企業(yè)市場拓展計劃（企業(yè)市場拓展計劃方案）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于企業(yè)市場拓展計劃的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、銷售業(yè)務(wù)拓展計劃書范文

• 2、如何開拓新市場

• 3、假如你是一名網(wǎng)約車平臺的營銷推廣人員,你打算如何拓展市場?

• 4、面試問題：市場拓展計劃

一、銷售業(yè)務(wù)拓展計劃書范文

作為一名銷售工作人員，在業(yè)務(wù)拓展的制訂過程中，應(yīng)該要嚴(yán)肅認(rèn)真的做好 銷售 工作計劃 ，以便自己更好地開展今后的銷售業(yè)務(wù)工作。下面是我給大家?guī)淼匿N售業(yè)務(wù)拓展計劃書 范文 _個人銷售工作計劃書5篇，以供大家參考，我們一起來看看吧!

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    ★ 銷 售工 作 計 劃 書范 文 ★

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▼ 銷售業(yè)務(wù)拓展計劃書篇一

本人在20_年度銷售的業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20_年度的工作?，F(xiàn)制定銷售工作計劃如下:

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種 渠道 快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求

1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。

4：對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式 方法 。

5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我20_年的工作計劃，工作中總會遇到難題，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

▼ 銷售業(yè)務(wù)拓展計劃書篇二

本計劃主要內(nèi)容為__有限公司__年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時間安排等。

本計劃目的在于強(qiáng)化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。

一、計劃依據(jù)

本計劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實際情況制定。

銷售部現(xiàn)狀分析如下：

1、沒有推銷意識，更多的承擔(dān)的是客戶服務(wù)的任務(wù)

2、工作隨機(jī)性大，沒有形成一定策略和計劃

3、銷售競爭力弱，未形成良好的銷售局面

4、人員銷售能力低下，且水平參差不齊

5、銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動性需進(jìn)一步提升

6、人員儲備不足，與公司規(guī)劃不匹配

7、員工成長機(jī)制未形成，新員工培訓(xùn)缺乏，日常知識積累缺乏

8、日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在2個左右)

9、銷售考核沒達(dá)到預(yù)期效果，部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多

二、銷售工作策略、方針和重點

為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。

1、銷售部門工作策略：

要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機(jī)制推動。

要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;

步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進(jìn)。

優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團(tuán)隊做貢獻(xiàn);

機(jī)制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過機(jī)制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。

2、工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。

以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)

以形成銷售工作常態(tài)機(jī)制為重點

以提高工作績效為目的

三、工作重點

1、規(guī)劃和實施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長機(jī)制

2、強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性(我們的每接的一單都需要策略)。

3、規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行 時間管理 ，提高員工銷售積極性和效率

4、完善激勵與考核：針對性提供員工考核

5、強(qiáng)化人才和隊伍建設(shè)：開設(shè)銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己

四、銷售工作目標(biāo)

根據(jù)市場競爭情況，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標(biāo)。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。

五、銷售技能培訓(xùn)

1、學(xué)習(xí)時間

每周一早上各部門經(jīng)理開個小會指出各自缺點，并加已完善。

每天中午打球培養(yǎng)兩個部門之間的競爭意識。

▼ 銷售業(yè)務(wù)拓展計劃書篇三

一、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少 拜訪 20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人 愛好 ，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

二、對銷售工作的認(rèn)識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互 相學(xué) 習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和 管理知識 ，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上是我20_年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

▼ 銷售業(yè)務(wù)拓展計劃書篇四

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得 規(guī)章制度 ，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭本文來自轉(zhuǎn)載零二七大全兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

一、制訂 學(xué)習(xí)計劃

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

二、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力

以上，是我對年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接年新的挑戰(zhàn)。

▼ 銷售業(yè)務(wù)拓展計劃書篇五

在一年中，通過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度上升，在河南市場上漸漸被客戶所熟識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售 經(jīng)驗 和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是公司20_年銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上，產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進(jìn)入河南市場，產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個，加上沒有記錄的概括為個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫 個人 工作總結(jié) 和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

市場分析

現(xiàn)在河南市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

20_年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對20_年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請指正。

