果業(yè)在線(xiàn)（果業(yè)信息網(wǎng)公眾號(hào)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于果業(yè)在線(xiàn)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、李時(shí)珍夜宿古寺主要寫(xiě)了幾件事

• 2、聯(lián)想、海爾、美的，每一家巨頭背后都有個(gè)隱秘王國(guó)

• 3、快手新號(hào)沒(méi)有基礎(chǔ)粉絲直播推送咋不賣(mài)貨呢?

• 4、小任果業(yè)怎么加盟

一、李時(shí)珍夜宿古寺主要寫(xiě)了幾件事

《李時(shí)珍夜宿古寺》是一片通過(guò)記事來(lái)寫(xiě)人的記敘文，李時(shí)珍夜宿古寺說(shuō)課稿及教案。課文記敘的是我國(guó)古代偉大的醫(yī)學(xué)家和藥物學(xué)家李時(shí)珍不顧年歲大，為修好《本草》住破廟、吃干糧，以及在月光下認(rèn)真記載尋訪所得的事跡，表現(xiàn)了李時(shí)珍不怕吃苦的可貴精神和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的踏實(shí)作風(fēng)。 課文共13個(gè)自然段，以時(shí)間為序展開(kāi)故事情節(jié)。課文第1自然段寫(xiě)了李時(shí)珍領(lǐng)著弟子在各地察訪藥材。第2到13自然段寫(xiě)了一天李時(shí)珍和弟子因一心趕路，錯(cuò)過(guò)客店便夜宿古寺，并借著月光記載尋訪收獲。而第2到13 自然段又可以分為三層。（2——4）欲宿古寺；（5——6）寺中談苦；（7——13）夜記藥材。 整篇文章有三個(gè)地方突出表現(xiàn)了李時(shí)珍的高貴品質(zhì)，是指導(dǎo)學(xué)生精讀的重點(diǎn)所在。第一處是課文第4自然段：這一段具體描寫(xiě)了李時(shí)珍夜宿古寺的破敗。其中“到處是灰塵”、“斷垣殘壁”、“長(zhǎng)滿(mǎn)青苔”、“厚厚的蜘蛛網(wǎng)”等關(guān)鍵詞都突出體現(xiàn)了當(dāng)時(shí)環(huán)境的惡劣。這里也是通過(guò)環(huán)境烘托來(lái)表現(xiàn)李時(shí)珍以苦為樂(lè)，甘于付出的精神品質(zhì)。第二處是第5——7小節(jié)，是李時(shí)珍和弟子龐憲的一段對(duì)話(huà)。這段對(duì)話(huà)講述的是李時(shí)珍和龐憲談苦。教學(xué)時(shí)可以抓住“枯枝雜草、舀來(lái)泉水、長(zhǎng)年累月地奔波、破廟果業(yè)”等詞句來(lái)引導(dǎo)學(xué)生感受為了修訂《本草》，為了萬(wàn)民得福，李時(shí)珍甘愿?jìng)€(gè)人吃得苦、住得苦、奔波得苦。第三處是課文的第12小節(jié)——李時(shí)珍親自嘗記草藥的過(guò)程。教學(xué)這一段時(shí)除了可以通過(guò)帶領(lǐng)學(xué)生一起研讀李時(shí)珍的一系列動(dòng)作來(lái)感受他嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度外，還可以適時(shí)地通過(guò)補(bǔ)充相關(guān)資料（如《本草》共記載了多少種草藥；李時(shí)珍多少次冒著生命危險(xiǎn)吞服有毒藥物）來(lái)加深學(xué)生對(duì)這一人物的認(rèn)識(shí)。

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李時(shí)珍夜宿古寺主要寫(xiě)了幾件事

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二、聯(lián)想、海爾、美的，每一家巨頭背后都有個(gè)隱秘王國(guó)

當(dāng)你在味千拉面點(diǎn)了一份溏心雞蛋，你能想到它跟海爾有什么關(guān)系嗎？

與家喻戶(hù)曉的家電巨頭海爾不同，“海爾系”擁有四個(gè)上市公司平臺(tái)，手握銀行、證券、保險(xiǎn)、小貸、消費(fèi)金融等金融牌照，產(chǎn)融結(jié)合涉及數(shù)以萬(wàn)計(jì)的企業(yè)，可謂隱形“金控巨頭”。

2014年以后，伴隨金融改革加速，實(shí)業(yè)巨頭紛紛涉足金控，數(shù)千億元資金從實(shí)到虛，大系頻出：“海爾系”“美的系”“格力系”“聯(lián)想系”“TCL系”“萬(wàn)達(dá)系”“蘇寧系”……

金融資本與產(chǎn)業(yè)資本的緊密結(jié)合，一般被認(rèn)為是實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高級(jí)階段，是完成真正經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的不二載體。千千萬(wàn)萬(wàn)的張瑞敏、董明珠，都必須經(jīng)歷金融資本的洗禮與磨礪；唯其中戰(zhàn)勝誘惑與風(fēng)浪的企業(yè)，方能“屹立潮頭續(xù)遠(yuǎn)航”。

中國(guó)的實(shí)業(yè)傍上金控，起于2000年前后。當(dāng)時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)時(shí)起彼伏，實(shí)業(yè)利潤(rùn)下滑。為保持增長(zhǎng)，也為拓展融資渠道，一些實(shí)業(yè)巨頭開(kāi)始謀求金融平臺(tái)。

2001-2002年，海爾一鼓作氣控股青島商業(yè)銀行，入股鞍山信托，成為上市公司長(zhǎng)江證券第一大股東，成立海爾紐約人壽（北大方正人壽）······集齊銀行、信托、證券、保險(xiǎn)四大金融牌照，海爾系橫空出世。

從2002年開(kāi)始，美的創(chuàng)建基金公司，與希望系發(fā)起成立順德農(nóng)商銀行，參股江蘇銀行、湖北銀行·····TCL、格力、奧克斯等實(shí)業(yè)巨頭都在金融界大顯身手。

不過(guò)，與德隆系、明天系等金融大鱷的“空手套”不同，這些初生實(shí)業(yè)系謀求的是產(chǎn)融結(jié)合。 以海爾為例，產(chǎn)業(yè)鏈上游涉及有色金屬、化工、模具等幾千家供應(yīng)商，下游又有數(shù)萬(wàn)個(gè)渠道商。他們大多是民營(yíng)中小企業(yè)，難以從銀行獲取貸款。2002年，海爾注資5億元成立財(cái)務(wù)公司，依托金控平臺(tái)融資放貸，向供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商提供資金支持。 有數(shù)據(jù)顯示，2008年以來(lái)海爾財(cái)務(wù)公司歸集資金超過(guò)300億美元，運(yùn)營(yíng)能力在全國(guó)200多家財(cái)務(wù)公司中常年位列前5名。

2015年，海爾計(jì)劃擴(kuò)充3000個(gè)物流倉(cāng)儲(chǔ)基地，需配備9萬(wàn)輛送裝服務(wù)車(chē)和18萬(wàn)服務(wù)人員。為此，海爾經(jīng)銷(xiāo)商向海爾財(cái)務(wù)公司申請(qǐng)貸款，按項(xiàng)目進(jìn)展分批次獲取建設(shè)資金；海爾根據(jù)運(yùn)營(yíng)期預(yù)計(jì)收入，逐年收回本息；在建設(shè)過(guò)程中，都進(jìn)行了土地使用權(quán)質(zhì)押或在建工程抵押擔(dān)保，已建成項(xiàng)目也采取了固定資產(chǎn)抵押擔(dān)保。海爾利用產(chǎn)融結(jié)合可謂旱澇保收，經(jīng)銷(xiāo)商也解決了資金需求。

