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平臺(tái)拉新的幾種方式(平臺(tái)拉新是什么意思)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于平臺(tái)拉新的幾種方式的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、一個(gè)新APP如何做推廣才能夠做到拉新,盤(pán)活,留存的效果?
隨著APP行業(yè)的不斷發(fā)展,開(kāi)發(fā)APP只是完成了第一步,之后還需要對(duì)APP進(jìn)行運(yùn)營(yíng)推廣,這個(gè)過(guò)程需要經(jīng)過(guò)拉新、留存、促活、營(yíng)收四個(gè)環(huán)節(jié);APP就好比一個(gè)不斷包裝和投入的“明星”,需要不斷的制造“話題”來(lái)吸引用戶(hù),通過(guò)一次次的優(yōu)化升級(jí)和一連串的推廣活動(dòng)來(lái)支撐,否則一款A(yù)PP很快就會(huì)被市場(chǎng)淘汰;因此,APP開(kāi)發(fā)后,如何去運(yùn)營(yíng)推廣,變得尤為重要。
一、首先需要了解APP運(yùn)營(yíng)推廣需要做什么?
1、引用百度百科的內(nèi)容:APP運(yùn)營(yíng)推廣主要是對(duì)APP流量的監(jiān)控分析、目標(biāo)用戶(hù)行為研究、APP日常更新及內(nèi)容編輯、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃及推廣等內(nèi)容。
2、APP運(yùn)營(yíng)推廣可以理解為:擴(kuò)大APP的用戶(hù)數(shù)量——留住用戶(hù)——對(duì)APP流量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析——提高用戶(hù)的活躍度——實(shí)現(xiàn)營(yíng)收;簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是:拉新—留存—促活—營(yíng)收。
二、拉新
拉新是指拉來(lái)新用戶(hù),最直接的指標(biāo)就是新增用戶(hù)數(shù)。用戶(hù)是APP生命的源泉,是APP價(jià)值的共同創(chuàng)造者,有了新用戶(hù)才能給APP帶來(lái)新的價(jià)值。
常見(jiàn)的拉新方法:
1、各大應(yīng)用商店推廣
APP在應(yīng)用商店上架是推廣的第一步,也是APP初期獲得用戶(hù)的主要來(lái)源,各大應(yīng)用商店都有免費(fèi)的首發(fā)資源位。
2、建百科
百科權(quán)重高,在APP剛出來(lái)的時(shí)候,網(wǎng)上關(guān)于APP的介紹一片空白,建立百科可以讓用戶(hù)快速的了解APP。
3、新媒體運(yùn)營(yíng)
通過(guò)在新媒體的運(yùn)營(yíng)推廣,來(lái)吸引用戶(hù)并引導(dǎo)用戶(hù)下載APP。常用的新媒體平臺(tái)有:微信、微博、今日頭條等等。
4、地推推廣
在人流量多的地方進(jìn)行地推推廣,比如發(fā)傳單、貼廣告等。
5、尋找平臺(tái)推薦
在新APP的發(fā)布的時(shí)候,可以去爭(zhēng)取在各個(gè)應(yīng)用商店的首發(fā)資源,包括像新品推薦、豌豆莢的設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等曝光機(jī)會(huì)。
6、SEO/ASO
通過(guò)優(yōu)化讓用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞時(shí),APP能夠排到靠前的位置。
7、換量互推
可以找其他APP應(yīng)用的內(nèi)置推薦位進(jìn)行換量互推。
8、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)策劃運(yùn)營(yíng)推廣活動(dòng)來(lái)拉用戶(hù),這是一個(gè)比較簡(jiǎn)單直接的方法,通過(guò)有趣的活動(dòng)內(nèi)容、參與方式等讓用戶(hù)了解APP,激勵(lì)用戶(hù)去下載注冊(cè)APP。
三、留存
