杭州多牛新電商產(chǎn)業(yè)園（杭州多牛投資管理有限公司）

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本文目錄:

• 1、我在臨平區(qū)星河嘉園去杭州拱墅區(qū)運河電商產(chǎn)業(yè)園坐地鐵怎么去？

• 2、電子商務(wù)的發(fā)展前景怎么樣

• 3、中國（杭州）跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)的設(shè)立背景

• 4、電商產(chǎn)業(yè)園企業(yè)入駐難和流失率高問題分析

一、我在臨平區(qū)星河嘉園去杭州拱墅區(qū)運河電商產(chǎn)業(yè)園坐地鐵怎么去？

臨平區(qū)星河嘉園去杭州拱墅區(qū)運河電商產(chǎn)業(yè)園

482路 轉(zhuǎn) 地鐵9號線 轉(zhuǎn) 地鐵1號線 轉(zhuǎn) 地鐵5號線 轉(zhuǎn) 513路

星河嘉園

步行  10米

星河嘉園站  上車

482路  3站

荷禹路振興西路口站 下車

步行  360米

荷禹路站  上車

地鐵9號線 （觀音塘方向）  8站

客運中心站 下車  轉(zhuǎn)

地鐵1號線 （湘湖方向）  7站

打鐵關(guān)站 下車

站內(nèi)換乘

地鐵5號線 （金星方向）  6站

大運河站 （A口出） 下車

步行  210米

地鐵大運河站A口站  上車

513路  3站

渡駕新村站 下車

步行  250米

運河汽車電商產(chǎn)業(yè)園

二、電子商務(wù)的發(fā)展前景怎么樣

一、電子商務(wù)六個專業(yè)方向

電子商務(wù)專業(yè)主要有六個專業(yè)方向，分別是網(wǎng)站設(shè)計與程序方向、網(wǎng)絡(luò)營銷方向、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品規(guī)劃方向、企業(yè)信息化、個人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)及銀行卡的研發(fā)，seo優(yōu)化和網(wǎng)店運營方向。電子商務(wù)專業(yè)在不同高校里要求的課程也是不一樣的，一些院校注重電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計算機技術(shù)，還有一些院校會把課程重點放在商務(wù)模式上面，這些主要體現(xiàn)在這個專業(yè)所在的院系，有的在管理學(xué)院，有的會在信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)院，有的會在軟件學(xué)院，商學(xué)院。在這樣各個院校培養(yǎng)出來的學(xué)生的專長也會有一定的區(qū)別。

二、開設(shè)電子商務(wù)類專業(yè)學(xué)校增加

2015年10月，教育部印發(fā)的《普通高等學(xué)校高等職業(yè)教育（專科）專業(yè)目錄（2015年）》中，將電子商務(wù)（專業(yè)代碼620405）、網(wǎng)絡(luò)營銷（專業(yè)代碼590155）兩個?？坪喜殡娮由虅?wù)專業(yè)，專業(yè)代碼為630801，屬電子商務(wù)類專業(yè)。

截至2018年，有近1100所職業(yè)學(xué)院（校）開設(shè)電子商務(wù)專業(yè)，在校學(xué)生近百萬。

三、政策支持電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展

我國電子商務(wù)發(fā)展迅速，隨著全球信息革命和產(chǎn)業(yè)變革的不斷深入，數(shù)字技術(shù)的廣泛與深度應(yīng)用將進一步加速，電子商務(wù)在推動新舊動能轉(zhuǎn)換、經(jīng)濟提質(zhì)換擋、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級中將發(fā)揮更加重要的作用。為了促進電商行業(yè)發(fā)展，多個省市在“十四五”規(guī)劃和2035年遠景目標(biāo)建議涉及電商及細分領(lǐng)域，“十四五”期間我國電商行業(yè)將加快發(fā)展。

資料來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

四、電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展空間大

數(shù)據(jù)顯示，2020年中國電子商務(wù)市場規(guī)模持續(xù)引領(lǐng)全球，服務(wù)能力和應(yīng)用水平進一步提高。2020年。全國電子商務(wù)交易額達37.2萬億元，其中網(wǎng)上零售額11.76萬億元，同比增長10.9%。2021年，網(wǎng)絡(luò)零售市場發(fā)展持續(xù)向好，一季度網(wǎng)上零售額為2.81萬億元，同比增長29.9%。