相比海爾成立財(cái)務(wù)公司的時(shí)間，格力晚了1年，TCL晚了4年，美的晚了8年。但皆好事不嫌晚，照樣玩得“溜”。

格力利用財(cái)務(wù)公司的資金歸集，可以做到不向銀行貸一分錢(qián)；把錢(qián)從存銀行轉(zhuǎn)到財(cái)務(wù)公司放存，再向產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)2萬(wàn)多家公司放貸，收益是存銀行的數(shù)倍。關(guān)鍵是，格力與上下游公司知根知底，也不涉及地方金融政策差異，因此放貸審批迅速，資金流動(dòng)效率更高。

2014年以后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，但外界一直憂(yōu)慮的“破產(chǎn)潮”“倒閉潮”并未實(shí)際發(fā)生。其中一個(gè)重要原因就是產(chǎn)融結(jié)合起到了救市效果。據(jù)格力公布的數(shù)字，格力在10個(gè)月內(nèi)就向上下游產(chǎn)業(yè)鏈輸血250多億元；通過(guò)財(cái)務(wù)公司對(duì)集團(tuán)成員資金歸集達(dá)到88%，有效調(diào)節(jié)了資金余缺，把資金投放到了重點(diǎn)項(xiàng)目上。即便產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)公司發(fā)生逾期、破產(chǎn)，大多數(shù)也被系內(nèi)處理，難以產(chǎn)生劇烈震動(dòng)。

有一種說(shuō)法，深刻揭示了金融大鱷與產(chǎn)融結(jié)合的區(qū)別：金融大鱷是獵人，打到獵物就跑；產(chǎn)融結(jié)合是農(nóng)民，更多是耕耘。 但是，任何金錢(qián)都是具有冒險(xiǎn)氣質(zhì)的，實(shí)業(yè)大系不會(huì)永遠(yuǎn)被關(guān)在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)籠子里。一旦選擇向外開(kāi)放，風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)也便隨之而來(lái)。

2、開(kāi)放的實(shí)業(yè)大系

2008年，聯(lián)想控股入股蘇州信托，2009年參股漢口銀行，2010年控股拉卡拉，進(jìn)而獲得第三方支付牌照，2012年通過(guò)正奇金融挺進(jìn)擔(dān)保、小貸、典當(dāng)······不過(guò)，在布局上述金控平臺(tái)之前， 科技 實(shí)業(yè)巨頭“聯(lián)想系”就已開(kāi)始向外開(kāi)放。

這可能源于IT核心產(chǎn)業(yè)鏈并不在國(guó)內(nèi)，而且產(chǎn)品存在明顯的周期性，促逼聯(lián)想向外尋求多元化發(fā)展。

2000年，聯(lián)想投資5000萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦新東方教育在線(xiàn)，投資1億元?jiǎng)?chuàng)辦門(mén)戶(hù)網(wǎng)站FM365，出資3億元收購(gòu) 財(cái)經(jīng) 網(wǎng)站贏時(shí)通40%股權(quán)。這些投資都有一個(gè)美好的設(shè)想：通過(guò)與聯(lián)想電腦捆綁的方式接入互聯(lián)網(wǎng)，流量上去后再發(fā)展電子商務(wù)與廣告業(yè)務(wù)。但是，聯(lián)想系第一輪擴(kuò)張撞上了互聯(lián)網(wǎng)泡沫，加之自身的互聯(lián)網(wǎng)基因不夠強(qiáng)大，所有項(xiàng)目均告失敗。

“創(chuàng)業(yè)”不成，聯(lián)想系隨后轉(zhuǎn)入風(fēng)險(xiǎn)投資。2001年，朱立南拿著柳傳志托付的PC業(yè)務(wù)前十年全部利潤(rùn)3500萬(wàn)美元，成立聯(lián)想投資，主抓初創(chuàng)期風(fēng)險(xiǎn)投資和擴(kuò)展期成長(zhǎng)投資。雖然沒(méi)有抓住BAT這樣的世紀(jì)機(jī)會(huì)，但朱立南處女投就以800萬(wàn)元拿下科大訊飛11.43%股份，其后也有神州租車(chē)、卓越網(wǎng)等閃光項(xiàng)目。

2012年，聯(lián)想投資更名為君聯(lián)資本。2014年，君聯(lián)資本9家投資企業(yè)上市，一舉超越紅杉、高盛、IDG位居當(dāng)年第一位。

除了開(kāi)山之作的君聯(lián)資本，2003年，聯(lián)想系成立弘毅資本，主做PE業(yè)務(wù)，專(zhuān)注收購(gòu)；2008年成立聯(lián)想之星，推出“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)+天使投資”雙驅(qū)動(dòng)模式；2010年成立聯(lián)想樂(lè)基金，主要投資早期、具有高成長(zhǎng)性的TMT創(chuàng)業(yè)公司。由此，聯(lián)想系構(gòu)造了PE/VC行業(yè)內(nèi)罕有的全產(chǎn)業(yè)鏈，四大投資機(jī)構(gòu)聯(lián)手貢獻(xiàn)了除IT業(yè)務(wù)外最多的利潤(rùn)。

聯(lián)想系的具體套路，簡(jiǎn)單說(shuō)就是借別人的殼下自己的蛋。 比如，2012年，聯(lián)想控股設(shè)置農(nóng)業(yè)投資子公司佳沃集團(tuán)，隨后收購(gòu)裝入青島沃林藍(lán)莓果業(yè)有限公司65%股權(quán)，四川中新農(nóng)業(yè) 科技 有限公司的全部股權(quán)，完成原始積累。2016-2017年，佳沃農(nóng)業(yè)通過(guò)表決權(quán)委托的形式入主創(chuàng)業(yè)板上市公司萬(wàn)福生科，最終完成“租殼上市”，而裝入的資產(chǎn)也是第三方國(guó)星食品的海鮮業(yè)務(wù)。

更能說(shuō)明問(wèn)題的是白酒業(yè)務(wù)。2011-2013年，聯(lián)想控股從地方國(guó)資手中拿下文王釀酒、孔府家酒等四家地方酒企，然后設(shè)置豐聯(lián)酒業(yè)裝入白酒資產(chǎn)（后來(lái)豐聯(lián)酒業(yè)裝入佳沃集團(tuán)）。雖然常年虧損，但是聯(lián)想系拿下的價(jià)格還是很低的，2017年4月轉(zhuǎn)手就賣(mài)給老白干14億元，順帶把佳沃集團(tuán)帶上老白干第二大股東寶座。

2015年，朱立南掌管的聯(lián)想控股于港交所上市，麾下不但包括兩家上市公司：楊元慶掌管的聯(lián)想集團(tuán)，郭為掌管的神州數(shù)碼，還集結(jié)了四大風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，投資遍布金融、農(nóng)業(yè)、白酒、醫(yī)療、物流、養(yǎng)老、化工能源等領(lǐng)域。因此有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，朱立南才是柳傳志欽定的接班人。

在聯(lián)想系大殺四方之際，2014年，借金融改革加速，家電巨頭金控王國(guó)也紛紛選擇走出產(chǎn)業(yè)鏈，試圖在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩期尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

海爾成立P2P海融易，收購(gòu)第三方支付快捷通，又悄悄拿下非常珍貴的消費(fèi)金融牌照。在上游，海融易+快捷通，聯(lián)合青島商業(yè)銀行繼續(xù)向產(chǎn)業(yè)鏈輸血；在下游，海爾消費(fèi)金融采取O2O模式，打入紅星美凱龍、有住網(wǎng)、綠城電商等消費(fèi)場(chǎng)景，向消費(fèi)者提供信用支持。由此，海爾的產(chǎn)融結(jié)合實(shí)現(xiàn)閉環(huán)，可謂自產(chǎn)自銷(xiāo)。