留存反映的實(shí)際上是一種轉(zhuǎn)化率,即由初期的不穩(wěn)定用戶(hù)轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定用戶(hù)、活躍用戶(hù)、忠誠(chéng)用戶(hù)的過(guò)程,隨著用戶(hù)的不斷增長(zhǎng),這個(gè)階段主要的任務(wù)是維護(hù)用戶(hù)、減少用戶(hù)的流失、提高用戶(hù)的留存率;
1、留存率
用戶(hù)留存率指的是在某一段時(shí)間內(nèi),新增用戶(hù)在不同時(shí)期內(nèi)打開(kāi)APP的情況。從用戶(hù)的留存率可以看出APP對(duì)用戶(hù)的吸引力。統(tǒng)計(jì)留存率需要長(zhǎng)期的堅(jiān)持,當(dāng)APP推廣的時(shí)候,需要特別的注意一下次日留存、三日留存、7日留存、14日留存、30日留存等數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)可以反映不同時(shí)期用戶(hù)流失的情況,通過(guò)分析這些數(shù)據(jù)能夠快速找到用戶(hù)流失的原因。
次日留存:因?yàn)槎际切掠脩?hù),所以用戶(hù)的流失情況會(huì)比較嚴(yán)重,這就需要結(jié)合APP的新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)和新用戶(hù)的來(lái)源渠道來(lái)分析用戶(hù)的流失原因。
周留存:經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的時(shí)間,用戶(hù)通常已經(jīng)體驗(yàn)過(guò)一個(gè)完整的APP操作流程,如果用戶(hù)能夠在經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的時(shí)間還留下來(lái),就有很大的可能性會(huì)成為APP的忠實(shí)用戶(hù),如果用戶(hù)流失嚴(yán)重,可以從APP自身的功能去尋找問(wèn)題。
月留存:這個(gè)階段是最能體現(xiàn)APP用戶(hù)的留存情況的,經(jīng)過(guò)一個(gè)月的時(shí)間,這個(gè)時(shí)候留下來(lái)的用戶(hù)一般都是忠實(shí)用戶(hù),并對(duì)APP產(chǎn)生了一定的依賴(lài)度。
2、如何提高APP用戶(hù)的留存
(1)渠道篩選,提高渠道轉(zhuǎn)化質(zhì)量
用戶(hù)質(zhì)量是提高用戶(hù)留存的重要環(huán)節(jié),新用戶(hù)在剛開(kāi)始使用APP的這段時(shí)間是用戶(hù)流失比較嚴(yán)重的時(shí)間段;因此在運(yùn)營(yíng)推廣方面應(yīng)該做好用戶(hù)質(zhì)量的把控,做好渠道的篩選。
(2)打好APP品牌的認(rèn)知度
打好品牌,維護(hù)好品牌的形象,提高品牌的認(rèn)知度;別人為什么會(huì)使用APP?除了各種各樣的推廣外,無(wú)非就是通過(guò)朋友推薦的、應(yīng)用市場(chǎng)的評(píng)價(jià)高等等;而后兩者就是因?yàn)锳PP的認(rèn)知度比較高,因此打好品牌基礎(chǔ)非常重要。
(3)做好APP新用戶(hù)的引導(dǎo)
做好新用戶(hù)的使用引導(dǎo),尤其是關(guān)于游戲、購(gòu)物、金融、理財(cái)?shù)阮?lèi)的APP,新用戶(hù)剛開(kāi)始使用APP的時(shí)候,對(duì)APP內(nèi)的特定操作基本處于零認(rèn)知,這就需要APP的新用戶(hù)引導(dǎo)功能去幫助新用戶(hù)更好的體驗(yàn)APP。
(4)優(yōu)化好APP的性能
雖然現(xiàn)在的手機(jī)性能在不斷的提高,但是APP依舊需要做好APP性能的優(yōu)化,避免出現(xiàn)APP閃退、占內(nèi)存、運(yùn)行慢等問(wèn)題,目前市場(chǎng)上APP產(chǎn)品同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重,用戶(hù)的可替代選擇相對(duì)較高,優(yōu)化APP體驗(yàn)以及產(chǎn)品性能,一定程度上能更好的留住用戶(hù)。
四、促活
促活是指促進(jìn)APP用戶(hù)的活躍度,直接指標(biāo)是活躍用戶(hù)數(shù),活躍用戶(hù)數(shù)一般區(qū)分為日活、周活、月活。和用戶(hù)建立了一個(gè)穩(wěn)定的關(guān)系后,就需要提高用戶(hù)的活躍度了,只有活躍的用戶(hù)才能對(duì)APP產(chǎn)生價(jià)值。