數(shù)據(jù)來源：商務(wù)部、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

電子商務(wù)服務(wù)業(yè)是伴隨電子商務(wù)發(fā)展而逐漸興起的一種新興服務(wù)行業(yè)，是為電子商務(wù)活動的開展所提供各種專業(yè)服務(wù)的總稱。2020年，中國電子商務(wù)服務(wù)業(yè)繼續(xù)保持穩(wěn)步增長，市場規(guī)模進一步擴大，全年電子商務(wù)服務(wù)業(yè)營業(yè)收入規(guī)模為51891億元，預(yù)測2021年我國電子商務(wù)服務(wù)業(yè)市場規(guī)?？蛇_59648億元。

數(shù)據(jù)來源：商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

五、電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園在浙江落地開花

在新的消費浪潮推動下，促進地方電子商務(wù)發(fā)展、扶植網(wǎng)商群體的快速成長已經(jīng)成為政府以及企業(yè)十分關(guān)注的項目。目前，各地積極興建電商產(chǎn)業(yè)園。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院不完全統(tǒng)計：目前，全國范圍內(nèi)電商產(chǎn)業(yè)園規(guī)模達到近2000個（包括電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)，基地等），主要分布在東部沿海地區(qū)，以浙江、山東、江蘇、上海、廣東為主。其中，浙江省電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園數(shù)量突破400個，在全國遙遙領(lǐng)先。若考生意向填報電子商務(wù)專業(yè)，優(yōu)先選擇浙江、廣東、上海、江蘇、山東地區(qū)的高校。

資料來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院

六、電子商務(wù)專業(yè)就業(yè)前景分析

近年來，隨著全球電子商務(wù)高速增長，我國電子商務(wù)也急劇發(fā)展，使得電子商務(wù)人才嚴(yán)重短缺，由于互聯(lián)網(wǎng)用戶正以每年100%的速度遞增，該行業(yè)的人才缺口相當(dāng)驚人，預(yù)計我國在未來10年大約需要200萬名電子商務(wù)專業(yè)人才。

上述數(shù)據(jù)來源及分析請參考中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國電子商務(wù)行業(yè)前景及投資機會研究報告》,同時中商產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)情報、產(chǎn)業(yè)研究報告、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、十四五規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資等服務(wù)。

三、中國（杭州）跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)的設(shè)立背景

2013年中國的電子商務(wù)交易額達到10萬億，首次超過美國，成為世界電子商務(wù)第一大國度。杭州市按照國務(wù)院長三角區(qū)域規(guī)劃，把杭州定位為中國的電子商務(wù)中心，杭州正在著力打造電子商務(wù)中心，完成國家交給的戰(zhàn)略任務(wù)。

國家2013年把杭州列為首批跨境電子商務(wù)貿(mào)易的試驗區(qū)，同時杭州也被國家有關(guān)部委定為電子商務(wù)的示范區(qū)。12月份杭州市政府和馬云、阿里巴巴集團簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，馬云欲打造全球的電子商務(wù)總部，希望把總部設(shè)在杭州，這是建立中國(杭州)跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)的基礎(chǔ)。

2014年，浙江省跨境電子商務(wù)發(fā)展迅速并取得突破性進展，成為浙江新的外貿(mào)出口增長點。依托良好的電商發(fā)展環(huán)境和豐富的市場商品資源，杭州、金華和義烏等地逐漸成為全省跨境電商出口的先發(fā)優(yōu)勢地區(qū)。杭州跨境貿(mào)易電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園在全國五個試點城市中率先正式開園運營，金華、義烏把發(fā)展電子商務(wù)作為政府工作的一號工程來抓，全省跨境電商形成幾大戰(zhàn)略平臺，地區(qū)集聚效應(yīng)優(yōu)勢凸顯。特別是擁有47萬家網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營主體，電子商務(wù)交易額居全國城市首位的杭州。

四、電商產(chǎn)業(yè)園企業(yè)入駐難和流失率高問題分析

導(dǎo)語：隨著國家大力提倡“大眾創(chuàng)新萬眾創(chuàng)業(yè)”，各種孵化器、產(chǎn)業(yè)園如雨后春筍般出現(xiàn)，孵化器與產(chǎn)業(yè)園為創(chuàng)業(yè)團隊提供了多種支持，為促進創(chuàng)業(yè)、扶持創(chuàng)業(yè)做出了貢獻。