與海爾同步，TCL成立P2P平臺(tái)T金所，組建了消費(fèi)金融事業(yè)部。美的則斥資3億元拿下第三方支付牌照神州通付，并依托微信公眾號(hào)提供員工金融、供應(yīng)商金融、經(jīng)銷(xiāo)商金融和小微金融。

金控平臺(tái)的日趨多樣化與開(kāi)放性，有助實(shí)業(yè)大系的手越伸越長(zhǎng)。比如，海爾的融資租賃公司入股了華東第一大蛋雞企業(yè)鴻軒農(nóng)業(yè)，為產(chǎn)業(yè)內(nèi)的農(nóng)戶(hù)提供融資租賃，指定他們購(gòu)買(mǎi)鴻軒的設(shè)備，并從需求端入手提供訂單式農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)。在這個(gè)過(guò)程里，海爾既不是加盟商，也沒(méi)有布局產(chǎn)業(yè)鏈，而是使用金融工具構(gòu)建了一個(gè)產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)盟，最后拿走其中的利潤(rùn)。2016年，海爾影響的蛋雞產(chǎn)業(yè)已有50億元的量級(jí)，超過(guò)這個(gè)行業(yè)里任何一個(gè)個(gè)體公司。

聯(lián)想系的廣撒網(wǎng)，與海爾系化身養(yǎng)雞大戶(hù)，本質(zhì)上都是利用金融杠桿，進(jìn)入利潤(rùn)更高的產(chǎn)業(yè)。但是，也不是每一次對(duì)外投資都能成功。熊貓煙花、奧馬電器等2014年以后開(kāi)展對(duì)外金融業(yè)務(wù)的實(shí)業(yè)公司，至今也未見(jiàn)到太多成效，出現(xiàn)一定壞賬。

更何況，并不是所有產(chǎn)業(yè)、公司都希望實(shí)業(yè)大系插上一腳，即便一開(kāi)始茍且了后來(lái)到分錢(qián)也會(huì)鬧翻。因此，強(qiáng)取豪奪似乎是難免的。

3、并購(gòu)戰(zhàn)爭(zhēng)

首先擦槍走火的是美的。

2016年，格力電器披露的前十大流通股東中，赫然出現(xiàn)寧波普羅菲投資管理有限公司，這家公司的法人就是美的創(chuàng)始人何享健的兒子何劍鋒，間接股東就是美的投資與何享健本人。此事無(wú)疑讓董小姐“糟心”不已。雖然“外敵”最終賺了一筆價(jià)差撤退了，但是以美的系過(guò)往的風(fēng)格，格力不得不小心提防。

美的是最早走出產(chǎn)融結(jié)合，駛上并購(gòu)擴(kuò)張、反哺金控道路的實(shí)業(yè)大系。 早在20年前，美的就通過(guò)收購(gòu)東芝萬(wàn)家樂(lè)，進(jìn)入空調(diào)壓縮機(jī)領(lǐng)域；隨后收購(gòu)榮事達(dá)、華凌，提升制冷產(chǎn)業(yè)能力，打開(kāi)白電市場(chǎng)局面；收購(gòu)江蘇春花，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；鲩L(zhǎng)；2008-2014年，通過(guò)步步蠶食，實(shí)現(xiàn)對(duì)小天鵝的絕對(duì)控股，對(duì)國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)市場(chǎng)占有率突破60%；2016年，美的斥資33億元收購(gòu)東芝白電業(yè)務(wù)，打通日本、東南亞、歐美市場(chǎng)通道，并獲得東芝在壓縮機(jī)上的核心技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢(shì)。

因此，與格力強(qiáng)調(diào)自主研發(fā)不同，并購(gòu)是美的發(fā)展技術(shù)與市場(chǎng)的第一利器。而且，當(dāng)家電市場(chǎng)出現(xiàn)萎縮、不振，美的系會(huì)毫不猶豫地選擇外移，開(kāi)辟新的戰(zhàn)場(chǎng)。

上一次外移發(fā)生在2003年，美的在行業(yè)走低期收購(gòu)云南、湖南客車(chē)企業(yè)，進(jìn)軍造車(chē)。不過(guò)，這次嘗試以慘敗收?qǐng)觯３謱?zhuān)注的格力反倒趁機(jī)在空調(diào)市場(chǎng)奠定了王者地位。

2016年6月-2017年1月，在家電市場(chǎng)飽和背景下，美的排除萬(wàn)難，收購(gòu)機(jī)器人制造巨頭庫(kù)卡。與之前不同，市場(chǎng)反響強(qiáng)烈，大批資金流入上市公司美的集團(tuán)，造成股價(jià)攀升1年有余，翻了一倍多，完成了一次并購(gòu)&金控套路。

有趣的是，當(dāng)年美的沒(méi)做成的 汽車(chē) ，格力眼下正在做。 繼董明珠以個(gè)人名義入股珠海銀隆后，格力已與珠海銀隆簽署了200億元的互相采購(gòu)大單，在智能裝備、模具、鑄造、 汽車(chē) 空調(diào)、新能源 汽車(chē) 等領(lǐng)域，優(yōu)先采購(gòu)對(duì)方的產(chǎn)品及服務(wù)。也就是說(shuō)，珠海銀隆向格力開(kāi)放了新能源 汽車(chē) 技術(shù)。2017年6月，珠海銀隆申請(qǐng)IPO。雖然格力未占一股，但考慮到董明珠的股東身份及占珠海銀隆過(guò)半營(yíng)收的大客戶(hù)地位，格力系其實(shí)已經(jīng)收服了珠海銀隆。

在實(shí)業(yè)大系眼中，好的標(biāo)的已成為寸土必爭(zhēng)的“國(guó)土”，為此殺紅眼也是值得的。 2015-2016年，海爾、美的不約而同向北美第二大家電巨頭GE報(bào)價(jià)。為此，美的CEO方洪波親赴紐約展示誠(chéng)意?？紤]到美的與GE合作15年的交情，有觀點(diǎn)認(rèn)為美的幾乎已經(jīng)拿下GE家電業(yè)務(wù)。可是，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，海爾竟然拋出54億美元的天價(jià)拿下了GE，這個(gè)價(jià)格比之前伊萊克斯的報(bào)價(jià)高了近一半！

美的近年來(lái)正大幅縮小與海爾的市場(chǎng)差距，國(guó)際業(yè)務(wù)占其營(yíng)收40%份額，但缺乏足夠的品牌美譽(yù)度。因此，美的如能拿下GE，將讓海爾非常難受，不如抬高加碼直接斷了對(duì)手念想。須知，GE在中國(guó)有大量外包訂單，接手的就是美的、格力，此番單子肯定轉(zhuǎn)給海爾了。

但是，美的也有后手，借收購(gòu)庫(kù)卡攀上了華為系的親家。之前，華為與海爾關(guān)系更親密，雙方多有技術(shù)合作。但華為一直覬覦庫(kù)卡的智能制造技術(shù)，以期能打入智能家居市場(chǎng)。于是，美的借庫(kù)卡與華為達(dá)成移動(dòng)智能終端與智能家電同盟，雙方將實(shí)現(xiàn)渠道共享及聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)分享與數(shù)據(jù)挖掘。

對(duì)美的的反擊，海爾系的防范工作盡顯大系恐怖之處——從2016年開(kāi)始，海爾系暗自在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域布局，目前已經(jīng)投資了7家大數(shù)據(jù)細(xì)分領(lǐng)域前三公司，并迅速消化吸收相關(guān)技術(shù)，推出了第一個(gè)專(zhuān)為智慧家庭定制的生態(tài)操作系統(tǒng)UHomeOS。