APP用戶(hù)的活躍度低,一定是有原因的,有可能是APP體驗(yàn)差,有可能APP存在著問(wèn)題等等,總之要通過(guò)科學(xué)的數(shù)據(jù)分析找到原因,及時(shí)解決隱患,提高用戶(hù)的活躍度。
如何提高用戶(hù)的活躍度
活動(dòng)是提高用戶(hù)活躍度的一種比較好方式,不管是線上還是線下;活動(dòng)的內(nèi)容形式盡量多樣化,可以根據(jù)一些重要的節(jié)日或相關(guān)熱點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)的策劃。平時(shí)也可以通過(guò)日常性的活動(dòng)來(lái)提高用戶(hù)的活躍度,比如簽到、登錄后獲取積分等方式。
五、營(yíng)收
APP在積累了一批忠誠(chéng)用戶(hù),進(jìn)入正常運(yùn)營(yíng)軌跡后,用戶(hù)流量和商業(yè)價(jià)值就可以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,APP自然能開(kāi)始營(yíng)收和變現(xiàn)。
(1)在APP用戶(hù)量大,用戶(hù)活躍度較高的情況下,可以通過(guò)引進(jìn)各種廣告來(lái)收取費(fèi)用;
(2)提供增值功能服務(wù),只要APP能讓用戶(hù)產(chǎn)生粘度,用戶(hù)自然而然會(huì)進(jìn)化出消費(fèi)需求,購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的增值產(chǎn)品。比如在APP內(nèi)設(shè)置會(huì)員或月卡等制度,只要用戶(hù)對(duì)APP產(chǎn)生了依賴(lài),想要獲得或者享受更多的服務(wù),就會(huì)自覺(jué)轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶(hù);
(3)通過(guò)積分商店,進(jìn)行電商轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)變現(xiàn);
(4)用戶(hù)的數(shù)據(jù)也是有價(jià)值的。
六、總結(jié)
APP運(yùn)營(yíng)推廣的四個(gè)階段需要有數(shù)據(jù)支撐作為參考依據(jù),在某些流程和決策上,數(shù)據(jù)甚至能起決定性作用,APP推廣的全流程至少需要一個(gè)穩(wěn)定的統(tǒng)計(jì)工具參與:
比如說(shuō)在拉新階段,就需要關(guān)注用戶(hù)的點(diǎn)擊量、下載量、注冊(cè)量、用戶(hù)數(shù)量等推廣指標(biāo);
在留存階段,就需要留意用戶(hù)的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等轉(zhuǎn)化周期;
在促活階段,就需要監(jiān)控用戶(hù)的活躍度、使用APP的次數(shù)、在線時(shí)長(zhǎng)等活躍數(shù)據(jù);
在營(yíng)收階段,就需要統(tǒng)計(jì)用戶(hù)在增值功能服務(wù)的付費(fèi)率等行為數(shù)據(jù)。
目前,渠道統(tǒng)計(jì)方面,像 openinstall 之類(lèi)的第三方已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)APP推廣全流程的數(shù)據(jù)監(jiān)控了。通過(guò)對(duì)推廣數(shù)據(jù)的分析,調(diào)整APP運(yùn)營(yíng)推廣的方案,做到有針對(duì)性的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)推廣,最終實(shí)現(xiàn)“拉新—留存—促活—營(yíng)收”的目的。
二、支付寶拉新人怎么操作
支付寶各種新功能的不斷推出,以及各種紅包的不斷發(fā)放,使得它圈粉無(wú)數(shù),不過(guò),國(guó)內(nèi)還是有一部分人是沒(méi)有使用支付寶的,為了進(jìn)一步推廣支付寶,支付寶推出來(lái)拉新活動(dòng),且支付寶拉新活動(dòng)酬金不少,我們來(lái)看看支付寶拉新教程教吧。
第一步:獲取推廣素材
1、在活動(dòng)頁(yè)面獲取自己的推廣二維碼或推廣鏈接,這個(gè)可在“淘寶聯(lián)盟”的app進(jìn)入“支付寶拉新”的活動(dòng)頁(yè)面獲取。
支付寶拉新教程教分享支付寶怎么拉新人?
