(wǎng)紅數(shù)量由2019年6月30日的133個增加至174個，總粉絲數(shù)量由1.72億增加至2.631億。平臺頭部網(wǎng)紅的數(shù)量由2019年6月30日的2個，增加至目前的8個；肩部網(wǎng)紅的數(shù)量由12個增加至19個。

如涵控股旗下KOL

4.6%平臺KOL貢獻近半營收

如涵管理層管理層在財報電話會議上表示，通過直播產(chǎn)生的服務(wù)收入在如涵的平臺業(yè)務(wù)中扮演了越來越重要的角色，直播帶貨收入同比增長了700%以上。

但在如涵整體收入中，平臺頂級KOL的創(chuàng)收占比依然過大。從該公司目前各個級別的KOL盈利能力來看，這個財季，8個平臺頂級KOL貢獻服務(wù)營收0.4億元，其余166個KOL貢獻服務(wù)營收0.6億元。

如涵管理層在財報電話會議上透露，平臺頂流KOL張大奕幫助第三方商家?guī)ж浀姆?wù)收入占整個服務(wù)收入的不到10%，但在產(chǎn)品銷售收入和自營業(yè)務(wù)下，張大奕本季度帶來的收入依然在70%左右，和上一財年同季度比例大致相當(dāng)。

據(jù)悉，2016年雙11，張大奕的網(wǎng)店曾是淘寶第一家銷量破億的女裝類店鋪。2016年6月20日，淘寶直播成立僅100天，張大奕就創(chuàng)下淘寶直播兩小時成交額近2000萬的記錄，當(dāng)時客單價接近400元，觀看人數(shù)超過41萬。不過，張大奕當(dāng)時直播銷售的是自家店鋪商品，以女裝為主，直播只是張大奕名下網(wǎng)店的一種銷售渠道。

2017年之后，李佳琦、薇婭等主播迅速崛起，和張大奕不同，這類職業(yè)主播是在幫第三方商家銷售產(chǎn)品。直到2019年9月，張大奕開始轉(zhuǎn)型，并在同年9月21日的帶貨首秀上，張大奕拉動GMV超過6000萬，直播觀看人次超過275萬。

不過，根據(jù)淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部獨家數(shù)據(jù)服務(wù)平臺淘榜單發(fā)布的2020年8月淘寶直播達人榜上，薇婭、李佳琦分列第一、第二，昔日和張大奕同期崛起的網(wǎng)紅雪梨在第四名，張大奕沒有進入前20名。

2021財年第一季度，“在產(chǎn)品銷售收入方面，與上一財年同期相比，張大奕產(chǎn)生的收入下降了約33%?！比绾芾韺釉谪攬箅娫挄h上表示，主要原因有以下兩點：一是2019年8月，其化妝品網(wǎng)店從自營業(yè)務(wù)過渡到平臺業(yè)務(wù)；二是自2020年4月以來，出現(xiàn)了負(fù)面的宣傳影響了張大奕的收入。

即使KOL貢獻營收能力下降，但如涵控股消耗在KOL上的營銷費用卻未減少。第一財季，銷售和營銷費用同比增長0.68%至6945.6萬元，占營收比重的25%，而2019年同期則占收入比重的22%。

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