從資本市場(chǎng)的躁動(dòng)，到消費(fèi)市場(chǎng)的硝煙，如今猶如白駒過(guò)隙。

相比美的、格力、海爾的高調(diào)，TCL屬于悶聲發(fā)大財(cái)?shù)闹鳎撼罱凰鲜械腡CL集團(tuán)，TCL系旗下還有4家香港上市公司：通力電子、TCL多媒體電子、TCL通訊 科技 和TCL顯示 科技 。在新三板還有1家以IT產(chǎn)品分銷(xiāo)為主業(yè)的控股子公司翰林匯。

最近十年，創(chuàng)始人李東生都在極力促成TCL向新商業(yè)模式孵化平臺(tái)挺進(jìn)，使用的具體財(cái)技就是不斷并購(gòu)重組，分拆、分拆、再分拆。如按分拆最大化考量，TCL應(yīng)有7個(gè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，3個(gè)服務(wù)業(yè)務(wù)和1個(gè)創(chuàng)投，總共11個(gè)板塊，目前已經(jīng)變出6個(gè)上市平臺(tái)了。

須知，蒙眼狂飆的樂(lè)視也才七八個(gè)板塊，變出了1個(gè)樂(lè)視網(wǎng)，與TCL系的差距可謂判若云泥。

4、實(shí)系道義

正是在并購(gòu)的硝煙中，有關(guān)實(shí)業(yè)大系是否適度的討論被提上案頭。

歷史 上，從產(chǎn)融結(jié)合走向金控投機(jī)，并由此造成的慘案數(shù)不勝數(shù) 。 比如福特 汽車(chē) ，2006年先是主業(yè)受日本廠商沖擊，造成金融業(yè)務(wù)資金成本上升，最后不得不變賣(mài)金融業(yè)務(wù)才能湊到開(kāi)發(fā)新車(chē)的資金。而海爾收購(gòu)的GE， 歷史 上也由于產(chǎn)融脫節(jié)造成大衰退，這才有了業(yè)務(wù)大甩賣(mài)。

判斷實(shí)業(yè)堅(jiān)挺、金控沒(méi)有反噬實(shí)業(yè)其實(shí)有一個(gè)公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)應(yīng)遠(yuǎn)高于資本溢價(jià)，金控行為不應(yīng)當(dāng)以獲取短期差價(jià)為主要手段。

不過(guò)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)如果撞上野蠻人，那就說(shuō)不清楚了。

2016年9月，聯(lián)想系“近親”孫宏斌所執(zhí)掌的融創(chuàng)中國(guó)以137億元收購(gòu)聯(lián)想控股旗下的融科智地，交易中涉及的40多個(gè)項(xiàng)目全是一二線(xiàn)城市核心區(qū)域，單價(jià)只有2000元每平方米，可謂匪夷所思的便宜。

這無(wú)疑為融創(chuàng)四處“搞事情”提供了彈藥——從2014年起，融創(chuàng)已經(jīng)染指了綠城、佳兆業(yè)、萊蒙、嘉凱城、樂(lè)視、金科······甚至一度接近萬(wàn)科，身份在白衣騎士、野蠻人間反復(fù)變換，更不乏“甜甜蜜蜜結(jié)婚，反目成仇離婚”的案例。融創(chuàng)所到之處，無(wú)不掀起陣陣波瀾。

此外，美的除了襲擾格力，還悄悄潛伏過(guò)藍(lán)色光標(biāo)、西王食品······2016年7月，TCL與偉星新材成立股權(quán)投資基金，本來(lái)是要投資TCL與偉星新材上下游相關(guān)公司，結(jié)果不久后竟集結(jié)資金殺向上市公司茂業(yè)通信，導(dǎo)致后者陷入沒(méi)有實(shí)控大股東的尷尬境地······在輿論熱議資本侵襲實(shí)業(yè)的當(dāng)口，實(shí)業(yè)大系事實(shí)上也在“抄底”。

從產(chǎn)業(yè)巨頭，到實(shí)業(yè)大系，誰(shuí)在其中堅(jiān)守本業(yè)始終耕耘，誰(shuí)在其中裸泳狂奔制造泡沫，我們只有拭目以待了。

三、快手新號(hào)沒(méi)有基礎(chǔ)粉絲直播推送咋不賣(mài)貨呢?

導(dǎo)語(yǔ):這既不是一篇單獨(dú)探討快手公益的文章,也不是一篇單獨(dú)探討快手電商的商業(yè)化規(guī)律的文章。如果一定要定義,它是一篇近距離觀察快手在用自己的基礎(chǔ)設(shè)施,幫助農(nóng)產(chǎn)品上行的全過(guò)程中的人與貨的動(dòng)態(tài)的手記。

這是在一個(gè)全新的市場(chǎng)中建設(shè)起來(lái)的生態(tài),或許稱(chēng)之為生態(tài)還略有些稚嫩,準(zhǔn)確地說(shuō),它是一篇關(guān)于路的文章。

第一部分 每個(gè)人都在被改變

深冬的四川眉山市,仁壽縣附近的淺山里。

川西壩子的冬日依然萬(wàn)木皆綠,但繚繞不去的云氣既濕且冷,在一處農(nóng)宅的院子里,身材嬌小的“大姐”黃琴正在劈柴燒火,讓遠(yuǎn)道而來(lái)的我們可以烤烤火。

靠在一起”攏火“的有三四個(gè)人,都是鄉(xiāng)鄰,但看上去又千差萬(wàn)別。

身材高挑、微現(xiàn)富態(tài)的阿紅身穿一身時(shí)髦的短貂,她和丈夫在北京做生意有十余年,見(jiàn)過(guò)大世面,講一口流利的普通話(huà),渾身不帶半點(diǎn)鄉(xiāng)土氣。

身材嬌小的阿沁,穿一襲雪白的羽絨服、面容姣好,她嘴勤手也勤,不時(shí)嫻熟的添柴加火,不失農(nóng)村姑娘的本色。她此前在成都開(kāi)一家自己的小店。

盡顯老態(tài)的是龐婆婆和她的女兒。老太太穿著十余年前款式的舊棉襖,大紅大綠,身邊是她的有輕度智商障礙的女兒,在不遠(yuǎn)處用一種很溫和的眼神看著我們,身后的山坳里,是政府給他們蓋起的新房子,和一座很舊的木屋,一家八口住在一起。

如果沒(méi)有“大姐”黃琴和她在快手上做起的柑橘生意,這三撥人雖然都是同村的鄉(xiāng)鄰,卻絕無(wú)可能在這個(gè)時(shí)點(diǎn)交匯在一起。

四川人是出名的勤奮,出名的會(huì)做生意,但也是出名的眷戀自己的鄉(xiāng)土。

如果沒(méi)有“大姐”,阿紅應(yīng)該還在北京打拼。她和丈夫在北京的日子過(guò)得不錯(cuò),專(zhuān)營(yíng)一種德國(guó)進(jìn)口的高端潔具,雖然需要起早貪黑,但收入挺高。不過(guò),近年來(lái)隨著北京紓解非首都核心功能的進(jìn)程加快,許多建材市場(chǎng)都遷離了原址,生活中出現(xiàn)了不少起伏。關(guān)鍵是阿紅覺(jué)得:“其實(shí)出去了十幾年,還是戀家,還是想生活在四川,只是在鄉(xiāng)壩頭賺不到錢(qián)?，F(xiàn)在,聽(tīng)黃琴說(shuō)她賣(mài)橙子賣(mài)不過(guò)來(lái)了,我覺(jué)得回來(lái)幫她一起做,是個(gè)好主意?！?/p>