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二、如何開拓新市場

1、首先我們需要名字自己領(lǐng)域中的市場的主要特點，然后弄清楚自己公司現(xiàn)階段的市場實力，這是前提。

2、然后就是明白當(dāng)前市場上的一些主要情況，比如說市場上的主要競爭對手，對手的產(chǎn)品的詳細(xì)情況，這些明白了才能開始。

3、開始的第一步就是做好詳細(xì)的頂層設(shè)計，對產(chǎn)品的定義，對市場的需求切入點進(jìn)行仔細(xì)的計劃，做好總體規(guī)劃。

4、然后就是主要的推廣對象的查詢，調(diào)查自己的產(chǎn)品主要適合什么樣的人群，在這種人群中的認(rèn)知度是怎么樣的，這樣才能更好地推廣。

5、在推廣中每一次的推廣都要策劃好，防止在進(jìn)入的時候會手忙腳亂，然后需要對客戶的習(xí)性了解

6、推廣的時候不要過于吝嗇，要適當(dāng)?shù)氖褂枚Y品進(jìn)行綁定推廣。

7、最后就是要關(guān)心客戶所需求的是什么，對癥下藥才是最好的。

擴(kuò)展資料：

開拓新市場注意事項

（1）選準(zhǔn)一個能夠上量的大眾產(chǎn)品。

單品突破的目的，一是形成銷售網(wǎng)絡(luò)，只有能夠上量的產(chǎn)品才能形成完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；二是形成品牌知名度，只有能夠上量的產(chǎn)品才有品牌影響力。

（2）爆發(fā)式鋪貨形成市場覆蓋。

爆發(fā)式鋪貨需要速度快、鋪貨量大、市場覆蓋率高。爆發(fā)式鋪貨能夠達(dá)成以下效果：一是讓競品措手不及，在競品政策出臺之前快速完成鋪貨；二是終端的快速鋪貨會形成氣勢，給二批、終端、消費者信心。

（3）二批穩(wěn)定的高利潤誘導(dǎo)。

對二批占主導(dǎo)的市場，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下市場，二批起到至關(guān)重要的作用。二批推銷不知名新產(chǎn)品的唯一動力是利潤空間，如果新產(chǎn)品不提供高于其他產(chǎn)品的利潤空間，就過不了二批這一關(guān)，產(chǎn)品就不能到達(dá)終端，也就失去與消費者見面的機(jī)會。

（4）終端強(qiáng)力導(dǎo)購。

老產(chǎn)品、知名產(chǎn)品可以“自賣自身”，消費者也經(jīng)常習(xí)慣性購買。消費者不熟悉的新產(chǎn)品怎樣才能賣出去？主要靠終端的強(qiáng)力推薦。如果零售終端的工作人員不推薦的話，廠家或經(jīng)銷商就要派人到終端進(jìn)行導(dǎo)購，進(jìn)行站店銷售等。

參考資料：市場開通戰(zhàn)略--百度百科

三、假如你是一名網(wǎng)約車平臺的營銷推廣人員,你打算如何拓展市場?

首先，我們看看，什么是市場開拓？

市場開拓管理的目的就是拓展產(chǎn)品或服務(wù)的領(lǐng)域與對象，擴(kuò)大市場份額，增加消費對象。

怎么進(jìn)行市場拓展呢 ，分為6個步驟！

步驟1：分析客戶群體，你的客戶長什么什么樣子，你要清楚？

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。開拓市場的首要工作是了解自己的產(chǎn)品或服務(wù)，然后根據(jù)自己產(chǎn)品或服務(wù)特點尋找特定的客戶群體。開發(fā)產(chǎn)品時就要做好市場定位，開拓市場時則要做好客戶定位。分析客戶群體要清楚回答以下問題：

1、我們的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？有何特色？

2、誰需要我們的產(chǎn)品或服務(wù)？

3、需要我們產(chǎn)品或服務(wù)的群體在哪？

企業(yè)只有搞清楚以上問題，才能有效開展市場調(diào)查

步驟2：進(jìn)行市場調(diào)查，帶著你的結(jié)論去驗證，去找樣本

企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)查千萬不能漫天撒網(wǎng)，而是精準(zhǔn)出擊、有的放矢。市場開拓人員進(jìn)行市場調(diào)查之前，必須做足以下工作：

1、確定調(diào)查區(qū)域；

2、確定拜訪對象；

3、準(zhǔn)備調(diào)查工具；

4、準(zhǔn)備宣傳資料；

5、預(yù)約拜訪對象；

6、確定調(diào)查行程；

7、制訂調(diào)查計劃；

8、調(diào)查計劃報批。

為什么要報批調(diào)查計劃呢？一是內(nèi)部員工不要重復(fù)調(diào)查同一區(qū)域、同一對象；二是督促調(diào)查人員合理安排、減少拜訪等待、避免拜訪撲空，從而提高調(diào)查效率。