2、頁(yè)面上的推廣方式有二維碼和鏈接兩種方式
鏈接:可以點(diǎn)擊打開(kāi)或復(fù)制到百度瀏覽器(12.1.5.5044版本)打開(kāi)
二維碼:更適合線下推廣,可引導(dǎo)用手機(jī)淘寶或者瀏覽器掃描到達(dá)活動(dòng)頁(yè)面!
第二步:選擇在哪些地方推廣,新用戶(hù)更多呢?
友情提示:目前手機(jī)支付寶在一二線城市的滲透率已經(jīng)很高了,建議直接到三線及以下城市,或者城鎮(zhèn)農(nóng)村拉新用戶(hù),效率會(huì)很高哦。
1、身邊的親朋好友,尤其在老家的一些親戚,如果錯(cuò)過(guò),他們的傭金收益就會(huì)被其他人賺去哦!
2、人流量高的一些地方,比如大廣場(chǎng),超市門(mén)口,商場(chǎng)里面,城鎮(zhèn)大集市,聽(tīng)說(shuō)送雞蛋、送蘋(píng)果都是這些支付寶新用戶(hù)的最?lèi)?ài)!
3、如果你是一個(gè)開(kāi)店的老板,那就直接在自家店門(mén)口,擺個(gè)攤,進(jìn)店就送“xxx”,不僅可以拉新賺傭金,還可以幫助你們店鋪引流哦。
第三步:怎么拉新人
目前提供了2種拉新方式,一種直接是分享活動(dòng)鏈接(線上拉新場(chǎng)景推薦),另一種是二維碼(線下場(chǎng)景推薦),分別的拉新流程如下:
第一種:分享活動(dòng)鏈接出去,用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)入后,用戶(hù)操作流程如下:
1“輸入手機(jī)號(hào)碼”點(diǎn)擊“立即領(lǐng)取按鈕”,進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面后點(diǎn)擊“立即注冊(cè)”進(jìn)入注冊(cè)環(huán)節(jié);
2、輸入手機(jī)號(hào)碼和驗(yàn)證碼,完成注冊(cè)。
3、下載并安裝支付寶客戶(hù)端后,選擇登錄,輸入短信中提示的支付寶登錄密碼?!?/p>
4、登錄成功后,用戶(hù)可點(diǎn)擊首頁(yè)的“新人紅包”彈窗,進(jìn)入領(lǐng)取任一權(quán)益紅包。
5、領(lǐng)取紅包過(guò)程中,會(huì)引導(dǎo)進(jìn)行身份驗(yàn)證信息,先輸入姓名和身份證號(hào)碼,然后選擇銀行卡或掃臉中的一種方式,完成驗(yàn)證流程。
6、完成驗(yàn)證通過(guò)后,紅包領(lǐng)取成功,有“紅包使用提示”,本次拉新就算完成
第二種(適合線下拉新):淘客生成自己的推廣二維碼,用戶(hù)操作流程如下:
1、先引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)入應(yīng)用市場(chǎng)下載,支付寶客戶(hù)端,然后完成注冊(cè)(如果已經(jīng)有淘寶帳戶(hù),可選擇用淘寶帳戶(hù)快捷登錄)。
2、用戶(hù)登錄成功后,引導(dǎo)用戶(hù)掃“淘客的推廣二維碼“,完成身份驗(yàn)證。(如果此時(shí)用戶(hù)想點(diǎn)擊首頁(yè)的新人紅包領(lǐng)取,引導(dǎo)其先選關(guān)閉)。
A、先讓用戶(hù)點(diǎn)擊左上角的“掃一掃”,掃描你的推廣二維碼。
B、進(jìn)入身份驗(yàn)證流程,點(diǎn)擊“完善身份信息,后面環(huán)節(jié)同線上流程一致,都是先補(bǔ)全支付密碼,然后輸入姓名和身份證號(hào)碼,再選擇銀行卡或掃臉中的一種完成驗(yàn)證即可,本次拉新工作就算完成;
3、用戶(hù)回到首頁(yè),可進(jìn)去新人專(zhuān)區(qū),直接領(lǐng)取ta選擇某一個(gè)新人權(quán)益,領(lǐng)取成功后可直接使用;