如果沒(méi)有“大姐”,阿沁此時(shí)可能還在成都經(jīng)營(yíng)那家小店,或者在阿壩州的大山里的某個(gè)寨子里烤火,等著明年李子收獲的季節(jié)。那時(shí)候她會(huì)換上羌族姑娘的衣服,采摘自家的李子,做成視頻發(fā)在快手上。無(wú)論是成都的小店,還是在阿壩賣(mài)李子,掙的都不多,她還很年輕,想更積極的改變自己的生活。

龐婆婆一家雖然有8口人,但卻只有兩個(gè)壯年勞動(dòng)力,其中一個(gè)還有輕微的智力障礙,做不了重活。往年,他們只有靠自家地里的莊稼和干一些零活為生,雖然仁壽離成都并不遙遠(yuǎn),但他們一直生活在貧困線(xiàn)上。

現(xiàn)在,大姐“黃琴”承包的果園,天然包裹了龐婆婆一家原來(lái)的地塊,一家人順勢(shì)成了”員工“。果園里一年四季的活兒多的做不完,小到平時(shí)看護(hù)果樹(shù),大到農(nóng)忙時(shí)的剪枝、打藥、摘果、包裝……黃琴心很好,給龐婆婆一家老小都安排了活兒,她說(shuō):“鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的,能幫多少做多少,何況他們也是在幫我?！?/p>

在加入黃琴的果園工作后,龐婆婆一家人在忙時(shí)的月收入可以達(dá)到數(shù)千元,這個(gè)數(shù)字已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)了他們可以拿到的補(bǔ)助,一家人開(kāi)始了更有尊嚴(yán)的生活。而黃琴在最忙時(shí),會(huì)雇傭村里的近20個(gè)村民。

而阿紅和阿沁則另有分工。阿紅經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)豐富,而且正當(dāng)精力旺盛的年歲,黃琴希望她能夠擔(dān)起銷(xiāo)售主力的責(zé)任,單獨(dú)開(kāi)辟一個(gè)屬于自己的新渠道,當(dāng)然,同樣是建構(gòu)在快手平臺(tái)上的。

阿沁的工作則靈活性強(qiáng)的多,她不僅美麗活潑,天然可以去做視頻里的主角,而且還會(huì)在柑橘的淡季,前往四川其它水果豐收的地方,為黃琴尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),她的角色大概相當(dāng)于“主播+BD經(jīng)理”。

*大姐黃琴在快手上的水果生意,幫助當(dāng)?shù)氐呢毨?hù)龐婆婆一家脫困

和仁壽的這座無(wú)名小山上所發(fā)生的類(lèi)似,我們還在宜賓市南溪區(qū)的山里訪到了吳大哥。他同樣有一間新屋子——政府修的,貼了瓷磚的廊柱使這棟深山里的小樓有幾分貌似別墅。

然而,走進(jìn)客廳就發(fā)現(xiàn)這里的主人仍然過(guò)著一窮二白的生活——客廳里沒(méi)有任何像樣的家具,屋角雜亂的堆著農(nóng)具和雜物,唯一能招待客人的只有一摞塑料四角凳,連一只火盆也沒(méi)有。門(mén)口的公示牌上規(guī)規(guī)矩矩的印著“江南鎮(zhèn)大堰村結(jié)對(duì)幫扶公示牌”,上面注明“貧困原因——缺乏技術(shù)”,“脫貧時(shí)間——2014年”。

“以前的脫貧是解決最基本的溫飽,有電有水,政府也支援了一些果苗和鵝苗,但是日子還是過(guò)得緊張,地很少,主要用來(lái)種糧食,不太敢種果樹(shù),因?yàn)椴欢！眳谴蟾绺嬖V我們:“現(xiàn)在,二哥把這里包下來(lái)了50畝,都用來(lái)種血橙,我們成了果農(nóng),他可以包銷(xiāo),而且收購(gòu)的價(jià)格比以前的販子要高得多。只是要求也高,要我們種精品果,但收入上來(lái)了,這樣的日子比較有盼頭?！八谥械摹岸纭?是和黃琴一樣的在快手上做水果生意的年輕人,名叫繆利。

“快手的‘家鄉(xiāng)好貨’項(xiàng)目中有很多這樣的案例,我們的項(xiàng)目雖然有扶貧公益的出發(fā)點(diǎn),但我們發(fā)現(xiàn),我們的重點(diǎn)并不是要具體的幫扶某個(gè)個(gè)體,那也不是我們一個(gè)企業(yè)的所長(zhǎng)。我們要做的是發(fā)現(xiàn)一個(gè)地區(qū)的有當(dāng)?shù)靥厣⑼瑫r(shí)受到城市消費(fèi)者歡迎的農(nóng)產(chǎn)品或土產(chǎn)。我們做的是通過(guò)培訓(xùn)、引導(dǎo)、傾斜,盡量的形成一個(gè)地區(qū)一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品特色,最后能夠成為可規(guī)模銷(xiāo)售甚至形成地方優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品品類(lèi)?！笨焓制髽I(yè)社會(huì)責(zé)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人張瀟冉這樣形容自己的工作。

在筆者眼里,快手的家鄉(xiāng)好貨團(tuán)隊(duì)并不像是一支扶貧的隊(duì)伍,他們并不給誰(shuí)一分錢(qián)。從某種程度上,他們更像是一支策劃+顧問(wèn)+培訓(xùn)的團(tuán)隊(duì),做的工作其實(shí)就是依托快手的電商潛力,去扶持當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)。即使從公益的角度去考慮,他們特別注意的,是能漸漸形成產(chǎn)業(yè)聚集的效應(yīng),形成產(chǎn)業(yè)扶貧的機(jī)制。而在這些地區(qū),又尤其重視去發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝酥心軌蛲孓D(zhuǎn)快手并能夠在平臺(tái)上賣(mài)貨的帶頭人,“只要促成一定的規(guī)模,扶貧就是果,而不是因。一個(gè)產(chǎn)業(yè),總是天然需要各種層次的人才,從最底層的勞動(dòng)力到中高級(jí)的組織者,這就帶來(lái)了許許多多的致富和脫貧的機(jī)會(huì)?！边@位負(fù)責(zé)人說(shuō)。

張瀟冉進(jìn)而發(fā)現(xiàn),一個(gè)有意思的現(xiàn)象,現(xiàn)有的農(nóng)村特色產(chǎn)品電商做的較好的,往往該地區(qū)的快手用戶(hù)數(shù)量也是相對(duì)較多的,很多人已經(jīng)自發(fā)的發(fā)現(xiàn)快手這片帶貨土壤,"如果一個(gè)地區(qū)既有有潛力的特色產(chǎn)品,又有足夠多的快手用戶(hù),那我們會(huì)認(rèn)為這里值得格外的關(guān)注。"

筆者獲得的一組快手內(nèi)部的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,在832個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣,快手的活躍用戶(hù)占到了當(dāng)?shù)厝丝诘?0%。

只要形成了規(guī)模,快手完全不介意再推一把,據(jù)了解,2018年在快手上銷(xiāo)售額過(guò)億的愛(ài)媛橙、柿餅等,都被列為“快手十大家鄉(xiāng)好貨”,獲得了品牌升級(jí)和電商培訓(xùn)等支持。2018年全年,國(guó)家級(jí)貧困縣的用戶(hù)通過(guò)快手銷(xiāo)售的商品銷(xiāo)售額達(dá)到了193億元?？焓旨亦l(xiāng)好貨項(xiàng)目助力28個(gè)縣(其中17個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣)的推廣、銷(xiāo)售了50多種當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品,銷(xiāo)售額超過(guò)千萬(wàn),受益農(nóng)戶(hù)達(dá)到上萬(wàn)戶(hù),其中貧困戶(hù)1108戶(hù)。