市場開拓人員調(diào)查回來還必須按統(tǒng)一要求提交調(diào)查報告，上報調(diào)查數(shù)據(jù)，進(jìn)行市場分析。

步驟3：市場需求分析，多少市場，要花多少資源

我們要做市場首先市場需要什么，也就是目標(biāo)產(chǎn)品，我們在新的經(jīng)濟(jì)形勢下要求更細(xì)致一下，這個市場的消費習(xí)慣是什么，還要了解對方的消費能力是什么。很多人說海外市場，海外市場他們是不是一樣的，他的消費者能不能承受得起，大家說走出去，我們發(fā)現(xiàn)美國的東西比我們還便宜，所以它的消費能力是什么樣的，大家都覺得非洲很窮，但是不客氣的說我們賣到非洲的東西是最貴的，因為他知道我的東西是什么。對他來說，我淘汰的產(chǎn)品到他那邊來說可能是很新的東西。我的定價不會因為這個國家的平均水平去定這個價格，看我這個產(chǎn)品賣到什么地方去、消費人群是誰，這樣來定價。算那個國家的GDP，算平均身高，算潘長江和姚明的平均身高沒有多大意義，你的目標(biāo)消費群體的消費能力是什么，了解清楚這個之后我們定價可能做的更細(xì)一些。

步驟4：鎖住目標(biāo)客戶，盯住你的目標(biāo)客戶，長期戰(zhàn)役準(zhǔn)備

你想把你的東西賣給誰，不是說誰來買我的東西，你的目標(biāo)客戶是誰、你想賣給誰，你就去研究這些人，你什么樣的產(chǎn)品客戶會去買，什么樣的價格這個人他能夠接受得了。所以說你的目標(biāo)客戶鎖定之后你才可能把你的產(chǎn)品再更細(xì)致的區(qū)分。只有鎖定目標(biāo)客戶才能很細(xì)致的分析。

步驟5：制訂開發(fā)計劃，循序漸進(jìn)，排兵布陣

市場開發(fā)計劃是在充分調(diào)查的基礎(chǔ)上做出的，而不是憑空想象出來的。新辦企業(yè)或成長型企業(yè)，也要學(xué)會集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，不要漫天撒網(wǎng)，多點開花。要集中全體市場開拓人員，進(jìn)行市場分析，確定最佳市場引爆區(qū)，制訂循序漸進(jìn)的市場拓展計劃，確保市場開拓開發(fā)一片就成功一片。市場開發(fā)計劃要做的工作如下：

1、確定先進(jìn)入什么市場、后進(jìn)入什么市場。

2、確定以什么方式進(jìn)入市場。

3、確定先進(jìn)市場的開發(fā)人員。

4、確定先進(jìn)市場的合作伙伴。

5、計算市場開發(fā)計劃的盈虧平衡點。

6、先進(jìn)市場的成功把握達(dá)到八成以上。

7、制訂市場開發(fā)進(jìn)度表。

8、市場開發(fā)計劃獲得董事會批準(zhǔn)。

步驟6：進(jìn)行市場開拓，過程中不斷總結(jié)和解決實際問題

如果說前面的各種市場開拓準(zhǔn)備工作是序曲，那么市場開拓工作是大戲的主軸。市場開拓人員按照企業(yè)既定的方針、政策、計劃、方案，與意向合作者洽談、協(xié)商，最終簽訂合作合同，讓企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入開拓的區(qū)域，進(jìn)到更多客戶手上。這就是市場開拓要做的事情。這個階段的主要工作就是商務(wù)談判。商務(wù)談判的底線就是企業(yè)的合作策略。市場開拓人員在商務(wù)談判中要注意的事項如下：

1、充分展示企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)；

2、坦誠講述對方權(quán)益；

3、聽取對方反饋和建議；

4、對于超越自身權(quán)限的要求不要一口回絕，告訴對方本企業(yè)的硬性規(guī)定，請對方仔細(xì)思考；

5、談判求同存異，先易后難；

6、不輕易告訴對方我要請示上級，如果真有必要，也要告訴對方，容我再仔細(xì)考慮后給予答復(fù)。

7、僵持時建議雙方設(shè)身處地站地對方角度思考；

8、要善于打破僵局，轉(zhuǎn)移輕松話題，或提議休息片刻，或邀請對方共同散步；

9、談判空隙要及時與同事或上級溝通，或請求支援。

10、必要時，借故（回家、身體不適）委托其他同事與對方洽談。

11、決不輕易將對方逼到死角。

12、即使談判成功也不要喜形于色。

四、面試問題：市場拓展計劃

可以以公司員工的身份寫，給自己假定一個職位。具體怎么寫要看公司是做什么產(chǎn)品的，公司實力，以及公司的目標(biāo)市場。你可以先做個市場調(diào)查，了解一下該產(chǎn)品在目標(biāo)市場的用戶中的知名度，該市場中原有的同類產(chǎn)品的信息，然后分析公司產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，應(yīng)該用產(chǎn)品的那一方面特長去作為產(chǎn)品的賣點。另外就是要知道公司是想做品牌還是只想做做產(chǎn)品，不過做品牌一般都是比較有實力的大公司，而且也比較復(fù)雜。那個就不是你在百度上可以問的出來的

以上就是小編對于企業(yè)市場拓展計劃問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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