企業(yè)孵化器在中國也稱高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，它通過為新創(chuàng)辦的科技型中小企業(yè)提供物理空間和基礎(chǔ)設(shè)施，提供一系列的服務(wù)支持，進而降低創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險和創(chuàng)業(yè)成本，提高創(chuàng)業(yè)成功率，促進科技成果轉(zhuǎn)化，培養(yǎng)成功的企業(yè)和企業(yè)家。

產(chǎn)業(yè)園是指由政府或企業(yè)為實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)而創(chuàng)立的特殊區(qū)位環(huán)境。它的類型十分豐富，包括高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、科技園、工業(yè)區(qū)、金融后臺、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)、物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)等以及近來各地陸續(xù)提出的產(chǎn)業(yè)新城、科技新城等。

孵化器和產(chǎn)業(yè)園是有較大區(qū)別的：孵化器服務(wù)于初創(chuàng)企業(yè)，產(chǎn)業(yè)園則服務(wù)于已具有一定規(guī)模的企業(yè);孵化器大多提供給零散工位或者小面積空間，產(chǎn)業(yè)園通常會提供較大的辦公空間;孵化器通常會提供保姆式的服務(wù)，而產(chǎn)業(yè)園提供的服務(wù)則相對較少。然而，從招攬創(chuàng)業(yè)企業(yè)入駐、扶持創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營的角度看，孵化器和產(chǎn)業(yè)園的本質(zhì)又是相同的，因此，在下文中，如無特殊說明，“孵化器”與“產(chǎn)業(yè)園”的文本含義并無區(qū)別。

因工作關(guān)系，我與眾多產(chǎn)業(yè)園保持密切的聯(lián)系。在工作過程中，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)園在經(jīng)營中有著很大的困難，并且慢慢的摸索出一套行之有效的解決方案。

一、產(chǎn)業(yè)園之痛

在產(chǎn)業(yè)園經(jīng)營過程中會面臨很多困難，如資金不足、政府扶持力度不夠等，但是以我的走訪交流看，最大的困難還是入駐團隊不足和團隊入駐之后又流失的現(xiàn)象，在經(jīng)濟相對不發(fā)達的省份，這種現(xiàn)象由為突出。

很多產(chǎn)業(yè)園經(jīng)營者表示，園區(qū)入駐率很難達到80%，甚至有些不足60%。由于部分產(chǎn)業(yè)園的主要經(jīng)濟收入來自入駐團隊租金，沒有團隊入駐或者團隊入住率過低會嚴(yán)重影響產(chǎn)業(yè)園營業(yè)收入。

而即便順利入駐的團隊，在3年之內(nèi)也會流失50%，一部分流失到其他創(chuàng)業(yè)園區(qū)，更多的團隊則會流失到北京、廣州等經(jīng)濟相對發(fā)達、創(chuàng)業(yè)氛圍相對熱烈的地區(qū)。對于這種流失，很多創(chuàng)業(yè)園區(qū)的管理者表示無奈：園區(qū)為吸引入孵團隊通常會提供減免租金、提供服務(wù)等優(yōu)惠條件;入孵團隊在優(yōu)惠條件的扶持下健康成長，在可以回報產(chǎn)業(yè)園時卻又選擇了離開。使得產(chǎn)業(yè)園陷入了補貼-流失-更大力度的補貼-繼續(xù)流失的尷尬循環(huán)。

二、原因解析

團隊入駐難的原因是多方面造成的，如創(chuàng)業(yè)環(huán)境薄弱、經(jīng)營方式單一、入孵條件過高等。

第一，在很多經(jīng)濟相對落后的地區(qū)，創(chuàng)業(yè)環(huán)境并不理想。創(chuàng)業(yè)者大多對創(chuàng)業(yè)缺乏理解，很多地區(qū)對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識還停留在開個小店、加盟某個品牌連鎖店的程度，缺乏真正具有創(chuàng)新意義的創(chuàng)業(yè)。在這樣的環(huán)境下，很多有創(chuàng)業(yè)沖動的創(chuàng)業(yè)者因為缺乏啟動資金而卻步不前，并不知道可以通過資本市場獲得啟動資金。創(chuàng)業(yè)的人少，能夠入孵產(chǎn)業(yè)園的企業(yè)基數(shù)就少，入駐率自然難以保證。