快手副總裁陳思諾表示:“其實(shí),我們找到有優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)域,然后通過(guò)快手平臺(tái)為他們搭建一條通向消費(fèi)者的通路,久而久之就會(huì)形成規(guī)模。解決了銷(xiāo)路,鄉(xiāng)村的發(fā)展就會(huì)被盤(pán)活?！?/p>

在筆者看來(lái),快手的電商產(chǎn)業(yè)與貧困地區(qū)的對(duì)接,人為干預(yù)的因素較少,內(nèi)容自然促成的因素較多。往往是這里有快手的用戶(hù),又有快手的另一批用戶(hù)所需要的商品和價(jià)值,兩者之間通過(guò)社群行為自然就聯(lián)通了。因此,快手的新農(nóng)商,并不是搞一種活動(dòng)式的,演示性的扶貧,而是要遵循快手的商業(yè)能力和商業(yè)規(guī)律,從機(jī)制上面去扶持當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè),然后用產(chǎn)業(yè)來(lái)給這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上所有的人提供增加收入的機(jī)會(huì)。

而更為重要的是,這些產(chǎn)業(yè)改變了每個(gè)圍繞在它們周?chē)娜说拿\(yùn)。

第二部分 快手電商經(jīng)濟(jì)中的能人與其規(guī)律

任何一片原生的電商土壤,都有一批最初的拓荒者。人們管他們叫能人、達(dá)人,其實(shí),他們最合適的身份是快手的老用戶(hù)。

能成為快手電商能人的人,筆者的觀察顯示,一般都具有四個(gè)特性:即偶然性、自驅(qū)性(供應(yīng)鏈改造的積極性)、真實(shí)性、高度靈活的自組織行為。

先說(shuō)偶然性。

幾乎所有的能人,在踏上ALL IN快手電商的路途之前,往往都有一個(gè)”偶然“,就是他們無(wú)意中拍發(fā)的一條關(guān)于水果或其他農(nóng)產(chǎn)品的視頻,上了快手的”熱門(mén)“,然后成百上千的人用私信的方式詢(xún)問(wèn)他們,是否可以買(mǎi)到視頻里的果實(shí)。

黃琴,這個(gè)只有小學(xué)文化的經(jīng)營(yíng)者,她的老家仁壽盛產(chǎn)柑橘。過(guò)去,黃琴主要是做二道販子,她第一次意識(shí)到快手是自己的一種新的可能,就是一條偶爾拍攝的枇杷的視頻上了熱門(mén),然后詢(xún)問(wèn)的信息紛至沓來(lái)。

在200多公里外的宜賓南溪,當(dāng)?shù)刈詈玫陌l(fā)型師”二哥“繆利,一直是整個(gè)區(qū)里剪頭最貴的師傅,他擁有幾家自己的連鎖發(fā)型屋,”每天都忙十幾個(gè)小時(shí),從來(lái)都停不下來(lái),非常累心“。

繆利是快手的老玩家,他最喜歡拍的視頻是抓魚(yú)摸蝦,但是從來(lái)沒(méi)有上過(guò)熱門(mén)。直到有一次,他們?cè)谝坝螘r(shí),摘了幾個(gè)當(dāng)?shù)氐难?把切開(kāi)來(lái)吃掉的視頻傳了出去,那紅寶石一樣瑰美多汁的水果,頓時(shí)無(wú)意中上了熱門(mén),于是有了成百上千的人來(lái)詢(xún)問(wèn)視頻里的果實(shí)可不可以買(mǎi)。

黃琴和繆利之所以是能人,就因?yàn)樗麄冊(cè)谝粋€(gè)瞬間中抓住了可能性,他們意識(shí)到了快手向他們打開(kāi)了一扇大門(mén),大門(mén)的背后是商機(jī),而他們行動(dòng)起來(lái)了。黃琴的“品優(yōu)鮮果”(快手ID:881548400)當(dāng)年就售出了近30萬(wàn)斤柑橘,繆利的“山村二哥”(快手ID:156643046)當(dāng)年賣(mài)出了5萬(wàn)多斤李子和近10萬(wàn)斤柑橘,

但是,偶然性的背面是必然性。一般來(lái)說(shuō),只發(fā)一條視頻就登上熱門(mén)的概率非常低,使用者必然有一個(gè)勤奮的學(xué)習(xí)、摸索視頻發(fā)布規(guī)律的過(guò)程,此為必然性。

然后再說(shuō)自驅(qū)性。

快手的電商還處于一個(gè)肇始的階段,并沒(méi)有太多成熟的套路和打法,做的人也會(huì)遇到許多困難,能否在大門(mén)打開(kāi)之后堅(jiān)持下來(lái),找到解決沒(méi)有現(xiàn)成問(wèn)題的辦法,也決定了他們的成就大小。

在諸多的自我驅(qū)動(dòng)中,最符合電商本質(zhì)的,是自發(fā)的對(duì)供應(yīng)鏈改造的積極性。一般的經(jīng)典電商理論認(rèn)為,電商包括兩個(gè)要素,第一是信息平臺(tái),第二是對(duì)供應(yīng)鏈的優(yōu)化。特別是后者,如果沒(méi)有供應(yīng)鏈的優(yōu)化,就稱(chēng)不上真正意義上的電商。

黃琴以前的生意模式是:一頭從果農(nóng)手里收,一頭到靠近成都的批發(fā)市場(chǎng)去賣(mài),每斤水果能掙幾毛錢(qián)到一塊多的差價(jià)。在接觸快手之前,一直是本著什么生意賺錢(qián)就做什么的原則,一年從頭忙到尾,有時(shí)賺,有時(shí)賠,但一直沒(méi)有發(fā)過(guò)大財(cái)。

這其中的核心原因,是黃琴?gòu)氖碌膫鹘y(tǒng)批發(fā)業(yè)的基礎(chǔ)利潤(rùn)已經(jīng)非常微薄,她再精明強(qiáng)干,也改變不了已經(jīng)形成的利潤(rùn)分配格局。

因此,黃琴日也思、夜也想,有一條層級(jí)更少、利潤(rùn)更高的渠道。因此,當(dāng)她發(fā)現(xiàn)快手能夠直接在產(chǎn)地和終端消費(fèi)者中建立聯(lián)系時(shí),她立刻發(fā)現(xiàn)了其中的供應(yīng)鏈優(yōu)化的可能性。雖然在開(kāi)始的第一年,她還主要是以收購(gòu)的果品為主,但是為了把定價(jià)權(quán)和品控牢牢的抓在手中,她立刻驅(qū)動(dòng)自己加速完成從水果批發(fā)商向水果供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變。

僅僅是在快手電商從業(yè)不到一年,黃琴就勇敢一躍,她多方籌借資金,成立了”仁壽縣果然果業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社“,承包了300畝土地,并且還在不斷擴(kuò)大規(guī)模,這些新包的果地有望在第三年的時(shí)候產(chǎn)出150萬(wàn)斤的柑橘,而這還不是黃琴計(jì)劃的全部,但已經(jīng)是她第一年生意的五倍。

而繆利的做法則略有不同,他所在的區(qū)域,人多地少,觀念落后,地塊極為分散,不具備像黃琴那樣一步到位承包數(shù)百畝的可能性,于是他千辛萬(wàn)苦拿下了第一個(gè)50畝之后,果斷的給自己設(shè)定了另一個(gè)角色”水果獵人“。