備注:如果用戶(hù)未關(guān)閉掉首頁(yè)的新人紅包彈窗,先去領(lǐng)紅包并完成了身份驗(yàn)證,只要在身份驗(yàn)證后引導(dǎo)該新用戶(hù)掃推廣二維碼,同樣可記錄關(guān)系視拉新成功。
關(guān)于支付寶拉新教程的分享,開(kāi)淘網(wǎng)小編就大家分享到這里了,賺錢(qián)的方法很簡(jiǎn)單,但是,能不能賺到錢(qián),就看大家的努力程度,以及人脈的多少了。相信在支付寶的大力推廣下,支付寶用戶(hù)又將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度,我們拭目以待吧。
三、正規(guī)拉新推廣平臺(tái)有哪些
第一類(lèi):騰訊系,是我們比較熟悉的了,可引流的有:公眾平臺(tái)、QQ空間、QQ群、騰訊微博、QQ興趣群部落、QQ郵箱,騰訊視頻、QQ課堂,微信朋友圈、微信群,搖一搖,漂流瓶,附近的人。
第二類(lèi):阿里系,阿里博客、阿里論壇、生意經(jīng)、咸魚(yú)、微淘、淘寶直播、支付寶朋友圈、淘寶購(gòu)物評(píng)論,淘寶店。
第三類(lèi):百度系:貼吧、新聞源、網(wǎng)站SEO、百家號(hào)、百度百家、百度知道、百度文庫(kù),百度經(jīng)驗(yàn)都可以作為引流渠道,這里特別說(shuō)一下貼吧,現(xiàn)在如果要做貼吧,只靠個(gè)人手工很難了,因?yàn)楹芏喽际峭ㄟ^(guò)軟件來(lái)操作。
第四類(lèi):新浪系:博客、論壇、微博、微博群。 今天不具體談營(yíng)銷(xiāo)的方式,博客目前如果非熱門(mén)關(guān)鍵容易被百度收錄,且排到百度首頁(yè),這個(gè)就涉及軟文寫(xiě)作,關(guān)鍵詞優(yōu)化等等。
第五類(lèi):直播視頻類(lèi):快手、映客、秒拍、一直播、斗魚(yú)、熊貓、花椒、繁星、全民K歌、愛(ài)拍、小咖秀等等視頻直播平臺(tái)太多了,就不一一列出了。
第六類(lèi):各類(lèi)多用戶(hù)社群類(lèi)APP:辣媽幫、美柚、寶寶樹(shù)、知乎、閨蜜美妝、內(nèi)涵段子、貓撲、天涯、西祠胡同、豆瓣、19樓等等。
第七類(lèi):社交類(lèi)類(lèi)應(yīng)用:陌陌、脈脈、探探、米聊、旺信、碰碰、易信等等。
第八類(lèi):門(mén)戶(hù)自媒體類(lèi):優(yōu)酷土豆、愛(ài)奇藝、今日頭條、UC自媒體、網(wǎng)易新聞、鳳凰新聞等等。
第九類(lèi):同城服務(wù)類(lèi):美團(tuán)論壇、大眾點(diǎn)評(píng)論壇、餓了么、58同城、滴滴出行、ofo單車(chē)、相親網(wǎng)站等等。
四、適合APP新用戶(hù)拉新的方法有哪些?
你 好, 我嘗 試 過(guò) 一 個(gè) 挺 不 錯(cuò) 的方法 , 就是 去 與 流量 來(lái)了 A PP 合 作 進(jìn) 行 營(yíng) 銷(xiāo) 推廣 ,通過(guò)它的自身的功能來(lái) 吸 引用戶(hù), 從 而增 加 我 們產(chǎn)品 的曝光 率 , 所以 有更 大 的幾率 來(lái) 為我們的產(chǎn)品 實(shí) 現(xiàn)用 戶(hù) 的 拉新
以上就是關(guān)于平臺(tái)拉新的幾種方式相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008(同微信)進(jìn)行咨詢(xún),客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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