第二，很多孵化器扮演了房東或者二房東的角色，很多產(chǎn)業(yè)園經(jīng)營者把自己定位于房地產(chǎn)項目而不是創(chuàng)投產(chǎn)業(yè)服務(wù)者，產(chǎn)業(yè)園的經(jīng)營模式停留在蓋房--出租或者租房--轉(zhuǎn)租的階段。相比起直接租用寫字樓來說，這種模式對于創(chuàng)業(yè)團隊沒有特別的吸引力。盡管入孵產(chǎn)業(yè)園比起直接租用寫字樓會便宜一些，但也有明顯的弊端：例如產(chǎn)業(yè)園的地理位置通常較為偏遠，裝修風(fēng)格較為統(tǒng)一，生活設(shè)施不便等。所以，想要增加團隊入孵，產(chǎn)業(yè)園就要轉(zhuǎn)變這種粗狂原始的經(jīng)營方式，真正的將自己定位為創(chuàng)投市場服務(wù)機構(gòu)，為入孵團隊提供有價值有特色的創(chuàng)投服務(wù)。

最后，很多孵化器一味追求“高大上”的創(chuàng)業(yè)項目，有些產(chǎn)業(yè)園動輒要求創(chuàng)業(yè)者有博士學(xué)位、海歸背景、專利技術(shù)等;而本地創(chuàng)業(yè)團隊本來就數(shù)量不足，能夠具備如此高端條件的團隊就更少，于是很多孵化器將目光盯向“北上廣”經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的創(chuàng)業(yè)團隊。

有意思的是，入駐團隊不足與團隊流失之間有一種隱隱的聯(lián)系。產(chǎn)業(yè)園千方百計從北上廣引入高端團隊，給團隊開出優(yōu)厚的條件，不惜提供高額補貼。但是，產(chǎn)業(yè)園從未想過本地的.環(huán)境常常并不適合這些團隊的發(fā)展，導(dǎo)致團隊并不能長久駐扎。

例如，某個中部省份為促進本地產(chǎn)業(yè)升級，大力引進域外先進企業(yè)，并開出優(yōu)厚的政策條件。很多企業(yè)被政策吸引，紛紛到該市設(shè)廠或入駐產(chǎn)業(yè)園，然而經(jīng)營一段時間后發(fā)現(xiàn)本地市場過?。阂愿叨梭w育設(shè)施行業(yè)為例，當(dāng)?shù)厥袌瞿暌?guī)模僅1億元左右，只能支撐幾家中等規(guī)模企業(yè)，但該市為了促進產(chǎn)業(yè)升級，一口氣引進3家大型企業(yè)，總產(chǎn)能合計約10億元。這些企業(yè)生產(chǎn)之后，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)丶爸苓呝徺I力嚴(yán)重不足，而運輸?shù)礁h的省份銷售則運輸成本已經(jīng)超過另開新廠的成本。在這種情況下，轟轟烈烈的產(chǎn)業(yè)園慢慢變得冷清，很多企業(yè)只是為了領(lǐng)取政府補貼，流于形式的設(shè)立一個面積不大的辦事處或者工廠停工，工人遣送回家。

再例如，我曾幫助長沙某大型孵化器引入北京團隊。該孵化器希望能從北京引入10家左右創(chuàng)業(yè)公司，給予優(yōu)厚條件。所有同意入孵的團隊都是看重了優(yōu)惠條件，但是又感到長沙乃至湖南市場不能支撐企業(yè)發(fā)展，于是紛紛采取設(shè)立一個名義上的總公司的折中辦法。所謂名義上的總公司，就是在長沙注冊一個總公司，在北京注冊一個分公司。名義上是長沙總部管轄北京分部，但事實上，公司所有核心成員及核心業(yè)務(wù)都在北京，長沙只是有1、2個雇員裝裝門面，只有在領(lǐng)導(dǎo)檢查的時候，核心成員才會集體飛赴長沙。

另一方面，產(chǎn)業(yè)園為了吸引團隊入駐，常常要為團隊解決融資問題。而由于國內(nèi)大部分投資機構(gòu)集中在北上廣深地區(qū)，所以產(chǎn)業(yè)園熱衷于通過創(chuàng)業(yè)大賽、路演活動，從北京上海邀請投資人評審入孵的項目，希望能夠通過這種方式幫助入孵團隊取得融資。