簡(jiǎn)單的說(shuō),繆利的想法是以自己身邊聚集起的十來(lái)個(gè)年輕人,變成一支專(zhuān)門(mén)的水果銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),他們中有的人善于視頻的拍攝、策劃,有的人善于直播,有的人善于賣(mài)貨……而繆利的做法就是和汶川、阿壩、仁壽乃至海南的果農(nóng)取得聯(lián)系,在節(jié)令合適的時(shí)候,到各地區(qū)幫當(dāng)?shù)氐墓r(nóng)直銷(xiāo)當(dāng)?shù)氐乃?從原生態(tài)的產(chǎn)地直銷(xiāo),漸漸的向?qū)I(yè)化的銷(xiāo)售服務(wù)商轉(zhuǎn)變。他的做法,也是消解傳統(tǒng)水果批發(fā)中的層層加價(jià),通過(guò)減少中間層級(jí),給終端果農(nóng)更高的收購(gòu)價(jià),同時(shí)也給快手上的消費(fèi)者較低的銷(xiāo)售價(jià),所謂“賣(mài)家多賣(mài)錢(qián),買(mǎi)家少花錢(qián)”是也。

*“山村二哥”繆利是快手“家鄉(xiāng)好貨”的“好貨站長(zhǎng)”

快手電商的一位負(fù)責(zé)人也告訴筆者:其實(shí),我們最需要的就是二哥二姐這樣的能人,因?yàn)槲覀儚膩?lái)不認(rèn)為,每個(gè)農(nóng)民都必須掌握快手、都要通過(guò)快手直接銷(xiāo)售,那樣不僅過(guò)于碎片化,效率也必然不高。我們就是希望有一批能人可以盡快成熟,他們將是我們的中堅(jiān)。

如果說(shuō)自驅(qū)性的供應(yīng)鏈改造是快手平臺(tái)的電商優(yōu)勢(shì),那“真實(shí)性”就是其銷(xiāo)售的信賴(lài)背書(shū)機(jī)制。

繆利說(shuō),現(xiàn)在快手上很多水果展示的視頻都是他最開(kāi)始摸索出來(lái)的;黃琴也有一套大致類(lèi)似的打法。其共同特點(diǎn)是,視頻背景是田間地頭,從樹(shù)上直接摘下果實(shí),用特殊的手法快速削皮,露出鮮嫩的果肉,然后狠狠的一把捏下去,新鮮的果汁像瀑布一樣流淌……繆利說(shuō),有時(shí)候他的直播要持續(xù)一天,要換掉三塊大號(hào)的充電寶,而消費(fèi)者的消費(fèi)沖動(dòng)就發(fā)生在這種隨機(jī)的瀏覽之中,這種沖動(dòng)是一種激情消費(fèi),遠(yuǎn)比傳統(tǒng)形態(tài)電商的確定目標(biāo)+搜索+比價(jià)要來(lái)得更突然、更真實(shí)。

*繆利表現(xiàn)血橙鮮美多汁的快手視頻非常有感染力

黃琴認(rèn)為,千萬(wàn)不要小看了這種展示真實(shí)內(nèi)容引發(fā)消費(fèi)沖動(dòng)的價(jià)值,她快手賬號(hào)的“品優(yōu)鮮果”不超過(guò)10w粉絲(一般來(lái)說(shuō),擁有百萬(wàn)級(jí)粉絲在快手也只是中低水平的紅人),可以說(shuō)少的可憐,但卻能帶動(dòng)30多萬(wàn)斤的銷(xiāo)售,這只能說(shuō)明快手用戶(hù)的消費(fèi)潛力驚人,以及直播形態(tài)對(duì)于人們尋找山村好貨的愿望的滿(mǎn)足是十分到位的。

繆利告訴筆者,尤其不能忽視的是直播,直播中的人們往往進(jìn)入了一個(gè)“場(chǎng)”,在這“場(chǎng)”中,消費(fèi)者和直播者不僅僅是商家和顧客的經(jīng)濟(jì)關(guān)系,還是粉絲和紅人的社交關(guān)系。比如,如果某個(gè)發(fā)言者在直播時(shí)指摘水果不好吃,往往會(huì)有十倍的人站出來(lái)駁斥之、反擊之,這完全不是也不可能是有意策劃而得,完全是一種熱愛(ài)。所以,繆利說(shuō):“所以我們挑選水果的時(shí)候戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,唯恐不是精品。這么多的人們喜歡我們,維護(hù)我們,我們?nèi)绻屗麄兪?我們也就沒(méi)有存在的可能性了?！?/p>

最后,快手的社交機(jī)制,決定了不同的“能人”可以搭建自己的組織,更可以進(jìn)行高度靈活的組織行為,比如繆利在去阿壩州賣(mài)例子時(shí),找的引路人可能就是黃琴團(tuán)隊(duì)里的阿沁;而黃琴的水果如果賣(mài)不完,也可以通過(guò)繆利找到更多的分銷(xiāo)渠道,這種同業(yè)間自發(fā)合作的社群關(guān)系,有效的實(shí)現(xiàn)了資源共享、信息共享,在群體中形成了鏈接和社群效應(yīng)。在這種效應(yīng)里,快手除了是銷(xiāo)售工具,還充當(dāng)了源頭產(chǎn)品庫(kù)、看貨工具、分銷(xiāo)商管理、異業(yè)合作等多種功能。

當(dāng)然,這些功能還停留在自發(fā)階段,但筆者有一個(gè)鮮明的感受就是,大部分的“能人”都比較好打交道、性格比較開(kāi)朗,能替人著想,理論一點(diǎn)的表達(dá)就是,大部分能成事的人都情商較高、具有一定的利他心……這一點(diǎn)也和別的電商截然不同,它牢牢的烙印著社交電商的痕跡——會(huì)做人,才會(huì)能做事。

第三部分 路的故事

老話(huà)說(shuō),要想富,先修路?？焓值碾娚淌且蚵范d,但它的路上跑的是信息。

在筆者的訪談中,幾乎每遇到一個(gè)新的受訪者,都要問(wèn)一個(gè)問(wèn)題:你們?yōu)槭裁催x擇快手來(lái)作為電商的起點(diǎn)?為什么不選擇已經(jīng)非常成熟的如淘寶這樣的電商體系。

各種回答林林總總,但有兩個(gè)共同點(diǎn)讓筆者印象深刻。

第一個(gè)比較趨同的回答是:說(shuō)起電商,我們第一個(gè)想到的當(dāng)然是淘寶,但是后來(lái)我們發(fā)現(xiàn),我們?cè)谔詫毶献霾黄饋?lái)。因?yàn)槲覀円宦?tīng)說(shuō)要花推廣費(fèi)用,我們就覺(jué)得這件事不適合我們這種剛剛起步的水果生意;后來(lái)花了一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián),有了效果,但不花錢(qián),效果又沒(méi)有了。

第二個(gè)比較趨同的回答是,我們不但第一個(gè)想到的是淘寶,而且第一個(gè)用的也是淘寶。但后來(lái)發(fā)現(xiàn),淘寶的規(guī)則很復(fù)雜,一般人搞不定。后來(lái),我們?cè)兞藘r(jià)格,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上一個(gè)精通淘寶規(guī)則的運(yùn)營(yíng)主管,年薪要開(kāi)到60萬(wàn),我們用不起。

這個(gè)問(wèn)題其實(shí)并不是快手電商的新丁們的問(wèn)題,實(shí)則是現(xiàn)在整個(gè)電商界深深為之苦惱的問(wèn)題——線(xiàn)上的流量增量越來(lái)越少,存量越來(lái)越貴,電商的生存成本也越來(lái)越高——天下苦流量久矣。

阿里系每年會(huì)產(chǎn)生海量的流量,還會(huì)花海量的錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)流量。其實(shí),阿里系內(nèi)部對(duì)流量的運(yùn)用已經(jīng)到了極精細(xì)的程度,一個(gè)復(fù)購(gòu)一次和一個(gè)復(fù)購(gòu)五次的ID,得到的對(duì)待完全不同。但是,從目前看來(lái),這個(gè)閉環(huán)里,無(wú)論內(nèi)生,還是外夠,流量都已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸期。

這是社會(huì)結(jié)構(gòu)所導(dǎo)致的,并不是阿里自身的問(wèn)題。

但是當(dāng)我們問(wèn)快手,流量問(wèn)題怎么破?快手的回答也很簡(jiǎn)單——修一條新路,通向一個(gè)新的市場(chǎng),打開(kāi)一片新的疆域。

*得益于快手電商打開(kāi)的新通路,南溪血橙這樣的家鄉(xiāng)好貨走向全國(guó)

這不是簡(jiǎn)單的渠道下沉,也不是簡(jiǎn)單的流量導(dǎo)入?？焓忠呀?jīng)在做的是,修一條上至北上廣深等超級(jí)城市,下至四五六線(xiàn)城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村的新路。

不久以前,筆者曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇文章,把快手比喻為一個(gè)無(wú)邊際的廣場(chǎng)。但是,如果按照電商的邏輯來(lái)考量,快手其實(shí)修建的不是一個(gè)廣場(chǎng),而是一個(gè)把無(wú)數(shù)的小廣場(chǎng)連綴起來(lái)的巨大的路網(wǎng)。

唯一不同的是,這條路上最開(kāi)始跑的不是人流、車(chē)流、商流,而是無(wú)數(shù)人的生活點(diǎn)滴、喜怒哀樂(lè)。這條路并不是快手的服務(wù)器,也不是電信運(yùn)營(yíng)商的主干光纖,而是在這一切的基礎(chǔ)上,無(wú)數(shù)用戶(hù)用自己的生活細(xì)節(jié),一磚一瓦的鋪就的一條路,他們就生活在路邊,每天在路上走過(guò)。

完全可以認(rèn)定,在修這條路之前,快手并沒(méi)有考慮,在哪里修一個(gè)收費(fèi)站,在哪里建設(shè)一個(gè)加油站,在哪里搞一個(gè)服務(wù)區(qū)可以經(jīng)營(yíng)酒店餐飲、當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)……

它就是想把人間萬(wàn)姓、世間煙火連在一起,后來(lái)走的人多了,也就成了路。

所以我們可以得出一個(gè)結(jié)論,快手的電商并不是任何一種刻意規(guī)劃的結(jié)果,但它的成功在于,鋪就了一條通向以前沒(méi)有路的區(qū)域的新路。隨之而來(lái)的一切公共系統(tǒng)和社區(qū)規(guī)則,都是路的延伸。路是快手世界里的信息和人交互的“交通系統(tǒng)“,路是快手電商的永動(dòng)機(jī)般的生產(chǎn)力。

不久前,有個(gè)有一位非常資深的互聯(lián)網(wǎng)人在朋友圈里評(píng)價(jià)說(shuō),過(guò)去十年里,越來(lái)越貴的只有兩個(gè)產(chǎn)業(yè),第一是流量,第二是房地產(chǎn)。然后,他很生動(dòng)的寫(xiě)到,有一家公司很特別,就是分眾傳媒,這家公司簡(jiǎn)直相當(dāng)于流量+房地產(chǎn),互聯(lián)網(wǎng)的流量會(huì)隨著APP的好與不好而波動(dòng),而分眾的流量(即人流)幾乎是永生不息的。

之所以要引用這句話(huà),是它其實(shí)也是快手的答案?？焓植粌H修了一條新路,打開(kāi)了一片新的市場(chǎng),而且因?yàn)檫@條路是數(shù)億人通向自己某個(gè)生活維度的必經(jīng)之路,它的流量也幾乎是”永生不息“的。

客觀說(shuō),快手的電商規(guī)?，F(xiàn)在無(wú)法和任何一個(gè)規(guī)模以上的電商平臺(tái)進(jìn)行靜態(tài)對(duì)比,因?yàn)橐?guī)模不大;但快手的電商之路的特點(diǎn)是,幾乎所有的電商平臺(tái)都幾乎不自帶流量,唯獨(dú)快手這種內(nèi)容+社交模式的電商入口,天生自帶流量。

天生自帶,是由于它打通了許多此前從未打通的區(qū)域,連綴了大量從未被聯(lián)系起來(lái)的人,所以,答案很可能是,由于運(yùn)營(yíng)者提供了很好的機(jī)制和服務(wù),吸引了大量的用戶(hù)來(lái)自發(fā)完成了快手的電商基礎(chǔ)。

對(duì)于一個(gè)建立在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的公路系統(tǒng),快手打通了以前大量沒(méi)有商業(yè)開(kāi)發(fā)的區(qū)域,這里的人,從上至下,又從下而上,橫貫金字塔般的社會(huì)結(jié)構(gòu),可以天然的進(jìn)行工業(yè)品的下行和農(nóng)產(chǎn)品的上行。

所以,快手的電商之路,可以說(shuō)完全是順勢(shì)而為。既然“路”就是快手的信息分發(fā)邏輯和社交通道,那么通過(guò)快手使用門(mén)檻極低、充分滿(mǎn)足社交需求和展示欲望的APP端,再結(jié)合其技術(shù)底層所具有的大數(shù)據(jù)和相應(yīng)的AI能力,這使得快手的路,既適合跑內(nèi)容,也完全適合跑商品,所有的商業(yè)信息,都可以基于大數(shù)據(jù)和算法,把用戶(hù)感興趣的內(nèi)容分發(fā)給他。使得用戶(hù)不但可以主動(dòng)的找到自己需要的商品,還可以獲得系統(tǒng)主動(dòng)提供的商品。

關(guān)鍵是,這是一個(gè)新的世界。第一千次乏味在搜索框里輸入”衛(wèi)生紙“這三個(gè)字,和第一次在一次精彩的直播里發(fā)現(xiàn)一顆艷艷欲滴的果實(shí),所產(chǎn)生的消費(fèi)沖動(dòng),能夠是一樣的么?

同時(shí),它的特點(diǎn)不僅有暴漲的新生消費(fèi)欲望,還有相對(duì)來(lái)說(shuō)很低的門(mén)檻。說(shuō)的通俗一點(diǎn),會(huì)用快手,然后會(huì)用微信,然后會(huì)叫快遞就可以了。

當(dāng)然,這并不是說(shuō)快手不需要基礎(chǔ)設(shè)施,不是說(shuō)那些日漸生意興隆的快手電商客們不需要簡(jiǎn)單好用的“快手小店”,和未來(lái)免費(fèi)的SAAS或者是進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng),而是說(shuō),門(mén)檻低是目前快手電商增量的重要要素。

歷史規(guī)則證明,所有的歷史上的王朝開(kāi)國(guó)的時(shí)候,總是蓬勃向上,土地等生產(chǎn)資料分配較為公平的;然后每個(gè)王朝的沒(méi)落,總是伴隨著土地的高度兼并和貧富的極度分化。所以,在這里寫(xiě)上一句低門(mén)檻,是希望Mark一個(gè)記錄,希望若干年后的快手的電商團(tuán)隊(duì)們,能夠記得第一批用戶(hù)因何而來(lái),希望快手能永遠(yuǎn)保持自己重視社會(huì)效益,講究普惠公平的初心。

既然這是一個(gè)路的故事,我們就希望快手的世界里,永遠(yuǎn)不要出現(xiàn)昂貴的收費(fèi)高速公路,或者至少是少一點(diǎn),讓那些免費(fèi)、通暢、密如蛛網(wǎng)的大路小路,延伸的再遠(yuǎn)一點(diǎn),再久一點(diǎn)。

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