然而，經(jīng)過我們長期跟蹤走訪發(fā)現(xiàn)，大部分獲得了這種融資的企業(yè)最終都選擇離開本地孵化器，前往北京、上海等發(fā)達地區(qū)。究其原因在于：1、這些地區(qū)有更好的創(chuàng)業(yè)氛圍和創(chuàng)業(yè)機會，以前團隊缺乏相關(guān)了解，一旦拿到了資金后實際上多了一個信息渠道和途徑，很容易被更好的氛圍所吸引。2、北京創(chuàng)業(yè)團隊眾多，很容易找到合作伙伴和上下游產(chǎn)業(yè)鏈，甚至很多投資人投資目標(biāo)就是為了形成上下游產(chǎn)業(yè)鏈。企業(yè)甚至不用跑市場，派CEO到投資人家里坐坐，吃頓飯就解決了進貨渠道和銷售對象的問題，當(dāng)然愿意搬到離投資人更近的地方。3、北上廣投資人眾多，特別是北京，全國70%的投資事件發(fā)生在北京。企業(yè)搬到北京，有機會接觸更多投資人，有利于下一輪融資。

例如我曾幫助洛陽某孵化器舉辦大型路演活動，并從北京邀請了5名知名機構(gòu)投資人篩選項目。結(jié)果是，大部分本地項目不能符合投資人的投資標(biāo)準(zhǔn)，而極少部分的確優(yōu)秀的項目在盡調(diào)階段就被投資人就游說到北京發(fā)展。

三、用本地的資金投本地的團隊

從上述分析種，可以總結(jié)出目前孵化器經(jīng)營中的兩個方向上的失誤。

1、不注重營造本地的創(chuàng)業(yè)氛圍。孵化器具有很強的地理屬性，首先吸引的一定是本地團隊。如果本地創(chuàng)業(yè)團隊少，市場基數(shù)過小，再盲目的上馬新的園區(qū)，一定是僧多粥少的局面，企業(yè)入孵率一定會降低。因此，解決入孵率的根本措施，還是立足本地，將自己的定位從房地產(chǎn)項目經(jīng)營商轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)投市場服務(wù)商，為本地團隊提供更多的創(chuàng)投服務(wù)，如創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講座、創(chuàng)業(yè)思路分析、創(chuàng)業(yè)資金扶持、企業(yè)經(jīng)營輔導(dǎo)、手續(xù)代辦、稅收減免等一系列的服務(wù)上來。

2、一味迷信北上廣的資本。很多孵化器認(rèn)為，沒有北上廣、一線投資人的投資，說出來不好聽、不硬氣、沒面子，所以千方百計的引入北上廣的投資。殊不知，在這些地區(qū)，創(chuàng)業(yè)團隊數(shù)量極多，投資人挑選余地極大，導(dǎo)致投資標(biāo)準(zhǔn)非常高，甚至部分機構(gòu)達到了“目標(biāo)市場規(guī)模不過千億不投、預(yù)計未來退出盈利不過100倍不投、所投企業(yè)無法成為行業(yè)巨頭不投”的極其嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，這種標(biāo)準(zhǔn)對于絕大部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)是不能實現(xiàn)的，如果一個孵化器里能有一個這樣的項目應(yīng)當(dāng)像寶貝一樣緊緊抓住。

一方面，本地團隊急需幾十萬、一兩百萬的資金即可啟動項目而不可得，另一方面又把自己本地區(qū)最好的項目拱手送到北上廣。這種扭曲的經(jīng)營思路一定會為經(jīng)營行為帶來障礙。

經(jīng)過多年的觀察思考和與孵化器管理層得長期溝通實踐，總結(jié)出“用本地的資金投資本地團隊”的解決方案。

具體說，就是不再著眼于北上廣投資機構(gòu)的資金，而是組織當(dāng)?shù)孛耖g資本，組成投資基金，專門用于投資本地企業(yè)。這樣的好處在于：

1、投資標(biāo)準(zhǔn)降低。由于本地資金不是職業(yè)投資機構(gòu)，盈利壓力沒有那么大，對于被投項目的篩選標(biāo)準(zhǔn)不必像北上廣投資機構(gòu)那樣嚴(yán)格，即使市場規(guī)模小一點、退出盈利率低一點、商業(yè)模式有些瑕疵，也是可以接受的。這樣就大大增加了創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得投資資金的可能性，激活了本地創(chuàng)業(yè)市場。

2、創(chuàng)業(yè)企業(yè)更容易成功。由于是本地資金投資本地企業(yè)，投資人在本地擁有著廣泛的資源、人脈，甚至投資人自己的企業(yè)可能就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上下游，這為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供了很好的生存土壤。另一方面，由于所有的資源、市場也都在本地，創(chuàng)業(yè)企業(yè)更加不容易流失。

3、提升本地產(chǎn)業(yè)升級，解決就業(yè)問題。本地企業(yè)在本地創(chuàng)業(yè)，拿到本地投資，由于投資人、創(chuàng)始人都是當(dāng)?shù)厝耍瑯I(yè)務(wù)也都在當(dāng)?shù)亻_展，員工大部分當(dāng)然也會來自本地，解決了本地就業(yè)問題。而通過對創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)方向的刻意引導(dǎo)，自然而然就可以實現(xiàn)本地產(chǎn)業(yè)升級的目的。而且這種升級方式走的穩(wěn)，站的牢。所有核心技術(shù)、產(chǎn)能、理念、模式都是由本地企業(yè)掌握，不用擔(dān)心企業(yè)突然集中撤出造成產(chǎn)業(yè)坍塌。

4、促進當(dāng)?shù)厣鐣椭C穩(wěn)定。高凈值人群、富裕新階層將資金用于投資創(chuàng)業(yè)，他們就需要拿出一定的時間和精力用于學(xué)習(xí)新技術(shù)、新趨勢，了解新情況，經(jīng)常到所投企業(yè)考察，與政府主管部門溝通，參加行業(yè)會議和論壇，無形中帶動學(xué)習(xí)、進步的氛圍。在參加山西某孵化器組織的座談會期間，當(dāng)?shù)毓賳T曾私下向筆者表示：“自從辦了投資人學(xué)習(xí)班，賭博的、花錢攀比的情況少多了，有錢人把時間和錢都用到正道上來了。”

四、哪里去找本地資金

經(jīng)過摸索，可以通過四步走的方式募集本地資金，實現(xiàn)“本地的錢投給本地團隊”方案。

第一步：開辦投資人訓(xùn)練營。

要想組織本地的企業(yè)家進行投資，首先要告訴他們什么是風(fēng)險投資，如何篩選項目。為此，我舉辦過多期投資人訓(xùn)練營，定向邀請知名投資機構(gòu)投資人為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家、高凈值人群講課，從什么是風(fēng)險投資的基礎(chǔ)知識講起，到如何篩選行業(yè)、如何篩選項目、如何簽訂協(xié)議、如何投后管理、如何退出等一系列知識，再配合實戰(zhàn)案例講解、真實團隊路演等，從理論到實踐全方位幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家、高凈值人群了解、熟悉風(fēng)險投資。

第二步，組織本地企業(yè)路演，邀請訓(xùn)練營學(xué)員參加。學(xué)員在參加課程學(xué)習(xí)后，有了一定的知識和了解，會摩拳擦掌躍躍欲試。此時不妨多組織本地的創(chuàng)業(yè)企業(yè)與學(xué)員見面，介紹項目、洽談投資。此時的項目應(yīng)注意挑選商業(yè)模式簡單、資金規(guī)模不大、風(fēng)險相對較小的項目，盡量降低學(xué)員的投資風(fēng)險。

第三步，政府引導(dǎo)，組織投資基金。在學(xué)員做過一兩次規(guī)模較小、風(fēng)險較低的投資后，即可組織投資基金，集中力量投資規(guī)模較大、風(fēng)險較高的項目。以投資公司的形式進行投資，也應(yīng)當(dāng)是風(fēng)險投資的正常狀態(tài)。此階段需要政府出面引導(dǎo)，成立引導(dǎo)基金，引導(dǎo)基金量可以是募資額的30-50%，同時還應(yīng)外聘專業(yè)投資人作為投資決策人，提供更精確的判斷。

第四步，培養(yǎng)本地投資決策人，實現(xiàn)完全本地化。經(jīng)過3-5年的投資磨練，部分本地投資人成長為優(yōu)秀的投資人，可以以他們?yōu)楹诵?，成立新的投資基金，實現(xiàn)投資完全本地化。而曾經(jīng)的被投資企業(yè)，有些已經(jīng)茁壯成長，有實力投資新的初創(chuàng)企業(yè)，從此形成訓(xùn)練營--個人小風(fēng)險投資--集資組建基金--被投企業(yè)成為投資人的良性循環(huán)，幫助本地經(jīng)濟發(fā)展、創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長、孵化器產(chǎn)業(yè)園經(jīng)營走上快車道

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